【推薦】公司工作計劃集合10篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編幫大家整理的公司工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
公司工作計劃 篇1
夯實(shí)管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營(yíng)管理機制、打造適應現代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開(kāi)源節流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級城市新能源汽車(chē)市場(chǎng)興起的機遇，拓展銷(xiāo)售模式和渠道，打破銷(xiāo)售瓶頸，努力開(kāi)創(chuàng )公司新的局面。
�。ㄒ唬�、xx年經(jīng)營(yíng)目標
1、推行目標管理，實(shí)現產(chǎn)值20xx萬(wàn)元，利潤500萬(wàn)元。
2、應收款回收率80%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率95%以上�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度98%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達95%以上。
6、組建5個(gè)以上二級城市代理機構。
7、全年無(wú)重大安全質(zhì)量事故。
8、初步構建企業(yè)文化。
�。ǘ﹛x年工作計劃
一、 構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門(mén)的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門(mén)的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責和權限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績(jì)效考核工作的基礎。
二、 建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
今年第一季度須根據科技公司具體情況制定《科技公司績(jì)效考核暫行管理制度》，結合各部門(mén)定崗定編定責工作的進(jìn)行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績(jì)效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jì)效考核聯(lián)動(dòng)，充分激勵員工積極性和主動(dòng)性。同時(shí)力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以?xún)�。這是完成今年經(jīng)濟目標的基
礎工作之一。
三、 加強公司企業(yè)文化宣導，建設學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據各部門(mén)的需求以及公司生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，以?xún)炔颗嘤柕姆绞�，開(kāi)展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識，生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。
四、 增強企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。根據市場(chǎng)的需求，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結構單一的不利局面。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作要制定全年工作計劃開(kāi)展，按期保質(zhì)保量完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據不同區域，不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過(guò)2—3個(gè)月的時(shí)間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補充，并進(jìn)行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，為樹(shù)立公司長(cháng)期品牌效應，再以品牌效應占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎。
技術(shù)工藝的規范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過(guò)工藝技術(shù)的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、 把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，尋求合作；同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解客戶(hù)的發(fā)展潛力，重點(diǎn)培養幾個(gè)新客戶(hù)，是今年銷(xiāo)售工作的主要方針和目標。
要實(shí)現銷(xiāo)售目標，今年應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、 熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力
對于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專(zhuān)業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責成技術(shù)部按計劃開(kāi)展不定期的專(zhuān)業(yè)知識培訓工作以及技術(shù)討論會(huì )，利用這些機會(huì )讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過(guò)討論會(huì )來(lái)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長(cháng)避短，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方法。
2、 加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來(lái)看，現在是一個(gè)團隊合作的時(shí)代，今年營(yíng)銷(xiāo)部要建立
良好的溝通機制，例會(huì )機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
3、 服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
建立完善的客戶(hù)資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認真分析整改。給客戶(hù)營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，根據去年一年的摸索，我覺(jué)得今年的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來(lái)突破。
�。�1）、尋找兼職銷(xiāo)售人員或代理商計劃
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)（例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站），電話(huà)拜訪(fǎng)的方法來(lái)進(jìn)行兼職銷(xiāo)售人員的拓展，兼職銷(xiāo)售人員可以是各城市建材市場(chǎng)做防水材料的經(jīng)銷(xiāo)商，他們有固定的材料銷(xiāo)售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶(hù)，如果能與他們達成合作，將對我們建筑保溫材料銷(xiāo)售十分有利。通過(guò)去年的經(jīng)驗，我們已達成2- 3個(gè)有意向合作的代理商和經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。如果今年我們在此基礎上將技術(shù)和服務(wù)更細致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標是再發(fā)展10個(gè)代理商或兼職銷(xiāo)售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會(huì )對我公司的銷(xiāo)售工作起到很大的促進(jìn)作用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售計劃
A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò )，采用軟文營(yíng)銷(xiāo)，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，擴大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動(dòng)咨詢(xún)的客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶(hù)變成目標客戶(hù)，轉交給客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)際跟蹤，讓目標客戶(hù)最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶(hù)。
