月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范1
依據我�！案卸髦辽�、明禮篤行，”的校訓理念，響應新學(xué)期校領(lǐng)導團結協(xié)作、更上層樓的要求，結合我校語(yǔ)文的實(shí)際情況，制定本計劃。
一、學(xué)好理論，更新觀(guān)念，提高素質(zhì)
中國有句俗話(huà)：活到老，學(xué)到老。作為教師，更要“教到老，學(xué)到老”。
1、學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理念，了解當前教壇的新動(dòng)態(tài)，結合語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，提高自身的理論素養，更新教育教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立正確的教學(xué)觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。
2、教研組每位成員要堅持閱讀語(yǔ)文報刊或瀏覽一些語(yǔ)文教育網(wǎng)站，及時(shí)了解語(yǔ)文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語(yǔ)文教改趨向，開(kāi)拓視野，拓寬語(yǔ)文改革思路；要求老師寫(xiě)讀書(shū)心得并交流。同時(shí)，結合自己的教學(xué)實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語(yǔ)文教學(xué)“內功”，從而更好地適應素質(zhì)教育對語(yǔ)文教師所提出的更高要求。
3、教研組每位成員要緊密結合教育教學(xué)實(shí)際和課題研究，并根據自身的需要，確定學(xué)習重點(diǎn)，講究學(xué)習方式，提高學(xué)習效率，努力做到：自覺(jué)學(xué)習理論，深入研究探索，認真總結經(jīng)驗，積極撰寫(xiě)論文，使理論學(xué)習落到實(shí)處，卓有成效。
二、狠抓常規，改革教學(xué)，提高效率
1、落實(shí)學(xué)科教學(xué)常規，重點(diǎn)是落實(shí)課堂教學(xué)常規。語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實(shí)常規，改革課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。全面提高教學(xué)質(zhì)量，課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期，在對照新課程標準的前提下，牢固樹(shù)立教師的服務(wù)意識，轉變學(xué)生的學(xué)習方式；改革陳舊、呆板、單調的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，研究和設計科學(xué)、新穎、活潑、開(kāi)放型的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式；語(yǔ)文課堂教學(xué)應創(chuàng )設和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，重視創(chuàng )設教學(xué)情景，激活學(xué)生的求知欲，培養學(xué)生自主學(xué)習的習慣和能力，突出創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度，不同層次的學(xué)生的學(xué)習需要，研究和實(shí)施分層分類(lèi)教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結構的最優(yōu)化，大大提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率。
2、扎實(shí)做好集體備課，不走過(guò)場(chǎng)。各備課組要明確集體備課的流程，認識集體備課的益處，各任課教師要嚴格遵守制度中的細則。
3、發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，爭取在各年級語(yǔ)文學(xué)科測評中取得好成績(jì)。
三、積極指導學(xué)生參與演講、征文活動(dòng)
本學(xué)期語(yǔ)文組工作的重點(diǎn)之一是指導學(xué)生參加市教育局舉辦的“老師，您好!我的好老師”主題演講活動(dòng)，并組織學(xué)生參加主題征文評比，要求老師們積極發(fā)動(dòng)學(xué)生完成作品并精心修改，然后把優(yōu)秀作品報送教育局。
四、具體安排如下：
2-3月份：挑選演講選手，組織學(xué)生參加主題征文評比。
4月份：老師交流閱讀語(yǔ)文報刊或瀏覽一些語(yǔ)文教育網(wǎng)站的讀書(shū)心得體會(huì )。
5-6月份：九年級語(yǔ)文復習、中考模擬測試
7月份：七、八年級期末測評
五、其他工作：
1、配合學(xué)校做好其他工作。
2、完成學(xué)校臨時(shí)性指派任務(wù)。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范2
創(chuàng )業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會(huì )不懈努力。堅持下去，回報社會(huì )。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng )業(yè)人。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必備的10章節：
通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市常首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2、當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3、隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用�？紤]融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章：成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范3
一、指導思想：
本學(xué)期學(xué)�？倓�(wù)后勤工作繼續堅持以學(xué)�？傮w工作為指導，以學(xué)校教育教學(xué)工作為中心，服務(wù)教育教學(xué)工作，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)的宗旨，提高后勤職工隊伍素質(zhì)為重點(diǎn)，強化總務(wù)后勤工作的規范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,為全體師生創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)良的工作、學(xué)習和生活環(huán)境。
二、工作目標：
1、堅持“以人為本”，強化隊伍建設。后勤服務(wù)人員是學(xué)校工作組成的一部分，后勤工作人員也要加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強服務(wù)認識，明確服務(wù)宗旨。用自己優(yōu)良的言行、優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏(yíng)得全體師生的滿(mǎn)意。
2、切實(shí)做好教育教學(xué)的服務(wù)工作。與教育教學(xué)工作緊密配合，協(xié)調一致，主動(dòng)做好相關(guān)設備的添置，維修及各種物質(zhì)供應工作，為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。及早備好、備足教學(xué)辦公用品，做好發(fā)放和供應工作，不影響教學(xué)工作的開(kāi)展，如有急需急用，應及時(shí)購置，按時(shí)發(fā)放到使用人手中。
3、加強校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用。進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責，做到室室有人管、物物有人管，建立財產(chǎn)保管使用責任制度,尤其是一些損耗品的領(lǐng)用、登記工作。定期對教室物品進(jìn)行清查，發(fā)現損壞的物品要及時(shí)修理、或令其賠償。強化維修管理認識，對學(xué)校各項設施設備定期檢修，做好保養維修工作，延長(cháng)使用壽命，提高使用效率。
4、進(jìn)一步加強對水、電的管理，既不能浪費水、電資源，又必須按時(shí)供電、供水，及時(shí)排除故障，保證水、電使用暢通。
5、全體后勤人員要有奉獻精神，當自己的工作與學(xué)校的工作出現矛盾時(shí)要勇于犧牲自己的時(shí)間，為解決各種突發(fā)事件要善于加班、加點(diǎn)，不辭辛苦，真正做到思想過(guò)硬，保障有力。
6、不斷加強對食堂人員的思想教育，提高為師生做好服務(wù)工作的思想，不斷聽(tīng)取師生對食堂工作的改進(jìn)意見(jiàn)，自覺(jué)地接受師生對食堂工作的監督。力爭使飯菜制作多樣化，符合師生口味。
7、嚴把食品采購關(guān)，禁止購腐爛變質(zhì)、未經(jīng)獸醫衛生檢查或檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品，以及其他不符合食品衛生標準和要求的食品。杜絕人情菜，伙食水平在原有的基礎上得到改善。
8、搞好食堂衛生工作，重點(diǎn)抓好環(huán)境衛生、食品衛生、個(gè)人衛生。加大督查力度，堅持做到食堂廚具、餐具每天定時(shí)消毒，工作人員必須經(jīng)常保持地面、桌面、灶臺和餐具的清潔。
9、食堂一線(xiàn)工作人員要處處精打細算，杜絕浪費，降低不必要的消耗。
10、加強對學(xué)生就餐紀律及秩序的管理，培養學(xué)生文明就餐的習慣。
三、本學(xué)期主要工作：
1、添置好開(kāi)學(xué)教學(xué)辦公及食堂用品，安排好全校的課桌椅，
2、分發(fā)好學(xué)區校簿及本校書(shū)簿并做好調劑工作，增訂好全學(xué)區下學(xué)期校簿工作。
3、負責好學(xué)校校舍維修，檢查工作，及時(shí)消除事故隱患。
4、增訂好新一年級及插班生春秋服裝及調劑工作。
5、主動(dòng)配合和做好樹(shù)人小學(xué)第八屆藝術(shù)周后勤保障工作。
6、對學(xué)校及各科室開(kāi)展各項活動(dòng)做好協(xié)助工作。
7、做好各種會(huì )議及承辦區級活動(dòng)的準備工作。
8、定期對學(xué)校的草坪、樹(shù)木進(jìn)行修剪維護，農藥噴灑等。
9、本學(xué)期對食堂制訂了規范化管理細則。
10、并對教室制訂了用餐管理細則及設備、設施管理細則，并對各班進(jìn)行不定期地檢查。
11、加強對固定資產(chǎn)登記入冊、清查工作，在學(xué)期結束前對各所屬完小進(jìn)行固定資產(chǎn)檢查。
12、安排好實(shí)習生來(lái)校實(shí)習吃住工作。
13、接受上級衛生部門(mén)對食堂衛生工作檢查，及時(shí)提醒食堂人員一年一度健康檢查。
14、為進(jìn)一步做好總務(wù)后勤工作，請老師們填寫(xiě)好聯(lián)系單，交總務(wù)處。
15、做好暑假中維修檢查及結帳工作。
