實(shí)用的工作計劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的實(shí)用的工作計劃，希望能夠幫助到大家。
實(shí)用的工作計劃1
轉化后進(jìn)生是班主任工作中的重要一環(huán)。所謂“一花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園”就是在喻示著(zhù)我們班主任要重視自己的每一個(gè)學(xué)生，只有把后進(jìn)生轉化成優(yōu)生才能算是春色滿(mǎn)園。同時(shí)，為社會(huì )發(fā)展和進(jìn)步提供合格人才的教育責任感、使命感，也要求我們班主任必須把轉化后進(jìn)生當作自己義不容辭的責任。
教育界有句行家話(huà)叫做“只有教不好的老師，沒(méi)有學(xué)不好的學(xué)生”，那么我們班主任該如何做一名教得好的老師，把后進(jìn)生轉化過(guò)來(lái)呢？我認為必須從以下四方面考慮。
一、要舍得“愛(ài)”的投資
作為班主任要從愛(ài)心出發(fā)，實(shí)施感情投入，以情感教育為基礎。情感教育不僅是面向全體學(xué)生，更是側重后進(jìn)生教育的一種教育模式，是后進(jìn)生迅速轉化的催化劑，要從多方面、多渠道、多接近、多關(guān)心和愛(ài)護后進(jìn)生。一二次接近和關(guān)心，后進(jìn)生無(wú)動(dòng)于衷，也不能解除其強烈的戒備心。只有多接受和關(guān)心，這樣師生的心靈才會(huì )多次撞擊，才能使其被扭曲的心靈消融感化（即經(jīng)歷、感受——感動(dòng)——感激——感化過(guò)程）。例如：①利用課外時(shí)間多耐心對后進(jìn)生動(dòng)之以情、曉之以理地補課，及時(shí)肯定點(diǎn)滴進(jìn)步，并創(chuàng )造條件使其感受到教師、同學(xué)、家長(cháng)對其微小進(jìn)步的肯定和喜悅，從而打開(kāi)他們封閉的自卑心理，培養自信心，激發(fā)主動(dòng)學(xué)習的動(dòng)機，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”；②在課堂上簡(jiǎn)單提問(wèn)，多給予后進(jìn)生發(fā)言的機會(huì )并鼓勵回答問(wèn)題，對每次測驗或考試后，哪怕是幾分的提高，也要抓住機會(huì )多加鼓勵和表?yè)P（包括在非正式場(chǎng)合的表?yè)P）；③在生活上多加關(guān)照，如天氣突然變化或生病時(shí)關(guān)心學(xué)生，從而溝通師生心靈。又如：一次檢查作業(yè)時(shí)，我發(fā)現一名男生的作業(yè)本沒(méi)有包皮，于是我幫他包好了。這之后，我發(fā)現這個(gè)男生上課注意力集中了，上課小動(dòng)作也少了，一切變了樣。從這我了解到學(xué)生非常重視教師對他的看法，教師一個(gè)小小的'動(dòng)作，已對學(xué)生發(fā)生很大的震動(dòng)，讓他感受到教師關(guān)心他、愛(ài)護他、重視他。這樣長(cháng)期堅持用實(shí)現教育目的，漸進(jìn)轉化就能滴水石穿。
二、要勤于交流
后進(jìn)生的形成，與家庭教育的方式、方法不當有著(zhù)直接的關(guān)系。具體表現為：對孩子寵愛(ài)有加，無(wú)原則遷就；對子女放任、放縱；過(guò)于嚴格管教；對女子的要求過(guò)高等。由于一些家庭教育方式不當，造成學(xué)生心理和行為的不當，影響了學(xué)生的健康成長(cháng)。因此，與家長(cháng)交往便要勤。聯(lián)系其家長(cháng)（形式可家訪(fǎng)、電話(huà)聯(lián)系、紙條交談等），促使家長(cháng)和學(xué)校的信息交流，統一家長(cháng)和學(xué)校的認識，實(shí)現家庭教育與學(xué)校教育的有效結合。同時(shí)注意對后進(jìn)生多說(shuō)明限制那些不合理的需要，達到共同教育學(xué)生的目的。如：我班里有一位同學(xué)反應靈敏，但學(xué)業(yè)成績(jì)不佳，通過(guò)觀(guān)察、分析，他的“差”因素是自制力。為此，我與他的家長(cháng)取得聯(lián)系，我制作了《素質(zhì)教育報告單》，每周將他在學(xué)校的表現填在該報告單上，要求家長(cháng)將他在家的表現也填入報告單內再帶回學(xué)校。用報告單構成家庭和學(xué)校交往的通道，共同監督，逐漸幫助他建立了良好的學(xué)習習慣�，F在，這位同學(xué)的成績(jì)直線(xiàn)上升，從后進(jìn)生逐漸變成了尖子生。
三、尋找閃光點(diǎn)
要善于發(fā)現、弘揚閃光點(diǎn)，有的放矢，因勢利導，用其自身優(yōu)點(diǎn)來(lái)克服消極因素，調動(dòng)積極性。后進(jìn)生雖然有缺點(diǎn)錯誤，但在某一方面又可能有成績(jì)，值得表?yè)P。要善于發(fā)現他們身上的積極因素和心靈上的閃光點(diǎn)。對于這些閃光點(diǎn)，教師要及時(shí)加以肯定，在學(xué)生中一分為二地評價(jià)他們，使他們感到愉快、滿(mǎn)意，增強他們的自尊心、好勝心和上進(jìn)心。對他們由于一時(shí)糊涂、無(wú)知或誤解而做出的各種各樣的舉動(dòng)，教師要采取寬厚、溫和的態(tài)度，通過(guò)細致的教育幫助，使他們自己找出毛病，自己改正。例如：①對有遲到、早退毛病的，令其掌管教室門(mén)鑰匙，要求按時(shí)開(kāi)門(mén)落鎖，在無(wú)形中轉換其毛��；②根據后進(jìn)生的特長(cháng)，因材施教，委以重用。如：籃球打得好的，就委任其組織領(lǐng)導班上的籃球訓練等，從正面引導滿(mǎn)足其逞強好勝的欲望，使之逐步轉化為良好的個(gè)性特長(cháng)，從而開(kāi)發(fā)其自身優(yōu)勢，使之從后進(jìn)生躍為某一方面的領(lǐng)頭雁。
四、創(chuàng )造良好的競爭環(huán)境
創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境包括至少兩個(gè)方面的內容：1、是培養后進(jìn)生學(xué)習興趣；2、是培養后進(jìn)生在學(xué)習和生活中的獨創(chuàng )性。培養后進(jìn)生對學(xué)習的興趣關(guān)鍵在于正確引導和加強教育。首先要做的是讓那些自認為沒(méi)有希望的學(xué)生重振信心，讓那些厭學(xué)的學(xué)生精力重回課堂，讓他們堅信“世上無(wú)難事，只怕苦心人”。其次是抓好課堂紀律。再次是對于后進(jìn)生取得的成績(jì)，哪怕是一丁點(diǎn)，也值得渲染，渲染出一種老師在關(guān)注著(zhù)每一個(gè)后進(jìn)生的進(jìn)步的氣氛。最后，班主任還應該讓后進(jìn)生明白學(xué)習知識本來(lái)就是一個(gè)逐步積累的過(guò)程，任何人都沒(méi)有一步登天的本事。培養后進(jìn)生在學(xué)習生活中的獨創(chuàng )性要求教師必須站在評判的角度，對學(xué)生生活中的問(wèn)題要讓他們盡可能地發(fā)揮自己獨到的見(jiàn)解去解決，并給予他們的觀(guān)點(diǎn)以足夠的重視，哪怕是一點(diǎn)實(shí)用價(jià)值也沒(méi)有，這樣做會(huì )讓后進(jìn)生明白“我并不比別人笨”。
動(dòng)員和鼓勵后進(jìn)生積極參與競爭，在競爭中逐步煥發(fā)積極進(jìn)取精神，通過(guò)競爭使其看到自己存在的價(jià)值，從而克服其弱點(diǎn)，去掉自卑感，鼓起勇氣，樹(shù)立信心，力求上進(jìn)。如多設置一些適合后進(jìn)生感興趣的興趣小組活動(dòng)，籃球賽、書(shū)法賽、短跑賽等，并預先確定比賽規則和評獎辦法，對后進(jìn)生的鼓勵性獎勵實(shí)行等級評價(jià)，使后進(jìn)生在每次賽事中都獲得不同程度的獎賞。這樣來(lái)激發(fā)他們學(xué)習的積極性和培養他們的自信心、進(jìn)取心。從而強化他們的比、趕、超的意識，讓后進(jìn)生明白：起點(diǎn)越低，進(jìn)步會(huì )越快，姿勢也更美；從零開(kāi)始就意味著(zhù)你必須付出比別人多幾倍的努力，只要持之以恒，就一定會(huì )逐漸提高，從而帶動(dòng)其他方面的進(jìn)步，推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的提高。
總之，轉化后進(jìn)生是一項艱巨的工作，關(guān)鍵在于方法對頭，長(cháng)抓不懈。只有做好轉化后進(jìn)生這一環(huán)節，就一定能把素質(zhì)教育全面推向二十一世紀。
實(shí)用的工作計劃2
**年，行政部針對部門(mén)十個(gè)工作項目，計劃實(shí)施如下：
一、 費用控制。
此項目和財務(wù)共同來(lái)完成。公司確定了各部門(mén)**年年度費用預算后，各部門(mén)將以每個(gè)月的費用預算明細數據作為各項日常費用控制的依據，進(jìn)行合理采購及支出，行政部以月預算執行偏差≤2%為月度費用控制目標，來(lái)開(kāi)展此項工作。每月底各部門(mén)進(jìn)行費用匯總，如有預算超支的現象，行政部將督促費用超支部門(mén)進(jìn)行超支原因分析，并在下月費用支出時(shí)進(jìn)行控制和調整。以保證全年費用控制目標的實(shí)現。
二、行政管理工作。
1)制度的監督執行與完善。
目前各部門(mén)的管理制度已建立起來(lái)，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。XX年制度的執行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續改善”為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來(lái)加大制度執行力度。
2)公司會(huì )議組織及有關(guān)事項落實(shí)與傳達
會(huì )議組織講求效率，每次會(huì )議行政部至少提前10分鐘做好會(huì )議現場(chǎng)布置工作，并知會(huì )與會(huì )人員準時(shí)參與會(huì )議，以保證會(huì )議準時(shí)召開(kāi)。會(huì )議中有關(guān)事項的落實(shí)，行政部在XX年度將不再以會(huì )議紀要的形式進(jìn)行記錄，直接以《事項責任書(shū)》的方式進(jìn)行記錄，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況。會(huì )議精神的傳達由各部門(mén)執行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。
3) 規范辦公秩序與員工行為的引導。開(kāi)展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場(chǎng)發(fā)現，當場(chǎng)進(jìn)行糾正引導，抽檢次數每周至少兩次。
4) 公司硬件規劃及管理，網(wǎng)絡(luò )系統建設與管理。
公司的硬件規劃以“提高客戶(hù)滿(mǎn)意度”“確系辦公所需”等為購置依據，結合各部門(mén)XX年經(jīng)營(yíng)目標的設定，行政部擬出硬件購置計劃如下：
序號
硬件名稱(chēng)
購置數量
用途
放置地點(diǎn)
擬購置時(shí)間
1
臺式電腦
2臺
客用網(wǎng)吧
二樓顧客休息廳
xxxx年4月
2
臺球桌
1張
客用
二樓自由空間區
xxxx年5月
3
打印機
1臺
行政辦公用
行政辦公室
xxxx年5月
4
貨架
2張
行政辦公用
二樓倉庫
xxxx年6月
硬件購置回來(lái)后，由使用部門(mén)進(jìn)行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。
目前公司的網(wǎng)站建設已開(kāi)始，域名已申請到位，網(wǎng)站內容的更新主要由cr部策劃人員完成，行政部對更新頻率從旁督促，年度內網(wǎng)絡(luò )信息更新目標為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。
