年初工作計劃(15篇)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的年初工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年初工作計劃1
俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話(huà)一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學(xué)習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦。下面，是我新一年工作的計劃。
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結果，既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著(zhù)重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的'工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現的，已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。
四、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”
“管理當中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎，去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
年初工作計劃2
為加強施工現場(chǎng)的規范化管理，綜合當前施工特點(diǎn)、工程進(jìn)展情況以及今后發(fā)展的要求，制定20xx年安全監理工作計劃安排。在工作中認真貫徹和落實(shí)“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。
一、施工現場(chǎng)日常安全監理的工作和程序
(一)日常安全監理
1、加強督促
2、巡視檢查
3、監理會(huì )議
(二)日常安全監理實(shí)施程序
1、發(fā)出口頭通知，下發(fā)整改通知單
2、召開(kāi)專(zhuān)題監理例會(huì )
3、簽發(fā)“工程暫停令”
4、建設主管部門(mén)報告
二、監督施工單位按照批準的施工方案組織施工，及時(shí)制止違規施工作業(yè)
(一)監督施工安全技術(shù)措施實(shí)施
安全生產(chǎn)責任制;安全管理機構的建立及人員配備;對分包單位安全生產(chǎn)的管理;三類(lèi)人員及特種作業(yè)人員的資格;安全生產(chǎn)教育培訓制度落實(shí);應急救援人員和物資、器材的配備;施工安全技術(shù)交底。
(二)監督專(zhuān)項安全施工方案實(shí)施
危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專(zhuān)項安全施工方案進(jìn)行施工，在施工過(guò)程中需要對專(zhuān)項安全施工方案進(jìn)行修改的，必須報原批準部門(mén)同意，不得擅自修改。監理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專(zhuān)項施工方案的實(shí)施進(jìn)行重點(diǎn)監督檢查。主要包括：不良地質(zhì)條件下有潛在危險性的土方、石方開(kāi)挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構件施工等。
三、加強巡視檢查
高處作業(yè)機電設備使用必須滿(mǎn)足有關(guān)規定和要求;場(chǎng)內車(chē)輛駕駛;氣割、電焊作業(yè);起重作業(yè);混凝土澆筑;施工機械作業(yè)
四、核查現場(chǎng)機械和安全設施的.驗收手續
施工機械、機具的采購和租賃;起重機械和設施的現場(chǎng)安裝與拆卸;起重機械和設施的檢測與驗收。
五、檢查現場(chǎng)安全防護措施等是否符合規范要求
檢查施工現場(chǎng)安全防護用品的提供及使用情況;安全標志;安全防護設施;臨時(shí)用電防護;安全施工措施費用的使用;督促施工單位安全自檢，進(jìn)行抽查及參與安全生產(chǎn)專(zhuān)項檢查。
20xx年，為了工程能夠到期交工和現場(chǎng)工作人員的安全，所有的工作都圍繞這個(gè)核心目標來(lái)展開(kāi)!
年初工作計劃3
人們都說(shuō)“三分治療，七分護理”，句話(huà)雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。2020年這新的一年，我們的護理工作也應該走上新的臺階，特制訂2020年骨科護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
�。ㄒ唬┌醋o士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作
1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
�。ǘ�、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養
1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護醫士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。
�。ㄈ�、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平
隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強護理管理，提高護士長(cháng)管理水平
�。ㄒ唬┠瓿跖e辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班
主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等。
�。ǘ┘訌娮o士長(cháng)目標管理考核
月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。
�。ㄈ┐龠M(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流
每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬├^續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系
尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
�。ǘ┙z查、考評、反饋制度
設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
�。ㄈ┻M(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)
從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員-護士長(cháng)-護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。
�。ㄋ模┘訌娮o理過(guò)程中的安全管理
