【精品】員工工作計劃模板集合九篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的員工工作計劃10篇，歡迎大家分享。
員工工作計劃 篇1
上學(xué)期，我班結合自身特點(diǎn)，通過(guò)不斷的學(xué)習、反思、總結經(jīng)驗，較為有效的開(kāi)展了一系列工作。本學(xué)期，我們將繼續努力，在認真領(lǐng)會(huì )學(xué)習我園園務(wù)工作計劃和教研計劃精神的同時(shí)，確立新的發(fā)展目標，為這學(xué)期的保教工作做好鋪墊。
一、學(xué)期目標：本學(xué)期中心工作是促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會(huì )行為規則，學(xué)習自律，樹(shù)立規則意識;結合日常生活，開(kāi)展安全教育，提高自我保護的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實(shí)、守信;培養幼兒積極主動(dòng)參加各項體育活動(dòng);加強班風(fēng)文化建設;學(xué)習、滲透班級管理，轉變教育觀(guān)念;教師加強學(xué)習、不斷反思，努力提高自己的教學(xué)水平及服務(wù)意識。
二、本班情況分析： 本學(xué)期我班共有幼兒48人，較上學(xué)期新增6位新小朋友，通過(guò)前階段的生活和學(xué)習，孩子們各方面的進(jìn)步較明顯，孩子們已有了一定的自豪感、責任感和榮譽(yù)感，我們班孩子能力上呈現出一定的階梯性：但從整體看孩子的人際交往能力及獨立解決問(wèn)題兩方面都有明顯進(jìn)步。今后需加強培養孩子傾聽(tīng)的習慣;其次，孩子們之間相互學(xué)習能力也有待進(jìn)一步培養;部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導。
三、學(xué)期工作重點(diǎn)：
(一) 幼兒能力培養的重點(diǎn)和措施：
1、注重幼兒傾聽(tīng)習慣的培養：
1﹞多與孩子交談。在談話(huà)的過(guò)程中讓孩子學(xué)會(huì )如何去聽(tīng)懂對方的話(huà)，弄清要了解的情況，清楚自己說(shuō)話(huà)的時(shí)機，多開(kāi)展談話(huà)活動(dòng)和游戲，教師創(chuàng )造機會(huì )與孩子進(jìn)行有效的個(gè)別談話(huà)，并在交談的過(guò)程中用自己的傾聽(tīng)行為去影響、引導孩子。
2﹞提供傾聽(tīng)的機會(huì )。給幼兒播放音像作品，讓孩子學(xué)會(huì )安靜地聽(tīng)。
3﹞在活動(dòng)中鞏固。開(kāi)展形式多樣的表演會(huì )、故事會(huì )、等類(lèi)似的活動(dòng)，引導幼兒認真聽(tīng)同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。
2、培養規則意識與執行規則的能力。包括：認識、理解教育環(huán)境中的有關(guān)規則;養成按規則進(jìn)行活動(dòng)的習慣;養成按指令統一行動(dòng)的習慣;學(xué)習制定活動(dòng)的有關(guān)規則，形成規則意識。
3、培養任務(wù)意識與完成任務(wù)的能力。包括：認識到對決定了的事是必須完成的，養成認真做事的習慣。學(xué)習一些執行任務(wù)的技能。 學(xué)會(huì )正確看待自己的能力，做事有信心、有毅力。
4、培養孩子間的相互學(xué)習、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團體。
5、加強幼兒體能訓練提高幼兒健康素質(zhì)。我們將充分發(fā)揮體育活動(dòng)的功能，促進(jìn)幼兒生長(cháng)發(fā)育，增強幼兒體質(zhì)。通過(guò)有目的、有組織、有計劃地對幼兒進(jìn)行體育鍛煉，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)如：體育游戲、比賽、堅持每天2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)等，培養幼兒對體育鍛煉的興趣，養成自覺(jué)進(jìn)行體育鍛煉的習慣，從而促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展。
(二) 衛生保健工作：
做好班級衛生保健、生活常規工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結合本班級特點(diǎn)，我們將做好以下幾方面工作：
1、合理安排幼兒戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間和內容，保證每天2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。