以上是我處20xx學(xué)年第一學(xué)期的工作計劃，請全體老師監督我們的工作，對我們工作中的問(wèn)題及時(shí)提出批評和建議，以便我們及時(shí)改正。我相信在學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，通過(guò)總務(wù)處全體人員共同努力，我們一定能夠完成以上工作目標，確保教育教學(xué)工作的正常開(kāi)展。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范4
隨著(zhù)炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學(xué)期又來(lái)臨了，為了使自己本學(xué)期的工作進(jìn)行的有的放矢，促進(jìn)幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
一、班級管理方面
1、班級教師相互配合，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開(kāi)展好工作。
2、每周不定期開(kāi)展班級活動(dòng)主題，鼓勵孩子積極參加活動(dòng)，培養小主人翁角色。
3、做好家園的聯(lián)系工作。利用班級宣傳欄、成長(cháng)的故事、博客、面談、電話(huà)聯(lián)系、家訪(fǎng)、等手段與家長(cháng)積極聯(lián)系，及時(shí)向家長(cháng)匯報幼兒在園的情況；發(fā)現幼兒存在的問(wèn)題，和家長(cháng)交換意見(jiàn)并相互配合，共同面對。
二、教育教學(xué)方面
本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學(xué)工作。
1、認真完成本期大班各科教育教學(xué)目標。能根據孩子學(xué)習特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)引申。
2、創(chuàng )設語(yǔ)言環(huán)境，讓幼兒多聽(tīng)、多講，通過(guò)開(kāi)設《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語(yǔ)言說(shuō)話(huà)，增強孩子的口語(yǔ)表達能力。
3、加強班級特色教學(xué)。本學(xué)期，我班將以閱讀、科學(xué)主題、民間游戲為班級特色開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)并根據本班孩子學(xué)習特點(diǎn)制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標。
提供幼兒有更多的活動(dòng)空間和活動(dòng)材料。鼓勵讓每個(gè)幼兒能參與班級活動(dòng)，并積極發(fā)言；讓每個(gè)幼兒得到鍛煉的機會(huì )。
三、保育工作方面
孩子健康，是一切目標實(shí)現的關(guān)鍵。本學(xué)期我們會(huì )更加做好班級幼兒衛生工作，合理組織好幼兒一日活動(dòng)，加強室外體育鍛煉：
1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來(lái)開(kāi)展工作，按時(shí)消毒幼兒餐具、午睡室和活動(dòng)室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動(dòng)室的四角無(wú)雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長(cháng)。
2、培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個(gè)人的衛生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進(jìn)嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。
3、開(kāi)展多樣的戶(hù)外活動(dòng)。
�。�1）利用晨間、游戲時(shí)間積極開(kāi)展體能訓練活動(dòng)，要求活動(dòng)中要保持動(dòng)靜結合，讓幼兒有足夠的活動(dòng)量。
�。�2）在活動(dòng)中要注意幼兒的安全，可根據活動(dòng)內容來(lái)進(jìn)行分組或集體活動(dòng)，并注意活動(dòng)場(chǎng)地的選擇。
�。�3）要多關(guān)注體弱幼兒，適當增加他們的活動(dòng)量，但要注意循序漸進(jìn)，并注意及時(shí)給他們抹汗和更換衣服。
(4）做好幼兒活動(dòng)的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動(dòng)前注意提醒幼兒喝水等。
(5）加強幼兒的安全意識教育�；顒�(dòng)時(shí)教師要先講規則，并教幼兒一些自我保護的技能。如：跑步時(shí)，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動(dòng)。
四、幼兒德育和勞動(dòng)教育方面
本學(xué)期，我們要繼續加強孩子品德、習慣培養：
�。ㄒ唬┘w生活
1、要學(xué)會(huì )解決小朋友之間的問(wèn)題，能寬容、謙讓?zhuān)c同伴友好相處。不打人罵人，不為一些小事吵鬧或報告老師。
2、同伴做錯事時(shí)，可以請老師來(lái)批評，但不應幸災樂(lè )禍。要有愛(ài)心和同情心，不譏笑同伴的缺點(diǎn)和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。
3、自己做錯事，能勇于承認，不強找理由，要誠實(shí)，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。
4、要借用別人的東西，應有禮貌地請求，同時(shí)注意愛(ài)護。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時(shí),應樂(lè )意地借給他人。
5、自己不小心碰撞了別人，會(huì )說(shuō)“對不起”，別人碰了自己，當別人道歉后，會(huì )說(shuō)“沒(méi)關(guān)系”。
6、接受別人幫助時(shí)，要學(xué)會(huì )道謝。
7、走路時(shí)腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。
8、在集體生活中，能按要求參加集體活動(dòng)，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專(zhuān)撿好的，拿到什么就用什么，從小養成對事物不斤斤計較的好習慣。
9、在與人交往時(shí)，使用禮貌用語(yǔ)。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒(méi)關(guān)系”等。
�。ǘ┯螒蚧顒�(dòng)中
1、在游戲中，知道不應該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應該共同使用。能和小朋友友好合作地開(kāi)展各種游戲。
2、在游戲中應遵守規則，學(xué)會(huì )作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動(dòng)。學(xué)會(huì )尊重別人的意見(jiàn)，不能總是支配其他小朋友。
3、游戲中要關(guān)心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動(dòng)扶他起來(lái)；若發(fā)現同伴有困難，只要自己能做到的，就應該熱情幫助；自己力所不能及的時(shí)候，應立刻報告老師。
4、游戲結束后，在老師的指導下，學(xué)會(huì )正確評價(jià)自己和同伴的優(yōu)缺點(diǎn)，鞏固優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，提出建議，使今后的游戲開(kāi)展得更好。
�。ㄈ┥险n、作業(yè)時(shí)要做到
1、上課時(shí)，要注意聽(tīng)講，不要打斷別人的發(fā)言，自己要發(fā)言時(shí)，應先舉手。
2、要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見(jiàn)。發(fā)言時(shí)，態(tài)度大方，發(fā)言聲音要響亮。
3、作業(yè)時(shí)，不東張西望，不做小動(dòng)作，不打擾影響同伴的學(xué)習。
�。ㄋ模┢渌顒�(dòng)
1、不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在墻上亂涂，保持公共場(chǎng)所衛生。
2、愛(ài)護花草樹(shù)木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹(shù)。
3、坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上；也不要坐桌子或隨便坐在地上。
4、來(lái)園時(shí)，要向老師問(wèn)早、問(wèn)好；離園時(shí)要向老師說(shuō)“再見(jiàn)”。
5、客人來(lái)了，要向客人問(wèn)好，給客人讓座；客人走了，要與客人道別。
6、同人家交談時(shí)，要認真聽(tīng)，眼睛看著(zhù)對方；要等對方把話(huà)說(shuō)完，自己才接話(huà)，不隨便插嘴打斷別人的話(huà)；別人問(wèn)話(huà)時(shí)，要有禮貌地回答。
7、聽(tīng)到別人叫自己，要答應一聲，不可不理不睬。
8、凡是要進(jìn)別人的房間，應先敲門(mén)或叫門(mén)，得到允許，才能進(jìn)去。
9、要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應好好地講，不要隨便發(fā)脾氣，更不要無(wú)理吵鬧。
五、環(huán)境創(chuàng )設
�。ㄒ唬┙淌噎h(huán)境的創(chuàng )設
孩子的年齡特點(diǎn)決定了他們的求異創(chuàng )造表現離不開(kāi)物質(zhì)材料，我們將拓展思路，在選擇和使用材料上加以開(kāi)放，支持與提高了幼兒求異創(chuàng )造表現的能力。教室的環(huán)境要體現課程化，環(huán)境是課程教材的拓展和延伸拓展幼兒求異表現的時(shí)空。為幼兒提供豐富的材料和作品，是他們參與教室環(huán)境建設的一個(gè)重要途徑，也是十分重要且具有良好效果的教育過(guò)程。
�。ǘ┯變盒睦憝h(huán)境的創(chuàng )設
努力創(chuàng )設開(kāi)放式的環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進(jìn)幼兒健康的發(fā)展。
大班幼兒的交往意識逐漸增強，孩子交往的對象不應局限于同班師生。我們創(chuàng )設時(shí)機，開(kāi)放交往對象讓孩子與同齡、異齡的、不同園的孩子交往，提高幼兒的交往、語(yǔ)言表達等能力。輕松的師生趣談，讓我們有機會(huì )捕捉到他們的閃光，抓住教育的契機，以心去感知他們的世界，營(yíng)造幼兒求異創(chuàng )造表現寬松的心理氛圍。
六、本學(xué)期工作計劃：
九月份
1、學(xué)期初家長(cháng)會(huì )。
2、學(xué)習大班早操。
3、建立班級常規制度。
4、主題活動(dòng)：我是大班哥哥姐姐我是中國人
十月份
1、加強晨間活動(dòng)的管理。
2、做好課前準備工作。
3、豐富自然角。
4、主題活動(dòng)：多彩的秋天
十一月份
1、天氣變涼，做好幼兒的保暖工作，加強戶(hù)外體育鍛煉。
2、繼續豐富游戲材料，加強幼兒游戲的常規指導。
