實(shí)用的員工工作計劃集錦九篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編收集整理的員工工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
員工工作計劃 篇1
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊開(kāi)展銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計劃做如下簡(jiǎn)略表述：
一、建立一支團結、上進(jìn)、穩定而又訓練有素的銷(xiāo)售隊伍。公司的發(fā)展成長(cháng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)話(huà)的，而要實(shí)現更高的銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售員工也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對銷(xiāo)售員工的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯誤而危險的觀(guān)點(diǎn)，我們應該站在高處看問(wèn)題�，F在市場(chǎng)競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費者的購買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售員工才能準確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團隊，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
1、員工的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來(lái)衡量。我認為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識、銷(xiāo)售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、員工的培訓。在這個(gè)信息社會(huì )，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會(huì )上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售員工就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、標準銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售員工的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷(xiāo)售員工的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷(xiāo)售員工劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現公司與員工的雙贏(yíng)。
二、規范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)
2、員工規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。我有選擇地調查了數人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。結果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買(mǎi)欲望，所以，我們日常一定要加強對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售員工與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶(hù)外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉鎮縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷(xiāo)售。
四、市場(chǎng)調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體及精準的市場(chǎng)定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應及時(shí)了解。
4、開(kāi)發(fā)二級市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷(xiāo)商，提高公司整體銷(xiāo)量(具體細節制定詳細計劃)
五、完成銷(xiāo)售目標。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與員工的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團隊的力量是無(wú)窮盡的，代好團隊就是提高銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領(lǐng)導的各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導下達的任務(wù)。
計劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導給予指正。 阿基米德說(shuō)過(guò)：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球�！钡麤](méi)有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒(méi)能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來(lái)為我而來(lái)。
員工工作計劃 篇2
轉眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。
