公司工作計劃15篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的公司工作計劃，歡迎大家分享。
公司工作計劃1
為了xxx物業(yè)公司順利的運作發(fā)展，為業(yè)主和租戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得xxx物業(yè)通過(guò)對xxx大樓及基地、家屬院實(shí)行的物業(yè)管理，不斷總結管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木里水平，積極努力地參與市場(chǎng)競爭，拓展業(yè)務(wù)管理規模，最終走向市場(chǎng)完全轉化為經(jīng)營(yíng)性物業(yè)管理，達到最佳的經(jīng)濟效益，制定今年的工作計劃。
一、 定編定崗及培訓計劃
今年是xxx物業(yè)公司運行的第一年，實(shí)行二塊牌子（1.xxx物業(yè)管理公司 2.xxx管理中心）一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎上，通過(guò)xxx物業(yè)的運作，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠(chǎng)里的統一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠(chǎng)里的培訓安排參加培訓。
二、 代租、代收計劃
按照廠(chǎng)里的物業(yè)管理委托要求，對xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬(wàn)元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。
三、 收入計劃（物業(yè)管理費、代租、代辦費）
今年完成物業(yè)管理費..萬(wàn)元，代租、代辦費..萬(wàn)元（..20%），一共為.萬(wàn)元。其中xxx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為..萬(wàn)元，其它收入..萬(wàn)元。
四、 費用支出控制計劃
今年其費用支出控制在..萬(wàn)元之內（不包括..元以上的修理費用），其中人員工資包括三金總額為：..萬(wàn)元（按現48人計算）
2.自擔水電費：..萬(wàn)元。
3.稅金：..萬(wàn)元。
4.其它..萬(wàn)元。
五、 拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng )收計劃
計劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開(kāi)始正式掛牌運作，年創(chuàng )收不少于2萬(wàn)元。
2.組織成立對外擴大管理規模攻關(guān)組，派專(zhuān)人負責，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規模不小于5000平方米，實(shí)現盈利。
六、 綜合治理、消防安全工作計劃
保持天山區綜合治理先進(jìn)單位稱(chēng)號，爭取先進(jìn)衛生單位稱(chēng)號。
2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門(mén)對樓內進(jìn)行全面的“四防”大檢查，發(fā)現隱患及時(shí)整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。
3.完成消防部門(mén)及綜合辦要求，完成的各項工作。
4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開(kāi)展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。
5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災的發(fā)生。
七、大樓維修、設施設備維修計劃（根據大樓拆遷時(shí)間待定）
大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。
2. 大樓內部的維修、粉刷。
3. 樓內中央空調系統的清洗、維修、保養。
4. 消防報警系統的維護、清洗、調試。
5. 管路系統的更換。
公司工作計劃2
xx年6月經(jīng)過(guò)層層選拔，我進(jìn)入到中國移動(dòng)公司常熟分公司，光榮地成為中國移動(dòng)的職員。進(jìn)入公司1年多來(lái)，在公司各級領(lǐng)導的關(guān)心下在同事們的幫忙下我較好的完成了公司所安排的各項工作任務(wù)。時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在過(guò)去的1年里，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫忙下，順利完成了相應的工作，現對xx年的工作做一個(gè)總結。
一、前臺接待方面
我從事前臺接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導帶給了方便，也為客戶(hù)帶給了方便。
二、會(huì )議接待方面
1內部會(huì )議管理
按照各部門(mén)的需求合理安排會(huì )議室，以免造成會(huì )議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì )議室的衛生持續，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本?咳嗽貝給更好的服務(wù)。一年來(lái)，共安排內部會(huì )?500次以上。
2視訊會(huì )議管理
在召開(kāi)總部或省分視訊會(huì )議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準時(shí)打開(kāi)視訊系統，確保會(huì )議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì )議延時(shí)狀況出現;在召開(kāi)對縣區會(huì )議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì )議預約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區都能正常參會(huì )。
三、費用報銷(xiāo)、合同錄入工作
在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷(xiāo)單據，周二找領(lǐng)導簽字后錄入erp系統，并做好登記工作。一年來(lái)，錄入報銷(xiāo)單據1000余份。合同錄入xx余份。
四、綜合事務(wù)工作
xx年7月，因部門(mén)人員變動(dòng)，我被調至辦公室，從事公安查詢(xún)、外部文件簽收、工會(huì )、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會(huì )議記錄、中國移動(dòng)之窗等工作。至11月底，共接待公安查詢(xún)300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規定辦理。收發(fā)外來(lái)文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達，不延時(shí)，不誤事。報送信息xx篇，采編中國移動(dòng)之窗2期。
五、工作中的不足
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事思考不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導致信息數量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排行。1年多來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作潛力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決，使自我更好地做好本職，服務(wù)公司。
六、xx年工作計劃
1加強自身學(xué)習，結合綜合部實(shí)際，多從細節思考，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調好內外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂(yōu)解難。繼續加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自我考勤工作的理論依據，結合實(shí)際更好的開(kāi)展考勤工作。
2用心學(xué)習其他單位、酒店等會(huì )議接待經(jīng)驗，提高接待水平，提升公司形象。以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自我的工作潛力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自我的工作潛力和工作水平。
3做好工會(huì )工作，推出有好處的活動(dòng)，加強溝通交流，并將“工會(huì )送溫暖”活動(dòng)繼續開(kāi)展下去。踏實(shí)做好本職工作。應對新的一年，我將以更加用心的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自我的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有最好只有更好”。
公司工作計劃3
根據的調查我國的民營(yíng)私有企業(yè)的平均壽命為2.4年，除了市場(chǎng)因素以外，自身的種種缺陷也導致企業(yè)不能很好的經(jīng)營(yíng)下去，不是不能存活下去，就是不能做強做大，其中人才資源的匱乏和人才利用的不足是一個(gè)重要的因素�，F在比較著(zhù)名的民營(yíng)私有企業(yè)如萬(wàn)向集團、新希望集團、國美電器等都是將人才的選拔、培養、使用放到一個(gè)比較高的戰略層次。微軟公司的總裁比爾·蓋茨先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“如果讓我現在離開(kāi)微軟，只要讓我帶走100個(gè)人，我一年內能建立第二家微軟公司”，可見(jiàn)對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展，起決定作用的不是辦公室、固定資產(chǎn)、廠(chǎng)房、設備而是能給企業(yè)創(chuàng )造未來(lái)的人才。
貴公司成立至今已發(fā)展多年，在福州市有眾多的物業(yè)管理樓盤(pán)，那么我想問(wèn)，我們的公司處于福州乃至整個(gè)福建省同行之中排名第幾?公司的現狀能讓您和您的員工們滿(mǎn)意嗎?我們現在是不是很完備沒(méi)有任何問(wèn)題?我們未來(lái)要不要做強做大?
如果對于現狀大家都不滿(mǎn)意有沒(méi)有想過(guò)問(wèn)題出在哪里?找到解決的方法了嗎?如果公司還有不完備的地方，我們意識到了嗎?想不想解決?如果想做強做大，我們的戰略規劃制定了嗎?有找到適合的人去開(kāi)始執行了嗎?