3、舉行家長(cháng)開(kāi)放活動(dòng)。
4、主題活動(dòng)：奧運寶貝神通廣大美猴王
十二月份
1、迎接縣督導評估。
2、認真完成各項教育教學(xué)工作。
3、主題活動(dòng)：什么聯(lián)絡(luò )你我他新年樂(lè )
一月份
1、做好各項工作總結。
2、做好春節期間的安全教育工作。
3、主題活動(dòng)：冬天的故事
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范5
一、顧客方面：
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據公司領(lǐng)導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì )員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內的會(huì )員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷(xiāo)售技巧方面：
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。
重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面：
我們xx店的地理位置較偏，周?chē)鷽](méi)有更多的商圈，除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號停機坪購物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠萬(wàn)達搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。
也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷(xiāo)售。
我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達到四面開(kāi)花的景象。
另外，現階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。
具體計劃：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作：
千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感；完成其它工作。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善
3、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認真向領(lǐng)導學(xué)習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認真的計劃、學(xué)習知識、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會(huì )與信任，我一定會(huì )積極主動(dòng)，從滿(mǎn)熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范6
一．主要目標
大力開(kāi)展面向同學(xué)、為同學(xué)服務(wù)的活動(dòng)。與學(xué)生會(huì )其他部門(mén)友好合作，聽(tīng)從學(xué)校團委的組織安排。
二．本學(xué)期活動(dòng)計劃
1．談心室的開(kāi)展事項，包括面對面的交談和設置“談心信箱”。
2．組織愛(ài)心社的志愿者去敬老院和福利院。時(shí)間：整個(gè)學(xué)期都可。
3．面向新高一的校史陳列室的解說(shuō)。時(shí)間：近期。
4．每周的國內外科技新聞的張貼，內容可包括科學(xué)信息等多方面。
5．與實(shí)習老師的學(xué)術(shù)交流會(huì )，主要包括交流學(xué)習經(jīng)驗，大學(xué)生活等，內容可待商定。
6．藝術(shù)節的攝影比賽的具體負責。
7．組織一次大型的義賣(mài)活動(dòng)。時(shí)間：初定為學(xué)期末。
8．有創(chuàng )意、符合目標的想法提出后，可考慮。
三．工作安排
�、俦M快召開(kāi)一次會(huì )議，與實(shí)踐部副部長(cháng)，科研愛(ài)心的正副社長(cháng)研究討論吸收幾名新干事和志愿者的來(lái)源（結果需再經(jīng)過(guò)團委老師通過(guò)）。并大致明確工作職責，大致分配工作任務(wù)。
�、诳蒲泻蛺�(ài)心社以實(shí)踐部大的活動(dòng)綱領(lǐng)為主，也可自行組織適量有特色的活動(dòng)。其中愛(ài)心社應提供對學(xué)生會(huì )各部的支持和幫助。
�、鄹骰顒�(dòng)需和學(xué)校老師聯(lián)系好，特別是談心室與金校長(cháng)和肖利老師的聯(lián)系。注意和其他部門(mén)協(xié)調好工作范圍。
四．總結
此計劃書(shū)僅是初步的，仍需在實(shí)踐操作中改進(jìn)和補充。相信實(shí)踐部會(huì )在以后腳踏實(shí)地走好每一步，真正做到為同學(xué)服務(wù)。
【公關(guān)部篇】
鑒于本學(xué)期學(xué)生會(huì )面臨人員短缺情況，我們將本學(xué)期工作重點(diǎn)定為積極協(xié)助配合各部門(mén)工作以及部門(mén)內部的資料的傳承和人員培訓。
x月：
1、重視對部門(mén)資料的傳承與整合，并建立和完善部門(mén)博客。
2、收集學(xué)生會(huì )各部門(mén)本學(xué)期要開(kāi)展的活動(dòng)，提前為即將開(kāi)展的活動(dòng)做準備。
3、加強部門(mén)內部干事培訓，力求把部門(mén)的每一個(gè)成員都培養成精英。
4、將策劃版式由單純的word文檔轉向word和ppt以及多種影音資料相結合的形式，并將策劃的打印版做成精裝。
5、為文藝部的“主持球賽”籌集資金并協(xié)助進(jìn)行前期準備，計劃以此次活動(dòng)為契機，嘗試多部門(mén)合作、分工協(xié)助完成策劃、贊助、活動(dòng)等部分的工作方式。
6、去南校進(jìn)行友誼籃球比賽，加強溝通和聯(lián)系。
7、聯(lián)系各個(gè)高校，更新通訊錄，并了解和記錄各個(gè)高校學(xué)生會(huì )本學(xué)期工作內容包括活動(dòng)內容和贊助情況等等。
x月：
1、公關(guān)系統群的建立（包括學(xué)院群和高校群），組織各個(gè)學(xué)院的公關(guān)系統的部門(mén)進(jìn)行一次聚會(huì )。
2、部門(mén)制度的完善（包括會(huì )議制度，出訪(fǎng)制度，獎懲制度，報賬制度等），制定工作方向，確定干事工作重點(diǎn)。
3、針對學(xué)生會(huì )進(jìn)行禮儀培訓，實(shí)行面向全體學(xué)生開(kāi)展，重點(diǎn)培訓學(xué)生會(huì )成員的方針。
4、“學(xué)生會(huì )之星”活動(dòng)，本次活動(dòng)要在原有的基礎上改進(jìn)比賽項目，增強可觀(guān)賞性和靈活性等，加強活動(dòng)后期與“星星”們的聯(lián)系，以方便下屆工作。程序具體如下：
a、提前完成活動(dòng)的策劃
b、活動(dòng)的前期準備和宣傳，與學(xué)院的合作
c、活動(dòng)的舉辦
d、活動(dòng)的總結
e、后期聯(lián)系（建立專(zhuān)門(mén)的群，找機會(huì )進(jìn)行集體活動(dòng)等）
x月：
1、美化完善贊助體系
2、對現有資料的整理和總結（校學(xué)生會(huì )各部門(mén)，各學(xué)院學(xué)生會(huì )，校內其他組織，高校，公司等）
3、配合南校招新
對于這一學(xué)期，我們的目標是對于部門(mén)內部，要增強凝聚力，提高成員素質(zhì)，整合部門(mén)資料，完善部門(mén)制度；對于學(xué)生會(huì )，我們要保證各部門(mén)贊助資金，協(xié)助各部門(mén)工作；對于各個(gè)高校，院學(xué)生會(huì )和其他組織，我們會(huì )積極溝通與聯(lián)系，資源共享，建立良好合作關(guān)系；對于贊助方面，我們會(huì )進(jìn)一步完善贊助模式。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范7
一、教學(xué)目標
1、知識與技能目標：利用網(wǎng)絡(luò )資源，具備有效地收集、獲取、處理和利用信息的能力。學(xué)會(huì )使用Word文檔編輯整理。
2、過(guò)程與方法目標：在旅行計劃設計的過(guò)程中，形成確定信息獲取來(lái)源、選擇采集方法、及存放信息的方法。通過(guò)整合信息展示設計成果，初步了解信息的加工與表達方法。
3、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：培養學(xué)生創(chuàng )作意識和審美情趣。培養學(xué)生“熱愛(ài)祖國”的美好情懷。正確評價(jià)與欣賞他人成果，促進(jìn)同學(xué)間合作、交流。培養高尚信息道德，合法獲取信息。
二、教學(xué)重點(diǎn)：
理解信息獲取過(guò)程，熟練掌握信息獲取及保存的方法技巧，用文檔規劃活動(dòng)計劃表、旅行方案
三、教學(xué)難點(diǎn)：
如何總結評價(jià)一個(gè)作品
四、教具、學(xué)具準備
多媒體網(wǎng)絡(luò )教室，能連通互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、office軟件。
第一課時(shí)：教學(xué)過(guò)程
一、復習上節知識
1、復習獲取信息的過(guò)程、方法等。
2、舉例引出到東莞旅行的意義。
3、引入新課：綜合活動(dòng)——規劃一個(gè)旅行的計劃、方案
二、任務(wù)導入(老師對任務(wù)情境的進(jìn)行講解，以調動(dòng)學(xué)生的興趣。)
“走出校園、走進(jìn)社會(huì )，讓我們融入生活、感受生活，讓我們懂得如何與社會(huì )和自然和諧相處，讓我們了解自己、肯定自我的價(jià)值。讓我們以某一名社會(huì )成員的身份去參與設計一個(gè)旅行計劃�！�
規劃分組活動(dòng)的計劃表和旅行方案。
A、老師提示操作; B、學(xué)生自主設計。
三、制作引導
制作指引：明確主題→構思規劃→挑選素材→合理制作
同學(xué)根據自己的興趣，選擇扮演下面的角色。假如你是以下其中一種角色，根據不同角色的旅行需求、旅行目的、興趣愛(ài)好、時(shí)間、費用等情況，設計一個(gè)3-4天的旅行計劃(包括在到達目的地的旅游行程安排,啟程與返程時(shí)間安排)：
風(fēng)光攝影師：要用相機拍攝美麗的大自然風(fēng)光;
民風(fēng)攝影師：要用相機拍攝各地不同的民情、民風(fēng)、民俗，包括不同時(shí)期的古代建筑等;
旅游公司項目策劃：設計一條充滿(mǎn)風(fēng)土人情的旅游線(xiàn)路，而旅行的費用能讓工薪階層接受;
四、自主學(xué)習、自主操作
學(xué)生根據任務(wù)操作練習，不斷發(fā)現問(wèn)題;老師個(gè)別輔導學(xué)生，幫助學(xué)生解決問(wèn)題。學(xué)生分組操作，3—5人為一組，組員可以互相交流、探討，組與組之間可以借鑒、學(xué)習。
五、探究提高
如果有學(xué)生提前完成制作任務(wù)，要求有能力的學(xué)生思考并完成以下學(xué)習問(wèn)題：
為了更好地推廣自己設計、規劃的旅行方案，在規劃、制作過(guò)程中，需要考慮什么要素，如何增強設計理念?待學(xué)生基本完成制作時(shí)，引導學(xué)生探究提高，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
