精選主管工作計劃匯編八篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的主管工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

主管工作計劃 篇1

　　不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F在XX年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、 銷(xiāo)量指標：

　　上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元

　　二、 計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;

　　2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡(luò )方面

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。

主管工作計劃 篇2

　　20xx年就要結束了，公司里面的各個(gè)部門(mén)都已經(jīng)在準備年終總結了，我身為咱們公司行政前臺的一份子，自然也少不了一份總結。當然了，總結之后還得有一份新年的工作計劃才行，這樣才能在接下來(lái)的工作中取得較好的成績(jì)，不至于忙活了半天不知道自己到底要做點(diǎn)啥。

　　在本年度里，我的工作開(kāi)展的還算順利，雖然沒(méi)有取得很大的進(jìn)步，但從各方面來(lái)說(shuō)還是比較令人感到滿(mǎn)意的，這都多虧了領(lǐng)導們和同事們的幫助，不然我的工作也不可能開(kāi)展的很順利。所以，在新的一年里，我不能辜負大家對我的期待，我得繼續保持好學(xué)習的心態(tài)，爭取在新的一年里讓自己的個(gè)人能力得到更大的提升。為此，我準備在20xx年里去花時(shí)間學(xué)習更多和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，如今的社會(huì )啊，對于各個(gè)崗位的要求是越來(lái)越高了，就拿我這個(gè)行政前臺來(lái)說(shuō)，不僅要處理好公司里面的大小事宜，還得統計好各項資料和數據，隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，我覺(jué)得自己所掌握的知識是越來(lái)越不能滿(mǎn)足公司里面的各項工作需求了，所以為了避免自己被淘汰，提升自己絕對是一個(gè)有必要的事情。

　　為了更好的完成自己的工作，我決定多多向公司里面的前輩們學(xué)習，此外我還會(huì )多和公司里的其它部門(mén)進(jìn)行溝通了解，這才能有利于自己工作的開(kāi)展。前臺的工作是比較繁瑣的，公司里面的許多事情都需要我去做一點(diǎn)的，這些事情做久了其實(shí)會(huì )讓自己的內心感到一種枯燥的，所以我得注意調整好自己的心態(tài)才行，我覺(jué)得多多和同事們進(jìn)行有效的溝通，以及在下班后放松一下是很有必要的。此外，我也要多多注重一下個(gè)人的形象素質(zhì)，畢竟我是一名前臺工作者，得經(jīng)常和公司內外的人打交道，要是我表現得不專(zhuān)業(yè)的話(huà)，那肯定就要被人給笑話(huà)的，若是因此給公司丟了臉那可就成了罪人了，所以多多學(xué)習和溝通交流有關(guān)的知識也是我的工作重點(diǎn)。

　　新的一年里，我會(huì )繼續跟隨著(zhù)公司的步伐，爭取讓自己的見(jiàn)識和工作效率得到更大的提升，同時(shí)我也會(huì )認真聽(tīng)取前輩們的意見(jiàn)，漸漸地改掉自己的壞毛病，讓自己成為一名合格的前臺工作者，相信在大家的幫助下，我定會(huì )讓自己的工作取得越來(lái)越好的成績(jì)。

主管工作計劃 篇3

　　盡管部門(mén)團體義務(wù)得到了劣越的效果，但仍存正正在一些結果。為進(jìn)一步做好去歲義務(wù)，現將本部門(mén)存正正在的結果總結以下。

　　(一)員財產(chǎn)務(wù)水仄寧效力素養恰恰低。

　　經(jīng)由部門(mén)半年的義務(wù)戰實(shí)際來(lái)看，客服員業(yè)務(wù)水平恰恰低，效力素養沒(méi)有是很下。緊張表現正正在處理結果的技藝戰方法不足成生，應對突支事變的經(jīng)歷不足，正正在效力中的職業(yè)素養沒(méi)有是很下。