2、注重培養幼兒建立科學(xué)的'生活常規及良好的飲食、睡眠習慣，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。
3、督促并協(xié)助保育員老師定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護室內外環(huán)境的清潔。
4、幼兒對天氣的變化有初步的感受，學(xué)習主動(dòng)增減衣物，照顧自己。如開(kāi)展氣象臺、觀(guān)察角等活動(dòng)。
5、幼兒進(jìn)行安全防范教育，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經(jīng)驗進(jìn)行安全、營(yíng)養的保健教育，培養幼兒自我保護意識和能力。
6、每天按家長(cháng)要求幫助、督促孩子按時(shí)吃藥。
(三)安全工作： 把安全工作放在首位。 平時(shí)加強日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素，盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
四、教學(xué)工作： 在保證幼兒安全的同時(shí)，重點(diǎn)搞好教學(xué)工作。由于幼兒學(xué)習差異性比較明顯，在教學(xué)中因材施教，對于接受能力強的幼兒，鼓勵他們獨立完成活動(dòng)內容，接受能力差的孩子，教師
注重個(gè)別教育。使每一個(gè)孩子都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。
計算： 幼兒重點(diǎn)學(xué)習6--10的數字，掌握10以?xún)鹊男驍�、數字的點(diǎn)數、比較數字的多少及數字的守恒。其次學(xué)習分類(lèi)(對應關(guān)系、圖形)、比較(寬和窄、粗和細)，空間方位(上、中、下與里和外)。根據我班幼兒實(shí)際，約三分之二的孩子對于掌握這些內容有困難。所以教學(xué)活動(dòng)非常困難。
常識：本學(xué)期常識教學(xué)共有十九個(gè)內容，在教學(xué)中注重幼兒自己動(dòng)手動(dòng)腦，培養幼兒對科學(xué)活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒的探索意識。
音樂(lè )：根據教材內容，使幼兒掌握學(xué)習歌曲的方法，學(xué)習一些舞蹈動(dòng)作，初步學(xué)習欣賞感受簡(jiǎn)單的音樂(lè )。
總之，本學(xué)期，我將根據本班幼兒實(shí)際，盡職盡責搞好本職工作，履行好幼兒園教師的職業(yè)道德規范，嚴格要求自己，為我園的保教工作盡自己的一分力。
員工工作計劃 篇2
20xx年，對本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀(guān)的形勢看，×××對鹽池聯(lián)社下達了很?chē)栏竦目己巳蝿?wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標也很?chē)栏?其二是從自身看，自己調崗任信貸員，面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎。具體工作計劃如下，請領(lǐng)導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習，盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為信貸員，面對新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事信貸員崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績(jì)，要積極學(xué)習與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位信貸員學(xué)習請教，也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營(yíng)銷(xiāo)貸款和存款
一是根據從業(yè)這幾年的體會(huì )，自己覺(jué)得，作為一個(gè)信貸員，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款，還需要認識到一點(diǎn)，就是隨著(zhù)建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷(xiāo)，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹(shù)立“走出去”意識，走出營(yíng)業(yè)室，出去調查調查市場(chǎng)、調查客戶(hù)，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶(hù)的'金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎上營(yíng)銷(xiāo)貸款，保證貸款規模穩中有增。
