顧問(wèn)工作計劃范文

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的顧問(wèn)工作計劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

顧問(wèn)工作計劃范文1

　　根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元、銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求、同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度、從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套、較xx年度增長(cháng)11。4%。xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段、品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。xx年中國空調品牌約有400個(gè)、到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下、中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)、淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題、市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響、市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響、市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱、團隊還比較年輕、品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)、月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店、完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)、加強團隊管理、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)、制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護、對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案、了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況、進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)、進(jìn)行有效溝通。

顧問(wèn)工作計劃范文2

　　今年上半年、公司在xx集團的領(lǐng)導下、依托集團的優(yōu)勢、依靠自身地努力、審時(shí)度勢、求真務(wù)實(shí)、克服困難、踏踏實(shí)實(shí)做好項目建設的各項前期工作。在下半年里、抓住機遇、完善管理、確保企業(yè)的持續穩步發(fā)展。因此我也制定了自己下半年的置業(yè)顧問(wèn)工作計劃。

　　下半年、房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩發(fā)展的態(tài)勢。全體銷(xiāo)售人員要堅持以飽滿(mǎn)的精神、積極的姿態(tài)、堅定的信心來(lái)面對銷(xiāo)售工作、培養堅忍不拔的意志、鍛煉高效專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)、全力以赴完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　要一如既往地提高銷(xiāo)售技能、做好售后服務(wù)、讓品牌效應不僅停留在建筑上、更體現在銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上、把的服務(wù)帶給客戶(hù)、讓口碑營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮的功能；仍要積極拓展營(yíng)銷(xiāo)區域、重視周邊鄉鎮的潛在購買(mǎi)力、爭取的客源；要多學(xué)習多借鑒、開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷(xiāo)方法、加快銷(xiāo)售速度。

　　要立刻投入緊張的工作、切實(shí)履行一期住宅交付承諾。要繼續協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調工作、加強溝通、抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。須全力以赴和當地有關(guān)部門(mén)積極溝通、努力爭取、力爭得到明確結論、在此前提下、做好下一步工作。

　　公司在抓好已有項目開(kāi)發(fā)建設的.同時(shí)、必須開(kāi)拓思路、抓住機遇、尋求突破、爭取公司的持續健康發(fā)展。進(jìn)行前期合作談判、將按照集團公司的指示、做好有關(guān)股權轉讓的財務(wù)評估、法律文書(shū)簽訂等工作。公司要在新形勢下、結合實(shí)際、求變求通、謀求持續發(fā)展。順應企業(yè)發(fā)展趨勢、調整機構設置、完善企業(yè)制度、規范工作流程、加強人才開(kāi)發(fā)和培養、做好內部管理工作。

　　隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和變化、部分機構和人員設置已不適合新的形勢、公司要審慎分析、研究對策、理順機制、調整結構、以利于開(kāi)創(chuàng )新的局面。在下半年中、公司要進(jìn)一步完善制度建設、規范工作流程、提升管理水平、要注重人才的開(kāi)發(fā)和培養、加強企業(yè)核心隊伍的建設。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習優(yōu)秀的企業(yè)文化、制定合理有效的內部培訓和交流機制、提高員工的自我認知和學(xué)習能力、促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展、參與企業(yè)管理、發(fā)揮每一人的潛能、成就一支懂專(zhuān)業(yè)、講紀律、具活力、勇創(chuàng )新的置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)隊伍。

　　我堅信房地產(chǎn)還將有長(cháng)期的、廣闊的發(fā)展空間�，F階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期、誰(shuí)在這個(gè)階段穩固了自己、取得了生存的資本、誰(shuí)就將贏(yíng)得未來(lái)。我們面前的道路即是光明的、也是無(wú)比嚴峻的、我們必須堅定信心、穩住腳步、努力學(xué)習、奮力工作、注重品質(zhì)、追求創(chuàng )新、才能在下半年里開(kāi)創(chuàng )出屬于一片屬于自己的美好天地！

　　經(jīng)過(guò)上半年的工作、我對置業(yè)顧問(wèn)工作有了更深層次的了解、同時(shí)也學(xué)到了很多東西、期待自己在下半年中有更高的收獲、自身有更高的提升。