　　(兩)物業(yè)收費績(jì)效添加水平?jīng)]有下。

　　從此刻的收費水平來(lái)看，同比北京市75%的勻稱(chēng)水平借有一定好距，緊張結果是催費的方式、方法不當、員工的自動(dòng)性沒(méi)有下、前期戰平凡效力中遺留結果已及時(shí)解決戰項目團體效力水平恰恰低，其中員工收費自動(dòng)性戰催費方式、方法為緊張成分。

　　(三)部門(mén)經(jīng)管制度、流程不足健全。

　　由于部門(mén)正正在遠半年的義務(wù)中，緊張細力放正正在了收費戰收樓的義務(wù)中，是以忽視了制度化拔擢，此刻，員工經(jīng)管圓面、效力尺度圓面、操作流程圓面的制度沒(méi)有是很健全，是以，使部門(mén)的義務(wù)遵命、員工責任心戰義務(wù)自動(dòng)性遭到一定影響。

　　(四)折衷、處理結果不足及時(shí)、妥當。

　　正正在歌頌處理、業(yè)主意睹、建議、業(yè)主乞助圓面的疑息回響反映不足及時(shí)、單方面，接到結果后已及時(shí)中止跟進(jìn)戰報告，處理結果的方式、方法不妥。

　　3、20xx年義務(wù)打算要面

　　20xx年我部重面義務(wù)為進(jìn)一步提高物業(yè)費收費水平，(一)承繼加強客戶(hù)效力水仄寧效力量量，業(yè)主謙足率抵達85%左右。

　　(兩)進(jìn)一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率抵達80%左右。

　　(三)加強部門(mén)培訓義務(wù)，確�？头�員業(yè)務(wù)水平有顯明提高。

　　(四)完善客服制度戰流程，部門(mén)基礎完成制度化經(jīng)管。

　　(五)密切開(kāi)營(yíng)各部門(mén)義務(wù)，及時(shí)、妥當處理業(yè)主轇轕戰定睹、建議。

　　(六)加強保凈中包管理義務(wù)，做到有檢查、有考核，不絕提高效力量量。

　　回憶13年，義務(wù)中充滿(mǎn)了艱辛取坎坷，卻收獲了成長(cháng)取效果，展望去歲，驅趕我們的是機遇戰搬弄。為此，客服部局部員工正正在去歲的義務(wù)中將承繼聯(lián)絡(luò )不合、齊心協(xié)力的去完成部門(mén)目標，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

主管工作計劃 篇4

　　南京辦事處在全體人員的努力下，區域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo)商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

　　1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

　　58304元 35120元 19000元 144961元

　　銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由XX年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導最終消費者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò )信息，整個(gè)工作是在消費以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊伍——銷(xiāo)售商——消費者之間進(jìn)行整合。

　　經(jīng)營(yíng)分析：

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a(XXX)與b(黃麗春)，a現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )集中在市內酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶(hù)群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )存在一定的互補性，同時(shí)也缺乏一定的成長(cháng)性，他們因其客觀(guān)因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò )基礎上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

　　2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(cháng)階段，我們在為公司帶來(lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準確定位。

　　業(yè)績(jì)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷(xiāo)售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷(xiāo)售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷(xiāo)售。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶(hù)根據不同層次性質(zhì)區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：

　　存在問(wèn)題：

　　1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(沖貨、竄貨)

　　南京地區前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導火索，與南京辦銷(xiāo)售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

　　2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

　　前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的`低，從戰略的角度上，這些區域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機市場(chǎng),先入為主。

　　經(jīng)驗總結，于XX年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀(guān)”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

　　餐飲業(yè)宏觀(guān)分析：XX下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

　　微觀(guān)分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場(chǎng)均衡，從現有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費者的選擇購買(mǎi)行為比例：

　　現代營(yíng)銷(xiāo)趨勢更多的體現出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

　　xx年工作計劃

　　xx年預計全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(cháng)345.9%，預計第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內終端用戶(hù)預計擴增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。