二是“走出去”對于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶(hù)入儲我社。
三是加大有貸客戶(hù)的資金“入社率”通過(guò)積極和有貸客戶(hù)，，尤其是有貸大客戶(hù)的溝通，盡全力使有貸客戶(hù)的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩定及增長(cháng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調查重實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量
客觀(guān)的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必須要增加規模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩步發(fā)展的“生命線(xiàn)”所以，在以后的辦貸過(guò)程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶(hù)和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵，同時(shí)自己將會(huì )對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì )把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長(cháng)期性工作去做，多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對策，同時(shí)，借助社會(huì )力量，運用社會(huì )輿論，多策并舉做好不良清收工作。
以上就是我20xx年工作計劃，我會(huì )在新的一年中不斷提升自己，為單位創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)和利潤。
員工工作計劃 篇3
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的'員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接X(jué)X年新的挑戰。
員工工作計劃 篇4
開(kāi)展教育科研是黨和國家的既定方針和政策，也是深化教育教學(xué)改革的條件，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的保證，也是學(xué)習化社會(huì )對教師提出的專(zhuān)業(yè)化要求。本學(xué)期我校教研工作要以黨的“十六大”精神為指針，深入貫徹落實(shí)《中共中央關(guān)于深化教育改革》《全面推精素質(zhì)教育的決定》和國務(wù)院《關(guān)于基礎教育課程改革與發(fā)展的決定》，以及上級教研機構工作精神，強化教研管理，加大教改力度，改革課堂教學(xué)模式，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益。
一、轉變觀(guān)念提高認識。
教師觀(guān)念的轉變是實(shí)現素質(zhì)教育的關(guān)鍵，為此，在新的`教育形式下，我校教師要做到以下五方面的轉變：
〈1〉從以教師為本轉向以學(xué)生為本；
〈2〉以“師道尊嚴”轉變?yōu)榕笥雅c伙伴關(guān)系；
〈3〉以“為教而教”轉變?yōu)椤敖淌菫榱诉_到不教”；
〈4〉由為學(xué)生升學(xué)負責轉變?yōu)閷W(xué)生的一生負責；
〈5〉從擁有知識轉向知識水平與道德情感的完美統一。
二、加強教研管理，健全教研機制。
1、教研組工作常規，充分發(fā)揮語(yǔ)文、數學(xué)、思品三大教研組的職能作用，堅持經(jīng)�；_(kāi)展活動(dòng)，做到活動(dòng)有計劃、有組織、有記錄、有效果、有總結。
2、制定教師教研工作細則，建立教研工作檔案，對教師教研教改工作進(jìn)行量化考核。建立競爭機制，將教師教研成果與浮動(dòng)工資掛鉤，設立教研專(zhuān)項獎，對成績(jì)突出者予以表彰獎勵。
3，加強監督檢查。學(xué)校要定期、不定期調閱教案、學(xué)生各科作業(yè)，檢查教學(xué)進(jìn)度。堅持聽(tīng)課制度化。校長(cháng)、教導主任經(jīng)常要深入課堂，采取隨堂聽(tīng)，跟蹤聽(tīng)，連續聽(tīng)等不同方法，每期聽(tīng)課不得少于20節，不斷了結課堂教學(xué)情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)補救。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高教師隊伍整體素質(zhì)。
