產(chǎn)品工作計劃范文匯編6篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
產(chǎn)品工作計劃 篇1
為了適應農業(yè)發(fā)展新階段的要求，提高農產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障城鄉居民的身體健康，增強農產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，全市農業(yè)部門(mén)在市委、市政府的領(lǐng)導下，按照中央和省上要求，切實(shí)加強農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，積極開(kāi)展無(wú)公害農產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證，地方認證向全國認證轉換，加大無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品的發(fā)展力度，取得了明顯成效，有力地促進(jìn)了“無(wú)公害食品行動(dòng)計劃”的實(shí)施，現將有關(guān)情況匯報
一、開(kāi)展的主要工作
1、建立機構，加強領(lǐng)導。為切實(shí)加強農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，推進(jìn)無(wú)公害農產(chǎn)品的發(fā)展，市政府成立了以分管市長(cháng)為組長(cháng)的發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組辦公室設在市農業(yè)局，負責協(xié)調和辦理有關(guān)日常事務(wù)。同時(shí)，市、縣農業(yè)部門(mén)都建立了無(wú)公害農產(chǎn)品發(fā)展領(lǐng)導小組，落實(shí)了具體辦事機構和人員，明確了系統內各部門(mén)職責，為正常開(kāi)展農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作提供了有力的組織保障。
2、制定規劃，規范管理。根據****中央、國務(wù)院關(guān)于加快實(shí)施《無(wú)公害食品行動(dòng)計劃》的要求以及農業(yè)部《關(guān)于加強農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作的意見(jiàn)》、省政府辦公廳《關(guān)于發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品的通知》、省農業(yè)廳《關(guān)于我省發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品的實(shí)施意見(jiàn)》等有關(guān)文件精神，我局先后出臺了《關(guān)于發(fā)展我市種植業(yè)無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)的意見(jiàn)》、《關(guān)于加強種植業(yè)無(wú)公害農產(chǎn)品管理的試行辦法》等9個(gè)有關(guān)生產(chǎn)意見(jiàn)和管理辦法的文件下發(fā)各縣（市、區）農業(yè)局，從指導思想、任務(wù)目標、工作重點(diǎn)、具體措施等方面對強化和規范種植業(yè)無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)提出了明確要求。
市政府對發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品也十分重視，今年1月專(zhuān)門(mén)出臺了《關(guān)于加快發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品的意見(jiàn)》（德府發(fā)[XX]4號），提出了“十五”期末和XX年全市無(wú)公害農產(chǎn)品的奮斗目標和工作措施。我局為配合今年的食品安全專(zhuān)項整治，進(jìn)一步推進(jìn)無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)，促進(jìn)農業(yè)標準化工作，于今年4月和7月分別向各縣（市、區）農業(yè)局下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強種植業(yè)無(wú)公害農產(chǎn)品基地、產(chǎn)品規范管理的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的通知》，對農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理進(jìn)行了專(zhuān)項安排部署。這些工作的開(kāi)展，為促進(jìn)農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，推進(jìn)全市無(wú)公害農產(chǎn)品的發(fā)展明確了目標、思路和措施。
3、強化宣傳、提高認識。一是利用會(huì )議、培訓、送科技下鄉、印發(fā)宣傳資料等對農業(yè)系統干部職工、企業(yè)、基地、農戶(hù)開(kāi)展多種方式的宣傳。二是利用廣播、電視、報刊等新聞媒體和印發(fā)簡(jiǎn)報對全社會(huì )進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)介紹農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的進(jìn)展情況、典型經(jīng)驗、基本知識等。據初步統計，今年市、縣農業(yè)部門(mén)和新聞單位合作共開(kāi)展相關(guān)報道40期（次）以上，市農業(yè)局以德陽(yáng)市發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品領(lǐng)導小組辦公室的名義印發(fā)“無(wú)公害農產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)”專(zhuān)報5期。通過(guò)多途徑多方式宣傳，強化了全社會(huì )的農產(chǎn)品質(zhì)量安全意識。
