【必備】半年工作計劃范文錦集7篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的半年工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
半年工作計劃 篇1
上半年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了，即將迎來(lái)下半年，為了更好的工作，為這下半年作計劃，本文是下半年計劃范文，歡迎大家閱讀借鑒。
一、外聯(lián)部部門(mén)管理制度：
1、加強對內部成員的管理，完善部門(mén)例會(huì )，及實(shí)施請假制度，不能無(wú)理由、無(wú)聲響地拒絕參加部門(mén)例會(huì )，一經(jīng)發(fā)現，重點(diǎn)觀(guān)察，情況嚴重者立即開(kāi)除部門(mén)。
2、加強對各部門(mén)成員文明禮儀方面的培養，各成員必需以建設具佳的精神面貌及樹(shù)立良好的對外形象為己任。打好我工商管理系團總支學(xué)生會(huì )對外各項工作的頭陣。
3、明確工作中心及部門(mén)職責，不斷學(xué)會(huì )自我反省、自我批評，認真總結各種經(jīng)驗，努力學(xué)習借鑒，學(xué)會(huì )多聽(tīng)、多看、多做，彌補自身的缺點(diǎn)與不足。
4、各部門(mén)成員要學(xué)會(huì )發(fā)散思維，推陳出新，提出各種有創(chuàng )造性和可實(shí)施性的活動(dòng)策劃，積極推行“走出去，引進(jìn)來(lái)”的指導方針，并落到實(shí)處，為團總支學(xué)生會(huì )的工作出策、出力。
5、完善禮儀隊伍，不斷提高隊伍素質(zhì)與實(shí)力，各禮儀成員要不斷學(xué)習，認真出色完成團總支學(xué)生會(huì )布置的各項任務(wù)，注重細節，營(yíng)造優(yōu)美的禮儀形象，努力成為工商管理系部外聯(lián)的一個(gè)亮點(diǎn)。
二、工作方向：
1、打破外聯(lián)在對外聯(lián)系的工作開(kāi)展中存在的形式較為局限狀態(tài)，作到新穎，活潑，明顯提升工作效果。如交流會(huì )，文藝晚會(huì )等都是缺少新意，沒(méi)有突破，對真正想要通過(guò)外聯(lián)來(lái)達到互相學(xué)習借鑒，從而促進(jìn)整個(gè)團總支學(xué)生會(huì )的發(fā)展、進(jìn)步的目的沒(méi)有很大幫助。為此，要通過(guò)各種創(chuàng )新且簡(jiǎn)而易行的交流、溝通形式來(lái)完成團學(xué)任務(wù)。
2、在與其他兄弟院校的聯(lián)系與交流中存在著(zhù)很大的問(wèn)題，通常只在有重要活動(dòng)時(shí)才會(huì )聯(lián)系，而缺乏一種合理的日常交流，作到信息的及時(shí)反饋和各種有利資源的利用，這點(diǎn)在接下來(lái)的工作中將重點(diǎn)針對此問(wèn)題進(jìn)行解決，在不同的時(shí)期制定出詳細的計劃，來(lái)引導此項工作。
3、外聯(lián)工作的收尾不好，要引起重視，在經(jīng)后團總支學(xué)生會(huì )的工作中，會(huì )密切加強部門(mén)工作中的收尾部分，作到有始有終。
三、具體工作、活動(dòng)安排：
學(xué)院外系及兄弟院校的聯(lián)系工作：
1、9月份開(kāi)學(xué)初：在學(xué)院內部組織一個(gè)小型的且簡(jiǎn)單的六系外聯(lián)部長(cháng)交流會(huì )。主要交流新學(xué)期的工作計劃和部門(mén)發(fā)展方向，在上一學(xué)期中各團總支學(xué)生會(huì )較有特色的活動(dòng)和日常管理辦法，以及在工作中存在的問(wèn)題和不足急各種經(jīng)驗等等。
2、9月底：制定出一份下沙各高校相關(guān)院系團總支學(xué)生會(huì )聯(lián)系表(包括各本科院校)。準備在已經(jīng)和一些兄弟院校取得密切聯(lián)系的基礎上，加強與其他院校的交流與合作，拓寬交流面，爭取學(xué)習到更多更好的工作、活動(dòng)經(jīng)驗。
3、10月分：聯(lián)系一所學(xué)生工作較為出色的本科院校，組織我系團總支學(xué)生會(huì )各部門(mén)主要負責人參觀(guān)學(xué)習，。
4、11月份：在與兄弟院校的相互學(xué)習與交流上已有一定基礎的前提下，組織各院校的外聯(lián)部長(cháng)進(jìn)行一次戶(hù)外交流活動(dòng)，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
5、12月份：在和各兄弟院校存在相似想法的`前提下，組織一個(gè)主題活動(dòng)，在各兄弟院校分別開(kāi)展，形成一種資源共享，進(jìn)取互助的氛圍。
部門(mén)內部工作：
1、實(shí)行兩周開(kāi)一次例會(huì )的制度，有任務(wù)和工作時(shí)及時(shí)分配，無(wú)任務(wù)和工作時(shí)加強各種素質(zhì)和工作態(tài)度教育，進(jìn)行各種想法和建議的交流。
2、制定出學(xué)院另外五個(gè)系和兄弟院校各相關(guān)院系團總支學(xué)生會(huì )主席、副書(shū)記、外聯(lián)部長(cháng)的聯(lián)系方式匯總表。
部門(mén)各成員人手一份，人均負責一所學(xué)校和系，形成長(cháng)期的聯(lián)系，以便與增加熟識度，方便聯(lián)系交流。
