工作計劃范文【熱門(mén)】
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。
工作計劃范文1
一、指導思想：
緊扣素質(zhì)教育主題，切實(shí)加強少年兒童思想道德教育，繼續大力開(kāi)展“新世紀我能行”體驗教育活動(dòng)，圍繞我校教育工作的重點(diǎn)，求實(shí)創(chuàng )新與時(shí)俱進(jìn)，切實(shí)抓好少先隊基礎建設。結合學(xué)�；顒�(dòng)，少先隊將為少年兒童的健康成長(cháng)和素質(zhì)教育的全面推進(jìn)服務(wù)，努力開(kāi)拓我校少先隊工作新局面。
二、工作重點(diǎn)：
(一)抓好學(xué)生的思想道德教育，繼續加強行為規范的養成教育。
1、以體驗教育為載體，結合隊員生活實(shí)際，從細微處入手，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，宣傳基本道德知識、道德規范，使少年兒童在親身實(shí)踐的`體驗中把做人做事的道理內化為健康的心理品格，轉化為良好的行為習慣，為“愛(ài)國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自愛(ài)、敬業(yè)奉獻”的基本道德規范的養成奠定堅實(shí)的基礎。
2、各班繼續組織學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生禮儀常規》《小學(xué)生日常行為規范》，加強禮儀教育與訓練，并將禮儀教育與創(chuàng )“行規示范班級”、“行規示范學(xué)生”活動(dòng)有機結合，從而引導學(xué)生對己講儀表，對人講禮貌，學(xué)習講勤奮，社會(huì )講公德，在家講孝順。
3、加強小干部隊伍建設，充分發(fā)揮其監督和示范作用，引導全班學(xué)生養成良好的行為習慣。
(二)深入開(kāi)展雛鷹爭章活動(dòng)
根據全班學(xué)生學(xué)情實(shí)際情況，經(jīng)全班學(xué)生討論，擬定爭章三枚.在日常學(xué)習、生活中自覺(jué)按照所擬定的章目開(kāi)展活動(dòng)，期末進(jìn)行考章、與頒章。通過(guò)開(kāi)展雛鷹爭章活動(dòng)發(fā)，提高學(xué)生五自知識和能力。
工作計劃范文2
針對我鎮的貧困現狀，抓住農村扶貧開(kāi)發(fā)工作機遇，不斷創(chuàng )新工作方式，積極爭取各類(lèi)扶貧資金，精心組織實(shí)施扶貧項目，扎扎實(shí)實(shí)地搞好扶貧開(kāi)發(fā)工作，努力使農民收入穩步提高，群眾貧困發(fā)生率逐年下降，基礎設施建設不斷完善，農村支柱產(chǎn)業(yè)逐步形成。
（一）積極調整工作思路開(kāi)展扶貧工作。
即：在扶貧目標上，由主要解決貧困人口的溫飽問(wèn)題調整為解決生存問(wèn)題和提高發(fā)展能力相結合，努力構建“和諧農村”；在扶貧內容上，由主要解決貧困人口吃穿問(wèn)題調整為既解決吃穿問(wèn)題又解決教育、科技、文化、衛生等問(wèn)題；在扶貧投入上，由分散使用資金調整為整合資金集中力量解決一些突出問(wèn)題。
（二）突出抓好基礎設施建設。
充分利用國家進(jìn)一步增大扶貧資金投入的機遇，集中人力、物力、財力，堅持不懈地大搞農田水利基本建設，抓好農村村道公路的建設，千方百計幫助貧困農戶(hù)改善生產(chǎn)、生活、生存環(huán)境，不斷促使農民群眾增收致富。
（三）堅持因地制宜搞好產(chǎn)業(yè)扶貧工程。
一是以市場(chǎng)為導向，因地制宜地發(fā)展有特色的種植、養殖業(yè)；
二是要將提高農民科技文化素質(zhì)作為全鎮扶貧開(kāi)發(fā)的重要工作，實(shí)行農科教結合，依靠科技進(jìn)步，發(fā)展特色農業(yè)；
三是按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向對我鎮現有的'產(chǎn)業(yè)實(shí)行貿工農一體化經(jīng)營(yíng)，形成有特色的區域性主導產(chǎn)業(yè)，提高農業(yè)綜合效益；
四是充分尊重農民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權，注重示范引導，幫助農民切實(shí)搞好信息、技術(shù)、銷(xiāo)售服務(wù)，為農民發(fā)展生產(chǎn)、增加收入創(chuàng )造條件，不斷增加農民收入。
（四）進(jìn)一步加大勞務(wù)開(kāi)發(fā)扶貧力度。
實(shí)踐證明，勞務(wù)開(kāi)發(fā)收入已成為農民增收的主要來(lái)源。為此，我鎮將在各村開(kāi)展不同類(lèi)型的勞務(wù)技能扶貧培訓，逐步提高農民工素質(zhì)，加大農村人口的轉移力度，實(shí)現轉移脫貧。
工作計劃范文3
1、組織建設
明確各村婦女主任，定期召開(kāi)工作會(huì )議，及時(shí)了解工作動(dòng)態(tài)，交流工作想法
調整補充婦女干部，擴大婦女干部的群眾影響力，為婦女干部進(jìn)村兩委做好準備
2、關(guān)愛(ài)維權
春節前，做好送溫暖工作
建設留守兒童示范崗，聯(lián)系學(xué)校志愿者，開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童的活動(dòng)
為貧病婦女、留守兒童建立臺賬，掌握各村貧病婦女和留守兒童的.情況
為農村女大學(xué)生特別是家庭貧困者建立臺賬，便于救助
三八節前夕，聯(lián)系司法所、計生服務(wù)所開(kāi)展法律宣傳、計生宣傳活動(dòng)
六一期間，聯(lián)系小學(xué)，參加活動(dòng)，送上政府和婦聯(lián)的關(guān)愛(ài)
3、小額擔保貸款
加大宣傳力度，繼續做好各村婦女主任宣傳貸款的工作，為創(chuàng )業(yè)婦女提供幫助
4、教育培訓
摸排各村創(chuàng )業(yè)致富帶頭女性，種養殖能手，種養殖大戶(hù)，有技能培訓第一時(shí)間通知她們參加；做好精神文明宣傳工作，特別是“雙學(xué)雙比”和“五好文明家庭”的評比工作；以會(huì )代訓，傳達好上級文件會(huì )議要求，繼續做好創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，挖掘爭創(chuàng )的典型女性，及時(shí)宣傳上報。
5、重點(diǎn)工作
圍繞“婦女之家”積極開(kāi)展各項活動(dòng)：
有活動(dòng)室，且掛牌上墻；健全婦女之家管理制度、服務(wù)制度、學(xué)習制度、活動(dòng)制度等；建立婦女之家工作檔案；建立婦女之家活動(dòng)情況、婦女群眾求助等級、困難婦女登記、巾幗志愿者隊伍登記等臺賬；開(kāi)展婦女讀書(shū)活動(dòng)，培訓講座，文藝演出，體育比賽等活動(dòng)
6、堅持“黨建帶婦建”，每半年至少向黨委會(huì )匯報一次工作情況
建立由組織、宣傳、婦聯(lián)等部門(mén)參與的領(lǐng)導協(xié)調機制，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì )議
工作計劃范文4
一、指導思想
根據區教育局和諧教育、科學(xué)發(fā)展、均衡發(fā)展的指導方針，依據市教育局體衛藝處、市教科院和區教研室的工作計劃，圍繞促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和提高教學(xué)質(zhì)量這兩大目標，本著(zhù)研究學(xué)校體育、指導學(xué)校體育、服務(wù)學(xué)校體育的宗旨，立足龍崗區學(xué)校體育的現狀與特點(diǎn)，充分發(fā)揮骨干教師的示范、輻射作用；加大學(xué)校體育的教研力度，認真抓好〝體育課程規劃〞，為學(xué)生終身體育能力打好扎實(shí)的基礎，努力提高我區學(xué)校體育課堂教學(xué)效果；認真落實(shí)學(xué)生體質(zhì)健康標準和廣東省學(xué)生體能素質(zhì)評價(jià)標準；認真開(kāi)展〝陽(yáng)光體育活動(dòng)〞，在保證每個(gè)學(xué)生每天有一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間上加大督查力度，努力提高我區學(xué)生體質(zhì)健康水平；繼續搞好學(xué)生運動(dòng)競賽努力提高我區學(xué)生體育運動(dòng)水平，確保我區學(xué)校體育的良好發(fā)展勢頭。
二、工作目標
以教師和課堂教學(xué)為中心，加大教學(xué)視導的力度，繼續開(kāi)展好學(xué)科中心組的研訓活動(dòng)，組建體育學(xué)科名師工作室，通過(guò)中心組和名師工作室開(kāi)展好各項教研活動(dòng)，努力解決課堂教學(xué)中普遍存在的一些問(wèn)題，真正有效地提高課堂教學(xué)效益，力爭高考體育、中考體育成績(jì)有進(jìn)一步提高。