B、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜集各城市工程建設信息，并了解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，以及實(shí)地走訪(fǎng)的模式開(kāi)發(fā)這些有實(shí)力的，能長(cháng)期合作的大客戶(hù)。例如大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。xx年市場(chǎng)部努力挖掘這類(lèi)潛在客戶(hù)50家，轉成目標客戶(hù)20家，最終簽約客戶(hù)爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客戶(hù)。
�。�3）聯(lián)營(yíng)掛靠合作計劃
根據去年情況和結合其它公司經(jīng)驗，尋求掛靠聯(lián)營(yíng)也是一條快捷的銷(xiāo)售模式，現在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著(zhù)一定的社會(huì )資源和業(yè)務(wù)量，他們缺的是資質(zhì)
及技術(shù)。只要我們根據實(shí)際情況制定完善的合作模式，規避一些不必要的合作風(fēng)險，然后尋求與他們的合作，將是一個(gè)事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)模式。
六、 開(kāi)源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期搜集原料市場(chǎng)信息，每月做材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時(shí)，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
2、著(zhù)力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發(fā)生。
3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
七、 充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規范產(chǎn)品報價(jià)和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷(xiāo)售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作當中，提出財會(huì )建議。強化財務(wù)部門(mén)對物料管理的監督職能，落實(shí)財務(wù)對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節提出財務(wù)意見(jiàn)。
八、 安全生產(chǎn)，保障公司持續發(fā)展。
通過(guò)宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備檢修管理，對生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實(shí)到責任人。堅決執行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
xx年新能源汽車(chē)工作在北京的全面推廣與應用為公司發(fā)展提供了良好的機遇，機遇也意味著(zhù)挑戰。只有不斷挑戰自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。隨著(zhù)公司各部門(mén)團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿(mǎn)完成既定目標。
年月 日
公司工作計劃 篇2
想要在XX年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。
自身建設方面：由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。
一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監督。
另一方面，離不開(kāi)公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導和公司同事的幫助�！叭诵斜赜形規煛�，我會(huì )虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問(wèn)題。
工作方面：
一、公司erp的現實(shí)狀況。
對于我們公司來(lái)說(shuō)，erp――k3系統，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說(shuō)k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線(xiàn)還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統實(shí)施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷(xiāo)售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門(mén)還沒(méi)有實(shí)現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現象。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問(wèn)題，我個(gè)人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合。但目前看來(lái)，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調。
二、三月份工作計劃的安排。
針對上述公司erp運作方面出現的公司現實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實(shí)現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷(xiāo)售模塊和采購模塊的培訓，實(shí)施和上線(xiàn)后相關(guān)問(wèn)題的解決維護。
具體工作安排 1. 物料編碼的調整：因年前相關(guān)工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì )貫穿整個(gè)三月。這中間需要相關(guān)部門(mén)的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要和相關(guān)部門(mén)同事進(jìn)行溝通交流，希望本著(zhù)為了公司的長(cháng)足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導和同事的配合。
2. 銷(xiāo)售和采購模塊的實(shí)施：通過(guò)與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請實(shí)施人員過(guò)來(lái)對我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓并跟蹤指導，同時(shí)對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導配合。上線(xiàn)實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤解決和系統維護。
三、下一步工作計劃的安排。
1. 定期做好k3系統服務(wù)器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶(hù)使用k3系統出現的問(wèn)題，進(jìn)行處理。
2. 針對公司戰略決策中的時(shí)間安排對XX年內需要實(shí)現信息化的部門(mén)進(jìn)行調研。將第二期計劃中需要上線(xiàn)的系統模塊分四部實(shí)施：首先，與系統上線(xiàn)運作相關(guān)部門(mén)組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析、調研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認實(shí)施方案。其次，將系統能夠實(shí)現的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調（企管部、相關(guān)部門(mén)配合），并對系統上線(xiàn)模塊進(jìn)行培訓和技術(shù)指導。在次，對上線(xiàn)相關(guān)模塊進(jìn)行測試運行，出現的相關(guān)問(wèn)題有針對行的解決和完善。最后，系統正式上線(xiàn)運行期的維護以及運行期問(wèn)題的反饋和總結，給以后系統實(shí)施提供寶貴的工作意見(jiàn)和經(jīng)驗。
四、其他工作計劃的安排。除了工作重點(diǎn)k3項目外，還有其他幾項工作安排：
1. 配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線(xiàn)，實(shí)現系統最大最優(yōu)化發(fā)展。
2. 配合網(wǎng)管對公司的辦公自動(dòng)化系統和郵件服務(wù)器擬定計劃，實(shí)施。
3. 公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁(yè)面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4. 領(lǐng)導交辦的其他工作。
公司工作計劃 篇3
一、面臨的形式
公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，要想提高，必須在新的XX年里，制定公司XX年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會(huì )取得更長(cháng)遠的進(jìn)步，這樣的形勢下，公司才會(huì )走的更遠，走的更長(cháng)!