3、在每人負責一所院�；蛳挡康幕A上，安排部門(mén)成員在特定的節假日發(fā)送代表我系團總支學(xué)生會(huì )的各種溫馨祝福的短信，以次來(lái)樹(shù)立我系對外的良好形象，使之加強對我系的印象。
認真做好我系各部門(mén)的對外交流工作的幫手，有序完成各項任務(wù)及主席團交于的各種工作。
半年工作計劃 篇2
一、指導思想：
認真貫徹落實(shí)上級主管部門(mén)對學(xué)校安全管理工作的各項要求，堅持“安全第
一、預防為主”方針，以師生的和諧發(fā)展和校園的平安穩定為目標，著(zhù)力學(xué)校安全工作的網(wǎng)絡(luò )化、規范化、精細化管理，加強領(lǐng)導、突出重點(diǎn)、完善機制、精心組織、穩步推進(jìn)，扎實(shí)做好學(xué)校安全管理工作。確保我校師生生命安全和學(xué)校財產(chǎn)安全，為建和諧校園、創(chuàng )品質(zhì)教育保駕護航。
二、工作目標：
1.建立組織，加強領(lǐng)導。
2.健全制度，落實(shí)安全責任。
3.強化教育，提高師生安全防范意識。
4.全方位排查，消除學(xué)校各類(lèi)安全隱患。
5.定期檢查，及時(shí)逐級匯總上報。
6.完善各種可能出現安全問(wèn)題的應急處理預案，最大限度保障師生人身安全和學(xué)校財產(chǎn)安全。
三、工作原則：
教育先行、預防為主;屬地管理、責任到人;多方聯(lián)動(dòng)、相互協(xié)同;預案充足、督查到位。
四、工作內容：
(一)教育教學(xué)安全。
�、沤處熞c學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法育人，注重研究學(xué)生的心理、生理變化，加強對學(xué)生的心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生，謹防學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)情緒的產(chǎn)生。
�、朴蓪W(xué)�；虬嗉壗M織的各項活動(dòng)時(shí)，首要考慮的必要因素是安全，并在此基礎上周密考慮、分工明確、責任到人、嚴格管理，確保師生活動(dòng)安全。
�、求w育課及其它室外游戲，教師應全程指導并監督學(xué)生的活動(dòng)。根據活動(dòng)內容，針對不同學(xué)生的身體狀況，進(jìn)行適量活動(dòng)。
�、日n堂及活動(dòng)中，學(xué)生必要使用的器材或自備的工具，教師要作出明確的要求和細致操作指導，確保學(xué)生使用和保管的`安全。
�、山⑼晟频膶W(xué)校、年級組及班級學(xué)生日常行為規范評比機制，做到要求明確、督查到崗、評比客觀(guān)、公布及時(shí)、指導到位，形成學(xué)生規范有序的學(xué)生一日學(xué)習生活氛圍。
(二)食品衛生安全：
�、偶訌妼W(xué)校食堂的安全管理工作，規范食堂操作程序。逐條對照并落實(shí)教育部頒發(fā)的《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛生管理規定》辦好食堂。重點(diǎn)做好對食堂從業(yè)人員的培訓與檢查力度，堅持持證上崗、堅持落實(shí)進(jìn)貨品質(zhì)驗收和飯菜留樣定期送檢制度，嚴防食物中毒發(fā)生。
�、魄袑�(shí)做好學(xué)校各室場(chǎng)及食堂、宿舍的衛生保潔工作。
�、侵匾晜魅拘约膊〉姆乐闻c管理工作，協(xié)調有關(guān)部門(mén)避免流行性疾病在校內流行和傳播。做好傳染性疾病的監測、控制、上報工作。
�、榷ㄆ跈z查師生飲用供水，使用飲水機時(shí)要防止學(xué)生燙傷。
(三)交通、消防等生活中各類(lèi)安全：
�、懦浞掷酶鞣N教育陣地，對學(xué)生進(jìn)行遵守交通法規及乘車(chē)安全教育。嚴禁12周歲以下兒童騎車(chē)上學(xué)。
�、萍訌娂议L(cháng)接送的車(chē)輛管理。要求按指定路線(xiàn)行近學(xué)校和泊車(chē)，不得超載。⑶各班要堅持排隊放學(xué)制度，切實(shí)執行學(xué)校按時(shí)清校的規定。
�、戎匾曄腊踩逃�，學(xué)會(huì )使用應急消防設施。
�、杉訌姺滥缢�、防漏電、防煤氣等安全知識教育，增強師生的自我保護意識和能力。
�、食珜Ы】�、文明、安全學(xué)生的校外交往活動(dòng)，保障學(xué)生人身安全。
(四)校產(chǎn)校舍安全：
�、琶繉W(xué)期開(kāi)學(xué)前組織全方位、地毯式校舍安全檢查，發(fā)現安全隱患及時(shí)上報，并整改排除。
�、泼總�(gè)教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設施安全，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報總務(wù)處。
�、羌訌姳Ｐl工作，按時(shí)巡查校園，檢查學(xué)校各種防盜防火設施是否正常。
(4)加強對實(shí)驗室、電腦房等特殊場(chǎng)所的管理，按規定操作。
(5)定期檢查消防設施，加強操作培訓，設置警示標志。
(6)遵守學(xué)校財務(wù)存管制度，確保學(xué)校財產(chǎn)不受任何損失。
(7)加強門(mén)衛的工作責任，校門(mén)口不得亂停車(chē)輛，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來(lái)人員進(jìn)校嚴格履行登記手續。
(五)預防自然災害安全：
