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實(shí)用的督導工作計劃4篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的督導工作計劃4篇,希望能夠幫助到大家。
督導工作計劃 篇1
一、項目介紹 由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè),服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。
二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢 租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為,裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當然就費錢(qián)費時(shí)。 所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下:
1、 門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有心情的! 店面裝潢一共花了5000元,這還是省著(zhù)點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財的工具:衣服了,怎么進(jìn)貨選貨
一、 選貨及進(jìn)貨
1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量 選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的'選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨! 象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道: 上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷(xiāo)量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃 我計劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負責。
六、投資金額分析,每月費用分析
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元
2, 裝修費5000
3, 第一次衣服貨款20000元
4, 其他費用1000元
5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬(wàn)內
6, 余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo) 當一切都就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
三,長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、 方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制
3、 服務(wù):訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、 方法:
(1) 初次來(lái)店的驚喜
、 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2) 增加其下次來(lái)店的可能性
、 傳達每周都有新貨上架的信息
、 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
、 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
、 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
、 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。
督導工作計劃 篇2
兩天拓展,培養了我們團隊協(xié)作與信任、個(gè)人精神和勇氣、潛能激發(fā)、執行力等方面的能力,店面日常運營(yíng)我們正好欠缺了這種擔當精神,在這里得到了提升,拓展后的這幾天里面,大家更加多的在工作去幫助他人。
三月份的VIP專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)三天時(shí)間里面,我們店面團隊獲得了全公司銷(xiāo)售額第一名,超額提前完成任務(wù),這些離不開(kāi)公司一直以來(lái)對VIP的悉心維護,同時(shí)也離不開(kāi)店面店面家人們的細心合作,這次專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)大家都付出了多倍的努力,如:更加貼切客戶(hù)生活的電話(huà)通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。
在四月份里面,我也給自己做了一些工作計劃,希望自己能夠在這段時(shí)間里面更好的提升自己的工作能力,更好的為凱旋門(mén)家庭奉獻0自己。
首先完成公司本月的任務(wù)指標,做好細節,提升團隊整體的接單能力,鼓勵大家從服務(wù)方面做好客戶(hù),讓客戶(hù)更多的下單。更好的做好VIP客戶(hù)的維護工作,引導客戶(hù)更多的了解新款的服裝。做好暢銷(xiāo)款的上架、陳列與補貨。將月任務(wù)分配到天任務(wù)和個(gè)人任務(wù)上,激發(fā)店面家人的接單主動(dòng)性。更加嚴格的落實(shí)和執行公司的下達到各店的指示要求和任務(wù)。
在團隊方面,和大家一起繼續做好團隊,讓大家更加信賴(lài)我,激發(fā)起大家的工作主動(dòng)性,讓大家更好的了解我們自己的產(chǎn)品。提升團隊每一個(gè)成員的`專(zhuān)業(yè)性,更好的為客戶(hù)服務(wù)。
在自身方面,更多的學(xué)習和溝通,提升自己的管理能力、解決問(wèn)題的能力、良好的溝通能力、良好的執行能力,向我們羅店長(cháng)更多的去學(xué)習銷(xiāo)售、服務(wù)和管理的經(jīng)驗。
督導工作計劃 篇3
一、指導思想
20xx年,市教育督導工作以貫徹十八屆三中、四中全會(huì )精神為指導,以深入貫徹國家《教育督導條例》為依據,以建立責任督學(xué)“掛牌”督導制度為手段,以落實(shí)教育工作目標管理責任制為主線(xiàn),以推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展為重點(diǎn),深入開(kāi)展中小學(xué)素質(zhì)教育督導評估,緊緊圍繞全市教育中心工作,積極探索教育督導工作新機制、新策略,進(jìn)一步增強教育督導工作職能,積極推動(dòng)全市教育全面、協(xié)調、可持續發(fā)展。
二、工作要點(diǎn)
1.做好“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”創(chuàng )建工作XX市級過(guò)程性指導后的整改工作,迎接“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”省級初評驗收。
2.繼續開(kāi)展對鄉鎮教育督導工作暨鄉鎮主要領(lǐng)導抓教育工作督導考核工作。
3.開(kāi)展對義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育工作的督導評估。
4.制定責任督學(xué)管理辦法,加強責任督學(xué)管理。落實(shí)督學(xué)責任區制度,大力推進(jìn)責任區督學(xué)掛牌督導工作。