基于以上，如果我們確實(shí)有不滿(mǎn)意，確實(shí)想解決問(wèn)題，確實(shí)要使自身更完備，確實(shí)要做強做大，那就不能不重視人才，不能不重視人力資源部的建設管理。人力資源部可能解決不了上面的全部問(wèn)題，但是它可以為公司找到能解決上面問(wèn)題的人才物業(yè)公司hr工作規劃物業(yè)公司hr工作規劃。
人才是一個(gè)公司發(fā)展的決定因素，因為任何的戰略計劃最終要落實(shí)的人去執行，如果沒(méi)有合適的人去做，那么我們的所有的想法、戰略計劃都是一紙空文，都僅是想法而已。人力資源部是發(fā)現、培養、選拔人才的部門(mén)，如果一個(gè)公司不重視人力資源部，或者人力資源部不能夠實(shí)現它的職能和職責，那么人資部門(mén)就不可能為公司提供有效的人才，近而影響公司的發(fā)展。所以決定公司發(fā)展成敗的是人才，是人才的創(chuàng )造力和執行力。而人才又是通過(guò)人力資源部來(lái)進(jìn)行選拔和培養的，這也就是為什么大部分企業(yè)對于人資部門(mén)的建設投入大量精力的原因所在物業(yè)公司hr工作規劃文章物業(yè)公司hr工作規劃出自
結合自身的工作經(jīng)驗，如果我能有幸成為貴公司的人資部負責人，我將對人資工作做如下模塊化規劃：
一、招聘
在這個(gè)模塊，就是為公司選拔人才，選拔優(yōu)秀的人才，無(wú)論層次高低都是公司發(fā)展所需。
人資部門(mén)根據公司自身的發(fā)展和人員現狀，對公司的用人情況做出計劃，人資部作為計劃制定和執行的主要部門(mén)應作的工作有：
1、了解公司的發(fā)展，為發(fā)展對人才的需要，做好人才招募工作
2、了解人才市場(chǎng)情況，針對本行業(yè)特點(diǎn)，建立多種人才招聘渠道
3、了解公司現有人員能力和工作匹配度，為人員晉升、淘汰和流失所產(chǎn)生的職位空缺準備后備人員
4、幫助公司各部門(mén)要做好本部門(mén)的用人計劃，人資部在此基礎上結合公司發(fā)展大計做出全年的招聘計劃，并以一定的時(shí)間周期(月、季、半年)做出一定的調整。
公司的發(fā)展，第一步就是選對適合的人才，這樣才能制定正確的經(jīng)營(yíng)策略，正確的經(jīng)營(yíng)策略再由適合的人去執行，才能達到制定策略所預想的目標。
二、培訓
培訓是針對全體公司人員的培訓，上至總經(jīng)理下至最普通的基層人員的全體人員，而不是僅僅對新員工進(jìn)行培訓，因此培訓工作分兩部分進(jìn)行：
1、入職培訓，即新員工培訓，主要是讓新加盟公司的人員，對于本行業(yè)、本公司有一個(gè)深入的了解
讓其接受我們的行業(yè)我們的公司，這樣他才能真心的投入到我們的事業(yè)當中
物業(yè)公司hr工作規劃人力資源
2、在職培訓，即使員工的能力得到提升的培訓，隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展每個(gè)員工也應與企業(yè)的發(fā)展同步發(fā)展，在其自身努力的基礎上，企業(yè)也要為其提供相應的內部培訓和外部培訓。給功勛卓著(zhù)的人員良好的培訓也是對其的一種嘉獎，對比物質(zhì)獎勵更能起到激勵的作用。
良好的培訓可以將有潛力的人才培養成我們所需要的人才，可以將我們現有的人才提升的更高的層次，為企業(yè)的人才儲備梯隊建設及企業(yè)發(fā)展做更好的服務(wù)。
三、薪酬績(jì)效福利
薪酬績(jì)效福利是企業(yè)人資工作的重點(diǎn)，它關(guān)系到每個(gè)人的切身利益，必須堅持公平、公正的原則，實(shí)行按勞分配、按對公司的貢獻大小制定相應的工資標準。我認為我們的薪酬績(jì)效福利構成可以分為以下幾個(gè)部分：
公司工作計劃4
20xx年，我將嚴格按照公司發(fā)展規劃和相關(guān)要求，不斷加強學(xué)習，強化工作措施，履行崗位職責，完善自我，提升自我，實(shí)事求是地參與公司建設，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力，推進(jìn)公司健康、持續、快速發(fā)展。
一、工作目標
以“各項制度基本完善，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規模，經(jīng)濟效益有所提高，服務(wù)水平客戶(hù)認可”為目標。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問(wèn)題和發(fā)展前景，帶領(lǐng)團隊力爭把公司打造成一支“堅韌創(chuàng )新型，專(zhuān)業(yè)快捷型，凝聚和諧型，穩健誠信型”的融資擔保行業(yè)一流團隊�？茖W(xué)有效地掌握和運用各項規章制度辦理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險，規范行為，加強業(yè)務(wù)服務(wù)推廣，使融資擔�？蛻�(hù)群體進(jìn)一步擴大，中間業(yè)務(wù)（金融咨詢(xún)、投資咨詢(xún)）客戶(hù)群體有所突破，進(jìn)一步鞏固服務(wù)對象的忠誠度。
二、工作措施
在具體工作上，我將以推進(jìn)公司發(fā)展為準則，以自我提升，團隊提升、業(yè)務(wù)提升為抓手，認真做到勤學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。勤動(dòng)手，堅守工作職責。勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。勤動(dòng)腦，提升
專(zhuān)業(yè)獨立性。主要做好以下工作。
一是建強優(yōu)質(zhì)高效團隊。建立健全完整、科學(xué)、有效的組織體系和知識互補型的專(zhuān)業(yè)化團隊。進(jìn)一步招賢納士，引進(jìn)人才，提高公司核心競爭力。實(shí)現管理、經(jīng)濟、信貸、風(fēng)控、會(huì )計、法律、計算機等專(zhuān)業(yè)人才合理配備。
二是加強企業(yè)文化建設。學(xué)習先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)文化建設，樹(shù)立創(chuàng )品牌意識，擴大公司在本行業(yè)、本地區、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業(yè)的市場(chǎng)占有份額。
三是擴大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。制定強有力的獎懲措施。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，招商客戶(hù)的工作中要奮力拓展，勇于創(chuàng )新，制定強有力的獎懲措施，加大落實(shí)公司整體戰略部署力度。
四是加強風(fēng)險防控建設。建立被擔保企業(yè)風(fēng)險狀況初步判斷、被擔保企業(yè)信用等級評估系統、被擔保企業(yè)反擔保措施評估系統、被擔保企業(yè)授保額度評估系統。確保公司業(yè)務(wù)安全運營(yíng)。
一、20xx年風(fēng)險管理工作簡(jiǎn)要回顧
20xx年面臨國內經(jīng)濟持續波動(dòng)下行，授信客戶(hù)各類(lèi)信用風(fēng)險呈多發(fā)態(tài)勢，銀行及擔保公司借貸安全受到前所未有的沖擊。面對復雜多樣的風(fēng)險表現形式，xx擔保公司通過(guò)多種舉措不斷防控和化解各類(lèi)風(fēng)險。一是制定了擔保授信政策指引，并動(dòng)態(tài)地為業(yè)務(wù)定位、布局、創(chuàng )新提供方向指引及指導；二是進(jìn)一步優(yōu)化了風(fēng)險管理部整體架構，突出了技術(shù)支撐和管理服務(wù)的工作職能；三是開(kāi)展了兩輪項目巡查工作，對所有項目進(jìn)行細致的風(fēng)險摸排，并制定了“一戶(hù)一策”項目管控方案；四是優(yōu)化了多項操作風(fēng)險管控流程，重新修訂了擔保業(yè)務(wù)合同，制定了在業(yè)務(wù)中引入強制執行制度的方案，在項目評審會(huì )中建立了法審查意見(jiàn)的制度，法務(wù)工作領(lǐng)域不斷拓寬，對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的支撐服務(wù)作用進(jìn)一步凸現等。通過(guò)以上方面的.工作，推進(jìn)了xx擔保公司全面風(fēng)險管理的競進(jìn)提質(zhì)。
二、20xx年風(fēng)險管理工作思路
20xx年，中國經(jīng)濟在向新常態(tài)轉換的過(guò)程中，其結構、方式和體制的改變逐步推進(jìn)并顯現，導致20xx年經(jīng)濟增速面臨著(zhù)較大的壓力，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴峻的挑戰。
20xx年，武漢市圍繞著(zhù)做好新常態(tài)下的經(jīng)濟發(fā)展、公共服務(wù)、市場(chǎng)監管和社會(huì )管理工作，在城建攻堅計劃、“三舊”改造計劃、生態(tài)文明建設計劃、城市綜合管理計劃的引導下，在物流建設、金融中心建設、交通建設、生態(tài)園區和產(chǎn)業(yè)園區為主的項目工程中取得了一定的進(jìn)展，其后續投資的力度將為武漢市經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動(dòng)力，為公司在20xx年更好地服務(wù)于武漢客戶(hù)提供了契機。從公司層面看，集團公司變革轉型調整，進(jìn)一步的資本實(shí)力增強都將使xx擔保公司的組織架構、管理模式、經(jīng)營(yíng)能力方面更加強健。
基于以上分析，20xx年我們將面對以下機遇和挑戰：一是20xx年外部經(jīng)濟的緩慢復蘇使企業(yè)擴產(chǎn)缺乏動(dòng)力，貿易環(huán)境的不穩定性會(huì )對公司客戶(hù)產(chǎn)生一定的影響；二是貨幣內部供應與影子銀行供應的同步趨緊形態(tài)將扭轉，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準入門(mén)檻提高、融資成本增加等問(wèn)題導致企業(yè)的借款風(fēng)險在近期內難以緩解；三是隨著(zhù)企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復雜多變，風(fēng)險發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔保公司的風(fēng)險管理工作也將面臨著(zhù)更大的挑戰；四是銀行于20xx年進(jìn)行的大規模收貸活動(dòng)作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強壓下生存下來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、盈利能力，擔保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。
因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場(chǎng)中，實(shí)體經(jīng)濟與信貸市場(chǎng)面臨著(zhù)更復雜的局面，我們只有提升全面風(fēng)險控制與管理能力，方能穩步發(fā)展。