�、抛⒅貙W(xué)生進(jìn)行預防自然災害的教育，使他們了解自然災害，增加對自然災害的認識。
�、茖W(xué)校定期舉行疏散演練等，增強自我防備應對能力。
五、工作措施：
1.充分利用學(xué)校櫥窗、板報、國旗下講話(huà)、班隊會(huì )、晨會(huì )等各種教育陣地，創(chuàng )造安全教育氛圍，加強對學(xué)生的安全教育。
2.出臺各項安全檢查、記錄制度，分工到人，明確責職。學(xué)年初各部門(mén)分別簽定安全管理責任書(shū)，落實(shí)責任，規范操作。
3.安全工作做到時(shí)時(shí)有人查，日日有記載，周周有匯總，月月有小結。
4.抓住“全國校園安全日”和“學(xué)校安全管理月”等契機，組織開(kāi)展一系列豐富多彩的安全教育活動(dòng)，把學(xué)校安全教育工作開(kāi)展得有聲有色。
5.按照“規劃實(shí)施——檢查總結——調整提高”的步驟，積淀學(xué)校安全管理工作經(jīng)驗，提升安全管理工作水平。
六、具體安排：
一、二月份：
1.反饋學(xué)校安全工作管理情況，排查整改學(xué)校存在的安全管理隱患。
2.學(xué)生社會(huì )生活安全情況調研。
3.指導學(xué)生過(guò)好文明、健康、安全的寒假。
三月份：
1.組織開(kāi)展“全國校園安全日”系列活動(dòng)。
2.學(xué)生安全知識講座。
四月份：
1.校園春季傳染病防治。
2.進(jìn)行學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)安全教育。
五月份：
1.組織觀(guān)看安全教育相關(guān)短片。
2.校園、學(xué)生個(gè)人衛生大檢查。
3. 應急避震疏散演練。
六月份：
1.班級一日常規管理經(jīng)驗交流。
2.安全教育書(shū)畫(huà)評比活動(dòng)。
半年工作計劃 篇3
紀檢部下半年工作計劃
以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號，充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)” 為宗旨；我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng)，維護好學(xué)校的校風(fēng)校紀,同時(shí)配合各系以及學(xué)校其他各個(gè)部門(mén)做好各項工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進(jìn)一步的提高，我部特將下學(xué)期的工作計劃如下：
1、積極籌備招新工作(出相關(guān)的海報)，為部門(mén)注入新的血液。
2、在開(kāi)學(xué)初做好內部成員的團結工作，開(kāi)展一些交流活動(dòng), 定期召開(kāi)內部會(huì )議, 總結經(jīng)驗，促進(jìn)成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎。
3、 安排好食堂，課室和閱覽室紀律方面的檢查監督工作，及時(shí)將存在的問(wèn)題處理好，并定期向校領(lǐng)導反映情況。
4、提倡“三個(gè)積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動(dòng)安全場(chǎng)序問(wèn)題，積極配合好各系工作需要， 積極配合學(xué)生會(huì )其它各部門(mén)，切實(shí)把學(xué)院分配下來(lái)的.工作落實(shí)到位。
5、 在開(kāi)學(xué)初做好與各班班長(cháng)交流，向各班進(jìn)行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實(shí)為學(xué)生服務(wù).還要做好與宿舍管理員和保衛科內部人員的聯(lián)系、溝通與合作。
6、嚴格做好對校紀檢小組內部管理制度的宣傳和實(shí)施工作，開(kāi)展批評與自我批評工作，做到有規必依,違規必懲。
7、不定期召開(kāi)各系紀檢交流會(huì )議，了解各系的紀檢工作情況并給予相應的指導。
半年工作計劃 篇4
營(yíng)銷(xiāo)部根據本次全省煙草會(huì )議精神，結合年初工作會(huì )議部署，堅持“穩中求進(jìn)、富有效率、充滿(mǎn)活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結合縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）全年的工作思路并結合轄區實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作做如下安排。