4、積極開(kāi)展基地認定和產(chǎn)品認證。積極組織引導幫助龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )、重點(diǎn)鄉（鎮）進(jìn)行無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品基地建設，并開(kāi)展基地認定和產(chǎn)品的認證工作。今年共有14個(gè)單位申請基地認定，面積6.33萬(wàn)畝，省廳土測中心已派專(zhuān)家到我市抽取了土樣和水樣，現正在檢測過(guò)程中。
目前全市已建和在建的國家級無(wú)公害農產(chǎn)品基地3個(gè)，有39個(gè)基地通過(guò)省級無(wú)公害認證，總面積33萬(wàn)畝，有 32個(gè)產(chǎn)品通過(guò)省級無(wú)公害農產(chǎn)品認證，有26個(gè)產(chǎn)品順利通過(guò)地方認證向全國認證轉換，有6個(gè)單位的24個(gè)產(chǎn)品通過(guò)國家綠色食品發(fā)展中心的“綠色食品”認證，還有一個(gè)企業(yè)的無(wú)公害農產(chǎn)品正在申請“綠色食品”認證，完成了39個(gè)省級基地在農業(yè)部的產(chǎn)地認定備案工作。
5、強化手段，加強檢測。農業(yè)系統近兩年通過(guò)自身努力和向上爭取，今年8月，市級農產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心已經(jīng)市政府編制委員會(huì )批準設立，核編6名，目前正在籌建之中�，F已建立6個(gè)農殘速測站（點(diǎn)），購置農殘速測儀12臺。其中廣漢市已于XX年9月開(kāi)始開(kāi)展了對果蔬等鮮活農產(chǎn)品的定期抽檢工作，中江縣于XX年4月開(kāi)始開(kāi)展蔬菜的不定期抽檢工作，什邡市、綿竹市于今年開(kāi)展了對鮮活農產(chǎn)品的農殘抽檢，監測農殘動(dòng)態(tài)。據統計，今年全市到11月對農產(chǎn)品基地和市場(chǎng)共抽檢樣品3510個(gè)，合格3418個(gè)，平均農殘合格率達97.3%；。
6、治理源頭，強化監管。我局與工商、公安、質(zhì)監等相關(guān)部門(mén)緊密配合，加強了對農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)節的管理，特別是加大了對農業(yè)投入品的市場(chǎng)監管力度，從源頭上杜絕高毒高殘留農藥等禁用農業(yè)投入品進(jìn)入市場(chǎng)和生產(chǎn)環(huán)節。尤其是XX年到今年上半年，全市開(kāi)展了以高毒農藥、劇毒鼠藥專(zhuān)項整治為重點(diǎn)的農資打假護農行動(dòng)，切實(shí)維護了生產(chǎn)者、消費者的合法權益。
今年上半年，全市農業(yè)系統共出動(dòng)執法車(chē)輛321臺次，出動(dòng)執法人員1179人次，檢查整頓農資市場(chǎng)449個(gè)，檢查農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)戶(hù)2222個(gè)，受理投訴案件20件，查獲收繳各類(lèi)違禁及假冒偽劣農資產(chǎn)品34.68噸，處理涉案人員57人，立案查處27件。通過(guò)加強監管，規范了農資市場(chǎng)，為無(wú)公害農產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng )造了良好環(huán)境。
7、規范市場(chǎng)，推進(jìn)準入。針對我市被列為四川省五個(gè)無(wú)公害農產(chǎn)品市場(chǎng)準入試點(diǎn)市的實(shí)際，積極推進(jìn)農產(chǎn)品市場(chǎng)準入管理工作，取得了一定成效。綠科農業(yè)、三溪香茗等企業(yè)、基地已在城市設立了無(wú)公害農產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)點(diǎn)，廣漢市正在籌建無(wú)公害農產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)市場(chǎng)，什邡市、綿竹市等也計劃建立無(wú)公害農產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)區。
二、存在的主要問(wèn)題
雖然通過(guò)農業(yè)等相關(guān)部門(mén)的共同努力，我市無(wú)公害農產(chǎn)品工作取得了積極的進(jìn)展，但與上級要求和形勢的需要相比，與省內搞得好的兄弟市相比，還有較大差距。主要體現在以下幾點(diǎn)：
1、認識不到位，投入少。部分地方、部分單位、部分農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品的重要性緊迫性認識不足，未將發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品列入重要的議事日程，工作的具體措施少、力度弱。同時(shí)社會(huì )上對發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品的認同感相對滯后，一些消費者安全意識十分淡薄。用于發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品的專(zhuān)項投入少，與相鄰市比有很大差距。
2、檢測手段差，質(zhì)量監管困難�？h級檢測站點(diǎn)總體較少，需進(jìn)一步完善，市級農產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心雖設立，設施設備購置與建設投入需要財政和上級部門(mén)的多元支持，開(kāi)展無(wú)公害農產(chǎn)品日常檢測和取得資質(zhì)認證還面臨許多困難。
3、執法機構不健全，市場(chǎng)準入監管難啟動(dòng)。目前我市的農業(yè)執法機構和隊伍尚不健全，市級沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的農業(yè)行政執法機構，縣級農業(yè)行政執法機構不完善，缺乏專(zhuān)職執法人員，執法條件較差，執法力度不夠。而農業(yè)行政執法的力度和成效與發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品密切相關(guān)。
三、XX年工作計劃
針對目前我市農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理現狀及存在的主要問(wèn)題，明年將重點(diǎn)抓好以下工作，使我市的農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作再上新臺階。