六、課堂小結
1、利用網(wǎng)絡(luò )檢索信息，通過(guò)word設計旅行計劃、方案，運用word加工、處理信息，推廣計劃。學(xué)生都能比較好地掌握有關(guān)方法，成效明顯。
2、通過(guò)聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)過(guò)互助、自學(xué)，用情景感染學(xué)生，提高了學(xué)習興趣。
3、通過(guò)升華主題，培養了學(xué)生關(guān)心時(shí)政、關(guān)注社會(huì )、熱愛(ài)生活。
七、教學(xué)反思
1、學(xué)生原本已懂得如何在網(wǎng)上檢索信息、用word設計計劃，本節要求學(xué)生綜合地運用以前所學(xué)知識，拓展思路，聯(lián)系實(shí)際作出合理規劃，然后學(xué)生還需要展示和“推銷(xiāo)”自己的作品，并供大家評論。
2、任務(wù)驅動(dòng)令學(xué)生自主探究學(xué)習，是對學(xué)習的檢查，也是對學(xué)習的補充。
3、相信學(xué)生的能力，鼓勵學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化設計、美化宣傳頁(yè)面。
4、評價(jià)學(xué)習能促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)性，也是學(xué)習的過(guò)程。學(xué)生不再單靠老師去評價(jià)，人人有機會(huì )進(jìn)行互評、討論、提高。倡議學(xué)生將討論問(wèn)題的習慣延伸至課外。
5、為教學(xué)主題賦予新的意義，將時(shí)政要聞與信息技術(shù)主題操作活動(dòng)進(jìn)行有效融合。
本節課在新思路的指引下，學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的能力大大提高，懂得了如何更好地與他人協(xié)作、如何評價(jià)作品，使學(xué)生增強了自信心、提高了判斷力、鞏固了所學(xué)知識。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范8
認真貫徹執行集團倡導的xx貫標工作，做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量
這對于物業(yè)公司來(lái)說(shuō)有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說(shuō)如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時(shí)隨地都能找到。盡管如此，我們仍有決心把服務(wù)工作做的更好，為xx、為集團爭光。
一、整頓干部隊伍
物業(yè)公司由原x個(gè)中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時(shí)沒(méi)有進(jìn)行競聘，經(jīng)過(guò)將近一年時(shí)間的'工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導研究決定，今年會(huì )在適當時(shí)候進(jìn)行調整，完善干部隊伍，選拔高素質(zhì)、能力強的員工為基層領(lǐng)導。
二、合理規劃部門(mén)
公司建立之初部門(mén)的規劃經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將基于第2點(diǎn)對公司部門(mén)進(jìn)行進(jìn)一步調整，合理劃分部門(mén)，現暫確定為x個(gè)部門(mén)。
三、進(jìn)行定編、定崗、減員增效
考慮到物業(yè)公司隊伍龐大，經(jīng)費比較緊張，公司準備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來(lái)，不允許不敬業(yè)不愛(ài)崗的人占據重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量。
四、有計劃、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓
在xx個(gè)星期之前，我們已經(jīng)做了x級崗到班組長(cháng)的培訓，為期一個(gè)星期。培訓之后，每個(gè)班組長(cháng)都寫(xiě)了心得體會(huì )，大家普遍認為很有必要進(jìn)行這樣的培訓。正是因為我們公司的領(lǐng)導看到現在這個(gè)現象，即集團，學(xué)校，包括公司的任務(wù)下達到班組長(cháng)這一級或者到部門(mén)經(jīng)理的時(shí)候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒(méi)有徹底傳達到每一位員工。這樣勢必影響整個(gè)集團的服務(wù)質(zhì)量的提高�；谶@種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓，接下來(lái)，我們會(huì )有計劃、有步驟地將培訓普及，使每一位員工都有可能參與其中。
五、調動(dòng)全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng )收
在xx集團所有公司當中，論創(chuàng )收能力，我們物業(yè)公司恐怕是最低的，因為所有的工作都是圍繞“服務(wù)”這個(gè)主題進(jìn)行的，創(chuàng )收很難。但是盡管很難，我們也要想方設法創(chuàng )造收益，“xxxx”，盡我們努力把創(chuàng )收工作做好。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范9
一、個(gè)人目標
在這個(gè)月的工作中，我決定將自己的目標定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是機會(huì )也是風(fēng)險。但是長(cháng)久以來(lái)的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標，就是保險銷(xiāo)售的市場(chǎng)！
我明白自己的決定是有些突然，但是未來(lái)正是因為把握機會(huì )才會(huì )改變，如今，機會(huì )在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這里一轉自己的局勢，將之前拾取的都統統彌補上！更要超越過(guò)去！
二、工作方面
這次的機會(huì )以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴謹的去做好。
首先，我要整理好過(guò)去客戶(hù)的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門(mén)拜訪(fǎng)，加強聯(lián)系，并借此機會(huì )為新的保險產(chǎn)品做好推銷(xiāo)工作。
其次，對于新客戶(hù)的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過(guò)老客戶(hù)的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶(hù)。這些的問(wèn)題過(guò)后，相信需要保險的潛在客戶(hù)會(huì )增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
三、準備方面
在工作前我要先對客戶(hù)的想法做好準備，針對客戶(hù)想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎的問(wèn)題，我都必須根據現在的情況做好調查，并及時(shí)的分析，做好準備，這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流
面對現在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握！
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范10
一、企業(yè)概況
創(chuàng )立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷(xiāo)食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷(xiāo)往各類(lèi)大型超級市場(chǎng)，連鎖超市，批發(fā)給同類(lèi)貿易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶(hù)進(jìn)行交流。
二、創(chuàng )業(yè)計劃的個(gè)人清況
我是XXX食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專(zhuān)文化。己婚(丈夫為公務(wù)員，女兒上學(xué)〕，原在YYY罐頭食品廠(chǎng)工作。熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節‘并在銷(xiāo)售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國有企業(yè)轉制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng )業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
三、市場(chǎng)評估
(a)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，首先要有行業(yè)中的一線(xiàn)品牌，主要兩點(diǎn)：
(一)進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。
(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。
(b)代理二線(xiàn)品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線(xiàn)品牌產(chǎn)品爭奪市場(chǎng)份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。
(c)代理經(jīng)銷(xiāo)本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。
(d)銷(xiāo)售其他商貿公司銷(xiāo)售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達罐頭休閑系列產(chǎn)品。
(e)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準)按國家技術(shù)監督局的生產(chǎn)加工標準進(jìn)行生產(chǎn)(區別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執法機構抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過(guò)關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全。