一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀(guān)上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低，客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識產(chǎn)生了誤區，導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì )，導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的、清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作�？蛻�(hù)經(jīng)理預測準確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長(cháng) 元/條，增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展�？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻�(hù)經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開(kāi)展對立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏(yíng)利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強客戶(hù)的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護、去營(yíng)造。
1、強化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻�(hù)的服務(wù)是全方位的，節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶(hù)；行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購到適銷(xiāo)對路的卷煙，對客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對轄區客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳遞、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標來(lái)考核，在第一時(shí)間對轄區的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
2、加強轄區卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導，提高客戶(hù)的贏(yíng)利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監管與監督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導，采取實(shí)地調查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏(yíng)利水平、高升銷(xiāo)售結構、強化客戶(hù)認可度等方面進(jìn)行評估，達到服務(wù)與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理，提高客戶(hù)的守法與配合意識�？蛻�(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶(hù)數量，是一個(gè)相對數目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區大戶(hù)管理，進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴格按照《蘭州公司大戶(hù)管理辦法》的要求管理，特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監督檢查、拜訪(fǎng)質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。
5、加強三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監管力度。針對目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的'解決；客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)；專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監督和考核的重點(diǎn)內容。首先、加強信息、線(xiàn)索的數量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對一些重要的未查實(shí)的線(xiàn)索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線(xiàn)索的真實(shí)性。其次、加強轄區專(zhuān)賣(mài)檢查隊對信息、線(xiàn)索的查實(shí)率做為一項硬性指標來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農村市場(chǎng)加強5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢、消費者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購情況等。
2、各客戶(hù)服務(wù)部根據每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向，提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。
五、強化管理，進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)秩序。