(一)《保安服務(wù)管理條例》自XX年1月1日頒布實(shí)施以來(lái)，各上級部門(mén)對保安服務(wù)公司的管理日漸深入，對保安員的勞動(dòng)保障、著(zhù)裝、培訓及持證等方面的監管力量增強。為協(xié)調好和上級主管部門(mén)之間的關(guān)系，我們必須在勞動(dòng)保障、著(zhù)裝、培訓及持證等方面下足功夫。
(二)自XX年起，云南省涌現出多家保安服務(wù)公司，市場(chǎng)競爭日趨強烈，要想在現在的市場(chǎng)環(huán)境下，獨樹(shù)一幟，顯現公司優(yōu)點(diǎn)， 必須采取有效的措施，擴大公司市場(chǎng)，才能在現在的市場(chǎng)環(huán)境下占有一席之地。
(三)怎樣應對保安市場(chǎng)出現的“用工荒”現象。
二、目標和任務(wù)
(四)按《保安服務(wù)管理條例》完善好各項規章制度，確�！罢购瓯０病标犖槔餆o(wú)一名犯罪嫌疑人，無(wú)一名刑滿(mǎn)釋放或3次以上行政拘留的人員，無(wú)一名保安從業(yè)資格證被吊銷(xiāo)未重新取得資格證的'人員;無(wú)一例毆打、拘留他人，阻礙執行公務(wù)的情況發(fā)生;在勞動(dòng)保障方面，與通過(guò)試用期的保安員簽訂《勞動(dòng)合同》并購買(mǎi)相關(guān)社會(huì )保險，確保全年無(wú)一例勞動(dòng)保障投訴及仲裁案件的發(fā)生。在保安員的著(zhù)裝上，嚴格按照上級主管部門(mén)的要求統一著(zhù)裝。由專(zhuān)人負責培訓中心，保安人員入職后采取崗前培訓及崗間輪訓的方式，培訓保安人員，對培訓合格的保安員在15日內辦理上崗證。
(五)春節是每年保安市場(chǎng)需求量相對較大的季節，緊緊抓住這一時(shí)機，是實(shí)現XX年“開(kāi)門(mén)紅”的關(guān)鍵。要多條渠道在時(shí)下嚴峻的市場(chǎng)競爭條件下，我們只有采取“鞏固老客戶(hù)”，發(fā)展“新客戶(hù)的”方式。
公司工作計劃 篇4
xx年公司在hse管理體系有效運行的基礎上建立了iso9001質(zhì)量管理體系、isoxx001環(huán)境管理體系、ohs職業(yè)健康安全管理體系，同時(shí)啟動(dòng)了“四個(gè)體系”的整合。xx年年公司在“四個(gè)管理”體系整體通過(guò)北京中油認證中心認證審核的基礎上進(jìn)一步完善了體系整合工作，加強過(guò)程控制，強化執行力度，逐步實(shí)現了質(zhì)量、健康、安全與環(huán)境四個(gè)方面的一體化管理。根據20xx年公司工作重點(diǎn)，hse體系運行主要抓好以下六方面工作：
一、按q/syxx02.1-xx年標準，組織體系文件的換版工作
xx年7月公司體系文件發(fā)布以來(lái)，組織了兩次局部修訂，但由于“四個(gè)體系”共有一套管理手冊，在兼容要素
的表述上還存在缺項，作業(yè)性文件還不完善且與程序文件的對應關(guān)系不清晰。因此今年公司將成立骨干班子，認真研究各標準的差異，結合公司實(shí)際，按q/syxx02.1-xx年標準要求，組織體系文件的換版工作，提高體系文件的適用性和操作性。進(jìn)一步加強機關(guān)各部門(mén)之間的溝通，明確職責，組織各部門(mén)按職責分工，編制好相關(guān)程序文件。加強管理制度，操作規程的修訂、整理和匯編工作，完善各項作業(yè)性文件，并處理好作業(yè)性文件與程序文件的接口。
二、進(jìn)一步組織好公司各專(zhuān)業(yè)風(fēng)險辨識和評價(jià)工作
20xx年公司將組織鉆井、試油、機修、鉆具井控、技術(shù)服務(wù)、車(chē)輛服務(wù)6個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行全面風(fēng)險辨識和評價(jià)，分崗位按工藝流程編制風(fēng)險辨識表，由一線(xiàn)班組員工參與識別，由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行評價(jià)。風(fēng)險評價(jià)的結論將作為制定hse目標指標、管理方案、修訂應急預案、制定培訓計劃的依據。計劃1月組織現場(chǎng)調研，編制各專(zhuān)業(yè)風(fēng)險識別清單，2月組織各專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干培訓風(fēng)險辨識和評價(jià)方法，3至4月開(kāi)展全面辨識工作，5月組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行評價(jià)，分級制度控制措施。
三、進(jìn)一步加大管理體系宣貫培訓力度
公司成立以來(lái)舉辦hse管理體系宣貫培訓班3期，累計培訓專(zhuān)兼職hse管理人員321人，舉辦內審員培訓班2期，培訓內審員28人，但通過(guò)兩年內外審發(fā)現，管理體系宣貫、培訓的效果不佳，培訓的內容缺少針對性，每年集中培訓的方式有待改進(jìn)。20xx年公司將抓好以下三方面hse體系培訓工作：一是組織內審員的送外培訓，學(xué)習q/syxx02.1-xx年標準，做好換證工作。二是要充分發(fā)揮體系運行先進(jìn)單位的積極作用，分片區組織各單位到先進(jìn)單位進(jìn)行現場(chǎng)參觀(guān)學(xué)習，同時(shí)結合現場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行體系知識的宣貫和培訓，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)體系管理水平的整體提高。施工現場(chǎng)體系培訓重點(diǎn)：崗位風(fēng)險辨識與評價(jià)、“兩書(shū)一表”、應急預案的編寫(xiě)。三是強化公司管理層hse的培訓力度，提高領(lǐng)導干部hse體系管理意識，切實(shí)加大hse體系的執行力度，計劃20xx年4月組織一期公司領(lǐng)導、機關(guān)部室長(cháng)管理體系培訓班，培訓重點(diǎn)：體系標準、體系文件結構、體系建立運體系中存在的問(wèn)題、各部門(mén)的職責分配。
四、完善各項基礎資料強化體系執行力度
一是按照q/cnpc124.2-xx《石油企業(yè)現場(chǎng)安全檢查規范第2部分：鉆井作業(yè)》編寫(xiě)鉆井作業(yè)現場(chǎng)崗位、班組檢查表，結合公司崗位考核的相關(guān)內容，將崗位記錄、基礎資料、安全設施的檢查分解到崗位，明確到檢查表中。二是進(jìn)一步規范“四類(lèi)18冊”的各項記錄，特別是作業(yè)許可、hse設施管理、變更管理、新增風(fēng)險控制等內容，要結合實(shí)際，逐步形成系統化、標準化、程序化的管理模式。三是進(jìn)一步細化和