針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。
通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節。
隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《**省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度維護老客戶(hù)業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
我要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對**年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望**年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰。
**年，我有著(zhù)更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
員工工作計劃 篇3
一、工作目標
我們班各班級中排在前15名。
二、工作步驟
作為班委學(xué)習好是關(guān)鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。
1）黑板報是班級的特色。在這學(xué)期里，我將繼續與合作伙伴共同完成材料編輯，文字撰寫(xiě)，圖文美化等內容，把每一期的黑板報出得有聲有色。
2）班級作為一個(gè)集體，宣傳工作不容忽視。然而宣傳也是要考輿論工具和各種途徑的，只有通過(guò)各種宣傳，外界才能更好的被外界所了接和知曉，我們班的良好學(xué)習作風(fēng)和各種值得其他同學(xué)學(xué)習的方面才能被大家來(lái)學(xué)習。所以，做好我們班各方面的宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責任和義務(wù)，也是同學(xué)們對我信任和支持我才得以在這個(gè)職務(wù)上鍛煉自己。
3）發(fā)現本班的好人好事及時(shí)發(fā)動(dòng)輿論工具向外界宣傳，為班上樹(shù)立良好的學(xué)習榜樣。
4）負責起稿本班上的活動(dòng)計劃和活動(dòng)總結。
5）把其他班上的良好作風(fēng)向班上同學(xué)推薦。并鼓動(dòng)同學(xué)們向他們學(xué)習。
6）了解班級內團員的思想情況，在團支書(shū)的領(lǐng)導下，提出宣傳工作的意見(jiàn)、擬定和提出學(xué)習計劃和建議；
7）組織班級團員學(xué)習馬列主義，學(xué)習政治理論、時(shí)事政策、團的基礎知識，提高班級各團員的思想作風(fēng)，與各班委一起搞好班風(fēng)建設；
8）此外，還應該協(xié)助文體委員搞好文體活動(dòng)，組織同學(xué)積極參與課余文體活動(dòng)。
9）在我看來(lái)，宣組委員不僅是配合老師的工作，還是調節班級氣氛，溝通班級同學(xué)之間感情的橋梁。利用過(guò)節或節假日之余組織班級同學(xué)在一起聚會(huì )，開(kāi)了幾個(gè)小型的聯(lián)歡會(huì )，讓所有同學(xué)都盡情的展示個(gè)人才華，同時(shí)也使大家更加的了解、熟悉。
我堅信，在今年，只要我們在全體團員的努力下好好工作，在未來(lái)的日子里，我們班的團委工作一定能夠做得更加出色。
積極響應我系公開(kāi)公正系風(fēng)，本人將負責我系本年級的“工商速遞”快報。盡我最大的努力，傳遞我班宣傳工作。首先，使得班委工作公開(kāi)化，拉近班委與同學(xué)的距離，便于受到同學(xué)們的監督，希望同學(xué)們能夠提出寶貴的意見(jiàn)與建議。其次，將與本年級其他各位宣傳組織委員合作，紀錄下各班的新聞逸事，盡可能的搭建交友平臺，同時(shí)也為同學(xué)們提供了獲取消息最佳渠道。
繼承上學(xué)期的管理記錄博客工作，將我們的故事寫(xiě)得更真，更全，更溫馨。將來(lái)的4年，我們將一起度過(guò)，一起分享，一起憧憬。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收錄起來(lái)，給年輕的心找個(gè)歸屬。在已建立班級群的基礎上，以博客形式在網(wǎng)絡(luò )上展現我房產(chǎn)班的風(fēng)采。借此平臺提供同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，展現年輕一代的個(gè)性風(fēng)采。讓大家更好地溶入到班級體這個(gè)大家庭中。提高班級影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。
積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，初步計劃在清明期間組織一次集體出游踏青活動(dòng)。以此達到紀念清明的歷史風(fēng)俗，增強同學(xué)互幫互助的團隊合作能力，增強集體凝聚力。拓寬視野，走到校外呼吸新鮮空氣，接近大自然，在繁忙學(xué)習中，充實(shí)大學(xué)多姿多彩的生活。
在工作方面，做好本職工作，考勤任務(wù)，記錄好大家的上課情況，及時(shí)與上級溝通，關(guān)注同學(xué)學(xué)習生活情況，調和班級氣氛。做好宣傳組織工作，傳遞好上級各項要求，確保各項活動(dòng)能夠順利開(kāi)展，同學(xué)能夠積極合作。本學(xué)期，我校立信會(huì )計學(xué)院將迎來(lái)她的80大壽，屆時(shí)，面對更多的活動(dòng)與挑戰，我將時(shí)刻準備著(zhù)為我班的宣傳組織工作付出自己的時(shí)間與精力。
以上便是我在宣傳工作，組織工作上的本學(xué)期初步計劃。我將貫徹落實(shí)，做好自己的本職工作。好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使我們的班級更和諧，更溫馨，團結友愛(ài)，更加優(yōu)秀。
員工工作計劃 篇4
今年，耿鎮面臨開(kāi)發(fā)快速發(fā)展階段，經(jīng)濟發(fā)展的任務(wù)更重、壓力更大，我們將在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，進(jìn)一步振奮精神、凝聚力量，把精力放在加快發(fā)展上來(lái)，努力建設繁榮文明和諧幸福的關(guān)中旅游名鎮。
