區域工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的區域工作計劃，歡迎大家分享。
區域工作計劃1
一、市場(chǎng)環(huán)境調查
針對自己所在區域，提前展開(kāi)詳細調查，了解區域內的人口數量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)，該區域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。
二、SWTO分析
1、優(yōu)勢分析
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽(yáng)光證券賬戶(hù)、金太陽(yáng)、財富周刊，開(kāi)戶(hù)效率高，每天都可以開(kāi)戶(hù)，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析
營(yíng)業(yè)部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶(hù)經(jīng)理普遍存在專(zhuān)業(yè)知識不全面的及不夠專(zhuān)業(yè)等情況。
3、機會(huì )點(diǎn)
部分企事業(yè)單位炒股人數并不多，佛山市場(chǎng)仍未達到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶(hù)的潛力還很大，尤其是偏遠地區。4、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價(jià)格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢，我們要揚長(cháng)避短，加強員工的培訓。三、制定行動(dòng)計劃及營(yíng)銷(xiāo)策略（重點(diǎn)）
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護與營(yíng)銷(xiāo)
2、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)
3、新渠道的開(kāi)拓
4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)
5、提供一定的激勵措施
6、加強與員工之間的溝通
四、團隊的管理
自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉變。幫助客戶(hù)經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標。全力支持客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理成為團隊明星，樹(shù)立大家學(xué)習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶(hù)經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱(chēng)得上是團隊：一是目標要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五、自身能力的學(xué)習與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習；
本身對股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續性學(xué)習；
通過(guò)與客戶(hù)的交流接觸，從客戶(hù)身上學(xué)習；
六、團隊文化的探索
團隊文化作為一個(gè)二十一世紀現代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟主體能實(shí)現可持續性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會(huì )通過(guò)觀(guān)察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
區域工作計劃2
一、區域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
一、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
二、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷(xiāo)售技巧：加強培訓，能正確運用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。
3）統一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時(shí)社會(huì )團隊活動(dòng)，抓住時(shí)機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機會(huì )提升銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)計劃
一、20xx年全年促銷(xiāo)計劃：三八婦女節：以舊換新的活動(dòng)基礎上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當天買(mǎi)女褲可以享受抽獎活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節、母親節：節日當天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
二、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：
D、團購顧客管理：
二、培訓
一、區域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）
二、全年12次的培訓計劃。
三、區域四個(gè)季度的內訓計劃
四、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產(chǎn)品庫存管理
一、區域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
二、如何定義區域內各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
區域工作計劃3
一、區域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷(xiāo)售技巧：加強培訓，能正確運用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。
3）統一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時(shí)社會(huì )團隊活動(dòng)，抓住時(shí)機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機會(huì )提升銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、20xx年全年促銷(xiāo)計劃：三八婦女節：以舊換新的活動(dòng)基礎上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當天買(mǎi)女褲可以享受抽獎活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節、母親節：節日當天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：
D、團購顧客管理：
二、培訓
1、區域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）
2、全年12次的培訓計劃。
3、區域四個(gè)季度的內訓計劃
4、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產(chǎn)品庫存管理
1、區域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
2、如何定義區域內各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
區域工作計劃4
一、區域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷(xiāo)售技巧：加強培訓，能正確運用到實(shí)際的銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。
3）統一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時(shí)社會(huì )團隊活動(dòng)，抓住時(shí)機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機會(huì )提升銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)的計劃
1、20xx年全年促銷(xiāo)計劃：三八婦女節：以舊換新的活動(dòng)基礎上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當天買(mǎi)女褲可以享受抽獎活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節、母親節：節日當天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理