5.做好義務(wù)教育質(zhì)量監測指導工作,縮小各校在教學(xué)管理、教育質(zhì)量、教學(xué)研究等方面的差距,推進(jìn)教育教學(xué)均衡發(fā)展。
6.進(jìn)一步抓好督導隊伍自身建設,努力提高督學(xué)隊伍素質(zhì),增強教育督導工作效能。
三、工作措施
。ㄒ唬┰鷮(shí)推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展督導評估
按照省、市政府規劃部署,進(jìn)一步貫徹落實(shí)《福建省縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導評估實(shí)施辦法和評估細則》,以義務(wù)教育“差異系數”達標和標準化學(xué)校建設等核心指標為重點(diǎn),加強對普九水平、師資配備、經(jīng)費保障、教育管理等方面的指導和督查,縮小初中、小學(xué)階段校際差異系數,積極有效地開(kāi)展義務(wù)教育基本均衡自查自糾工作,督促各有關(guān)部門(mén)單位,做好“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”創(chuàng )建工作XX市級過(guò)程性指導后的整改工作,迎接“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”省級初評驗收。
。ǘ┒酱儆嘘P(guān)部門(mén)開(kāi)展XX市“鄉鎮教育督導評估”抽查的整改工作
20xx年11月,我市接受了XX市人民政府對我市“鄉鎮教育督導評估”抽查,抽查了新橋、溪南、官田三個(gè)鄉鎮,肯定了工作成績(jì),也指出不足。我室將根據反饋意見(jiàn)和市政府制定的整改方案督促教育行政及有關(guān)部門(mén),落實(shí)整改工作。同時(shí),進(jìn)一步完善鄉鎮“兩項督導”評估體系,把對鄉鎮人民政府教育工作的督導評估與推動(dòng)各項教育事業(yè)改革與發(fā)展結合起來(lái),加大評估結果的運用,進(jìn)一步激發(fā)鄉鎮黨政主要領(lǐng)導抓教育工作的熱情,在全市各鄉鎮形成“尊師重教”的良好氛圍,有效推進(jìn)我市義務(wù)教育均衡發(fā)展和“教育強市”創(chuàng )建工作的全面實(shí)施。
。ㄈ╅_(kāi)展實(shí)施素質(zhì)教育督導評估
根據《XX市教育局關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)校督導評估工作意見(jiàn)的通知》(巖教〔20xx〕21號),我室制定下發(fā)了《關(guān)于對
原各級實(shí)施素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)校跟蹤督查和新一輪“實(shí)施素質(zhì)教育工作示范!闭J定授牌工作的通知》(漳教綜〔20xx〕26號),20xx年4月起,我室對漳平一中等13所原XX市“實(shí)施素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)!、對和平中學(xué)等16所原XX市“實(shí)施素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)!备櫠讲。通過(guò)校園巡視、查閱檔案、抽閱資料、問(wèn)卷調查、座談走訪(fǎng)等形式進(jìn)行督導評估,在肯定成績(jì)的`同時(shí),提出了整改意見(jiàn),并以文件形式下發(fā),我室將對這些學(xué)校整改情況進(jìn)行跟蹤督查,并對新申報的一批學(xué)校進(jìn)行督導評估,評選出部分示范校,同時(shí)推薦部分學(xué)校參加X(jué)X市級先進(jìn)評估,擴大我市素質(zhì)教育示范校引領(lǐng)隊伍,帶動(dòng)全體學(xué)?焖侔l(fā)展。
。ㄋ模⿲W(xué)習貫徹《條例》,增強督導工作的實(shí)效性
1.學(xué)習貫徹《條例》,提高督學(xué)素質(zhì)。深入學(xué)習貫徹《教育督導條例》,把學(xué)習貫徹《教育督導條例》及落實(shí)國家、省、市中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要結合起來(lái),強化教育督導工作的功能,提高督學(xué)的政治理論素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作能力,組織好相關(guān)的培訓和研討活動(dòng)。
2.完善督學(xué)責任區制度。根據國務(wù)院教育督導委員會(huì )辦公室《關(guān)于印發(fā)<中小學(xué)校責任督學(xué)掛牌督導辦法>的通知》精神,認真落實(shí)《XX市中小學(xué)校責任督學(xué)掛牌督導實(shí)施方案》,進(jìn)一步完善督學(xué)責任區制度和責任督學(xué)掛牌督導制度,建立健全監督、指導的有效機制,組織責任區督學(xué)經(jīng)常與責任區學(xué)校溝通與聯(lián)系,
及時(shí)對學(xué)校教育發(fā)展中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)及難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行交流和溝通,研究其對策,達到“督”和“導”的目的。
3.認真開(kāi)展督導調研工作。經(jīng)常深入基層學(xué)校,深入開(kāi)展教育督導科學(xué)研究,扎實(shí)開(kāi)展調查研究工作,提高督學(xué)的理論水平和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,適時(shí)提出有價(jià)值的建議和意見(jiàn),撰寫(xiě)有價(jià)值的調研報告,為教育行政部門(mén)提供決策依據。
督導工作計劃 篇4
一、督導工作的重點(diǎn)
1.加強對新教師教學(xué)能力的指導。
2.加強對院級以上精品課程建設工作的督導。
3.加強對教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的檢查,樹(shù)立優(yōu)良的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng),確保正常教學(xué)秩序。
4做好對各系執行教學(xué)制度情況的監督檢查,促進(jìn)教學(xué)管理工作規范化建設穩步發(fā)展。
5.堅持教學(xué)巡查,加強對教風(fēng)的檢查。要對教師的工作責任心、儀表舉止、教學(xué)規范等方面加強督導。
二、督導工作的內容
1.教學(xué)督導員本學(xué)期嚴格按照學(xué)院的聽(tīng)課制度,以隨機抽查聽(tīng)課的方式為主。做好聽(tīng)課記錄,進(jìn)行質(zhì)量評估,如實(shí)填寫(xiě)《聽(tīng)課記錄表》,公平給出分值。
2.通過(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談、座談會(huì )等形式向學(xué)生做調查,聽(tīng)取他們的建議,了解他們的需要。
3.進(jìn)一步加強常規教學(xué)工作督導。一是進(jìn)行期初、期中、期末三次教學(xué)檢查并及時(shí)向有關(guān)方面反饋情況;二是規范對教學(xué)各個(gè)環(huán)節的督導,重點(diǎn)檢查五大重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)業(yè)群教師授課及計劃執行情況。
4.辦好《教學(xué)督導簡(jiǎn)報》。力求簡(jiǎn)報內容真實(shí)、準確、公正,使簡(jiǎn)報真正成為鼓勵、督促系部教學(xué)工作的一面鏡子,同時(shí)也給學(xué)院領(lǐng)導提供系部和教師的教學(xué)工作信息。
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