今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書(shū)》以后，職工規范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶(hù)經(jīng)理的規范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天拜訪(fǎng)時(shí)對轄區一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必須收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數量，報市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統一訂購，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責�？蛻�(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源；不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶(hù)按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴格執行“六不準”。
3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制�？蛻�(hù)經(jīng)理不得規定客戶(hù)的下限，不得按規格約定銷(xiāo)量�？蛻�(hù)根據市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶(hù)商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模為大、中、小型，進(jìn)行按規定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
半年工作計劃 篇5
一、指導思想
以培養學(xué)生良好行為習慣、創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為目標，以本�！白詮娮粤⒅砹⒌隆钡牡掠砟顬橐I(lǐng)，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，從創(chuàng )新的思路和扎實(shí)的工作入手，創(chuàng )建安全和諧校園和優(yōu)良校風(fēng)，提高德育實(shí)效性，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校德育工作，走德育工作的特色之路。
二、工作目標
1.加強班主任隊伍建設，明確育人責任
2.強化教育管理，建設安全文明守法校園
3.提升學(xué)生思想素質(zhì)，規范學(xué)生內涵修養
4.精細常規管理，營(yíng)造有序校園
5.活躍校園文化，提升學(xué)校文化底蘊
6.增強科研力度，推進(jìn)德育科研創(chuàng )新
7.密切家校聯(lián)系，充分發(fā)揮家委會(huì )的帶頭作用
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┘訌姷掠犖榻ㄔO，全面提高德育隊伍素質(zhì)
1.每月召開(kāi)1次班主任工作例會(huì )，學(xué)習理論，總結經(jīng)驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。
2.強化全體教師的責任感，簽訂安全責任書(shū)，規范班級管理工作。配班主任做到默契協(xié)助班主任管理班級和分擔一部分工作，使全體教育工作者明確育人任務(wù)，積極主動(dòng)做好德育工作，促進(jìn)德育工作責任制的落實(shí)。
3.加強常規檢查，完善考評機制。引導、督促班主任在業(yè)務(wù)學(xué)習和工作實(shí)踐中提高自身的素質(zhì)水平，健全班主任考評機制。積極為班主任、輔導員的發(fā)展搭建成長(cháng)平臺，認真開(kāi)展班主任能力展示活動(dòng)，組織他們參評各項優(yōu)秀課例、班隊活動(dòng)的評選或展示。
4.加強少先隊基礎建設
做好鼓號隊的更新工作，補充完善鼓號隊成員；做好少先隊大隊干部和值日生、禮儀隊員等的梯隊培養工作。并讓他們在實(shí)踐中鍛煉自己，做輔導員的得力助手。
�。ǘ�、強化教育管理，建設安全文明守法校園
1.進(jìn)一步加強對學(xué)校德育工作的領(lǐng)導，切實(shí)把德育擺在首位，把關(guān)注學(xué)生全面健康成長(cháng)放在首位。
2.抓好安全教育和普法教育、衛生教育。堅持“預防為主”的方針，根據季節特點(diǎn)和學(xué)生年齡身心特點(diǎn)，以預防傳染疾病、交通、溺水、火災、擁擠踩踏和防拐騙事故為重點(diǎn)，充分利用課堂教學(xué)、班隊會(huì )、集體活動(dòng)等陣地，并通過(guò)舉辦專(zhuān)題講座、開(kāi)展知識競賽、組織觀(guān)看電影等多種形式，讓學(xué)生掌握一定的法律知識，促進(jìn)他們自覺(jué)遵紀守法。有針對性地對學(xué)生進(jìn)行安全教育，防止各類(lèi)事故和違法犯罪事件的發(fā)生。