廣大教師要樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，身為教師“做一輩子教師”必須“一輩子學(xué)做老師”：
�。�1）每個(gè)教師要制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)進(jìn)修計劃，自覺(jué)開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習，每期記有學(xué)習筆記不得少于5000字；
�。�2）訂閱足量的教學(xué)刊物、雜志，學(xué)理論，鉆研業(yè)務(wù)；
�。�3）學(xué)校定期召開(kāi)業(yè)務(wù)學(xué)習會(huì )議，組織教師深入學(xué)習各種教育法規、新教材教法，了解教研動(dòng)態(tài)；
�。�4）繼續抓好教師崗位練兵，要求教師做到六個(gè)能（能寫(xiě)一手漂亮字，能說(shuō)一句漂亮的普通話(huà)，能撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，能上好公開(kāi)觀(guān)摩課，能輔導興趣小組活動(dòng)，能操作計算機）
四、抓教法改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
隨著(zhù)新課程的推廣使用，其培養目標和教學(xué)觀(guān)念都發(fā)生了很大變化，為了適應新的教學(xué)形式，要從以下幾個(gè)方面抓好教學(xué)工作：
�。�1）扎實(shí)備課。備課是教學(xué)工作的重要環(huán)節，世上好一節課的前提。備好一節課要做到“五備”，（備大綱，備學(xué)生，備教法，備學(xué)法，備教具）。各教研組要認真執行教案審批制度．堅決杜絕出現教案審批拖欠，內容過(guò)簡(jiǎn)，無(wú)實(shí)用型等弊端。要求超周備課，超周審批。教導處定期查閱，嚴格把關(guān)。
�。�2）優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。本期課堂教學(xué)要認證貫徹落實(shí)《基礎教育課程改革綱要》，改變過(guò)去課堂教學(xué)強調學(xué)習，死記硬背，機械訓練的現狀，倡導學(xué)生主動(dòng)參與，敢于探究，勤于動(dòng)手，培養學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問(wèn)題的能力，以及交流與合作的能力。要讓學(xué)生成為學(xué)習活動(dòng)的主體，個(gè)體生活的主體和社會(huì )活動(dòng)的主體。給學(xué)生全面、豐富的發(fā)展留有充足的空間和時(shí)間，要有利于學(xué)生自立、多樣、持續，有創(chuàng )造性地發(fā)展。
�。�3）作業(yè)布置合理化。按新課程標準，各學(xué)科要開(kāi)足課時(shí)，合理設置作業(yè)類(lèi)型，嚴格控制作業(yè)量，不設置機械重復作業(yè)。
五、突出重點(diǎn)，確定教研課題。
本期重點(diǎn)推廣“探究式教學(xué)法”“情境教學(xué)法”“小組合作教學(xué)法”，教研員要確定好教改課題，寫(xiě)出實(shí)驗計劃，拿出一堂教改示范課，年終寫(xiě)出實(shí)驗總結。各科任教師要確定好教改思路，有計劃、有步驟地開(kāi)展教學(xué)研究，學(xué)期末要求每人寫(xiě)出一份高質(zhì)量的教學(xué)論文或經(jīng)驗總結。
六、扎實(shí)開(kāi)展教法交流，互相促進(jìn)，共同提高。
�。�1）本期要求教研組內觀(guān)摩課不得少于五節，全校性觀(guān)摩課不少于八節，提倡教師之間互相聽(tīng)課，取長(cháng)補短，共同促進(jìn)。凡是承擔觀(guān)摩課的教師要深鉆教材，扎實(shí)備課，熟練應用現代化教學(xué)媒體。教學(xué)方案經(jīng)教研組審批合格后方可上課，同時(shí)要組織教師集體評課，評課力求做到客觀(guān)公正、實(shí)事求是，堅決避免優(yōu)點(diǎn)講的多，缺點(diǎn)講的少，敷衍了事的做法�？迫谓處熞J真聽(tīng)取評課意見(jiàn)，努力克服教學(xué)中存在的弊端，改進(jìn)課堂教學(xué)方法。
�。�2）教委安排的觀(guān)摩活動(dòng)，有關(guān)科任教時(shí)要按時(shí)參加，認真聽(tīng)課，虛心學(xué)習，做好聽(tīng)課筆記，學(xué)習兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗。
�。�3）中考過(guò)后，教導處組織召開(kāi)一次教法研討會(huì )，各科任教師要提前準備好經(jīng)驗材料，積極參與教法交流。