公司日常網(wǎng)絡(luò )維護和dts系統的使用維護由行政部網(wǎng)管人員具體負責，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄。月底報行政部匯總備檔。dts權限分配情況，也由網(wǎng)管人員負責記錄和跟進(jìn)。每月匯總一次。
5) 引導員有效實(shí)施及公司企業(yè)理念的宣講與加強。
XX年引導員崗位將由保安兼任。在保證安全的前提下，對前崗亭保安人員將安排具體的引導員崗位培訓工作。首先讓保安熟悉引導員崗位職責內容，在此基礎上，講解hmci對引導員在流程中的角色定位要求，在具體的日常工作中仍將引導員工作納入流程考核內容，以考核結果來(lái)不斷督促保安人員對引導員工作的實(shí)施。
對企業(yè)理念的學(xué)習一般安排在晨會(huì )上進(jìn)行，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件，行政部將適時(shí)將以挖掘，進(jìn)行積極正面的企業(yè)理念。
6) 部門(mén)間協(xié)調與溝通
部門(mén)間的協(xié)調與溝通，有助于提高工作效率，減少內耗。但部門(mén)間因職責不同，工作重點(diǎn)不同，常會(huì )有很多矛盾，行政部將充分發(fā)揮“促進(jìn)劑”的作用，積極調查工作事實(shí)，本著(zhù)團隊績(jì)效第一，安全及客戶(hù)第一的原則，積極協(xié)調工作，化解各部門(mén)工作矛盾，保障公司各部門(mén)之間業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。XX年行政部至少每周與各部門(mén)負責人就部門(mén)工作進(jìn)行溝通一次，收集有關(guān)工作協(xié)調的問(wèn)題，進(jìn)行妥善協(xié)調與處理。
7) 公司凝聚力建設
公司的凝聚力，有時(shí)體現在員工對于公司開(kāi)展活動(dòng)的積極參與性上，有時(shí)體現在部門(mén)協(xié)作時(shí)的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿(mǎn)，士氣高漲，團隊績(jì)效高。公司凝聚力的建設，需要行政部長(cháng)時(shí)間的投入精力，積極開(kāi)展員工文化活動(dòng)，公平公正地執行各項管理制度，積極關(guān)注員工需求，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持。當員工對企業(yè)產(chǎn)生了強烈的歸屬感和認
同感時(shí)，公司的凝聚力建設也就有了成效。
三、5s管理。
1)衛生保潔與維護。店面環(huán)境管理中，以物業(yè)公司保潔員的工作為主要管理對象，行政部實(shí)行日檢制，每天至少抽查一次衛生情況。對于不合格的地方及時(shí)提出整改意見(jiàn)并督促整改，年度內目標設定為日缺失點(diǎn)≤3個(gè)，為保證現場(chǎng)清掃及時(shí)率≤10分鐘，需要業(yè)務(wù)部門(mén)工作人員的共同協(xié)助，為保證清掃及時(shí)率的達標，行政部除了對內不斷提高對保潔員的工作要求，加強對保潔員的監督管理之外，在部門(mén)間進(jìn)行工作溝通時(shí)，會(huì )不間斷地強調業(yè)務(wù)部門(mén)在此項工作中應起到的推進(jìn)作用。如銷(xiāo)售顧問(wèn)送客戶(hù)離店后，發(fā)現沒(méi)有保潔員及時(shí)清場(chǎng)，應立即知會(huì )保潔員清掃現場(chǎng)，以保證待客環(huán)境的整潔。
2)綠化及環(huán)境維護。綠植的清潔工作及綠化率的提高是XX年與綠化相關(guān)的目標。行政部已向綠植租擺方提出綠植清潔一個(gè)月至少兩次。目前，綠植數量120盆左右，在不增加租擺費用的情況下，一個(gè)季度內將陸續提高到150盆，以滿(mǎn)足hmci對于店面綠化率的要求。行政部對于綠植的質(zhì)量和清潔將以抽查方式進(jìn)行，一個(gè)月至少兩次。另外，綠植擺放的格局在XX年度將以?xún)蓚�(gè)月一次的頻率進(jìn)行調整，以豐富店面裝飾效果。
四、安全管理
1)門(mén)禁管理
車(chē)輛是門(mén)禁管理的主要對象。XX年此項工作的開(kāi)展，以完善和落實(shí)車(chē)輛出門(mén)制度為重點(diǎn)。目前行政部主要是日檢保安車(chē)輛記錄，及查看出門(mén)證收取情況來(lái)衡量門(mén)禁管理工作是否落實(shí)到位。XX年的工作中已反映出一些弊端，制度流于形式化，保安安全意識不夠，并不能100%執行出門(mén)制度，XX年行政部將結合現有車(chē)輛進(jìn)出情況，重新編制記錄表格，并加強對車(chē)輛進(jìn)入情況的核查工作。XX年保安工作會(huì )議對于安全工作的開(kāi)展有所幫助，在XX年的工作中，將繼續實(shí)施會(huì )議，并將門(mén)禁管理作為每次的會(huì )議重點(diǎn)加以強調，對每月門(mén)禁管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結和改善，強化制度的重要性，提高保安對于車(chē)輛進(jìn)出安全的重視。同時(shí)，保安在制度執行中如出現執行不力的情況，行政部將及時(shí)反饋到物業(yè)公司，督促物業(yè)公司加強內部管理力度，從側面強化我公司安保制度的執行。
2)安全保衛管理。
自XX年1月起，行政部加強對保安的監管，實(shí)施白班簽到，及崗亭交接班制度。并對每個(gè)班次的工作職責進(jìn)行明確，后期將以書(shū)面形式落實(shí)到崗位及個(gè)人。崗位職責將作為對保安崗位工作表現優(yōu)劣進(jìn)行評定的依據。目前店面人流量及車(chē)流量都較小，行政部除了在門(mén)禁管理上下功夫，保證車(chē)輛安全，在XX年對于人員的進(jìn)出也會(huì )予以重視。所有進(jìn)入崗亭范圍內的人員，都必須詢(xún)問(wèn)來(lái)由，特殊人員及車(chē)輛進(jìn)出要記錄備查。
內部資產(chǎn)的管理以行政部為主，各部門(mén)協(xié)作進(jìn)行。行政部每月對固定資產(chǎn)進(jìn)行清查，對調整，存庫，報損的資產(chǎn)予以記錄。日常工作中發(fā)現不恰當的使用行為及時(shí)予以制止。
3)消防管理
“防大于消”是行政部進(jìn)行消防管理的`工作指導方針。行政部擬在XX年組織每季度1次的消防培訓，強化消防意識的灌輸，同時(shí)，完善消防設施，每月至少一次對消防安全重點(diǎn)區域(地毯區、烤漆房等)進(jìn)行現場(chǎng)檢查，發(fā)現有煙頭焚燒地毯或易燃物存放等消防隱患情況，進(jìn)行及時(shí)的信息公布及督促改善，從提高員工消防意識及消防行為自覺(jué)化兩個(gè)方面開(kāi)展消防管理工作。
5.日常行政事務(wù)處理。
日常行政事務(wù)是行政部最基礎的工作。在此項工作上，行政部將以書(shū)面記錄清晰可查、手續完備率100%、辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來(lái)開(kāi)展工作。
1)證照年審。
行政部對需要辦理手續的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在正常時(shí)間段內辦理完企業(yè)證照和車(chē)輛證照的相關(guān)年審工作。年度目標為辦理及時(shí)率100%。
2)資料管理。
XX年公司的文件資料上半年度幾乎無(wú)任何登記和整理。XX年行政部將嚴格執行資料管理制度，進(jìn)行資料分類(lèi)存檔。文件資料收發(fā)登記率要做到100%。
3)辦公易耗品的采購與保管
行政部已通過(guò)XX年第四季度的用量核算出每季度各部門(mén)辦公用品基本用量，自XX年1月起，以季度為單位，由固定供應商送貨上門(mén)的方式進(jìn)行采購。辦公用品由各部門(mén)領(lǐng)用后，用量由部門(mén)內進(jìn)行控制，保管落實(shí)到各使用人。一年以上的耐用辦公用品依照以壞舊換新的原則，予以領(lǐng)用。
4)行政用車(chē)及公務(wù)車(chē)管理
目前公司并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的公務(wù)車(chē)。因工作用車(chē)時(shí)，車(chē)輛駕駛員限由通過(guò)了行政部駕駛考核的人員來(lái)?yè)�。行政部在出�?chē)前以及還車(chē)時(shí)執行驗車(chē)制度。在進(jìn)行驗車(chē)時(shí)，如發(fā)現較為嚴重的車(chē)輛損傷時(shí)，及時(shí)定責，進(jìn)行處理。另外，行政部將關(guān)注公司車(chē)輛的保養及外觀(guān)情況，進(jìn)行及時(shí)的清洗和保養工作。
5)報刊及印刷品管理
報刊雜志由崗亭保安進(jìn)行收取，并填寫(xiě)收取記錄。過(guò)期的報刊雜志由使用部門(mén)進(jìn)行存檔，一定量后與廢舊包裝盒一起賣(mài)掉，廢品費用上交財務(wù)部。印刷品由使用部門(mén)按人數核發(fā)定用量，以季度為單位找行政部領(lǐng)用，行政部進(jìn)行領(lǐng)用登記，年末進(jìn)行消耗匯總。
6)鑰匙管理
行政部按照鑰匙管理制度，進(jìn)行鑰匙備用及領(lǐng)用登記，每季度核查一次鑰匙使用情況。
六、人員及組織規劃。
XX年公司的經(jīng)營(yíng)目標決定了人員的規劃及配置。行政部將在第一季度著(zhù)重開(kāi)展人員規劃和配置工作。
1月份工作安排：
1)進(jìn)行工作崗位分析。確定各崗位人員任職條件、工作職責、工作權限等，為人員引進(jìn)后能很好地進(jìn)入工作狀態(tài)做好必要的準備工作。
2)選擇合適的招聘渠道�？刂坪谜衅纲M用。
3)準備好應聘表、面試提綱等書(shū)面資料。
4)確定一個(gè)適當的招聘周期(15天為宜)。落實(shí)面試考官人選、面試地點(diǎn)以及面試方式。
2月份工作安排：
5-15號：組織面試。
15--20號：進(jìn)行甄選，確定人選。
21號以后，實(shí)施新員工入職培訓課程。
七、員工的培養及成長(cháng)
員工的培養通過(guò)培訓、選拔、職業(yè)規劃等不同方式來(lái)實(shí)現。XX年行政部除了開(kāi)展必要的新員工入職培訓工作以外，根據各部門(mén)培訓計劃，督促培訓工作的實(shí)施，進(jìn)行培訓效果培訓，不斷改進(jìn)培訓方式，以達到培養員工的目的�？紤]XX年培訓實(shí)施情況，xx年的培訓計劃按每周一次的頻率來(lái)開(kāi)展，員工較能接受，且培訓效果較好。另外，行政部將在XX年在公司內部加強自我培訓和學(xué)習的引導。變被動(dòng)受訓為主動(dòng)求知。
關(guān)注員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規劃，是穩定員工的有效方式。當心理需求適當得到滿(mǎn)足，員工的工作積極性和穩定性都會(huì )提高。行政部在XX年度會(huì )加強與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流機會(huì )，及時(shí)收集員工思想動(dòng)態(tài)，對于不穩定因素及時(shí)地化解，引導員工認同企業(yè)文化。
八、績(jì)效考核機制的建立與推行。
績(jì)效考核機制的建立以激勵員工發(fā)揮工作潛能為工作目標。首先行政部將做好績(jì)效考評的準備工作，如對員工進(jìn)行分類(lèi)，設定各類(lèi)別人員相適應的考評標準等。此工作擬在第一季度內完成。
鑒于目前公司還處于初步發(fā)展階段，人員配置較為緊張，行政部實(shí)施半年度考評和年度考評。與考評工作相對應的設置則是半年度以及全年度的調薪、晉升、或獎金制度的實(shí)施�？荚u實(shí)施過(guò)程中，行政部將積極收集各方數據，對考指標的設定，考評的公正性或其它方面進(jìn)行不斷改善。最終確定一個(gè)適應于企業(yè)現狀的考核體制。
