關(guān)于年度工作計劃范文八篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
xx年年是我們**地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。因此，為了，我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介得工作。為此，在廠(chǎng)房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了，以下年度工作計劃：
一、熟悉企業(yè)得規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對企業(yè)得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望企業(yè)以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們企業(yè)正值開(kāi)張期間，部門(mén)得計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習企業(yè)得規章制度，與企業(yè)人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新得盤(pán)源和了，解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大得客戶(hù)群體。
2、在第二季度得時(shí)候，企業(yè)已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們企業(yè)得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我企業(yè)鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底得廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分得準備。此時(shí)我會(huì )伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分得根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部得工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì )適時(shí)得根據需要調整我得學(xué)習方向來(lái)補充新得能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望企業(yè)給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會(huì )更加努力、認真負責得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多得客戶(hù)，爭取更多得單，完善廠(chǎng)房部門(mén)得工作。相信自己會(huì )完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰。
年度工作計劃 篇2
歲月如梭，光陰似箭，轉眼間，作為一名應屆畢業(yè)生，初入職場(chǎng)，我已進(jìn)司半年。這半年是我接觸新業(yè)務(wù)、新技術(shù)最多的一個(gè)階段，同時(shí)也是我進(jìn)步最大，挑戰最多，項目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗積累最多的一個(gè)階段。經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)際工作，現將20xx下半年的工作情況總結如下：
一、員工個(gè)人工作總結
這半年的主要工作包括：學(xué)習部門(mén)相關(guān)業(yè)務(wù)知識及新技術(shù)；項目1相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)以及bug處理；項目2修改及新功能開(kāi)發(fā)；項目3新功能開(kāi)發(fā)；項目4新功能開(kāi)發(fā)以及bug處理；項目5新功能開(kāi)發(fā)和bug處理；項目6新功能開(kāi)發(fā)。
1.相關(guān)業(yè)務(wù)及技術(shù)學(xué)習
剛進(jìn)部門(mén)前兩周，首先對部門(mén)的相關(guān)開(kāi)發(fā)工具進(jìn)行安裝并熟悉；然后認真熟讀項目1系統開(kāi)發(fā)說(shuō)明文檔，初步了解部門(mén)的主要業(yè)務(wù)知識，并主動(dòng)使用PowerDesigner對相關(guān)數據庫進(jìn)行反向工程，導出相關(guān)數據庫表設計說(shuō)明文檔，并同小組分享，促進(jìn)同事間的開(kāi)發(fā)工作。最后學(xué)習ExtJs前端框架、NPOI導出Excel、FastReport快速報表、ReportBuilder交叉表等項目常用技術(shù)。