　　工作方向：

　　1.對經(jīng)銷(xiāo)商的管理

　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

　　實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。

　　3.銷(xiāo)售渠道下沉

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。

主管工作計劃 篇5

　　一 倉庫管理

　　1、認真檢查庫房周?chē)�有無(wú)污染源。

　　2、庫房?jì)缺３智鍧嵏稍�，定時(shí)通風(fēng)保持一定的溫度和控制相對濕度。物品避免陽(yáng)光直射。

　　3、庫房應作好防蠅、防塵、防鼠工作,保證庫內無(wú)蠅、無(wú)鼠、無(wú)有害昆蟲(chóng)等。

　　4、食品應分類(lèi)存放，隔墻離地,防水、防盜、防潮、防霉、防污染，食品的擺放利于通風(fēng)和檢查。

　　5、嚴禁在庫房?jì)却娣艢⑾x(chóng)劑、農藥、藥物和其他有毒有害物質(zhì)。

　　6、有異味的食品應密閉存放，防止串味

　　7、庫房要定期清掃不得存放個(gè)人物品和雜物等。

　　8、食品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期等要及時(shí)登記卡片置于物品擺放處，做到先進(jìn)先出， 盡量縮短儲存期。

　　9、定期認真檢查食品質(zhì)量，發(fā)現霉變、腐爛、超期食品及時(shí)上報處理。

　　10、 出庫建立完備送貨單按送貨單所列名稱(chēng)、規格、型號、單位、數量、單價(jià)、金額認真核對。發(fā)貨必須堅持一盤(pán)底，二核對，三發(fā)貨，四減數的原則。對貪圖方便，違反貨物原則造成物資數目差錯、錯發(fā)等失誤，審核人員應負經(jīng)濟責任。

　　11、食品入庫前要仔細核對到貨數量，裝卸要規范，入庫庫位要合理安排，不符合規定標準的物品一律退回。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報，把好質(zhì)量關(guān)。

　　二 人員管理

　　通過(guò)我這幾天的觀(guān)察，發(fā)現倉庫幾人主動(dòng)性，團結性較差，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是比較懶散，對于一個(gè)員工來(lái)說(shuō)，造成這樣的結果無(wú)非是因為他們看不到前景，某些任務(wù)做的好與壞是一個(gè)后果，當他們感覺(jué)怎么工作都沒(méi)好處的時(shí)候就容易處于麻痹狀態(tài)。惡性循環(huán)，后來(lái)的人可能是很勤快的一人，長(cháng)期相處下去就會(huì )認為我在這做，你在那看戲，干脆我也不做。不要說(shuō)別人，就我自己來(lái)講如果大家都是同樣的崗位，我在做事，別人拿個(gè)的手機在玩，看小說(shuō)，我也沒(méi)有做下去的心情。所以我認為應該努力的調動(dòng)他們的工作積極性，設立一個(gè)完善的績(jì)效考核制度，有獎?dòng)辛P�，F倉庫的人員安排是一人負責生鮮類(lèi)產(chǎn)品，一人負責休食類(lèi)。還有一人負責發(fā)貨，及清點(diǎn)的工作。每個(gè)人都能把自己負責的方面配貨，登卡，消卡及庫位管理工作做的很好，不過(guò)我們是做KA賣(mài)場(chǎng)的，會(huì )有很多的退貨。退貨整理的工作因為沒(méi)有專(zhuān)人負責，所以這一塊產(chǎn)生的效率低下�，F倉庫有許多未整理的貨物，我們公司的規模較大，從現有的規模來(lái)看，倉庫的人手是比較欠缺的。我建議做出如下幾點(diǎn)的考核項目。

　　1、倉管員每天空余的時(shí)間并不多，我認為應專(zhuān)門(mén)有人負責退貨這一塊，并且跟負責專(zhuān)門(mén)管理這一類(lèi)貨物的倉管員掛鉤。如整理退貨的人沒(méi)有即時(shí)的整理完休食的退貨，負責休食的人也要扣分。

