實(shí)用的每日工作計劃四篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的每日工作計劃4篇，希望能夠幫助到大家。
每日工作計劃 篇1
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的6月應急救援中心每日工作計劃表，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
一、努力開(kāi)展安全生產(chǎn)應急宣傳活動(dòng)
一是通過(guò)以“防災減災”、“安全生產(chǎn)月”和“應急預案演練周”活動(dòng)為平臺，組織相關(guān)部門(mén)、企業(yè)開(kāi)展安全生產(chǎn)預案、法規政策和應急知識宣傳普及工作，以集中宣講、發(fā)放傳單、安全生產(chǎn)宣傳版報、畫(huà)報等形式，增強全民應急意識。二是組織各縣市區、企業(yè)按照預案管理的相關(guān)規定，開(kāi)展應急救援演練活動(dòng)，通過(guò)桌面推演、實(shí)戰演練等，使部門(mén)明確職責，企業(yè)落實(shí)責任，員工提高應急技能。在安全生產(chǎn)宣傳月期間，聯(lián)系中央省屬或重點(diǎn)企業(yè)，開(kāi)展一次市級預案的演練，檢驗我市安全生產(chǎn)應急預案的適用性、針對性和可操作性。以有限空間作業(yè)和人員密集型企業(yè)等行業(yè)（領(lǐng)域）為重點(diǎn)，以班組、車(chē)間一線(xiàn)職工為對象，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月應急演練周活動(dòng)，督促和協(xié)調相關(guān)部門(mén)、縣市區、企業(yè)相應開(kāi)展演練活動(dòng)，完善應急聯(lián)動(dòng)機制，提高應急處置能力。企業(yè)每年至少要組織一次綜合或專(zhuān)項預案演練，每半年開(kāi)展一次現場(chǎng)處置方案演練。各縣市區安監部門(mén)要結合本地實(shí)際，會(huì )同有關(guān)部門(mén)或骨干企業(yè)每年組織一次綜合預案演練。
二、扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)應急管理培訓
主動(dòng)對接市局“四大三基”的培訓計劃，將全市安全生產(chǎn)應急預案、相關(guān)法規、應急管理的有關(guān)要求納入整體培訓計劃中，對企業(yè)主要負責人、安全管理人員、特種專(zhuān)業(yè)人員和縣鄉領(lǐng)導干部安全生產(chǎn)專(zhuān)題培訓中增加應急管理的內容，企業(yè)要根據自身特點(diǎn)，加強對從業(yè)人員的應急管理知識和應急救援內容的培訓，特別是要加強重點(diǎn)部位、重點(diǎn)崗位人員應急知識的培訓，提高現場(chǎng)處置能力�？偨Y推廣重點(diǎn)企業(yè)一線(xiàn)員工應急培訓經(jīng)驗，推動(dòng)企業(yè)應急培訓工作深入開(kāi)展。積極與省局應急中心聯(lián)系，督促巴陵石化、長(cháng)嶺煉化、平江礦山救援隊等專(zhuān)業(yè)救護隊伍，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等形式，開(kāi)展以新技術(shù)、新裝備、新戰術(shù)應用為重點(diǎn)的救援隊伍指戰員培訓和訓練，全面提升應急救援實(shí)戰能力。
三、穩步推進(jìn)安全生產(chǎn)應急管理大檢查
推動(dòng)安全生產(chǎn)應急管理大檢查工作常態(tài)化。一是將應急管理執法檢查納入市局20xx年度行政執法工作計劃范疇，應急中心參與執法檢查活動(dòng)，組織開(kāi)展以應急預案編制與培訓教育、應急演練、應急機構、應急隊伍建設和重大危險源監控、應急物資儲備等為主要內容的應急管理大檢查工作，全年隨機抽查10家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其中�；�4家、礦山3家、煙花爆竹3家，推動(dòng)各地區、各單位應急管理責任落實(shí)。二是繼續加強對企業(yè)應急預案備案審查，要求各企業(yè)按照有關(guān)規定開(kāi)展預案備案工作，加強預案編制過(guò)程的形式審查和備案后實(shí)施情況的執法檢查，將風(fēng)險評估和應急資源調查報告納入備案內容。三是探索開(kāi)展企業(yè)與專(zhuān)業(yè)救護隊伍簽訂救護協(xié)議，充分發(fā)揮應急救援隊伍專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，組織各類(lèi)應急隊伍開(kāi)展對服務(wù)范圍內企業(yè)的預防性檢查，積極參加隱患排查治理工作。協(xié)助服務(wù)企業(yè)修訂完善預案，制定整改方案，建立重大危險源檔案，為有效實(shí)施救援做好準備。
四、加強應急處置工作，加快應急能力建設