創(chuàng )新開(kāi)展學(xué)校體育工作形式，積極營(yíng)造學(xué)校體育工作的'良好氛圍，努力推進(jìn)陽(yáng)光體育運動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校體育特色形成，真正實(shí)現體育特色〝一校一品〞，促進(jìn)我區學(xué)校體育工作的均衡發(fā)展，努力提高我區學(xué)生體質(zhì)健康水平和學(xué)生體育運動(dòng)水平。
三、工作主要措施
1、認真落實(shí)學(xué)生體質(zhì)健康標準和體能素質(zhì)評價(jià)標準測試數據的上報工作；
2、加強視導工作和跟蹤指導型工作。
3、認真抓好〝體育課程規劃〞的工作落實(shí)。
4、安計劃開(kāi)展系列迎大運的〝陽(yáng)光體育活動(dòng)〞，力促〝一校一品〞形成。
5、開(kāi)展大課間及課外體育活動(dòng)方法研究，確保每天一小時(shí)體育活動(dòng)，爭創(chuàng )陽(yáng)光體育運動(dòng)先進(jìn)學(xué)校。
6、繼續組織好學(xué)生運動(dòng)競賽。
7、開(kāi)展好學(xué)科中心組的研討工作。
8、組建名師工作室并及時(shí)啟動(dòng)名師指導工作。
工作計劃范文5
根據公司20xx年四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道的建設工作，現將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：
建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20xx.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規格：20xx.8 單位：元/m。以上價(jià)格統計排除價(jià)格調整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商
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終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的.利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。 每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
工作計劃范文6
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年的計劃
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的.工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃范文7
一。 人員安排
1。 根據庫房分類(lèi)庫房分為：原材料庫、包材庫、成品庫、收貨員。
根據工作強度和工作時(shí)間需要
原材料庫設1人，負責日常事務(wù)。
成品庫設2人：2人負責日常事務(wù)，不分主次。
包材庫設2人：2人負責日常事務(wù)，不分主次。
另設2人負責協(xié)助庫管搞好庫房的日常搬運和清點(diǎn)，各庫房來(lái)回調度。
二．人員工作職責
1。 原材料庫管負責原材料的日常事務(wù)。
包括庫房的布局、原材料的收貨入庫、原材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類(lèi)、庫房日常衛生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類(lèi)別清晰，量大且常用物品設置垛位卡，小且散的物品上架存放并設置標簽。對于每日收發(fā)原材料要準確開(kāi)具收貨單和領(lǐng)料單。根據實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應的明細賬、卡片、當日收發(fā)應當日登記明細帳，明細帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與事物與臺帳三者數量相符。生產(chǎn)車(chē)間必須根椐生產(chǎn)計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數量，并嚴格控制各類(lèi)物資的庫存量；倉庫管理員必須定期進(jìn)行各類(lèi)存貨的分類(lèi)整理，對存放期限較長(cháng)，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領(lǐng)導及財務(wù)人員。
2。 包材庫管負責包材庫的收發(fā)及日常事務(wù)。
包括庫房的布局、材料的收貨如庫、材料的`發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類(lèi)、庫房日常衛生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類(lèi)別清晰，所有物品一律設置垛位卡，當日下班之前對加班所用小并且散的物品必須整理出來(lái)，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發(fā)材料要準確開(kāi)具收貨單和領(lǐng)料單。當日收發(fā)應當日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實(shí)際庫存數量相符。鑒于包材庫工作量大，要清點(diǎn)的貨物多等原因，庫房設置2人協(xié)助庫管整理物品。根據工作需要可以在三個(gè)庫房間來(lái)回調度。
3。 成品庫管負責成品庫的日常事物。
包括庫房的布局、成品的收貨入庫、成品的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類(lèi)、庫房日常衛生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類(lèi)別清晰，所有物品一律設置垛位卡，當日下班之前對加班所用物品必須整理出來(lái)，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發(fā)材料要準確開(kāi)具收貨單和領(lǐng)料單。當日收發(fā)應當日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實(shí)際庫存數量相符。
工作計劃范文8
根據數據分析來(lái)說(shuō)，本超市的銷(xiāo)售數據頗為穩定，沒(méi)有造成很大的落差，而卻反映出一個(gè)重要問(wèn)題。在商超而言庫存與銷(xiāo)售的正常比例應該在于100%~150%之間，而本店的庫存銷(xiāo)售比例偏大70%—150%倍。按照比例而言，本店庫存所積壓的資金大于銷(xiāo)售金額。當然，數據僅代表銷(xiāo)售額，同時(shí)都反應著(zhù)各種問(wèn)題，而作為管理人員，我們要做的，就是不斷的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，避免問(wèn)題。 顧1-5月份，我們要做到：
1、實(shí)施了每周管理人員例會(huì )，增強管理人員之間，部門(mén)之間的溝通。實(shí)施了員工每日例會(huì )，強化員工管理。規定所有人員工牌，束發(fā)，上班形象，工作配合等要求。清除了賣(mài)場(chǎng)上空不規范和過(guò)期的懸掛物。
2、加強現場(chǎng)管理，對員工素質(zhì)和現場(chǎng)工作規范加強要求。
3、對主通道的堆頭，端架進(jìn)行陳列調整，每個(gè)堆頭只陳列1—2種貨，堆頭的`高度統一。
4、對庫存進(jìn)行合理分析，對訂單流程進(jìn)行統一化管理，對收貨流程嚴格要求。（收貨、訂單流程需要詳細議定執行方案）
5、設立辦公室，樹(shù)立工作氛圍。財務(wù)工作人員要明確財務(wù)工作的重要性及安全性。
6、要充分利用系統軟件工作。每月財務(wù)要作出財務(wù)報表，根據報表去分析盈虧情況。
1-5月份存在部分問(wèn)題： 人員管理問(wèn)題：
1、管理人員之間缺少會(huì )議，缺乏工作溝通，所有人員工作依靠的只是習慣性和自各性。
2、人員之間配合度不足，無(wú)達成統一目標，導致員工無(wú)團隊意識。團隊凝聚力不足。
3、管理簡(jiǎn)單化，缺乏溝通，激勵技巧。導致員工士氣不足。
4、中層管理人員對下屬缺乏培訓，只會(huì )做不會(huì )說(shuō)，下屬得不到成長(cháng)。
5、現場(chǎng)管理欠缺，規章制度雖有但欠缺執行力，無(wú)會(huì )議習慣，上班時(shí)間衣著(zhù)較隨意，無(wú)束發(fā)，無(wú)戴工牌，隨意性工作習慣較嚴重。
6、員工服務(wù)需要改善，服務(wù)意識需要加強。微笑服務(wù)，問(wèn)候多一點(diǎn)。
7、員工對管理理念認識較為模糊，管理人員對一線(xiàn)員工需多教導，加強防損意識，共同維護公司利益。
8、基層管理人員對工作沒(méi)有一定的計劃性和工作目標，超市中心思想,目標不明確，導致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹(shù)立起一定的目的。