A、VIP顧客的管理：
1）節假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理
B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客的管理：
D、團購顧客的管理：
二、培訓
1、區域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）
2、全年12次的培訓計劃。
3、區域四個(gè)季度的內訓計劃
4、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產(chǎn)品庫存管理
1、區域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
2、如何定義區域內各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
區域工作計劃5
XX區域整體而言屬于綜合能力不弱的區域。在我目前的了解中無(wú)論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數量上XX均位于中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動(dòng)競賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強的實(shí)力。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會(huì )到下面去鍛煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；
一、關(guān)于區域人員整體執行力的問(wèn)題
工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執行力的現象，必須持之以恒的加強隊伍培訓工作，制定培訓計劃，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶(hù)、協(xié)調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學(xué)習的氛圍中加強團隊的凝聚力。
二、管理工作
1、員工績(jì)效：公司勞動(dòng)競賽下達的第一時(shí)間，迅速將工作落實(shí)到實(shí)處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標為主線(xiàn)制定當月績(jì)效任務(wù)。渠道為主、集團為輔相互協(xié)作對當月工作目標進(jìn)行一個(gè)循環(huán)執行，當月未完成的指標步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區域人員的績(jì)效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程序及周期有針對行和兌現性。
2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場(chǎng)的有機結合，根據各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區域活動(dòng)的實(shí)用性，渠道面對大眾市場(chǎng)，面廣、針對性不強，但區域核心客戶(hù)的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁，在這一塊會(huì )根據時(shí)段的特殊性進(jìn)行維系。
3、區域核心客戶(hù)：重點(diǎn)是要走出去，各區域客戶(hù)經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對內即未將核心客戶(hù)很好的進(jìn)行服務(wù)，對外也未對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解。目前客戶(hù)經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。
4、服務(wù)：區域自辦營(yíng)業(yè)廳、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步設想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時(shí)的、有效的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)上門(mén)培訓）
三、給自己的要求
我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀(guān)念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現自己的機會(huì )，我很期待、也有擔憂(yōu)。將期許運用到實(shí)際工作中會(huì )有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會(huì )找到屬于自己的方式，也請公司領(lǐng)導在工作中不斷對我進(jìn)行指點(diǎn)與糾正，我將不斷改進(jìn)，更好的在公司展現自己的價(jià)值。謝謝！
區域工作計劃6
主指導區: 美 工 區
1、折紙:提供彩色手工紙、剪刀等;
2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等;
3、粘貼:廢紙、色紙、香糊、濕巾等;
4、裝飾畫(huà):提供鉤線(xiàn)筆、油畫(huà)棒、圖畫(huà)紙等;
5、吹畫(huà):提供廣告顏料、墨水、圖畫(huà)紙等。
訓練幼兒的觀(guān)察判斷能力及手眼協(xié)調能力。 初步學(xué)習用正方形的折疊方法。 初步學(xué)習吹畫(huà)的技能,能選用顏色來(lái)進(jìn)行裝飾。 引導幼兒運用搓、團、壓、印的塑造技能表現物體的主要特征。
科 學(xué) 區
1、好玩的磁鐵:磁鐵、各種含鐵的和不含鐵的物品等;
2、好玩的水:水槍、注射器、有孔瓶子、小水桶等;
3、顏色變幻:主色顏料水、玻璃瓶、棉簽等;
4、溶解現象:鹽、沙子、果凍、食用油、洗發(fā)水等;
5、虹吸現象:玻璃杯、塑料卡紙等。
嘗試運用多種方式感知探索磁鐵的特性。 能運用多種工具了解水的特性,探索玩水的多種玩法,體驗玩水的快樂(lè )。 激發(fā)幼兒對色感的興趣,嘗試用主色調配變成另一種顏色。 訓練幼兒的觀(guān)察能力。
益 智 區
1、圖形分類(lèi):分類(lèi)盒、不同形狀的圖形等;
2、數字分類(lèi):數字分類(lèi)盒、寫(xiě)有數字的汽車(chē)若干;
3、圖形排序:排序卡、圖形粘貼紙等;
4、圖形拼圖:七巧板等。
學(xué)習不受大小和顏色干擾,要求幼兒按形狀特征進(jìn)行分類(lèi)。 培養幼兒學(xué)習根據數字投放相對應物體的數量。 學(xué)習有規律的圖形排序。
語(yǔ) 言 區
1、看圖講述:提供語(yǔ)言圖書(shū)等;
2、故事拼圖:提供拼圖等;
3、表演講述:提供指偶表演臺、小指偶等;
4、雙語(yǔ)認讀:字卡、英文字母卡等;
培養幼兒喜歡看圖書(shū),初步學(xué)習按順序翻閱圖書(shū)并能邊看邊講述圖片的主要內容,教育幼兒愛(ài)護圖書(shū)。 初步學(xué)習用小指偶來(lái)進(jìn)行表演,并能講出簡(jiǎn)單的故事內容。 激發(fā)幼兒對文字、英語(yǔ)的興趣。
建 構 區
提供自制的大型紙箱積木、小型積木; 提供中型、小型塑料花片以及一些輔助材料。
在模擬結構中學(xué)習各種基本的建構技能和建構物體的基本特征。 能根據意感或命題進(jìn)行有目的建構活動(dòng)。 培養幼兒的注意力、觀(guān)察力、作能力以及動(dòng)手操作能力。 教育幼兒懂得愛(ài)護玩具和與同伴友好的行為習慣。
音 樂(lè ) 區
提供:錄音機、音樂(lè )磁帶、各種打擊樂(lè )器、節奏卡、頭飾、紙制服飾等;
引導幼兒自由選擇樂(lè )器,學(xué)習用不同打擊樂(lè )器演奏2/4拍的歌曲,體驗合作的樂(lè )趣。 培養幼兒大膽表現,激發(fā)幼兒熱愛(ài)祖國、家鄉的美好情感。
區域工作計劃7
區域活動(dòng)是有目的有計劃的一種學(xué)習活動(dòng)，讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現的良好環(huán)境和機會(huì )，它可以合理地安排各項活動(dòng)，提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
一、區域設置，適合幼兒
根據幼兒健康、社會(huì )性、認知、語(yǔ)言、藝術(shù)等方面發(fā)展的需要，站在幼兒的角度，從孩子的心理出發(fā)，為孩子創(chuàng )設了美工區、娃娃家、閱讀區、音樂(lè )表演區等不同形式的區域活動(dòng)。為幼兒提供了動(dòng)手、動(dòng)腦、并且能按照自己的興趣和能力進(jìn)行活動(dòng)的場(chǎng)所和施展才能的機會(huì )。本著(zhù)合理布局便于流動(dòng)的原則，根據活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區、娃娃家等區域設為固定區，其余設為活動(dòng)區。
二、有計劃地投放材料
創(chuàng )設活動(dòng)區要有一定的計劃性，要根據近期的教育目標和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發(fā)展起著(zhù)決定性作用。應根據幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣，使他們有新鮮感。