�。�4）在教師中開(kāi)展評選“優(yōu)質(zhì)課”“學(xué)科帶頭人”“優(yōu)秀論文”等活動(dòng)，調動(dòng)教師參與教研的積極性。
七、充分利用各種媒體，服務(wù)教學(xué)。
�。�1）定期開(kāi)放圖書(shū)室和儀器室，為教師提供教學(xué)資料和教學(xué)儀器。
�。�2）課堂教學(xué)力爭“三機一幕”進(jìn)課堂。語(yǔ)數課除了利用學(xué)�，F有的教具，還要根據實(shí)際自制教具。音體美德等課程要充分利用義教工程提供的各種儀器，服務(wù)教學(xué)，學(xué)校要把教具利用情況作為考核課堂教學(xué)的重要依據，確保教具進(jìn)入課堂。
�。�3）利用遠程教育接收設備，向教師提供教育科研信息，組織觀(guān)看示范課教學(xué)以及說(shuō)課和評課，使廣大教師了解教研信息，改進(jìn)課堂教學(xué)。
新的學(xué)期，面臨新的困難和新的任務(wù)，全體教師要以滿(mǎn)腔的熱情，高度的責任感，與時(shí)俱進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng )我校教研教改工作的新局面。
員工工作計劃 篇5
總結了自己的一些成果后，就意味著(zhù)新年的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
工作計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的.工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。
2、適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間。
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
員工工作計劃 篇6
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的`客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達xx萬(wàn)元以上(每件xx萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到xx萬(wàn)元以上代理費(每月不低于xx萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達xx萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好工作計劃，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
員工工作計劃 篇7
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛生工作條例》，提高學(xué)生的身心健康水平，增強學(xué)生的體質(zhì)，學(xué)校教育要樹(shù)立健康第一的指導思想，為此，學(xué)校體育衛生工作必須堅持面向全體學(xué)生，以全面提高學(xué)生身心健康水平為主要目的。通過(guò)體育與健康教育，使全鎮小學(xué)生具有強健的體格、健康的心理、良好的習慣、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度和較強的社會(huì )適應能力，才能有序的完成以上的目標，特制定工作計劃如下：
一、加強領(lǐng)導、有序安排。
各級領(lǐng)導要牢固樹(shù)立“健康第一”的指導思想，把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程。建立學(xué)校體衛工作領(lǐng)導小組，要把學(xué)校體衛工作納入本校的年度目標管理工作中去，制定學(xué)校體衛檢查標準，依照標準確保體衛檢查工作落實(shí)，并使之形成制度。
二、轉變觀(guān)念、提高素質(zhì)。
體衛教師要配合學(xué)校的集體工作，結合衛生知識，認真備課，上好體育課，要始終圍繞為什么而教，教什么和怎么教的問(wèn)題，從不同的角度和層次進(jìn)行探索和實(shí)驗，例如有這樣一個(gè)問(wèn)題：怎樣看待學(xué)生生病?可以對學(xué)生這樣說(shuō)，生病就是犯錯誤，為什么呢?啟發(fā)學(xué)生：生病會(huì )影響學(xué)習、影響工作，所以生病從客觀(guān)上說(shuō)就是對國家造成負擔和浪費，給父母增加經(jīng)濟負擔。通過(guò)這樣從新的角度教育學(xué)生，使他們轉變觀(guān)念，重視個(gè)人的身體衛生，知道只有加強鍛煉養成良好的習慣，才會(huì )不生病，以促進(jìn)健康，從而更加地熱愛(ài)體育與健康。
三、加大軟排力度，提高辦學(xué)特色。