20xx年，xx擔保公司風(fēng)險管理工作思路是：密切關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟政策、市場(chǎng)行情的變化，順應經(jīng)濟的運行規律，做到因勢而謀、應勢而動(dòng)、順勢而為，進(jìn)一步“優(yōu)化結構、精細管理、堅持全方位、全過(guò)程全面主動(dòng)的風(fēng)險管理”，為公司經(jīng)營(yíng)轉型下的業(yè)務(wù)發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務(wù)。
優(yōu)化結構，就是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，提升非融業(yè)務(wù)及低風(fēng)險業(yè)務(wù)占比，實(shí)施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進(jìn)有退”，進(jìn)退有序；優(yōu)化客戶(hù)結構，不斷降低單戶(hù)擔保額，降低集團性質(zhì)的擔保余額，擴大客戶(hù)基數；優(yōu)化組織結構，提升評審會(huì )質(zhì)量和風(fēng)險管理人員的素質(zhì)。
精細管理，就是要加強保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規，更要重實(shí)質(zhì)風(fēng)險的防控，要將精細管理浸潤到公司的經(jīng)營(yíng)理念之中，貫徹于經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節，落實(shí)到每位員工。
三、主要工作舉措
�。ㄒ唬┙∪L(fēng)險管理組織體系，實(shí)現全方位、全過(guò)程的精細化風(fēng)險管理
在20xx年風(fēng)險管理工作中，xx擔保公司要持續推進(jìn)風(fēng)險管
理體系建設，從優(yōu)化風(fēng)險管理環(huán)境、提升風(fēng)險應對能力、完善內部控制、建立風(fēng)險信息處理與報告機制、進(jìn)行后評價(jià)等多方面入手，全面提高風(fēng)險管控能力，實(shí)現全方位、全過(guò)程的精細化風(fēng)險管理。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、全面梳理流程。20xx年xx擔保公司風(fēng)險管理部門(mén)將獨立承擔擔保板塊的風(fēng)險管理工作，不再與集團的風(fēng)險管理交叉，因此要全面梳理現有業(yè)務(wù)及管理流程，根據當前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和資源配臵狀況，完善內部控制制度，找出關(guān)鍵控制點(diǎn)，針對每一控制點(diǎn)，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責等措施，使管理制度逐步系統化、規范化、科學(xué)化。
2、建立內控機制。根據集團的管控要求，樹(shù)立全員、全程內控理念，建立前、中、臺分工制約機制，明確各部門(mén)內控職責，將責任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細化管理的落實(shí)工作，形成層層落實(shí)的工作氛圍。
3、強化風(fēng)險約束。進(jìn)一步完善保后管戶(hù)主責任人制度、分層次的貸后監管制度、定期風(fēng)險預警制度、責任追究制度的建設，從根本上解決保后管理薄弱的問(wèn)題，提高信貸風(fēng)險全過(guò)程管理水平。
4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統流程管理，提高信息系統對各部門(mén)的協(xié)同作用，努力將各項制度改進(jìn)的要求通過(guò)流程系統來(lái)實(shí)現，提升專(zhuān)業(yè)化、精細化管理水平。
�。ǘ┎粩嗾{整優(yōu)化結構，推進(jìn)風(fēng)險的差異化管理
1、優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，實(shí)施融資性和非融資性擔保的差異化管理。在20xx年業(yè)務(wù)結構上，應提高非融業(yè)務(wù)占比，將非融業(yè)務(wù)規模占比由目前的19%提升至%，力爭業(yè)務(wù)規模突破億元。同時(shí)，要根據各類(lèi)擔保業(yè)務(wù)的戰略定位、政策把握、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、責任承擔、風(fēng)險承受能力等，實(shí)施專(zhuān)業(yè)化和差異化的風(fēng)險管理原則，對非融業(yè)務(wù)設計差異化的流程制度，提高運營(yíng)效率和管控措施。
2、優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進(jìn)有退”的行業(yè)選擇。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場(chǎng)風(fēng)險，做好“兩高一�！靶袠I(yè)持續性退出，政策調整下的防御性退出，風(fēng)險客戶(hù)的及時(shí)性退出，節約資本占用的戰略性退出。在20xx年行業(yè)選擇上，應對加大對新興產(chǎn)業(yè)、現代服務(wù)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費類(lèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)；積極支持現代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項下制造企業(yè)；嚴格房地產(chǎn)項目借貸，審慎擇選建筑類(lèi)企業(yè)，實(shí)行限額管理；暫停鋼貿、煤炭貿易和大宗生產(chǎn)物資貿易類(lèi)企業(yè)授信等。
3、優(yōu)化客戶(hù)結構，降低單戶(hù)擔保額。應積累廣泛客戶(hù)資源，堅持多戶(hù)、額度適中的原則，將公司平均單戶(hù)擔保額由目前的1200萬(wàn)元降至1000萬(wàn)元以下。在單個(gè)項目授信額度上，大型或集團客戶(hù)授信不突破3000萬(wàn)；中小型客戶(hù)授信不突破1500萬(wàn)；小微型客戶(hù)不突破500萬(wàn)。
4、優(yōu)化組織結構，提升項目評審質(zhì)量和風(fēng)險管理人員素質(zhì)。
公司工作計劃5
20xx下類(lèi)型特點(diǎn)公司類(lèi)別計劃用途一)類(lèi)型特點(diǎn)品牌，注重溫馨服務(wù)
1、對類(lèi)型特點(diǎn)訂制生日祝福，感受節日類(lèi)型;
2、對類(lèi)別類(lèi)型特點(diǎn)的品種、增發(fā)、權證到期日、行權進(jìn)行類(lèi)型特點(diǎn)，提高客戶(hù)忠誠度;
3、客戶(hù)可通過(guò)類(lèi)型特點(diǎn)、行情咨詢(xún)用途品種類(lèi)型特點(diǎn)短信，并選擇須開(kāi)通的特點(diǎn)服務(wù);
4、營(yíng)業(yè)部類(lèi)型特點(diǎn)短信，提供類(lèi)別類(lèi)型特點(diǎn)、金股推薦服務(wù)，引導客戶(hù)類(lèi)型特點(diǎn)，提高操作水平;
(二)把類(lèi)型特點(diǎn)工作做細做強
1、要把類(lèi)型特點(diǎn)研究透，把類(lèi)型特點(diǎn)放在類(lèi)別產(chǎn)品上，如此才能形成類(lèi)型。
2、引導全體員工對類(lèi)型進(jìn)行類(lèi)別，不同類(lèi)型有不同的特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)用途要做到有的放矢。
3、關(guān)注已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，跟蹤并服務(wù)好類(lèi)型。
(三)品種類(lèi)型特點(diǎn)的類(lèi)別內涵
1、深入了解現有特點(diǎn)客戶(hù)的類(lèi)型需求點(diǎn)，進(jìn)行類(lèi)別的類(lèi)型，例如產(chǎn)品類(lèi)別。
2、組織類(lèi)型不同類(lèi)別的特點(diǎn)客戶(hù)類(lèi)型活動(dòng)，促進(jìn)與大特點(diǎn)的類(lèi)型循環(huán)。
3、走出去，引進(jìn)來(lái)。通過(guò)與類(lèi)型的特點(diǎn)，拓展高類(lèi)型的特點(diǎn)群。
(四)類(lèi)型特點(diǎn)業(yè)務(wù)用途，不斷提高員工素質(zhì)，增強隊伍戰斗力新類(lèi)型品種不斷增加，如類(lèi)型板、三板業(yè)務(wù)、ETF業(yè)務(wù)、新股發(fā)行、融資融券、IB業(yè)務(wù)、產(chǎn)品類(lèi)型特點(diǎn)，為了品種類(lèi)別對各個(gè)特點(diǎn)品種的類(lèi)型水平，必須統籌制定培訓用途，從而促進(jìn)各項特點(diǎn)的類(lèi)型發(fā)展。
工作特點(diǎn)思想與類(lèi)型目標
xxxx年下特點(diǎn)的類(lèi)型指導類(lèi)別是：
繼續貫徹公司年初制訂的“以類(lèi)型特點(diǎn)綜合用途力和類(lèi)別類(lèi)型為特點(diǎn)，集中精力抓創(chuàng )利，堅定不移壓費用“的特點(diǎn)方針，集中資源類(lèi)型特點(diǎn)創(chuàng )利業(yè)務(wù)，積極類(lèi)型新的特點(diǎn)增長(cháng)點(diǎn)。
xxxx年下特點(diǎn)的類(lèi)型思路：
繼續集中公司類(lèi)型特點(diǎn)固定用途、經(jīng)紀、投行三大類(lèi)別類(lèi)型特點(diǎn)，確保超額用途類(lèi)別類(lèi)型特點(diǎn);同時(shí)加強創(chuàng )新類(lèi)型，積極用途類(lèi)別兼并與類(lèi)型特點(diǎn)業(yè)務(wù)，培育新的品種點(diǎn)，為xxxx年類(lèi)別類(lèi)型式特點(diǎn)奠定扎實(shí)的類(lèi)型。
xxxx年下特點(diǎn)的類(lèi)型目標是：
下特點(diǎn)實(shí)現總收入20,074萬(wàn)元。其中：經(jīng)紀業(yè)務(wù)類(lèi)型實(shí)現特點(diǎn)13,989萬(wàn)元;固定收益總部實(shí)現類(lèi)型2,500萬(wàn)元;投資類(lèi)別類(lèi)型特點(diǎn)收入1,780萬(wàn)元;企業(yè)類(lèi)別部類(lèi)型特點(diǎn)680萬(wàn)元;證券投資部類(lèi)型特點(diǎn)1,125萬(wàn)元。
公司工作計劃6
根據局XX年安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)，結合服務(wù)中心實(shí)際，特制定服務(wù)中心XX年安全生產(chǎn)工作計劃。
一、安全目標