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患醫查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的.執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
�。ㄒ唬┰谂囵B護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能
培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
�。ǘ┳⒅厥占o理服務(wù)需求信息
護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
�。ㄒ唬┲付ň哂凶o師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作
定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。
�。ǘ└骺谱o士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作
經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
�。ㄈ┳o理部做好實(shí)習生的崗前培訓工作
不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。
�。ㄋ模┰鰪娍蒲幸庾R
力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項目1-2項。
�。ㄎ澹┯媱澲谱髯o理園地網(wǎng)
上傳我骨科護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活。
年初工作計劃4
一、加強農村黨員的管理和教育
由于村黨員年齡偏大，文化水平偏低，加之有少部分黨員出外工作，使教育管理工作難度更大，影響我村基層黨組織的建設。針對這一情況，在20xx年我們要開(kāi)展以下幾項工作：一是對村黨員進(jìn)行詳細資料整理，根據黨員的年齡、行業(yè)、文化等特點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)指導;二是設立3個(gè)黨小組，完善管理架構;三是實(shí)施黨小組長(cháng)職務(wù)補助，調動(dòng)積極性，同時(shí)制定相應崗位責任制，增強工作責任感;四是對農村黨員要嚴格組織生活制度，開(kāi)展民主評議活動(dòng)等多項活動(dòng)，提高黨員素質(zhì)。
二、建立健全各項工作運行機制，提高農村服務(wù)水平
針對我村村領(lǐng)導班子不健全這一難題，恰逢20xx年村換屆選舉，我村力爭在今年村換屆選舉中，完善領(lǐng)導班子;另外，由于上級對農村要求越來(lái)越規范，我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動(dòng)室，但由于所在時(shí)間較久，存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問(wèn)題，因此，在20xx年我村要努力爭取鄉政府的支持，維修好村黨員活動(dòng)室，使它成為既可提供休閑好去處又可作為開(kāi)社員大會(huì )的場(chǎng)所。
三、繼續抓好計劃生育工作
繼續抓好計劃生育工作。計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時(shí)刻去面對的重要工作。尤其是在我們這樣的農村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個(gè)家庭養育更多的孩子只能帶來(lái)更多的家庭負擔。晚婚晚育，少生優(yōu)生才能促進(jìn)我們村民整體素質(zhì)及生活條件的`進(jìn)步。20xx年我村要廣泛開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”、“婚育新婚進(jìn)萬(wàn)家”、“少生優(yōu)生”等宣傳教育活動(dòng)。引導廣大居民群眾樹(shù)立科學(xué)文明進(jìn)步的婚育新觀(guān)念，營(yíng)造濃厚的計劃生育法治氛圍。
四、全力搞好村級衛生工作
今年，我村的衛生工作圍繞創(chuàng )建文明鄉村的總體目標，強化“以人為本”的理念，從根源上治理臟亂差的局面，使我村的居住環(huán)境有了很大的改善，從而努力營(yíng)造一個(gè)綠色整潔的樊家川村。
五、加強扶貧幫困，努力搞好社會(huì )保障年初工作計劃
我所在的村殘疾人、老年人較多，今年我村要加強
扶貧幫困，努力搞好社會(huì )保障工作。村干部要及時(shí)掌握本村的殘疾人、老年人的生活狀況，努力為他們提供最好的服務(wù)。積極做好法規和政策的宣傳，及時(shí)發(fā)放救濟款。
六、搞好新型農村社會(huì )養老保險、農村合作醫療工作
新型農村社會(huì )養老保險、農村合作醫療工作，這兩項工作已經(jīng)成為我村的常規性工作。特別是針對今年合療費用的調整，農民是否能夠按期繳費成為一個(gè)比較棘手的問(wèn)題，我村要早動(dòng)工，早做村民的思想工作，力爭我村的這兩項工作提前圓滿(mǎn)完成。
七、充分利用遠程教育平臺，提高村民綜合素質(zhì)
作為遠程教育的站點(diǎn)管理員，在新的一年要組織村民多觀(guān)看一些農業(yè)技術(shù)、黨的方針政策、普法節目等，使我村村民能夠跟上時(shí)代的步伐，成為有文化、懂技術(shù)、會(huì )經(jīng)營(yíng)的新型農民。
八、做好下半年的縣鄉換屆選舉工作
今年是換屆選舉年，在今年的換屆選舉工作中，我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動(dòng)員工作，讓村民熟悉換屆選舉的法律法規程序，嚴格按照法律程序來(lái)選，選出村民滿(mǎn)意的縣鄉領(lǐng)導、代表。
另外，在新的一年，作為村的書(shū)記助理，要做好一些常規工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生產(chǎn)工作、督促村民進(jìn)行棗果樹(shù)管理以及文檔工作等。
總之，在新的一年里，我會(huì )更加更努力的學(xué)習，樹(shù)立求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，努力提高自己的思想覺(jué)悟和工作效率，為把村建設成一個(gè)富強民主、文明、綠色整潔的新農村而努力工作!
年初工作計劃5
在認真總結20xx年工作的基礎上，對照當前服務(wù)工作中遇到的問(wèn)題，強化服務(wù)意識和提高服務(wù)水平，以真誠的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的支持。同時(shí)，把思想教育和實(shí)際工作相結合，對照工作找差距、找問(wèn)題，真正將服務(wù)工作落到實(shí)處。從年初開(kāi)始，我們將服務(wù)工作作為全社的重點(diǎn)工作，結合我社的實(shí)際，及時(shí)建立服務(wù)質(zhì)量考核辦法和各項具體實(shí)施規定，并制定工作計劃。