完善《qhse管理體系實(shí)施工作指南》，為基層單位管理體系的實(shí)施提供切實(shí)可行的依據，試修作業(yè)隊和各二級單位要借鑒鉆井隊“四類(lèi)十八冊”的經(jīng)驗，規范基礎資料。
五、進(jìn)一步加強體系工作的監督與指導力度，提高內審的效率
公司每年集中組織一次內審工作，規模大、時(shí)間短，現場(chǎng)指導力度不夠，20xx年公司將在集中審核的基礎上，組織相關(guān)內審員進(jìn)行滾動(dòng)檢查，每季度分別抽查6-xx個(gè)鉆井隊，1-2個(gè)后勤單位。一是對各鉆井隊體系運行情況進(jìn)行監督和指導，通過(guò)編制專(zhuān)項檢查表及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決;二是組織部分內審員進(jìn)行現場(chǎng)指導，逐步提高體系管理水平;三是季度抽查的結果和存在的問(wèn)題，作為年度內審的重要依據和審核重點(diǎn)。
六、繼續抓好內審和管理評審
繼續抓好內審和管理評審。公司將進(jìn)一步完善內審員的管理和考核制度，加強內審員的選拔和培養，規范內審員資質(zhì)，實(shí)行聘用管理制，建立有效的激勵機制,著(zhù)力打造一支高素質(zhì)的內審員隊伍，為體系的有效運行提供人力保障。公司將以捆綁審核、滾動(dòng)審核的方式開(kāi)展內審工作;今年審核的重點(diǎn)是xx年年未接受內、外審核的單位，具體的內部審核工作按審核計劃進(jìn)行，各單位體系內外審情況將與績(jì)效考核和季度、年終評比掛鉤。同時(shí)公司還將嚴格按照標準要求
有針對性的細化管理評審工作。
七、做好外部審核的迎審工作
公司將按照認證中心20xx年監督審核的具體要求做好迎審工作，計劃xx年11月接受認證中心監督審核，體系覆蓋的各單位都應做好充分準備，積極開(kāi)展自檢自查工作，對內外部審核中發(fā)現的問(wèn)題必須嚴格予以整改，公司將加大對不符合的跟蹤驗證力度，對在審核中表現較好，進(jìn)步較大的單位給予獎勵，給不及時(shí)完成不符合項整改的單位給予處罰。
公司工作計劃 篇5
我們供水企業(yè)具有公益性質(zhì)，是一個(gè)高成本低收益的行業(yè)， 許多城市供水企業(yè)均存在不同程度的虧損。 供水生產(chǎn)成本主要集中在能耗和生產(chǎn)物資消耗兩大塊， 約占供水企業(yè)生產(chǎn)成本的65%以上。在保證安全、優(yōu)質(zhì)供水的前提下，千方百計的降低供水生產(chǎn)過(guò)程中的能耗和生產(chǎn)物資消耗，是我們供水企業(yè)降本增效的有效途徑，下面談一下我們企業(yè)20xx年的節能降耗工作計劃，計劃主要抓住兩方面分析，即降低生產(chǎn)能耗和物資消耗。
一、 加強節能產(chǎn)品設備的應用，降低生產(chǎn)電耗。
電耗在供水企業(yè)生產(chǎn)成本中約占 50%左右，控制好電耗可以大大降低供水企業(yè)的生產(chǎn)成本。供水企業(yè)降低電耗的措施很多，只要運用得當，對供水企業(yè)的降本增效和推進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展具有非常重要的意義。在供水企業(yè)中，供水設備的選型非常重要。水泵設備選型要通過(guò)認真細致調查用戶(hù)的用水量和壓力需求情況后，選用在最佳工況下運行能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求的高效節能設備；水泵流量和揚程在滿(mǎn)足用戶(hù)最高日平均需求的情況下，設 5%～10%左右的富裕量，并增設變頻控制， 所選水泵和電機要匹配，一定要避免大馬拉小車(chē)或小馬拉大車(chē)的現象發(fā)生。公司采用了易揚磁懸浮潛水泵進(jìn)行水泵換代之后，相比傳統設備，節能效果達到了27%，整體改造完之后可節電費300萬(wàn)元。
二、完善生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)過(guò)程中的物資消耗
供水生產(chǎn)過(guò)程中的物資消耗主要集中在凈水劑和消毒劑兩大塊。 在凈水劑的使用方面，水處理構筑物的設計要合理，在滿(mǎn)足水處理要求的情況下，一定要采用混凝和沉淀效果較好的反應池和沉淀池；在每批新使用的凈水劑投加前進(jìn)行混凝攪拌試驗，以確定最佳的投用量，并制作凈水劑投加量參考表，以供員工參考投加。最后，在適當的情況下合理使用助凝劑，也可以達到降低凈水劑使用量的目的。在消毒劑投加方面，以氯氣消毒為例，一般分為預加氯、前加氯、清水池入口加氯和吸水井補加氯幾種方式相結合進(jìn)行自來(lái)水消毒殺菌。氯氣消毒一定要根據水質(zhì)和季節性的變化適時(shí)調整，如夏季源水中的藻類(lèi)較多，可采用預加氯殺滅微生物和藻類(lèi)，冬季沒(méi)有藻類(lèi)等則可不投加，從而達到節約消毒劑的目的。
三、加強企業(yè)管理，強化全員節能降耗意識
在企業(yè)管理中，節能降耗不但需要企業(yè)領(lǐng)導的高度重視，而且應該積極發(fā)動(dòng)企業(yè)全員參與，要讓員工充分認識到節能降耗的意義所在，將員工的切身利益和 節能降耗工作緊密的聯(lián)系起來(lái)，讓節能降耗成為企業(yè)全員的自覺(jué)行動(dòng)，企業(yè)節能 降耗工作才能真正高效的開(kāi)展起來(lái)。
總之，節能降耗工作是一項長(cháng)期、系統的工作，是我們建設節約型社會(huì )的必 然選擇，是企業(yè)、社會(huì )可持續發(fā)展的必由之路。只有加強管理、明確責任、措施 得當、提高技術(shù)水平、持之以恒，供水企業(yè)的節能降耗工作才能有聲有色的開(kāi)展下去，企業(yè)才能降本增效，又快又好的發(fā)展下去。
公司工作計劃 篇6
一、明確HR的短期目標。
公司20xx年的目標是：“年內在中國設立20家分支機構，即：上海、北京、杭州、溫州、西安、蘇州、無(wú)錫、義烏、南京、寧波、天津、深圳、廣州、太原、大連、昆明、重慶、武漢、常州、福州�！�
設立分支機構的前提是“有人可用”，但結合公司現狀，結合行業(yè)現狀，此處是HR的工作難點(diǎn);所以， HR當前的工作任務(wù)就是：吸引適合公司的優(yōu)秀人員加盟。此項工作是現在最為重要的事情，即：“招到人，培訓人，盡快補充到對應的崗位中”是HR今年的主要工作目標。
二、對組織架構、部門(mén)職能、崗位設置、崗位職責、人員配置等進(jìn)行設計。
組織架構，是公司運行的基礎，是公司實(shí)施日常管理賴(lài)以進(jìn)行的載體。
新成立的公司，首先是需要明確公司的組織架構、明確部門(mén)、設置崗位、進(jìn)行崗位職責的設計等工作。