基本杜絕各類(lèi)責任事故的發(fā)生。安全生產(chǎn)實(shí)行“一票否決”制度，凡在年內發(fā)生安全生產(chǎn)事故的個(gè)人、科室不得評為優(yōu)秀個(gè)人、先進(jìn)科室。
二、工作計劃
�。ㄒ唬┓e極參加局組織的各項安全活動(dòng)，認真落實(shí)局各縣安全制度。
�。ǘ┘訌娐毠ぐ踩R教育，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》、《道路安全生產(chǎn)法》等重點(diǎn)法律法規。
�。ㄈ┰谄占鞍踩ㄒ幍幕A上，加強職工安全技能、自救知識的教育、提高識別安全隱患的能力。
�。ㄋ模┏浞掷谩鞍踩a(chǎn)月”、“11、9”消防宣傳日等活動(dòng)，通過(guò)消防演習、觀(guān)看錄像等各種形式扎實(shí)開(kāi)展安全宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的安全生產(chǎn)氛圍。
�。ㄎ澹┙∪踩珯n案，及時(shí)收集中心負責各安全口的安全文件資料，提高安全員的安全檔案管理意識。
�。┘訌娷�(chē)輛安全管理，定期對駕駛人員進(jìn)行交通安全教育，督促、檢查安全措施落實(shí)情況。
�。ㄆ撸┘哟蟀踩珯z查力度，定期對租房戶(hù)、車(chē)輛、消防、保安值班等方面進(jìn)行安全檢查。
�。ò耍﹪栏駥�(shí)行安全生產(chǎn)月報告制度，及時(shí)、準確的統計上報各類(lèi)安全情況。
�。ň牛┎粩嗤晟啤断缿鳖A案》，提高事故應急援救能力，有效預防、及時(shí)控制和消除消防事故的危害。
�。ㄊ﹪栏駡绦小斗⻊�(wù)中心安全生產(chǎn)管理辦法》，貫徹落實(shí)安全責任問(wèn)究制，嚴格按照程序調查處理安全事故。
公司工作計劃7
20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是財務(wù)工作適應新形勢、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們根據集團公司、股份公司和板塊的整體部署，結合公司的發(fā)展戰略，提出了20xx年工作思路，即：“以集團公司、股份公司財務(wù)工作部署為導向，緊緊圍繞公司發(fā)展戰略，切實(shí)履行各級財務(wù)機構和財務(wù)隊伍的職責，狠抓財務(wù)現場(chǎng)管理和信息化建設，確保財務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量，努力建設高素質(zhì)財務(wù)隊伍，促進(jìn)財務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展，追求卓越業(yè)績(jì)，為實(shí)現公司效益化努力奮斗�！备爬ㄆ饋�(lái)講為“六抓”、“兩創(chuàng )”。
抓財務(wù)現場(chǎng)安全：大力加強資金資產(chǎn)的現場(chǎng)管理力度，運用稽查、清算、預案和考核等多種手段，逐步實(shí)現數據安全到現場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉變，同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步加大內控執行力度，實(shí)現人、財、物和管理的安全。
抓信息：重點(diǎn)要抓好網(wǎng)上報銷(xiāo)系統、定額管理系統、資金管理系統、財務(wù)xx系統和財務(wù)人員信息系統的推廣和使用,以信息系統為紐帶,實(shí)現信息資源的共享,實(shí)現綜合流程的優(yōu)化,進(jìn)一步提高勞動(dòng)效率。
抓核算：要依托財務(wù)xx系統上線(xiàn)的契機，繼續修訂和完善費用核算手冊等各項規章制度，進(jìn)一步規范會(huì )計核算、明確統一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強稽核力度，嚴肅執行新會(huì )計準則，嚴肅財經(jīng)紀律，規避會(huì )計風(fēng)險。
抓隊伍：重點(diǎn)要加強庫、站兩個(gè)層面財務(wù)隊伍的培養，運用技能培訓、職業(yè)規劃、晉級制度、職業(yè)道德教育機制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執行力。同時(shí)要加強總會(huì )計師工作能力和職業(yè)操守的培養，促進(jìn)總會(huì )計師綜合素質(zhì)的提高。
抓發(fā)展：未來(lái)兩至三年，財務(wù)工作要全面實(shí)現責權明晰、管理統一、運行高效、執行有序和環(huán)境和諧的目標，要求我們從現在起必須做好規劃，為未來(lái)財務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎。首先，要積極推進(jìn)財務(wù)“三統一”建設，實(shí)現組織、制度和流程的統一;其次，要優(yōu)化財務(wù)環(huán)境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內要全力以赴為相關(guān)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務(wù)和財政等職能部門(mén)建立長(cháng)期穩定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據公司整體戰略的變化適時(shí)調整發(fā)展思路，實(shí)現與公司整體戰略目標的協(xié)調統一。
抓責任：要充分履行財務(wù)工作“監督、反映、服務(wù)”三種職能，明確各級財務(wù)機構維護資金安全、確保本級機構平穩運行的職責，引導財務(wù)人員樹(shù)立大局意識、發(fā)揚優(yōu)良傳統、提高執行力，切實(shí)肩負起應盡的義務(wù)，承擔相應的責任。
創(chuàng )效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運行管理和成本費用的監控，著(zhù)力于降低財務(wù)費用等各項可控費用;其次，要從確保預算的受控運行入手，加強分析和監控，做好量、本、利的測算，為相關(guān)部門(mén)的決策提供支持，創(chuàng )造間接的管理效益。
創(chuàng )業(yè)績(jì)：公司財務(wù)工作、財務(wù)組織和財務(wù)人員要在集團、股份和板塊繼續保持先進(jìn)水平，要加強對前沿理論的研究，并將成果及時(shí)轉化為實(shí)踐，力爭在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域為銷(xiāo)售系統做出突出貢獻，使公司財務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。
20xx年我將根據公司整體戰略部署，帶領(lǐng)全體財務(wù)人員，繼續發(fā)揚成績(jì)，開(kāi)拓進(jìn)取，以嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高標準、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻。
公司工作計劃8
一、工作綜述
我自20xx年10月15日入職，進(jìn)入黃浦豐田已經(jīng)有兩個(gè)多月時(shí)間，主要負責人事方面工作，主要包括：人員招聘與錄用、入離職手續辦理、人事檔案管理、考勤管理與工資表制作、社保公積金辦理和員工福利發(fā)放。入職兩個(gè)月以來(lái)，讓我了解到黃浦豐田是一個(gè)管理規范、人性化的企業(yè)，并且能讓員工在這個(gè)環(huán)境中有所成長(cháng)，同時(shí)，通過(guò)對企業(yè)背景和企業(yè)文化的了解，更加深切的感受到人事專(zhuān)員崗位的重要性。
二、對20xx年人事工作做出計劃：
1、招聘與錄用
嚴格按照公司規章制度進(jìn)行招聘，招聘前期需各店及各部門(mén)對招聘需求的相關(guān)信息告知人事部，人事部核實(shí)后對不同崗位采取不同招聘渠道進(jìn)行人員招聘，20xx年度招聘渠道主要以網(wǎng)絡(luò )招聘（智聯(lián)招聘網(wǎng)）和校園招聘為主，主要招聘流程：
1。需求確認；2。職位分析；3。發(fā)布招聘信息；4。選擇招聘渠道；5預約面試；6。面試與復試；7。錄用決策；8招聘總結。
新員工入職需嚴格按照入職流程提供個(gè)人資料，其中包括：應聘登記表、個(gè)人簡(jiǎn)歷、身份證復印件、畢業(yè)證明復印件、原單位離職證明原件、相關(guān)證書(shū)復印件、登記照片一張。新員工入職一周內，人事部需對其使用情況進(jìn)行跟蹤了解，由部門(mén)負責人對其進(jìn)行考評，決定是否繼續試用，試用期員工與公司簽訂的《上崗培訓協(xié)議》中規定：15天內雙方任何一方均可終止該協(xié)議，且終止后，公司將無(wú)義務(wù)承擔試用期員工任何補貼。新員工如果不合適該崗位，負責人應及時(shí)與新員工反饋，避免造成不必要的勞動(dòng)糾紛。試用期員工嚴格按照三個(gè)月為期限，方可申請轉正，人事部與其辦理轉正手續。
2、員工福利管理人事工作計劃員工福利管理主要包括：社保業(yè)務(wù)、公積金業(yè)務(wù)、員工生日福利發(fā)放。
1、社保業(yè)務(wù)包括：社保備案、員工醫�？ㄞk理與領(lǐng)取、單位及個(gè)人信息變更、失業(yè)金、工傷、生育津貼辦理、社保明細查詢(xún)。
2、公積金業(yè)務(wù)包括：公積金每月匯繳與封存、公積金轉移、公積金提取。
3、每月生日員工名單報工會(huì )審批后購買(mǎi)中百超市面值100元購物卡，及時(shí)發(fā)放給員工并確認簽字。
3、勞動(dòng)關(guān)系管理
勞動(dòng)關(guān)系管理主要包括：?jiǎn)T工入離職手續辦理、人事檔案管理、勞動(dòng)合同管理、獎懲管理，通過(guò)對日常人事工作的使我深刻體會(huì )到人事工作需嚴謹、細致、警惕。員工入手續辦理必須嚴格按照公司規章制度，要求新員工提供上一家公司的《離職證明》，避免對公司帶來(lái)不必要的糾紛。離職人員必須嚴格按照離職流程，辦理離職手續。離職員工需對其進(jìn)行面談，了解離職原因，降低離職率。未辦理離職手續自動(dòng)離職的員工，需部門(mén)及時(shí)告知人事部，辦理其社保退保與公積金封存等事宜。在職員工勞動(dòng)合同簽訂本月已全部核對一遍，合同到期、合同不規范等問(wèn)題，本月人事部將所有問(wèn)題合同與員工重新簽訂，勞動(dòng)合同一式兩份，都需加蓋公章，員工領(lǐng)取一份時(shí)需在合同上簽字確認已領(lǐng)，規避法律風(fēng)險。人事檔案管理需謹慎，細致，不得外借，不得隨意給他人翻閱。
部門(mén)內部或部門(mén)之前可不定期舉辦員工活動(dòng)，豐富員工業(yè)余生活，促進(jìn)員工交流。
4、績(jì)效管理
員工績(jì)效由各部門(mén)負責人進(jìn)行考核，行政人事部只對數據進(jìn)行存檔，不參與考核。
5、培訓管理
入職以來(lái)，發(fā)現公司只對服務(wù)部和銷(xiāo)售部有不定期的外部培訓，對于新員工入職培訓暫時(shí)未進(jìn)行，我認識新員工入職培訓非常重要，首先這是公司對新員工入職的一個(gè)“儀式”，其次，入職培訓可以讓員工了解公司的企業(yè)文化與規章制度，能讓新員工更加深入的了解黃浦豐田。