9、超市的各項培訓工作未貫徹到實(shí)際工作中去，認知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上，與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距，隨意性的工作態(tài)度較為嚴重。
10、收銀員的崗位技不能完全按標準完成，三唱服務(wù)時(shí)有時(shí)無(wú)。 超市布局管理問(wèn)題：
1、主通道商品陳列欠缺統一性，無(wú)引導性。
2、兩個(gè)正門(mén)出入口，在客流量和活躍性各方面去對比，兩個(gè)出入口相差極大。
3、主通道商品無(wú)陳列規律。無(wú)任何生動(dòng)化陳列。
4、標價(jià)牌較混亂，無(wú)統一標準，隨意張貼不規則標簽，堆頭標價(jià)牌不規則，促銷(xiāo)吊牌欠缺商品名稱(chēng)。
5、部分區域之間無(wú)明確規律，欠缺連貫性，例如：紙巾區域。
6、偶爾出現零散商品無(wú)人歸位，導致商品沒(méi)及時(shí)回位，商品陳列雖整齊但欠缺一、二、三線(xiàn)品牌區分，欠缺規則性。
7、背景音樂(lè )不活躍，多選取輕快、輕松的音樂(lè )，而場(chǎng)外音樂(lè )則要選取帶有強勁節奏的音樂(lè )，隨著(zhù)音樂(lè )可以吸引更多顧客帶著(zhù)疑問(wèn)來(lái)到本超市了解或者購物。
8、促銷(xiāo)氣氛不濃，需要增加促銷(xiāo)叫賣(mài)氣氛。
商品管理問(wèn)題：
1、倉庫較亂，商品堆放無(wú)分類(lèi)，導致商品充貨困難，部分商品庫存放在貨架頂上，無(wú)整齊擺放，無(wú)標識。（需要制定倉庫管理方案）
2、商品管理缺乏重點(diǎn)，主力商品不突出。
3、基層管理和員工對商品的季節性管理不強，對商品及促銷(xiāo)商品的觀(guān)念較弱，季節性商品不能實(shí)現量感陳列。
4、貨架、堆頭、散裝區、及其它陳列區不能出現空缺。
5、晚上下班搞衛生前必須及時(shí)整理商品排面（商超術(shù)語(yǔ)：拉排面）。要學(xué)會(huì )借位陳列、縱向陳列、品牌陳列等更多的陳列方法。
6、早上8：20—9：30時(shí)段需要及時(shí)補充商品。 其它問(wèn)題：
1、會(huì )員卡問(wèn)題，欠缺會(huì )員價(jià)，欠缺找零儲蓄，只有積分換購，沒(méi)有充分利用會(huì )員卡。
2、沒(méi)有提貨卡（即是儲值卡，可現金9、8折購買(mǎi)提貨卡，鎖定顧客消費）。
3、標價(jià)簽在增加會(huì )員價(jià)之后，需全部更換帶有會(huì )員價(jià)標價(jià)簽。
4、后臺系統資料登記比較亂，需要規范整理。
5、商品損耗、退貨需及時(shí)處理，避免越積越多。
6、活動(dòng)贈品、超市用品、商品需如實(shí)登記使用。
7、超市內的贈品，如是與商品相同的必須在商品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之前貼上贈品標簽。其它贈品理應全部貼上贈品標簽。
8、上下班時(shí)間需按照規定執行。
9、管理人員要學(xué)會(huì )使用電腦系統、后臺操作軟件。
10、所有人員離崗外出必須請示組長(cháng)，并帶有離崗證。（制作好離崗證后執行）
調整計劃：(具體要求，時(shí)間) 人員管理：
1、管理人員之間每星期至少一次例會(huì )，平時(shí)高層管理隨時(shí)開(kāi)會(huì )，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通，第一時(shí)間解決。強化管理人員的執行力和效率。（6月3日開(kāi)始執行）
2、重點(diǎn)對基層管理人員進(jìn)行培訓，培養。開(kāi)放權力和責任。多溝通，多帶領(lǐng)，多指導。讓管理者明白職責與管理力。（6月8號開(kāi)始逐步加強）
3、管理人員明確分工，各司其職，明確責任。（分工已明確，6月8號開(kāi)始逐步加強）
4、中高層管理人員以身作則，少閑聊，提高執行力和效率。接受監督，管理人性化同時(shí)提倡嚴肅作風(fēng)。帶給員工正能量。（6月8開(kāi)始執行）
5、部門(mén)員工爭取每日一例會(huì )，批評事，表?yè)P人，總結昨日工作，安排當天的工作，傳達公司理念和規章制度，灌輸服務(wù)思想。（6月8號開(kāi)始執行，后期逐步強化)
6、每次開(kāi)例會(huì )要有規則性，規范化。
工作計劃范文9
一、市場(chǎng)概述
國內潤滑油市場(chǎng)現狀與分析
潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開(kāi)放較早的行業(yè)之一，市場(chǎng)透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規范的發(fā)展歷程，主要體現在：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營(yíng)銷(xiāo)理念轉變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場(chǎng)持續保持良好的發(fā)展勢頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬(wàn)噸，增長(cháng)達5%。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構調整的不斷深入及國內市場(chǎng)的巨大消費潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機會(huì )，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)，遇到的難得機遇！
二、內燃機潤滑油市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢
1、從市場(chǎng)結構來(lái)看，車(chē)用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現出更加快速增長(cháng)的趨勢。
2、車(chē)用潤滑油市場(chǎng)呈現出從低檔向中高檔升級的趨勢，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的中高端產(chǎn)品成為廠(chǎng)家產(chǎn)品升級的對象和市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)。
3、在產(chǎn)品供應方面，供應主體日益集中在大型廠(chǎng)商之間，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>
4、中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售勢頭強勁，從整體發(fā)展趨勢上看，SJ、CH-4級及其以上級別油品的銷(xiāo)售將會(huì )大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機油產(chǎn)品市場(chǎng)占主導地位，國產(chǎn)一線(xiàn)品牌如：長(cháng)城、昆侖等正積極向該市場(chǎng)邁進(jìn)。
6、在柴油機油市場(chǎng)主機廠(chǎng)潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。
7、渠道模式由長(cháng)線(xiàn)渠道向短而平的渠道模式轉變。
8、無(wú)論廠(chǎng)家還是渠道商更加重視終端及消費者的宣傳推廣及終端的品牌認知度
三、內燃機油市場(chǎng)現有品牌及特點(diǎn)
1 、 隨著(zhù)內燃機油市場(chǎng)的不斷整合與淘汰，現已形成潤滑油品牌三大陣營(yíng)，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營(yíng)，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場(chǎng)，該陣營(yíng)中還
有嘉實(shí)多、BP、SK、道達爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線(xiàn)品牌。
以長(cháng)城、昆侖為首的國字號陣營(yíng)，其是中國市場(chǎng)最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢，強大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場(chǎng)的進(jìn)軍的步伐。
以龍蟠、康普頓、萊克為首的民營(yíng)品牌，該陣營(yíng)發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號陣營(yíng)”，左有“進(jìn)口品牌陣營(yíng)”，右有“山寨進(jìn)口版陣營(yíng)”，但其憑借自身的不斷轉變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專(zhuān)業(yè)化方面取得了消費者的認可，成為我國最具生命力和活力的競爭者。
