【實(shí)用】業(yè)務(wù)工作計劃三篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編整理的業(yè)務(wù)工作計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇1
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定提供內容與客戶(hù)關(guān)系，食品業(yè)務(wù)員工作計劃。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加X(jué)X個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有XX到XX個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
進(jìn)一步熟悉公司工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對于每個(gè)項目按時(shí)結案，做到少出差錯；全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門(mén)間各項協(xié)作事 宜完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門(mén)的制度執行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規章制度切實(shí)可行；根據今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績(jì)考評，及時(shí)匯報上級，將結果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；根據實(shí)際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買(mǎi)、使用情況，正確節約各項開(kāi)支；協(xié)助各項目經(jīng)理及時(shí)做好應收、應付款項的工作。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。 我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一年的工作已經(jīng)讓我成長(cháng)了很多，不過(guò)這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現在的工作。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇2
一、合理安排工作計劃
每月計劃：以公司的整體目標與計劃，結合上月數據分析中了解到的銷(xiāo)售情況，做出當月的產(chǎn)品、促銷(xiāo)、陳列、針對競品策略的工作計劃，并將計劃細分到每一個(gè)品牌，每一個(gè)條碼，每一個(gè)門(mén)店，每一周銷(xiāo)售任務(wù)分配。
每周計劃：根據每月的工作計劃與上周的拜訪(fǎng)得到的實(shí)際情況，安排一周的拜訪(fǎng)工作，并檢查拜訪(fǎng)的頻率是否能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。每周六下午回公司開(kāi)會(huì )的時(shí)候上報給公司。（重點(diǎn)門(mén)店一周拜訪(fǎng)次數不得少于3次，應隔一天拜訪(fǎng)一次；一般門(mén)店每周拜訪(fǎng)不得少于一次）
每天計劃：結束一天的拜訪(fǎng)工作后，對重點(diǎn)緊急事情向公司通報，并按照一周的拜訪(fǎng)計劃，結合工作實(shí)際情況（店方的請貨時(shí)間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關(guān)人員的班次等）安排第二天的拜訪(fǎng)計劃。
對于每周安排好的拜訪(fǎng)計劃不要隨意改動(dòng)，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。
二、生動(dòng)化陳列
陳列：爭取賣(mài)場(chǎng)內好的陳列位置，爭取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面。陳列情況要不弱于競品和優(yōu)于競品。保持貨架上商品易區分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進(jìn)先出、干凈整潔，無(wú)殘、次、污染破損商品。重點(diǎn)推薦商品、新品與促銷(xiāo)商品占最佳陳列位置，且陳列面不得少于3個(gè)。
價(jià)簽：所有產(chǎn)品有相應的價(jià)簽，價(jià)簽要正確反應產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)簽應清晰醒目。特別注意特價(jià)商品的起止日期，對價(jià)簽及時(shí)更換。
生動(dòng)化工具：爭取機會(huì )布置生動(dòng)化工具，如掛條，POP，圍紙，產(chǎn)品標簽等，放到顧客容易看到的地方。對已有生動(dòng)化工具和售點(diǎn)廣告要及時(shí)維護。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時(shí)更換。
三、清理庫存
根據近期銷(xiāo)售情況，保持每一個(gè)條碼的安全庫存。對每一個(gè)條碼按種類(lèi)，品牌，口味，價(jià)格順序化清點(diǎn)庫存數量，檢查貨架上是否有脫銷(xiāo)或存量的商品，根據已掌握的情況判斷是否還有庫存，詢(xún)問(wèn)店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。