對于各部門(mén)也需定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，比如銷(xiāo)售部需培訓銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售禮儀等相關(guān)知識，服務(wù)部需對操作流程進(jìn)行培訓等，同時(shí)也是老員工對新員工的經(jīng)驗指導與技術(shù)交流的過(guò)程。行政人事部需對各部門(mén)培訓需求做出計劃，并安排培訓內容與時(shí)間并執行。培訓能夠避免員工因沒(méi)有自我提升造成的離職，同時(shí)也避免錯誤操作造成的不良影響，比如銷(xiāo)售前臺離職率較高，主要因為員工覺(jué)得工作枯燥沒(méi)有收獲，學(xué)不到專(zhuān)業(yè)知識等問(wèn)題，服務(wù)部車(chē)間技師維修工因錯誤操作導致受傷等。
6、個(gè)人需提升的方面
1、熟悉最新勞動(dòng)用工相關(guān)的法律法規，避免工作中一切會(huì )給公司造成不良影響的不規范操作。
2、熟悉公司各項規章制度，20xx年集團將對各方面規章制度進(jìn)行完善，行政人事部需及時(shí)并準確的下達到各店各部門(mén)并嚴格按照制度執行，執行過(guò)程中需起到監督的作用。
4、學(xué)習人事相關(guān)的各種專(zhuān)業(yè)知識。
公司工作計劃9
1.加強科室效能建設，重點(diǎn)落實(shí)學(xué)校效能建設工作實(shí)施方案。
2.召開(kāi)科室教師座談會(huì )，認真討論學(xué)�！笆濉卑l(fā)展規劃，為學(xué)校發(fā)展獻計獻策。
3.做好實(shí)習班級下企業(yè)實(shí)習的各項準備工作。
4.做好春季招收的機電設備安裝與維修(風(fēng)電方向)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的制定及其他各項準備工作。
5.繼續做好公共實(shí)訓基地實(shí)訓設備接收工作，協(xié)助供貨商完成實(shí)訓設備安裝、調試。
6.積極開(kāi)展工作，認真完成關(guān)于《新疆化工產(chǎn)業(yè)人才培養方案》的制定工作。
7.制定《參加自治區職業(yè)技能大賽實(shí)施方案》，做好各項準備工作。
8.完成學(xué)校交辦的其他工作。
公司工作計劃10
一。思想政治表現、品德修養及職業(yè)道德方面
本人認真遵守內務(wù)條令，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間；堅守崗位，當需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)工作，能夠按時(shí)完成；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。工作中任勞任怨，不計較個(gè)人得失，積極參加單位組織的各項政治學(xué)習，積極要求上進(jìn)。
二。工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
我在財務(wù)部門(mén)的工作崗位是出納。崗位責任是現金的管理和收支，銀行業(yè)務(wù)辦理及結算，現金及銀行日記帳的登記和財務(wù)核對，手寫(xiě)支票工資及獎金的核對和發(fā)放�；仡欉@一個(gè)月的工作，我虛心學(xué)習新的專(zhuān)業(yè)知識，積極配合同事之間的工作。首先，在領(lǐng)導的幫助下，我更了解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程，學(xué)到了很多工作中的知識，我更加的熟練了出納工作。同時(shí)，充分的認識到在出納這個(gè)工作崗位上一定要做到堅持原則，責任重于泰山，要有“工作崗位沒(méi)有高低之分，只有分工不同”的工作意識，這樣才能更好的完成本職工作，體現人生價(jià)值。
其次作為出納，我在收付、反映、監督等幾個(gè)方面盡到了自己應盡的職責，過(guò)去的幾個(gè)月工作里在不斷的改善工作方式方法的同時(shí)，順利的完成了如下工作：1。嚴格的執行現金管理和結算制度，定期向主管會(huì )計核對現金與賬目，發(fā)現金額不符時(shí)，做到及時(shí)反映，及時(shí)處理。2。及時(shí)回收單位各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)回收現金存入銀行。3。根據各部門(mén)和各人提供的依據，井然有序的完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費的發(fā)放工作。4。堅持財務(wù)手續，嚴格審查，對不符合手續的憑證不予付款。
三。存在的不足與20xx年下半年計劃：
回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習不夠。我個(gè)人的理論基礎，專(zhuān)業(yè)知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問(wèn)題，下半年的努力方向及工作計劃是：
1。加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高工作效率。通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，虛心請教領(lǐng)導和同事，增強分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。參加會(huì )計的再教育學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。2嚴格執行現金管理制度，認真掌握庫存限額，按現金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點(diǎn)清，防止工作出現差錯。遵守各項規章制度，凡事按程序辦。做到平時(shí)工作更認真仔細，作為對發(fā)票最后一關(guān)審查，一定要堅持原則，即使是已經(jīng)審核過(guò)的發(fā)票，如果存在要素不全，內容籠統等發(fā)票，堅決不予報銷(xiāo)。
3、做好現金、銀行存款日記賬做到日清月結保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。
4、及時(shí)核對銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失。
5、與部門(mén)會(huì )計人員密切配合做到相互支持、配合。
6、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
公司工作計劃11
“凡事預則立，不預則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長(cháng)期計劃制定階段;戰略計劃制定階段。AB的發(fā)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(cháng)過(guò)程，計劃意識和能力是他們的基本標志。 xx年，AB公司整體戰略中對公司的營(yíng)銷(xiāo)機構進(jìn)行了調整，通過(guò)八大分公司完成全國范圍內的營(yíng)銷(xiāo)工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來(lái)講既是機遇更是挑戰，“計劃、實(shí)施、控制、總結”是對他們能力的培養和考察。
【摘要】
公司xx年的戰略方針是“六個(gè)滿(mǎn)意”即：消費者滿(mǎn)意;員工滿(mǎn)意;經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意;合作者滿(mǎn)意;社會(huì )滿(mǎn)意;股東滿(mǎn)意。本計劃內容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)行。
在進(jìn)入xx年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機遇，又面臨嚴峻的市場(chǎng)考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權和經(jīng)營(yíng)權分離時(shí)的適應期，企業(yè)管理工作面臨盤(pán)整期，品牌構建工作面臨從銷(xiāo)售導向型向營(yíng)銷(xiāo)導向型轉軌的過(guò)渡期，銷(xiāo)售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過(guò)。單從營(yíng)銷(xiāo)工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀(guān)上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷(xiāo)量和利潤的降低;而市場(chǎng)機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場(chǎng)份額;董事會(huì )制定的銷(xiāo)量提高30%、利潤xxxx萬(wàn)元的兩項要求更是不應動(dòng)搖的硬性指標。
無(wú)論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長(cháng)久大計考慮，我們將xx年的工作重點(diǎn)確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規范、AB品牌的構建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對董事會(huì )的要求雙達標。
一、xx年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)與內容
1.任務(wù)的制定依據兩項基本假設前提：
(1)年初時(shí)，公司董事會(huì )能夠及時(shí)批復本計劃和授權;
(2)市場(chǎng)不出現替代品使市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，同時(shí)公司新品九月如期上市。
2.xx年售量和利潤指標
到xx年12月31日，全公司完成銷(xiāo)售額(含稅)人民幣X億元、利潤xxxx萬(wàn)元人民幣。
3.xx年工作內容
分為三大部分，即：
(1)公司各項工作的規范化。這是公司今后發(fā)展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
公司人力資源管理基礎工作分公司的建立和各項基礎管理工作的調整公司管理工作程序的規范代理商的規范和調整市場(chǎng)價(jià)格體系的調整產(chǎn)品結構的調整企業(yè)文化的構建強化公司的信息管理售后服務(wù)體系的建立和規范
(2)AB品牌的構建。確定AB品牌的含義和個(gè)性，構建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的AB。為樹(shù)立AB的強勢品牌市場(chǎng)地位打下基礎。