推行績(jì)效考核，需要各部門(mén)的共同協(xié)作，各部門(mén)負責人應能正確理解績(jì)效考核的意義及體制的實(shí)施方法，只有這樣，才能在部門(mén)內推行績(jì)效考核體制。同時(shí)，在推行績(jì)效考核前，行政部將通過(guò)多種方式引導員工對績(jì)效考核進(jìn)行正面認知，理解績(jì)效體制實(shí)施對于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的有利性。只有員工正確認識了績(jì)效考核，其推行的效果才會(huì )是正面的，積極的。在XX年第二季度會(huì )重點(diǎn)開(kāi)展此工作。
九、薪酬及福利方案的優(yōu)化與實(shí)施。
績(jì)效與薪酬是密不可分的。在推行績(jì)效考核機制的同時(shí)，薪酬方案的調整同時(shí)要進(jìn)行。依據績(jì)效考核的不同評分標準，設置對應等級的薪酬，這是較為直接明了又簡(jiǎn)單易行的方式。
十、員工關(guān)系建設。
員工關(guān)系建設工作的成效，很大程度上反映在員工隊伍的穩定性上。妥善處理好員工關(guān)系，不僅是企業(yè)社會(huì )良好形象打造的側面，更是企業(yè)尋求長(cháng)遠發(fā)展的致勝法寶。行政部除了開(kāi)展員工關(guān)懷工作，將引導員工與公司多進(jìn)行溝通，多多發(fā)揮建設投訴渠道的作用，拉近企業(yè)與員工的距離，增加員工對企業(yè)的歸屬感。
十一、企業(yè)文化建設。
在XX年的企業(yè)文化建設工作中，對外，行政部將向其它兄弟單位積極學(xué)習，了解職能部門(mén)相關(guān)信息，進(jìn)行積極必要的聯(lián)絡(luò )，保障公司業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。對內，計劃每季度至少組織一次員工集體活動(dòng)，提升企業(yè)凝聚力。適時(shí)開(kāi)展小規模的、有針對性的競賽活動(dòng)，活躍企業(yè)氛圍。擬在第一季度，組織員工進(jìn)行《員工手冊》學(xué)習競賽;第二季度，組織員工參加健康體驗活動(dòng)，傳達企業(yè)關(guān)懷;第三季度，組織防暑知識學(xué)習，第四季度，組織以部門(mén)為單位的小型體育競賽活動(dòng)。
實(shí)用的工作計劃3
一、銷(xiāo)量指標:
至20xx年11月31日,山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
三、客戶(hù)分類(lèi):
根據xx年度銷(xiāo)售額度,對市場(chǎng)進(jìn)行細分化,將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次,其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng):
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強與客戶(hù)的交流,協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流,增近感情,對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢,銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束,還要幫助客戶(hù)出貨,幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,這項工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識,把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì ),提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我們相信:用心一定能贏(yíng)得精彩!
轉眼間,半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習工作已成為歷史,在這半個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)學(xué)習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。 這次實(shí)習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè ),但更多的是收獲,這次實(shí)習我受益匪淺,在半個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉變。以前的.生活養尊處憂(yōu),無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會(huì )茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn),注重細節。
4. 了解到非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車(chē)行業(yè),空調壓縮機行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。
以上是我對實(shí)習期間的工作總結XX年的工作計劃如下 :
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。
5. 先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
4 填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
5. 投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到客戶(hù)手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫客戶(hù)承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶(hù)簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時(shí)間響應客戶(hù)的需求,爭取早日回款。
8. 貨到現場(chǎng),請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試,,驗收。
9. 提前準備驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作
1. 客戶(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學(xué)習和交流。
2.對于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶(hù),當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班,學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識,不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷(xiāo)售工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!
實(shí)用的工作計劃4
一、指導思想：
堅持以“質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的生命線(xiàn)”重要思想為指導，以新一輪基礎教育課程改革的全面實(shí)施為契機，以市、區教學(xué)質(zhì)量調研檢測活動(dòng)為突破口，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作目標，努力更新教育思想和教育觀(guān)念；以教育科研為先導，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，認真探索和研究新的教學(xué)方式和方法；大力開(kāi)展校本研究，加強教師隊伍建設；強化教導處研究、指導和服務(wù)功能，為我校教育教學(xué)質(zhì)量的提高做出應有的貢獻。
二、工作目標：
1.全面試行《義務(wù)教育課程設置》方案，組織教師進(jìn)一步深化課堂教學(xué)研究,加強綜合實(shí)踐、藝術(shù)、科學(xué)等一些新課程的研究工作。
2.加強教導處日常管理工作，使管理走向規范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
3.加強備課組建設，開(kāi)展各年段“資源共享式”集體備課活動(dòng)，使各科教研活動(dòng)開(kāi)展正常并豐富有效。
4.加強校本課程研究力度，著(zhù)重培養青年教師，確保教師隊伍有層次、穩固提升教學(xué)水平。
5.堅持走科研興校、科研興教之路，積極開(kāi)展教育科研活動(dòng)，加強校本研究，提升辦學(xué)水平。
6.繼續開(kāi)展行政點(diǎn)課隨堂檢測活動(dòng)，各行政要確保每周一次聽(tīng)課，并形成簡(jiǎn)潔的常態(tài)調研分析，指導、引領(lǐng)教師課堂教學(xué)研究，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在區調研檢測、期末考試中各科成績(jì)穩步上升。
三、主要工作：
�。ㄒ唬┳�(shí)校本培訓，提升教師的綜合素質(zhì)
1.圍繞新課程改革，教師自學(xué)、討論、寫(xiě)心得體會(huì )、邀請專(zhuān)家學(xué)者專(zhuān)題講座、外出培訓教師回校作專(zhuān)題匯報、骨干教師輪流作教學(xué)經(jīng)驗介紹等形式，讓全校教師在各種學(xué)術(shù)研討中吸收、消化新的教改信息和教育理論，逐步確立全新的教育理論，然后指導自己的教學(xué)實(shí)踐。
2.加強教師的理論學(xué)習，要求每位教師每學(xué)期撰寫(xiě)不少于一萬(wàn)字的讀書(shū)筆記。組織教師開(kāi)展學(xué)習討論活動(dòng)和教育反思研討活動(dòng)。要求各組教師積極踴躍參加區學(xué)科交流平臺，學(xué)習、積累教學(xué)經(jīng)驗。
3.加強青年教師的培養，結合第二屆常態(tài)課評優(yōu)課開(kāi)展青年教師常態(tài)優(yōu)質(zhì)課展示活動(dòng)，為青年教師創(chuàng )設更多的鍛煉機會(huì )，同時(shí)加強聽(tīng)課、評課的研究性，形成濃郁的教學(xué)研討氛圍。
4.繼續開(kāi)展好師徒結對活動(dòng)，每學(xué)期師徒聽(tīng)課互聽(tīng)不少于師傅10節、20節，認真填好《師徒結對活動(dòng)記載表》，要求活動(dòng)開(kāi)展又準備、有目的、效果好，計劃于12月中旬開(kāi)展各學(xué)科區級師徒結對展示活動(dòng)，將邀請區教研員、各校語(yǔ)文骨干來(lái)校觀(guān)摩、指導。
(二)強化校本教研，推進(jìn)課程改革
1.加強備課組建設，提高教研活動(dòng)的.的質(zhì)量。
對備課組實(shí)施有效的管理，在教研活動(dòng)中要充分發(fā)揮組長(cháng)和組員兩支隊伍的作用，確保組長(cháng)認真組織，組員全力參與。教研活動(dòng)要有計劃、定點(diǎn)、定時(shí)、定內容，重點(diǎn)進(jìn)行教材分析、教法研究、聽(tīng)課評課，要求年級組內統一進(jìn)度、統一認識、資源共享、協(xié)同作戰。認真組織教研活動(dòng)，創(chuàng )設人人參與、各個(gè)競爭的教研氛圍，以備課組為單位，推行教研改革。