2、 主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類(lèi)終端：修理廠(chǎng)、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養連鎖店、快修店等，服務(wù)類(lèi)終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來(lái)的附加值為利潤體現，銷(xiāo)售價(jià)格均高于銷(xiāo)售類(lèi)終端。
銷(xiāo)售類(lèi)終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷(xiāo)售類(lèi)終端的特點(diǎn)是“薄利多銷(xiāo)，快進(jìn)快出，只作銷(xiāo)售，不規范經(jīng)營(yíng)”。 4、國內中高端品牌銷(xiāo)售模式
國內外主要潤滑油品牌參與高檔車(chē)用油在初級階段的競爭著(zhù)力點(diǎn)都是通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局—“抓住經(jīng)銷(xiāo)商”；以及展開(kāi)各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設—“抓住服務(wù)、銷(xiāo)售型門(mén)店”這兩大方面來(lái)實(shí)現的。
美孚在高檔汽機油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷(xiāo)商－特約維修站/大型修理廠(chǎng)－消費者”，力圖樹(shù)立“服務(wù)于高檔車(chē)輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達到高利潤、豎專(zhuān)業(yè)形象的目的。
殼牌的'高檔汽機油其著(zhù)力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷(xiāo)售型門(mén)店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險、配件等汽車(chē)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強強合作，對終端制作門(mén)頭、POP宣傳、店內裝修、營(yíng)建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費者”，達到引導消費需求。
國際陣營(yíng)中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯，擁有自己專(zhuān)業(yè)的拓展團隊和服務(wù)團隊，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場(chǎng)，從總體上來(lái)看，國際品牌中的二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌在中國市場(chǎng)并沒(méi)有形成太大影響力，在中國市場(chǎng)的實(shí)際運作中也并沒(méi)有建立值得稱(chēng)道的驕人業(yè)績(jì)。
2、 市場(chǎng)規劃 按地區劃分
1．華北地區：北京、天津、河北、山西、內蒙古（5個(gè)省、市、區）。
2．東北地區：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。
3．華東地區：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門(mén)、青島（10個(gè)省、市）。
4．中南地區：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。
5．西南地區：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。
6．西北地區：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區）。 3、渠道策略：省會(huì )—地級市—縣城 3.1、目標渠道模式
3.2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區網(wǎng)絡(luò )建設，主要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為湖北、湖南市場(chǎng)地處京九線(xiàn)物流發(fā)貨便利，潤滑油市場(chǎng)需求大
3.3、終端開(kāi)發(fā)
�、� 公司的終端開(kāi)發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配備相應的人員，主要以地級市汽配城、汽配修理集中地街道為開(kāi)發(fā)地區。
�、诮K端開(kāi)發(fā)是拉動(dòng)式銷(xiāo)售的主要方式之一，是解決銷(xiāo)售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶(hù)主要有修理廠(chǎng)、修理點(diǎn)、小型配件專(zhuān)賣(mài)店、小型車(chē)隊、小型潤滑油專(zhuān)賣(mài)店、個(gè)體車(chē)主。
�、劢K端客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式：
銷(xiāo)售（服務(wù)）類(lèi)終端：關(guān)心價(jià)格、促銷(xiāo)、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類(lèi)海報、折頁(yè)等）對其拜訪(fǎng)、溝通，幫助店長(cháng)碼放 油品，給用戶(hù)主動(dòng)推介；通知 潤滑油促銷(xiāo)信息，了解用油需求，競品情況；協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商和終端的協(xié)作；根據終端數量開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧交流會(huì )、現場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì )等。
直接使用類(lèi)終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶 潤滑油 的小禮品。因此，除了有規律的拜訪(fǎng)、用油感受詢(xún)問(wèn)外，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商有針對性的開(kāi)展技術(shù)交流會(huì )，為其車(chē)輛保養維護提供更好的指導，保持對 潤滑油品牌的忠誠度。
工作計劃范文10
堅持健康第一的指導思想，以區教研室工作意見(jiàn)、校教導處工作計劃、新校區體育教研組計劃為指針，加強課堂常規建設，強化體育內部管理，講究實(shí)效，嚴防安全事故的發(fā)生。積極開(kāi)展主題課的教學(xué)研究，確立與新課程相適應的教育教學(xué)觀(guān)念，認真完成各項體育教育、教學(xué)任務(wù)。
主要工作：
1、抓好體育學(xué)科的教學(xué)常規，抓好單元備課和上課備課實(shí)際統一的問(wèn)題。
2、關(guān)注體育課堂教學(xué)，以課程要貫徹、知識要傳授、技能要訓練、負荷要合理、活動(dòng)要充分、健康要提高的要求來(lái)加強體育教學(xué)質(zhì)量管理。
3、開(kāi)展好各項小型體育競賽活動(dòng)，豐富校園文化生活，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展。
工作月程：
九月份：1、認真制定好本學(xué)期各年級段體育教學(xué)計劃。
2、確定各年級體育課時(shí)計劃的`主備分工
3、抓好一年級新生廣播操和眼保健操教學(xué)
十月份：1、制定冬鍛三項比賽規程、下發(fā)通知、報名單。
2、宣傳、發(fā)動(dòng)學(xué)生開(kāi)展冬鍛煉活動(dòng)。
3、開(kāi)展一次教研活動(dòng)
十一月份：。1、繼續冬季運動(dòng)會(huì )比賽項目的訓練。
2、抓好大課間活動(dòng)的組織、管理，迎接區大課間活動(dòng)評比
十二月份：1、舉行冬季小型運動(dòng)會(huì )。
2、開(kāi)展好冬季長(cháng)跑活動(dòng)，在組織、管理、訓練上講究實(shí)效。
一月份：1、完成各年級體育課考核任務(wù)。
2、做好學(xué)期教學(xué)總結工作。
工作計劃范文11
一、指導思想
圍繞“強化責任、注重落實(shí)、規范程序、夯實(shí)基礎”工作思路，執行“目標管理、過(guò)程控制、結果考核、責任追究”一套工作方法，認真實(shí)踐“關(guān)鍵在領(lǐng)導，重點(diǎn)在設備，核心在崗位”安全生產(chǎn)管理理念，以HSE/OSH管理體系、ISO9001質(zhì)量管理體系有效運行為主線(xiàn)，對各單位生產(chǎn)組織進(jìn)行總體控制，對各級生產(chǎn)管理人員進(jìn)行工作程序的規范和工作行為的約束，以崗位規范化建設業(yè)績(jì)的不斷鞏固和加強，推動(dòng)本廠(chǎng)生產(chǎn)組織管理工作上水平。