三、區域活動(dòng)的總目標
創(chuàng )設一個(gè)幼兒喜歡的、自由的、開(kāi)放的環(huán)境，引導幼兒自主地進(jìn)行活動(dòng)，培養幼兒積極主動(dòng)、活潑開(kāi)朗的個(gè)性，促使幼兒樂(lè )意和他人交往，學(xué)習互助、合作和分享。
四、各活動(dòng)區域分目標
1.美工區：喜歡參加美工活動(dòng)，并能大膽地表現自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2.表演區：喜歡用身體動(dòng)作來(lái)表達自己想法和各種思想，做有規律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達自己的感受。
3.娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會(huì )分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂(lè )，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì )行動(dòng)規則。
4.閱讀區：喜歡看圖書(shū)，并愿意把看到的內容講給小朋友聽(tīng)，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達能力，豐富詞匯。
五、區域之間的聯(lián)系
加強區域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增強了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚(yú)等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動(dòng)會(huì )很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。
六、活動(dòng)開(kāi)展內容暫定
第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開(kāi)展游戲活動(dòng)
�。�1）美工區：蘋(píng)果、香蕉、印章畫(huà)（蘿卜）、手指畫(huà)、毛筆畫(huà)、小汽車(chē)、小房子、輪船。
�。�2）表演區：節奏練習、小魚(yú)游、小花舞、小鳥(niǎo)飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng )編。
�。�3）娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
�。�4）閱讀區：我喜歡看圖書(shū)、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。
七、加強指導，為幼兒營(yíng)造一個(gè)寬松的心理環(huán)境
在區域活動(dòng)中要重視講評，以講評推動(dòng)活動(dòng)的深化。小班幼兒評價(jià)能力差，開(kāi)始可先組織幼兒說(shuō)說(shuō)：你今天玩了什么？和誰(shuí)一塊玩？以后逐步引導幼兒說(shuō)說(shuō)：你是怎樣玩的？誰(shuí)玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂(lè )，發(fā)展口語(yǔ)表達能力。而教師的講評則以表?yè)P、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動(dòng)中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規則，使幼兒在愉快、自信的感覺(jué)中結束，并激發(fā) 幼兒下一次繼續活動(dòng)的愿望。
區域工作計劃8
幼兒園的活動(dòng)區域具有多樣性，自由性和趣味性，能促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。幼兒園的各種活動(dòng)的探索過(guò)程要比探索的結果重要，區域活動(dòng)正好為幼兒提供探索的機會(huì )，讓幼兒在動(dòng)手操作中加以認知，區域活動(dòng)不僅是集中教育活動(dòng)的延伸、拓寬與補充，而且應與集中教育相結合。本學(xué)期我班以創(chuàng )設“數學(xué)區”和“美工區”為重點(diǎn)區域，投放材料，開(kāi)展活動(dòng)。并制定活動(dòng)區的計劃，作為一周或幾周的整體方案，通過(guò)觀(guān)察記錄，在此基礎上根據活動(dòng)情況進(jìn)行修正、補充。
一、讓幼兒在數學(xué)操作活動(dòng)中學(xué)會(huì )學(xué)習，數學(xué)區的探索活動(dòng)是幼兒的一種自主性和和實(shí)踐
活動(dòng)，幼兒個(gè)體間存在差異，對問(wèn)題的探索能力是不同的，我們提供的操作材料應有適用的層次性，提出的操作要求應有所不同，以增進(jìn)幼兒的興趣和活動(dòng)活動(dòng)深度。
四月份：
活動(dòng)內容：二等分和四等分
活動(dòng)材料：1、10張一樣大小長(cháng)方形、圓形的紙，嘗試探索把圓形、長(cháng)方形進(jìn)行二等分，四等分，一張畫(huà)有若干長(cháng)方形的紙和筆。
2、區域活動(dòng)卡：添畫(huà)圖中的另一部分，使畫(huà)面變完整。
活動(dòng)內容：感知物體
活動(dòng)材料：提供各種物體，幼兒進(jìn)行分類(lèi)；提供紙、橡皮泥幼兒制作；利用提供的物體拼搭制作自己喜歡的東西。
五月份：
活動(dòng)內容：復習鞏固10以?xún)葦档慕M成
活動(dòng)材料：1、翻瓶蓋：瓶蓋、每人一張記錄紙。2、畫(huà)線(xiàn)、看圖補漏：塑封好的圖片和圖形。
活動(dòng)內容：復習鞏固10以?xún)葦档募訙p
活動(dòng)材料：1、區域活動(dòng)卡，看圖片有大小、方位列式。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
2、舊臺歷，0——10數字卡片
3、找瓶蓋：各種小瓶和瓶蓋分別貼上算式和得數，旋開(kāi)打亂引導幼兒去尋找配對旋上。
活動(dòng)內容：自編應用題
活動(dòng)材料：1、場(chǎng)景
形——美麗的森林小動(dòng)物圖片，在背景上自由操作，進(jìn)行自編應用題。
2、提供圓點(diǎn)卡片引導幼兒想象編題。
○○○○○○○
○○○
六月份：
活動(dòng)內容：時(shí)鐘
活動(dòng)材料：1、看一看現在幾點(diǎn)——時(shí)鐘圖片，說(shuō)出圖片上的時(shí)間，
撥出相應的時(shí)間。
2、填時(shí)間，看時(shí)鐘用數字形式記錄下時(shí)間。
活動(dòng)內容：湊10法
活動(dòng)材料：有趣的計算筒——用飲料罐作筒身，掛歷紙貼上運算符號粘成圈，套在飲料罐上。
二、美工區不僅是美工教學(xué)內容的延伸，而且是幼兒對生活經(jīng)驗的一種表現和感受。在活動(dòng)中還能發(fā)現幼兒的奇思妙想，是對幼兒自信心和興趣的激勵，、蘊藏著(zhù)幼兒豐富而天真的想象力。
四月份：
活動(dòng)內容：畫(huà)
活動(dòng)材料：臉譜；橡皮泥與石塊粘合作畫(huà)；提供剪好的衣服紙模，讓幼兒用手指蘸色點(diǎn)綴裝飾；想象畫(huà)；小畫(huà)展。
五月份：
活動(dòng)內容：折、剪貼
活動(dòng)材料：收集碎布、商標、掛歷、任意剪裁拼貼成圖；彩紙撕成條狀、塊狀，拼粘貼各圖案；用各種形狀的紙折疊制作美麗的畫(huà)面。
六月份：
活動(dòng)內容：小制作
活動(dòng)材料：利用紙盒、紙筒、可樂(lè )瓶、毛線(xiàn)、小棒、冰淇淋杯等廢物
品來(lái)進(jìn)行手工活動(dòng)。
除了以上二個(gè)主要的區域活動(dòng)外，同時(shí)還結合教育教學(xué)活動(dòng)創(chuàng )設
其他區域活動(dòng)，并使各個(gè)區域之間互相轉換。如美工區和環(huán)保區、語(yǔ)言區結合活動(dòng)，引導幼兒利用廢物利用開(kāi)展美工活動(dòng)，讓幼兒把自己創(chuàng )作的構思和畫(huà)面表達出來(lái)；如數學(xué)區和語(yǔ)言區結合活動(dòng)，引導幼兒編題等，大膽描述操作過(guò)程。區域活動(dòng)是幼兒的自主活動(dòng)，是孩子們最喜歡的活動(dòng)，我們在活動(dòng)中不要過(guò)多的指點(diǎn)干預，在觀(guān)察幼兒的活動(dòng)中，要了解和滿(mǎn)足幼兒的需要、興趣和行為表現。并有計劃的觀(guān)察和記錄，對于個(gè)案進(jìn)行分析，做活動(dòng)后的反思，有針對性地調整區域內容，補充活動(dòng)材料、豐富幼兒學(xué)習經(jīng)驗。
區域工作計劃9
一、區域創(chuàng )設的依據
�。ㄒ唬┻@學(xué)期我們班從11月份開(kāi)始開(kāi)展“香香的水果”主題探究活動(dòng)，并根據主題活動(dòng)的不斷推進(jìn)，在區域活動(dòng)中不斷的改變相關(guān)的活動(dòng)內容，讓幼兒通過(guò)各個(gè)感官去感知水果從外到里的特點(diǎn)，并將水果做為學(xué)習和游戲的載體，運用到各個(gè)區域中去。
�。ǘ┮哉嫌^(guān)引領(lǐng)整個(gè)區域活動(dòng)的開(kāi)展，區域的劃分并沒(méi)有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛(ài)的水果作為區域的名稱(chēng)。既符合小班幼兒的特點(diǎn)，又打破了原有區域以知識劃分的刻意與呆板。