2.項目1
項目1的主要工作分四部分：首先是針對客戶(hù)1：報表1開(kāi)發(fā)、報表2功能完善、報表3開(kāi)發(fā)，以及一些小需求和bug進(jìn)行處理；其次是將客戶(hù)2的功能2移植到基線(xiàn)版，同時(shí)將項目2上的一些功能移植到項目1，完成項目1產(chǎn)品升級；然后是針對客戶(hù)3的改進(jìn)：支持批量刪除功能3、功能4修改；最后是針對客戶(hù)3：功能5修改，功能6查詢(xún)新需求開(kāi)發(fā)。在這一階段，由于是首次進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)，基本上每一次任務(wù)都是新的挑戰，每天都能學(xué)到新的知識點(diǎn)。同時(shí)，將之前學(xué)習的新技術(shù)，通過(guò)項目1進(jìn)行實(shí)踐。這期間的工作，不僅使我的開(kāi)發(fā)技術(shù)得到進(jìn)一步升華，而且使我對項目1的框架有了更深入的了解。
3.項目2
項目2的主要任務(wù)有功能7修改，功能8修改、功能9開(kāi)發(fā)、報表4開(kāi)發(fā)。這一階段，功能7的修改，使得對NPOI技術(shù)在項目中的應用更加明了；功能修改，使我初識圖片的相關(guān)功能開(kāi)發(fā)方法及使用；功能9開(kāi)發(fā)中首次接觸導入功能，并采用批量導入的方式來(lái)加快響應速度，這整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程都相對比較有挑戰性；最后使用ReportBuilder開(kāi)發(fā)報表4，雖然期間遇到版本兼容性這種新問(wèn)題，但是還是通過(guò)相關(guān)資料查閱解決了。
4.項目3
項目3主要開(kāi)發(fā)任務(wù)有功能10完善，報表5、報表6、報表7、報表8、報表9、報表10、報表11、報表12等交叉報表的開(kāi)發(fā)。針對功能10完善，重點(diǎn)學(xué)會(huì )了多選下拉框及導出圖片至Excel的運用。之前的報表開(kāi)發(fā)中的工作重點(diǎn)主要集中在報表的模板開(kāi)發(fā)，相關(guān)的存儲過(guò)程腳本都是由小組專(zhuān)門(mén)的數據庫人員完成。然而這一階段將主要由自己來(lái)完成相關(guān)報表存儲過(guò)程腳本的編寫(xiě)工作，相較之前的工作又是一種不一樣全新的挑戰。經(jīng)過(guò)請教同組同事，并對相關(guān)數據庫編程技術(shù)基礎知識進(jìn)行復習，最終能夠順利按時(shí)完成任務(wù)。通過(guò)本階段的大量存儲過(guò)程編寫(xiě)工作的歷練，自身的數據庫編程技術(shù)有了很大的進(jìn)步，為之后的工作打下堅實(shí)的基礎。
5.項目4
主要開(kāi)發(fā)的功能有報表13，報表14、功能11、功能12、功能13、功能14，以及測試平臺上的bug處理。
這一項目的總體工作量相對其他項目較多，但是基于先前的多個(gè)項目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，本階段的開(kāi)發(fā)工作較為順利，工作重點(diǎn)相對集中于業(yè)務(wù)邏輯上的修改。
6.項目5
項目5的開(kāi)發(fā)任務(wù)主要是報表15開(kāi)發(fā)、功能15增加“xx信息”，報表16修改，以及測試平臺上的bug處理。開(kāi)發(fā)過(guò)程中，首次使用FastReport對含有圖片的報表進(jìn)行開(kāi)發(fā)，通過(guò)對相關(guān)Demo的學(xué)習，最終成功顯示圖片。此外，通過(guò)字段拆分法完成客戶(hù)庫存盤(pán)點(diǎn)表的存儲過(guò)程腳本的修改。
7.項目6
項目6的新需求主要是對功能16、功能17的開(kāi)發(fā)。這一階段開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要考慮的細節比較多，通過(guò)開(kāi)發(fā)完成后對諸多細節之處進(jìn)行完善及測試平臺上的bug修改，最終完成任務(wù)，成功發(fā)布投入使用。