二、奮斗目標
1、生產(chǎn)任務(wù)按期完成率100%。
2、報表、資料上報及時(shí)率100%，準確率100%。
3、生產(chǎn)信息反饋及時(shí)率100%。
4、標準及作業(yè)文件執行率100%。
三、重點(diǎn)工作
(一)規范工作程序,夯實(shí)基礎管理
20xx年，按照崗位職責的要求，完成各崗位工作標準、工作流程的制定工作，修訂完善本廠(chǎng)生產(chǎn)管理組織管理辦法。做到組織領(lǐng)導到位，質(zhì)量/安全標準規范和現場(chǎng)管理規范。從而進(jìn)一步細化工作標準、規范作業(yè)流程，夯實(shí)生產(chǎn)組織基礎工作。
（二）落實(shí)走動(dòng)管理，管理人員做到“十放心六不走”
本年度的生產(chǎn)組織管理要以“關(guān)鍵在領(lǐng)導、重點(diǎn)在設備、核心在崗位”實(shí)施方案和“四查一整改一加強”實(shí)施方案在各個(gè)層面的有效落實(shí)為著(zhù)力點(diǎn)，細化班組人員工作任務(wù)和工作流程，規范組織程序，落實(shí)崗位責任。
管理層工作要下沉、要靠前。一是重大缺陷問(wèn)題，重大操作，廠(chǎng)部、班組長(cháng)兩級管理層必須親臨現場(chǎng)，靠前指揮，及時(shí)處理和指導。二是包括干部在內的機關(guān)人員要經(jīng)常深入基層、深入現場(chǎng)、深入一線(xiàn)，廠(chǎng)長(cháng)每天1次，生產(chǎn)主管每天2次，QHSE監督員、班組長(cháng)大部分時(shí)間要在現場(chǎng)工作，對各班組的生產(chǎn)組織、現場(chǎng)管理、設備管理、巡回檢查、記錄填寫(xiě)、崗位職責履行、各類(lèi)標準運用情況等情況進(jìn)行現場(chǎng)檢查考核，指導幫促，提出整改意見(jiàn)和建議。使生產(chǎn)管理中低水平、老毛病、壞作風(fēng)得到治理。使管理層“管”的責任落實(shí)到位。
操作層不間斷巡查檢查工作要落實(shí)。生產(chǎn)和檢修人員實(shí)施“三過(guò)程”檢查。即在生產(chǎn)、檢修前要對所使用的設備、工器具及現場(chǎng)情況進(jìn)行全面檢查，對涉及工作任務(wù)的相關(guān)圖紙、工藝卡、作業(yè)指導書(shū)、技術(shù)標準進(jìn)行審核。在生產(chǎn)、檢修過(guò)程中班組長(cháng)、QHSE監督員要按照檢查表的要求進(jìn)行安全、質(zhì)量督察。在任務(wù)完成后，對產(chǎn)品和檢修質(zhì)量要檢查。
在生產(chǎn)管理責任落實(shí)上，領(lǐng)導干部必須做到“十放心六不走”，“十放心”：對所轄的設備放心，對生產(chǎn)狀況放心，對安全管理和環(huán)境保護放心，對責任落實(shí)放心，對隱患處理放心，對工作質(zhì)量放心，對現場(chǎng)整潔放心，對紀律執行放心，對人員安排放心，對員工情況穩定放心；“六不走”：生產(chǎn)不正常不走，發(fā)現事故隱患未采取措施不走，安全措施未落實(shí)不走，人員未安排好不走，任務(wù)未交待清楚不走，發(fā)生事故未處理好不走。廠(chǎng)部將本著(zhù)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，以《安全生產(chǎn)承包合同書(shū)》、《施工協(xié)議書(shū)》、月度QHSE述職等形式，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責任，通過(guò)月度檢查通報、嚴格兌現獎懲，做到 “制度使其不能、教育使其不為、重獎使其不怠、重罰使其不敢”。
（三）重視過(guò)程控制，鞏固兩個(gè)體系成果
一是實(shí)行工作前的安全、質(zhì)量軟硬件資源配置情況檢查制。生產(chǎn)和檢修前，組織員工對生產(chǎn)所使用的設備、工器具及現場(chǎng)情況進(jìn)行全面檢查，確保其符合HSE/OSH、ISO9001管理體系要求。對涉及工作任務(wù)的相關(guān)圖紙、工藝卡、作業(yè)指導書(shū)、技術(shù)標準進(jìn)行審核并學(xué)習。使操作員工對工作標準和方法做到心中有數，避免盲目操作。二是重視過(guò)程控制，在生產(chǎn)過(guò)程中各基層單位管理人員要找準質(zhì)量關(guān)鍵控制點(diǎn)和安全關(guān)鍵要害部位，對每道工序遵循 “三檢”制度實(shí)施質(zhì)量檢驗，按照檢查表的要求進(jìn)行全面督察。三是強調持續改進(jìn)。做好工作任務(wù)完成后生產(chǎn)月報表、工藝卡、發(fā)料單、質(zhì)檢記錄等資料的匯總建檔備查工作，對生產(chǎn)過(guò)程組織中發(fā)生的安全、質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析，制定出改進(jìn)措施，杜絕再發(fā)生。以體系的有效運行此來(lái)帶動(dòng)生產(chǎn)管理水平的不斷提升。
（四）抓好汛期和冬季等特殊時(shí)期的'安全生產(chǎn)
一是廠(chǎng)部在特殊時(shí)期到來(lái)前的一個(gè)月對防洪防汛/冬防保溫工作開(kāi)展一次現場(chǎng)勘察，確保應急預案、人財物配置、工作計劃措施三落實(shí)。二是雨雪天氣后必須對管線(xiàn)進(jìn)行巡視，確保汛期的安全生產(chǎn)，使預防工作走在季節變化的前面。四是加強季節工防洪防汛安全意識教育，施工員必須提前掌握天氣情況，及時(shí)作出生產(chǎn)調整和應急部署，保特殊季節安全生產(chǎn)工作的平穩運行。
（五）開(kāi)展定期生產(chǎn)運行分析活動(dòng)，實(shí)現生產(chǎn)事故由事后追究向事前預防的全面轉變
每月廠(chǎng)部要召開(kāi)生產(chǎn)工作例會(huì )，對安全生產(chǎn)情況進(jìn)行分析，做好生產(chǎn)線(xiàn)可靠性數據、設備可靠性數據，人力資源可靠性數據、非計劃停產(chǎn)事件的詳細分析報告等為主要內容的可靠性數據的采集、核實(shí)、分析工作，切實(shí)將生產(chǎn)事故從事后查處轉變到事前預防上來(lái)。
工作計劃范文12
一、指導思想
以實(shí)施課堂教學(xué)改革為核心，以深化校本教研為主線(xiàn)，教研室將繼續引深“課程改革”，重點(diǎn)推進(jìn)“有效教學(xué)”，努力提高課堂教學(xué)效率，夯實(shí)常規管理，促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺階�，F根據學(xué)校教學(xué)教研工作計劃，制定本學(xué)期我校教研工作計劃如下。
二、工作目標
1、全面實(shí)施課程改革實(shí)驗。組織教師學(xué)習各科課程標準，在上級培訓的基礎上繼續做好校本培訓工作，確立新觀(guān)念，落實(shí)課改精神；
2、繼續強化教研常規管理，大力提高規范化教學(xué)；
3、著(zhù)眼教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，著(zhù)重青年教師和教研骨干的培養。
三、具體措施
1、要繼續抓好教師的教育理論學(xué)習。課程改革體現了全新的教育理念，組織教師進(jìn)行教育理論學(xué)習，樹(shù)立全新的教學(xué)理念，既是新課程改革有效實(shí)施的保證，又是提高教師素質(zhì)的重要環(huán)節。
2、要抓實(shí)聽(tīng)課評課活動(dòng)，促進(jìn)青年教師的.成長(cháng)。進(jìn)行拉網(wǎng)式聽(tīng)課，即開(kāi)展每學(xué)期的公開(kāi)課教學(xué)。之后根據學(xué)科組（領(lǐng)導參與）的評議，和領(lǐng)導平時(shí)推門(mén)聽(tīng)課相結合，把重點(diǎn)放在“是否用全新教育理念處理了教材，學(xué)生是否自主學(xué)習”上。
3、繼續開(kāi)展“名師工程”活動(dòng)，積極發(fā)揮他們的模范帶頭作用，嚴格按照責任狀進(jìn)行考核。
4、以“青藍”結對活動(dòng)為抓手，提高青年教師的課堂教學(xué)能力。針對我校年輕教師較多，且參加工作時(shí)間短的實(shí)際情況，分批分階段培訓青年教師，實(shí)施“一幫一”結對子工程，迅速提升青年教師的教學(xué)能力。
5、這學(xué)期將外出培訓、遠程培訓、校本培訓緊密結合，與教研活動(dòng)、教師成長(cháng)緊密結合，努力提高教師素質(zhì)。
6、積極推薦教師參加各類(lèi)競賽，并做好之前的準備工作。
7、課題研究：這學(xué)期我們有一個(gè)自治區課題、兩個(gè)地區課題和十個(gè)縣級課題要結題，以課題為中心建立課題組帶動(dòng)教師群體的教育教學(xué)科研，藉此提高培養對象的教育科研能力，也是發(fā)揮名師的輻射作用的一種有效形式。通過(guò)此項教學(xué)形式，推出一批教學(xué)科研成果。