　　2、倉管員每日需填寫(xiě)庫存進(jìn)出管理表，每周上交一次倉庫文員核對，發(fā)現庫存差異及時(shí)查出錯漏環(huán)節。1分

　　3、庫存進(jìn)出管理表上面必須要填寫(xiě)清楚生產(chǎn)日期及有效期。1-5分

　　4、未按時(shí)提交庫齡、有效期、質(zhì)量異常及報廢品。5-10分

　　5、貨物收發(fā)異動(dòng)，而賬、卡更新不及時(shí)，不準確。5-10分

　　6、在庫不合格，報廢的貨物明確標示。1-5分

　　7、上班時(shí)間事情沒(méi)做完的情況玩手機，看小說(shuō)，以及屢次上廁所，私自離開(kāi)工作地點(diǎn)時(shí)間較長(cháng)。5-10分

　　8、每月必須盤(pán)點(diǎn)一次，盤(pán)點(diǎn)結果由倉庫主管及文員核對，發(fā)現錯誤及時(shí)追差。5-10分

　　獎金分為三類(lèi)：

　　第一 為個(gè)人績(jì)效，200元。分為甲乙丙三種。甲給與績(jì)效獎金的100%，90分以?xún)?乙給與獎金的70%，70分以?xún)�。丙給與獎金的50%，50分以?xún)�。如扣分超過(guò)50分，則記警告一次。三個(gè)月都未改進(jìn)的直接解除勞動(dòng)合同。

　　第二 則是樂(lè )于助人獎，100元。即在自己的工作完成前提下，及時(shí)的去幫助未完成工作的同事 第三 團隊績(jì)效100元 與他人密切合作，配合默契，共同決策和與他人協(xié)商，互相幫忙，如有一人懶惰懈怠，則整個(gè)團隊都拿不到該獎金。

　　三 個(gè)人目標

　　我在進(jìn)公司之前的時(shí)候就已經(jīng)通過(guò)原臺尚金華分辦的業(yè)務(wù)主管知道順卓是一家規模較大的食品經(jīng)銷(xiāo)公司，高總曾邀請他進(jìn)杭州公司做事，當時(shí)我很羨慕。我剛進(jìn)公司的時(shí)候就感覺(jué)的到順卓是一家很有活力和潛力的公司。我很高興能進(jìn)入到順卓工作，也很感謝公司給我一個(gè)很好的平臺發(fā)展。所以我有責任，信心和義務(wù)去把它做好。

　　一 庫存我會(huì )努力把庫存差異降到最低

　　二 生產(chǎn)日期保質(zhì)期我會(huì )及時(shí)上報，對于快達到允收期的產(chǎn)品對重點(diǎn)提醒。因為我們是食品倉庫，對這一項應該重點(diǎn)重視，因為稍不注意，就可能造成貨物超過(guò)允收期，甚至過(guò)期產(chǎn)品，不能產(chǎn)生任何價(jià)值。（為此我特別做一個(gè)表格，方便各位同事個(gè)及時(shí)準確的知道倉庫的庫存，商品的銷(xiāo)售情況，以及庫存內即將達到允收期，還有臨期過(guò)期商品的情況�，F倉庫里超過(guò)允收期的貨物較多，放著(zhù)還占著(zhù)倉庫本來(lái)就比較緊張的庫位，現在處理掉還能收回一點(diǎn)成本，過(guò)期就什么價(jià)值都沒(méi),如果領(lǐng)導感覺(jué)可以的話(huà)，我建議每個(gè)星期都做一份，發(fā)到訂貨組以及銷(xiāo)售部門(mén)，避免庫存過(guò)大，產(chǎn)生滯銷(xiāo)品，以及過(guò)期的情況）。

　　三 倉庫人員我會(huì )努力發(fā)掘每個(gè)人的價(jià)值，合理的安排工作，爭取發(fā)揮出每個(gè)人最大的工作效益。

　　四 努力配合完成公司一年翻一倍的發(fā)展目標，配合各部門(mén)，準確及時(shí)的把貨物送達客戶(hù)。

　　五 及時(shí)的整理好退貨入庫，將損失降到最低點(diǎn)。建議找一個(gè)專(zhuān)門(mén)負責退貨的人，不要求他一個(gè)人能把所有的退貨整理完，起碼起到一個(gè)好的帶頭作用。