�。ㄈ﹨^域創(chuàng )設過(guò)程以幼兒的發(fā)展為主要目標，根據不同幼兒的發(fā)展需要有意識地投放難易程度不同的材料。
�。ㄋ模┽槍Ρ倦A段幼兒在動(dòng)手方面能力較弱的情況，結合階段目標，制定了本周區域活動(dòng)的重點(diǎn)，既通過(guò)扣、串、捏等動(dòng)作的練習，促進(jìn)幼兒小手肌肉的發(fā)展。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )設整潔、有趣、合理的活動(dòng)環(huán)境：讓墻面動(dòng)起來(lái)，成為操作的平臺、學(xué)習的園地、拓展視野的角落；注意動(dòng)靜場(chǎng)地的合理劃分，不互相干擾。
二、區域活動(dòng)的總目標：
�。ㄒ唬┡囵B幼兒認真活動(dòng)的習慣。
�。ǘ┠軌蛟诔扇说奶嵝严掠行虻厥辗挪牧�。
三、各區域內容及目的.：
桔子屋：（美工區）
1.制作餅干：
玩法：運用模具印出餅干的形狀，根據盒子上的數量裝盒。
目的：
1)學(xué)習使用模具制作餅干。
2)感知4以?xún)鹊臄盗俊?/p>
2.描畫(huà)：
玩法：根據底圖上的提示描畫(huà)或涂色
目的：初步學(xué)習畫(huà)直線(xiàn)、曲線(xiàn)及涂色、
3.涂色水果
目的：學(xué)習朝著(zhù)一個(gè)方向均勻涂色。
香蕉屋：（生活勞作區）
1、動(dòng)物的毛衣
目的：初步學(xué)習繞毛線(xiàn)的方法，鍛煉左右手的協(xié)調合作能力。
2、夾子游戲
目的：
1)初步感知常見(jiàn)動(dòng)植物的外形特點(diǎn)。
2)鍛煉捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：學(xué)習用扣子的技能，鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
蘋(píng)果屋：（益智區）
1、水果爺爺過(guò)生日（小組教學(xué)）
2、套戒指
目的：按顏色分類(lèi)。
3、糖葫蘆串
經(jīng)典哦目的：
1)學(xué)習串的技能
2)按名稱(chēng)分類(lèi)
3)初步感知4以?xún)鹊臄盗筷P(guān)系。
4、糖果包裝
目的：
1)學(xué)習折、擰的技能
2)初步感知4以?xún)鹊臄盗筷P(guān)系。
5、圖形屋
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區）
1、對應投卡
目的：根據動(dòng)、植物名稱(chēng)，對應投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)體驗不同質(zhì)地材料的填充效果。
2)鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
3、喂食
目的：
1)初步了解常見(jiàn)動(dòng)物的簡(jiǎn)單生活習性。
2)學(xué)習使用鑷子，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
4、找食物
目的：
1)初步了解常見(jiàn)動(dòng)物的簡(jiǎn)單生活習性。
2)學(xué)習串的技能，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
西瓜屋：（娛樂(lè )區）
1、敲敲樂(lè )：體驗敲打的樂(lè )趣。
2、月亮、桃樹(shù)：培養幼兒的耐心和專(zhuān)注
3、套圈：
1)通過(guò)觀(guān)察，區別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。，小班上學(xué)期區域研討計劃
區域工作計劃10
一、區域游戲的意義
區域活動(dòng)，是幼兒園內的活動(dòng)區域，一般用低矮的柜子進(jìn)行分隔，每個(gè)分隔區域都有豐富的材料供幼兒自主游戲，學(xué)習。開(kāi)展區域活動(dòng)，它不僅開(kāi)發(fā)幼兒的智力，而且鍛煉了幼兒的創(chuàng )造力、想象力、觀(guān)察力、社會(huì )交往能力等各方面的能力。本學(xué)期我班根據幼兒發(fā)展的實(shí)際情況共開(kāi)設了六個(gè)學(xué)習性區域：美工區、建構區、表演區、樂(lè )智區、數學(xué)區、閱讀區；還開(kāi)設了四個(gè)社會(huì )性區域：新惠菜場(chǎng)、蘇州風(fēng)味點(diǎn)心店、美美發(fā)廊、中國建設銀行。在各個(gè)區角中投入充足的材料讓幼兒操作，讓幼兒在寬松、自由的活動(dòng)氛圍中，按照自己的意愿自主地選擇活動(dòng)區域、材料，主動(dòng)進(jìn)行區域活動(dòng)，產(chǎn)生對區域活動(dòng)的興趣，從而激發(fā)他們各方面能力的提升。
二、本班幼兒基本情況分析
由于我班幼兒絕大多數是從小班升到大班的老生，他們經(jīng)過(guò)小、中、大兩年半的幼兒園生活，無(wú)論是活動(dòng)區的常規還是各方面的能力，都有了不同層次的提高，特別是大班上學(xué)期經(jīng)常開(kāi)展自主游戲，使得幼兒各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、動(dòng)手操作能力進(jìn)步較快。但其中也確實(shí)存在著(zhù)不少的問(wèn)題、差異。例如，個(gè)別內向的孩子不習慣主動(dòng)與他人交流；個(gè)別中班插入的新生動(dòng)手能力相對于小班上來(lái)的老生還有待提高。
三、區域活動(dòng)總目標
1．通過(guò)區域游戲活動(dòng)使幼兒能夠積極主動(dòng)有創(chuàng )造性地開(kāi)展各類(lèi)區域活動(dòng)，培養幼兒的交往能力，口語(yǔ)表達能力，動(dòng)手能力、發(fā)展幼兒的創(chuàng )造力、表現力、認知能力和審美能力。
2．在游戲中使幼兒能夠和同伴友好交往交往并自主協(xié)調相互關(guān)系，遇到困難共同合作、想辦法解決。
3．通過(guò)游戲標牌的選擇讓幼兒堅持每次選擇玩一種游戲，堅持做事有始有終，努力克服困難，達到活動(dòng)目的。
4．培養幼兒的控制能力和責任心，敢發(fā)表自己的意見(jiàn)和要求，掌握合作和分享的種種技能。
5．活動(dòng)結束時(shí)，能及時(shí)地將材料擺放整齊。
四、本學(xué)期學(xué)習性區域目標
建構區目標
1．發(fā)展幼兒的感知覺(jué)，增強幼兒手指肌肉的發(fā)展。
2．引導幼兒在游戲中懂得合作，提高幼兒發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
3．發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng )造力，鼓勵他們大膽建筑。
表演區目標：
1．提供各種圖片，調動(dòng)幼兒的積極性，引導幼兒自編故事，發(fā)展幼兒的想象力、創(chuàng )造力，以及語(yǔ)言表達能力。
2．提供各種道具，引導幼兒學(xué)習表演故事，提高他們表演能力。
3．配合日�；顒�(dòng)，利用游戲提高幼兒的積極性，開(kāi)展好教學(xué)工作。
美工區目標：
1．提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發(fā)展幼兒的畫(huà)、剪、貼、折等的基本技能。
2．教育幼兒在活動(dòng)中養成良好的操作衛生習慣。
3．發(fā)展幼兒的創(chuàng )造力、想象力。
數學(xué)區目標：
1．提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識，發(fā)展幼兒的智力，提高動(dòng)腦、動(dòng)手的能力。
2．培養幼兒良好的觀(guān)察習慣，引導幼兒多看、多思、多想。
3．幫助幼兒復習鞏固數學(xué)知識，熟練書(shū)寫(xiě)數字1-10。
閱讀區目標：
1. 能夠愛(ài)護圖書(shū)，將看好的圖書(shū)放回原處。
2. 看書(shū)時(shí)，能夠保持安靜，不影響他人。
3. 學(xué)會(huì )一頁(yè)一頁(yè)看書(shū)，有耐心的看完一本書(shū)后再換另一本閱讀。
樂(lè )智區目標：
1．提供拼圖、象棋、五子棋等一系列益智游戲材料，讓幼兒在和同伴互相操作、玩耍中獲得一些知識，發(fā)展幼兒的智力，提高動(dòng)手動(dòng)腦的能力。
2．培養幼兒良好的觀(guān)察、思考習慣，使幼兒樂(lè )于動(dòng)腦、探索，發(fā)現新事物。
3．通過(guò)樂(lè )智游戲，培養幼兒良好的競爭習慣。
五、社會(huì )性區域游戲目標：
1．理解角色的職責，按角色規定、要求進(jìn)行或動(dòng)。
2．幫助幼兒構思游戲情節，發(fā)展情節。
3．教育幼兒能安靜游戲，并懂得愛(ài)護材料。
4．幫助幼兒選擇各種替代材料，要求幼兒在游戲中能正確使用材料。
5．提高幼兒發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并能推動(dòng)游戲的發(fā)展。
6．培養幼兒活動(dòng)興趣，做事有始有終的工作態(tài)度。
7．在游戲中提高幼兒的語(yǔ)言表達能力。
8．注意游戲結束，能夠合理的將游戲材料整理好。
六、具體安排
三月區域游戲主題：蓋房子
建構區：各種大小不同的積木；各種顏色、大小的雪花片或其他建構材料。
各種不同的房子圖片
益智區：相同形狀大小的積木若干，已經(jīng)制作好的紙筒一個(gè)，畫(huà)好等分線(xiàn)的素描紙若干；剪刀、雙面膠，實(shí)驗記錄表，不同屋頂造型的房子模型，一杯水
美工區：折紙若干；剪刀；折好的亭子。