特別需要強調，未來(lái)公司的管控可能是“總部--分公司”的模式;對總部部門(mén)的設置、職能的明確、崗位設置、人員配置等，都將對成立分支機構起到非常關(guān)鍵的引導和支持作用。
三、擬定基本規章制度，明確人事主要流程
成立公司、制度先行。
制度本身就是文化的體現，是文化的載體之一。
制度的作用不僅體現在公司壯大時(shí)的“保駕護航”，在剛成立時(shí)，就應該為公司的發(fā)展壯大做好鋪墊。
為了讓招聘的人員在公司這個(gè)平臺上更好地工作，有必要在人員進(jìn)入公司之前，就考慮擬定公司運行所必需的基本的人事、行政、財務(wù)方面的規章制度，如《考勤管理辦法》、《員工行為守則》、《出差管理辦法》、《報銷(xiāo)管理辦法》等，以便于員工在開(kāi)展工作的時(shí)候，能夠做到“有法可依”。
部門(mén)各項工作的開(kāi)展，離不開(kāi)“流程”。特別是公司剛成立的時(shí)候，更應該樹(shù)立“流程意識”，有必要把順暢的、科學(xué)的東西通過(guò)流程固定下來(lái)，把好的東西保留下來(lái)，為提升工作效率，促進(jìn)公司人力資源的規范化管理奠定堅實(shí)的基矗
四、配合公司發(fā)展計劃，進(jìn)入“招兵買(mǎi)馬”實(shí)施環(huán)節。
進(jìn)入實(shí)際操作環(huán)節：配合公司今年的發(fā)展計劃和各分支機構辦公場(chǎng)所裝修情況開(kāi)始招聘。
分析行業(yè)特點(diǎn)，針對行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)人才的分布及人才的求職模式，選取合適的招聘方式。
分析公司現狀，明確公司的優(yōu)劣勢，突出公司能夠吸引人員的特點(diǎn)，做好各項準備工作，如公司情況介紹、主營(yíng)業(yè)務(wù)、公司在行業(yè)內的地位、股東背景等。
五、培訓
公司是新成立的、人員是新的、工作流程是新的，一切的一切都需要從零開(kāi)始，所以，此時(shí)的培訓工作必須加強，尤其是需要公司里的“老員工”做好“答疑解惑”的準備，要做到“傳、幫、帶”的效果。此時(shí)的培訓做好了，才能確保員工“根正苗紅”。
所有培訓課件，必須形成文字存檔，為未來(lái)的培訓體系化建設做好文字準備。
培訓，并非單指企業(yè)介紹、規章制度、操作流程等基礎培訓，更多的是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，如崗位提升所需技能、行業(yè)資訊等，還包括體現公司凝聚力、向心力方面的培訓。
六、流程梳理，內部融合。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運作，各部門(mén)人員的工作開(kāi)始慢慢步入正軌，此時(shí)，有必要對各項工作流程進(jìn)行回顧、梳理，打通總部與分公司之間的溝通障礙，打通體系與體系間的溝通障礙，促進(jìn)內部的融合。
七、考慮績(jì)效、薪酬相關(guān)工作
公司的發(fā)展壯大、人員的不斷成長(cháng)，離不開(kāi)績(jì)效和薪酬的牽引力，結合公司的發(fā)展情況，在適當的時(shí)候，引入此兩項工作。
八、修訂、完善制度和流程，循環(huán)往復。
年底，組織修訂各項制度，不僅要注重內容合法性，還要注重程序合法性;此后每年度都要結合公司的發(fā)展情況對制度進(jìn)行完善，循環(huán)往復。
當然，人力資源管理的各項工作并不止這些，而要做好這些工作，需要HR在工作的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題，只有做好了各項基礎工作，才能將人力資源的優(yōu)勢發(fā)揮最大，才能切實(shí)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。
公司工作計劃 篇7
在總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的工作思路指引下，根據總公司制定的文件精神，對縣級營(yíng)業(yè)部實(shí)行分級管理，結合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目標，特制定本工作計劃：
一、指導思想
以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉網(wǎng)點(diǎn)建設為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續、健康、高速發(fā)展;在內強素質(zhì)、外樹(shù)形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評級，同時(shí)圓滿(mǎn)完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力奮斗。
二、工作目標
1.建立健全營(yíng)業(yè)部農村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。年內將在現有業(yè)務(wù)隊伍基礎上，新育成3名業(yè)務(wù)總監，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問(wèn)達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部、4個(gè)主要農村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。
2.全年壽險價(jià)值保費考核目標360萬(wàn)元，奮斗目標450萬(wàn)元。
3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，40場(chǎng)以上的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )。
4.建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。
5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現電視宣傳加標語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。
6.設計制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具。
三、方案措施
1.戰前動(dòng)員——樹(shù)立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰
通過(guò)各種會(huì )議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，保險市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀(guān)念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);同時(shí)建立健全公司各項具體的規章制度，為管理提供良好依據。
2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分部，選拔和培養專(zhuān)職管理人才
組建兩個(gè)城區營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，四個(gè)農村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時(shí)出臺服務(wù)部管理方案。
3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標管理，任務(wù)責任細分到月到人
與各管理部門(mén)簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標細分到每月，在開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )時(shí)，分配到各服務(wù)部。通過(guò)每月的工作總結會(huì )、周主管會(huì )、晨會(huì )、圩會(huì )的績(jì)效分析，追蹤團隊目標達成情況。
4、招兵買(mǎi)馬——開(kāi)展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍
前期投入較小的費用，開(kāi)展有效專(zhuān)職增員，并要求所有專(zhuān)職的老員和準股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績(jì)”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協(xié)保員管理方案。
5、精兵強將——加強基礎管理，培訓業(yè)務(wù)精英骨干
從早會(huì )經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統培訓、職場(chǎng)管理等方面入手，加強基礎管理培訓，務(wù)必使各項工作有序開(kāi)展，形成規律性的工作習慣，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jì)率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )”。對理財顧問(wèn)級別以上的人員有“理財顧問(wèn)基礎培訓班、提高班”“精英戰斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導班”等。
6、戰略戰術(shù)結合——結合上級公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認真辦好“兩會(huì )”，搞好客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )
認真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )”和“創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺，確保每場(chǎng)會(huì )議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì )議前要求進(jìn)行細致認真的準備。通過(guò)各種形式舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì )，充分利用各種時(shí)機，每月定期興辦一期節日主題說(shuō)明會(huì )。將客戶(hù)請進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要走出去，充分利用現有條件，開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、鄉村座談會(huì )、小區聯(lián)誼會(huì )、各種理財知識講座。
7、論功行賞——開(kāi)展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競賽活動(dòng)，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰
制定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績(jì)掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。
公司工作計劃 篇8
20xx年對于燃氣有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展是至關(guān)重要的一年，也是一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)挑戰，機遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此，為了全面的做好本職工作，調整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。在此，特訂立了以下的年度工作計劃：
一、工作重點(diǎn)闡述
1、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，及各項規章制度，完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù)。
2、有針對性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)宣傳活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
3、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并及時(shí)的有針對性地拿出市場(chǎng)提升方案。
4、根據路由的走向來(lái)制定老樓居民開(kāi)發(fā)方案。
5、聯(lián)系政府的有關(guān)部門(mén)與開(kāi)發(fā)商協(xié)調棚改區新建樓房的天然氣管道入戶(hù)安裝工作。
6、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
二、重點(diǎn)工作安排
1、要在全縣樹(shù)立公司品牌形象：
�。�1）及時(shí)做好市場(chǎng)宣傳的推廣工作，聯(lián)系各廣告媒體，制定出合理的廣告價(jià)格。聯(lián)系政府有關(guān)部門(mén)配合市場(chǎng)宣傳的推廣工作。