主管工作計劃 篇6

x　　從建材行業(yè)直接轉入調味品行業(yè)，接觸調味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉入解，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線(xiàn)，時(shí)間轉眼即逝xx年已結束。xx年新一年的開(kāi)始，回想自己在xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習及增倍努力擴大業(yè)績(jì)。新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年�，F在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。以下是我在本年度的計劃

　　一、工作重心要點(diǎn)

　　1、市場(chǎng)部成立及團隊的組建；

　　2、招聘人員計劃；

　　3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實(shí)戰訓練（認識公司產(chǎn)品、解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）；

　　4、招商以拓展重慶區縣空白市場(chǎng)為主及維護原有市場(chǎng)老客戶(hù)為輔；

　　5、根據市場(chǎng)部人員的區域下線(xiàn)劃分制定相關(guān)的年度銷(xiāo)量、季度銷(xiāo)量、月銷(xiāo)量、周銷(xiāo)量并落實(shí)解每天銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)戰斗概況并進(jìn)行細分計劃；

　　6、市場(chǎng)部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場(chǎng)走訪(fǎng)情況進(jìn)行不斷交流，針對區域性處理相應問(wèn)題；

　　7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰斗問(wèn)題；

　　8、市場(chǎng)人員的工作計劃及總結反饋。

　　二、工作具體規劃事項

　　1、團隊的組建

　　a 市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗要求：（最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(cháng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(cháng)為最佳招聘方式）

　　b 市場(chǎng)人員的培訓

　　1）首先熟悉公司文化背景

　　2）解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　3）深入解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

　　4）下基層實(shí)戰演練并進(jìn)行工作總結

　　5）不斷互相模擬拜訪(fǎng)各種客戶(hù)的交流方式，加強業(yè)務(wù)員下線(xiàn)的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣

　　6）讓業(yè)務(wù)員解走訪(fǎng)客戶(hù)的最佳時(shí)間及相關(guān)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道

　　2、招聘人員的計劃

　　a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數范圍15—20個(gè)，實(shí)際招聘用人3—5個(gè)）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的

　　3市場(chǎng)拓展定位走向

　　a 目前市場(chǎng)區域情況：為重慶區域范圍

　　1）長(cháng)江下游（城口、巫溪、巫山、奉節、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(cháng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山）

　　備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調整；

　　2）長(cháng)江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南）

　　備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調整；

　　b 進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰方式

　　1）以長(cháng)江上游市場(chǎng)作為開(kāi)端市場(chǎng)，并以周邊市場(chǎng)如（合川）現已合作，而且在分銷(xiāo)中相對來(lái)說(shuō)做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)端點(diǎn)；

　　2）前期走訪(fǎng)區域市場(chǎng)的餐飲店并解當地餐飲具體情況，同時(shí)解同行在當地的市場(chǎng)占有率的方式并進(jìn)行相關(guān)性解之后，然后人員走訪(fǎng)路線(xiàn)的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn)，之后并開(kāi)始逐一橫掃市場(chǎng)；

　　3）采取恰當的方式作為拉大銷(xiāo)量為目的（以買(mǎi)多少件送什么贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）

　　4）前期走訪(fǎng)時(shí)記錄備注相應的意向客戶(hù)及馬上成交的客戶(hù)作為詳記，后期意向客戶(hù)加速跟進(jìn)達成合作意識；

　　5）走訪(fǎng)農貿市場(chǎng)解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷(xiāo)再做篩選；

　　6）把前期的市場(chǎng)鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現有客戶(hù)資源作為合作洽談的最佳工具；

　　7）后期對所有的市場(chǎng)客戶(hù)資源作為系統管理并對分銷(xiāo)作為重點(diǎn)幫扶同時(shí)擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉介紹關(guān)系；

