超市春節促銷(xiāo)倒工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編幫大家整理的超市春節促銷(xiāo)倒工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
眾所周知，春節對于超市的業(yè)績(jì)沖剌和達成，其意義和重要性是十分而巨大的，如果按一到五顆星來(lái)表示的話(huà)，可以打上五顆星的級別來(lái)顯示其重要性。零售企業(yè)在20xx年市場(chǎng)經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，在市場(chǎng)競爭曰趨白熱化的情況下，如何抓住春節銷(xiāo)售保證來(lái)年的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)端是極其重要的。在制定計劃之前應根據實(shí)際情況對春節的各項工作進(jìn)行適當的調整，明確各項事宜的負責人、跟進(jìn)人及預定完成時(shí)間。店長(cháng)按計劃進(jìn)行檢查，對未按時(shí)完成的項目及時(shí)作出調整，確保其在節假日銷(xiāo)售高峰到來(lái)前按時(shí)完成。
就春節提前的準備時(shí)間來(lái)說(shuō)，農歷新年（包括小年夜）提前8周時(shí)間準備。也就是提前兩個(gè)月下手，以下就每個(gè)周營(yíng)運環(huán)節所要做的準備工作倒計時(shí)工作計劃進(jìn)行闡述。
●第八周：
首先，我們要確定今年銷(xiāo)售的增長(cháng)目標。并對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行層層分解。
預估今年的庫存目標，也要分解到各個(gè)部門(mén)。
同時(shí)調出去年的大單客戶(hù)的聯(lián)系電話(huà)。成立春節大單客戶(hù)接待部門(mén)，進(jìn)行電話(huà)和客戶(hù)拜訪(fǎng)。
做好春節前30天與后15天的銷(xiāo)售倒計時(shí)對比。確認今年的促銷(xiāo)方案與促銷(xiāo)主題，及促銷(xiāo)的頻率。檢查購物車(chē)和購物籃是否需要維修和清潔。
●第七周：
聯(lián)系采購和供應商對食品和百貨商品長(cháng)期滯銷(xiāo)（食品大于30天百貨大于45天）及大庫存的商品作出退貨申請或商品的數量較少建議清倉處理。
與采購確認春節商品銷(xiāo)售計劃的情況以及訂貨計劃。同時(shí)與采購確認節日重點(diǎn)商品的囤貨計劃。
與采購初步規劃好重點(diǎn)商品的陳列位置及替代商品的陳列計劃。根據春節期間的銷(xiāo)售預算來(lái)準備春節期間的人員預算來(lái)確認節日期間的用工計劃和招聘計劃。
●第六周：
核對生鮮和收銀臺的自用品是否充足。收銀臺要保證打印紙、零錢(qián)和塑料袋備足貨源，生鮮要準備好的是打稱(chēng)碼、包裝袋、包裝盒等。
跟進(jìn)生鮮的電子稱(chēng)、立風(fēng)柜、島柜、和冷凍庫、冷藏庫要進(jìn)行一次全面的檢修。同時(shí)對生鮮加工間的設備也要進(jìn)行一次全面的檢查。
檢查倉庫做好商品的整理方便取貨同時(shí)為春節大宗商品的備貨做好場(chǎng)地準備。
成立大宗購物成員，電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)的今年需求。
在店內全面進(jìn)行一次安全檢查，包括店內商品加高層的陳列是否安全等消除賣(mài)場(chǎng)的隱患。
●第五周：
跟進(jìn)采購春節期間DM的商品品種和彩頁(yè)商品個(gè)數，做好陳列和訂貨。
拿到采購制定的（供應商假期休息清單）引導訂貨和備貨計劃。提前做好春節期間的各個(gè)部門(mén)的排班，確保人力安排充足、合理。增加促銷(xiāo)員工的工牌訂購數量。和新入職促銷(xiāo)員的培訓計劃。