我�，F有專(zhuān)職體育教師3人，其中一人為排球專(zhuān)業(yè)。今年我校要在去年的基本上，加大力度，搞好軟排球訓練，組建軟排訓練隊并長(cháng)期訓練，把軟排列為課外活動(dòng)中的重點(diǎn)，使我校參加軟排人數達100%。
四、搞好學(xué)校的衛生工作。
學(xué)校要做好健康檔案的建立及學(xué)生的體檢工作，搞好衛生知識的宣傳工作，使學(xué)生懂得一定的衛生知識，養成良好的衛生習慣，以減少某些疾病的發(fā)生，做好常見(jiàn)病、多發(fā)病的預防工作，嚴格作息時(shí)間，開(kāi)設衛生室正常門(mén)診工作，降低學(xué)生的近視率和發(fā)病率。
五、做好學(xué)校的體育達標工作。
我國20xx年要全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》，為把工作做在頭里，在體育課中結合達標內容，以便適應新的`教學(xué)內容，現將達標內容轉抄，以供各完小體育教師參考：一二年級測學(xué)生的身高、體重、坐位體前屈;三四年級測學(xué)生的身高、體重、50米跑、立定跳動(dòng)遠;五六年級測學(xué)生的身高、體重、肺活量。另外可選測三項：①臺階試驗與50米×往返跑。②50米跑與立定跳遠。③男生是坐位體前屈與握力，女生是坐位體前屈、握力與仰臥起坐。
六、組建建興趣小組，抓好群體工作，培養學(xué)生終身體育的意識。
學(xué)校成立3個(gè)體育興趣小組，即田徑、軟排、乒乓球，要持之以恒地訓練。另外，學(xué)校要廣泛開(kāi)展群體活動(dòng)，使大面積學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高。通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習和培養終身鍛煉身體的意識。
20xx年對物業(yè)保潔部來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰和壓力的一年。隨著(zhù)小區業(yè)主入住數量的增多，商鋪的全面裝修與運營(yíng)，必然帶來(lái)新的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)要求的提升。物業(yè)保潔部將根據業(yè)主新的實(shí)際要求及期望，要一如既往地作好本職工作，堅定“業(yè)主至上，服務(wù)第一”的服務(wù)理念，同時(shí)要開(kāi)拓工作思路，不斷提升整個(gè)保潔團隊的服務(wù)技能水平和管理水平�，F就20xx年物業(yè)保潔部的工作作如下計劃：
一、完善管理制度，細化工作標準
20xx年，我們將在原來(lái)的基礎上，修改、完善各項管理制度及工作標準。培養員工的自覺(jué)、自律意識，進(jìn)一步加強對人的管理，并把各項工作標準進(jìn)行細化、量化。一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該做到什么程度;另一方面，方便對保潔員工的考核、監督。在工作中，繼續堅持“定人、定崗、定時(shí)、定標準、定任務(wù)”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的措施，優(yōu)化人員結構，更有利于以后拓展工作的開(kāi)展。
二、做好招聘工作、優(yōu)化員工隊伍
隨著(zhù)住房公積金團購房的交付，20xx年二棟一單元將會(huì )進(jìn)入全面裝修入住期，公司的海元會(huì )所也即將裝修完工開(kāi)業(yè)。人員的及時(shí)補充，將是日常工作任務(wù)保質(zhì)保量完成的基礎。保潔部將按照實(shí)際工作量需招聘人員1至2人。同時(shí)，要時(shí)刻關(guān)心員工的生活，掌握思想動(dòng)態(tài)，了解工作需求，化解內部矛盾。對工作務(wù)實(shí)，做事勤勞肯干，要穩住人才，對年老體弱，做事懶散，不服從工作安排的員工，要辭退優(yōu)化。
三、加強技術(shù)技能培訓、提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
對保潔部員工要進(jìn)行公司制定的各項規章制度的培訓和保潔理論知識培訓，使員工掌握保潔工作知識，達到保潔工作要求。在對保潔員工進(jìn)行理論知識的培訓同時(shí)結合理論和實(shí)踐相結合，著(zhù)重培訓保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)具體操作規程。全年部門(mén)員工培訓計劃不低于10次。
四、落實(shí)責任管理，做好日常工作
每日對小區樓道、道路、廣場(chǎng)集中清掃2次，四樓平臺、頂層天面每周集中清掃1次，確保無(wú)紙屑、垃圾、雜物。樓道燈、玻璃窗、消防門(mén)等公共設備設施每月集中清潔1次，確保無(wú)明顯污漬、灰塵;每日對垃圾集中清理清運一次，并保持垃圾桶清潔無(wú)異味;地下停車(chē)場(chǎng)按排專(zhuān)人專(zhuān)管，確保標識清晰，地面干凈整潔。