一是貫徹落實(shí)國務(wù)院安委《關(guān)于進(jìn)一步加強安全生產(chǎn)事故應急處置工作的通知》文件精神，認真落實(shí)應急管理工作的企業(yè)主體責任、部門(mén)監管責任、地方政府屬地責任。對照《市安全生產(chǎn)應急預案》的規定，建立和完善事故應急處置工作制度，加強事故應急處置警示教育，加大落實(shí)相關(guān)制度的力度，推進(jìn)事故應急處置獎勵與責任追究，提高事故應急處置工作規范化水平。二是加快應急救援管理系統建設。積極向市政府和省局匯報，請求支持解決專(zhuān)項經(jīng)費，根據國家應急平臺體系建設和安全生產(chǎn)應急管理“十二五”規劃的要求、標準和時(shí)限，爭取建設我市安全生產(chǎn)移動(dòng)應急小平臺，與省局、各救援基地和相關(guān)部門(mén)互聯(lián)互通。添置必要的個(gè)體防護、檢測、通訊設施、設備，依托專(zhuān)家支持，優(yōu)選處置預案，科學(xué)決策，協(xié)調相關(guān)應急資源、物質(zhì)、器材和裝備，確�？茖W(xué)、安全、有效施救。按照統一規劃，分步實(shí)施的原則，推進(jìn)安全生產(chǎn)應急救援應用系統建設，依托現有基礎設施、設備配置和網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，建設應急救援指揮系統和基本應用支撐平臺，實(shí)現基本應急救援指揮功能。三是科學(xué)指導事故現場(chǎng)處置。按照相關(guān)工作程序，及時(shí)趕赴現場(chǎng)，了解情況，科學(xué)實(shí)施現場(chǎng)救援，堅決遏制事故擴大和升級，確保不發(fā)生次生事故。加強與巴陵石化�；�、平江礦山救援隊的聯(lián)系與溝通，依托專(zhuān)業(yè)隊隊伍開(kāi)展對本轄區突發(fā)事件的處置。
五、進(jìn)一步夯實(shí)應急管理基礎工作
一是繼續推進(jìn)縣市區應急管理機構建設，完善組織體系，落實(shí)配備專(zhuān)職人員，建立健全工作職責和管理制度，充分發(fā)揮各級應急機構的組織協(xié)調和綜合監管作用。各縣市區要充分認識安全生產(chǎn)應急管理工作的極端重要，要克服困難，按照要求完善應急管理機構，配備人員。二是建立健全企業(yè)應急預案數據庫。要及時(shí)把經(jīng)過(guò)專(zhuān)家審查的企業(yè)和部門(mén)預案建立臺賬，指導企業(yè)及時(shí)修訂和完善預案，建立政府與企業(yè)相互銜接的預案體系，提高預案的針對性、實(shí)用性和操作性。要加快預案備案工作，及時(shí)將企業(yè)預案錄入國家總局數據庫，力爭達到備案率100%的目標。三是進(jìn)一步完善應急專(zhuān)家庫，調查了解我市應急物質(zhì)和資源，完善應急資源數據庫。
每日工作計劃 篇2
1、市場(chǎng)分析預測
近幾年來(lái)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內十分看好。從市場(chǎng)角度分析，現在中抵擋酒店市場(chǎng)日趨飽和，高酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從中采用各種應對措施穩定客源。
2、競爭對手分析
對于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的`不是在市區的酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營(yíng)模式定位，而不會(huì )根據實(shí)地的實(shí)際情況定位。
3、本酒店競爭能力分析
本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng )酒店使用自己的模式和定位，可根據人們的消費水平自行調價(jià)來(lái)提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià)，可根據當地的實(shí)際情況(淡、旺季)隨時(shí)推出活動(dòng)，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。
4、銷(xiāo)售模型制定
(1)、為使銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售小組活動(dòng)的關(guān)系正�；�，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷(xiāo)售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷(xiāo)售潛能。
(2)、探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷(xiāo)售宣傳，決定競爭者類(lèi)型及范圍。
(3)、制定滿(mǎn)足目標顧客需求的明確的協(xié)議書(shū)，以得到顧客的認同。
(4)實(shí)施具體策略營(yíng)銷(xiāo)，嘗試添加滿(mǎn)足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。
(5)、隨時(shí)追蹤監控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿(mǎn)意化。
(6)、了解時(shí)尚趨勢，精心研究客戶(hù)未來(lái)需求以保持和擴大伙伴關(guān)系。
5、全年本酒店客源預測
全年穩定客源首先是關(guān)系戶(hù)，協(xié)議客戶(hù)，老客戶(hù)，旅行社，維護新客戶(hù)。
全年市場(chǎng)定位和目標確定。
1、全年酒店目標
全年我店的主要目標市場(chǎng)應確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì )議、)，旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們必須著(zhù)力拓展商務(wù)會(huì )議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎。
根據淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷(xiāo)方案，做為各月份工作重點(diǎn)和目標。
20xx年是本酒店站穩腳跟、營(yíng)造知名品牌、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰的最為關(guān)鍵的一年，因此本酒店的營(yíng)銷(xiāo)計劃就顯得至關(guān)重要，現從酒店的實(shí)際出發(fā)，制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃。