四、提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)
主動(dòng)詢(xún)問(wèn)店方的要求，處理店方的合理要求，提供退貨，換貨，宣傳物料，促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)知識，向店方分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場(chǎng)地位，能給對方帶來(lái)的利益。對店方的不合理要求，如：要求費用支持，不合公司利益的促銷(xiāo)，損耗補差，不合理退貨等，采用柔和的態(tài)度進(jìn)行回絕，如權限有限，要向公司請示或會(huì )受到公司罰款等說(shuō)法。
退貨標準：產(chǎn)品包裝問(wèn)題破損（包裝內商品多于2/3），產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量原因，距離保持期90天以上的滯銷(xiāo)品，公司指定清場(chǎng)產(chǎn)品，或門(mén)店關(guān)門(mén)清場(chǎng)產(chǎn)品。對超出標準外的退貨，先請示后執行。
五、銷(xiāo)售產(chǎn)品
根據產(chǎn)品現有庫存和近期日平均銷(xiāo)售情況，貨架上的'排面數，拜訪(fǎng)間隔時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)安排，季節性等因素綜合安排安全庫存，向店方建議訂單。處理店方關(guān)于銷(xiāo)量不好，庫存過(guò)大之類(lèi)的異議，充分運用銷(xiāo)售數據，對店方的利潤貢獻，在同行類(lèi)的地位排名，促銷(xiāo)活動(dòng)支持等方式說(shuō)服。
在庫存安排上，要保證品項齊全，下次拜訪(fǎng)時(shí)不斷貨。采用1.5倍訂量原則。
本期應訂貨量=（上期庫存+上期訂貨量-本期庫存）x1.5-本期庫存
業(yè)務(wù)工作計劃 篇3
一、懶惰心里。一天就幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，一晃的工夫就過(guò)去了，有時(shí)候感覺(jué)自我還是太懶，這也是上學(xué)時(shí)候養成的散漫習慣。
二、找客戶(hù)的方法還有待改善。都說(shuō)十封郵件不如一次電話(huà)，十次電話(huà)不如一次面談。我覺(jué)得，打電話(huà)的真正目的還是為了爭取見(jiàn)面的機會(huì )，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，可是這并不代表盲目的拜訪(fǎng)，要跟據實(shí)際情景，計劃好拜訪(fǎng)時(shí)間，線(xiàn)路，使自我在得到收益最大化的基礎上，減少自我的開(kāi)銷(xiāo)。
三、報價(jià)的技巧有待改善。此刻正值經(jīng)濟危機，各大船東價(jià)格拼的很厲害，并且市場(chǎng)很亂，所以我覺(jué)得報價(jià)的時(shí)候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價(jià)+利潤的方式進(jìn)行，我沒(méi)有固定客戶(hù)，只能以底價(jià)吸引對方。要明白此刻是十分時(shí)期，要采用十分手段，比如平報，量大的話(huà)負報，可是尺度要掌握好，不然會(huì )有不好的影響，還要寫(xiě)上個(gè)較近的價(jià)格有效期，以免自我被動(dòng)。
四、散貨和框架的知識還是不足。這點(diǎn)是由于沒(méi)有實(shí)戰經(jīng)驗所致，使得自我對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶(hù)談及這方面業(yè)務(wù)時(shí)，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自我這方面的知識。
五、英語(yǔ)水平的欠缺。雖然對英語(yǔ)的要求不算太高，可是自我在平時(shí)發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時(shí)，明顯感覺(jué)自我專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的不足，今后的工作中，必須會(huì )提高這方面的知識。
六、對老客戶(hù)的維護有待加強。說(shuō)實(shí)話(huà)，做個(gè)客戶(hù)不容易，可是要維護要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的這幾個(gè)客戶(hù)，從來(lái)沒(méi)有回頭客，一是客戶(hù)的原因，二是自我的原因，我要從中找原因了，我期望無(wú)論是業(yè)務(wù)還是操作，都應當對新客戶(hù)特殊對待，付出12分的維護，僅有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時(shí)工作中對報價(jià)的整理，客人的跟進(jìn)，交談技巧，港口的認識，報關(guān)，外貿，財務(wù)等的知識都要加強。
總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時(shí)他也暴露了很多不足，是我工作的起點(diǎn)，在新的一年中，必須要戒驕戒躁，一心一意，端正自我的工作態(tài)度，豐富自我的業(yè)務(wù)知識，做好自我的本職工作，以實(shí)際行動(dòng)回報公司，回報關(guān)心我的領(lǐng)導和同事。
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