五、加強安全教育、增強安全意識
保潔工作比較繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓員工保潔工作的安全操作及注意事項。不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問(wèn)題有所了解，能夠處理。讓員工認識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態(tài)。
六、加強綠化管理，定期對有害生物的防治
定期對花卉樹(shù)木組織澆灌、施肥、噴灑藥物、預防病蟲(chóng)害的發(fā)生。同時(shí)根據其生長(cháng)情況及時(shí)修剪整理，保持觀(guān)賞效果。定期對老鼠和蚊蠅等進(jìn)行除“四害”消殺工作，對電梯進(jìn)行清潔消毒工作，有效防范有害生物的滋生。
七、提高工作效率、接受臨時(shí)性工作
在做好日常保潔的基礎上，我們需要在雨季做好防汛工作，不定期的安排人員清掃垃圾及雨水漏口處淤泥，防止下水道堵塞，造成雨水淤積。到冬季要做好防雪預案，確保及時(shí)處理下雪外圍冰雪清除工作及室內防滑工作。在20xx年將對二棟一單元各樓層進(jìn)行一次全面“拓荒”清潔工作，為業(yè)主收樓隨時(shí)作好準備。對于公司領(lǐng)導臨時(shí)性安排的工作，要做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。
八、合理利用資源、降低工作成本
加強物料及保潔工具的管理，做到誰(shuí)領(lǐng)用，誰(shuí)負責，保潔工具以舊換新，杜絕浪費。對廢舊工具進(jìn)行修補，為公司節約不必要的開(kāi)支，爭取以最低的開(kāi)支達到最好的事效。
(一)保潔員須樹(shù)立全心全意為機關(guān)服務(wù)的思想，盡心盡力、盡職盡責、保質(zhì)保量完成廳機關(guān)辦公區的衛生工作。
(二)遵守各種規章制度，工作期間必須統一整潔著(zhù)裝上崗，服從領(lǐng)導安排，若有事外出，須向管理人員請假，回來(lái)后需消假。
(三)每天上午和下午對所負責的辦公室、會(huì )議室、樓梯、公共過(guò)道、廁所各清掃，對保潔工作區域內隨時(shí)進(jìn)行巡視，對發(fā)現的垃圾、紙屑等立即進(jìn)行清除。
(四)每月對各樓層清潔消毒。
(五)如發(fā)現有雜物、辦公用具棄置在過(guò)道、樓梯間的，應主動(dòng)向有關(guān)處室聯(lián)系，如確屬處室不需要的，應盡快清運。
(六)發(fā)現自己所負責的衛生區域內的各種設備損壞，應盡快報告后勤中心，好即時(shí)安排修理。
(七)保潔工所負責的衛生區域內要做到門(mén)窗干凈,無(wú)蜘蛛網(wǎng)、積塵等。
(八)保潔工之間要搞好團結，互相幫助，相互配合，服從保潔組長(cháng)的指揮，增強保潔意識，樹(shù)立形象。
(九)遇有重大會(huì )議或緊急事項，保潔工必須無(wú)條件服從指揮，齊心協(xié)力，盡快完成交辦的任務(wù)。
(十)保潔工要注意文明禮貌，尊重領(lǐng)導，不講臟話(huà)，粗話(huà)。不工作時(shí)，應在指定的休息室休息，看書(shū)、看報、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身素質(zhì)。
(十一)后勤服務(wù)中心對保潔工作定期進(jìn)行檢查，檢查中發(fā)現有灰塵、積垢、紙屑、雜物、污跡等，視情況嚴重程度給以批評、教育或罰款1―5元。為了切實(shí)搞好醫院衛生工作，美化醫療環(huán)境，營(yíng)造良好的工作、就診環(huán)境。
員工工作計劃 篇8
一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)的容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。
8、努力保持和諧的`同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
在客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上就是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
員工工作計劃 篇9
20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。
通過(guò)20xx年上半年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現將09年下半年工作計劃陳列如下：
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的.終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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