�。�2）為達到保持市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度，預熱商業(yè)戶(hù)，攻克老樓居民的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標，首先要對的企業(yè)形象、品牌認知，專(zhuān)業(yè)實(shí)力，優(yōu)質(zhì)服務(wù)作正面的大量傳播，同時(shí)重點(diǎn)配合老樓居民用戶(hù)進(jìn)行大量天然氣產(chǎn)品的認知傳播，最終達到消費者的認知與認可，接受天然氣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標。
2、加強政府關(guān)系：
與當地政府保持了一定的合作關(guān)系，政府能夠支持管道燃氣事業(yè)的發(fā)展。希望未來(lái)政府對管道燃氣配套建設的支持性文件有所加大；由政府出面聯(lián)系和協(xié)調新建棚改區開(kāi)發(fā)商將燃氣管道的初裝費納入到房?jì)r(jià)中或者代收初裝費。在政府有關(guān)部門(mén)的參與下采取多種方式，靈活運用各項政策，逐步打開(kāi)市場(chǎng)。
3、根據不同的客戶(hù)采取不同的開(kāi)發(fā)法式：
�。�1）集體戶(hù)：企事業(yè)單位效益普遍不景氣，效益好的單位不多，企事業(yè)單位接受能力強。需要加強與集體戶(hù)單位領(lǐng)導和小區物管部門(mén)領(lǐng)導的協(xié)調配合，抓住關(guān)鍵決策人和因素。
�。�2）零散戶(hù)：此類(lèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)屬于無(wú)組織、無(wú)渠道的狀態(tài)，完全形成了一對一的開(kāi)發(fā)形式，開(kāi)發(fā)難度最大。
�。�3）商業(yè)用戶(hù)：總體來(lái)看，縣工業(yè)化水平不高，大型工業(yè)企業(yè)幾乎沒(méi)有。商業(yè)用戶(hù)多為中小型酒店，商業(yè)戶(hù)長(cháng)期采用油、液化石油氣作能源、燃料的作法在經(jīng)濟上又難以承受，取而代之，天然氣也就成為商家重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)，應該把天然氣的優(yōu)良特性及價(jià)格優(yōu)勢得作為宣傳重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)潛力較大。
三、支持與輔助工作
�。�1）充實(shí)人員：由于今年是公司重要的一年，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標的任務(wù)十分重大，前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部需要一名有工作經(jīng)驗，有能力的開(kāi)發(fā)員來(lái)幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。由于開(kāi)發(fā)任務(wù)重，客戶(hù)的檔案建立與管理需要一名對工作認真，仔細的文員來(lái)保管各項檔案。
�。�2）明確路由的走向：針對路由的走向來(lái)制定出明確的小區開(kāi)發(fā)目標。尤其是老樓區的開(kāi)發(fā)目標。
�。�3）及時(shí)批復市場(chǎng)宣傳資金
�。�4）政府關(guān)系：由政府出面聯(lián)系和協(xié)調新建棚改區開(kāi)發(fā)商將燃氣管道的初裝費納入到房?jì)r(jià)中或者代收初裝費。
公司工作計劃 篇9
豬年已經(jīng)走了，鼠年已經(jīng)到了。豬或許是懶惰著(zhù)等待被吃的角色，鼠就要聰明的多。鼠是會(huì )屯糧的動(dòng)物，在鼠年里，我想我也應該像一只聰明的老鼠一樣，為自己屯一些糧，也為公司屯一些糧。
在去年的工作中，我是有些不足的，這些不足主要體現在我的學(xué)習能力上不足。不是我不想學(xué)習，而是我的學(xué)習消化能力跟不上我的工作所需的業(yè)務(wù)能力，我常常在一種“捉襟見(jiàn)肘”的業(yè)務(wù)狀態(tài)下感到自己的愚笨。在去年里，我也花了很多時(shí)間去學(xué)習，但是那些學(xué)習現在看來(lái)卻像是無(wú)頭蒼蠅一樣的學(xué)習，讓自己浪費時(shí)間還沒(méi)有得到效果。在今年的工作中，我會(huì )針對此問(wèn)題，通過(guò)與領(lǐng)導同事的溝通交流，讓自己的學(xué)習更有效率，杜絕無(wú)用功再浪費鼠年的時(shí)光，要把鼠年的時(shí)光都用來(lái)創(chuàng )造價(jià)值上！
今年我的工作計劃還包括了多上門(mén)與客戶(hù)溝通。在以往的工作經(jīng)驗中，我意識到“顧客就是上帝”這句話(huà)是一句真理，要想我們的業(yè)績(jì)好，要想我們的業(yè)績(jì)蹭蹭蹭的往上漲，那就得常與客戶(hù)保持聯(lián)系，保持良好的溝通和交流，從溝通與交流中了解顧客的所需，了解顧客現在與以往的不同在哪，了解他們時(shí)時(shí)刻刻在變化的需求，這樣才可以保證自己的工作與客戶(hù)的需求保持在同一水平線(xiàn)上。有了這樣的功課打底，今年的工作業(yè)績(jì)不可能得不到上升，自己的工作能力也不可能得不到提高。
在上門(mén)與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，我計劃利用好現在的社交網(wǎng)絡(luò )，讓客戶(hù)們在一種不感覺(jué)被打擾的情況下，了解到我們的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，讓他們在潛移默化中對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)感。有了這樣的信賴(lài)感，一到客戶(hù)有了對這類(lèi)產(chǎn)品的需求，他們就會(huì )首先想到我們的產(chǎn)品，不管我們的產(chǎn)品怎么樣，他們都會(huì )愿意為之一試。后續的事情，則就是我們產(chǎn)品的質(zhì)量了，我會(huì )時(shí)刻提醒著(zhù)我們的產(chǎn)品部，生產(chǎn)出最優(yōu)良的產(chǎn)品出來(lái)，讓我們在向客戶(hù)介紹的過(guò)程中，始終都可以自信滿(mǎn)滿(mǎn)的為我們的產(chǎn)品進(jìn)行游說(shuō)。