1、加強無(wú)公害農產(chǎn)品基地和產(chǎn)品的日常監管。
2、建立健全無(wú)公害農產(chǎn)品檢測體系。
3、健全農業(yè)執法機構和隊伍，加強農業(yè)行政執法。
4、繼續開(kāi)展無(wú)公害農產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證工作。
5、 加強市場(chǎng)信息體系建設，實(shí)行市場(chǎng)準入和信息披露制度。
產(chǎn)品工作計劃 篇2
一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
計劃二
一、銷(xiāo)量指標：
至某某月31日，河南區銷(xiāo)售任務(wù)56萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標7萬(wàn)元(銷(xiāo)售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的`關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我2某某年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
2某某年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!
產(chǎn)品工作計劃 篇3
xx年的經(jīng)濟問(wèn)題通過(guò)推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設計和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽(yù)是生命
質(zhì)量服務(wù)理念：1>99
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著(zhù)敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新的某某精神，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績(jì)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!
以市場(chǎng)導向為核心，拓展客戶(hù)的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線(xiàn)索，擴展市場(chǎng)占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線(xiàn)索，向中國電信，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。
背景
某某公司擁有來(lái)自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(cháng)的客戶(hù)需求，培養出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶(hù)的應用需求，建立代理商渠道，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹(shù)立團隊奮斗目標，以集體部署帶動(dòng)員工成長(cháng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏(yíng)
通過(guò)渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠(chǎng)家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(cháng)期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場(chǎng)的長(cháng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(cháng)期樹(shù)立，持續為渠道創(chuàng )造最大價(jià)值。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后服務(wù)支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì )，會(huì )議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡(luò )協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò )，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò )管理，發(fā)函邀請，電話(huà)確認，會(huì )議提醒，會(huì )場(chǎng)布置，獎品安排，會(huì )場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券收集及錄入，會(huì )后聯(lián)絡(luò )工作。
1.3、業(yè)務(wù)操作流程
報備流程，招商會(huì )舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環(huán)境
1.4.1、產(chǎn)品知識講座
1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì )
1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識庫
1.5、客戶(hù)體驗環(huán)境
在公司內部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術(shù)支持
向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉達問(wèn)題的解決方案，現場(chǎng)或在電話(huà)中解決技術(shù)問(wèn)題。
1.7、渠道市場(chǎng)管理
為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競爭的環(huán)境下健康成長(cháng)，防止出現廠(chǎng)家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計入增值服務(wù)商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶(hù)、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務(wù)商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展