(3)新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市，全面調整公司產(chǎn)品結構和價(jià)格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。
4.xx年計劃實(shí)施的時(shí)間：
由于上述工作均是需要貫穿xx年始終，自春節之后各項工作均需立即展開(kāi)。第三項工作是xx年的工作關(guān)鍵，9月份是見(jiàn)分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重。從這個(gè)角度來(lái)講，xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調整期。若進(jìn)展順利，董事會(huì )的任務(wù)指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進(jìn)入高速發(fā)展的道路。
5.環(huán)境分析和目標
xx年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：
(1) AB品牌在全國市場(chǎng)的全面、規范推廣時(shí)，產(chǎn)品結構的不合理和過(guò)大的地區價(jià)差造成的阻礙。
(2)公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設計和執行能力的欠缺。
(3)年內各項工作的調整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項工作暫時(shí)性中斷間的矛盾。
(4)人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績(jì)效打折扣。
(5)如此之多的調整帶來(lái)的不適反應，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。
6.xx年主要的機構職能和人員調整：
在年末，公司已確定整體組織機構，xx年，公司機構的最重大調整在營(yíng)銷(xiāo)組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：
(1)將現銷(xiāo)售部職能界定為銷(xiāo)售管理、控制方面，通過(guò)上海、北京等八大分公司完成區域內銷(xiāo)售和實(shí)施�？偛恐回撠熛蜻@八個(gè)分公司供貨。對這八個(gè)分公司實(shí)施計劃、監督、控制職能。改變總公司銷(xiāo)售人員長(cháng)期脫離一線(xiàn)實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費無(wú)效支出嚴重現象。
(2)將現企劃部更名為市場(chǎng)部，對全國范圍內的市場(chǎng)維護和控制，具體實(shí)施由分公司在市場(chǎng)部指導、控制、協(xié)助下運作。
(3)由分公司完成對現有代理商進(jìn)行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現狀，將市場(chǎng)拓展和維護工作精細化。
(4)分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開(kāi)發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎工作講求實(shí)效、扎實(shí)�，F有代理商經(jīng)過(guò)篩選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理�，F公司銷(xiāo)售人員進(jìn)駐當地，協(xié)助代理商做好市場(chǎng)基礎工作，必要時(shí)成立辦事處。對于重點(diǎn)城市無(wú)合格的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，自主經(jīng)營(yíng)該地區市場(chǎng)。辦事處、營(yíng)銷(xiāo)中心由所屬分公司進(jìn)行管理。
(5)分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。
(6)對各分公司的績(jì)效考評，將以銷(xiāo)售成績(jì)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重依據。
(7)公司將在合適時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對各分公司所屬的銷(xiāo)售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪(fǎng)，結果作為對分公司的考評依據。
(8)售后服務(wù)工作是公司品牌戰略的重點(diǎn)部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統化打基礎的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規劃、設計和監督，分公司設點(diǎn)執行、控制，城市代理商(營(yíng)銷(xiāo)中心)具體實(shí)施。
7.主要銷(xiāo)售地區和銷(xiāo)售分配
(xx年全國市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃表略)
三、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃
1.戰略市場(chǎng)的界定及依據
xx年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:通過(guò)8大分公司管控地區的模式，從公司的戰略角度出發(fā)，上海、北京、杭州將成為戰略市場(chǎng)，在這三個(gè)市場(chǎng)中，我們必須牢固樹(shù)立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場(chǎng)的形象樹(shù)立工作。
由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區靠代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結果非常不均衡。xx年，公司將系統、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市場(chǎng)，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場(chǎng)，迅速培養一批年銷(xiāo)售額在250～400萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)將會(huì )輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下基礎。
2.主要產(chǎn)品
xx年，公司將對產(chǎn)品結構進(jìn)行較大幅度調整，產(chǎn)品將分為三個(gè)序列：
AB低價(jià)位系列：主要針對350～400元價(jià)位的競品，通過(guò)量來(lái)沖擊競品，保證市場(chǎng)份額。這部分銷(xiāo)售將占總量的40%。
AB高價(jià)位系列：樹(shù)立AB高品質(zhì)的地位，通過(guò)與低價(jià)位明顯的價(jià)值差體現AB的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。這兩個(gè)系列的出現主要目的是理順市場(chǎng)價(jià)格體系，保證AB的絕對市場(chǎng)優(yōu)勢。
衛浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹(shù)立AB衛浴專(zhuān)家的形象，同時(shí)，為代理商淡季產(chǎn)品線(xiàn)的豐富提供條件，穩定代理商情緒。
3.通路策略
針對公司目前通路體系存在的問(wèn)題，從xx年起，調整通路系統是當務(wù)之急。調整工作按照自上而下的順序推進(jìn)。代理區域將以城市為單位，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關(guān)，給予系統、全面的支持，代理商的選擇和考評將統一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。所以，從通路的長(cháng)度角度來(lái)講，應該是按照所示結構，改變通路體系混亂造成的價(jià)格混亂。
在通路調整的過(guò)程中，分公司的工作是重點(diǎn)，能否成功取決于分公司的人力資源儲備。
在通路調整的過(guò)程中，將對原有代理商進(jìn)行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，在規范的代理商評價(jià)體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的尋找、公開(kāi)招募、代理權的拍賣(mài)等方式，確定城市代理商。在無(wú)法尋找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營(yíng)銷(xiāo)中心。營(yíng)銷(xiāo)中心最終必將回到代理制，當營(yíng)銷(xiāo)中心有固定的銷(xiāo)售額和前期投入已回收后，分公司要及時(shí)尋找代理商。屆時(shí)，將通過(guò)向營(yíng)銷(xiāo)中心人員或滿(mǎn)足公司條件的代理商轉讓?zhuān)员ＷC代理商素質(zhì)的提高。
公司對于代理商工作的認識要統一，要對公司業(yè)務(wù)人員和代理商的溝通能力進(jìn)行全面培訓提高，改變以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。
通過(guò)對通路的調整，使代理商明確代理責任，改變公司產(chǎn)品在全國范圍內發(fā)展不均現象;同時(shí)，使代理商能夠在代理區域內精耕細作，嚴格履行代理責任。
對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執行，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點(diǎn)，對于各零售商的管理工作，必須執行ABC分類(lèi)管理，強化檢查和指導。
對于分公司的建立，是本著(zhù)工作重心下移的原則進(jìn)行。
分公司對所屬營(yíng)銷(xiāo)中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規定，不得隨意變更。工作分工應該按照公司的統一設定執行。
4.產(chǎn)品策略
在xx年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的調整，產(chǎn)品策略調整是關(guān)鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類(lèi)，對庫存進(jìn)行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉。