一、強化服務(wù)意識，靠?jì)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)穩定客戶(hù)。對一個(gè)信用社來(lái)講，前臺是一個(gè)極其重要的窗口，前臺服務(wù)的好壞直接關(guān)系到我社在客戶(hù)中的印象。在日常辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，我社要注重對員工服務(wù)意識的培養，將人性化服務(wù)、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，扎實(shí)有效地踐行我行“用心服務(wù)每一天”的理念。想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，提供多方位的、超值的服務(wù)，確保通過(guò)高效率、高水平的服務(wù)來(lái)穩定客戶(hù)。采用“個(gè)性化服務(wù)”的方式。針對不同的客戶(hù)，采取不同的服務(wù)方式。
二、提高服務(wù)水平和營(yíng)業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細微的關(guān)注來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的支持。抓好員工的教育培訓工作。根據聯(lián)社有關(guān)培訓方案及計劃，組織員工按時(shí)參加總行的學(xué)習、培訓。在考勤紀律、著(zhù)裝、安全保衛、工作日志、會(huì )議學(xué)習，培訓記錄等方面加強管理，逐步規范員工日常行為。學(xué)習以客戶(hù)為中心的全新的銀行服務(wù)理念，把銀行服務(wù)的理念與員工敬業(yè)愛(ài)崗的行為具體銜接，優(yōu)化規范服務(wù)流程，通過(guò)規范的行為舉止，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的銀行形象。通過(guò)正面、反面的經(jīng)典案例分析，提高相關(guān)人員投訴糾紛的處理能力和技巧，把危機變?yōu)闄C遇。解決營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理資源的一些瓶頸，構建嚴謹的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規范化管理框架和流程，擺脫人治的.現象，達到管理出效益的目的。構建營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規范化管理長(cháng)久運營(yíng)體系，提升品牌服務(wù)形象，提升根據格局的變化而調整服務(wù)方向的能力。
.三、以“服務(wù)三務(wù)”為指導思想，實(shí)現信貸業(yè)務(wù)的有效投放，做好客戶(hù)的授信、評級工作。我社的市場(chǎng)定位于農村，服務(wù)于農村，這也是社在今后發(fā)展過(guò)程中的主業(yè)所在。要加大力度，徹底摸清農戶(hù)情況，強力推廣農戶(hù)小額信用貸款的工作，提高思想認識，落實(shí)工作責任。要切實(shí)增強農戶(hù)小額信用貸款推廣工作的使命感和責任感，努力提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。規范農戶(hù)小額信貸的管理工作，為農戶(hù)貸款“隨用隨貸”的經(jīng)營(yíng)模式打好堅實(shí)的基礎。
四、立足實(shí)際，建設精品網(wǎng)點(diǎn)。為了突出服務(wù)品牌，擴大影響，我社按照精品網(wǎng)點(diǎn)的標準進(jìn)行了改造。安裝現金區一米線(xiàn)，分設了現金區、信貸區、客戶(hù)休息區，使網(wǎng)點(diǎn)的布局多功能化，充分體現了人性化特點(diǎn)，及時(shí)適應了不同層次客戶(hù)群體的服務(wù)需求，提升了服務(wù)檔次，增強了競爭能力。同時(shí)，認真落實(shí)各項服務(wù)工作制度。嚴格按照營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規范化服務(wù)標準要求，配套自助銀行（ATM）、銀信通、網(wǎng)上銀行等多種服務(wù)渠道。
年初工作計劃6
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展本年度的工作�，F制定工作劃如下:
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，不要讓自己的資源在長(cháng)時(shí)間中沒(méi)有了。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的`。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
年初工作計劃7
一、班情分析
通過(guò)七年級下冊的地理學(xué)習，學(xué)生已經(jīng)掌握了一些基本的地理知識，及學(xué)習地理的方法，同時(shí)也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對地理的學(xué)習有了一定的經(jīng)驗，初步形成了簡(jiǎn)單的地理的知識系統，大部分學(xué)生對學(xué)習地理興趣濃厚，也很樂(lè )意去了解我們生活的這個(gè)星球，樂(lè )意去探索和發(fā)現身邊的地理知識。
二、教學(xué)目標
完成七年級下冊地理教學(xué)任務(wù)。通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生掌握必要的地理知識，和基本的繪圖技能。對我們所生活的世界有更清晰明了的`了解，對世界上一些重要的國家和地區有較為詳盡的了解。同時(shí)通過(guò)地理教學(xué)，提高學(xué)生的觀(guān)察、探究能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )新思維，培養學(xué)生互助合作的精神。
三、教材分析
第一章認識大洲
本章主要內容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置，學(xué)習并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識。本章的重點(diǎn)內容是七大洲的地理位置、地形特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)。難點(diǎn)是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區
本章主要內容是學(xué)習并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有關(guān)的地理知識。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經(jīng)濟等。本章的重點(diǎn)內容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點(diǎn)是以上各地的地理位置與氣候差異對農業(yè)的影響。
第三章走近國家
本章主要是學(xué)習并掌握世界上的一些主要國家，如美國、俄羅斯、日本、法國、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經(jīng)濟文化等。本章的重點(diǎn)是掌握以上各國的地形特點(diǎn)和典型的氣候特點(diǎn)，掌握各國重要的自然資源。難點(diǎn)是美國的農業(yè)帶的分布。