一、多措并舉建富裕耿鎮。
抓項目的力度決定發(fā)展速度，有了項目的加速跑，才有經(jīng)濟發(fā)展的撐桿跳，才有群眾增收致富的大舞臺。我們將進(jìn)一步強化項目是第一抓手的意識，緊緊圍繞“深入推進(jìn)五個(gè)提升、開(kāi)展項目建設年”活動(dòng)，嚴格執行“三個(gè)不容忍”，堅持工程建設“零干擾”、服務(wù)工程“零距離”、優(yōu)化環(huán)境“零懈怠”、擾亂治安“零容忍”的工作標準，強化領(lǐng)導包抓、強化責任分解、強化服務(wù)保障，保證渭河綜合治理和二級公路網(wǎng)化新渭河橋工程建設順利進(jìn)行，確保地電濱水小鎮、東盈物流建設項目如期開(kāi)工，確保西部體育產(chǎn)業(yè)集團基地項目順利落戶(hù)耿鎮。完成耿鎮政府駐地排水及配套設施建設、污水處理場(chǎng)的擴建、太陽(yáng)能路燈改造建設等項目建設。不斷加大耿鎮農業(yè)科技示范園內基礎設施建設力度，新發(fā)展鋼構大棚300棟，引進(jìn)新、奇、特的高產(chǎn)高效農業(yè)產(chǎn)品，爭取今年底建成科技示范園樣板區。同時(shí)，不斷加快城鄉一體化進(jìn)程，科學(xué)制定搬遷補償安置方案，不斷改善農民生活環(huán)境、生活質(zhì)量和經(jīng)濟收入，做好耿北喇叭莊自然村新社區建設工作。
二、大干快上建亮麗耿鎮。
我們將建立環(huán)境衛生長(cháng)效管理機制，首先，針對環(huán)境衛生工作“抓就有成效，不抓就反彈”這一特點(diǎn)，由鎮環(huán)衛所牽頭，成立環(huán)境衛生整治督查小組，實(shí)行環(huán)境衛生整治工作“每周一整治、每周一評比、每周一通報”，以整治促成效，以評比促落實(shí)，以通報促改進(jìn)，基本實(shí)現了環(huán)境衛生“村級自治，鎮級督查”的管理目標。其次，繼續扎實(shí)開(kāi)展“打造亮麗一條街”活動(dòng)。同時(shí)，全面啟動(dòng)農村環(huán)境連片整治示范工程，以鎮政府駐地耿鎮村蒜劉村二組為整治重點(diǎn)，通過(guò)一年時(shí)間扎實(shí)有效的集中整治，樹(shù)立樣板，示范帶動(dòng)，從而加快建設亮麗耿鎮的步伐。與此同時(shí)，由鎮團委牽頭定期組織政府機關(guān)、衛生院、學(xué)校等單位聯(lián)合舉辦大型環(huán)境衛生大擦洗活動(dòng)，營(yíng)造了“環(huán)境衛生靠大家，人人參與人人抓”的良好局面。
三、創(chuàng )新發(fā)展建平安耿鎮。
以“平安高陵”創(chuàng )建活動(dòng)為載體，建立重點(diǎn)人員五包方案和群防群治工作方案，扎實(shí)開(kāi)展“千人萬(wàn)件”矛盾糾紛排查調處活動(dòng)，有效推行民情報告單制度和“暖心、耐心、細心、公心、愛(ài)心”的“五心”工作法，實(shí)行屬地管理，由各村兩委會(huì )負責協(xié)調處理，全力做到“小事不出組，大事不出村，矛盾不上交，矛盾無(wú)遺留”，以扎實(shí)的工作作風(fēng)，做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀、事為民所辦，贏(yíng)得了群眾的支持和擁護，為建設繁榮文明和諧幸福新耿鎮營(yíng)造了良好的外部環(huán)境。做到“小事不出組、大事不出村、矛盾不上交、矛盾無(wú)遺留”。特別是要處理好開(kāi)發(fā)發(fā)展中出現的矛盾和問(wèn)題，確保項目在耿鎮順利落地，確保群眾利益落實(shí)
四、惠民富民建幸福耿鎮。
緊扣民生工程“十個(gè)全覆蓋”的目標，積極聯(lián)系縣級相關(guān)部門(mén)，突出抓好教育、就業(yè)、養老、醫療等各項事業(yè)，繼續開(kāi)展“三問(wèn)”摸實(shí)情，“三幫”促發(fā)展，“三解”辦實(shí)事活動(dòng)，要求每名機關(guān)干部要在所聯(lián)系的村確定二至三戶(hù)困難群眾結對連心，重點(diǎn)幫扶留守家庭、空巢老人、低保戶(hù)、五保戶(hù)等困難家庭，當好政策法規宣傳員、科技知識傳播員、矛盾糾紛調解員、輿情民意檢測員、為民服務(wù)代辦員，保證民生工程質(zhì)量，發(fā)揮民生工程的效益，讓群眾更多的享受開(kāi)發(fā)發(fā)展成果，提高幸福指數，實(shí)現經(jīng)濟發(fā)展與民生改善齊頭并進(jìn)。
五、固本強基筑牢組織堡壘。
圍繞基層組織建設年活動(dòng)，繼續深入開(kāi)展“六型”黨組織創(chuàng )建和“大下訪(fǎng)”活動(dòng)，堅持“六個(gè)一線(xiàn)”和“五心”工作法，進(jìn)一步強化基層黨組織建設，做好積極分子的培養及培訓工作。結合耿鎮實(shí)際，狠抓基層支部建設和黨員隊伍建設，以深入開(kāi)展“兩新”組織和非公企業(yè)黨建為抓手，實(shí)施建立黨組織、建立黨建工作機制“雙建”工程，突出抓好組織組建、作用發(fā)揮、建立保障機制等工作，積極開(kāi)展基層黨組織“五個(gè)好”的創(chuàng )建活動(dòng)，努力推進(jìn)基層黨建工作再創(chuàng )新佳績(jì)。
六、創(chuàng )先爭優(yōu)加強隊伍建設。
一是抓思想教育，增強干部維護經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局的意識，為加快社會(huì )發(fā)展打下堅實(shí)的基礎；二是抓精神面貌，以一支昂揚向上、頑強拼搏、忘我奉獻的干部隊伍推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展再上新臺階；三是抓作風(fēng)轉變，大力踐行“六個(gè)一線(xiàn)”和“五心”工作法，真抓實(shí)干促發(fā)展。
總之，我們將在縣委、縣政府黨的正確領(lǐng)導下，以更加堅定的信心、更加振奮的精神，更加開(kāi)闊的視野、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，勵精圖治、開(kāi)拓創(chuàng )新、勇于爭先，以實(shí)際行動(dòng)貫徹落實(shí)黨的十八大精神，不斷開(kāi)創(chuàng )耿鎮輝煌壯麗新篇章，為建傾力打造關(guān)中旅游名鎮作出新的更大的貢獻。