蠟筆、水彩筆、水粉顏料、圖畫(huà)紙、雙面膠、各種房子圖片
松鼠、啄木鳥(niǎo)、狗熊、兔子等圖片，各種美工材料
表演區：三只小豬、大灰狼頭飾 三只小豬繪本連環(huán)畫(huà)
阿寶國王、小王子頭飾 三位建筑師與國民的胸卡
數學(xué)區：兩面顏色不同的雪花片引導幼兒學(xué)習10以?xún)鹊牟煌址ā?10以?xún)鹊膿淇伺啤?/p>
閱讀區：《德沃夫爺爺的森林屋》《建筑工地》《快來(lái)！一起蓋房子》
角色*域：在點(diǎn)心店、菜場(chǎng)、理發(fā)屋、銀行添置各種半成品、成品材料，使區域游戲能夠順利開(kāi)展。
四月區域游戲主題：驚奇一線(xiàn)
建構區：各種線(xiàn)繩、皺紋紙、膠帶、掛鉤等材料。各種顏色的插塑玩具，請幼兒拼出各種造型，說(shuō)說(shuō)其中有幾種線(xiàn)條的顏色。
益智區：粗細長(cháng)短不同的電線(xiàn)，其他外觀(guān)相似的線(xiàn)繩，小燈泡若干、電池。 一次性紙杯、塑料杯、剪刀、牙簽。 皮筋琴樣品一個(gè)、大小不同的紙盒、長(cháng)度不同的橡皮筋。
美工區：紙盤(pán)花樣品若干 紙盤(pán)若干，剪刀，毛線(xiàn)若干
數學(xué)區：各種形狀、黃、紅、藍顏色的卡片，兩面顏色不同的雪花片引導幼兒學(xué)習10以?xún)鹊牟煌址ǎ?10以?xún)鹊膿淇伺啤?/p>
表演區：狼、小羊、狐貍、黃駒、白馬、大象的跳跳偶；森林背景圖。
唐僧、蜘蛛精頭飾。
閱讀區：《莎娜的紅毛衣》《梳辮子》《小真的長(cháng)頭發(fā)》
角色*域：將成品材料減少，多添置半成品材料。
五月區域主題：買(mǎi)賣(mài)小高手
建構區：各種大小形狀的紙盒，積木、剪刀、膠棒、筆、紙等輔助材料。各種插塑玩具，請幼兒拼搭出不同的商鋪。
益智區：壓力彈簧秤，拉力彈簧秤、適合被稱(chēng)重的物品。
美工區：各種美工材料，各種店鋪裝飾圖片。
水彩筆、彩色鉛筆、蠟筆、水粉顏料、水粉筆，請幼兒創(chuàng )作買(mǎi)賣(mài)情景。
數學(xué)區：將各種面值的錢(qián)幣放在一起，請幼兒想方法換等值的錢(qián)幣。
表演區：鵝媽媽、店老板的頭飾。
閱讀區：《湯姆的服裝店》《夢(mèng)龍的自行車(chē)》《白雪公主省錢(qián)記》
角色*域：豐富小菜場(chǎng)里的游戲材料。
六月區域游戲主題：再見(jiàn)，幼兒園
建構區：各種尺寸的紙盒、剪刀、膠帶。
各種材質(zhì)與顏色的樂(lè )高積木或其他材料，請幼兒搭建一所幼兒園。
益智區：根據幼兒的聯(lián)系號碼編制密碼本，空白紙若干，鉛筆若干。
美工區：全班集體幼兒的集體照 各種顏色的吹塑紙、圖畫(huà)紙；各色毛線(xiàn)，雙面膠，彩色筆，各種美工材料。
數學(xué)區：100根小木棍 大報紙若干 襪子若干雙 不同種類(lèi)的玩具若干 足夠的玩具貨幣、價(jià)格牌、記錄單、筆
表演區：粉筆 小黑板 模擬小學(xué)教室
閱讀區：《長(cháng)大以后做什么》《小馬長(cháng)大了》
角色*域：以半成品材料、制作材料為主讓幼兒自主制作游戲材料來(lái)進(jìn)行角色游戲。
區域工作計劃11
一、公司現狀分析
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細分市場(chǎng)取得了不錯的成績(jì)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴張和規模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國家區域經(jīng)濟的振興計劃讓長(cháng)三角以及中西部地區的工業(yè)呈現快速增長(cháng)的過(guò)程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷(xiāo)售計劃而做出的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正�。ù擞媱澮匀A東區為目標區域）
二、工作目標
根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷(xiāo)售指標1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專(zhuān)業(yè)客戶(hù)（終端）13家以上（銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家（銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內大客戶(hù)影響力和杠桿效應，帶動(dòng)中小客戶(hù)的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當地市場(chǎng)對金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)和品牌形象的初步建立。
三、具體執行
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細致的規劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設工作，還要確保實(shí)現銷(xiāo)售指標的完成，對這一個(gè)半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區域市場(chǎng)的進(jìn)一步細分（5月8日）
區域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細分區域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區域經(jīng)理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當調整，第三，自愿原則，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區域一旦劃定短期內將不會(huì )再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷(xiāo)售或報價(jià)，特殊情況需報區域經(jīng)理批準方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問(wèn)題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶(hù)的現有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶(hù)產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )以難題性問(wèn)題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿(mǎn)意嗎？…）來(lái)探索客戶(hù)隱藏的需求，使客戶(hù)透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿(mǎn)足，由技巧性的接觸來(lái)引起準保戶(hù)的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導權使客戶(hù)發(fā)現明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )轉問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implication questions ）使客戶(hù)感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線(xiàn)索以維持準客戶(hù)的興趣，并刺激其購買(mǎi)欲望。
2、區域營(yíng)銷(xiāo)人員在去對應城市拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要提交拜訪(fǎng)計劃給區域經(jīng)理，經(jīng)區域經(jīng)理同意才可出差。銷(xiāo)售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經(jīng)理，其中必須包括拜訪(fǎng)客戶(hù)公司名稱(chēng)，拜訪(fǎng)人姓名，職位，談話(huà)內容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費用報銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員在每個(gè)月的5號之前將自己的出差費用報銷(xiāo)發(fā)票貼好，交給區域經(jīng)理簽字批準后統一寄回給公司。必須要有相應的正規發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數”，一旦發(fā)現不予報銷(xiāo)。
4、營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)出來(lái)的任何客戶(hù)都是公司客戶(hù)，無(wú)條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現有違背此條，視情節輕重做出警告以至開(kāi)除的懲罰。
5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開(kāi)發(fā)客戶(hù)，特殊情況必須報區域經(jīng)理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷(xiāo)售人員作為公司的形象代表，在與客戶(hù)交往的過(guò)程中必須要對自己進(jìn)行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著(zhù)打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