3.平時(shí)有針對性地及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行安全教育，針對臨時(shí)出現的安全事故或安全隱患事件進(jìn)行處理和教育；與班主任等老師互相協(xié)調和研究，了解事情的真相并妥善處理。防止各類(lèi)安全事故和違法犯罪事件的發(fā)生。要求值日教師和行政帶頭在課間多巡邏和檢查各班課間活動(dòng)情況，大隊部加強對值日生和紀律監督分隊的工作指導，做好課間活動(dòng)護導，使各班的課間活動(dòng)既活潑又有序，努力打造和諧平安校園。
4.加大學(xué)校安全工作的檢查力度，打造和諧平安校園。與分管安全管理的領(lǐng)導協(xié)調好，定期進(jìn)行安全逃生演練。逃生演練有長(cháng)期的應急預案和每次的演練安排，并有計劃地實(shí)施，及時(shí)小結反饋給老師和學(xué)生。在演練中以注重安全為首位，確定各班學(xué)生的逃生路線(xiàn)，做到有序撤離，有老師跟蹤保護。
�。ㄈ┨嵘龑W(xué)生思想素質(zhì)，規范學(xué)生內涵修養
1.利用班主任例會(huì )和學(xué)生干部培訓會(huì )指導班主任做好學(xué)生干部的選拔和任用。
2.通過(guò)競選的方式選拔組織管理能力強，在學(xué)生中有一定威信的學(xué)生擔任少先隊干部。對選拔出來(lái)的少先隊干部，德育處將組織專(zhuān)門(mén)的培訓，全面提高學(xué)生干部的政治思想素質(zhì)和工作能力，在學(xué)生中真正起到模范帶頭的作用。
3.少先隊干部分組值日，檢查學(xué)生的隊風(fēng)隊紀，文明禮儀，并做好為同學(xué)的服務(wù)工作。
�。ㄋ模┚毘Ｒ幑芾�，營(yíng)造有序校園
1.以行為規范養成為重點(diǎn)。要把學(xué)生良好習慣養成教育作為一項長(cháng)期堅持的重點(diǎn)工作來(lái)抓，不斷完善學(xué)生日常行為管理制度，堅持把養成教育與推進(jìn)校風(fēng)校紀建設結合起來(lái)，與推進(jìn)文明學(xué)校和文明班級創(chuàng )建活動(dòng)結合起來(lái)，促進(jìn)良好校風(fēng)、校紀的形成，努力營(yíng)造“愉快的早上、緊張的上午、多彩的下午、輕松的夜晚、自主的周末、快樂(lè )的童年”的和諧育人環(huán)境，建設一種體現主體性、民主性、開(kāi)放性和個(gè)性的學(xué)生文化。
2.心理輔導課程化。要特別重視困難群體和特殊群體學(xué)生的教育和幫助，確保德育工作的整體質(zhì)量。要將心理輔導工作列入德育工作的計劃之中。要建立學(xué)習困難學(xué)生、行為偏差學(xué)生及留守學(xué)生檔案，落實(shí)具體措施，有針對性開(kāi)展幫扶活動(dòng)。要成立學(xué)生不良行為心理矯正小組，建立幫扶學(xué)生聯(lián)合會(huì )診制度。組織幫教小組開(kāi)展幫扶活動(dòng)，積極預防和減少學(xué)生校外違法違紀現象。
3.班級文化建設的精細化。
本學(xué)期繼續加強班級文化建設，注重文化建設的細節，突出文化布置的育人功能，名班級既要規范，又要發(fā)揮各自的創(chuàng )造力，做出自己班級的個(gè)性。每月進(jìn)行一次班級文化建設的評比。
4.大力推進(jìn)“安全課間快樂(lè )成長(cháng)”活動(dòng)教育，用有意義的、孩子喜聞樂(lè )見(jiàn)的各種小游戲改寫(xiě)課間追跑的“沸騰”現象。
5.抓好宣傳陣地建設。本學(xué)期繼續發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報、宣傳作用，創(chuàng )造機會(huì )，更多地讓學(xué)生參與到板報、櫥窗的工作之中。
�。ㄎ澹┗钴S校園文化，提升學(xué)校文化底蘊
1. 繼續深化“一月一主題”教育活動(dòng)。本學(xué)期要充分結合節日、紀念日和上級部門(mén)的布置等切實(shí)開(kāi)展有效的'主題教育活動(dòng)，努力營(yíng)造學(xué)校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項活動(dòng)之中。
2. “讀書(shū)節”等活動(dòng)為抓手，豐富學(xué)校的校園文化生活。
3. 以愛(ài)國主義為核心，全面開(kāi)展理想教育、愛(ài)國主義教育、集體主義教育、社會(huì )主義教育、法制教育和禁毒教育等；以“堅持人人共成長(cháng)”為教育主題，以道德教育為核心，切實(shí)開(kāi)展公德教育、孝敬教育、體驗教育、養成教育、愛(ài)心教育、誠信教育；以“堅持人與自然協(xié)調發(fā)展”為教育主題，以環(huán)保教育為核心，積極開(kāi)展熱愛(ài)自然教育、愛(ài)護動(dòng)物教育、學(xué)校文化傳統教育和審美教育。
4.深入開(kāi)展“迎六一”“迎元旦”特色主題月活動(dòng)。
5.深入開(kāi)展說(shuō)話(huà)禮儀與國學(xué)課程，力求進(jìn)一步拓展提升。
6.加強理想信念教育，構建學(xué)生核心價(jià)值觀(guān)。
針對當前小學(xué)身心成長(cháng)特點(diǎn)，以道德形成的“知、情、意、行”理論為指導，低年級繼續以誦讀、踐行《弟子規》、《三字經(jīng)》和《論語(yǔ)》為載體，遵循“知行合一”的原則，融入到學(xué)生日常生活和學(xué)習中去，做到潛移默化，落到實(shí)處，形成常態(tài)，教育引導學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
�。┰鰪娍蒲辛Χ�，推進(jìn)德育科研創(chuàng )新