員工工作計劃 篇5
新世紀的教師，應具有高尚的師德，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和良好的心理素質(zhì)，具有精湛的教學(xué)技藝，能夠掌握和運用教育科研前沿成果，創(chuàng )造性地從事教育教學(xué)工作。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。
xxxx年7月，我來(lái)到了**學(xué)院，開(kāi)始把自己融入夢(mèng)寐以求的教育行業(yè)。在教學(xué)方面，面對教學(xué)任務(wù)我毫不怠慢，對每一節課都精心準備、全力以赴，以飽滿(mǎn)的.熱情全身心投入工作，潛心鉆研，勇于創(chuàng )新，不斷進(jìn)取。一年來(lái)，我先后擔任英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本專(zhuān)科《英語(yǔ)語(yǔ)音》、《英語(yǔ)閱讀》，和應用技術(shù)學(xué)院英語(yǔ)商貿專(zhuān)業(yè)《商務(wù)英語(yǔ)閱讀》等課程的教學(xué)。由于經(jīng)驗尚淺，我利用課余時(shí)間不斷學(xué)習，刻苦鉆研，通過(guò)長(cháng)期隨堂聽(tīng)課虛心向前輩請教，并認真反思比較，努力改進(jìn)自己的教學(xué)。除此之外，作為高校教師，我十分注重用先進(jìn)的文化教育理念引導學(xué)生，注重教書(shū)育人，樹(shù)立為人師表的良好形象。
然而，教書(shū)育人必須以自身地發(fā)展作為前提。我相信有眼界才會(huì )有境界，有思路才會(huì )有出路，在認真學(xué)習了學(xué)校發(fā)展規劃和各部門(mén)工作目標后，針對自己的特點(diǎn)和不足制定個(gè)人工作計劃如下：
第一，思想方面。作為一名青年教師，首先要堅持學(xué)習黨的理論知識，牢牢把握黨員標準，嚴于律己，繼續忠誠于黨的教育事業(yè)，具有高度的責任感，服從工作安排，積極爭取成為中國共產(chǎn)黨的一員。除此之外，在未來(lái)工作中，努力貫徹執行黨的教育方針政策，全心全意為學(xué)生服務(wù)，遵紀守法弘揚社會(huì )主義道德風(fēng)尚，創(chuàng )造一流工作業(yè)績(jì)，以實(shí)際行動(dòng)展現一名青年教師的風(fēng)采。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。
第二，教學(xué)方面。作為一名高校英語(yǔ)教師，首要任務(wù)是要教好書(shū)，我認為要保證這一點(diǎn)，應該從以下幾個(gè)方面來(lái)努力。
1、專(zhuān)業(yè)水平的提高。
(1)學(xué)習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )新課程，掌握自己所任學(xué)科的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養成多思多想多寫(xiě)的習慣，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。認真閱讀《課程教學(xué)大綱》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會(huì )新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
(2)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。
在其他老師的幫助和指導下，堅持教學(xué)相長(cháng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識的提升，讓自己不斷成長(cháng)。
2、日常教學(xué)常規的扎實(shí)與提升。
精心備課;細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng )新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)要認真、規范，要及時(shí)做好批改記錄。認真準備教案、課件，不遲到、不坐著(zhù)講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注基礎較差的學(xué)生，幫助促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
員工工作計劃 篇6
如果說(shuō)人生是一本書(shū)，那么大學(xué)生活便是書(shū)中最美麗的彩頁(yè)；如果說(shuō)人生是一臺戲，那么大學(xué)生活便是戲中最精彩的一幕，如果說(shuō)人生是一次從降生到死亡的長(cháng)途旅行；那么擁有大學(xué)生活的我們，便可以看到最燦爛的風(fēng)景。然而在大學(xué)生活的畫(huà)卷鋪開(kāi)時(shí)，同學(xué)們卻發(fā)現在尋尋尋覓覓的盡頭，并不都是以往心里的“那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。夢(mèng)里尋他千百度，卻是猶抱琵琶半遮面。為了使同學(xué)們盡快適應大學(xué)生活使其變得更加充實(shí)、豐富、有節奏，我們將努力協(xié)助其他班干部策劃多樣的游戲、活動(dòng)等。
本學(xué)期本班的生活管理的指導思想：
介于本學(xué)年是大學(xué)生活的第一學(xué)年，同學(xué)們來(lái)自大江南北，生活上有所不適，學(xué)習和管理上未養成嚴于律己刻苦勤奮的作風(fēng)。所以我們決定本學(xué)期將以“關(guān)懷同學(xué)的日常生活，嚴格日長(cháng)生活作風(fēng)，引導同學(xué)門(mén)順利完成由高中生向大學(xué)生的過(guò)度”為重心；以“做好本職生活工作為同學(xué)們的學(xué)習提供一個(gè)舒適的環(huán)境”為目的逐步開(kāi)展工作。
具體工作措施如下：
一堅持做好本職工作
1、盡責管理本班財務(wù)。堅決做到帳目分明，出入得當。
2、努力協(xié)助其他班干部組織同學(xué)處理本班教學(xué)和生活中的問(wèn)
題