1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷(xiāo)獎”進(jìn)行考核
2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。
通過(guò)設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進(jìn)行考核
3)代理商(二級)：考核銷(xiāo)售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。
1)制定嚴格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。
2、直接銷(xiāo)售
2.1、銷(xiāo)售人員 技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
在公司內部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術(shù)支持
向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉達問(wèn)題的解決方案，現場(chǎng)或在電話(huà)中解決技術(shù)問(wèn)題。
1.7、渠道市場(chǎng)管理
為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競爭的環(huán)境下健康成長(cháng)，防止出現廠(chǎng)家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計入增值服務(wù)商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶(hù)、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務(wù)商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展
1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷(xiāo)獎”進(jìn)行考核
2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。
產(chǎn)品工作計劃 篇4
作為一名新員工我將在上級主管部門(mén)的要求下,認真學(xué)習,狠抓工程質(zhì)量管理, 及時(shí)糾正工程中的問(wèn)題,保質(zhì)保量,對公司負責。
現將 20xx 年工作計劃如下
1、在質(zhì)檢檢查之前，做好事前控制工作至關(guān)重要，防患于未然才是根本，所以 把一切隱患消滅在萌芽狀態(tài)。作為質(zhì)檢人員，在工程開(kāi)工前，一定要全面熟悉情況， 包括施工圖紙的了解，方案設計、會(huì )審工作，都是全程參與，只有采取這樣嚴肅、 認真態(tài)度，我們的質(zhì)檢工作才能做實(shí)做好。
全方位狠抓質(zhì)量管理，嚴格把好原材料的檢驗關(guān)，對不合格的堅決拒收，爭取 在源頭把不利因素降至最低。
2、一切工程施工，質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養自己的 預見(jiàn)性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，比如控制路面混凝土澆筑中，先拿出防止通病 的措施，如控制上人和上材料的時(shí)間，在一定時(shí)間內面層收活，掌握拆模時(shí)間，做 好養護工作等程序。在以后的工作中，我會(huì )不斷總結以前的經(jīng)驗和教訓，培養自己 工作中的預見(jiàn)性，并應用至工程中。
3、在質(zhì)檢過(guò)程中，要保持一種動(dòng)態(tài)的監督。對施工中出現的問(wèn)題及時(shí)提出、糾 正。對特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格。
本著(zhù)公開(kāi)、公正、公平的原則，嚴格認真執行產(chǎn)品評判標準，對所有工序逐一 認真檢查，并努力做好質(zhì)量檢驗的記錄，一旦發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題或質(zhì)量隱患應及時(shí)下令 操作工停止繼續操作并作出整改，以杜絕和減少質(zhì)量事故的發(fā)生。
4、對事后結果進(jìn)行總結分析，以便于工作的持續改進(jìn)。每天施工結束后對施工 過(guò)程找出往后容易出現的問(wèn)題及施工過(guò)程中可取之處，寫(xiě)入自己的施工日記；參加 每周的項目部例會(huì )，對如何工作才能確保取得實(shí)質(zhì)性成果進(jìn)行總結，不斷地提高個(gè) 人的業(yè)務(wù)水平；將現場(chǎng)存在的質(zhì)量問(wèn)題及須公司協(xié)調解決的問(wèn)題認真反映給上級， 將公司的與項目部有機的聯(lián)系在一起。
5 在工程質(zhì)量管理上，我認為一個(gè)好的質(zhì)檢人員，其實(shí)應該是一個(gè)好的工程人 員，俗話(huà)說(shuō)：活到老，學(xué)到老。不僅要掌握大量的專(zhuān)業(yè)知識，此外還需要現場(chǎng)管理 經(jīng)驗，這一切，都需要平時(shí)的實(shí)踐，實(shí)踐出真知。對待質(zhì)檢工作不能人浮于事,做老 好人,而要以踏實(shí)、嚴謹的態(tài)度對待工作,不懂的東西要善于學(xué)習,已懂的東西更要精 益求精，因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新,只有通過(guò)不斷地學(xué)習，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地 的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自 己的現場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高。
產(chǎn)品工作計劃 篇5
深入學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真貫徹落實(shí)公司工作制度，克服工作中有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，吸取經(jīng)驗教訓，共同努力。