在日常工作中與同事們和睦相處，關(guān)系融洽。遇到困惑的問(wèn)題積極向周?chē)抡埥�，他們也�?huì )積極地幫助我解決問(wèn)題，很幸運能加入到這么熱心的團隊。遇到項目開(kāi)發(fā)時(shí)間緊的時(shí)候，我也會(huì )主動(dòng)加班來(lái)完成任務(wù)。此外，從開(kāi)發(fā)工作中積極學(xué)習和總結新知識、技能，注重實(shí)踐和階段性思考總結。生活中，牢記身體是革命的本錢(qián)，注重勞逸結合，并積極報名參加公司舉辦的乒乓球、羽毛球比賽。偶爾，利用下班時(shí)間跟同事一起打球鍛煉身體，并促進(jìn)同事間的互動(dòng)交流。本人工作積極認真、具有較強的責任心和進(jìn)取心，嚴厲要求自己做好本職工作，遵守公司制度，嚴格按照上下班時(shí)間，不遲到不早退。同時(shí)，熱愛(ài)xx這個(gè)大家庭，它是我踏入社會(huì )后的第一份工作，我會(huì )積極認真對待。
在入職后的這半年時(shí)間里，付出了許多努力，同時(shí)也收獲了許多工作經(jīng)驗，但我也認識到了自身還存在一些不足之處。第一，由于剛進(jìn)公司不久，相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域了解還不夠透徹，雖能按時(shí)完成任務(wù)，但自我感覺(jué)不夠快；第二，前端開(kāi)發(fā)技能、數據庫腳本編寫(xiě)能力、調試技能等相關(guān)工作技能還需進(jìn)一步的學(xué)習、提升。第三，在工作中的細心度還不夠，方方面面考慮還不夠周全，使得項目開(kāi)發(fā)完成后，經(jīng)過(guò)測試人員測試后還是存在著(zhù)一些小問(wèn)題。
二、員工個(gè)人工作計劃
20xx年下半年已過(guò)，這期間凸顯的不足之處，希望在20xx年及未來(lái)的工作中有所改進(jìn)。第一，通過(guò)多方面的項目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗積累，在實(shí)踐中加深對相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域了解。第二，在繼續按要求完成任務(wù)的同時(shí)，加強工作技能的學(xué)習，私下多做練習，并努力爭取考取相關(guān)技能證書(shū)，提升自身的開(kāi)發(fā)技能，便于未來(lái)更好地開(kāi)展工作。第三，繼續保持從開(kāi)發(fā)工作中總結新知識、技能，注重實(shí)踐和階段性思考總結的良好習慣，勤于記錄知識點(diǎn)，不管是在處理bug的過(guò)程中還是在項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，遇到不懂的地方或解決問(wèn)題的方法及時(shí)記錄下來(lái)，以備后用。第四，更加細心認真的完成開(kāi)發(fā)工作，工作中多注意細節之處，開(kāi)發(fā)完成后要親自進(jìn)行多次測試及數據驗證，保證功能可用性及易用性。
年度工作計劃 篇3
(一)監督施工安全技術(shù)措施實(shí)施：
1.安全生產(chǎn)責任制
2.安全管理機構的建立及人員配備
3.對分包單位安全生產(chǎn)的管理
4.三類(lèi)人員及特種作業(yè)人員的資格
5.安全生產(chǎn)教育培訓制度落實(shí)
6.應急救援人員和物資、器材的配備
7.施工安全技術(shù)交底
(二)監督專(zhuān)項安全施工方案實(shí)施
危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專(zhuān)項安全施工方案進(jìn)行施工，在施工過(guò)程中需要對專(zhuān)項安全施工方案進(jìn)行修改的，必須報原批準部門(mén)同意，不得擅自修改。
監理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專(zhuān)項施工方案的實(shí)施進(jìn)行重點(diǎn)監督檢查。
主要包括：不良地質(zhì)條件下有潛在危險性的土方、石方開(kāi)挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構件施工等(詳細見(jiàn)附表)
(三)、及時(shí)制止違法行為
年度工作計劃 篇4
各村（居）委會(huì )、鎮直各單位：
為切實(shí)做好今年防汛抗旱搶險救災的一切準備工作，經(jīng)鎮黨委、政府研究，現將20xx年防汛抗旱搶險救災工作的計劃任務(wù)、堤段劃分等事項通知如下：
一、計劃任務(wù)：
1、南潤段行洪堤：該堤長(cháng)4200米，堤頂高程，西段28.3米，東段28米，要確保在行洪水位27.9米以下不破堤。達到并超過(guò)行洪水位時(shí)，要按照省、市、縣防指命令執行，并對行洪區內莊臺下人畜、財產(chǎn)安全轉移。
2、臨淮崗北副壩堤：堤長(cháng)12700米，堤頂高程32.48~32.36米，要確保千年一遇洪水不破堤。
3、小潤河圩堤：黃卜圩，堤長(cháng)4500米，閆莊圩4200米，堤頂高程，一般在27米，要確保在26米水位不破堤。