1、價(jià)格策略
實(shí)施“酒店VIP”計劃策略，通過(guò)會(huì )員在酒店的頻繁消費來(lái)提高和穩定酒店的整體收入VIP營(yíng)銷(xiāo)是一種會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)方式，它以建立會(huì )員制為發(fā)展導向。
(1)、在觀(guān)念認識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位;目標是從酒店特色經(jīng)營(yíng)出發(fā)，充分挖掘酒店的市場(chǎng)潛力。
(2)、在運作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準確地界定酒店的市場(chǎng)定位，營(yíng)造酒店經(jīng)營(yíng)特色。強化酒店品牌效應，完善激勵機制的促銷(xiāo)戰略;進(jìn)而通過(guò)控制有力、行之有效的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶(hù)群體，也就是為酒店創(chuàng )造80%利潤的20%的忠誠客戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)特色策略：
降低房?jì)r(jià)，免費提供停車(chē)場(chǎng)，免費接等;與“酒店VIP”計劃相結合，采用會(huì )員積分制，價(jià)格明升暗降，給與一定的讓利。
2、銷(xiāo)售策略
以?xún)炔繝I(yíng)銷(xiāo)為本：
酒店對員工進(jìn)行嚴格的挑選和訓練，使新員工學(xué)會(huì )悉心照料客人的藝術(shù)，培養員工的自豪感，把培養忠誠員工、提高員工滿(mǎn)意度放在追求品牌忠誠之前，讓員工快樂(lè )的工作著(zhù)。
(1)、教導員工要做任何他們能做的事情，全體員工無(wú)論誰(shuí)接到投訴都必須對此投訴負責，直到完滿(mǎn)解決為止。
(2)、員工有當場(chǎng)解決問(wèn)題的權力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開(kāi)自己的崗位而不需要請假。
(3)、在表彰杰出員工方面，按效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，根據員工職效進(jìn)行細分獎項，給各方面有貢獻的員工頒發(fā)各種相應獎勵。
(4)、細分市場(chǎng)體驗營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)重新定位，把目標轉向穩定和滿(mǎn)足客戶(hù)各類(lèi)會(huì )的需要上，鞏固現有市場(chǎng)占有率和顧客忠誠度，堅決不做多而全的沒(méi)有重點(diǎn)的搶客工作。
(5)、在細分市場(chǎng)的基礎上進(jìn)行體驗營(yíng)銷(xiāo)，做到以下原則：
a、優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理，讓客人使用的產(chǎn)品組合。
b、“顧客第一”的經(jīng)營(yíng)理念，員工處理個(gè)人失誤沒(méi)有大小，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿(mǎn)足。
c、追求服務(wù)的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問(wèn)題。
直接銷(xiāo)售策略：
要求每個(gè)員工在面對客人時(shí)都成為銷(xiāo)售人員，而不管其實(shí)際的身份，從而加大對顧客的把握度。在實(shí)際操作中，如果預定員預定了一位客人決定入住了，我們就給這位預定員獎勵，不管這個(gè)客人住的是那種類(lèi)型的房間，也不管他是住一晚還是一個(gè)月。
營(yíng)銷(xiāo)危機補救
1、對銷(xiāo)售目標和任務(wù)要及時(shí)進(jìn)行評估，做到每天一匯報，每周一小結，每月一總結，分析原因，總結經(jīng)驗教訓，及時(shí)找出原因和研究好對策。
2、建立應急機制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發(fā)生時(shí)可以從容應對，加強安全衛生檢查，樹(shù)立“安全第一，預防為主”的安全觀(guān)，在實(shí)際操作中，對送來(lái)酒店的瓜果、菜蔬禽類(lèi)進(jìn)行檢疫測試。
3、建立一套穩健、公平的管理機制，明確任務(wù)，賞罰分明。使營(yíng)銷(xiāo)目標不理想時(shí)可以穩定員工，努力創(chuàng )造一流的工作平臺環(huán)境。
營(yíng)銷(xiāo)預算
全年，工資福利，辦公用品，其它，促銷(xiāo)及廣告，交際費，制服，培訓，其它總費用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用總額。
評估控制
1.年度計劃控制：
由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實(shí)現，通過(guò)進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費用百分比分析、客戶(hù)態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計劃實(shí)現的質(zhì)量。
2.獲利性控制：
由營(yíng)銷(xiāo)控制員負責，通過(guò)對產(chǎn)品、銷(xiāo)售區、目標市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏(yíng)利或虧損情況。