�。�1）結合學(xué)校第二屆常態(tài)課評優(yōu)活動(dòng)，開(kāi)展備課組研討活動(dòng)，要求同備課組開(kāi)展“同課同構比效果”研討，通過(guò)活動(dòng)切實(shí)提高組內教師業(yè)務(wù)鉆研、教學(xué)業(yè)務(wù)等技能。
�。�2）切實(shí)開(kāi)展備課組常態(tài)研討活動(dòng)，各組利用好每周備課組活動(dòng)時(shí)間（語(yǔ)文周二下午、數學(xué)周四下午、英語(yǔ)周一下午、綜合利用上午空課時(shí)間），并結合教研組匯報課舉辦一次備課組研討匯報課活動(dòng)，要求每人三輪備課。
主要流程及要求：
�、賯�(gè)人鉆研（要求教材備注，梳理重難點(diǎn)）
�、诩w初備（要求通過(guò)集體討論形成初稿，并實(shí)施第一輪試教）
�、奂w二備（要求在試教的基礎上討論交流，在案稿上二次修訂，并進(jìn)行二次上課）
�、苷矶ǜ澹▍R報人根據修訂整理定稿并上傳網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)“集體備課”文件夾，文件格式請參照模板，字體字號：宋體5號，段落：固定值20磅）
�、莘此冀涣鳎▍R報人根據備課、上課、評課情況撰寫(xiě)不少于300字的教學(xué)反思；聽(tīng)課教師提供兩輪聽(tīng)課記錄表、并有點(diǎn)評建議，改進(jìn)建議不少于3點(diǎn)，否則視為聽(tīng)課無(wú)效）
�、薏牧蠚w檔（各備課組長(cháng)一周內將以上書(shū)面材料收齊上交分管主任）。
2.以備課組、課題組為龍頭，開(kāi)展教學(xué)研究。
以中青年教師為骨干隊伍，結合平時(shí)的隨堂聽(tīng)課、預約聽(tīng)課，進(jìn)行備課、上課、聽(tīng)課、評課一系列的活動(dòng)，切實(shí)提高中青年教師的業(yè)務(wù)水平。本學(xué)期在35周歲內教師開(kāi)展評優(yōu)課活動(dòng)，為中青年教師創(chuàng )造機會(huì )，搭建舞臺，促使其早日成長(cháng)、成熟、成材。
以備課組、課題組研究的方式強化合作，將優(yōu)秀團隊建設納入期末績(jì)效考核之中。建立以同年段學(xué)科教師團隊“捆綁發(fā)展”的考核機制，讓優(yōu)秀教師毫無(wú)保留的傳授好做法，讓后進(jìn)教師時(shí)刻面臨新挑戰，從而強化教師合作意識、集體意識、榮辱與共意識，達到以合作帶后進(jìn)、以合作造氛圍的良性發(fā)展態(tài)勢，促質(zhì)量整體提高。
�。ㄈ┩晟平逃虒W(xué)常規管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量
1.嚴格執行課程標準和課程計劃，科學(xué)合理地安排課時(shí)、課務(wù)，嚴格按規定控制學(xué)生的作業(yè)量，切實(shí)減輕學(xué)生的學(xué)習負擔。加強查課力度，要求教師嚴格按課表上課。
2.加強課程教學(xué)的研討和過(guò)程管理，提高課堂教學(xué)的質(zhì)效。對課堂教學(xué)實(shí)施全面的質(zhì)量監控，努力抓好教學(xué)過(guò)程中各個(gè)基本環(huán)節的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、提優(yōu)補差等工作采取跟蹤檢查制度，找出薄弱環(huán)節，及時(shí)反饋，及時(shí)督促改進(jìn)，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的整體提高。采用預約聽(tīng)課與隨堂聽(tīng)課相結合的形式。
3.落實(shí)行政點(diǎn)課制度，值日行政需一周內至少一次點(diǎn)課，記錄好聽(tīng)課評價(jià)表，評價(jià)意見(jiàn)中至少3點(diǎn)改進(jìn)建議，周五學(xué)校匯總、分析評價(jià)。
4.完善教學(xué)質(zhì)量監控機制，繼續認真做好各學(xué)科的質(zhì)量調研。本學(xué)期月檢測制度正�；_(kāi)展，做到每次測試有組織、有目標、有重點(diǎn)、有統計、有分析、有反饋，在全體師生中掀起比學(xué)趕超的質(zhì)量氛圍，在考中找不足、找差距、學(xué)經(jīng)驗，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校的教學(xué)工作，穩步提高教學(xué)質(zhì)量。
5.完善業(yè)務(wù)飛檢制度，采取不定期教師集中飛檢考核機制。將行政、中層劃分到各學(xué)科不定期抽查教師業(yè)務(wù)情況（每月一次），并參與到備課組活動(dòng)中，通過(guò)集中的形式及時(shí)交流檢查情況，讓教師自覺(jué)認識到自身業(yè)務(wù)上存在的不足與問(wèn)題；對業(yè)務(wù)較好的教師的好經(jīng)驗、好做法予以推廣，對業(yè)務(wù)存在問(wèn)題的教師提出中肯的改進(jìn)建議，并予以跟蹤指導。
6.組織形式多樣的業(yè)務(wù)學(xué)習活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。通過(guò)評課、分析會(huì )、經(jīng)驗介紹、教學(xué)小竅門(mén)沙龍、優(yōu)秀課堂視頻觀(guān)摩研討等不同形式的業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)讓優(yōu)秀教師們走到臺前，讓全體教師共同分享他們的教學(xué)經(jīng)驗和獨到見(jiàn)解，從而達到共同發(fā)展的目的。
7.重視學(xué)生身體素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)的提高，加強對音體美課堂的管理，努力提高體藝達標的合格率和優(yōu)秀率。專(zhuān)職體藝教師要教好技巧和要領(lǐng)，兼職體藝教師要強化鞏固要領(lǐng)，不得出現“放野馬式”的體藝課堂現象。
8.加強對各專(zhuān)用室的管理，提高各室的使用率。規范使用電腦房、科技實(shí)驗室、美術(shù)室、音樂(lè )室、閱覽室等專(zhuān)用教室，使其最大限度地為教育教學(xué)服務(wù)。
實(shí)用的工作計劃5
一、基本工作情況
是特殊的一年，貸款新規的出臺和相關(guān)制度的修訂完善給當前各項業(yè)務(wù)的開(kāi)展帶來(lái)了巨大的變化，雖然作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)理論支撐，就無(wú)法為客戶(hù)提供完善快捷的服務(wù)，為了全面提升自己的綜合素質(zhì)，跟上政策規章制度的變化，我自覺(jué)利用休息時(shí)間，系統的學(xué)習了相關(guān)規章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現行的政策、規章制度有了一個(gè)較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶(hù)業(yè)務(wù)咨詢(xún)也能給予正確的反饋、答復.
此外，為了迅速適應新時(shí)期金融工作開(kāi)展的需要，增強整體業(yè)務(wù)學(xué)習的系統性和連續性，一年多來(lái)，本著(zhù)謙虛謹慎的學(xué)習態(tài)度，我多渠道的認真學(xué)習各項金融知識，密切關(guān)注時(shí)事政治和宏觀(guān)經(jīng)濟動(dòng)向，對于聯(lián)社下發(fā)的各類(lèi)文件、資料，不僅僅簡(jiǎn)單的停留在了解的層面上，更注重對各種資料的融會(huì )貫通、學(xué)以致用，通過(guò)日常工作的開(kāi)展，不斷積累工作經(jīng)驗，在綜合業(yè)務(wù)能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文語(yǔ)言表達能力等方面，都有了很大的提高.
為了保證學(xué)習的針對性和有效性，我抓緊學(xué)習的機會(huì )，積極參加聯(lián)社、基層社各種培訓和技能考試，并注意結合自身實(shí)際情況，及時(shí)進(jìn)行反饋、回顧，及時(shí)解決自身存在的問(wèn)題，取得了一定的成績(jì)和進(jìn)步.工作方面，認真履行崗位職責，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作.
xx年是我社服務(wù)創(chuàng )優(yōu)工程和精細化工程深入開(kāi)展的一年，作為一名前臺綜合柜員，我熱愛(ài)自己的本職工作，并始終要求自己認真細致的去對待每一項工作，在具體的業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，努力做到用心、誠心、信心、耐心、細心的處理每一筆業(yè)務(wù)，接待每一位客戶(hù).以“客戶(hù)滿(mǎn)意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，把各項金融政策及精神靈活的體現在工作中，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸.當前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶(hù)，為了給客戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我常常提醒自己“客戶(hù)就是上帝，理解就是溝通的開(kāi)始”，在繁忙的工作中，我堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細致的解答客戶(hù)的問(wèn)題，一年來(lái)從未出現因個(gè)人原因而出現的客戶(hù)投訴或不滿(mǎn)意.
在其他工作的開(kāi)展方面，能夠時(shí)刻保持積極主動(dòng)，認真遵守規章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導交給各項的工作任務(wù)，嚴格按照聯(lián)社各項工作開(kāi)展的要求，切實(shí)做好日常的崗位工作：
1、嚴格規章制度，把好儲蓄柜臺直接面對客戶(hù)的第一道關(guān)口.
作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就有可能出現差錯和失誤.因此，我不斷的提醒自己增強責任心.本著(zhù)對自己和客戶(hù)負責的態(tài)度，確實(shí)做到“規范操作、風(fēng)險提示、換位思考”，嚴格要求自己，較好的完成了柜面各項業(yè)務(wù).
2、堅持原則，做好每一筆看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù).
一線(xiàn)員工的一舉一動(dòng)都時(shí)刻體現著(zhù)信用社的形象，自己的工作質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得.一年來(lái)，我堅持基層社和聯(lián)社制定的相關(guān)管理制度，對每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認真按照規定操作，從客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求;從重空的檢查、往來(lái)賬目的核對到下班后的大額核對登記、身份證信息核對、賬戶(hù)信息維護，每一個(gè)環(huán)節我都是仔細審查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠.在具體辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即業(yè)務(wù)辦理條件必須符合政策、相關(guān)證件必須是合法原件、客戶(hù)簽正確無(wú)誤，并且做到生人熟人一樣對待，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規、合法.
3、提高工作質(zhì)量，及時(shí)準確的做好儲蓄基礎資料的管理.