4、三線(xiàn)民工：（1）行洪堤：設防水位23米每段上民工10人共60人，警戒水位24.5米，每段上民工25人共150人，危險水位26米，每段上民工50人，共300人，其中應急搶險隊80人。（2）小潤河圩堤：可根據實(shí)際水位情況，從魯廟、卜林、閆莊、潘莊四個(gè)行政村確定民工人數。（3）如行洪堤破堤行洪，行洪堤防汛，干部民工全部撤到二道防線(xiàn)——北副壩東段。（4）北副壩中西段：沿堤5個(gè)村（居）委會(huì )共分3個(gè)防段，設防水位25米，街道段上民工20人，洪樓、十里每段上民工60人，共140人；警戒水位26.5米，街道段上民工40人，洪樓、十里每段上民工120人，共280人，危險水位27.5米，街道段上民工70人，洪樓、十里每段上民工210人，共490人。
5、防汛器材準備（行洪區三個(gè)行政村）：（1）每戶(hù)一根木樁。（2）每人一條編織袋；每戶(hù)備2捆2米長(cháng)的防浪草，直徑20公分，四道繞。（3）緊急情況時(shí)，防汛器材由全鎮各村提供，數字另定。
6、鎮政府在鎮政府院內和六里村部設立二個(gè)防汛器材倉庫、存放木樁1000根、編織袋3萬(wàn)條。
7、街道段除防汛外，還要注重內水排澇。
8、若遇旱災，所有工作人員全部投入抗旱救災第一線(xiàn)。
二、堤段劃分
1、行洪堤
大寺段—北副壩向南朝東接姚崗防段490米。
姚崗段—大寺接頭向東接六里段1260米。
六里段—姚崗接頭向東潤至潤河鎮防段接頭處2450米。
�。ㄆ渲校毫锴f臺長(cháng)800米）
2、小潤河圩堤
黃卜圩堤—從陳大橋至黃老西4500米
閆莊圩堤—陳大橋至顧營(yíng)孜4200米
3、臨淮崗北副壩
北副壩東段—東起潤河鎮防段接頭，西至大寺壩拐
街道段—東起大寺壩拐，西至西園涵
北副壩西段—東起西園涵，西至十里與阜南縣張寨鎮防段接頭。
三、行洪區安置方案
根據歷年的行洪水位情況，南潤段行洪概率約5年一遇，湖區北部靠近臨淮崗北副壩，當南照集測站水位達到并超過(guò)27.9米，接到上級行洪命令后，開(kāi)始行洪，需要做好人、畜、糧、財產(chǎn)的轉移安置工作。我鎮重點(diǎn)是行洪區三個(gè)行政村六里、姚崗、大寺，側重點(diǎn)是六里村。六里莊臺下居住村民21戶(hù)34人。姜允志、姚德勇負責人、畜、財產(chǎn)全部轉移到莊臺上親屬家。派出所負責治安維護、交管站負責道路管理、農電所負責用電安全、中心醫院負責公共衛生、疫病預防、民政辦負責生產(chǎn)救災。
1、需要船只計劃：遷安、搶險、救災指揮需要船只計劃8條。
2、遷安領(lǐng)導組織：成立行洪區遷安領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：馬成
副組長(cháng)：顧士修姜允志武勇
成員：姚德勇謝振劉成劉繼成楊多全
王平姚德洋張殿洲朱家奎楊守剛
四、黨員干部在防汛抗旱中的紀律
1、一切聽(tīng)從指揮，執行上級命令，做到令行禁止，雷厲風(fēng)行，上堤和撤離時(shí)間，要服從指揮部的統一安排和調配，不服從命令，聽(tīng)從調度指揮，造成不良后果的要追究相關(guān)人員的責任。
2、嚴格實(shí)行崗位責任制，按照統一分工安排，按時(shí)到崗到位，并24小時(shí)巡查值班，對所包的責任段盡職盡責，段內發(fā)生的突發(fā)事件，重大險情和其它問(wèn)題要立即采取措施進(jìn)行處理，并及時(shí)向指揮部匯報，確保大堤安全萬(wàn)無(wú)一失。
3、要敢于和善于領(lǐng)導，果斷決策，科學(xué)調度，對干部民工、器材等要有高度的負責精神，對領(lǐng)導不力，決策失誤，造成生命財產(chǎn)損失的要追究領(lǐng)導責任。
4、黨員干部要有吃苦、耐勞、肯奉獻的精神，發(fā)揮模范帶頭作用，站在抗洪搶險最前沿。哪里有險情，哪里就有黨員干部。對思想落后，精神萎靡，工作被動(dòng)，在群眾中造成消極影響的要給予黨紀、政紀處分。
5、要服從大局，一旦上級下達行洪命令，必須立即執行，確保人、畜等財產(chǎn)的安全轉移。
6、行洪堤行洪時(shí)，行洪堤防汛干部、民工全部撤到北副壩，按上級預案執行。
二Оxx年三月十二日
年度工作計劃 篇5
20xx年，在醫院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，在各科室的通力配合下，檢驗科同志們同心協(xié)力，圍繞醫院中心工作，結合科室的特質(zhì)，不斷提高醫療質(zhì)量、保障醫療安全、提高全科素質(zhì)，較好的完成了科室的各項工作任務(wù)。在20xy年檢驗科將會(huì )配合醫院改革創(chuàng )新，科技興院的宗旨，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，嚴抓科室內部管理，使科室工作再上一個(gè)臺階，20xy年度檢驗科工作計劃如下：
一、提高服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量，加強與臨床溝通
1。定期舉行檢驗科各檢驗項目介紹會(huì )，宣傳檢驗科開(kāi)展項目之意義，使檢驗科開(kāi)展的檢驗項目能夠與臨床診療緊密結合。