在鼠年的工作計劃中，我還有做計劃的是我們的執行力這一塊。我感覺(jué)我們的團隊執行力還不夠好，特別是去年年底要給客戶(hù)送準備過(guò)年禮品的時(shí)候，我們執行起來(lái)不僅緩慢而且質(zhì)量也不是很高，影響了客戶(hù)對我們的評價(jià)。在今年一定要改進(jìn)過(guò)來(lái)，不給客戶(hù)留下我們不夠好的“把柄”！
公司工作計劃 篇10
第一年度工作計劃
1、 完成融資擔保公司注冊，組織完成開(kāi)業(yè)慶典。
2、 引進(jìn)4-6名專(zhuān)業(yè)人才，初步滿(mǎn)足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需求。
3、 建立符合公司經(jīng)營(yíng)要求的規章制度。
4、 至少與一家銀行機構簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議。
5、 爭取實(shí)現擔保業(yè)務(wù)零的突破。
6、 在資金保障的前提下實(shí)現融資業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
7、 組織內部人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
第二季度（20xx年1月至20xx年3月）：
1、 公司人員增加到8-xx人，逐步充實(shí)健全業(yè)務(wù)拓展部、
風(fēng)險管理部、行政部、財務(wù)部，基本滿(mǎn)足公司發(fā)展需求。
2、 補充完善規章制度。
3、 新簽一家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到2家。
4、 完成擔保業(yè)務(wù)20xx萬(wàn)元，實(shí)現擔保業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
5、 在資金保障的前提下實(shí)現投融資業(yè)務(wù)xx0萬(wàn)元。
6、 籌劃實(shí)施公司網(wǎng)站建設。
7、 聯(lián)系一家省外知名擔保機構，組織一次業(yè)務(wù)交流培訓。
第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：
1、 公司人員增加到11人。
2、 新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到3家。
3、 完成擔保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元，實(shí)現擔保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元。擔保業(yè)務(wù)品種擴大到貸款擔保、票據業(yè)務(wù)擔保、保函擔保等。
4、 在資金保障的前提下實(shí)現投融資業(yè)務(wù)收入xx0萬(wàn)元。
5、 完成公司網(wǎng)站建設，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
6、 開(kāi)始籌建內部信息系統建設。
第四季度（20xx年 7月至9月）
1、 新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到4 家。
2、 完成擔保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元，實(shí)現擔保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元。
3、 在資金保障的前提下實(shí)現投融資業(yè)務(wù)收入xx0萬(wàn)元。
4、 爭取完成公司信息系統建設。
5、 確保資產(chǎn)質(zhì)量，不良賠付控制為0.
第一年度計劃實(shí)現收入540萬(wàn)元，其中擔保業(yè)務(wù)收入190萬(wàn)元，投融資業(yè)務(wù)收入350萬(wàn)元。
人員工資及績(jì)效考核基本思路
人員工資標準確定： 單位：萬(wàn)元
崗位 人數 人均年收入 小計 人均保底收入 小計 人均月固定收入 小計 副總經(jīng)理 1 20 20 14 141.16 1.16 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1 xx xx 7 70.58 0.58 客戶(hù)經(jīng)理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 風(fēng)險部經(jīng)理 1 xx xx 7 70.58 0.58 風(fēng)險經(jīng)理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 財務(wù)部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出納 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合計12 67.687.6 47.862.2 5.17
績(jì)效考核思路
第一年是公司發(fā)展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎，所以在績(jì)效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：
1、 人員收入按7:3比例，70%為固定收入，30%為考核收入。
2、 對融資擔保公司總體績(jì)效考核比例第一年建議按收入的
xx%考核，預計的總收入是540萬(wàn)元，總績(jì)效54萬(wàn)元，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔保公司再制定具體考核辦法�；鞠敕ㄊ前丛驴己�，承擔風(fēng)險的收入60%當月兌現，40%風(fēng)險解除后兌現，不承擔風(fēng)險的當月兌現，這樣激勵效果比較明顯。
3、 客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行等級基礎工資制度，初步考慮是分為一、二、三級，基礎工資分別是3000元、3500元、4000元，一級客戶(hù)經(jīng)理是初始級，每半年根據業(yè)績(jì)重新確定等級，做到公平公開(kāi)，按勞分配，從而營(yíng)造積極健康的工作氛圍。
4、 設立專(zhuān)項績(jì)效。與一家省級分行簽署合作協(xié)議一次性獎勵2萬(wàn)元；參與集團公司投資項目營(yíng)銷(xiāo)運作，運作成功的適當給予專(zhuān)項獎勵；集團公司認可有重大貢獻的適當給予專(zhuān)項獎勵。
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