四、教學(xué)措施
1、認真鉆研教材，理清知識結構和教學(xué)思路，把握教材重點(diǎn)、難點(diǎn)。運用現代化教學(xué)設施，制作教學(xué)道具等，創(chuàng )設教學(xué)情境，設置多種課堂教學(xué)模式，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)探究。
2、強化學(xué)生基礎知識和基本技能的訓練，鞏固學(xué)生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強學(xué)生的感性認識，強化理性認識。同時(shí)做到教學(xué)過(guò)程中做到穿插回憶前面所學(xué)知識，增強知識的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學(xué)生形成比較系統的知識結構，為今后的繼續學(xué)習作好鋪墊。
3、培養學(xué)生運用地理知識、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。組織好課堂教學(xué)，面向全體學(xué)生。注意收集學(xué)生反饋的信息，并及時(shí)解決學(xué)生存在的問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生情感，創(chuàng )造良好的課堂學(xué)習氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習。
4、開(kāi)展多種豐富多彩的課余活動(dòng)，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò )等設施，多方位不斷拓寬學(xué)生的知識面，為課堂教學(xué)注入新鮮的血液。
五、課時(shí)安排
周次單元教學(xué)內容課時(shí)
1—2一《認識大洲》第一節亞洲及歐洲4
3一《認識大洲》第二節非洲2
4一《認識大洲》第三節美洲2
5二《了解地區》第一節東南亞2
6二《了解地區》第二節南亞2
7二《了解地區》第三節西亞2
8—9二《了解地區》第四節歐洲西部4
第五節北極地區和南極地區
10三《走近國家》第一節日本2
11三《走近國家》第二節埃及2
第三節俄羅斯
12三《走近國家》第四節法國2
13三《走近國家》第五節美國2
14三《走近國家》第六節巴西2
年初工作計劃8
時(shí)光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)�，F將20xx年年初的計劃如下：
一、顧客和貨品方面方面
1、根據公司領(lǐng)導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì )員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內的會(huì )員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷(xiāo)售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。
重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面
我們某店的地理位置較偏，周?chē)鷽](méi)有更多的商圈，除了今年新開(kāi)了一個(gè)某購物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠萬(wàn)達搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的'客流。
也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷(xiāo)售。
我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達到四面開(kāi)花的景象。
另外，現階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。
具體計劃：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
3、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認真向領(lǐng)導學(xué)習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認真的計劃、學(xué)習知識、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會(huì )與信任，在20xx年我一定會(huì )積極主動(dòng)，從滿(mǎn)熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
年初工作計劃9
為了認真貫徹落實(shí)區委、政府《關(guān)于加快建設文化大區的決定》及辦事處關(guān)于《和諧東勝.情系居民市民文化大講堂20xx年工作方案》的有關(guān)決定，確保各項任務(wù)如期圓滿(mǎn)完成，20xx年社區文體工作結合實(shí)際，特制定計劃如下：
一、指導思想
堅持黨的基本路線(xiàn)，堅定不移地貫徹宣傳執行黨的各項方針政策，堅持文化貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則，開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的社區群眾文化活動(dòng)，不斷滿(mǎn)足廣大群眾日益增長(cháng)的文化生活需求，營(yíng)造積極健康向上的文化氛圍，用優(yōu)秀的文化作品鼓舞人，用先進(jìn)的文化理念統領(lǐng)人，為東勝的跨越式發(fā)展和構建和諧社會(huì )做出新的貢獻。
二、工作計劃
1、社區文體活動(dòng)豐富多彩
各社區要組織所轄單位和社區文藝隊開(kāi)展形式多樣、內容豐富的群眾文化活動(dòng)，利用轄區單位和街院、小廣場(chǎng)在“五一”、“六一”、“七一”、和“重陽(yáng)節”期間開(kāi)展內容豐富、形式多樣的.社區文體活動(dòng)。文化站積極開(kāi)展演講、歌詠比賽、家庭才藝展示及各類(lèi)體育競技比賽，將在8月份“文化活動(dòng)月”期間，利用轄區公安廣場(chǎng)，圍繞“創(chuàng )建文明城市”組織開(kāi)展消夏廣場(chǎng)文藝演出，各社區要推出一臺高質(zhì)量、高品位的大型文藝演出，讓公安廣場(chǎng)“每周有演出”、“每天有活動(dòng)”�；顒�(dòng)形成全民參與局面，推動(dòng)交通街道辦事處社區文化、企業(yè)文化、校園文化、體育競技的蓬勃發(fā)展，豐富和活躍市民文化體育生活。
各社區要做好參加第六屆廣場(chǎng)舞大賽、第八屆社區文藝匯演的準備工作。完成鄂爾多斯國際那大幕大會(huì )，積極組織參加全市企業(yè)文藝匯演、歌手大賽等活動(dòng)。
為了進(jìn)一步繁榮社區文化，加強社區居民及外來(lái)人口的素質(zhì)教育，各社區要按時(shí)間表組織社區課堂、輪流放映電影，提高居民的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。
2、提高社區文藝隊業(yè)務(wù)素質(zhì)