搞好基礎資料的記載、收集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成.我堅持做到了當天賬務(wù)當天處理完畢，全部核對從不過(guò)夜.自從我社開(kāi)始實(shí)現柜員制之后，從未出現過(guò)因個(gè)人疏忽而造成的業(yè)務(wù)差錯.
4、立足實(shí)際，精誠團結，團結全社員工為提高我社經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力.
一年來(lái)，在具體的工作開(kāi)展過(guò)程中，我積極主動(dòng)的做好日常各項工作，結合我社實(shí)際，服從領(lǐng)導的安排，團結全體職工為我社經(jīng)營(yíng)目標的順利完成而同心同德，盡心盡力.
(1)存款任務(wù)是關(guān)鍵，為完成我社的存款任務(wù)，我充分利用日常工作機會(huì )，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中做好存款營(yíng)銷(xiāo)工作.業(yè)余時(shí)間，利用自身的區域優(yōu)勢，走親串朋、動(dòng)員社區的儲蓄存款，積極宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策、理財技巧等，為壯大信用社實(shí)力不遺余力，較好的完成了聯(lián)社下達的存款任務(wù).
(2)積極主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)信用社的相關(guān)新業(yè)務(wù)和新功能.我立足我社實(shí)際，不斷強化儲蓄營(yíng)銷(xiāo)意識，破除“懼學(xué)、懼煩”的思想，認真學(xué)習我社新興業(yè)務(wù)和新制度規章，如公務(wù)員貸款、失地農民專(zhuān)項貸款等特色業(yè)務(wù)，耐心的給客戶(hù)講解相關(guān)類(lèi)似業(yè)務(wù)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，講清利弊之所在，提供有利建議，深受客戶(hù)的好評.
(3)勤勤懇懇的完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導的安排做好其他工作，如每天的衛生打掃，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協(xié)調好，共同完成任務(wù).
5、生活上，與人為善，注重培養自己的團隊精神和協(xié)作意識，不斷提升自身價(jià)值.
我深知個(gè)人的能力是有限的，促進(jìn)我社的業(yè)務(wù)發(fā)展，需要的是全體同事的共同努力，在提高自身素質(zhì)的同時(shí)，我尤其注重團隊精神的發(fā)揮，團結好各位同事，確實(shí)做到“想別人之所想，急別人之所急”，積極營(yíng)造團結進(jìn)取的工作氛圍，有效開(kāi)展好我社的各項工作.
6、安全經(jīng)營(yíng)方面，增強防范意識，牢記“安全重于泰山”，確實(shí)落實(shí)“三防一�！�.
一年來(lái)，我能?chē)栏褡裾章?lián)社安全保衛相關(guān)要求，嚴格按照各項制度行事.當班期間能夠時(shí)刻保持警惕，嚴格按“三防一�！钡囊�，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話(huà)，熟練掌握、使用好各種防范器械.經(jīng)常檢查電路、電話(huà)是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當出現異常情況，能當場(chǎng)處理的當場(chǎng)處理，不能處理的能主動(dòng)上上級匯報等等.結合自身工作實(shí)際，加強憑證、印章管理，從源頭上防范案件.不斷地增強安全防范意識，認真落實(shí)各項防范措施，確實(shí)做到“安全保衛從我做起、從身邊小事做起”，防微杜漸，把安全工作確實(shí)落到了實(shí)處.
二、工作中存在的問(wèn)題和不足
有成績(jì)就一定有不足之處，在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎上，回顧一年來(lái)的工作，仍存在很多的問(wèn)題和不足，具體表現在以下幾個(gè)方面：
(1)學(xué)習的積極主動(dòng)性還不夠，因家庭因素、工作開(kāi)展因素的客觀(guān)因素的影響，導致存在學(xué)習的連續性不足，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對舊有知識回顧不足的問(wèn)題，學(xué)習效率低的情況.
(2)創(chuàng )新意識和進(jìn)取意識不足，在自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習方面，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距，不能有效的結合自身專(zhuān)業(yè)特長(cháng)和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新或針對崗位需求自覺(jué)進(jìn)行相關(guān)考試認證.
(3)工作方式簡(jiǎn)單，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上，工作開(kāi)展的實(shí)際效率和效果還有待提高.
三、工作規劃
新年新氣象，在新的.一年即將開(kāi)始之際，我將立足自身實(shí)際，客觀(guān)分析自身所存在的問(wèn)題和不足，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí)際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(1)繼續加強學(xué)習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在里，我將結合自身工作開(kāi)展的實(shí)際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱(chēng)資格考試，針對自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺(jué)提高整體綜合素質(zhì).
(2）結合我社的服務(wù)創(chuàng )優(yōu)工程開(kāi)展實(shí)際情況，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)技能，繼續狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì).
(3)結合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開(kāi)展的方式、方法，立足實(shí)際，著(zhù)力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶(hù)的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶(hù)維護和服務(wù)的方式、方法，并結合當前實(shí)際給予有效的開(kāi)展落實(shí)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展，不斷提升現有客戶(hù)的忠誠度和誠信度.
(4)熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會(huì )業(yè)務(wù)等技能，努力適應時(shí)代發(fā)展需要，培養多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農”服務(wù)的宗旨，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能.
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領(lǐng)導的的帶領(lǐng)下，我將立足自身實(shí)際，嚴格服從領(lǐng)導安排，積極開(kāi)拓進(jìn)取，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成的各項目標任務(wù)作出自己的努力.
實(shí)用的工作計劃6
在xx不知覺(jué)中工作了將近一年的時(shí)間。在這一年時(shí)間里，我從一個(gè)剛剛畢業(yè)毫無(wú)社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)在社會(huì )中逐漸成長(cháng)的工作者，感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導給了我一次次學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，感謝集團服務(wù)中心的同事對我所有的幫助和支持！
關(guān)于xxxx年的工作計劃與目標，現將匯報如下：
1、參加公司xxxx年度舉辦的課程會(huì )務(wù)工作（xxxx年）；
2、參加公司xxxx年舉辦的三個(gè)以上的品牌課程學(xué)習（1—5月）；
3、提升計算機應運系統操作能力、目標執行力（1—2）；
4、詳細了解公司的入庫、出庫工作事項，協(xié)助鄭樵管理公司主倉庫的物料（1—2月）；
5、整理出一套服務(wù)中心會(huì )務(wù)崗位系統工作路線(xiàn)圖（2—3月）；
6、清理客戶(hù)資料、統一編排、歸檔保存（1—3月）；
7、加強個(gè)人執行力、目標規劃及時(shí)間管理能力（4—8月）；
8、配合公司同事完成xxxx年工作中各類(lèi)需要協(xié)助的工作（1—12月）；
9、完成各月份公司下達的臨時(shí)性工作任務(wù)（1—12月）；
10、業(yè)績(jì)目標：成交兩個(gè)以上品牌課程，月薪20xx—2500元；
11、個(gè)人目標: xxxx年買(mǎi)一臺藍色超薄筆記本電腦，去旅游兩次（1—12月）；
個(gè)人定位：
1、提升辦公室工作操作應運能力；
2、加強理財能力和目標管理執行力；
3、提高說(shuō)話(huà)水平和技巧，突破口才；
4、定位個(gè)人形象，靜修心性、言行、舉止；
5、提高組織和協(xié)調能力，學(xué)策劃和晨會(huì )主持；
6、盡可能多地參加社會(huì )各類(lèi)公益活動(dòng)；
對公司的建議：
感謝陳總及公司領(lǐng)導把我從市場(chǎng)部轉調到集團服務(wù)中心會(huì )務(wù)崗位工作，祥云也一直想用行動(dòng)回報公司給予我重新開(kāi)始的機會(huì )。
在進(jìn)入集團服務(wù)中心工作的五個(gè)月時(shí)間里，祥云感謝集團服務(wù)中心的伙伴對我的幫助和理解!在這個(gè)工作室里，每個(gè)人都讓我覺(jué)得溫暖，謝謝你們陪著(zhù)我一路成長(cháng)。
同時(shí)在會(huì )務(wù)崗位工作的幾個(gè)月里也發(fā)現了公司部分不足之處，綜合以下幾點(diǎn)：
1、公司的`課程服務(wù)系統不夠完善，有諸多紕漏之處。比如：青少年教育服務(wù)系統，資料不齊全，更新不及時(shí)，落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶(hù)資料比較混亂，公司應有專(zhuān)人對所有客戶(hù)資料進(jìn)行整理、歸檔、保存，供公司需要時(shí)做資料參考。
2、為落實(shí)公司的課程服務(wù)系統，課程服務(wù)中心可適當增員。成人客戶(hù)、青少年資料和服務(wù)分開(kāi)來(lái)，終生弟子資料由專(zhuān)人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪(fǎng)時(shí)有許多家長(cháng)都提議需要更詳細更到位地輔導孩子的成長(cháng)。如果系統不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場(chǎng)，盈利也不一定是公司的。
3、公司的部分制度沒(méi)有統一成文，有時(shí)具有隨意性。首先，過(guò)多的隨意變動(dòng)會(huì )導致下層員工工作溝通失效，工作無(wú)果。其次，相關(guān)政策高層管理?yè)u擺不定。