在可能的情況下，通過(guò)對高質(zhì)量的衛浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造AB的衛浴電器品牌形象。
5.價(jià)格策略
我們必須堅定AB公司的高價(jià)策略，高價(jià)不等于暴利，我們應該有統一的認識和工作指導思想，按照的表述，我們應該看到公司原有策略的發(fā)展線(xiàn)路。
公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價(jià)策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場(chǎng)成熟之后，應通過(guò)新產(chǎn)品上市來(lái)占領(lǐng)原來(lái)的價(jià)格空間，同時(shí)盡快將老產(chǎn)品列入低價(jià)，這樣不但可以抑制競爭對手的成長(cháng)，同時(shí)可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價(jià)格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價(jià)位，調整工作即大功告成，考慮xx年的利潤指標，我們還是要做適當的控制，但價(jià)格調整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價(jià)略低的價(jià)位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然形成的高價(jià)位。
價(jià)格調整工作是非常重要的一步，是一個(gè)系統工程，它要靠一系列的調整動(dòng)作來(lái)完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調整可能會(huì )有風(fēng)險，但不調整是絕對的風(fēng)險!”
(1)在調整過(guò)程中，困難主要來(lái)自：
現通路中的庫存產(chǎn)品，由于長(cháng)時(shí)間以來(lái)我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過(guò)重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。
由于采取不回收、不補差，通過(guò)時(shí)間調整來(lái)完成價(jià)格調整，勢必在一定時(shí)期影響銷(xiāo)量，而調整時(shí)間放在6、7、8三個(gè)月，正是銷(xiāo)售淡季出貨量小，效果不容樂(lè )觀(guān)。
由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(新疆等新市場(chǎng))但沒(méi)有十分把握。
(2)價(jià)格調整的工作步驟：
調整代理商的返利政策，刺激代理商銷(xiāo)售，盡量使代理商的庫存降低和合理進(jìn)貨并銷(xiāo)售，適當通過(guò)非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷(xiāo)量。
制定統一代理合同，規范市場(chǎng)操作。對新加盟的代理商開(kāi)始實(shí)施新政策。規范現有型號的統一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。研發(fā)8個(gè)新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。正式通知降價(jià)，同時(shí)實(shí)行新價(jià)格階段供貨制(即通知之日起3個(gè)月后，全國新的零售價(jià)正式啟動(dòng)，三個(gè)月為庫存清空期。在此期間可以按新價(jià)格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助部分分公司和代理商向已清空地區調貨，最大程度消化庫存)。
啟動(dòng)全國統一價(jià)格體系運行。
6.公關(guān)、廣告策略
實(shí)際上，像我們這樣的企業(yè)，應該是在制造產(chǎn)品的同時(shí)，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢(qián)，而制造的名聲讓我們多賣(mài)產(chǎn)品。
制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時(shí)候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費者“買(mǎi)”我，公關(guān)是讓消費者“愛(ài)”我，塑造品牌是讓消費者先“愛(ài)”我，然后“買(mǎi)”我。
對于廣告的觀(guān)念我們必須明確這樣一個(gè)觀(guān)念：廣告是一個(gè)投資過(guò)程而絕非是消費過(guò)程。廣告是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，在過(guò)去我們在思想意識中多多少少都存在著(zhù)模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時(shí)，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。
對AB廣告目前存在的一些問(wèn)題，我們首先要做的工作是統一對廣告的認識，說(shuō)服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專(zhuān)業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實(shí)性、有效性、系統性、配合度。
今后AB將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過(guò)整合傳播，勾勒出個(gè)性鮮明、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個(gè)現代企業(yè)來(lái)講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。
在品牌構建的工作中，我們必須完成一些基礎工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。從這些內容我們可以看出，在xx年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎，是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的基石。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過(guò)發(fā)揮整合傳播的威力和效果來(lái)“以小博大”。
制定AB品牌發(fā)展戰略。
設計、實(shí)施AB品牌系統。
強化企業(yè)公共關(guān)系的工作。
強化市場(chǎng)調研工作。
科學(xué)、系統、有效的廣告發(fā)布。
調整公司企劃部的職能和人員結構。
實(shí)效促銷(xiāo)(SP)是各市場(chǎng)終端的工作重點(diǎn)，xx年，公司的各項工作將向終端轉移。
7.售后服務(wù)策略
售后服務(wù)是公司品牌形象樹(shù)立的工作之一，它是一個(gè)主動(dòng)工作，我們必須改變原來(lái)在售后服務(wù)工作方面的“被動(dòng)”思想;售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過(guò)程，它不是“責任”這個(gè)觀(guān)念范疇，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。
建立和實(shí)施統一標準的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上，售后服務(wù)的投入力度，應該高于廣告投入。
目前，公司面臨的主要問(wèn)題是:沒(méi)有統一標準的售后服務(wù)模式;現有售后服務(wù)管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏;售后服務(wù)硬件投入不足。
在xx年，在品牌基礎工作完成之后，迅速規范售后服務(wù)模式，通過(guò)設計系統的售后服務(wù)軟件，強行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在xx年全國戰略重點(diǎn)城市首先推廣實(shí)施。同時(shí)，提高售后服務(wù)管理人員的待遇，引進(jìn)售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，強化管理，保證實(shí)施效果。
8.營(yíng)銷(xiāo)監督稽查策略
在各項制度出臺后，執行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營(yíng)銷(xiāo)稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪(fǎng)方式對公司營(yíng)銷(xiāo)機構的工作進(jìn)行考察，結果將納入對分公司經(jīng)理的績(jì)效考評結果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應該掛鉤。在今年的考評重點(diǎn)是終端管理、售后服務(wù)、財務(wù)管理三個(gè)方面。
公司工作計劃12
我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng )造的利益�，F將我部門(mén)本年度的主要工作計劃公布
一、全年工作總體思路
現在，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應的在市場(chǎng)上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷(xiāo)售，擴大銷(xiāo)售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標管理的方式，認真扎實(shí)的落實(shí)各項工作
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標
本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標金額為450萬(wàn)元，實(shí)現的總體利潤為**萬(wàn)元。根據這個(gè)經(jīng)濟指標，我部門(mén)平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、具體措施
�。ㄒ唬�、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益
本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
�。ǘ�、實(shí)行考核制度，增加員工積極性