8、承辦好全縣初中教師新課程培訓工作。根據縣教育局師訓辦的安排，我校承擔了全縣初中教師新課程培訓工作，抓好這次培訓活動(dòng)，結合實(shí)際安排課程，達到教學(xué)相長(cháng)的效果。不光能使全縣教師有所提高，也是對我校的名校工程的教師一次考驗。
9、繼續開(kāi)展好學(xué)生特色課活動(dòng)。要求特色課活動(dòng)必須由指導教師組織學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)，要在固定時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)。指導師要制定切實(shí)可行的活動(dòng)計劃，認真組織開(kāi)展活動(dòng)。做到“六有”：有計劃、有活動(dòng)設計（教案）、有名冊、有記錄、有成果展示、有總結。
10、做好民語(yǔ)言教師雙語(yǔ)培訓。民語(yǔ)言雙語(yǔ)培訓活動(dòng)每周安排兩個(gè)課時(shí)。一課時(shí)集中學(xué)習，有專(zhuān)門(mén)的教師授課，有測試、有評比。一課時(shí)自學(xué)，有主題、有筆記。還有11對民漢結對子教師，相互聽(tīng)課，共同備課。努力提高民語(yǔ)言教師的漢語(yǔ)水平和教學(xué)能力。
11、優(yōu)化教研常規管理，大力提高規范化教學(xué)
a、定期隨堂檢查課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
b、堅持“校本教研日”活動(dòng)，努力提高每周兩課時(shí)的教研組活動(dòng)質(zhì)量并嚴格考勤制度。以教研組為單位，每月檢查教師的教學(xué)常規材料，并及時(shí)總結通報。
工作計劃范文13
一、學(xué)困生情況分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,許多學(xué)生家長(cháng)外出打工，很多孩子成了“留守學(xué)生”，家庭教育、輔導成為空白，加上學(xué)生基本上是獨生子女，嬌生慣養，缺乏動(dòng)手、動(dòng)腦的機會(huì )，出現了一部分學(xué)生跟不上正常的教學(xué)進(jìn)度，從而態(tài)度消極，興趣淡薄，缺乏信心，他們上課無(wú)精打采，厭倦作業(yè)，害怕考試，更缺乏獨立思考和鉆研的精神和能力。面對這種情況，我們必須認真分析其原因，在教學(xué)中要采取行之有效的策略，防止和努力控制學(xué)困生的產(chǎn)生，有力地做好轉化學(xué)困生的工作，在教學(xué)改革的新形式下提高學(xué)生數學(xué)學(xué)習進(jìn)行有益的探討。
二、轉化對象
數學(xué)學(xué)習學(xué)困生，泛指在正常的教學(xué)要求下，對數學(xué)學(xué)習感到困難，計算較慢正確率低，記憶力較弱，成績(jì)較差的學(xué)生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“學(xué)困生”）學(xué)困生中較為嚴重的是連續得低分的學(xué)生（縣教育行政部門(mén)規定40分以下為低分）
轉化指轉變，改變。
三、轉化目標
�。�1）在科學(xué)理論指導下，對學(xué)困生進(jìn)行教育轉化。
�。�2）根據學(xué)困生成因，尋求轉化方法策略。
�。�3）使其在學(xué)習、能力等方面有不同程度的提高。
四、轉化措施
1、調動(dòng)孩子學(xué)習興趣。注意使用不同的學(xué)習方法，如綜合運用聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)，避免學(xué)習時(shí)間過(guò)長(cháng)，使孩子心理上產(chǎn)生厭煩情緒。
2、培養孩子良好的學(xué)習習慣，對孩子的學(xué)習原則上可以指導，但決不能包辦代替，讓孩子在學(xué)習的過(guò)程中確立責任感和獨立性。
3、幫助孩子確立正確的學(xué)習方法。合理利用時(shí)間和大腦，不搞疲勞戰術(shù)，以質(zhì)取勝。
4、教師同孩子建立良好的關(guān)系。沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。師生關(guān)系是影響學(xué)生心態(tài)的重要因素，如果教師能以師愛(ài)的真誠消除彼此的對立，以師愛(ài)的溫暖消除學(xué)生學(xué)習上的壓力和困惑，用民主消除課堂上的.緊張氛圍，那就能達到親密合作，心心相通，實(shí)現教學(xué)相長(cháng)。只要教師把自己的心血、才智、激情都凝聚在對每一個(gè)學(xué)生的愛(ài)中，關(guān)心尊重每一學(xué)生，學(xué)生才會(huì )在愛(ài)中學(xué)會(huì )去愛(ài)，學(xué)會(huì )去尊重別人。也只有這樣，學(xué)生才會(huì )親其師而信其道。
5、降低標準，樹(shù)立學(xué)生信心。對于基礎差、情況特殊的學(xué)生，只有把目標先定低一些，扎扎實(shí)實(shí)地從眼前做起，把一個(gè)目標分成幾個(gè)小目標，達到一個(gè)目標以后再進(jìn)行下一個(gè)目標，爭取讓學(xué)生每一步都有成功感。使其能力逐步提高，使他們內心產(chǎn)生成功的喜悅，讓他們相信：別人能行，我通過(guò)努力也行。進(jìn)而信心逐步加強，心里進(jìn)入良好的循環(huán)。
6、對于低能兒童，應該進(jìn)行富有針對性的功能訓練，采取一些特殊的教育方法，具體做法，應該接受專(zhuān)家的指導。
工作計劃范文14
在送舊迎新之際，物業(yè)公司在回顧××年工作開(kāi)展的基礎上，總結經(jīng)驗，找出不足，以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合集團經(jīng)營(yíng)的戰略方針，細化管理，從內部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴格要求，加強培訓，勇于面對不足，團結一心，增強大局意識、責任意識和協(xié)作意識，同心同德，努力完成工作。我們會(huì )繼續發(fā)揚敬業(yè)、奉獻的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。
《孫子兵法》說(shuō)：“間于天地之間，莫貴于人�！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎。我們將把培養一支專(zhuān)業(yè)、高效、嚴格管理的服務(wù)團隊作為××年物業(yè)開(kāi)展內部管理的基本戰略，實(shí)行嚴格管理，善待員工的方針，開(kāi)展系列的培訓計劃、績(jì)效考核，推進(jìn)企業(yè)文化，強化品牌意識，提高團隊的凝聚力和向心力。
一、人事行政
人事行政工作目標：
人員當月流動(dòng)率小于5%
人員培訓覆蓋率達到100%
人員招聘到崗率達到98%
員工生活滿(mǎn)意度達到90%
�、眻F隊的建設在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細化崗位責任制，把責、權、利充分統一，落實(shí)到位。推行與之相配合的績(jì)效考核制度，調動(dòng)員工的積極性�？�(jì)效源于執行力，執行力源于細節，人事部計劃以保安部作為試點(diǎn)，對每個(gè)崗位提出具體的崗位職責要求，推行新的績(jì)效考核制度，調動(dòng)員工對工作的積極性，使員工不斷加強自我管理能力，明確工作標準，提高自我提升的動(dòng)力并逐步推廣。在各個(gè)崗位上采取績(jì)效管理，力求在三月份全面覆蓋，以提高整體的服務(wù)水平和團隊的執行力度。在有效的績(jì)效考核制度和崗位責任制的基礎上，人事行政部將加強監督的力度，對崗位的操作和執行進(jìn)行有計劃巡查管理。及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)。
�、踩耸滦姓繉烟岣邌T工素質(zhì)作為部門(mén)工作的重點(diǎn)，制定有針對性的培訓計劃，以業(yè)務(wù)知識培訓和企業(yè)精神相結合，堅持正面灌輸，強化理念，增強員工主人翁責任感和事業(yè)心，培養開(kāi)拓進(jìn)取，勇于奉獻的精神。要求員工在工作中真正做到“業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統一員工意志，統一行動(dòng)的共同基礎。在人事管理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對入職、轉正的員工嚴格按標準把關(guān)，逐步提高員工素質(zhì)，繼而提高團隊的整體素質(zhì)。
�、吃谔岣吖芾硪蟮耐瑫r(shí)，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強員工宿舍、飯堂的管理，組織相應的員工生日活動(dòng)、團隊活動(dòng)。重視改善員工福利，加強與員工的溝通，以多方渠道聽(tīng)取員工意見(jiàn)加以綜合，并及時(shí)給予改善。