實(shí)用的工作計劃7
一、基本情況分析：
本班現有學(xué)生48人，后進(jìn)生約占20%，中等水平學(xué)生約占60%，
學(xué)習較好者占20%。中等生占大多數，本學(xué)期要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，使學(xué)生擴大視野，增長(cháng)知識，動(dòng)手動(dòng)腦，培養他們的綜合能力。
二、本學(xué)期要達到的教學(xué)目標：
1、使學(xué)生掌握圓的特征;會(huì )用工具畫(huà)圓;掌握圓周長(cháng)和圓面積的計算公式;能夠正確計算圓周長(cháng)和圓面積。通過(guò)介紹圓周率的史料，使學(xué)生受到愛(ài)國主義教育。
2、使學(xué)生理解百分數的意義，比較熟練地進(jìn)行有關(guān)百分數的計算，能夠解決一些簡(jiǎn)單的有關(guān)百分數的實(shí)際問(wèn)題。
3、使學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì);會(huì )解比例;會(huì )看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是不是成正比例和反比例，會(huì )用比例知識解答比較容易的應用題。
4、使學(xué)生認識圓柱，圓柱的特征，會(huì )計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。
5、初步學(xué)會(huì )數據的收集和整理方法，會(huì )看和制作簡(jiǎn)單的`統計表。會(huì )看和制作含有百分數的復式統計表，了解簡(jiǎn)單的統計圖繪制方法。
三、教學(xué)進(jìn)度：
第一單元：圓7課時(shí)左右
第二單元：百分數15課時(shí)左右
第三單元：比例12課時(shí)左右
第四單元：圓柱、圓錐10課時(shí)左右
第五單元：簡(jiǎn)單統計12課時(shí)左右
第六單元：總復習23課時(shí)左右
四、改進(jìn)教學(xué)措施及教學(xué)中應注意的問(wèn)題：
1、改掉以往教學(xué)滿(mǎn)堂灌的方法，通過(guò)創(chuàng )設情景環(huán)境，讓學(xué)生逐步參與教學(xué)過(guò)程，改變學(xué)生被動(dòng)學(xué)習，被動(dòng)接受知識的習慣。
2、充分利用現代化教學(xué)手段，設計合理的CIA課件調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，同時(shí)注重在教學(xué)中利用簡(jiǎn)單的自制教具加深學(xué)生的理解。
3、重知識的連慣性和聯(lián)系性，注意培養學(xué)生綜合運用知識的能力和獨立解決問(wèn)題的能力。讓學(xué)生注重觀(guān)察思考，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神，培養學(xué)生總結、歸納的能力。
五、教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習及有關(guān)教學(xué)活動(dòng)的安排：
第一周：學(xué)習新教學(xué)大綱，領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)。
第三周：研究教研課題“生活化、情境化課堂教學(xué)”有關(guān)事宜。
第五周：進(jìn)一步學(xué)習制作簡(jiǎn)單的課件。
第八周：研究新授課、練習課、復習課的類(lèi)型及結構。
第十周：進(jìn)行階段性教學(xué)經(jīng)驗總結，找出教學(xué)中的不足。
第十二周：總結期中考試出現的問(wèn)題。
第十五周：研究有關(guān)期末考試總復習的有關(guān)事宜。
實(shí)用的工作計劃8
20xx年是個(gè)人綜合發(fā)展、穩定發(fā)展的起步之年，是積極參與營(yíng)銷(xiāo)體系建設，認真履行崗位職能，提高整體銷(xiāo)售隊伍綜合素質(zhì)的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎上，特制定本計劃：
一、指導思想
根據集團的戰略部署，以落實(shí)團隊經(jīng)營(yíng)、夯實(shí)隊伍根基為指導，以“四化策略”為工具，即（關(guān)鍵指標理性化、團隊管理差異化、個(gè)人能力專(zhuān)業(yè)化、培訓工作常態(tài)化）；以實(shí)現個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統一為最高宗旨，以加強學(xué)習為根本，以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)為推進(jìn)項目20xx年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的戰略目標而努力奮斗。
二、工作目標
1、團隊經(jīng)營(yíng)策略；
要經(jīng)營(yíng)好團隊，就要經(jīng)營(yíng)好團隊中的“人”，要經(jīng)營(yíng)好團隊中的“人”，就要經(jīng)營(yíng)“差異”；團隊中的差異化績(jì)效狀態(tài)，如從業(yè)心態(tài)中的好中差，專(zhuān)業(yè)知識中的多中少，銷(xiāo)售技巧的強中弱，業(yè)績(jì)績(jì)效的高中低等迫切要求在研究團隊建設思路、確定發(fā)展目標、落實(shí)經(jīng)營(yíng)措施的過(guò)程中必須構建差異化的推進(jìn)平臺。
�。�1）鼓勵高績(jì)效群體穩中求進(jìn)；
�。�2）推動(dòng)中績(jì)效群體奮勇?tīng)幭龋?/p>
�。�3）提升低績(jì)效群體抗壓能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，帶動(dòng)并幫扶他們多拜訪(fǎng)、多拓展；
增強對團隊的整體管控意識，提高，防止和避免過(guò)分依賴(lài)高績(jì)效群體忽視低績(jì)效群體的片面行為和做法，與銷(xiāo)售支持組配合，以營(yíng)銷(xiāo)隊伍人才機制，銷(xiāo)售人員激勵辦法為前提進(jìn)行差異化的活動(dòng)管理、教育訓練、追蹤督導。一方面本著(zhù)實(shí)事求是、適當超前的原則，幫助建立職業(yè)發(fā)展規劃，制定出年度發(fā)展目標，然后將年度發(fā)展目標逐月進(jìn)行分解，讓他們對職業(yè)成長(cháng)有一個(gè)清晰的目標，隨著(zhù)目標的攀升與實(shí)現，努力實(shí)現因能擇崗、因長(cháng)擇業(yè)，因績(jì)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進(jìn)各項目標順利進(jìn)行。
2、團隊經(jīng)營(yíng)模式
加強銷(xiāo)售組織建設，努力做到“三個(gè)幫扶”推動(dòng)科學(xué)發(fā)展。以銷(xiāo)售總監為行為載體，以推動(dòng)銷(xiāo)售總監履行團隊管理職責為目標，激勵各銷(xiāo)售總監在一定時(shí)期內：
�。�1）幫扶小組實(shí)現一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
加強集團營(yíng)銷(xiāo)理念和當今消費理論的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的價(jià)值觀(guān)，在貫徹市場(chǎng)開(kāi)拓能力、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力、售后服務(wù)能力的深入、深度和深化上下功夫。
�。ǎ玻⿴头鐾苿�(dòng)幾名低業(yè)績(jì)人員轉化為有效人力；
崗位技能是銷(xiāo)售隊伍發(fā)展的生命線(xiàn)。要做一名合格的投資顧問(wèn)起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責，按照上級工作的安排，盡快熟悉個(gè)體的工作和職責，熟悉各項規章制度，明確工作要求；其次要結合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)方針，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；因此，要求總監須在面談輔導能力、陪同展業(yè)能力、追蹤督導能力、團隊掌控能力下功夫，向素質(zhì)要人。
�。�3）幫扶小組人力規�；蛴行肆Τ掷m增長(cháng)；
銷(xiāo)售行業(yè)作為人員流動(dòng)密集行業(yè)，發(fā)展人力始終是隊伍建設的頭等大事，沒(méi)有人力就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)人力發(fā)展。因此，須在思想上高度重視人力資源工作，將與銷(xiāo)售支持組一道，不斷提高人員的.招募甄選能力，職涯規劃能力和小組的增員發(fā)動(dòng)能力。
3、團隊經(jīng)營(yíng)措施
�。ǎ保�532”層級劃分（即20%的銷(xiāo)售績(jì)優(yōu)股、30%的銷(xiāo)售潛力股、50%的銷(xiāo)售冷門(mén)小盤(pán)股）；
�。ǎ玻�6大維度建設（即活動(dòng)管理、會(huì )議經(jīng)營(yíng)、日常培訓、激勵、個(gè)性化輔導、職場(chǎng)訓練）；
�。ǎ常﹥炔恐v師體系構建；
�。�3.1）重視內部講師的培訓和發(fā)展，參與制定內部講師的評選工作，對優(yōu)秀的、求進(jìn)步的銷(xiāo)售員進(jìn)行選拔，讓講師整體素質(zhì)不斷提高，充分發(fā)揮講師在專(zhuān)業(yè)角度、維護穩定等工作中起到戰斗堡壘和先鋒模范作用。
�。�3.2）重視講師的教育和管理工作，通過(guò)組織講師開(kāi)好發(fā)動(dòng)會(huì )，觀(guān)看電教片，茶話(huà)會(huì )，面對面的一起學(xué)習，開(kāi)展不同形式的教育，強化服務(wù)意識。
�。�3.3）使講師和銷(xiāo)售總監形成工作合力，能夠進(jìn)一步密切聯(lián)系組員，解決組員的困難，化解矛盾，理順情緒，為解決實(shí)際問(wèn)題做好基礎。
實(shí)用的工作計劃9
XX年工程部根據公司年初制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司“以質(zhì)量為生命，服務(wù)于生產(chǎn)，服務(wù)于市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)展工作，在各部門(mén)的通力配合下，工程部的發(fā)展相對來(lái)講還是比較穩定的�，F對工程部本年度工作作以下總結，希望能進(jìn)一步認識到本部門(mén)優(yōu)勢與不足，便于優(yōu)化下年度生產(chǎn)工藝、品質(zhì)，效益等方面工作。
一、指標完成情況：
本部門(mén)5～12月新項目開(kāi)發(fā)機型四款（23c(日本機型)26lgd/26lg/12la）。
本部門(mén)5～12月降低成本金額為27.8020萬(wàn)元，平均每月金額3.4752.50萬(wàn)元。
本部門(mén)5～12月共工藝改良96項，平均每月為12項。產(chǎn)品優(yōu)化后簡(jiǎn)板產(chǎn)品銷(xiāo)售量達到2萬(wàn)多臺。
本部門(mén)5～12月完成樣板共698臺，平均每月87.5臺樣板滿(mǎn)意度98.1%。寄出合格率93%。
本部門(mén)5～-12月完成訂單制作382份每月42.4份，準確率98.2%（不影響拉線(xiàn)生產(chǎn)）。
本部門(mén)5～12月完成款新機型13款erp系統編碼資料制作，每月1.625款。
本部門(mén)5～12月處理生產(chǎn)問(wèn)題出巡次數538次處理工藝問(wèn)題，每月72.875次
本部門(mén)5～12月新產(chǎn)品包材開(kāi)發(fā)確認共8款，每月為1款
本部門(mén)5～12月溫控器測試與裝機共120臺，每月為15臺測試樣機
本部門(mén)5～12月dn26g/26gd電子版程序測試共6次，每月0.75次確認
本部門(mén)5～12月工藝作業(yè)指導書(shū)制作共16份，每月2.0份