2。與醫務(wù)科協(xié)調，組織檢驗科與科室聯(lián)席會(huì )議，共同協(xié)商解決雙方工作中出現的問(wèn)題。
3。廣泛征求各相關(guān)科室對檢驗科的意見(jiàn)和建議，以改進(jìn)檢驗科的工作。
4。努力完善血庫的各項工作制度，保證醫院臨床安全輸血。
二、加強與院領(lǐng)導溝通，爭取各方支持
1。爭取院領(lǐng)導的理解和支持，引進(jìn)2—3名專(zhuān)業(yè)人員，以彌補科內人員緊缺狀況。達到合理分工，科學(xué)發(fā)展。
2。在條件許可的情況下，爭取購置化學(xué)發(fā)光免疫分析儀1臺，可以提高現有檢測項目的準確性和增加開(kāi)展更多的實(shí)驗檢測項目，為臨床提供更多更有診斷價(jià)值的檢驗項目。
三、促進(jìn)醫患和諧，完善科室各項管理工作
1。優(yōu)化門(mén)診病患取報告單流程，使病患花最少的時(shí)間，跑最少的路，拿到最及時(shí)的檢驗報告。
2。完善科室內部細節化管理，使科室的每一項規章制度均能落實(shí)到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節。
3。實(shí)行各窗口微笑服務(wù)，使就診病患從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。
20xy年是繼往開(kāi)來(lái)的嶄新的一年，伴隨公立醫院改革試點(diǎn)，檢驗科全體工作人員愿為醫院的的改革試點(diǎn)工作作出自己的努力和貢獻。使檢驗科的工作借力新醫改的東風(fēng)更上層樓！
年度工作計劃 篇6
一、1-4#吊鉤流水線(xiàn)
1、機械部分
�、贆z查電機固定螺栓有無(wú)松動(dòng)。（每月）
�、陔姍C皮帶松緊度進(jìn)行調整或更換。（每月）
�、蹖Ω鬏S承、減速箱進(jìn)行檢查并加注潤滑油。（每季）
�、軐Ω鱾鲃�(dòng)鏈條的松緊度進(jìn)行調整，并對全線(xiàn)加注潤滑油。（每季）
�、輰λ袙煦^檢查有無(wú)脫落現象。（每季）
2、電氣部分
�、贆z查調速器是否正常。（每周）
�、趯﹄姍C電阻值進(jìn)行測量是否達到要求。（每月）
�、蹖艟呒捌渚�(xiàn)路進(jìn)行檢查，對存在的問(wèn)題予以及時(shí)維修或更換。（每月）
�、軝z查控制箱內所有電器元件有無(wú)異�，F象。（每月）
�、輽z查各接線(xiàn)部位或接線(xiàn)端子是否牢固可靠。（每月）
二、1-10#平板流水線(xiàn)
1、機械部分
�、贆z查電機、鏈板固定螺栓有無(wú)松動(dòng)。（每月）
�、趯Ω鱾鲃�(dòng)鏈條的松緊度進(jìn)行調整，并加注潤滑油。（每季）
�、蹖Ω鬏S承、減速箱及各加油孔進(jìn)行檢查并加注潤滑油。（每季）
2、電氣部分
�、贆z查調速器是否正常。（每周）
�、趯﹄姍C電阻值進(jìn)行測量是否達到要求。（每月）
�、蹖艟呒捌渚�(xiàn)路進(jìn)行檢查，對存在的問(wèn)題予以及時(shí)維修或更換。（每月）
�、軝z查控制箱內所有電器元件有無(wú)異�，F象。（每月）
�、輽z查各接線(xiàn)部位或接線(xiàn)端子是否牢固可靠。（每月）
�、迣π谐涕_(kāi)關(guān)檢查是否正常工作。（每月）
三、鎖緊定位機
1、機械部分
�、賹喝Ω子妥�、鎖緊頭導柱處油嘴加注機油，檢查氣源三聯(lián)件油霧杯中潤滑油是否充足，不足應補充氣動(dòng)工具潤滑油。（每周）
�、跈z查氣源三聯(lián)件中有無(wú)存水現象，如有應及時(shí)按杯底的按鈕將其放掉。（每月） ③拆下氣缸全面保養。（每季）
�、軝z查氣路有無(wú)明顯漏氣現象。（每周）
�、輽z查鎖緊頭彈力是否能達到生產(chǎn)需求，有無(wú)較大晃動(dòng)等異常情況。（每月）
2、電氣部分
�、贆z查鎖緊電機電壓是否在180V以?xún)�，否則有可能燒毀電機。（每月）
�、跈z查控制箱內所有電器元件有無(wú)異�，F象。（每月）
�、蹤z查各接線(xiàn)部位或接線(xiàn)端子是否牢固可靠。（每月）
四、液壓升降機
1、檢查上、下行程開(kāi)關(guān)工作是否正常。（每月）
2、檢查控制箱內所有電器元件有無(wú)異�，F象。（每月）
3、檢查各接線(xiàn)部位或接線(xiàn)端子是否牢固可靠。（每月）
4、對各注油孔加注潤滑油。（每季）
5、檢查液壓系統是否正常。（每月）
五、自動(dòng)捆扎機
1、應將機器內的帶屑臟物清除干凈。（每周）
2、應將滑板與中刀及前頂刀清潔保養潤滑。（每月）
3、將所有的軸心及軸承處加注潤滑油。（每季）
4、補充減速箱內的機油。（每年）
5、檢查各動(dòng)作機構動(dòng)作是否正常。（每月）
6、檢查控制箱內所有電器元件有無(wú)異�，F象。（每月）
7、檢查各接線(xiàn)部位或接線(xiàn)端子是否牢固可靠。（每月）
六、電氣設施
1、每天應至少兩次對各車(chē)間電氣設施、設備進(jìn)行點(diǎn)檢，發(fā)現異常情況應及時(shí)處理。