本年度，我部門(mén)會(huì )加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì )根據銷(xiāo)售總目標，分別下指標，切實(shí)的做到責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì )將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，所以今年我們將會(huì )加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì )將請每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
�。ㄈ�、加大培訓力度，提升整體實(shí)力
本年度，我部門(mén)會(huì )根據實(shí)際情況對本部門(mén)人員進(jìn)行系統的培訓。一是積極培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì )對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。
�。ㄋ模�、加強團隊建設，搞好人力資源管理
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強每個(gè)銷(xiāo)售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時(shí)反復強調銷(xiāo)售人員的責任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認識團隊重要性，以形成一個(gè)團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。
�。ㄎ澹�、根據實(shí)際情況，調整銷(xiāo)售策略
本年度，我部門(mén)會(huì )積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據市場(chǎng)變化情況做出一些調整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引新客戶(hù)，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結合部門(mén)實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實(shí)現作出自己應有的貢獻。
公司工作計劃13
天津市正坤物業(yè)管理有限公司與20xx年5月4日正式接管北岸華庭物業(yè)管理小區。為做好小區全面物業(yè)管理工作，根據小區實(shí)際情況，特作如下工作計劃。
一、做好銜接、確保小區物業(yè)管理工作平穩過(guò)渡。
北岸華庭業(yè)主已入住多年，隸屬前期物業(yè)管理階段。因種種原因小區物業(yè)管理、公共設施設備存在不同問(wèn)題，影響業(yè)主正常生活及情緒。我正坤物業(yè)進(jìn)駐后，針對小區現狀進(jìn)行認真排查，在接管過(guò)程中全面了解、掌握小區情況及業(yè)主需求，加強員工教育，盡快熟悉小區環(huán)境，使各項工作及時(shí)到位。用我們的真誠取得業(yè)主的信任。在逐步建立良好關(guān)系的基礎上使小區平穩過(guò)渡，維護小區整體環(huán)境，為業(yè)主提供良好的生活空間。
二、二次供水設施改造。
北岸華庭小區屬高層住宅，二次供水設施是業(yè)主生活中重要設施之一。我正坤物業(yè)進(jìn)駐后首先著(zhù)重解決二次供水問(wèn)題。我們已于自來(lái)水相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，協(xié)商將二次供水改為一次供水，用泵直接加壓減少喝二次污染的水，確保水的質(zhì)量。讓業(yè)主喝上干凈放心的水。
三、維修、改造監控設施。
小區監控設施經(jīng)多年使用現存在諸多問(wèn)題，不能正常使用。進(jìn)駐后我公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行全面檢查、維修。根據小區需要增設監控點(diǎn)全面覆蓋。發(fā)揮技防安防等作用，維護業(yè)主生命財產(chǎn)安全。
四、做好小區綠化管理工作。
我物業(yè)為進(jìn)駐后，對小區綠籬進(jìn)行修剪及全面清理，清除死枝、垃圾等。應按照季節實(shí)施種植品種，美化環(huán)境。
五、增設兒童樂(lè )園設施。
根據小區業(yè)主要求，我物業(yè)積極與政府有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，增設、改造兒童樂(lè )園環(huán)境、設施。逐步解決到位，提供良好的兒童活動(dòng)空間。
六、加強電梯管理，確保業(yè)主出行安全。
根據小區電梯現狀，我公司與電梯維保單位已洽談實(shí)行大包方式，對電梯進(jìn)行全面檢查維修，對電梯存在的重點(diǎn)的問(wèn)題集中解決，盡快達到良性循環(huán)。方便業(yè)主出行。使業(yè)主安居樂(lè )業(yè)。
七、消防設施管理。
消防設施現因資料不全沒(méi)有交接。待協(xié)商正常交接后，進(jìn)行全面管理。確保消防安全。待物業(yè)辦公室、地下車(chē)庫、紅號變電站交接后再更全面的管理。
以上是我物業(yè)公司初步管理工作計劃，我們一定不辜負業(yè)主會(huì )及廣大業(yè)主對我們的希望，熱心為業(yè)主服務(wù)，想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急，將北岸華庭小區管理好、建筑好。發(fā)揮物業(yè)管理服務(wù)的作用。最后讓我們共同攜手建設美好家園。供電公司工作計劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計劃保險公司工作計劃。
公司工作計劃14
在2月份的工作開(kāi)始之前，我是必須要為自己這一個(gè)月的工作制定一個(gè)計劃的，這樣才能夠讓自己利用好每一天的時(shí)間，在準時(shí)完成自己工作的同時(shí)也能夠讓自己取得一些進(jìn)步。我是希望自己在這一個(gè)月的工作中能夠有進(jìn)步的，所以我也要為自己設立好一個(gè)目標，努力的去完成自己的目標。具體的計劃如下：
一、做好每周的工作總結和下周計劃
我認為做好計劃和總結是非常的有必要的，對自己這一周的工作進(jìn)行一個(gè)總結是能夠讓自己更加的清楚在這一個(gè)星期的時(shí)間中自己在工作上的表現，有哪些不足的地方，又有哪些在之后是可以繼續保持的，這樣不斷的在改正自己的缺點(diǎn)保留優(yōu)點(diǎn)的過(guò)程中是能夠讓自己有很大的進(jìn)步的，所以是一定要做好工作總結的。做好計劃的目的是對自己這一周的時(shí)間進(jìn)行一個(gè)規劃，這樣就不會(huì )在一些沒(méi)有用的事情上耽誤自己的時(shí)間了。
二、每周進(jìn)行一次工作反思
想要提高自己的工作能力的話(huà)進(jìn)行反思是很有必要的事情，這樣是能夠幫助自己去找到在工作中自己存在的一些不足的。只有進(jìn)行反思才能夠去看到自己在工作中做的不好的一些地方，才能夠在之后的工作中有方向的去對自己的行為進(jìn)行改正不進(jìn)行反思的話(huà)永遠都只能看到自己做得好的地方，對自己的進(jìn)步是沒(méi)有幫助的。每周進(jìn)行一次反思的頻率是比較的恰當的，這樣不會(huì )耽誤自己的工作，也能夠深刻的去進(jìn)行反思。
三、樹(shù)立好工作目標
我的工作目標是工作的速度要比1月份快5%，工作的質(zhì)量也要提高5%。我覺(jué)得在一個(gè)新階段的工作開(kāi)始之前要為自己樹(shù)立一個(gè)新的工作目標才行，每一個(gè)階段自己的工作能力都是不一樣的，只有定的目標比自己的工作能力要高一點(diǎn)才能夠讓自己有進(jìn)步。制定好了目標之后也是要為了完成目標去努力的，目標就是接下來(lái)工作中的一個(gè)方向。
我很清楚雖然自己現在的能力是很不錯的，也進(jìn)步了比較多，但我還是有很多的進(jìn)步空間的，跟其他人的差距也是很明顯的。所以在之后我是必須要不斷的去學(xué)習的，讓自己能夠有更好的工作成績(jì)。我不會(huì )因為自己現在的成績(jì)就感覺(jué)到驕傲，因為我知道我是可以做得更好的。
以上就是我為自己2月份的工作做的計劃，我相信我是一定能夠在2月份有一些進(jìn)步的。
公司工作計劃15
(一)理清市場(chǎng)脈絡(luò )，大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩步拓展業(yè)務(wù)，穩步提高效益，在總行領(lǐng)導下穩步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展?“咳得比帕還厲害?困難，繼續加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極與客戶(hù)溝通，及時(shí)把握市場(chǎng)變化脈搏，注重分析，積累和，積極參與業(yè)主自行組織的公開(kāi)招標和邀請招標項目，使公司贏(yíng)得更多的中標項目。
(二)以項目建設管理為重點(diǎn)，加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平
1、嚴格把握質(zhì)量、安全、文明施工，堅持不懈地抓好項目施工管理
2、完成團隊資質(zhì)到位，并進(jìn)行風(fēng)險評級和信息審核備案。公司進(jìn)一步加大了對總公司施工隊伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過(guò)認真初審、復審、最終報批、簽字確認后，總行年度施工會(huì )議宣布各施工隊及其負責人的任免，完成了班組清理搬遷工作。
3、加強項目資金使用管理為了加強對各項目的監控和管理，保證施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度;
(三)以?xún)炔抗芾頌橹行�，理順關(guān)系，健全管理
1、進(jìn)一步完善公司各項內部。按制度管人，按制度辦事，進(jìn)一步規范。
2、根據公司發(fā)展需要，開(kāi)展各類(lèi)員工培訓。它包括崗位技能培訓和員工素質(zhì)培訓，旨在加強學(xué)習和提高素質(zhì)，有效提高員工技能，塑造多才多藝的復合型員工。公司還應加強企業(yè)培訓的計劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習和培訓。
3、為了加強管理，規避風(fēng)險，組織各種務(wù)實(shí)的管理會(huì )議。
4、以人為本，加強。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫管理，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。
5、各部門(mén)要加強工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。
6、財政部門(mén)人員要加強信息溝通，及時(shí)掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門(mén)職能。
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