　　4、預計市場(chǎng)人員銷(xiāo)量設定

　　a 市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量標準（每人應開(kāi)發(fā)3—8個(gè)新客戶(hù)）；

　　b 市場(chǎng)部人員應設定每一周的預計開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量作為標準；

　　c 在周的開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量統計后，市場(chǎng)部人員應設定當月的開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量作為標準；

　　d在月的開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量統計后，市場(chǎng)部人員應設定當月的開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量作為標準；

　　e 在月的開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量統計后，市場(chǎng)部人員應設定當季度的開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量作為標準；

　　f 在季度的開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量統計后，市場(chǎng)部人員應設定本年的開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量作為標準；

　　備注：以上市場(chǎng)人員應做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶(hù)標準。

　　5、市場(chǎng)部人員管理培訓交流

　　a 市場(chǎng)部人員應在每天的走訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題應進(jìn)行備注，便于交流處理拜訪(fǎng)客戶(hù)的問(wèn)題；

　　b 市場(chǎng)部人員應每天做好日計劃及日總結

　　c 要求市場(chǎng)部人員應習慣寫(xiě)周計劃及周總結、月計劃、年計劃，并養成良好的工作記錄習慣；

　　d 市場(chǎng)部人員自身的要求及問(wèn)題的及時(shí)反饋，并盡快處理相對出現問(wèn)題開(kāi)展工作，讓市場(chǎng)部人員更加附有激情動(dòng)力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

　　e 營(yíng)造組織一個(gè)附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子解，更能融入到工作中去；

　　f 市場(chǎng)部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）；

　　備注：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風(fēng)有組織、有良好的習慣、有善于學(xué)習的一個(gè)健強的團隊。

　　6、工作業(yè)績(jì)問(wèn)題的探討及反省總結

　　a 探討工作中存在的問(wèn)題，以便進(jìn)一步改善潛在問(wèn)題的類(lèi)似出現；

　　b 每人都相應在現場(chǎng)模擬訓練（千萬(wàn)不要怕含羞）這至少是做銷(xiāo)售的最低標準；

　　c 業(yè)務(wù)員提出問(wèn)題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問(wèn)題，一起協(xié)助并加大力度開(kāi)發(fā)客戶(hù)的實(shí)際效益；

　　三、工作預期銷(xiāo)量指標

　　1、市場(chǎng)部實(shí)際人員如以4人計算，預期銷(xiāo)量每天每人平均以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為5個(gè)客戶(hù)計算，每天實(shí)際出貨量就是20件，平均預算月銷(xiāo)量為800—xx件為標準；開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量預計在80—120個(gè)左右；

　　2、市場(chǎng)部季度銷(xiāo)量得出大概銷(xiāo)售數據在2400—6000件左右；

　　3、市場(chǎng)部年銷(xiāo)量得出大概銷(xiāo)售數據在9600—24000件左右；

　　備注：以上數據作為前期市場(chǎng)部的預期銷(xiāo)量計劃，并以此作為工作開(kāi)展數據的指標，同時(shí)加大力度完成所預期設定的銷(xiāo)售數量，并在實(shí)際的過(guò)程當中真正體現出驚人的作戰風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶(hù)及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷(xiāo)量及知名度，維護產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的美譽(yù)度。

主管工作計劃 篇7

　　1、做好內部人員管理，在管理上做到制度嚴明，分工明確。

　　2、在現有的例會(huì )基礎上進(jìn)一步深化例會(huì )的內容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì )建設成為所有服務(wù)人員的溝通平臺，相互學(xué)習，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗，激發(fā)思想。

　　3、將在現有服務(wù)水準的基礎上對服務(wù)進(jìn)行創(chuàng )新提升，主抓服務(wù)細節和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務(wù)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎上再創(chuàng )新的服務(wù)品牌。

　　4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。

　　5、加大力度對會(huì )員客戶(hù)的維護。

　　6、嚴格管.制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。

　　7、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開(kāi)支。培訓員工養成良好的節約習慣，合理用水用電等，發(fā)現浪費現象，及時(shí)制止并嚴格執行相關(guān)處罰制度。