�、葱б媸瞧髽I(yè)的最終目標，通過(guò)崗位責任制的落實(shí)，人事行政部將重新審核各部門(mén)、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務(wù)團隊為目標，嚴格控制人事成本。
�、敌姓矫�，將以配合業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展工作的需要為前提，積極與各部門(mén)加強溝通協(xié)調，大力配合。修正現有的工作程序，使之更標準化、規范化。及時(shí)完成物料采購，嚴格管理物料的采購、使用控制流程，重視公司資產(chǎn)、倉庫、車(chē)輛的管理，堵塞漏洞，做好把關(guān)的工作，保證公司財物、利益不受損失。
二、客服中心
物業(yè)管理是以服務(wù)為主，客服中心是整個(gè)物業(yè)公司的服務(wù)窗口。為此，服務(wù)中心將把服務(wù)放在第一位，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨，規范管理、追求創(chuàng )新、至誠服務(wù)。不斷提高江南世家物業(yè)價(jià)值，使物業(yè)發(fā)揮最大的使用效能。
工作思路：
強調成本控制意識和成本管理程序;
強調團隊的有效運作和服務(wù)流程;
強調公眾服務(wù)的規范化與特約服務(wù)的個(gè)性化;
強調“以人為本”的服務(wù)理念和服務(wù)的人性化;
致力于建立與業(yè)主有良好溝通的和諧社區。
目標設置：
客戶(hù)綜合滿(mǎn)意率不低于90%;
服務(wù)綜合及時(shí)率不低于85%;
業(yè)務(wù)技能培訓100%;
小區綠化完好率不低于90%;
綠化覆蓋率不低于60%;
管理費收費率一期逐步達到70%;
二期收費率達到90%;
生活垃圾日清率為100%;
工作重點(diǎn)：
根據對××年的工作回顧和反思，××年將致力于加強規范管理、協(xié)調溝通、落實(shí)執行，以提高管理服務(wù)效能，營(yíng)造和諧生活環(huán)境。
制定、完善工作手冊，使員工翻開(kāi)手冊即可操作，如《管理規章制度及操作規程》等。使每一位員工了解工作規程，熟悉管理程序，達到規范自我、服務(wù)業(yè)戶(hù)的目的。并對員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)
意識等方面的培訓，通過(guò)不斷的強化學(xué)習，不斷提高服務(wù)中心員工水平。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬、服務(wù)意識強的員工隊伍。對進(jìn)入服務(wù)中心工作的員工嚴格把關(guān)，定期進(jìn)行考核評比，對不稱(chēng)職員工堅決撤換。
小區的環(huán)境管理極為重要，如何為業(yè)戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)良好、舒適的居住環(huán)境，是我們非常重視的問(wèn)題，以往的管理經(jīng)驗告訴我們，保潔工作責任到人，督導、檢查、培訓落實(shí)到位，才能充實(shí)發(fā)揮每個(gè)人的潛能，認真地去做好每天的保潔工作。積極宣傳環(huán)保意識，使小區的環(huán)境衛生狀況達到最佳狀態(tài)。
根據目前的收樓情況，強化對工程維修的監管力度，與各部門(mén)積極協(xié)調配合，完成收樓任務(wù)。
對物業(yè)管理費收取率較低的現狀，由于綜合因素較多，將通過(guò)定期開(kāi)展社區文娛活動(dòng)、定期安排上門(mén)家訪(fǎng)及問(wèn)卷調查等多種渠道與業(yè)戶(hù)進(jìn)行溝通，聽(tīng)取業(yè)戶(hù)的意見(jiàn)。接受合理的要求及意見(jiàn)，采取有效措施進(jìn)行相應的整改，提高管理質(zhì)量;對于超出管理標準的要求，按國家及有關(guān)規定向業(yè)主耐心解釋?zhuān)⒓訌妼ξ飿I(yè)管理行業(yè)的政策宣傳，以轉變以往固有的觀(guān)念，爭取業(yè)主的'理解，對經(jīng)解釋無(wú)效拒交管理費的業(yè)戶(hù)，將通過(guò)法律途徑解決，使管理工作得以順利開(kāi)展。
加強社區文化的建設，建立與業(yè)主的良好溝通，共建和諧社區。
協(xié)助成立業(yè)主委員會(huì )籌備小組，實(shí)行業(yè)主自治，共同管理。
三、保安部
保安部針對20xx年總結和分析工作情況，繼續堅持以固強補弱和狠抓落實(shí)為中心，以做好安全和服務(wù)工作為前提，搞好團隊建設。結合公司的發(fā)展需要和管理方向，做好小區的全面安防工作，保證人、財、物的安全，配合客服，加強對小區的巡查，提高整體管理水平。
工作目標
住客及公司綜合滿(mǎn)意度95%;
無(wú)因管理責任事故率0;
新員工崗前培訓率100%;
不合格項整改率100%;
員工流動(dòng)率≤20%(不包括非正常流動(dòng)率);
突發(fā)事件快速反應率為98%;
非正常投訴率低于2%。
1、做好《百日安全無(wú)事故評比活動(dòng)》方案的實(shí)施(20xx年11月1日至20xx年2月8日)，
并全力配合做好二期水鄉別墅外售和收樓工作及本部相關(guān)工作事項的接管，同時(shí)全面做好二期有關(guān)工作的服務(wù)和管理，樹(shù)立保安隊伍的形象。
2、做好元旦、春節期間小區各項安防工作，節日前小區安全大檢查，由主管領(lǐng)導負責;同時(shí)落實(shí)好春節期間主管領(lǐng)導巡查和值班;明確強調放假不放制度;組織和安排好春節期間部門(mén)員工的業(yè)余娛樂(lè )活動(dòng)。隨著(zhù)本部人員增加和三期宿舍籃球場(chǎng)地的修復完工，擬成立物業(yè)公司籃球隊，既可豐富員工業(yè)余生活，又可為公司聯(lián)誼公關(guān)比賽做好準備。
3、保安部將于1月份開(kāi)展為業(yè)主或客人優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，體現保安隊伍的服務(wù)意識和服務(wù)熱情，同時(shí)建立良好的口碑。
4、做好一二期智能化系統投入使用的前期準備工作，建立和完善智能化系統的使用和管理制度，及時(shí)進(jìn)行智能化系統操作規范培訓，逐步改變完全靠“人防”的管理模式。同時(shí)設專(zhuān)人負責在監控中心上崗，保證小區24小時(shí)的監督和管理，提高安防標準。
5、針對一、二期消防設備設施的分布和配備情況，更進(jìn)一步完善設備設施管理和使用運作培訓，同時(shí)加強日常消防培訓和突發(fā)事件處理演練。根據實(shí)際情況將小區日常安全管理注意事項、家居與森林防火、突發(fā)事件處理方法等安防常識制作后派發(fā)業(yè)主，提高安防意識的宣傳和群防群治工作。
6、做好人員的培養和儲備工作。對保安員管理方向是力求轉型和建設成為強有力綜合型的隊伍。結合保安職業(yè)特性，在年初人員流動(dòng)高峰期前做好人員安撫工作，加強與人才市場(chǎng)、部隊和保安學(xué)校的聯(lián)系，做好人員補充儲備工作。全年退伍軍人占總人數比例為75%，其它占比例為25%(保安學(xué)校、警校、武校人員)。發(fā)揮和利用現有人力創(chuàng )造最大價(jià)值，做好物業(yè)公司排頭服務(wù)部門(mén)。
7、加強骨干隊伍的建設，拓寬員工知識面，條件允許組織骨干參觀(guān)兄弟單位學(xué)習，查找自身問(wèn)題，提高整體素質(zhì)和層次，(骨干隊伍)使用原則為能者上、庸者讓?zhuān)考径乳_(kāi)展工作自評，部門(mén)上半年工作總結時(shí)工作述職。
四、會(huì )所經(jīng)營(yíng)
20xx年上半年將繼續以服務(wù)為先、效益為本的經(jīng)營(yíng)方針，積極配合營(yíng)銷(xiāo)及客服工作的開(kāi)展。采取靈活的經(jīng)營(yíng)手法，推出更貼身的服務(wù)，把會(huì )所經(jīng)營(yíng)做到推陳出新。在內部管理上，加強本部門(mén)各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的協(xié)調合作性，著(zhù)力增強和提升員工工作技能和服務(wù)意識，最大限度地調動(dòng)人員的積極性、創(chuàng )造性;切實(shí)加強餐廳出品管理工作，在飲食出品上不斷推陳出新，做好小區配套服務(wù)工作的開(kāi)展。
工作目標
力爭半年創(chuàng )收3萬(wàn)元;
五、財務(wù)管理
圍繞集團發(fā)展戰略和財務(wù)年度工作目標，促進(jìn)效益增長(cháng)，完善財務(wù)管理體系，加強資金、資產(chǎn)、成本、采購價(jià)格的管理和控制。在把服務(wù)放在第一位的同時(shí)，建立規范的賬務(wù)管理，積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)工作的開(kāi)展，加快科耐物業(yè)管理的投入使用。為全面完成物業(yè)的各項工作指標和工作任務(wù)，制定物業(yè)財務(wù)部06年上半年工作計劃如下:
工作目標:
服務(wù)滿(mǎn)意度90%;
控制虧損在20萬(wàn)元以?xún)?