做好對重點(diǎn)商品的促銷(xiāo)計劃和陳列計劃的到貨檢查跟進(jìn)落實(shí)。做好各個(gè)促銷(xiāo)陳列位置在春節期間商品的替換計劃并跟進(jìn)訂貨。完成節日期間的市調商品計劃表及市調頻率。
做好春節期間的員工的顧客服務(wù)培訓。保證新入職的員工的精神面貌和工作狀態(tài)。
確認送貨車(chē)輛、人員并及時(shí)做好人員的調配。確認有臨時(shí)送貨車(chē)的聯(lián)系電話(huà)，價(jià)格以議定，保證能隨叫隨到。
看收貨部的人員的排班情況，不可延誤節日商品的收貨。檢查收銀的班次能否保證應付節日的高峰情況，做好應急的.計劃。
節日期間，每隔一天去競爭對手處了解情況，特別是節日的促銷(xiāo)商品。
關(guān)注節日期間商品的存放和安全問(wèn)題。
跟進(jìn)節日商品的到貨情況及陳列。要每天跟進(jìn)春節商品訂單，保證不缺貨。
給去年的大客戶(hù)送去或郵寄我們的彩頁(yè)。
檢查賣(mài)場(chǎng)確保所有的價(jià)格牌及價(jià)簽標價(jià)正確，保證一貨一簽貨簽對位。
●第四周：
跟進(jìn)商場(chǎng)的保潔人員，建議是否增加臨時(shí)保潔人員。
根據營(yíng)運需要看是否增加鮮食磅秤的數量。岌是否有足夠的人手為顧組織散貨小組和推車(chē)的小組以及后勤人員全部安排好協(xié)助收銀人員裝供應商假日送貨日程表是否已送到店。
確認彩頁(yè)是否到店，商品是否陳列到位，且已變價(jià)。確認店內的裝飾計劃執行到位。
收貨部是否有序的接受每天的到貨。提前安排好大庫存商品的存放位置。
用店內的廣播提醒顧客保管好個(gè)人物品和商場(chǎng)的促銷(xiāo)信息，以及我們要在春節延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的通知每30分鐘一次。
●第三周：
跟進(jìn)檢查計劃商品是否陳列到位。主通道陳列的均為暢銷(xiāo)的商品，單價(jià)較高。
開(kāi)會(huì )向員工強調營(yíng)業(yè)高峰時(shí)段員工全部在樓面服務(wù)，指定專(zhuān)人負責補貨。取消書(shū)面的工作。
確保管理層營(yíng)業(yè)高峰期有處長(cháng)級在賣(mài)場(chǎng)值班。加強樓面高損耗商品的巡視，以及貴重商品的盤(pán)點(diǎn)、。及時(shí)通過(guò)布告和廣播系統通知顧客營(yíng)業(yè)時(shí)間的變更。
組織散貨小組和推車(chē)的小組以及后勤人員全部安排好協(xié)助收銀人員裝袋等。
處長(cháng)和課長(cháng)要跟進(jìn)各自區域內的堆頭、端架、DM商品的訂貨與更換情況。
●第二周：
檢查所有端架、堆頭等商品的銷(xiāo)售情況并及時(shí)進(jìn)行調換。
設專(zhuān)人負責節日期間的商品市調。
對不能退貨的商品采購要及時(shí)通知賣(mài)場(chǎng),降價(jià)銷(xiāo)售。賣(mài)場(chǎng)要做好節后的退貨工作的計劃。確認并跟進(jìn)元宵節商品的陳列及訂貨計劃。關(guān)注節日后的缺貨問(wèn)題。
●第一周：
全部管理層靠在一線(xiàn)，幫助賣(mài)場(chǎng)做銷(xiāo)售。
做好春節的銷(xiāo)售分析，并做好記錄。主要是缺貨的商品。每次節假日后兩周內，店長(cháng)組織做好問(wèn)題糾正，做好記錄存檔以備來(lái)年。
以上就是春節期間對賣(mài)場(chǎng)工作的建議，目標就是一個(gè)，維護春節的超市營(yíng)運標準，更好的推動(dòng)春節的銷(xiāo)售。希望可以更好的幫助門(mén)店指引我們如何在春節前，跟進(jìn)商品的庫存、訂貨、陳列、促銷(xiāo)及銷(xiāo)售計劃，確保春節期間超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成。
最后預祝大家在春節期間有一個(gè)好的銷(xiāo)售！
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