3、積極深入的了解同學(xué)們的生活情況，關(guān)注困難同學(xué)并及時(shí)上報給輔導員。
4、積極配合學(xué)校、學(xué)院督察機構對宿舍進(jìn)行衛生、安全等檢查，并及時(shí)督促整改。
5、努力做好各項活動(dòng)的后勤保障工作。
二 細心關(guān)懷同學(xué)們在日常生活中遇到的種種問(wèn)題
1、以每月為一輪，調查同學(xué)門(mén)飲食上的不適應和生活上的困難。
2、對于生活上存在嚴重問(wèn)題的，我們將主動(dòng)與其他班干部商量，團結起來(lái)面對問(wèn)題，解決問(wèn)題。組織集體討論幫助生活上有困難的同學(xué)。
三嚴以律班，以嚴格的生活紀律來(lái)營(yíng)造出良好的學(xué)習氛圍。通過(guò)管理使生活規范，順利幫助同學(xué)度過(guò)高中生向大學(xué)生的過(guò)度。勸阻并督促違反生活紀律的同學(xué)。
1、堅持每晚組織同學(xué)查寢，杜絕同學(xué)們夜不歸宿及不按時(shí)就寢的問(wèn)題。
2、組織同學(xué)做好寢室衛生及6S工作等，并加以監督。
3、經(jīng)常與學(xué)生會(huì )生活部取得聯(lián)系，向上級反映情況，向同學(xué)傳達有關(guān)信息，并了解上級對班級工作的安排和工作要求，根據校、院的工作安排和布置，提出并安排近期的工作計劃。
四 積極開(kāi)展活動(dòng)，活躍班級氣氛，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活
1、經(jīng)常組織學(xué)生參加公益勞動(dòng)及學(xué)校的集體活動(dòng)，塑造班級良好的好形象
2、協(xié)助其他班委和團支部組織各項集體活動(dòng)，為各項活動(dòng)做好組織和后勤保障。
3、 經(jīng)常與其他班級生活委員溝通，學(xué)習交流經(jīng)驗，搞好班級連創(chuàng )活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)們生活的熱情。
五 對生活紀律優(yōu)秀，寢室衛生良好，對集體熱心的同學(xué)，給以適當的精神獎勵或者物質(zhì)獎勵。
工作總結：
本學(xué)年重點(diǎn)是幫助同學(xué)們順利完成大學(xué)生活的適應和過(guò)渡。采取賞罰分明與驚喜管理相結合的管理辦法，將想法落于實(shí)處，做在細處。爭取為本班的發(fā)展和凝聚力的提升作出貢獻。
備注：
1、班上的班費登記入賬，當班上有所需要開(kāi)支時(shí)，班團委工作需要時(shí)，只需提前通知便可去取款，支給的條件必須是班上的必需開(kāi)支，班團委工作的需要，并且領(lǐng)款人要有同學(xué)署名作證款項的去向和用途，有班長(cháng)的過(guò)目方可領(lǐng)款。因為班上的錢(qián)來(lái)自于同學(xué)，所以要謹慎的對待，絕不能含糊，發(fā)票和賬簿我們都會(huì )好好保管，并且每月底將班費的收繳及開(kāi)支明細情況在全班公示并附上收費及開(kāi)支憑證，做
到帳目分明，用款得當。如果班費不足班上的開(kāi)支，我們就會(huì )通知班委進(jìn)行商討，是否要繳納班費，班費會(huì )定幾個(gè)合理的價(jià)位，讓同學(xué)們投選接受的價(jià)位來(lái)定奪所要繳納的班費。
2、本學(xué)期我們將協(xié)助其他班干部組織開(kāi)展更多的有意義的活動(dòng)，
組織集體活動(dòng)，寓教于樂(lè )，讓同學(xué)們在集體活動(dòng)中培養集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解�；顒�(dòng)應該以節儉開(kāi)支和盡量快樂(lè )為宗旨。我們可以考慮“春覽草地”和“秋嬉湖邊”，活動(dòng)要作好記錄，積極的為班級評優(yōu)做素材。同時(shí)活動(dòng)要盡量滿(mǎn)足大家的興趣，讓每一個(gè)人都參與到其中，活動(dòng)期間要注意安全！
結語(yǔ)：
承蒙同學(xué)們的信任和支持，在以后的工作中，我們會(huì )努力學(xué)習如何做好生活委員，虛心向有經(jīng)驗的同學(xué)學(xué)習，加強與同學(xué)們的交流，積極協(xié)助其他班干部為班級建設作出貢獻。我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下并且在大家的共同努力下，我們監理班會(huì )成為一個(gè)優(yōu)秀的班級！
生活委員：朱**
20xx年10月20號
員工工作計劃 篇7
一、指導思想
認真貫徹省、市《“十五”期間中小學(xué)教師繼續教育規劃》及實(shí)施新課程的有關(guān)文件精神，結合我縣初中教育教學(xué)實(shí)際，以加強教師隊伍建設為出發(fā)點(diǎn)，以課程改革為切入點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn)，求本、務(wù)實(shí)、創(chuàng )造性地開(kāi)展初中研訓工作。造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、適應素質(zhì)教育的新型教師隊伍。
二、工作原則
1、堅持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。
在研訓工作中，我們既要以科學(xué)的教育教學(xué)理論為指導，又應結合本地區本學(xué)校的實(shí)際情況開(kāi)展工作。
2、堅持科學(xué)性與可操作性相結合的原則。
開(kāi)展各項研訓活動(dòng)，既要講究工作的科學(xué)性、層次性，還應考慮工作的可行性，不能流于形式。
3、堅持創(chuàng )新性與實(shí)效性相結合的原則。
我們在工作中要不斷樹(shù)立新觀(guān)點(diǎn)，形成新思想，努力探索注重實(shí)效性，講求科學(xué)性的研訓工作新方法、新途徑。
4、堅持“研訓一體、管訓結合”的原則。
我們將在教研中發(fā)現問(wèn)題，在培訓中解決問(wèn)題，用嚴格的管理提高繼續教育工作的質(zhì)量。
三、工作目標
1、為教師隊伍建設服務(wù)，做好校本培訓工作。努力建設素質(zhì)精良的教師隊伍。
2、為課程改革服務(wù)，開(kāi)展教科研活動(dòng)，做好秋季學(xué)期起始年級使用新教材的基礎建設工作。