五，所需公司支持：
區域市場(chǎng)能否成功開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售指標能夠順利完成，除了營(yíng)銷(xiāo)人員在前線(xiàn)的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。華東市場(chǎng)作為全國粘合劑市場(chǎng)容量最大，利潤率最高的市場(chǎng)，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個(gè)方面能給予積極全面的支持，
1，營(yíng)銷(xiāo)費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車(chē)費，電話(huà)費，公關(guān)費）的全額實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，每月每人不超過(guò)5000元，之后根據銷(xiāo)售量酌情增減。并且準予業(yè)務(wù)員在下派區域市場(chǎng)之前向公司預借一定額度的費用（3000左右），時(shí)候根據實(shí)際報銷(xiāo)費用多退少補。另外因為本次出差外省的營(yíng)銷(xiāo)人員自身都沒(méi)有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場(chǎng)的報銷(xiāo)費用盡量能在收到報銷(xiāo)發(fā)票后的三個(gè)工作日內審核完畢并給予報銷(xiāo)。
2，產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，必須首先攻克當地業(yè)界具備一定影響力的大型客戶(hù)，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應，撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類(lèi)型的客戶(hù)的時(shí)候，一定會(huì )出現客戶(hù)強烈要求我們提供其大客戶(hù)的優(yōu)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎上適當考慮對此種客戶(hù)給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應及物流的支持，在客戶(hù)和供應商合作的初期，往往是供應商沒(méi)有太多話(huà)語(yǔ)權的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶(hù)發(fā)生的公關(guān)費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營(yíng)銷(xiāo)人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執行公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰略方針，努力完成全年銷(xiāo)售目標任務(wù)。
區域工作計劃12
區域銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的工作內容便是出臺一份營(yíng)銷(xiāo)工作計劃。沒(méi)有計劃的銷(xiāo)售是盲目的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(cháng)點(diǎn)在哪里，日復一日機械地做簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)工作，同時(shí)，銷(xiāo)售管理的隨意性和銷(xiāo)售政策多變也容易導致?tīng)I銷(xiāo)隊伍不穩定和市場(chǎng)混亂，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)優(yōu)劣難于評價(jià)，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計劃指導下，各部門(mén)才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，明確銷(xiāo)售目標與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
一、區域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)計劃必須解決的問(wèn)題包括以下內容：
1、部署銷(xiāo)售目標，安排銷(xiāo)售計劃。雖然區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標通常是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據實(shí)際情況做適當調整。銷(xiāo)售目標與計劃是考核銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的首要指標，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的基石。部署銷(xiāo)售目標，即在客觀(guān)分析各片區的市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況等因素的基礎上，將整個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標分解到各片區；安排銷(xiāo)售計劃，即根據銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、銷(xiāo)售成長(cháng)等因素，將區域市場(chǎng)及各片區的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)月份或各季度。分配銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量指標，這樣既可以反映銷(xiāo)售額的增長(cháng)狀況，又能反映市場(chǎng)份額的增長(cháng)狀況。
2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒(méi)有質(zhì)量的銷(xiāo)售是沒(méi)有效益的銷(xiāo)售。區域銷(xiāo)售經(jīng)理應認真分析財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結合銷(xiāo)售目標、平均毛利潤、銷(xiāo)售費用等因素提出利潤目標。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤，銷(xiāo)售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類(lèi)別，如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷(xiāo)售和市場(chǎng)投入力度，適當減少微利品種的銷(xiāo)售投入，甚至取消某些微利或無(wú)利品種。
銷(xiāo)售費用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大，但它確實(shí)是可以通過(guò)計劃來(lái)控制的，銷(xiāo)售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷(xiāo)費用、工資、獎金與福利費用，銷(xiāo)售渠道（客戶(hù)）費用等各項經(jīng)營(yíng)費用，應控制在全區域或各片區銷(xiāo)售額的比例，并明確費用開(kāi)支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)考核的內容。
3、貨款回籠計劃。向各片區及銷(xiāo)售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標，強調有調整的方面，以及與銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jì)考核掛鉤的辦法。
4、產(chǎn)品策略實(shí)施計劃。提出重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候將被淘汰，并進(jìn)行詳細分析，使銷(xiāo)售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內部潛力。
5、價(jià)格策略實(shí)施計劃。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng)，但對執行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結，對一些不適應市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格做一次局部的調整。
6、渠道策略實(shí)施計劃。發(fā)展新的渠道增長(cháng)點(diǎn)，或開(kāi)發(fā)區域內尚未開(kāi)發(fā)的片區市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，調整部分經(jīng)銷(xiāo)商或調整經(jīng)銷(xiāo)商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議等內容，都應作出具體計劃。