　　8、加強部門(mén)之間協(xié)調關(guān)系。

　　9、重食品安全衛生，抓好各項安全管理。

主管工作計劃 篇8

　　20xx年在確保工程安全和質(zhì)量的前提下，為完成今年代建項目投資目標和形象進(jìn)度目標，工程管理部擬定工作計劃如下：

　　1、工程管理部主要管理人員進(jìn)行合理分工，各有側重點(diǎn)，對項目進(jìn)行全面管理。甘笑軍同志主抓工程質(zhì)量，代表工程部對化工新城市政配套設施建設項目部進(jìn)行管理;艾詩(shī)明同志主抓工程安全文明，代表工程部對三環(huán)線(xiàn)東、南段及周邊工程項目部進(jìn)行管理;晏華兵同志主抓工程計劃和統計工作，代表工程部對其它項目部進(jìn)行管理。

　　2、合理調配工程管理人員，設立項目部，實(shí)行項目經(jīng)理負責制，對項目進(jìn)行針對性管理。項目經(jīng)理全面負責項目建設，綜合協(xié)調各方關(guān)系，是項目的直接責任人，必須確保項目年度目標的全面實(shí)現。計劃由孫衛平同志負責三環(huán)線(xiàn)南段項目建設，江永安同志負責三環(huán)線(xiàn)東段及王青公路動(dòng)車(chē)段項目建設，余耀林同志負責建十路、楊園南路及曾家垅路項目建設，竇鵬同志負責化工新城市政配套設施項目建設，熊三平同志負責亞行雨水及向陽(yáng)西路項目建設，胡漢中同志負責李紙路及石牌嶺路項目建設。在項目建設過(guò)程中，根據工程部人員情況，項目經(jīng)理管理項目可能作適當調整。

　　3、項目經(jīng)理根據年度目標編制項目年度實(shí)施方案，指導項目建設。該工作計劃3月中旬完成。

　　4、深入學(xué)習公司各項規章制度，進(jìn)一步完善項目管理制度，用制度來(lái)約束、指導和規范項目管理人員的行為;加強對征地拆遷方面理論知識學(xué)習，提高工程管理人員綜合素質(zhì);每月安排集中學(xué)習和培訓一次，提高項目管理人員理論知識水平。

　　5、每二周召開(kāi)一次工程管理會(huì )議，通報工程進(jìn)展，交流工作心得，揚長(cháng)避短，提高管理水平和服務(wù)意識。

　　6、在三環(huán)線(xiàn)東段開(kāi)展“保安全、抓質(zhì)量、促進(jìn)度”勞動(dòng)競賽活動(dòng)，確保三環(huán)線(xiàn)東段年底通車(chē)。

　　7、加強工程質(zhì)量和施工安全檢查。每周由項目經(jīng)理會(huì )同監理工程師及施工單位質(zhì)量和安全管理人員例行檢查，每月由工程管理部集中組織一次全面檢查，并形成檢查報告。

　　8、進(jìn)一步加強與公司各部門(mén)的配合與協(xié)作，提高工作效率。

　　9、引進(jìn)三名左右高起點(diǎn)工程管理人員，優(yōu)化工程管理部人員結構，增強工程管理能力，提高公司工程管理競爭力。

　　10、進(jìn)一步加強工程檔案管理，加強工程相關(guān)信息搜集和整理;進(jìn)一步完善工程周報和工作簡(jiǎn)報的編制工作，做好統計分析，為公司領(lǐng)導決策提供基礎材料。

　　11、進(jìn)一步加大工程宣傳力度，對外多投送工程稿件，提高公司知名度，提升公司形象。

　　12、做好工程結算和財務(wù)決算審計工作。配合完成三環(huán)線(xiàn)(白沙洲大橋—青菱立交)道路改造工程和華師教工住宅小區市政配套工程財務(wù)決算審計工作，完成黃家湖大學(xué)城市政配套工程、建十路(友誼大道—中北路延長(cháng)線(xiàn))道路工程、珞獅南路(三環(huán)線(xiàn)—南湖南路)工程、東西湖三閘連通工程、楊園南路工程、三環(huán)線(xiàn)南段(關(guān)山二路—老武黃公路)道路工程、楊春湖地區電力高壓線(xiàn)遷改工程、王青公路動(dòng)車(chē)段工程結算審計工作。

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