3、為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，通過(guò)研究與探索，尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。
4、為質(zhì)量監控檢測服務(wù)，做好質(zhì)量監控檢測工作，讓質(zhì)量監控與檢測服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現評價(jià)功能的轉化。
四、具體工作及措施
1、貫徹落實(shí)《校本培訓工作實(shí)施方案》，提高全員培訓工作質(zhì)量。
“十五”繼續教育以校本培訓為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長(cháng)為第一責任人的開(kāi)放式的教師在職培訓。從上個(gè)世紀九十年代至今以其針對性、實(shí)效性和自主性等優(yōu)勢逐漸成為繼續教育的重要形式之一。本學(xué)期我們在總結前期工作的基礎上，認真貫徹落實(shí)《校本培訓工作實(shí)施方案》�！斗桨浮窂闹笇枷�、工作原則、主要內容、具體要求、監控評估等五個(gè)方面對校本培訓工作提出了指導意見(jiàn)，目的就是為了加大對這一工作的導控監管力度，提高教師繼續教育的質(zhì)量，逐漸形成教育行政部門(mén)、培訓機構、中小學(xué)校長(cháng)、教師幾者互動(dòng)的效應，把教師全員培訓落到實(shí)處。
2、加強骨干教師隊伍管理，進(jìn)行骨干教師隊伍建設。
為提高骨干教師隊伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊伍建設過(guò)程中對骨干教師實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。根據“以評促訓”的原則，綜合考慮地區（平原與山區）與學(xué)科（語(yǔ)、數、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對原確定的縣級骨干教師進(jìn)行復評或適當的增刪調整。其具體內容詳見(jiàn)《方案》。
3、做好典型教師的培訓工作，創(chuàng )我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌。
典型教師的質(zhì)量和數量是一個(gè)地區教育發(fā)展程度的標志之一。培養典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點(diǎn)帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開(kāi)始，我們將分步推進(jìn)，分層實(shí)施，加大對典型教師的培訓力度，擬用一年左右的時(shí)間，各學(xué)科培養出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計劃地構建典型教師梯隊，具體操作辦法是：
�、俾�(tīng)課了解，發(fā)現典型。
�、谘杏懡涣�，扶植培養。
�、壅n例匯報，跟蹤指導。
4、以新課改為契機，加強對常規教學(xué)工作的指導與管理。
�、旁诮虒W(xué)質(zhì)量方面，各學(xué)科要做好學(xué)科教學(xué)的調研工作，教研員在深入一線(xiàn)的基礎上提出既有利于課改，又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的對策。
�、圃诮虒W(xué)管理方面，我們要加強對教學(xué)工作的常規管理，與基層校一道，在探索中構建適應課改需要的教學(xué)管理模式，通過(guò)研討及學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，促進(jìn)新管理模式的構建。
�、羌訌婓w育、藝術(shù)綜合實(shí)踐活動(dòng)等學(xué)科的教學(xué)管理工作，通過(guò)體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)，培養學(xué)生廣泛的興趣愛(ài)好，良好的意志品格，擬結合市開(kāi)展體育美學(xué)科的說(shuō)課活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)科教育工作的開(kāi)展。
員工工作計劃 篇8
一、飲料行業(yè)現狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(cháng)率遞增，達到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類(lèi)。
20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類(lèi)飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費量仍比預測的樂(lè )觀(guān)。這說(shuō)明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
專(zhuān)家預計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(cháng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì )有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠(chǎng)商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng )新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達到規模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現狀分析
當今飲料市場(chǎng)活躍著(zhù)八大類(lèi)產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買(mǎi)的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè )仍是消費的主流。在消費者最常購買(mǎi)的品牌中，“可口可樂(lè )”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對手“百事可樂(lè )”的經(jīng)常購買(mǎi)頻率有只相當于它的1/7。