1.愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
2.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
3.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
4：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定來(lái)源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
5：盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。為來(lái)源于了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
產(chǎn)品工作計劃 篇6
為進(jìn)一步加強我鎮農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管工作，根據縣農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管工作要點(diǎn)和計劃任務(wù)，結合我鎮工作實(shí)際，現將我鎮20xx年度農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管工作計劃下達如下：
一、指導思想
按照“保障農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農民增收，依法科學(xué)監管，以民為本,確保不發(fā)生重大農產(chǎn)品質(zhì)量安全事故”的工作目標，強化監測監控，健全監管長(cháng)效機制，依法保障農產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二、目標任務(wù)
1、成立鎮覆蓋全鎮的農產(chǎn)品質(zhì)量監管、檢測隊伍，建立落實(shí)鎮街專(zhuān)管員3人，檢測人員3人，村級協(xié)管員52人。
2、完成生產(chǎn)基地農產(chǎn)品定量檢測64個(gè)批次，確保生產(chǎn)基地農產(chǎn)品檢測合格率98%以上。監督檢測不合格農產(chǎn)品處置率100%。
3、不合格農業(yè)投入品查處率100%。
4、“三品”基地產(chǎn)地和產(chǎn)品復查換證、續展認證和保持認證率100%。
5、完成生產(chǎn)基地農產(chǎn)品快速定性監測6個(gè)批次。
6、農業(yè)標準化生產(chǎn)覆蓋率達到60%以上。
三、工作重點(diǎn)
1、健全鎮農產(chǎn)品質(zhì)量監管體系。落實(shí)農產(chǎn)品質(zhì)量監管職能室和專(zhuān)職農產(chǎn)品監管人員，加強農產(chǎn)品快速定性檢測室建設，完善檢測室基礎設施和儀器設備，配備相應檢驗檢測人員。
2、加強農業(yè)標準化生產(chǎn)建設。以科技成果轉化、全程標準化為重點(diǎn)，建立完善農產(chǎn)品全程標準化生產(chǎn)體系和全程標準化質(zhì)量控制體系，按照“集成一套生產(chǎn)標準，編制一本操作手冊，實(shí)施一批關(guān)鍵技術(shù)，建立一批管理制度，創(chuàng )建一個(gè)追溯平臺”的要求，開(kāi)展全程標準化生產(chǎn)建設。
3、強化“三品一標”建設管理�，F代農業(yè)園區的主導產(chǎn)業(yè)示范區和精品園應100%取得“無(wú)公害農產(chǎn)品”認證，鼓勵主要農產(chǎn)品達到綠色食品認證標準。開(kāi)展對“三品”基地的規范化指導與監管工作，嚴格證后監管，規范“三品”農產(chǎn)品的用標行為。
4、強化產(chǎn)地準出管理。完善提升農產(chǎn)品基地快速檢測點(diǎn)和追溯示范點(diǎn)管理，建立農產(chǎn)品生產(chǎn)基地的準出管理制度，加大生產(chǎn)環(huán)節追溯工作實(shí)施力度，實(shí)現“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯、責任可界定”的管理模式。
5、完成農產(chǎn)品質(zhì)量監督監測和農業(yè)投入品監測。按年度制定的農產(chǎn)品質(zhì)量安全監督監測計劃，開(kāi)展生產(chǎn)基地農產(chǎn)品和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位農業(yè)投入品的質(zhì)量監督監測工作。積極配合完成省、市對我區各類(lèi)農產(chǎn)品質(zhì)量安全和農業(yè)投入品的例行抽檢工作。
6、繼續開(kāi)展農產(chǎn)品質(zhì)量安全專(zhuān)項整治工作。在鞏固整治成果的基礎上，重點(diǎn)開(kāi)展以打擊蔬菜、水果生產(chǎn)中使用禁限用農藥，水產(chǎn)養殖中使用禁限用漁藥、人用藥及銷(xiāo)售假劣農資等專(zhuān)項治理。突出對生產(chǎn)源頭投入品的監管，突出對生產(chǎn)基地生產(chǎn)過(guò)程的監管，加大對生產(chǎn)環(huán)節違法行為的查辦力度。
7、抓好節假日、重大活動(dòng)期間農產(chǎn)品質(zhì)量安全保障。圍繞“元旦”、“春節”、“五一”、“國慶”等傳統節日及重大活動(dòng)事項，切實(shí)做好農產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作。落實(shí)人員，加強值守，明確責任，開(kāi)展節前專(zhuān)項檢查，及時(shí)整改質(zhì)量安全隱患。
8、認真履行監管職責。按農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管責任制的要求，認真落實(shí)監管責任，檢查監管執行情況，堅決消滅監管盲區。落實(shí)“三品”農產(chǎn)品證后監管工作要求，強化生產(chǎn)者是質(zhì)量安全第一責任人的法律意識，強化生產(chǎn)基地質(zhì)量安全執行情況監管。按誰(shuí)主管，誰(shuí)負責的監管職責，嚴查違法違規行為。
9、加強宣傳培訓。多渠道宣傳《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規和農產(chǎn)品質(zhì)量安全知識。開(kāi)展對生產(chǎn)主體、“三品”基地內檢員、追溯管理員、監管人員和檢測人員的培訓。
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