建立君華物業(yè)成本庫;
1、物業(yè)財務(wù)部在集團財務(wù)中心的統一指導下,根據物業(yè)公司財務(wù)管理制度,結合物業(yè)財務(wù)工作的實(shí)際情況,建立一套詳細完整的成本庫,合理的進(jìn)行成本控制,及時(shí)準確地向管理層提供最真實(shí)的財務(wù)數據。
2、負責公司資金計劃的制定與跟蹤對比，管理臺帳的登記與財務(wù)狀況分析，并向管理層提供財務(wù)報告,進(jìn)行成本分析,提出相關(guān)的建議,力爭控制半年虧損額在20萬(wàn)以?xún)取?/p>
3、以服務(wù)為宗旨，與客服中心一起做好管理費的收繳工作。對于前期欠費的業(yè)主要與客服中心配合，一起商定催繳的辦法，爭取催繳率達到30%。把物業(yè)公司的收費工作推向一個(gè)新的臺階。
4、負責各種款項的審核，規范財務(wù)付款審核程序，進(jìn)行新的財務(wù)制度的培訓。主要是對物業(yè)公司各部門(mén)負責人及本部門(mén)員工組織一起學(xué)習新的財務(wù)制度，對以前修改的部分要進(jìn)行重點(diǎn)的講解，新的制度實(shí)施后，要嚴格按照制度執行。財務(wù)部門(mén)進(jìn)行監督把關(guān)。
5、完成05年的年終財務(wù)總結，進(jìn)行財務(wù)狀況分析，編制財務(wù)報告。并且根據各部門(mén)提供的數據編制06年上半年資金計劃，上報集團資金計劃部，根據集團批準的資金計劃，合理安排物業(yè)公司06年上半年每個(gè)月的資金，并與各部門(mén)協(xié)商對一些付款計劃進(jìn)行相應的調整。
在20xx年的工作展望中，隨著(zhù)二期業(yè)主的入住，對物業(yè)公司的服務(wù)水平，服務(wù)素質(zhì)、工作效率的要求都將是一個(gè)很大的提升。在20xx年，我們有信心齊心合力打造物業(yè)的企業(yè)形象，有信心提高物業(yè)管理費的收費率，有信心組建我們自己的服務(wù)團隊，有信心比今天做得更好.
工作計劃范文15
指導思想：
健康教育是以傳授健康知識、建立衛生行為、改善環(huán)境為核心內容的教育。本學(xué)期我們，緊緊圍繞《2014年學(xué)校工作計劃》和全面發(fā)展的辦學(xué)理念；結合學(xué)校特色“加強內涵發(fā)展，共建和諧校園”的辦學(xué)方針，全面做好體育、健康教育工作。在全面貫徹黨的教育方針及貫徹衛生工作條例的同時(shí)，積極以“預防為主”的方針，提高學(xué)校師生的自我保健能力。推動(dòng)學(xué)校各項體育、衛生保健工作的順利實(shí)施。
具體工作：
1、加強傳染病防控管理，有效控制其蔓延。用板報、廣播、健康教育課等方式向學(xué)生介紹各種常見(jiàn)傳染病的防病知識，增強學(xué)生的自我保護的意識。我校根據《教育部辦公廳、衛生部辦公廳關(guān)于做好學(xué)校秋季開(kāi)學(xué)H7N9流感防控工作的意見(jiàn)》和《衛生部等印發(fā)學(xué)�！凹琢鳌狈揽毓ぷ鞣桨福ㄔ囆校返囊髨绦�。
�。�1）制定應急預案，明確職責，落實(shí)到人，嚴防H7N9流感在學(xué)校暴發(fā)流行，確保教職工及學(xué)生的生命健康，維護正常的教育教學(xué)秩序。
�。�2）學(xué)校成立學(xué)校H7N9流感防控工作領(lǐng)導小組。
主要職責：及時(shí)同其它有關(guān)部門(mén)做好防治工作，在本校內發(fā)現疑似病人，在第一時(shí)間內匯報到上級有關(guān)部門(mén)，做好各項措施。
�。�3）加強晨檢制度
發(fā)現突然發(fā)熱、咳嗽、肌肉痛和疲倦，伴腹瀉和嘔吐，眼睛發(fā)紅、頭痛和流涕等不良癥狀。及早報告學(xué)校，動(dòng)員患病學(xué)生到醫院診治，嚴防病情擴大、蔓延。每天做晨檢記錄。做好因病缺課登記、傳染病零報告、午間、因病缺課追查登記、傳染病報告等相關(guān)工作。認真填寫(xiě)保健教師手冊，經(jīng)常檢查各班的衛生員工作手冊。
�。�4）抓好宣傳教育工作
普及H7N9防治知識，把健康教育作為防治傳染病的重要措施來(lái)抓。通過(guò)廣播、板報、班會(huì )宣傳等多種方式，將H7N9流感防治知識教給每位學(xué)生，由學(xué)生再普及到家長(cháng)。特別要教育學(xué)生注意和搞好個(gè)人衛生，加強鍛煉，提高廣大師生健康防病意識。
�。�5）搞好環(huán)境衛生，消除致病傳染源
加強環(huán)境衛生，堅持教室通風(fēng)、消毒，本學(xué)期增加了辦公室、實(shí)驗室、廁所、衛生間、宿舍、食堂，及時(shí)督促檢查。嚴格飲食衛生制度。
2、加強健康教育
按照市中小學(xué)《學(xué)校衛生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛生工作。認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有教案、有評價(jià)，確保學(xué)生健康知識合格率達90%以上。
開(kāi)展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)，尤其是控煙宣傳及預防艾滋病、手足口病教育。校衛生室定期出衛生專(zhuān)題板報，校宣傳畫(huà)廊經(jīng)常更換宣傳圖片，紅領(lǐng)巾廣播站定期播報健康教育的知識。
重視學(xué)生心理、生理健康教育，開(kāi)設心理輔導課，并配合錄像、掛圖等，使講座內容豐富多彩，通俗易懂。
著(zhù)力培養學(xué)生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達90%以上。
3、做好學(xué)校衛生監督工作。
按《學(xué)校衛生檔案》要求，及時(shí)做好學(xué)生病假統計工作，提高上報數據的準確性。
做好教學(xué)衛生管理與監督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛生工作要求。
加強食品衛生和飲水衛生管理，按照《食品衛生法》和《學(xué)生集體用餐衛生管理辦法》。定期組織食品從業(yè)人員體檢、接種疫苗，加強學(xué)校食堂的衛生管理。杜絕食品衛生事故發(fā)生。
4、開(kāi)展學(xué)生常見(jiàn)病防治。
繼續開(kāi)展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫(xiě)姿勢（一尺一寸一拳）。不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間，學(xué)生每天在校時(shí)間不超過(guò)6小時(shí)。
提高眼保健操質(zhì)量，組織人員每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時(shí)予以糾正，并把結果列入對班主任的`考核。
根據傳染病在不同季節的流行特點(diǎn)，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。
做好學(xué)生計劃免疫工作。
配合防疫站廣泛開(kāi)展對近視、沙眼、齲齒、、腸道傳染病、貧血、手足口病、禽流感、防地氟病等疫病的防治，加強對殘疾體弱學(xué)生的醫學(xué)照顧和心理衛生工作。
積極開(kāi)展對口腔衛生知識的宣傳，每學(xué)期組織學(xué)生觀(guān)看口腔保健錄像，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。
5、抓好學(xué)校環(huán)境衛生。繼續對各班室內外衛生和學(xué)生個(gè)人衛生進(jìn)行評比；定期公布成績(jì)，找出存在問(wèn)題，樹(shù)立先進(jìn)典型，激勵后進(jìn)。并把最后成績(jì)列入班主任的工作考核。使學(xué)校的衛生做到定班定人負責，確保讓我校學(xué)生有一個(gè)整潔的學(xué)習環(huán)境。
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