以學(xué)校為基地，以學(xué)生學(xué)習生活為素材，挖掘學(xué)校德育的有利資源和存在的突出問(wèn)題，積極組建德育教研隊伍，加強德育課題探索與研究，研究德育教育的模式，申報有關(guān)課題。撰寫(xiě)德育論文，探索德育新內容、新方法、新途徑，以科學(xué)的態(tài)度和方法來(lái)解決德育工作中存在的問(wèn)題。
�。ㄆ撸┟芮屑倚Ｂ�(lián)系，構建三維德育網(wǎng)
1.加強學(xué)校、家庭、社會(huì )的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。
2.辦好家長(cháng)學(xué)校，構建家�；�(dòng)格局。通過(guò)召開(kāi)家長(cháng)會(huì )、利用家長(cháng)委員會(huì )的積極作用，對家長(cháng)加強家教、心理健康、生理衛生、法制教育等方面的內容、方式、方法進(jìn)行指導。通過(guò)家庭教育講座、家訪(fǎng)、電訪(fǎng)、網(wǎng)上聯(lián)系平臺（校訓通）等形式，使德育深入家庭。通過(guò)家長(cháng)委員會(huì )、家長(cháng)會(huì )、告家長(cháng)書(shū)等形式對家庭教育及時(shí)向家長(cháng)通報學(xué)校各方面的情況，宣傳當前教育新理念，新方法，積極詳細解釋我校的新措施，新做法。
3.與家長(cháng)聯(lián)系，相互交流，共同配合，對學(xué)生加強心理疏導，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)。利用校訊通等各種平臺，對家長(cháng)進(jìn)行環(huán)保宣傳教育；與家長(cháng)溝通對學(xué)生校內外衛生、安全教育，利用“小手拉大手”的途徑對家長(cháng)進(jìn)行垃圾分類(lèi)宣傳教育和控煙工作宣傳等。根據家長(cháng)參與學(xué)校管理和參與學(xué)生教育情況。
半年工作計劃 篇6
培訓中心在學(xué)院領(lǐng)導下，全面貫徹黨的教育方針，堅持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場(chǎng)，努力拓展多元化辦學(xué)途徑，在學(xué)歷教育、技能培訓、繼續教育、安全評估方面做了一些工作，技能部和學(xué)教部上半年的工作總結與下半年工作思路。
綜合辦上半年工作總結：
上半年共收入8萬(wàn)元（主要是房屋出租費、復印費、古泉校區食堂款），做好培訓中心協(xié)調與管理工作。協(xié)調開(kāi)班，服務(wù)到培訓單位。
綜合辦下半年工作思路：
做上半年工作的基礎上，積極參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，配合各部門(mén)辦好培訓開(kāi)班前的準備工作，做好后勤服務(wù)保障工作。
技能部上半年工作總結：
一、經(jīng)濟收入方面
上半年（1—5月份）收入約43萬(wàn)元（實(shí)際入帳38萬(wàn)余元，另有4萬(wàn)余元6月份入帳），基本做到時(shí)間過(guò)半完成任務(wù)過(guò)半，較好完成年度計劃細化的經(jīng)濟收入計劃指標。
二、開(kāi)拓培訓市場(chǎng)方面注重廣告效應，先后在等南京市主要報刊及有關(guān)咨詢(xún)活動(dòng)中為培訓鑒定做招生宣傳，引起較大反響。
2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機會(huì )。先后與南京市維管處、南京雨田汽車(chē)公司、武警消防士官學(xué)校、江蘇小天鵝空調南京服務(wù)公司、堯化門(mén)職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關(guān)系。
3、為了貫徹年初制定的培訓中心發(fā)展方向市場(chǎng)化、規�；�、規范化，把握盡量多的市場(chǎng)機會(huì )，技能培訓部在做好現有業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)。對舊機動(dòng)車(chē)鑒定估價(jià)師、汽車(chē)經(jīng)紀人等在沿海等大城市已出現的培訓項目，搜集了大量相關(guān)資料，為今后開(kāi)發(fā)新的項目、搶占市場(chǎng)先機做前期工作。
4、為了完成今年交通技師學(xué)院富貴山培訓分校的招生計劃，積極組織有關(guān)人員到中學(xué)中考的英語(yǔ)、體育加試現場(chǎng)，進(jìn)行招生宣傳，取得良好效果。
三、培訓、鑒定方面技能部在培訓、鑒定過(guò)程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓、鑒定，沒(méi)有發(fā)生安全責任事故。
2、根據國家職業(yè)標準，制定了培訓教學(xué)計劃和技能鑒定方案，采用勞動(dòng)和社會(huì )保障部、中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心組織編寫(xiě)的.專(zhuān)用于國家職業(yè)技能鑒定的教材，認真組織理論和技能教學(xué)。
3、1—5月份培訓技師95名，高級工41名，中級工340名；鑒定高級工39名，中級工340名，初級工68名，并辦理了職業(yè)資格等級證書(shū)。超過(guò)同期培訓人數，基本完成年度計劃細化的社會(huì )效益計劃指標。
4、在擴大培訓規模的同時(shí)，認真組織培訓教學(xué)，注重培訓鑒定質(zhì)量，做到既符合國家職業(yè)技能培訓鑒定標準，又令學(xué)員滿(mǎn)意。