價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買(mǎi)的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買(mǎi)品牌�！敖y一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來(lái)的號稱(chēng)中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
�。ㄒ唬┕δ苄惋嬃�
“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋獎�(chuàng )造一切可能”這樣充滿(mǎn)個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰已經(jīng)將此市場(chǎng)的競爭推向極致。同時(shí)，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場(chǎng)效果顯著(zhù)，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購買(mǎi)力雖然沒(méi)有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋(píng)果醋等。 通過(guò)以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養素水。
�。ǘ╆P(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著(zhù)品牌內涵的擴大，消費人群也就會(huì )擴大了。
“80后一代”是當今社會(huì )的一個(gè)重要群體，受到社會(huì )各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當強的購買(mǎi)能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚自我，有著(zhù)自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現自己的夢(mèng)想敢于挑戰，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì )閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——創(chuàng )造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗式營(yíng)銷(xiāo)”。
四、“渴能”策劃
過(guò)上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。下面將通過(guò)傳統的營(yíng)銷(xiāo)4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點(diǎn)。據北京零點(diǎn)調查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì )僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)，有著(zhù)顯著(zhù)的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調的重點(diǎn)應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會(huì )大大增加，很容易給消費者帶來(lái)不滿(mǎn)。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀(guān)。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎�！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽
�。ǘ┒▋r(jià)
價(jià)格對于消費者來(lái)說(shuō)也有著(zhù)很強的制約，不過(guò)，對于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低�！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查方可。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)渠道
一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不
過(guò)，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會(huì )受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區，讓“渴能”直接貼近終端用戶(hù)，學(xué)校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤
這才是“渴能”飲料的主戰場(chǎng)，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)
現如今，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì )帶來(lái)好處。筆者想強調的是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。
★限量發(fā)行策略★
主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數量是有限制的，定量銷(xiāo)售。
1．將自己的劣勢作為賣(mài)點(diǎn)。