顧問(wèn)工作計劃范文3

　　20xx年、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下、在銷(xiāo)售工作方面、我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)、抓住機遇、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)、注重銷(xiāo)售細節、強化服務(wù)、逐步增加市場(chǎng)份額、并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　一、銷(xiāo)售目標：

　　至20xx年12月31日、銷(xiāo)售部實(shí)現在xx地區的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元、銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)元（詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》；

　　2、年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結》；

　　3、年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》；

　　4、制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分、將現有客戶(hù)進(jìn)行劃分、分成VIP客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)、對客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。

　　四、各項措施的落實(shí)：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對VIP客戶(hù)、開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì )；

　�。�2）參加兩次有關(guān)的貿易展會(huì )、其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì )；

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　要鞏固和擴大市場(chǎng)、一定要加強與客戶(hù)的溝通、協(xié)調與客戶(hù)、用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。

　　3、網(wǎng)絡(luò )搜索：

　　充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢、通過(guò)信息檢索、及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前的情況下、我公司仍然以貿易為主、貫徹賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)的理念、在下一步工作當中、我們要增強責任感、繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下、在銷(xiāo)售工作方面、我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)、抓住機遇、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)、注重銷(xiāo)售細節、強化服務(wù)、逐步增加市場(chǎng)份額、并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

顧問(wèn)工作計劃范文4

　　首先、英語(yǔ)對英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)有時(shí)是個(gè)限制因素。英語(yǔ)只能作為一種交流工具、現在大多數人都可以說(shuō)一口流利的英語(yǔ)、就算對英語(yǔ)語(yǔ)法知識不是很了解。而且這些非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、譬如、計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、他們本身計算機專(zhuān)業(yè)知識就是他們的一個(gè)特長(cháng)�？梢哉f(shuō)他們同時(shí)掌握了兩們專(zhuān)業(yè)知識。這對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰。在擇業(yè)時(shí)、面對競爭也較大。

　　其次、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)面對的擇業(yè)范圍較為狹窄。一般、只能選擇與英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的職業(yè)、而與英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)部外乎就是翻譯、新聞?dòng)⒄Z(yǔ)之類(lèi)等�？傊�、相對與許多專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的狹窄的。

　　第三、我個(gè)人認為一樣大學(xué)本科畢業(yè)后就已經(jīng)那到了專(zhuān)業(yè)比較頂級的水平了、如果接著(zhù)考研還是考英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的話(huà)、那么英語(yǔ)對于我來(lái)說(shuō)不再是一種交流工具了、而我地自己研究英語(yǔ)這方面沒(méi)有信息也沒(méi)有興趣。

　　第四、對于跨專(zhuān)業(yè)考研、在選擇所跨專(zhuān)業(yè)方面時(shí)也困難重重。由于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)四年都不學(xué)習數學(xué)、所以跨專(zhuān)業(yè)考研時(shí)選擇的專(zhuān)業(yè)范圍也被縮小了、不能選擇需要考數學(xué)的專(zhuān)業(yè)就必須從現在開(kāi)始補習數學(xué)。

　　第五、出國讀研究生在選擇專(zhuān)業(yè)方面也遇到了同樣的問(wèn)題。在選擇國家方面、國家的消費水平是不是太高等問(wèn)題也影響了選擇。畢竟以自己的家庭生活水平還不能承擔出國的費用。

　　最終選擇還是從事英語(yǔ)方面的工作主要是因為自己的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)、而且將來(lái)考研是方向極大可能是以上的第二方面�；�于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)且在國外讀研究生這一因素、決定選擇在外企從事有關(guān)翻譯的工作。

　　這個(gè)職業(yè)目標的成功選擇讓我對職業(yè)目標的決策方法有了一定的認識。首先、在選擇職業(yè)目標是首要考慮的問(wèn)題是個(gè)人自身問(wèn)題。要對自我優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行一個(gè)全面透徹的分析、給自己做一份自我鑒定。自己專(zhuān)業(yè)范圍是不是跟專(zhuān)業(yè)對口、或者合適自己。即我們通常所說(shuō)的人職匹配。不要對自己將要選擇的職業(yè)期望過(guò)高、往往會(huì )導致職業(yè)決策的失誤。

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