四、有待解決的問(wèn)題
技能培訓部在積極地開(kāi)展各項工作的同時(shí)，也意識到有些問(wèn)題限制了前進(jìn)的
步伐。場(chǎng)地設施不足。汽車(chē)新技術(shù)的發(fā)展凸現培訓中心技能培訓設備設施陳舊，
與其他培訓單位相比，場(chǎng)地設施也處于落后狀態(tài)，這無(wú)疑將影響技能培訓市場(chǎng)化、規�；陌l(fā)展進(jìn)程。在院領(lǐng)導的關(guān)心下，目前正在努力解決。
技能部下半年工作思路：
一、積極開(kāi)拓培訓市場(chǎng)，加大廣告宣傳力度，擴大知名度，增大市場(chǎng)份額，爭取多招生；積極與企業(yè)單位合作，為企業(yè)培訓技能人才，重點(diǎn)是高級工、技師培訓；積極與高等院校、職業(yè)學(xué)校合作，培訓中、高級工。目前已落實(shí)的培訓業(yè)務(wù)有：上海梅山鋼鐵公司100人左右的高級修理工培訓、南理工40名學(xué)生中級修理工培訓、金陵職大47名學(xué)生高級修理工培訓，南京鋼鐵公司300名高級工培訓正在洽談中。
二、做好本校學(xué)生的職業(yè)技能培訓、鑒定工作。組織好20xx級駕駛（3）班、檢修（4）班的中級修理工培訓、鑒定工作（7月—8月完成）。
2、組織好20xx級學(xué)生的中級職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區7—8月份完成。
3、與各系部一道組織好學(xué)生第二專(zhuān)業(yè)技能鑒定工作。
三、根據培訓要求完善技能培訓場(chǎng)地、設備。
四、積極參與學(xué)院招生，做好招生及新生軍訓工作。
五、做好技校生教學(xué)計劃、師資、教學(xué)場(chǎng)地、教材、教學(xué)管理、學(xué)生管理等有關(guān)工作，確保新生
半年工作計劃 篇7
我校以實(shí)施《xx區基礎教育學(xué)校綜合管理質(zhì)量工程》為目標，緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)這一中心開(kāi)展工作， 積極推進(jìn)素質(zhì)教育；認真學(xué)習教育理論，不斷轉變教育教學(xué)觀(guān)念，提升教育理念，深化教學(xué)改革，深入教學(xué)研究，營(yíng)造和諧氛圍；強化質(zhì)量意識，加強教學(xué)管理，向管理要質(zhì)量，在管理中出成績(jì)；維護教學(xué)紀律的嚴肅性和教學(xué)管理的權威性，自覺(jué)率先垂范，提高服務(wù)意識，為教學(xué)服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。
一、目標任務(wù) 堅持以實(shí)施《xx區基礎教育學(xué)校綜合管理質(zhì)量工程》為重點(diǎn)，以學(xué)校的工作計劃為指導，進(jìn)一步樹(shù)立質(zhì)量是第一生命線(xiàn)的思想，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以新課程改革的核心理念指導教學(xué)教改工作；以教學(xué)為中心；重點(diǎn)抓好畢業(yè)班工作，重點(diǎn)抓好教研課改工作；著(zhù)力實(shí)施有效教學(xué)管理；增強服務(wù)意識，提高創(chuàng )新能力，在服務(wù)中加強管理力度，在管理中提升服務(wù)水平，穩步提高教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生素質(zhì)，為實(shí)現學(xué)校提出的抓規范，求和諧，謀發(fā)展，實(shí)現學(xué)生成才，教師成長(cháng)，學(xué)校成功，辦人民滿(mǎn)意的教育工作目標而努力奮斗。
二、主要工作目標： 1.優(yōu)化日常教學(xué)常規管理，形成教學(xué)管理、檢查、指導的一貫性、規范化，制度化。 2.加強新課程教材跟進(jìn)培訓和課堂教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效率； 3.開(kāi)展教學(xué)觀(guān)摩、骨干教師示范、公開(kāi)課的交流活動(dòng)，提升教師隊伍素質(zhì)。 4.堅持走科研興校，質(zhì)量強校之路，增強教科研工作的.實(shí)效性。 5.開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )化教研的培訓，建立健全學(xué)校教研組和個(gè)人的教育教學(xué)博客網(wǎng)，開(kāi)展教師博客論壇。 6.爭取申報各級各類(lèi)科研課題，走教學(xué)科研化之路。 7. 充分利用遠程教育資源，更新教研組常規教研活動(dòng)，提高常規教研活動(dòng)的層次和水平。 8．校本教研逐步加強，全面建立教師發(fā)展平臺：專(zhuān)業(yè)研修平臺、集體備課平臺、專(zhuān)題論壇平臺、課題研究平臺、錄像反思平臺、課程資源平臺、教學(xué)示范平臺、信息資源共享平臺；構建網(wǎng)上教研信息平臺，形成網(wǎng)絡(luò )教研隊伍。 9.組織課改成果評選活動(dòng)。從不同的角度、以不同的方式全面總結反思課程改革的得與失，發(fā)現和提煉課程改革的成功經(jīng)驗。 10.抓好畢業(yè)班的教學(xué)管理，嚴格落實(shí)復習方案，打勝中考仗，認真組織好奧賽輔導與中考報名和階段性考試的組織工作。
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