各社區文藝隊（秧歌隊、健身操、舞隊、二人臺演唱隊、太極拳、劍扇隊）根據自身特點(diǎn)，堅持一個(gè)社區一個(gè)特色，寬幅蓋、遍地開(kāi)花，不斷提升文化活動(dòng)的品位。要積極參與市、區的比賽活動(dòng)。完成上級主管部門(mén)下達的各項任務(wù)。錦繡社區文藝隊要加緊排練，國家級各類(lèi)比賽，力爭獲得好成績(jì)，在年內獲自治區群星獎。
3、鞏固建設文化室
各社區以被評為市級示范文化室新增圖書(shū)、報刊、雜志要達標，圖書(shū)室、活動(dòng)室全天開(kāi)放。文化站新增圖書(shū)500冊，新建社區圖書(shū)達標至20xx冊。
總之，為保證社區文體工作的順利開(kāi)展，文體工作者要經(jīng)常深入社區文藝隊調查、輔導，幫助解決各文體隊存在的困難和問(wèn)題，要積極配合辦事處黨工委完成上級主管部門(mén)給予的各項工作任務(wù)。每半年要小結，年終要有總結報告，保證各項任務(wù)落到實(shí)處，見(jiàn)到實(shí)效，促使辦事處的文體事業(yè)蓬勃發(fā)展。
錦繡社區
二0XX年三月三十日
年初工作計劃10
一、努力使散客的入住率上一個(gè)臺階
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會(huì )利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
二、加強與各大旅行社間聯(lián)系
20xx年營(yíng)銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內幾大的旅游城市進(jìn)行走訪(fǎng)，與某市的各大旅行社之間建立起長(cháng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
三、加強主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應用
20xx年營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )根據不同的節日、不同的季節制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競爭中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標的完成。
四、加強部門(mén)間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的'保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造效益
五、具體的目標明確
1、會(huì )議計劃收入為13萬(wàn)，理想目標是完成15萬(wàn)。
2、會(huì )議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬(wàn)。
3、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)。
新的一年，我們必將繼續探索，繼續學(xué)習，我們希望又會(huì )有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng )新，最終當然要有不錯的業(yè)績(jì)。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會(huì )有豐碩的成果等著(zhù)大家！
年初工作計劃11
新的一年來(lái)臨，作為一名人事專(zhuān)員我有必要對即將要做的工作有一個(gè)規劃，故去的一年發(fā)生了很多事情，工作上面雖然取得了小小的成績(jì)，但是那還是不夠，還有很多事情做的不好，人事工作是我喜歡的事情，雖然每天的工作十分多甚至說(shuō)什么事情都有，但是做人事工作就應該要有這個(gè)準備，我十分相信我能夠在下階段的工作當中有更大的發(fā)揮，我也認為還會(huì )有更多的事情會(huì )等著(zhù)我，20xx年新的開(kāi)始，我相信后面的工作一定會(huì )更加精彩，現在也計劃一番：
首先是在招聘工作上面，過(guò)去一年來(lái)在網(wǎng)上缺少在線(xiàn)下招聘的頻率，網(wǎng)上招聘的方式很多，在20xx年的工作當中我認為線(xiàn)下招聘也要活躍起來(lái)，我會(huì )在下階段的工作當中陸續開(kāi)始線(xiàn)下招聘，做好足夠的準備，為公司納取更多的人才，選擇人才的方式有很多種，應該結合各種方式，一年來(lái)雖然在工作當中發(fā)生了很多事情，但是我一直都在努力著(zhù)，我也相信我能夠繼續保持下去，不管是在什么時(shí)候這一點(diǎn)都死不變 的，我相信我會(huì )做的越來(lái)越好，在未來(lái)的工作當中還會(huì )有更多的事情等著(zhù)我去完善，我會(huì )繼續做好相關(guān)的工作規劃，為公司引入更多的人才。
在人事工作的上面，過(guò)去一年來(lái)有一些地方做的不是很好，我總是不能找對問(wèn)題的根本所在，過(guò)去一年來(lái)耽誤了很多事情，造成了工作上面的一些不足，這些都是我的問(wèn)題，我認為還是需要糾正的`， 我也知道在未來(lái)的工作當中始終要以公司的利益為先，人事工作的好與壞，都是關(guān)系到公司的正面形象，日常的公司的事物都會(huì )經(jīng)過(guò)人事，作為一名人事員工，我時(shí)刻都在準備著(zhù)，雖然新的一年要來(lái)臨了，可是我還是非常清楚自己現在的處境，有哪些需要加強，有哪些需要糾正，下階段的工作當中我會(huì )從日常的工作出發(fā)進(jìn)一步落實(shí)好人事工作，為公司樹(shù)立一個(gè)好的形象，不斷的挑戰自己。
新的一年是新的開(kāi)始，我始終都相信還會(huì )有更多的挑戰在等著(zhù)我，做好人事工作我義不容辭，新的一年也是對我的專(zhuān)業(yè)能力的重新評判，過(guò)去一年來(lái)我也不是很滿(mǎn)意自己，但是我會(huì )繼續加油的，在日常的工作當中一步步的落實(shí)好人事工作，有問(wèn)題積極學(xué)習，周?chē)瑫r(shí)都是學(xué)習的榜樣，在工作當中互補才會(huì )有進(jìn)步，20xx我一定會(huì )更加努力。
年初工作計劃12
一、指導思想
本學(xué)年，我園教研工作以園務(wù)工作計劃為指導，以加強幼兒園教研工作的管理，加強園本培訓與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀(guān)念，提升教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
(一)加強師德教育，提高教師隊伍素質(zhì)：
為了適應教育的新形勢新要求，轉變教育觀(guān)念，本學(xué)年我們將在提高加強師德教育，教師隊伍素質(zhì)上多努力。
1、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，引導教師善學(xué)習、善思考、重積累、勤反思，努力成為一個(gè)心理健康者，營(yíng)造和諧的小社會(huì )。通過(guò)業(yè)務(wù)培訓學(xué)習，主題教育活動(dòng)，團組織批評與自我批評活動(dòng)，不斷反思自己的教育行為，不斷加強師德修養，使教師之間融洽協(xié)作，形成一股凝聚力和向心力。全園只有恪守師德、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻、團結進(jìn)取才能與園俱進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)。