7、促銷(xiāo)策略實(shí)施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷(xiāo)，在什么時(shí)間、什么范圍內執行，以及費用等作出具體計劃。
8、廣告、宣傳計劃。包括各類(lèi)媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9、市場(chǎng)出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執行與考核計劃。
10、營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃。對需要調整的片區主管或銷(xiāo)售人員進(jìn)行調整，以及對正式的營(yíng)銷(xiāo)培訓時(shí)間做具體的計劃。
11、業(yè)績(jì)考核計劃。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)計劃服務(wù)。
二、要做一份全面、可操作性強的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，我們必須遵循一些基本原則：
1、對市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢、市場(chǎng)競爭發(fā)展態(tài)勢、銷(xiāo)售額（量）、價(jià)格進(jìn)行分析與評估。
2、營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)中的任務(wù)與計劃指標不是輕而易舉就能夠實(shí)現的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷(xiāo)售隊伍的士氣。
3、許多區域銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃只涉及銷(xiāo)售目標與計劃，缺乏全面性，易于造成執行中的走樣和障礙。
4、各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時(shí)，策略的安排則是指導性的，實(shí)現目標與計劃的措施。
5、營(yíng)銷(xiāo)計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷(xiāo)售人員的理解與認同，才能調動(dòng)人的積極性。
制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1、正確領(lǐng)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作精神。如：企業(yè)對本區域市場(chǎng)各項銷(xiāo)售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對本區域市場(chǎng)的支持力度、費用控制等方面的要求。
2、學(xué)習和借鑒其他區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。將不同區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區域的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
3、分析本區域的各項業(yè)務(wù)統計數據，找出各片區有關(guān)指標的變化規律，并究其原因。
4、收集市場(chǎng)基本面的現狀。如：各片區人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區間的差異。
5、研究市場(chǎng)競爭現狀與發(fā)展趨勢。
區域工作計劃13
轉眼20xx已經(jīng)在不知不覺(jué)中走完，20xx又在悄然無(wú)息中走來(lái)，作為公司的一個(gè)基層人員，又是三七年華的大好時(shí)光，不能就這么年復一年日復一日的過(guò)了，要學(xué)會(huì )反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進(jìn)步與不足.
第一，20xx的進(jìn)步
本人是早20xx三月份來(lái)到本公司的，之前從未接觸與了解過(guò)此類(lèi)行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個(gè)大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過(guò)程中，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，成長(cháng)再成長(cháng)，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話(huà)就不多說(shuō)了，就說(shuō)下我20xx的進(jìn)步吧!
1 熟悉了公司的工作流程
記得剛來(lái)公司時(shí)，是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時(shí)候會(huì )罵我，會(huì )吼我，但是我知道，每個(gè)人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛(ài)我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2 了解了市場(chǎng)各個(gè)店的位置及老板脾性
因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說(shuō)都不知道在哪兒，有的地點(diǎn)因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時(shí)間浪費了精力，所以，對于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個(gè)店的地理位置，以及合理路線(xiàn)，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會(huì )了與老板打交道，學(xué)會(huì )了正確的表達公司對市場(chǎng)的種種政策。這對于以前的我來(lái)說(shuō)，真的是大進(jìn)步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時(shí)自己都是云里霧里的，所以，對于這些進(jìn)步，我真誠的想對你們說(shuō)，謝謝!!
第二，20xx的不足
對于不足，廢話(huà)就不多說(shuō)了，我總結了兩點(diǎn)，隨性與表達問(wèn)題
1 隨性
凡是了解我這個(gè)人的吧，都可能大概都了解那么一點(diǎn)，不管是對人或對事以及或對工作，都有點(diǎn)太隨性，怎么說(shuō)呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作，對于這點(diǎn)，我認為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話(huà)說(shuō)的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時(shí)間就有的不良情緒要及時(shí)調節與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來(lái)面對新的一天，新的工作!
2 表達
還是那句話(huà)，凡是了解我的人，或者說(shuō)是和我說(shuō)過(guò)話(huà)的人都知道，我，話(huà)真多，呵呵，這個(gè)吧，雖然不算缺點(diǎn)，也算不上是優(yōu)點(diǎn)，尤其是話(huà)多吧，還表達不對點(diǎn)，說(shuō)話(huà)從來(lái)不過(guò)腦，對于這點(diǎn)我真的是深有感悟，俗話(huà)說(shuō)的好，禍從口出，我覺(jué)得吧，我表達不清楚問(wèn)題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒(méi)想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說(shuō)，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺(jué)得不成熟，還是孩子的感覺(jué)，往往讓人不能對我表達的問(wèn)題引起重視，所以，以后說(shuō)話(huà)表達一定過(guò)下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
第三，20xx的計劃
20xx年，我希望能更加熟悉我所在區域的客戶(hù)及開(kāi)發(fā)更多新的客戶(hù)，爭取更進(jìn)步，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習慣，以及表達時(shí)的欠缺，請各位領(lǐng)導及時(shí)監督與指導，如有不足，多加批評~
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個(gè)發(fā)展與成長(cháng)的機會(huì )，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長(cháng)!