這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達到規模效應，拼命降低成本，為定價(jià)占據主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō)，在規模上肯定無(wú)法與“樂(lè )百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內要依靠規模降低成本不太現實(shí)，依靠?jì)r(jià)格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會(huì )通過(guò)他們的規模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣(mài)點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的‘渴能’產(chǎn)品數量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷(xiāo)售政策。
2．迎合目標消費群體的心理。
“大家都賣(mài)不到，只有我能買(mǎi)到；大家都沒(méi)有，而我有�！边@樣的飲料會(huì )給很多消費者帶來(lái)自豪感。像現在的可樂(lè )、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì )給大家帶來(lái)什么附加價(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿(mǎn)足感，很大程度上增加了消費者的購買(mǎi)欲望。
3．廣告效應強
此種營(yíng)銷(xiāo)策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng )舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì )，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò )將會(huì )爭相報道，并且會(huì )迅速引發(fā)全行業(yè)內的大討論，也會(huì )極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
以上所說(shuō)的只是一個(gè)構想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過(guò)，這正是“渴能”的追求——創(chuàng )造一切可能。
員工工作計劃 篇9
以前只是在書(shū)本、報紙和新聞等報道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區別，也不知道它在這個(gè)金融機構處處可見(jiàn)的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。
但后來(lái)作為村鎮銀行的一名未來(lái)員工 ，我了解到：村鎮銀行是為當地農戶(hù)或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機構，區別于銀行的分支機構，村鎮銀行屬一級法人機構。
對于作為村鎮銀行的一名員工，我對未來(lái)的工作計劃和認識從兩大層面來(lái)講：
（一）整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標客戶(hù)群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì )有反作用。
其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個(gè)機構設置以及部門(mén)職責等有一定的了解，因為各個(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。每個(gè)人的工作不是獨立的，它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì )計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應該向誰(shuí)尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學(xué)習，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。因為理論是實(shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì )決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)會(huì )左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會(huì )改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。
（二）個(gè)人具體工作上
一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個(gè)準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶(hù)辦理每一項業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過(guò)硬的基本功。
二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規劃。有目標才會(huì )有動(dòng)力，有目標才會(huì )有進(jìn)步。短期內是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，
同時(shí)不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習；今年報名參加會(huì )計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門(mén)銀行從業(yè)資格考試通過(guò)；同時(shí)長(cháng)期上，不斷學(xué)習會(huì )計、金融等知識，考取相應等級會(huì )計師資格證、理財規劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！
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