2、加強理論學(xué)習，積極構建學(xué)習型組織，以多種形式促進(jìn)教師成長(cháng)。根據幼兒園的發(fā)展目標，以發(fā)展和創(chuàng )新為動(dòng)力，加強教育理論學(xué)習，更新教育觀(guān)念。只有學(xué)習才能不斷進(jìn)步，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學(xué)習方法，鼓勵教師不斷充電、充實(shí)自我。組織教師學(xué)習理論知識，園內園外相結合、專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)余知識相結合。
3、精心指導好新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)。以年級組為中心，依托骨干教師，認真抓好新教師的培養工作，通過(guò)教研活動(dòng)、聽(tīng)課評課、以老帶新、師徒結對等形式，不斷提高新教師的教育教學(xué)水平。積極開(kāi)展教學(xué)評比活動(dòng)，為新教師成長(cháng)搭建舞臺。
(二)切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規工作，確保保教質(zhì)量：
1、要求教師認真按《綱要》精神，結合本班幼兒實(shí)際制定教學(xué)計劃，設計教學(xué)活動(dòng)，認真做好每節課的課前準備，利用現有的教學(xué)資源為教學(xué)內容服務(wù)，在教學(xué)過(guò)程中盡量采用多種教學(xué)方法，，并滲透游戲活動(dòng)，同時(shí)堅持保教并重原則，關(guān)注個(gè)別差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒在原有基礎上富有個(gè)性的發(fā)展。
2、繼續開(kāi)展集體備課工作，在原有工作基礎上要求教師熟悉教材后進(jìn)行說(shuō)課，然后進(jìn)行集體討論。使教師對教學(xué)內容做到心中有數，提高集體備課的質(zhì)量。
3、抓好班級常規，規范一日活動(dòng)，加強對班級常規教師常規的檢查工作。各班要根據本班幼兒的實(shí)際情況，制訂出切實(shí)可行的班級計劃，做到有計劃，有步驟地開(kāi)展各項活動(dòng)，把培養幼兒良好的行為習慣和一日常規作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生，做到耐心細致，常抓不懈，形成良好的班風(fēng)和園風(fēng)。
4、以考核細則規范教師教育教學(xué)常規，本學(xué)年將狠抓教育教學(xué)常規的管理，組織教師學(xué)習細則，并以此為準繩指導規范教學(xué)工作秩序，培養良好的教育行為。
(三)營(yíng)造教科研氛圍，提高教科研實(shí)效。
1、隨著(zhù)教育研究的進(jìn)一步深入,許多新的問(wèn)題會(huì )不斷涌現。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動(dòng)向，發(fā)現課題研究過(guò)程中的問(wèn)題，進(jìn)行必要的、切實(shí)有效的探究和創(chuàng )新，深入開(kāi)展備課、聽(tīng)課、評課活動(dòng)，共同合作研究。定期開(kāi)展全園性的研討、交流活動(dòng)，解決教研工作中碰到的問(wèn)題，汲取他園、他人的教育科研成果。并根據幼兒園的.實(shí)際，認真開(kāi)展好各項教研工作。
2、以人為本，提升教師教研水平。幼兒教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設高質(zhì)量的教師隊伍，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)年我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，把教科研與教學(xué)研究、繼續教育等有機結合起來(lái)，切實(shí)提高教師的科研能力與業(yè)務(wù)水平，努力促進(jìn)教師隊伍的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，加強園本培訓。
3、本學(xué)年我們將繼續通過(guò)“走出去，請進(jìn)來(lái)”等方法請專(zhuān)家來(lái)園示范指導或組織教師到其他幼兒園觀(guān)摩示范課;讓教師們走近更多的專(zhuān)家、名師，在與專(zhuān)家、名師的直接對話(huà)中掌握新的教育動(dòng)態(tài)與策略，進(jìn)一步領(lǐng)悟教育的真諦，提高教師的教育和研究能力。
4、注重教學(xué)反思。為了切實(shí)提高教師的實(shí)際教學(xué)能力，我們在學(xué)習新理論、新觀(guān)念的同時(shí)，要加強對自我教學(xué)實(shí)踐的反思。在研究理論、研究別人經(jīng)驗、研究自身教育行為的過(guò)程中，提高發(fā)現、分析、研究、解決問(wèn)題的能力，在研究中學(xué)習、在學(xué)習中成長(cháng)。本學(xué)年每位教師要積極參與理論學(xué)習與研討，更深刻地反思自己的教育行為，寫(xiě)好教學(xué)活動(dòng)反思，及各項活動(dòng)總結，努力使自己成長(cháng)為一個(gè)專(zhuān)業(yè)型、研究型的教師。
(四)堅持以幼兒發(fā)展為本，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、積極開(kāi)展游戲活動(dòng)，促進(jìn)幼兒社會(huì )化個(gè)性的發(fā)展
游戲是幼兒園的基本活動(dòng)之一，其中角色游戲是促進(jìn)幼兒社會(huì )化、個(gè)性發(fā)展的有效途徑。所以，各班要按計劃開(kāi)展好角色游戲，做好指導工作。為幼兒提供豐富的材料，以半成品為主，充分利用活動(dòng)室、走廊、操場(chǎng)等合理設置游戲場(chǎng)地，指導幼兒開(kāi)展生動(dòng)的游戲，增進(jìn)幼兒間的相互交往與合作，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
在開(kāi)展好角色游戲的同時(shí)，各班要結合主題需要合理創(chuàng )設區角活動(dòng)環(huán)境，結合本班的實(shí)際，安排充足的時(shí)間和空間開(kāi)展游戲。并根據本次游戲情況對下一次游戲采取相應的調整措施，游戲之后要及時(shí)記錄并反思。
2、注重積極體驗，培養幼兒健全人格
本學(xué)年接踵而至的節日里蘊含著(zhù)豐富的教育資源。教師要積極利用三八婦女節、植樹(shù)節、五一勞動(dòng)、六一節等節日開(kāi)展主題教育活動(dòng)，善于利用周邊人文資源對幼兒進(jìn)行愛(ài)媽媽、愛(ài)老師、愛(ài)他人、愛(ài)祖國的教育。根據園務(wù)計劃還將舉行六一文藝匯演。
3、注重養成教育，培養幼兒的良好行為習慣
良好的生活、衛生、學(xué)習等行為習慣，將會(huì )使人一生受益。每一位教師都要充分重視幼兒的養成教育，注意培養幼兒愛(ài)清潔、講衛生、有禮貌、守紀律的良好習慣，培養幼兒樂(lè )意探究、善于合作、主動(dòng)交往、學(xué)會(huì )分享的良好品行及健康、活潑、開(kāi)朗的良好個(gè)性。