2、每月檢查所有配電設施有無(wú)缺陷，線(xiàn)路有無(wú)損壞及老化等異�，F象，如發(fā)現應及時(shí)上報并處理。
3、每季度對各配電柜的指示燈、電壓表、電流表及其其他器件進(jìn)行一次全面徹底的檢查。
4、如果遇到雷雨、大風(fēng)、冰雹、大雪、大霧等氣候異�，F象，應實(shí)行特別巡查。
年度工作計劃 篇7
20xx財政所從思想上高度與鄉黨委、政府保持一致，工作重心放在我鄉中心工作和重點(diǎn)工作上，在認真完成好本部門(mén)工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)的工作，認真努力做好上級和領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)。具體工作情況如下：
1、對各項賬目進(jìn)行了及時(shí)整理、入賬、歸檔。
2、對非稅收入全部上繳國庫。
3、按照領(lǐng)導的要求協(xié)調、督導、輔助國稅、地稅按時(shí)完成收入任務(wù)，1-10月完成收入3161萬(wàn)元，超額完成同比任務(wù)。
4、對專(zhuān)項資金按規定落實(shí)立項、預算編制、分配撥付，重點(diǎn)確保了涉農資金收支安全，并通過(guò)了上級專(zhuān)項審核。
5、及時(shí)同銀行對賬，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和糾正問(wèn)題。有效的保障財務(wù)資金的安全性、規范性、和有效性。
6、無(wú)條件的加班加點(diǎn)落實(shí)糧食直補工作，核對21個(gè)村的65459.85畝地畝數及相關(guān)信息，及時(shí)為8628個(gè)農戶(hù)發(fā)放補貼共達489.1萬(wàn)元。
7，認真做好北京現代征地補償，中核項目征地補償等工作，資金已撥付到村，目前正在發(fā)放進(jìn)行中。
8、認真落實(shí)鄉鎮基層補貼，職級并軌，以及公車(chē)改革等工作的申報審批工作，確保零失誤。
工作中存在的不足：一是機關(guān)紀律方面堅持不到位，出現一些小問(wèn)題，目前已全部進(jìn)入整改階段。二是業(yè)務(wù)理論知識方面不成熟，有些工作做的不到位。結合存在的不足和今后要完成的工作，財政所將在20xx年確定工作計劃如下：
1、 進(jìn)一步加強全所人員業(yè)務(wù)理論知識學(xué)習，多到上級和兄弟鄉鎮去學(xué)習經(jīng)驗。
2、 勤和稅務(wù)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，加強稅源管理，下大力度進(jìn)行土地占用稅征收，將收入缺口追回來(lái)。
3、 積極請示上級為我鄉農村民生事業(yè)、文化生活等受益項目爭取資金。
4、 最大限度為現代項目、中核項目做好服務(wù)工作。
一年來(lái)，巨口鄉財政所在鄉黨委、政府的高度重視下，在區財政局的大力支持下，依法理財，依法行政，與時(shí)俱進(jìn)、恪盡職守、扎實(shí)工作，認真貫徹落實(shí)上級財政工作會(huì )議精神，緊緊咬住年初上級確定的收支目標，積極組織各項收入，大力壓縮支出，確保了全鄉日常開(kāi)支的撥付，確保了我鄉經(jīng)濟和社會(huì )的穩定�，F將全年財政工作總結如下：
一、充分發(fā)揮財政職能作用，財務(wù)工作平穩運行
1、加強與財政部門(mén)聯(lián)系，全力完成財稅任務(wù)。預計全年財政總收入600萬(wàn)元。
2、做好財政預決算，確保財政收支合理。合理調度財政資金，調整和優(yōu)化財政支出結構。正確處理好厲行節約和保障重點(diǎn)的關(guān)系，嚴格控制一般性支出，集中財力保障重點(diǎn)項目、民生項目建設資金需求，確保全鄉經(jīng)濟社會(huì )事業(yè)持續健康發(fā)展，各項惠民實(shí)事如期完成。努力保障資金使用效益，提高財政支出的均衡性和有效性。
3、加強專(zhuān)項資金監管和審計，提高資金使用效益。強化對專(zhuān)項資金監管，實(shí)行專(zhuān)項資金規范化管理，專(zhuān)設賬戶(hù)，專(zhuān)款專(zhuān)用，按規定撥付使用，嚴格執行政策，手續完備。同時(shí)，配合上級部門(mén)，做好各種專(zhuān)項資金審計。
4、零戶(hù)統管、會(huì )計集中支付工作。實(shí)行每月定時(shí)報賬制，做到日清月結。以存代收，杜絕了各站辦亂收費，坐支、挪用和私設“小金庫”，端正了行業(yè)風(fēng)氣，避免了腐敗現象的滋生，提高了資金使用效益，規范了賬務(wù)，確保了資金安全，凈化了管理環(huán)境，理順了財經(jīng)秩序。嚴格審批程序，切實(shí)做到“收入一個(gè)籠子，支出一個(gè)口子”。
二、認真完成上級部門(mén)下達的各項任務(wù)