區域工作計劃14
學(xué)校公共衛生工作計劃
為切實(shí)保障廣大師生員工的身心健康，根據《江蘇省高校公共衛生管理規范（試行）》要求，結合我院實(shí)際，特制定學(xué)院2011年度公共衛生工作計劃，具體如下。
一、指導思想
全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和江蘇省高校公共衛生管理工作要求，堅持“預防為主”的工作方針，提高應對突發(fā)公共衛生事件的能力和公共衛生管理服務(wù)水平；大力開(kāi)展以環(huán)境衛生、健康教育和除四害為重點(diǎn)的愛(ài)國衛生運動(dòng)，以增強廣大師生員工的社會(huì )公德、衛生健康意識，維護學(xué)院公共衛生安全，提升師生健康素質(zhì)和水平，保障廣大師生員工身心健康。
二、加強機構隊伍建設，完善三級公共衛生組織網(wǎng)絡(luò )
1、進(jìn)一步明確學(xué)院公共衛生工作領(lǐng)導小組工作職責。負責學(xué)院食品衛生安全、傳染病防控、突發(fā)公共衛生事件應急處理、健康教育、校園環(huán)境及公共場(chǎng)所衛生等工作的指導、督查和考核。
2、建立、健全學(xué)院、系（部）、班級三級公共衛生工作網(wǎng)絡(luò )，明確職責，落實(shí)責任。院長(cháng)為學(xué)院公共衛生工作第一責任人。各系、部、處室負責人為本單位公共衛生工作第一責任人。各院、系（部）、班級設立公共衛生責任報告人，各學(xué)生宿舍設立衛生督查員。
�。臣哟髮W(xué)院公共衛生工作的考核，將公共衛生工作納入各系、部、職能部門(mén)工作考核和班級的考評，推動(dòng)三級公共衛生工作網(wǎng)絡(luò )發(fā)揮應有的作用。
三、加強公共衛生宣傳工作，提高師生員工的自我保健能力
1、利用各種媒體進(jìn)一步開(kāi)展多種形式的公共衛生宣傳教育活動(dòng)，普及公共衛生知識，倡導健康文明的生活方式，凈化、美化校園環(huán)境，提高師生員工的自我 保健能力。
2、結合與學(xué)院衛生相關(guān)的宣傳日，組織開(kāi)展預防艾滋病、食品衛生安全、意外傷害防范等專(zhuān)項宣傳教育活動(dòng)。
3、做好多發(fā)性、季節傳染病的疫情防控宣傳教育工作，引導學(xué)生主動(dòng)參加預防接種。
四、加強疾病防治和監控工作，提高師生員工的自我防病能力
1、院門(mén)診部改善就診環(huán)境，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
2、加強各種傳染病防控檢測，及時(shí)發(fā)現和報告疫情，迅速采取有效防控措施，切實(shí)做好傳染性疾病的防控工作。
3、做好年度新生入學(xué)體檢工作，做好教職工健康分析、管理，提高預防保健水平。
五、加強健康教育工作，提高師生員工身心健康素質(zhì)和水平
1、充分認識高校健康教育工作的重要性，把健康教育工作切實(shí)納入學(xué)院工作計劃。
2、做好學(xué)院公共衛生網(wǎng)頁(yè)建設，依托校園網(wǎng)絡(luò )組織開(kāi)展衛生知識宣傳教育活動(dòng)。
3、積極參加上級衛生部門(mén)組織的健康教育活動(dòng)，搞好健康咨詢(xún)活動(dòng)。認真參加有關(guān)健康教育方面的繼續教育培訓和學(xué)習，進(jìn)一步提高相關(guān)工作人員的理論知識和業(yè)務(wù)水平。
4、努力創(chuàng )造條件為大學(xué)生開(kāi)設健康教育選修課和衛生知識講座，培養大學(xué)生良好的心理素質(zhì)，減少心理疾患的發(fā)生，并把健康教育納入教育教學(xué)計劃。
5、定期開(kāi)展大學(xué)生心理健康咨詢(xún)工作。充分利用學(xué)院心理健康中心咨詢(xún)室及時(shí)處理個(gè)體咨詢(xún)中的特殊案例，開(kāi)展心理輔導，擴大心理輔導的覆蓋面。
六、開(kāi)展愛(ài)國衛生運動(dòng)，創(chuàng )造整潔、優(yōu)美、文明的生活、工作和學(xué)習環(huán)境
1、加強愛(ài)國衛生宣傳工作。通過(guò)校園網(wǎng)、宣傳欄等途徑廣泛宣傳愛(ài)國衛生知識，進(jìn)一步提高廣大師生員工對愛(ài)國衛生工作的認識，充分調動(dòng)廣大師生員工參與愛(ài)國衛生工作的積極性。
2、積極組織開(kāi)展四月份、十月份“愛(ài)國衛生月”活動(dòng)，集中美化、整治校園環(huán)境衛生和室內衛生，進(jìn)行全院衛生大掃除、做好學(xué)院愛(ài)衛工作。
3、加強除“四害”工作。進(jìn)一步加強除“四害”的力度，做好夏、秋季滅蚊蠅工作，鏟除孳生地，清理衛生死角；科學(xué)合理用藥，最大限度地降低蚊蠅、蟑螂密度。特別加強對廁所、垃圾箱、食堂等重點(diǎn)部位的消殺滅工作。
4、抓好食品衛生安全工作。切實(shí)做好學(xué)院衛生防疫與食品衛生安全工作，保障師生身體健康和生命安全，保持學(xué)院正常的教學(xué)秩序，定期開(kāi)展食品衛生檢查（包括個(gè)人衛生、室內外環(huán)境衛生、員工是否持“衛生許可證”上崗、工具售貨、防塵防蠅防鼠、用具容器清潔、生熟分開(kāi)、食品保鮮等），確保食品和飲食安全，確保無(wú)重大群體性集體中毒事故發(fā)生。
七、開(kāi)展形式多樣的紅十字會(huì )活動(dòng)，弘揚“紅十字會(huì )”精神
1.、加強學(xué)院紅十字會(huì )領(lǐng)導組織機構和隊伍建設。確保紅十字會(huì )有組織、按計劃、經(jīng)常性開(kāi)展活動(dòng)。在學(xué)院現有紅十字會(huì )成員的基礎上，壯大紅十字會(huì )會(huì )員隊伍。
2、開(kāi)展多種形式的紅十字會(huì )會(huì )員活動(dòng)。利用校園網(wǎng)、校報、宣傳欄，及時(shí)地宣傳報道紅十字會(huì )方面的信息；加強高校校際間的紅十字會(huì )工作交流，組織紅十字會(huì )學(xué)生到其他高校紅十字會(huì )參觀(guān)學(xué)習。
3、舉辦衛生救護知識講座及預防艾滋病知識講座培訓班1～2次，教會(huì )紅十字會(huì )員自我保護的能力。
4、 利用5月8日世界紅十字日，開(kāi)展紅十字會(huì )宣傳活動(dòng)。組織新會(huì )員學(xué)習《紅十字法》。
5、 組織青年教職工和大學(xué)生開(kāi)展無(wú)償獻血活動(dòng)。
區域工作計劃15
預設目標
1、發(fā)展幼兒的動(dòng)手制作能力，會(huì )用廢舊材料制作簡(jiǎn)單玩具，
2、培養幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動(dòng)。
投放內容
教室：講講做做畫(huà)畫(huà)（泥工、編織、立體圖）
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）
設計師（管塑積木、自己設計房屋）
閱覽室（各類(lèi)圖書(shū)、識字造句、接龍、故事表演）
智力大沖浪（釣魚(yú)、打電話(huà)、數字找朋友）
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉、摩擦起電）
棋類(lèi)區（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂(lè )天地（小舞臺、打桌球）。
過(guò)程記錄
時(shí)常有孩子帶來(lái)一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動(dòng)呢？
這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開(kāi)始時(shí)不是很大，怎么讓破破的東西來(lái)變成房屋呢？顧天宇有點(diǎn)無(wú)從下手，拿者記號筆雖然畫(huà)出了窗戶(hù)，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會(huì )，于是我動(dòng)手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫(huà)貼，沒(méi)多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說(shuō)，孩子們都游樂(lè )自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
反思分析及措施
孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點(diǎn)有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個(gè)人的智慧不行時(shí)，她們不太會(huì )自己找伙伴來(lái)解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應加強引導。
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