小班幼兒要重點(diǎn)培養其良好的衛生習慣、學(xué)會(huì )正確使用禮貌用語(yǔ);中班幼兒要重點(diǎn)培養其自理服務(wù)和自我保護能力;大班大大班幼兒則要重點(diǎn)培養其規則意識和良好的學(xué)習及行為習慣，如看書(shū)、繪畫(huà)、寫(xiě)字的姿勢，握筆的方法、積極思維、大膽表達的習慣與能力等。
4、突出特色教學(xué)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
繼續開(kāi)展好英語(yǔ)，音樂(lè )，手指游戲，蒙氏數學(xué)課活動(dòng)。
5.繼續做好《幼兒成長(cháng)檔案》
定期開(kāi)展幼兒成長(cháng)檔案評比活動(dòng)，通過(guò)教師間相互交流相互學(xué)習，更好的完善成長(cháng)檔案內容，使幼兒成長(cháng)檔案內容豐富，形式多樣，圖文并茂，從學(xué)習，生活，游戲等多方面展現幼兒成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
(五)積極開(kāi)展家園互動(dòng)，增強家園合力
教師要認真做好家訪(fǎng)工作，靈活利用校訊通、家長(cháng)園地、家長(cháng)開(kāi)放半日、六一文藝匯演等多種途徑和方法，與家長(cháng)及時(shí)交流溝通，以取得家園聯(lián)系良好地效果。
(六)做好幼小銜接，為入小學(xué)作準備
1、鼓勵幼兒自帶圖書(shū)在課余時(shí)間閱讀并與同伴分享，運用講故事、游戲等多種形式來(lái)加強幼兒的思想教育，提高幼兒的閱讀能力及語(yǔ)言表達能力。
2、注意培養幼兒的良好行為習慣，教育幼兒按時(shí)到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實(shí)、不說(shuō)謊話(huà)。同伴之間團結友愛(ài)。集體活動(dòng)遵守秩序，不吵鬧，認真參加活動(dòng)。
3、培養幼兒良好的坐、寫(xiě)、讀姿勢。上課時(shí)做到注意力集中，認真傾聽(tīng)老師及其他小朋友的講述，養成要說(shuō)話(huà)先舉手的好習慣。要求幼兒發(fā)言時(shí)要講完整話(huà)、普通話(huà)、響亮話(huà)。按時(shí)完成老師課堂上布置的作業(yè)。愛(ài)護圖書(shū)、學(xué)習用品等。
4，學(xué)前班游戲時(shí)間逐漸減少，作息時(shí)間逐步向小學(xué)化靠攏。定期召開(kāi)學(xué)前班幼兒家長(cháng)會(huì )。
以上就是在新的一年中幼兒園教研工作計劃，為新的一年做好準備！
年初工作計劃13
一、指導思想
以黨的“十八大”精神和全國、省、州縣關(guān)工委工作會(huì )議精神為指導，繼續深入貫徹落實(shí)相關(guān)文件精神”，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，積極探索新形勢下未成年人思想道德教育的形式與途徑，提高學(xué)校德育工作實(shí)效性；繼續以愛(ài)國主義教育為主旋律，以社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)為核心，以良好行為習慣養成教育為基本內容，對青少年學(xué)生進(jìn)行“文明禮儀、愛(ài)國守法、傳統道德、理想信念、勤奮進(jìn)取”等方面的教育；繼續建好用好“留守兒童之家”，促進(jìn)留守兒童健康發(fā)展；積極推進(jìn)家長(cháng)學(xué)校常態(tài)化建設，力促各家長(cháng)學(xué)校均衡發(fā)展；加強學(xué)校關(guān)工委自身隊伍建設，積極發(fā)揮退休教師、“五老”工作者在關(guān)工委中的應有作用。我校關(guān)工委及時(shí)總結去年工作的經(jīng)驗，進(jìn)一步明確今年關(guān)工委的主要任務(wù)、工作方針、組織形式、教育內容、途徑方法，促使我校關(guān)工委工作進(jìn)一步向規范化、制度化、科學(xué)化的方向發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)
1、關(guān)工委工作是以老同志為主體，現職同志積極參與的關(guān)心教育青少年的群眾工作�！耙獎�(dòng)員和組織的老同志參加到關(guān)心下一代工作中來(lái)”，根據這一精神我校準備在原有的基礎上繼續做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，動(dòng)員的老教師參與關(guān)工委工作，發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢特長(cháng)，在確保他們身體健康生活安定的前提下適度地開(kāi)展各種活動(dòng)。我們要求每位退休教師每月碰頭一次，為學(xué)校的德育工作獻計獻策。
2、關(guān)工委工作要把思想政治素質(zhì)的教育放在首位，在原有基礎上，進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)《公民道德建設實(shí)施綱要》，有針對性地開(kāi)展愛(ài)國主義、集體主義、社會(huì )主義和中華民族優(yōu)秀文化傳統教育，加強行為習慣養成教育，法制教育和心理教育，預防青少年違法犯罪，充分挖掘和利用各種德育資源和陣地，開(kāi)展各項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
我們要以“愛(ài)國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”的基本道德規范為主要內容，與本校制定的學(xué)生一日常規管理要求相結合，創(chuàng )建優(yōu)良校風(fēng)和文明校園，要主動(dòng)配合德育處、少先隊大隊部大力宣傳《憲法》、《教育法》、《未成年人保護法》等法律法規，加強青少年的法規和紀律教育，使他們學(xué)法、懂法、守法，促進(jìn)他們健康成長(cháng)和社會(huì )安定。
3、家庭教育和社區教育是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要途徑，為此我們要積極搞好家庭教育和社區教育，為推進(jìn)“學(xué)校、家庭、社區教育”三結合作貢獻。動(dòng)員老教師定時(shí)定點(diǎn)地進(jìn)行幫教活動(dòng)。強化家庭教育，辦好家長(cháng)學(xué)校是社區教育工作的一個(gè)重要組成部分，我們要主動(dòng)爭取上級部門(mén)的重視和支持，因地制宜利用好社區內各種教育資源，充分發(fā)揮其教育作用，動(dòng)員和組織社區內老同志投身于家教工作，同時(shí)動(dòng)員的家長(cháng)參與到家長(cháng)學(xué)校建設中來(lái)，使家庭美德、社會(huì )公德由家庭向社區擴展。
三、常規工作
1、繼續深入開(kāi)展“小學(xué)生日常行為規范”的養成教育。圍繞創(chuàng )建“先進(jìn)班集體”活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)廣大學(xué)生良好生活習慣、文明行為的逐漸形成。