1、清理小金庫工作。按照上級文件要求，開(kāi)展了清理“小金庫”工作，對資金規范化管理情況進(jìn)行嚴格的自查和清查，通過(guò)清理檢查“小金庫”，進(jìn)一步嚴肅了財經(jīng)紀律，加強了法制教育，強化了財政、財務(wù)管理，確保了各項收入應收盡收，確保了資金合理使用。
2、惠民惠農政策資金落實(shí)情況督查工作。按照延財農指[20xx]4號文件的要求，對影響安全度汛的水庫、堤壩、閘門(mén)、渠道等水利設施修復落實(shí)情況，并盡快將資金安排到用款單位，并督促其認真按照有關(guān)資金管理辦法管好此項資金，做到專(zhuān)款專(zhuān)用。積極促進(jìn)鄉鎮綠化建設，保證農業(yè)專(zhuān)項補助資金專(zhuān)款專(zhuān)用。
3、農村一事一議工作。根據一事一議財政獎補美麗鄉村建設試點(diǎn)村工程進(jìn)度，加強監督使用，嚴格按規定做好財務(wù)處理和材料歸檔，把財政獎補資金撥付到位。
4、鄉鎮街道財政資金監管工作。根據各項目資金性質(zhì)和管理辦法的要求分類(lèi)建立專(zhuān)項資金監管臺賬。專(zhuān)人管理，明確責任，詳細記錄每項資金的撥付、使用等情況，做到數據準確、可靠，全程監控資金下達、撥付、運用、效益考核等各個(gè)環(huán)節。
5、完成鄉鎮財政所標準化建設。遵從“簡(jiǎn)潔實(shí)用”的總體建設思路，按照省市的建設標準和區的實(shí)施方案，從20xx年8月開(kāi)始進(jìn)行標準化建設，到10月初，較好的完成了建設任務(wù)。改善辦公條件，新增軟硬件設施，充實(shí)財政所及會(huì )計服務(wù)中心人員隊伍。
6、發(fā)揮監管作用，嚴控“三公經(jīng)費”超標。本著(zhù)量入為出的原則，保證政府機構正常運轉。
今年以來(lái)，我鎮財政工作在鎮黨委、政府的高度重視和正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞全鎮中心工作和財政目標任務(wù)，積極履行財政工作的職責和職能，全面深化財政改革，切實(shí)保障民生需要，加強財政監管，促進(jìn)了陶廠(chǎng)鎮經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)的持續健康發(fā)展�，F將一年來(lái)的工作總結如下：
一、精心組織財政收入
面對嚴峻的稅收形勢，積極關(guān)注宏觀(guān)政策和經(jīng)濟形勢的變化，密切跟蹤財稅政策調整動(dòng)向，加強與國地兩稅協(xié)調配合，強化征管措施，細化收入任務(wù)，加強稅源調查和監控，做到應收盡收。及時(shí)發(fā)現稅收征管中存在的問(wèn)題，認真分析原因，及時(shí)予以解決。預計全年完成財政收入約2570萬(wàn)元，其中國稅收入460 萬(wàn)元，地稅收入1840萬(wàn)元，財政收入270萬(wàn)元。
二、調整優(yōu)化支出結構
本著(zhù)量入為出的原則，努力壓縮非生產(chǎn)性支出，合理調度財政資金，重點(diǎn)向民生工程、社會(huì )事業(yè)、重點(diǎn)工程等領(lǐng)域傾斜。認真執行厲行節約有關(guān)規定，努力降低行政成本，三公經(jīng)費逐年下降，提高資金使用效益。全年完成一般預算支出 2470萬(wàn)元。
三、充分發(fā)揮財政職能
�。ㄒ唬┘訌娯斦Y金監管
切實(shí)做好財政資金的事前、事中、事后監督管理工作。嚴格執行財政預算和收支兩條線(xiàn)管理，強化財政法治建設，嚴格執行各項財政法規，按時(shí)報送財政資金監管月報表。認真開(kāi)展“四清一建”自查自糾工作，及時(shí)召開(kāi)黨委會(huì )，對歷史遺留問(wèn)題認真研究，財政所根據處理結果進(jìn)行賬務(wù)處理，并與各部門(mén)核對盤(pán)點(diǎn)固定資產(chǎn)，損毀需報廢的按程序辦理，已實(shí)際發(fā)生的調整賬務(wù)處理，做到賬賬、賬實(shí)相符。協(xié)調計生、土地、民政、農辦等部門(mén)，配合縣審計局開(kāi)展鎮主要負責人任職三年內的財務(wù)審計，對審計意見(jiàn)進(jìn)行認真研究整改到位。
�。ǘ┘訌娙Y委托代理
嚴格按照《陶廠(chǎng)鎮村級財務(wù)管理制度》的要求，把好支出審批，按照村級財務(wù)制度相關(guān)規定，實(shí)行大額發(fā)票審批制。要求各村及社區報賬員及時(shí)報賬。根據村財管理制度每月在10號前，各村要到財政所報賬，否則資金一律不予支付，確保了農村財務(wù)“三資”管理工作全面步入規范化、科學(xué)化軌道。自6月16日起，陶廠(chǎng)鎮政府委托楚天會(huì )計師事務(wù)所對我鎮10個(gè)行政村20xx—20xx年度財務(wù)進(jìn)行全面審計。對審計出的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)，并限期整改。
�。ㄈ┩晟聘黜椧幷轮贫�
建章立制，完善各項規章制度。落實(shí)首問(wèn)負責制、限時(shí)辦結制等各項制度，建立互控制度，相互牽制，互相監督，確保資金安全和干部安全。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)惠農資金政策
截止目前，已通過(guò)“一卡通”及時(shí)足額發(fā)放農作物良種補貼、低保補貼、五保補貼、優(yōu)撫補貼、農村危房改造補貼、退耕還林補貼、糧食補貼、綜合直補等財政補貼農民資金18個(gè)項目51批次，共計發(fā)放惠農補貼資金1353.3萬(wàn)元。將所有數據分戶(hù)錄入網(wǎng)絡(luò )版財政補貼農民資金軟件，使上級單位能及時(shí)掌握惠農補貼資金發(fā)放動(dòng)態(tài)。
四、穩步推進(jìn)一事一議財政獎補工作
做好20xx年一事一議財政獎補10個(gè)項目的立項、審批、資金籌措、項目實(shí)施、資金監管督查等工作。完善一事一議財政獎補項目資料，10月底一事一議財政獎補項目全部通過(guò)縣驗收組驗收。
五、扎實(shí)做好政策性農業(yè)保險工作
積極落實(shí)政策性農業(yè)保險投保工作，始終堅持投保自愿原則，采取直接投保和集中投保相結合的承保方式，推進(jìn)承保工作精細化。配合保險公司對受災農戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)查勘，嚴格理賠程序，確保政策性農業(yè)保險賠款足額發(fā)放到位。不定期的開(kāi)展種糧大戶(hù)和村協(xié)保員培訓，宣傳投保、理賠政策，加快推進(jìn)政策性農業(yè)保險工作的開(kāi)展。
六、強化財政隊伍建設
轉變職能，認真履行財政服務(wù)職能。加強自身修養，為自己充電。根據上級安排，5月中旬至6月初，全所人員輪流參加“皖中六市鄉鎮財政干部培訓班”； 10月下旬，參加市局組織的財政干部執法考試。不斷地更新知識，掌握專(zhuān)業(yè)技能，拓展工作思路和方法，提升工作的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
七、積極配合鎮黨委政府做好中心工作
為政府當好家、理好財，做好參謀。服從黨委、政府安排，積極主動(dòng)配合參與秸桿禁燒、森林防火、計劃生育等各項中心工作。
20xx年度財政工作計劃：
一、充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，緊密配合國、地稅部門(mén)，全方位、多渠道組織收入，做到應收盡收，確保完成全年收入任務(wù)。
二、堅持統籌合理地調度資金，確保剛性支出，保障民生，強化預算約束力度，提高財政資金的使用效益。繼續開(kāi)展33項民生工作，確保群眾利益最大化。
三、充分發(fā)揮一線(xiàn)監管職能，全面監管鎮級各項財政性資金，做好包村干部監管涉農資金工作，強化內部互控制度，認真進(jìn)行績(jì)效評價(jià)，確保資金安全。
四、堅持依法清查、規范管理、有效監督，建立健全相關(guān)制度，著(zhù)力推進(jìn)農村集體“三資”管理制度化、規范化、法制化。開(kāi)展村級財務(wù)審計工作，充分發(fā)揮村民自治民主理財的積極性。
五、認真落實(shí)各項涉農惠農政策，及時(shí)準確地將各項補貼資金通過(guò)“一卡通”發(fā)放到戶(hù)。
六、堅持普惠制與特惠制相結合的原則，著(zhù)力打造亮點(diǎn)工程，做好一事一議財政獎補工作立項、審批，監督各項目施工，完善各項目資料。
七、堅持市場(chǎng)引導、群眾自愿的原則，完善各項政策性農業(yè)保險基礎資料，做好投保和理賠基礎工作。
八、積極參與鎮政府各項中心工作，做好財政所日常業(yè)務(wù)。
年度工作計劃 篇8
根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1.5億元，銷(xiāo)量總量6萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷(xiāo)售工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的.擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11。4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜促銷(xiāo)員
�、诶弥芾龝�(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日—12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日—2月29日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上
第四階段：20xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導！
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