蔬菜類(lèi)端頭生產(chǎn)季節性很強，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無(wú)法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門(mén)堅決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩市場(chǎng)的根本。同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
綜上所述。我所創(chuàng )立的企業(yè)在產(chǎn)品結構上應穩步進(jìn)入市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類(lèi)超級市場(chǎng)適合產(chǎn)品，(大賣(mài)廠(chǎng)與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割)。按分類(lèi)和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產(chǎn)品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬(wàn)家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買(mǎi)力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。
2、物美綜合超市14個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷(xiāo)售。
3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有結束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷(xiāo)。以單品促銷(xiāo)帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時(shí)內送貨到店。
4、按時(shí)對帳。同超市各部門(mén)搞好相應關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。,
5、及時(shí)解決消費者因質(zhì)量等問(wèn)題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠(chǎng)家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠(chǎng)家執行好合同內容。爭取他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，給予更大的支持和力度。
6、把所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，分銷(xiāo)給同等的商貿公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例：天津市開(kāi)發(fā)區天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂(lè )福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。
7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做，即批發(fā)布場(chǎng)。
8、建有網(wǎng)絡(luò )對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶(hù)，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)。
9、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理
五、企業(yè)姐織結構
我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河東區國稅局辦理了自20xx年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門(mén)進(jìn)行了認定。參加了社會(huì )養老保險，井為5名員工調檔成功，企業(yè)具有完整的組織機構。
六、固定資產(chǎn)
自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車(chē)一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話(huà)兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。
七、流動(dòng)資金每月在十五萬(wàn)元左右，在自有資金和廠(chǎng)商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷(xiāo)售在180萬(wàn)員左右，由于超市市場(chǎng)所器的進(jìn)廠(chǎng)費、促銷(xiāo)，條碼維護費等費用，第一年的營(yíng)銷(xiāo)費用13。8萬(wàn)元。工資9。8萬(wàn)元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2。4萬(wàn)元，注冊費4000元。年平均銷(xiāo)售利潤6萬(wàn)元。毛利在35。7萬(wàn)元。由于新辦公企業(yè)第一年開(kāi)拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷(xiāo)售費用計劃將下降50%(見(jiàn)附表)
八、新動(dòng)向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺創(chuàng )辦網(wǎng)上超市。通過(guò)將近一年的創(chuàng )業(yè)及市場(chǎng)運做。根據我的資金能力，在極向擴大發(fā)展將報困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準了電子商務(wù)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區將近300多萬(wàn)戶(hù)居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購，電話(huà)叫貨，24小時(shí)內送貨上門(mén)，面向社會(huì )上同我一樣的40、50失業(yè)人員組織成物流隊伍，服務(wù)于現代快節奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現代快節典的人們得到服務(wù)和節省時(shí)間。擬定在網(wǎng)上開(kāi)辦1。副食調料專(zhuān)柜2、糧油專(zhuān)拒3、方便食品專(zhuān)拒4、休閑食品專(zhuān)拒5、沖調食品專(zhuān)柜6、煙酒飲料專(zhuān)柜7、無(wú)糖及保健食品專(zhuān)柜8、嬰幼兒食用品專(zhuān)拒，、9、家庭生活用品專(zhuān)柜10、個(gè)人生活用品專(zhuān)柜目標，只要你有房子，點(diǎn)擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門(mén)。讓你省時(shí)省力，還能省錢(qián)!利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營(yíng)業(yè)費用，百分之五為盈利
九、現金流量計劃如果開(kāi)辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開(kāi)辟新的避免大風(fēng)險的通道，網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠(chǎng)家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣(mài)不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現金流量見(jiàn)附表)
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范11
培養提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)為目標，努力搞好學(xué)生會(huì )工作，特制定以下學(xué)生會(huì )工作計劃。
工作目標
1、重點(diǎn)組織開(kāi)展三月的“文明禮儀月”活動(dòng)，使省熟中學(xué)生的文明禮儀、精神面貌再上一個(gè)新的臺階。
2、配合學(xué)校中心工作及各大節日，開(kāi)展各種寓教于樂(lè )的活動(dòng)。
3、進(jìn)一步加強自身建設，努力學(xué)習，積極工作，樂(lè )于奉獻。
辦公室工作計劃
辦公室是學(xué)生會(huì )組織機構中的中轉站，鑒于目前還沒(méi)有計算機，故考慮申請一臺計算機，既可保存資料，也方便大家工作。
關(guān)于建立學(xué)生會(huì )郵箱的想法：設立兩個(gè)，一個(gè)面向學(xué)生，公開(kāi)地址，鼓勵大家獻言獻策，也方便同學(xué)們發(fā)送各種資料、檔案;另外設立一個(gè)內部郵箱，密碼對執委公開(kāi)，作為內部傳送資料、保存資料、下載文件的平臺。
學(xué)習部工作計劃
1、做好本職工作，了解全校同學(xué)的學(xué)習情況。配合學(xué)校幫助同學(xué)端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率。
2、學(xué)期初召集各班學(xué)習委員開(kāi)會(huì )，使之了解并積極配合學(xué)習部的工作。
3、做好學(xué)生會(huì )櫥窗的布置工作。
4、督促各班復習迎考，做好期中期末總結工作。
5、組織各班開(kāi)展討論會(huì )，演講賽等活動(dòng)。為同學(xué)們提供更多的鍛煉機會(huì )。
文藝宣傳部工作及計劃
1、組織各班同學(xué)按時(shí)、保質(zhì)保量地完成“晴川之聲”櫥窗的布置工作。
2、通過(guò)海報、通知等形式，切實(shí)配合其他各部做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。將最新、最熱得資訊傳達給同學(xué)們。
3、做好校電視臺、廣播站的管理工作。把好每期節目的質(zhì)量關(guān)。視情況還將增加電視散文、焦點(diǎn)討論等同學(xué)們喜聞樂(lè )見(jiàn)的欄目。
4、策劃、組織第二屆舞臺劇比賽。吸取上屆比賽的經(jīng)驗、教訓，爭取開(kāi)展得有聲有色。
紀檢部工作計劃
本學(xué)期，紀檢部的工作略有調整。上學(xué)年，紀檢部常規檢查的重點(diǎn)是私球、�；张宕饕约皷艡诮灰�。一年檢查下來(lái)，柵欄交易現象基本已經(jīng)不存在了。�；张宕饕灿兴棉D。本學(xué)期，政教處明文規定嚴禁在校內使用手機、mp3等數碼電子設備。因此，紀檢部調整了工作的側重點(diǎn)。今年，我們將著(zhù)重檢查手機等電子設備的使用以及教學(xué)樓內的私球。私球檢查的頻率仍將為一周一次，檢查時(shí)間為課間操。數碼設備的檢查頻率為一個(gè)月兩次，檢查時(shí)間為中午。檢查對象均為全校學(xué)生。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范12