2、進(jìn)一步關(guān)懷弱勢群體。在新的一年中，充分發(fā)揮“五老”作用，動(dòng)員學(xué)校、社會(huì )方方面面力量，對病、殘、孤、貧學(xué)生給予幫助，使他們克服困難奔向理想的未來(lái)。組織好獻愛(ài)心的各種活動(dòng)，開(kāi)展“一對一”、“手拉手”活動(dòng)。努力做好有心理障礙學(xué)生的疏導工作，著(zhù)力幫助學(xué)習困難學(xué)生、貧困學(xué)生等完成學(xué)業(yè)；對孤兒、盲、聾、智障兒童要作為幫扶工作重點(diǎn)給予特殊關(guān)愛(ài)。
3、繼續建好用好“留守兒童之家”。通過(guò)主題教育活動(dòng)的.開(kāi)展，促進(jìn)留守兒童身心健康發(fā)展；積極做好留守兒童關(guān)愛(ài)工作，協(xié)助學(xué)校切實(shí)解決留守兒童教育和管理上的實(shí)際困難。
4、繼續堅持辦好學(xué)生家長(cháng)學(xué)校。通過(guò)開(kāi)展“好家長(cháng)”評選表彰活動(dòng)，促進(jìn)家長(cháng)學(xué)校常態(tài)化管理，推動(dòng)家長(cháng)學(xué)校辦學(xué)水平的逐年提高。
5、加強關(guān)工委自身隊伍建設。要準確把握學(xué)校關(guān)工委的性質(zhì)、任務(wù)和工作方針，進(jìn)一步完善學(xué)校關(guān)工委組織機構，加強“五老”隊伍建設，建立完善關(guān)工委工作有效機制。積極研討創(chuàng )新工作方法，不斷總結來(lái)自于一線(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法。并加強對外宣傳，擴大關(guān)工委的影響力，推動(dòng)關(guān)工委的事業(yè)健康發(fā)展。
關(guān)心下一代工作是時(shí)代賦予我們的神圣使命，在新的一年里，我們將認真按照上級關(guān)工委的工作要求及任務(wù)，結合學(xué)校實(shí)際情況，努力扎實(shí)地推進(jìn)本校關(guān)工工作，使我校的關(guān)心下一代工作上一個(gè)新臺階
年初工作計劃14
為更好地貫徹落實(shí)《機動(dòng)車(chē)駕駛員培訓管理規定》，積極有效的.提高我校教練員的職業(yè)道德素質(zhì)與綜合教學(xué)服務(wù)水平，決定開(kāi)展我校教練員脫崗培訓活動(dòng)，現將有關(guān)事宜通知如下：
一、 組織機構
設立教練員脫崗培訓領(lǐng)導小組，組長(cháng)何漢斌、副組長(cháng)盧忠貴峰。
二、 培訓對象
本校所有在崗在校教練員。
三、 培訓內容
1、機動(dòng)車(chē)駕駛員培訓相關(guān)法律、法規及規章
2、教練員職業(yè)道德素質(zhì)培訓
3、規范化教學(xué)方法與新教學(xué)手段
4、教育心理學(xué)，駕駛安全意識
5、駕駛新技術(shù)新知識
6、交通事故處理與緊急救護常識
四、學(xué)習組織與時(shí)間安排
每月最后一周星期天下午2點(diǎn)至6點(diǎn)為集中學(xué)習時(shí)間
五、具體要求
1，教練員對此次脫崗培訓要予以高度重視，講解人須按規定培訓內容認真備課。
2、教練員不得以任何理由缺席脫崗培訓活動(dòng)，缺席脫崗培訓總課時(shí)超過(guò)三分之一的人員停崗整頓。
年初工作計劃15
一年的時(shí)光又過(guò)去，我們即將迎來(lái)了新的學(xué)年，在這一學(xué)年中，我們全體后勤人員要竭力盡自己的所能，配合園里各個(gè)部門(mén)，完成各項后勤工作。下面使我們本學(xué)年的后勤工作計劃：
一、指導思想本
學(xué)年后勤工作，要緊緊圍繞“質(zhì)量為本、特色為重、服務(wù)至上”的辦學(xué)宗旨，以教育為中心，后勤助動(dòng)，繼續倡導務(wù)實(shí)創(chuàng )新、任勞任怨，愛(ài)崗奉獻、踏實(shí)奮進(jìn)的工作態(tài)度�？茖W(xué)管理服務(wù)有高品位，使成績(jì)有新的突破；嚴格防范，安全警鐘時(shí)時(shí)敲，堅決杜絕安全隱患。立足本職，為教育一線(xiàn)提供后勤保障。
二、本學(xué)年主要工作
�。ㄒ唬┘訌妼笄谌藛T的科學(xué)管理，使后勤管理制度化，規范化。
制度化—根據規程要求，制定完善各類(lèi)后勤人員的崗位責任制、考核制、講法制、使各項后勤工作有章可依。內在的管理是幼兒園發(fā)展的靈魂，是實(shí)現教育現代化，提高保教質(zhì)量的`重要保障，通過(guò)制度化、規范化的民主化管理，從根本上調動(dòng)后勤人員工作上的積極性，使得保教質(zhì)量的全面提高。一套完整、規范的科學(xué)規章制度是做好各項工作的保證，本學(xué)年我們第一步要建立一套符合幼兒園實(shí)際，科學(xué)合理的規章制度；第二步加強思想政治工作和職業(yè)道德教育，增強工作責任心，變制度為自覺(jué)行動(dòng)；第三步加強檢查力度，認真評比，兌現獎懲工作。
�。ǘ┻M(jìn)一步提高后勤保育隊伍建設。
加強保育員專(zhuān)業(yè)技能培訓，挖掘內在潛力，組織保育員每月參加兩次次形式各異的學(xué)習活動(dòng)，本學(xué)年我們將完成“保育員一日操作流程規范、消毒常識、急救常識、安全教育的組織與示范、傳統游戲的組織與示范，幼兒意外事故案例及賠償等等一系列的培訓內容，除此之外還將完成《保育員》一書(shū)后半部分的培訓。教育后勤人員要以幼兒園的需要為己任，做好工作計劃，熱愛(ài)自己的工作崗位，做到自尊、自愛(ài)、自強、認真學(xué)習先進(jìn)的技術(shù)技能，讓每位后勤人員都能跟上時(shí)代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。
�。ㄈ┬l生保健安全工作。
1、強化全體教職工的安全意識，切實(shí)把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動(dòng)和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。對新入園的幼兒加強防范，以防私自出走，做好晨檢和交接班程序，使每一位幼兒高高興興的來(lái)園，平平安安的回家。
2、大型玩具、水電設備、室內照明線(xiàn)路、門(mén)窗、玻璃等統一定期檢修。各班需要維修的提前登記，以便及時(shí)維修，非正常損壞的請當事人要交納賠償金。
3、保育員對幼兒的玩具的定期清洗、晾曬，臥室、教室的每日消毒，每項工作都嚴格按照幼兒園的規章制度嚴格執行。
�。ㄋ模┙⒔∪茖W(xué)、規范的園產(chǎn)管理制度
1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，做到物盡其用、財盡其效，為幼兒園辦實(shí)事，辦好事。
2、加強對園產(chǎn)的日常管理。做好園產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、轉讓、報廢等各環(huán)節工作，增強教師節約物品愛(ài)護公物的意識，發(fā)揚勤儉節約的美德。
�。ㄎ澹┖笄诓缓�，技能爭先
后勤人員不僅要有工作的熱情，更要有過(guò)硬的技能，所以每個(gè)后勤人員在這學(xué)年通過(guò)培訓、立項等手段人人都要掌握一定的實(shí)操技能，總之，后勤工作千頭萬(wàn)緒，只要本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)，為幼兒服務(wù)，為教育主體服務(wù)的精神，全體成員團結協(xié)作，同心同德，從而開(kāi)創(chuàng )我們幼兒園后勤工作新面貌。
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