本部門(mén)5～12月出返工方案共63份，平均每月7.8份
本部門(mén)5～12月完成業(yè)務(wù)需要爆炸圖/電路圖紙共122份，每月為15.25份
本部門(mén)5～12月完成生產(chǎn)線(xiàn)接線(xiàn)圖共36份，每月為4.5份
本部門(mén)5～12月完成業(yè)務(wù)產(chǎn)品刀模圖紙56份，每月為7.25份
本部門(mén)5～12月采購零件樣板確認共25次，每月3.125樣板確認
本部門(mén)5～12月跟蹤樣板零件采購共360次，每月跟蹤樣板物料45次
本部門(mén)5～12月其他物料統一表，各個(gè)機型尺寸及裝柜數計等共268次，每月33.5次
本部門(mén)5～12月各個(gè)散件包裝/裝柜及排柜指導跟進(jìn)及問(wèn)題處理共8柜，每月1個(gè)
XX年工作中，由于各種因素影響，職工隊伍不太穩定，給生產(chǎn)管理帶來(lái)很大壓力。員工操作流程不熟悉，組織紀律性差、工作差錯率高等不良現象，我們進(jìn)行了崗前安全及操作技術(shù)培訓，規范了操作流程，并進(jìn)行了有效監控；及時(shí)制定了系列措施，強化內部管理與考核，對各崗位均細化了崗位職責，制定了具體的考核辦法，做到了獎懲有據，增加了部門(mén)員工責任心；另一方面，我們加大對制度及責任的落實(shí)、執行和監督力度。定期召開(kāi)會(huì )議，不斷提出工程部現場(chǎng)/品質(zhì)操作的不足及整改辦法。完善了事故分析制度，出了問(wèn)題堅決分析并進(jìn)行考核，使員工的精神面貌及工作方法、工作責任心有了明顯改善，工作效率不斷提高，現已基本上都能勝任各自的崗位工作。
XX年，本部門(mén)不斷收集和學(xué)習其它同行業(yè)的管理經(jīng)驗，不斷改善生產(chǎn)工藝，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。通過(guò)改變生產(chǎn)工藝，節約生產(chǎn)制造費用。在原材料消耗方面，進(jìn)行有效的優(yōu)化，改良，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的力度。設備管理方面制定了定期檢查修理的措施，除精密電氣、計量設備外，其它設備均培訓工人自己維護檢修，降低了設備故障率。節省了維修費用。三、存在問(wèn)題：
1、部門(mén)制度的執行力度有待加強，制定的一系列措施往往沒(méi)有得到很好的執行，考核力度沒(méi)有加大，考核力度沒(méi)有體現。
2、由于部門(mén)溝通工作做得不夠，所以凝聚力工作做得不好。
3、部門(mén)與部門(mén)的溝通有待加強，需進(jìn)一步加強部門(mén)的工作配合。
4.沒(méi)有加強生產(chǎn)工藝改良，增加生產(chǎn)效益和質(zhì)量
二、XX年工作計劃
1、加大制度建設，堅決推行目標責任制，細化崗位責任。管理上必須制度化、規范化、程序化，對任何違紀違章的現象，都要按照制度嚴肅處理，要使每位員工都有責任感。
2、加強上下溝通，收集問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。使得公司上下一心。齊心協(xié)力搞好工各方面的工作
3.加快生產(chǎn)工藝優(yōu)化改良，工藝改良項每月為13項，增加生產(chǎn)效益提高質(zhì)。
4.加強對公司全部產(chǎn)品，進(jìn)行降低生產(chǎn)產(chǎn)制作成本為方向，目標金額為50萬(wàn)。
5.工廠(chǎng)下發(fā)訂單的'零件清單的主要物料準確率達到100%。其他清單物料98.5%（不影響生產(chǎn)）
6.加強樣板員技能培訓，增強客戶(hù)樣板的合格率，目標為98%滿(mǎn)意度為99%
XX年是東南公司挑戰與機遇的一年，只要我們團結一致，樹(shù)立起高度的緊迫感和責任感。按照工作計劃扎實(shí)開(kāi)展工作，在公司的大力支持和指導下，我相信明年我們一定克服重重困難，穩中求進(jìn)，扭轉目前的不利局面，最終實(shí)現東南公司盈利并走向良性發(fā)展的道路。
實(shí)用的工作計劃10
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特擬訂20xx的工作計劃：
一、參加財務(wù)
人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：08年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的`核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意
措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
實(shí)用的工作計劃11
XX年公司正式推行集團化運作模式，在新的發(fā)展形勢下，根據公司及部門(mén)實(shí)際，督察辦工作如何適應集團公司發(fā)展的需要，強化督察職能工作，突出督察成效。督察辦在董事會(huì )直接領(lǐng)導下和總裁辦指導下開(kāi)展工作�，F就督察辦工作計劃如下：
一、督察辦的定位：
在企業(yè)中以“和諧、奮進(jìn)、拼搏、進(jìn)取”為原則，在督察過(guò)程中以“擺事實(shí)、拿依據、講道理”為基本準則，協(xié)助并協(xié)調集團公司各職能部門(mén)，充分發(fā)揮“三個(gè)作用”（‘眼睛’的作用、‘內參’的作用、執行的作用），確保公司長(cháng)遠發(fā)展為前提以及董事會(huì )下達的.各項戰略目標順利實(shí)現的執行機構。
二、XX年工作目標：
重大及專(zhuān)項事項督察完成率100%、一般事項督察處理完成率100%、違紀違規處理率100%、董事會(huì )其他交辦事項完成率100%、督察人員違規、違紀率為0。
三、運作思路：
督察辦XX年整體思路是：“小機構、大服務(wù)、大督察”。即少而精的督察隊伍，以服務(wù)與督察并重，通過(guò)服務(wù)和督察來(lái)實(shí)現對相關(guān)職能部門(mén)的大服務(wù)和大監督。
四、XX年度組織架構及薪酬體系：
督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人（同時(shí)兼任總裁辦主任助理或副主任）、設督察主管一人、督察專(zhuān)員一人；薪酬體系參照營(yíng)銷(xiāo)體系的薪酬體系執行。副主任適用副部長(cháng)層級，督察主管適用區域經(jīng)理層級，督察專(zhuān)員適用銷(xiāo)售代表層級。具體績(jì)效考核由董事會(huì )按照督察辦年度目標、月度目標進(jìn)行嚴格考核。
五、具體工作細化：
1、日常工作項
�。�1）董事會(huì )督察辦日常工作項（見(jiàn)附表1）
�。�2）總裁辦督察辦日常工作項（見(jiàn)附表2）
2、XX年度每月重點(diǎn)工作（見(jiàn)附表3）
實(shí)用的工作計劃12
一、指導思想
本學(xué)期我們數學(xué)教研組以學(xué)生樂(lè )學(xué)、學(xué)會(huì )、會(huì )學(xué)，實(shí)現全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展和個(gè)性發(fā)展為目標。注重教師的教育教學(xué)觀(guān)念的更新、課堂教學(xué)行為控制水平和教育藝術(shù)的提高，緊緊圍繞著(zhù)“小學(xué)數學(xué)課堂教學(xué)有效性的研究與實(shí)踐”這一課題開(kāi)展活動(dòng)。
二、工作目標
1、切實(shí)加強教學(xué)常規管理，積極實(shí)踐課改的新理念、新思路，圍繞三個(gè)“有利于”開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效益。
2、在數學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，讓本組教師成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的數學(xué)教師隊伍，充分發(fā)揮現代化教學(xué)設備，采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、立足課堂，讓學(xué)生快快樂(lè )樂(lè )學(xué)數學(xué)，輕輕松松學(xué)數學(xué)。
4、深化數學(xué)課題研究，提升數學(xué)教師科研素養，積極撰寫(xiě)教改論文并參加各級的評比。
5、以數學(xué)組為單位，開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習活動(dòng)，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng )新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。
三、工作措施
1、加強理論學(xué)習。
教師教學(xué)行為的轉變是新課程實(shí)施成功的先決條件，而教育者的教學(xué)行為又是受其頭腦中的教育教學(xué)理念所支配的，因此，本學(xué)期，我組數學(xué)教師應圍繞以下內容開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)：
�。�1）有關(guān)課程理論，數學(xué)課程標準；
�。�2）有關(guān)課堂教學(xué)策略和教學(xué)評價(jià)的理論與經(jīng)驗。通過(guò)學(xué)習使教師進(jìn)一步明確小學(xué)階段數學(xué)課程教學(xué)中教師角色、學(xué)習方式變革、評價(jià)變革對學(xué)生全面、可持續發(fā)展的關(guān)鍵作用和具體做法。
具體做法：
�。�1）教研組活動(dòng)時(shí)組織教師集體學(xué)習。
�。�2）教師個(gè)人自學(xué)并做好筆記，集體研討。
�。�3）利用網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)廣泛收閱教育教學(xué)改革信息，提高自身教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
2、加強常規管理。
加強常規管理的核心主要是要切實(shí)提高課堂教學(xué)和作業(yè)的有效性。繼續堅持“減負增效”的方針，突出兩個(gè)重點(diǎn)。
具體做法：
�。�1）期初每位教師要認真制定各年級教學(xué)計劃；每位教師要做到：認真備課、上課、布置和批改作業(yè)、輔導學(xué)生；配合教導處在學(xué)期中段，末段對教師業(yè)務(wù)常規情況進(jìn)行檢查與考核。本學(xué)期作業(yè)檢查時(shí)要看教師是否做到“四個(gè)必須”：即布置的'作業(yè)必須納入教案，自己必須做過(guò)，必須及時(shí)批改，必須及時(shí)講解。
�。�2）自覺(jué)應用現代教育教學(xué)理論指導備課、上課。認真落實(shí)“教學(xué)六認真”，規范教師的業(yè)務(wù)行為，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負擔。
�。�3）繼續組織好雙周周一的教研組活動(dòng)。本學(xué)期數學(xué)組業(yè)務(wù)學(xué)習的重點(diǎn)是探索提高學(xué)生的課堂學(xué)習有效性的途徑，圍繞專(zhuān)著(zhù)的學(xué)習、課題研究，以教材分析、說(shuō)課、評課為主，繼續深化我組數學(xué)教研之風(fēng)。
�。�4）配合教導處開(kāi)展學(xué)科競賽活動(dòng)，教育教學(xué)調研活動(dòng)進(jìn)行質(zhì)量檢測。
�。�5）認真開(kāi)展集體備課。充分發(fā)揮數學(xué)教研組的作用，組織集體備課，研究如何將新課程標準的精神落實(shí)到教學(xué)過(guò)程中去，轉化為可操作的教學(xué)常規，注重活動(dòng)過(guò)程的實(shí)效性。
�。�6）大膽進(jìn)行教改實(shí)踐，積極撰寫(xiě)教改論文。鼓勵數學(xué)教師要根據小學(xué)生的學(xué)習特點(diǎn)和新課標的要求，探索學(xué)生自主學(xué)習、探究學(xué)習和合作學(xué)習的教學(xué)模式，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。并在理論學(xué)習、教改實(shí)踐的基礎上，認真撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。