轉眼之間，二季度的工作就要到來(lái)，回顧過(guò)去一個(gè)季度，我們度過(guò)了新的一年，也開(kāi)始了新的工作，在上一季度的工作當中，人事部門(mén)非常的努力，相比之前而言，新的一個(gè)季度一定要做好相關(guān)的工作規劃，人事工作一定要落實(shí)到底，不能忽視我相信大家一定有這么一個(gè)樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，我們人事部門(mén)是非常用心的，相對而言，新的一個(gè)學(xué)期肯定會(huì )出現各種問(wèn)題，也會(huì )把這種態(tài)度帶過(guò)來(lái)，我現在是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，相對而言，我更加愿意保持這種樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，下一季度的工作當中，我一定會(huì )更加用，把這種心態(tài)傳遞下去，也會(huì )讓自己時(shí)刻保持清醒，做人事工作，我們部門(mén)義不容辭，人事部門(mén)工作一定會(huì )越來(lái)越好，也一定會(huì )越來(lái)越負責，對著(zhù)二月份的工作也規劃一番。
首先是在人事招聘方面，我們部門(mén)上一季度為公司一共招聘了30人，我認為這是一個(gè)非常不錯的成績(jì)，我們人事部門(mén)從來(lái)不濫竽充數，從來(lái)都是從精英中挑選，我們公司一直都是本著(zhù)一個(gè)非常嚴謹的態(tài)度，在招聘的過(guò)程當中一定要考慮到各方面的因素，也要對人才的一個(gè)吸引，嚴格相對而言，上一個(gè)季度做出的成績(jì)是非�？捎^(guān)的，也是非常樂(lè )觀(guān)的，我相信我們一定能夠把這一點(diǎn)繼續發(fā)揚下去，再接下來(lái)的招聘工作當中，更加用心，更加努力把這種方式傳遞下去，一定要用一個(gè)和睦的心態(tài)去對待它，新的一個(gè)季度，很多事情要去做，有很多要落實(shí)的，我也會(huì )更加努力。
除了招聘工作之外，我們一定也會(huì )對公司內部進(jìn)行一個(gè)嚴格的管理，人事部門(mén)日常的工作很多，對于我們內部的一個(gè)制度落實(shí)跟日常，各種工作問(wèn)題都要得到一個(gè)解決，人事部門(mén)工作非常重要，我作為一名人事的員工，我時(shí)刻為自己的工作感到驕傲，我認為自己能夠幫助到別人，能夠幫助到公司為公司獲取到利益，是一種非常大的榮，現在我能夠非常負責任的告訴自己，自己努力了，也在接下來(lái)的工作當中，一定會(huì )更加用心，二季度的工作肯定有更多的難題，在等著(zhù)我，我不會(huì )因此退縮，也不會(huì )讓這件事情影響到我后續的發(fā)揮，有壓力也就有動(dòng)力，這是一定的，現在我就是這么認為，我相信自己能夠在未來(lái)的工作當中保持一個(gè)清醒的態(tài)度，由一個(gè)樂(lè )觀(guān)的方式去對待，這是非常有必要的，二季度的工作肯定會(huì )圓滿(mǎn)的做好。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范13
一、工作情況分析
在過(guò)去幾個(gè)月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿(mǎn)的完成了銷(xiāo)售工作。
x月期間，我也趁著(zhù)假期客戶(hù)群體的空閑積極的去拜訪(fǎng)了過(guò)去的老客戶(hù)們，并在此期間開(kāi)發(fā)了不少的新客戶(hù)加入。
二、工作目標
以x月的工作指標為方向，積極的完成領(lǐng)導制定的工作目標，并以自己在的x月的記錄為標記，積極的去嘗試突破。
此外，在個(gè)人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)群體近期情況，并及時(shí)的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶(hù)的維護，并在今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。
三、個(gè)人提升計劃
首先，在為了能更好的完成推銷(xiāo)工作，我要更加認真的去學(xué)習和了解業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調整要及時(shí)的掌握，對于自己負責的區域更是要了如指掌的做好了解。
其次，在工作中我要累積并總結工作經(jīng)驗，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗我要及時(shí)的記錄下來(lái)，并在空閑中分析自己在工作中的表現以及客戶(hù)對我工作的反應，并以此反思自己的不足，積極的強化自我。
在此，是我作為一名銷(xiāo)售人員，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對此，我也應該重視起來(lái)。不僅僅是表面工作，在于客戶(hù)的交流用語(yǔ)，以及肢體語(yǔ)言等交流禮儀我都應該去仔細的學(xué)習。
四、工作方面的計劃
在x月的工作方面，我應該更加注重新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，并且在工作內外也不忘積極的聯(lián)絡(luò )和維護舊客戶(hù)。尤其是重點(diǎn)客戶(hù)，更要及時(shí)的問(wèn)候和回應，嚴格認真的完成回訪(fǎng)。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范14
一、指導思想
以“教育三個(gè)面向”為指針，以教育部頒布的《基礎教育課程改革綱要》和《教育部關(guān)于積極推進(jìn)中小學(xué)評價(jià)與考試制度改革的通知》及浙江省關(guān)于中小學(xué)評價(jià)與考試制度改革的指導意見(jiàn)》為導向，以貫徹黨的教育方針、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生和諧發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，以中小學(xué)學(xué)校評價(jià)、教學(xué)評價(jià)、教師評價(jià)、學(xué)生評價(jià)和校本課程評價(jià)研究運用推廣為重點(diǎn)，結合本科室實(shí)際，認真做好以下幾個(gè)方面的工作。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌娭行W(xué)評價(jià)管理培訓和指導工作。
1、加強全市中小學(xué)評價(jià)管理和指導，逐步構建中小學(xué)教育教學(xué)評價(jià)管理機制，研制《溫州市中小學(xué)教育教學(xué)管理手冊》。推進(jìn)全市中小學(xué)評價(jià)管理工作逐步走向規范化、制度化、科學(xué)化，促進(jìn)我市教育教學(xué)改革與發(fā)展。
2、認真指導全市98所中小學(xué)評價(jià)改革實(shí)驗學(xué)校評價(jià)改革試行工作，加強調研管理培訓指導，引導實(shí)驗學(xué)校有計劃有步驟開(kāi)展試驗，并認真總結評價(jià)改革的經(jīng)驗和成果，通過(guò)各實(shí)驗學(xué)校合作交流、研討、展示活動(dòng)，取長(cháng)補短、互相促進(jìn)、共同提高。
�。ǘ⿵娀行W(xué)評價(jià)隊伍建設
1、努力辦好市首屆中小學(xué)教育教學(xué)評價(jià)骨干教師研修班，通過(guò)“學(xué)習、實(shí)踐、研究”，提高學(xué)員教育教學(xué)評價(jià)管理和教學(xué)能力，加強教育教學(xué)隊伍建設，以點(diǎn)代面，促進(jìn)我市教育教學(xué)評價(jià)改革與發(fā)展。
2、成立溫州市教育教學(xué)評價(jià)指導中心，各縣（市、區）相應成立教育教學(xué)評價(jià)指導小組，形成評價(jià)管理網(wǎng)絡(luò )，加強評價(jià)研究指導力量，提高評價(jià)調研指導質(zhì)量。
�。ㄈ┞鋵�(shí)全市普高課改重難點(diǎn)項目
1、組建好班子，選擇確定好項目子課題，把我市具有教育教學(xué)評價(jià)經(jīng)驗和理論的領(lǐng)導、研究人員、教師機制起來(lái)，整合力量聯(lián)合攻關(guān)。通過(guò)調查問(wèn)卷研究、修改、制定相關(guān)教育教學(xué)評價(jià)方案，有計劃、有步驟組織普高課程改革實(shí)驗學(xué)校實(shí)施，確保我市高中評價(jià)改革順利實(shí)施。
2、認真落實(shí)浙江省普通高中學(xué)業(yè)考試制度和學(xué)分認定方案，研制《學(xué)生綜合評價(jià)方案》并組織實(shí)施、調研和指導，保證順利實(shí)施。
3、組織召開(kāi)全市中小學(xué)評價(jià)改革經(jīng)驗交流會(huì )，大力推廣學(xué)校評價(jià)、教師評價(jià)、課堂教學(xué)評價(jià)和學(xué)生評價(jià)改革的成功經(jīng)驗和成果，引領(lǐng)全市中小學(xué)評價(jià)改革，促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校和諧發(fā)展。
4、邊實(shí)施邊完善學(xué)校評價(jià)、教學(xué)評價(jià)和學(xué)生評價(jià)，以評價(jià)來(lái)保障新課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面落實(shí)黨的教育方針，整體提高教育教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄋ模┡�(shí)施評價(jià)課題的研究和指導工作
1、努力實(shí)施《溫州市中小學(xué)發(fā)展性教師評價(jià)的行動(dòng)研究》、《中小學(xué)課堂教學(xué)評價(jià)實(shí)施的研究》兩項省級課題的研究工作，選擇部分學(xué)校分擔子課題研究，擴大評價(jià)研究隊伍，以點(diǎn)帶面，滾動(dòng)發(fā)展，逐步更新中小學(xué)教師評價(jià)觀(guān)念，轉變評價(jià)方式和方法，轉變教學(xué)行為方式，不斷提高教學(xué)綜合能力，提高教學(xué)質(zhì)量。做好中小學(xué)教育教學(xué)評價(jià)骨干教師研修班的領(lǐng)班工作，把辦班和課題研究有機結合起來(lái)，讓學(xué)員有更多的學(xué)習和研究的機會(huì )，培養成為中小學(xué)評價(jià)骨干教師。
2、認真做好全市中小學(xué)教育教學(xué)評價(jià)研究課題項目調研指導工作。調查研究我市中小學(xué)教育教學(xué)評價(jià)改革的現狀，形成評價(jià)研究對策，并對現有評價(jià)研究課題進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，進(jìn)行針對性指導，提高研究質(zhì)量。
3、繼續深化全市中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科整合的成果推廣應用工作，為市局制定整合教學(xué)模式推廣運用的實(shí)施意見(jiàn)，修改完善整合教學(xué)評價(jià)量表，有計劃組織開(kāi)展整合涓埃哦西評價(jià)，探索整合教學(xué)的有效性。自主召開(kāi)中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科整合成果研討會(huì )，推廣新模式，交流新經(jīng)驗，全面推進(jìn)中小學(xué)整合教學(xué)發(fā)展。
�。ㄎ澹┢渌u價(jià)工作
1、開(kāi)展中等職業(yè)教育評價(jià)專(zhuān)題調研，開(kāi)展職業(yè)教育評價(jià)方案研發(fā)工作。