3.戰略性控制：
由營(yíng)銷(xiāo)主管及酒店特派員負責，通過(guò)核對營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查酒店是否抓住營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況。
每日工作計劃 篇3
銷(xiāo)售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家：
一、 對銷(xiāo)售工作的認識：
1、 不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;
2、 先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、 調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;
4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、 對銷(xiāo)售工作的提高：
1、 制定工作日程表;
2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);
7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、 重要客戶(hù)跟蹤：
1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;
4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè );
5、 河南市政管理處的姚科長(cháng);
以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
每日工作計劃 篇4
一、工作內容及流程
1、準備工作： a、路線(xiàn)安排b、需要拜訪(fǎng)和聯(lián)系的客戶(hù)的詳細資料c、銷(xiāo)售工具：答應客戶(hù)應辦而未辦事項
2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。
3、每周五下午16： 00準時(shí)到達公司。
(1)銷(xiāo)售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jì)以及總結。(拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)
(2)新客戶(hù)加入檔案做好記錄以便下次拜訪(fǎng)
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷(xiāo)售人員在當日內必須對收集有效的客戶(hù)資料進(jìn)行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪(fǎng)每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明)。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪(fǎng)。
2、每天早會(huì )需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結。
3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題(包括客戶(hù)的問(wèn)題)，銷(xiāo)售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預測(原定目標回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補計劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品在當地市場(chǎng)的表現。
4、電話(huà)二十四小時(shí)開(kāi)機，如果沒(méi)能接聽(tīng)公司電話(huà)，在看到未接
電話(huà)后，必須回復。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事，發(fā)現一次罰款20元，發(fā)現3次，立即開(kāi)除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標、目標認真詳細填寫(xiě)，早會(huì )上交負責人。
7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現。
8、每天登門(mén)拜訪(fǎng)不得低于10個(gè)意向客戶(hù);每周至少簽單有效客戶(hù)不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見(jiàn)到客戶(hù)經(jīng)理不少于5人;c、見(jiàn)到負責人不少于2人)。
9、每日拜訪(fǎng)記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話(huà)預約，前一個(gè)工作日晚上應提前準備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷(xiāo)的資料。
三、其他
有特殊情況時(shí)，應該及時(shí)與領(lǐng)導溝通，得到答復后，按照領(lǐng)導指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導安排，按時(shí)完成交待工作。
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