實(shí)用的工作計劃13
作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下出納工作計劃：
一、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，嚴格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強各種費用開(kāi)支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會(huì )計做賬，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、做好應對突發(fā)事件的應急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
二、加強學(xué)習
結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
三、做好資金預算工作，加強成本控制
預算的目的.是設法增加收入，減少成本，壓縮財務(wù)費用，管理費用，營(yíng)業(yè)費用等各項支出。
1、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標，也涵蓋費用開(kāi)支預算，接待預算等等。
2、要求部門(mén)領(lǐng)導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門(mén)預算，按時(shí)編報分析，必須做到預算編報和分析的及時(shí)性，部門(mén)預算要求每月25日必須上報財務(wù)部，部門(mén)預算執行情況的分析必須于每月2日報送財務(wù)部。
3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標，錢(qián)怎么花都行；無(wú)計劃開(kāi)支必須專(zhuān)項審批。
四、個(gè)人建議措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
1、對公司每天的收入、報銷(xiāo)費用、獎金發(fā)放情況進(jìn)行總結，一定要做到非常嚴格的審查，并且結果要重復計算三遍，才能匯報給領(lǐng)導，保證自身不會(huì )存在計算出錯的情況。
2、很多時(shí)候客戶(hù)在購房的時(shí)候，是去銀行取的現金，雖然現金相比刷卡要麻煩不少，但是妥善的保管現金以及及時(shí)的將現金存到公司賬號所在銀行也是我的職責之內的事情。
3、嚴格遵守發(fā)票辦理流程，在樓房出售時(shí)，總歸是要用到發(fā)票的，按照公司規定，開(kāi)發(fā)票的時(shí)候手續有著(zhù)嚴格的要求，需要多位負責人簽字才能辦理發(fā)票，絕對不能放松對這方面的管制，一切嚴格按照手續來(lái)走。
4、工作的發(fā)放工作，因為房地產(chǎn)部門(mén)眾多，我主要還是負責銷(xiāo)售這塊的工作發(fā)放，但是我覺(jué)得銷(xiāo)售的工資也是最難處理的，
5、人多，工作量很大。如果我記得沒(méi)錯，房地產(chǎn)銷(xiāo)售部目前有員工將近五十個(gè)人，每一個(gè)人的工資都得按照業(yè)績(jì)單獨計算，所以說(shuō)工作量是很大的。
6、情況復雜，像干了半個(gè)月辭職的，想提前預支工資的，因為沒(méi)有業(yè)績(jì)還犯錯把工作扣完的等等。因為情況復雜，工作難度很大。
實(shí)用的工作計劃14
一、工作目標
新學(xué)期，通過(guò)院心理健康協(xié)會(huì )開(kāi)展各項心理健康教育活動(dòng)，進(jìn)一步提高同學(xué)們對心理健康的重視程度，向大學(xué)生普及心理知識的必要性,并實(shí)現營(yíng)造良好的校園心理文化氛圍。
二、工作安排
1．隊伍建設
�。�1）加強骨干素質(zhì)，明確各部門(mén)工作職責和協(xié)會(huì )各項工作要求。
�。�2）培養并加強成員的責任感，并在學(xué)期末順利完成換屆。
�。�3）加強與院，校其他協(xié)會(huì )的聯(lián)系,開(kāi)展各項活動(dòng)。
�。�4）定期組織各成員之間交流、活動(dòng)，增進(jìn)感情，以便更好的在一起工作。
2．宣傳工作
�。�1）現場(chǎng)宣傳：開(kāi)展現場(chǎng)宣傳活動(dòng)，豐富大學(xué)生生活，引導學(xué)生關(guān)注自我心理健康，提升心理品質(zhì)等。
�。�2）海報宣傳：宣傳海報圍繞心理專(zhuān)題知識，心靈書(shū)摘，文學(xué)新詞等內容定期出海報專(zhuān)欄。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )宣傳：維護心協(xié)網(wǎng)站，進(jìn)一步做好心協(xié)微博，博客建設，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )宣傳的功效。
�。�4）期刊宣傳：文學(xué)社出版心理期刊。
�。�5）心理委員宣傳：在各活動(dòng)的前期宣傳過(guò)程中，讓各班的心理委員在班級內部加大宣傳力度，發(fā)揮更加重要的作用。
3．開(kāi)展活動(dòng)開(kāi)展一系列心理健康活動(dòng)，詳見(jiàn)策劃書(shū)附一表
4．常規工作（1）做好朋輩輔導室的宣傳和建設工作，開(kāi)展一系列的朋輩主題談話(huà)活動(dòng)。
�。�2）完善值班制度，協(xié)會(huì )干部按值班表按時(shí)在朋輩輔導室值班、值日。
�。�3） 完善辦公室制度，對使用辦公室及辦公室物品的外借制度進(jìn)行規定并實(shí)施。
�。�4）加強心理委員管理，包括心理委員例會(huì )召開(kāi)，心理委員月匯報表的收集。
�。�5）抓好常規工作，把簡(jiǎn)單的事情做扎實(shí)。工作要及時(shí)匯報，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。
5、文學(xué)社工作
�。�1）完成期刊工作。
定期完成期刊出版工作，堅持每月一報文學(xué)新詞（聯(lián)系宣傳部）
�。�2）心協(xié)工作的.支持與報道。
在新學(xué)年中，大力配合心協(xié)工作，同其他部門(mén)共同構建更好的心協(xié)。心協(xié)的每一次活動(dòng)編輯隊和記者團都要追蹤報道，加大宣傳力度，將心協(xié)宣傳出去，使其更有影響力。
實(shí)用的工作計劃15
高(二)2班是一個(gè)充滿(mǎn)活力、充滿(mǎn)希望的集體。為了給班級營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，向優(yōu)秀班級體邁進(jìn)，暫擬定如下計劃:
一、重建班干隊伍，班級管理常規化
首先，學(xué)期起始，重建班干隊伍，提高班干的服務(wù)意識，強化其帶頭作用，這一舉措是為了讓更多的同學(xué)加入到管理班級、服務(wù)班級這一隊伍中來(lái)，增強主人公意識，認識到個(gè)人在群體中所起的作用，同時(shí)鍛煉學(xué)生的管理組織能力，從而帶動(dòng)其他同學(xué)共同建設班集體。班干由自薦和選舉兩種形式產(chǎn)生，對候選人員要有更嚴格的要求：學(xué)習成績(jì)可能不是很好，但必須在進(jìn)步，紀律、衛生以及其他集體活動(dòng)要帶頭參加，力所能及，作表率。
其次，班級管理常規化，如制定值日制度、自我管理制度等，強調《中學(xué)生日常行為規范》，提高道德意識和文化意識，平時(shí)有意識的對學(xué)生進(jìn)行常規教育，定期對行為習慣、有明顯進(jìn)步的同學(xué)予以表?yè)P。通過(guò)開(kāi)展一系列的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)提高，如在學(xué)期第四周召開(kāi)主題班會(huì )《我眼中的學(xué)生形象與心中的學(xué)生形象》，讓學(xué)生自主發(fā)現問(wèn)題，改正不足，揚長(cháng)補短，有意識的讓學(xué)生自己尋找榜樣，同時(shí)增強競爭意識，如不間期的自我評價(jià)，選出進(jìn)步最明顯(包括行為和成績(jì))的同學(xué)，并給予獎勵等，增強學(xué)生自我管理的信心。
二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情，提高班級整體水平
學(xué)習是要有熱情的，要有持之以恒、鍥而不舍的精神的，要打持久戰，而不能三分熱，七分涼。高二(2)班同學(xué)，從整體上來(lái)說(shuō)，都是好學(xué)的，但有些同學(xué)在學(xué)時(shí)沒(méi)有方向感，信心不足。根據類(lèi)似情況，做出如下打算：
首先，引導同學(xué)尋找自己的精神支柱，所謂精神支柱，也就是學(xué)習的動(dòng)力的來(lái)源，學(xué)習的方向盤(pán)。學(xué)習要有遠大的目標，這樣，才能做到“我要學(xué)”，根除“要我學(xué)”的不良心理，因此要經(jīng)常關(guān)注學(xué)生心理，多找學(xué)生談心，于是，我決定采取個(gè)別談心、集體討論的形式，探討現實(shí)和將來(lái)，樹(shù)立學(xué)生的自信心，對未來(lái)充滿(mǎn)希望，力求進(jìn)取。
其次，積極開(kāi)展有意的班集體活動(dòng)，課內課外相得益彰。
如開(kāi)主題班會(huì )、演講比賽、辯論賽等等，激發(fā)學(xué)生的生命熱情。黑板報是學(xué)生發(fā)揮自由個(gè)性、施展才華的小天地。黑板報的內容不刻意的作要求，讓學(xué)生自己設計，自由發(fā)揮，將藝術(shù)和內容很好的結合起來(lái)，盡現個(gè)性和才華。學(xué)期末進(jìn)行班級黑板報評比活動(dòng)，以?xún)山M為一個(gè)單位，由學(xué)生作評委，在評比中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
再次，與各科任課教師配合，隨時(shí)了解班級學(xué)生動(dòng)態(tài)，學(xué)習情況。
三、提優(yōu)補差，互學(xué)互進(jìn)
對于教師來(lái)講，每一位學(xué)生都是可愛(ài)的，都有閃光點(diǎn)。因此，幫助學(xué)生提高成績(jì)，是教師義不容辭的責任。這里“優(yōu)”與“差”，是相對而言的。對學(xué)習能力相對較強、自覺(jué)性較高的同學(xué)，要求他們以更高的標準來(lái)要求自己，要具備多方面的才能。避免安于現狀。當然，這要因人而論，不能不切實(shí)際，一味拔高，反而適得其反。而對學(xué)習自覺(jué)性較差、學(xué)習意識不強的同學(xué)，則要給予更多的鼓勵、幫助，多與他們交心，共同探討，找出存在的問(wèn)題，如是信心不足，努力不夠，還是存在，做學(xué)生的良師益友。
四、尊重學(xué)生的意見(jiàn)，共同探討班級存在的問(wèn)題
班級是高二(3)班每一位同學(xué)的班級，每一位同學(xué)都有責任合力把班級建設好。因此在處理問(wèn)題的時(shí)候，我多多聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，和學(xué)生一起討論，爭取完滿(mǎn)的解決問(wèn)題，比如，如何更好的督促同學(xué)認真完成勞動(dòng)任務(wù)，如何為班級創(chuàng )造一個(gè)和諧的學(xué)習生活環(huán)境，我相信身處其中的.同學(xué)一定有更好的見(jiàn)解，然后大家共同商議，讓學(xué)生感覺(jué)到自己是班級的主人，自己的一言一行對周?chē)硕际怯幸欢ㄓ绊懙�，從而逐步有意識的自主管理，培養學(xué)生的自覺(jué)性。
班級，它是一個(gè)由學(xué)子組成的集體，是學(xué)生成才的園地，因此我們在建設班集體的過(guò)程中，要以學(xué)生為主體，給他們更多自由、自我化的空間，當然，學(xué)生這個(gè)群體又有著(zhù)它的特殊性，如他們是未成年人，我們要更理性的管理班級，為學(xué)生的成長(cháng)創(chuàng )造更好的環(huán)境。
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