2、繼續辦好“教學(xué)評價(jià)”網(wǎng)站（主頁(yè)），廣泛收集評價(jià)信息，豐富網(wǎng)上教育教學(xué)評價(jià)資源，為教育行政及教師評價(jià)服務(wù)，定期刊出“溫州市教育評價(jià)研究”專(zhuān)集。
3、開(kāi)展課程評價(jià)工作，協(xié)同市局基教處開(kāi)展校本課程評審工作。
�。﹨f(xié)助上級教育部門(mén)相關(guān)工作
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范15
一、立足本職工作
我們科技部成員共有7名，本著(zhù)一心一意為同學(xué)服務(wù)的宗旨來(lái)做好每個(gè)人份內的工作。我們的日常工作主要是承擔對大學(xué)學(xué)生會(huì )網(wǎng)站的建設與維護，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )加強廣大同學(xué)與大學(xué)團委之間的聯(lián)系與溝通。就網(wǎng)站建設發(fā)面，我們將吸納方方面面對網(wǎng)站的意見(jiàn)，上至校領(lǐng)導、下至每一個(gè)同學(xué)�？萍疾砍蓡T將在每月定期將網(wǎng)站內容上交相關(guān)領(lǐng)導審批，細心聽(tīng)取領(lǐng)導整改意見(jiàn)。另外科技部還廣泛征集廣大同學(xué)對網(wǎng)站建設的建議。注重平時(shí)與廣大同學(xué)的溝通，采納同學(xué)提出的可行建議。佳木斯大學(xué)的精品活動(dòng)很多，但長(cháng)期以來(lái)一直在網(wǎng)絡(luò )宣傳上處于滯后的狀態(tài)。新一屆學(xué)生會(huì )科技部，吸納了很多優(yōu)秀的人才，相信可以在技術(shù)上得到更多的支持，只要有各部門(mén)之間良好的協(xié)作，一定能將網(wǎng)絡(luò )宣傳工作落到實(shí)處。
二、開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng )新
1、創(chuàng )新是一個(gè)組織的靈魂，是推動(dòng)其蓬勃向上的動(dòng)力，隨著(zhù)科技日新月異的進(jìn)步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動(dòng)，如科技小制作，小發(fā)明比賽數碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)比賽、flash作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng )意比賽等，來(lái)豐富學(xué)生的課余生活，拓寬同學(xué)們的知識，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量。
2、科技創(chuàng )新大賽中的科研立項是科技部的一個(gè)傳統活動(dòng)，其旨在為那些有意于科研活動(dòng)的大學(xué)生提供一個(gè)展示其才能的機會(huì )，并且給予其一定的指導和幫助。本屆學(xué)生會(huì )將要舉行科技創(chuàng )新大賽。我們將對其一些細節進(jìn)行一些創(chuàng )新，使這個(gè)活動(dòng)能更利于同學(xué)們的科研創(chuàng )新。在上屆的學(xué)術(shù)講座活動(dòng)中我們發(fā)現了不少的問(wèn)題。比如報告單的分發(fā)，講座現場(chǎng)秩序的維持等等。不過(guò)，經(jīng)過(guò)科技部的思考和討論，我們認為這些焦點(diǎn)集中在一個(gè)方面上，那就是要如何變同學(xué)們的被動(dòng)受聽(tīng)為主動(dòng)接受。我想這不是一個(gè)能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學(xué)們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發(fā)展的重要性。當然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規則化、合理化，逐漸提高講座的數量和質(zhì)量，使之能真正滿(mǎn)足最廣大同學(xué)們的需要
3、全校大部分的院系都有自己的學(xué)術(shù)活動(dòng)節，但這些學(xué)術(shù)活動(dòng)節良莠不齊，缺乏合作，缺乏統一的規劃。我們計劃本學(xué)期將對這些學(xué)術(shù)節進(jìn)行一個(gè)統一的策劃，使其不論是在時(shí)間還是在空間上都能夠更協(xié)調，加強各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學(xué)術(shù)節作為一個(gè)整體的品牌宣傳出去，取得一個(gè)規模優(yōu)勢，全面提高我校學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)的質(zhì)量。創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂，也是一個(gè)國家發(fā)展的動(dòng)力之源。它能夠使我們不滿(mǎn)足于現狀，要求我們不斷地進(jìn)取，不斷地創(chuàng )造新的高度，取得新的成績(jì)。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學(xué)水平評估工作的需要，促進(jìn)我校學(xué)科建設的推進(jìn)，為實(shí)現我校由教學(xué)管理型大學(xué)向教學(xué)科研型大學(xué)轉變獻出我們的綿薄之力。
三、與其它部門(mén)的協(xié)調工作
科技部將主動(dòng)與大學(xué)學(xué)生會(huì )的其它部門(mén)進(jìn)行溝通，聽(tīng)取其他部門(mén)的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的了解。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門(mén)開(kāi)展工作，共同完成大學(xué)學(xué)生會(huì )交給的各項任務(wù)。以上只是各項工作的總概，而在具體執行時(shí)，我們將會(huì )制定更詳細、更具體、更可行的方案來(lái)，以確保工作的順利開(kāi)展。請老師和主席放心。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范16
一、市場(chǎng)分析
根據11月市場(chǎng)反饋情況分析，12月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張，必定會(huì )出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額，在保證穩定的生源同時(shí)，要增加生源。此外市場(chǎng)部認為招生宣傳、咨詢(xún)答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個(gè)環(huán)節對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場(chǎng)部特制定出12月工作計劃。
二、工作思路
以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：通過(guò)11月的市場(chǎng)反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時(shí)間為12月最后一周進(jìn)行；由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20xx年1月前2周，分別向公交車(chē)電視廣告、公交車(chē)led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。（市場(chǎng)部建議該項工作要及時(shí)開(kāi)展）
地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長(cháng)比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數據，需咨詢(xún)時(shí)配合完成（收集回來(lái)數據得及時(shí)跟蹤）主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團進(jìn)行付費贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜；加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：由于11月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實(shí)基礎。
寒假老師合作：寒假來(lái)臨北市區預計開(kāi)設寒假班，市場(chǎng)部積極配合分校負責人與北市區小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作：由于11月以來(lái)我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據網(wǎng)推公司報來(lái)的計劃來(lái)看，市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負責（總、分校皆有人負責網(wǎng)站來(lái)訪(fǎng)接待）。如出現在線(xiàn)不咨詢(xún)并進(jìn)行責任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份；
2、派發(fā)單頁(yè)兼職人員45名，（因市場(chǎng)部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時(shí)調動(dòng)）、全職人員1名；
3、望總校能給以人力物力的支持。
月度計劃: 部門(mén)工作計劃標準示范17
通過(guò)近段時(shí)間同部門(mén)接觸與了解，發(fā)現前廳部目前存在的問(wèn)題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀(guān)念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在0X年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：
今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設的收獲之年，部門(mén)下半年工作計劃。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來(lái)登酒店之后，中心客房部工作重點(diǎn)：
一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進(jìn)行監督。
二、加強員工的銷(xiāo)售意識和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著(zhù)時(shí)間的逝去酒店的硬件設施也跟著(zhù)陳舊、老化，面對江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競爭很激烈，也可說(shuō)是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時(shí)常出現工程問(wèn)題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會(huì )隨著(zhù)裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng )收的重要部門(mén)之一，也是利潤最高的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓售房方式方法與實(shí)戰技巧，同時(shí)灌輸酒店當局領(lǐng)導的指示，強調員工在接待過(guò)程中"只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來(lái)"的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
三、加強各類(lèi)報表及報關(guān)數據的管理
今年是奧運年，中國將會(huì )有世界各國人士因奧運會(huì )而來(lái)到中國，面對世界各國人士突如其來(lái)的"進(jìn)攻"，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統及時(shí)的向當地安全局進(jìn)行報告，認真執行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專(zhuān)人專(zhuān)管賓客資料信息、相關(guān)數據報表。
四、響應酒店領(lǐng)導提倡"節能降耗"的口號
節能降耗是很多酒店一直在號召這個(gè)口號，本部也將響應酒店領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線(xiàn)崗位應急之用。同時(shí)對大堂燈光、空調的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調整與規劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施
計劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話(huà)，主要是圍繞著(zhù)工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的，工作計劃《部門(mén)下半年工作計劃》。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門(mén)內部的質(zhì)檢工作
計劃每個(gè)月對部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟罰款處理。
其中：
六月份的工作計劃：
1、完成總機話(huà)務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實(shí)際工作中出現較弱的方面進(jìn)行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓、
2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團隊接待、散客預訂接待工作、
3、培訓前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識、
4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好6、1兒童節套票會(huì )餐與父親節相關(guān)活動(dòng)的接待工作、
5、月中旬將全面貫徹部門(mén)的規章制度，計劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌、
6、月下旬將對部門(mén)的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性、
七月份的工作計劃：
1、準備部門(mén)內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門(mén)重點(diǎn)的培訓對象，同時(shí)將成績(jì)上報總辦、
2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團隊接待、散客預訂接待工作、
3、月中旬根據六月份的筆試，結合日常工作表現及平時(shí)對客服務(wù)意識，蹤合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動(dòng)處理、
4、根據工作需要，擬定好本月的培訓計劃，根據培訓的內容主抓業(yè)務(wù)、精神狀態(tài)、工作積極性有所放松的員工、
5、月下旬將根據工作的進(jìn)度，計劃安排一次英語(yǔ)培訓，主要的內容偏向酒店崗位專(zhuān)用英語(yǔ)。(如果可以希望酒店在內部找一位英語(yǔ)口語(yǔ)較好的管理層或在外面請一位英語(yǔ)老師專(zhuān)門(mén)駐扎在酒店傳授員工英語(yǔ)知識)，這樣讓喜愛(ài)酒店英語(yǔ)的員工能在下班后可以學(xué)習英語(yǔ)，爭長(cháng)自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率、
八月份的工作計劃：
1、八月份是步入秋涼季節的初期，也是旅游季節的啟動(dòng)期，因此，為了更好的接待好每個(gè)團隊，讓每一位在銀晶國際酒店下榻過(guò)的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務(wù)，本職計劃在月初對全體員工進(jìn)行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗"家外之家"的溫暖、
2、計劃出臺一個(gè)"最佳員工"的評比活動(dòng)，內容由部門(mén)管理層商定，根據商定的內容呈分管部門(mén)的領(lǐng)導審閱，審閱通過(guò)后再呈總辦審批。關(guān)于這一項活動(dòng)是希望在旅游季節繁忙的接待能通過(guò)這個(gè)活動(dòng)緩解員工的工作壓力，同時(shí)激發(fā)員工對工作保持積極的心態(tài)、
3、計劃給部門(mén)員工進(jìn)行一次前廳各崗位常見(jiàn)案例的分析與講解，為了防止接待過(guò)于繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感、
九月份的工作計劃：
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團隊接待、電話(huà)訂房等各項工作，完善中間的溝通、協(xié)調工作、
2、根據員工的興趣愛(ài)好，本職計劃在月中旬舉行一個(gè)"粵語(yǔ)隨便說(shuō)"的活動(dòng)(以茶花會(huì )的形式)，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力、
3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個(gè)月對員工進(jìn)行全面性的培訓，內容有：禮節禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見(jiàn)案例的探討(主要是互動(dòng)式)，主要偏向現場(chǎng)模擬演練培訓、
4、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對"預防為主，防消結合"的思想能真正貫徹到底、
十月份的工作計劃：
1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個(gè)新和高峰、
2、做好十月份黃金周的銷(xiāo)售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷(xiāo)售，對部份房型價(jià)格建議調價(jià)政策、
3、做好客房的預訂工作，屆時(shí)將合理安排專(zhuān)人跟進(jìn)預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問(wèn)題、
4、月下旬本職計劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當調整工作的檔期進(jìn)行合理化休假、
十一月份的工作計劃：
1、根據十月份接待的工作進(jìn)行總結，根據總結出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì )議上與部門(mén)的員工分享，表楊表現優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時(shí)擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現場(chǎng)模擬為主。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度、
2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好會(huì )議與團隊的接待、
3、計劃在本月下旬對全體部門(mén)員工進(jìn)行一次"飯店對客人的服務(wù)與責任"的相關(guān)內容培訓，由于前廳部員工處在第一線(xiàn)，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因為人都是情感動(dòng)物，有時(shí)很容易因為語(yǔ)言的理解會(huì )讓人產(chǎn)生誤會(huì )的想法，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì )的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì )出現動(dòng)手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個(gè)工作需要，所以將會(huì )對前廳部全體非當班的員工進(jìn)行"飯店對客人的服務(wù)與責任"的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任、
十二月份的工作計劃：
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好十二月份圣誕節的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項工作、
2、十二月份是臨近春節的月份，酒店各部門(mén)都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩定固定客源的同時(shí)應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì )、
3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開(kāi)關(guān)時(shí)間，將酒店領(lǐng)導響應的號召灌輸到每一位員工，讓員工從內心深處有節能降耗意識、
4、總結0X年的工作，并在部門(mén)會(huì )議上與員工分享，對部門(mén)所做的工作、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報，對表現突出的建議進(jìn)行表彰，對表現較平庸的進(jìn)行鼓勵或處罰、
5、根據0X年的工作，擬定好0X年的工作計劃呈總辦、
要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì )根據上級領(lǐng)導指示的方針工作，協(xié)調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門(mén)的事當成自己的事去完成；視酒店的發(fā)
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