目標工作計劃模板集錦5篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的目標工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
目標工作計劃 篇1
完善各項財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定年財務(wù)工作計劃。
一、指導思想堅持黨的各項方針政策。
根據本單位的實(shí)際，不斷完善各項管理制度，加強財務(wù)管理，努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統計工作提供財力物力上的保證。
二、目標任務(wù)認真貫徹省統計局年財務(wù)工作要點(diǎn)。
按時(shí)上報全市統計系統和行政經(jīng)費財務(wù)月、季度財務(wù)報表，2按省財基處和市財政局的要求。作到賬表一致。
認真搞好年地方經(jīng)費和統計事業(yè)費的年度預決算工作。3按省統計局、市財政局的要求。
開(kāi)展內審及離任審計。4深入基層指導縣區統計局中央統計事業(yè)費的財務(wù)管理工作。
努力開(kāi)源節流，5加強財務(wù)管理、完善財務(wù)管理制度。為統計工作和普查工作的正常開(kāi)展提供財務(wù)保證。
做到專(zhuān)款專(zhuān)用，6管好用好全市各項普查工作經(jīng)費。不擠占挪用。
認真學(xué)習《會(huì )計法》和財務(wù)電算化知識，7加強財務(wù)基礎工作。做到會(huì )計業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。
按機關(guān)管理制度的規定，加強對各種費用開(kāi)支的核算。按月落實(shí)到科室，定期公布。
財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。9積極為領(lǐng)導出謀劃策。
三、措施加強對財務(wù)工作的領(lǐng)導。
其余開(kāi)支由協(xié)助局長(cháng)分管財務(wù)的領(lǐng)導審批，大額開(kāi)支由集體討論決定，做到民主理財、財務(wù)公開(kāi)。
堅持原則，2財務(wù)人員必須按崗位責任制。秉公辦事，做出表率。
反復征求職工意見(jiàn)基礎上，3充實(shí)完善的財務(wù)管理制度。由局黨組決定后，堅決執行，不能走樣。
財務(wù)活動(dòng)中認真執行。4財務(wù)人員必須認真學(xué)習財務(wù)管理的有關(guān)規定。
做到帳目清楚，5搞好財務(wù)基礎工作。帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符。使財務(wù)基礎工作規范化并達標升級。
今年舉辦一期培訓班，6搞好縣區電算化培訓。爭取年底能計算機處理年報。
有良好的職業(yè)道德，7加強黨風(fēng)廉政建設。發(fā)揚勤儉節約的精神，當好家理好財。
四、考核辦法
一）市局財務(wù)人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執行。
二）對縣區的財務(wù)工作。定期公布。
凡不在規定時(shí)間報送的一律視為遲報，2年報必須在規定的時(shí)間內報送。并按考核辦法扣分。
發(fā)現財務(wù)基礎工作不扎實(shí)，3內審、財務(wù)檢查中。帳務(wù)處理不規范的縣區，按考核辦法扣分。
目標工作計劃 篇2
為了創(chuàng )建一個(gè)文明班級，給每位同學(xué)創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，針對本班的實(shí)際情況，制定本管理方案：
一、班級分四個(gè)方面進(jìn)行評比：學(xué)習，紀律，道德，衛生。
學(xué)習，紀律和道德以個(gè)人進(jìn)行總評比，每周評比一次，被扣最多分的同學(xué)應擦一天的黑板或為班級做件好事，如果被扣4分以上或被學(xué)�？鄯值�，應在班會(huì )上做公開(kāi)檢討；被扣最少分的同學(xué)進(jìn)行一定的小獎勵。副班長(cháng)在周末進(jìn)行匯總。
每個(gè)月以組為單位對學(xué)習，紀律，道德，和衛生進(jìn)行評比，扣分最多的一組替扣分最少的一組掃一次教室，一個(gè)月允許每周每人平均被扣5分，如果被扣5分以上的組，應再替掃一次衛生區，并且組長(cháng)要在班會(huì )上做公開(kāi)檢討。班長(cháng)在周末進(jìn)行匯總。
期末進(jìn)行個(gè)人總評比：學(xué)習+紀律+道德+衛生。對表現最好的10名同學(xué)進(jìn)行獎勵，表現最差的同學(xué)做公開(kāi)檢討。班長(cháng)在周末進(jìn)行匯總。
二、學(xué)習方面（學(xué)習委員負責，各科代表配合）
1 、作業(yè)應獨立完成，不抄襲別人的作業(yè)，應在科任老師規定的時(shí)間內完成并上交給科代表。沒(méi)按時(shí)間完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情況沒(méi)交的免扣。
2、上課受到科任老師表?yè)P的或小測驗優(yōu)秀的加1分；校級或縣級考試中，成績(jì)優(yōu)秀的，加2分，單科或總分年段第一名的，加3分。
三、紀律方面（副班長(cháng)和紀律班長(cháng)負責，其他同學(xué)監督）
1 、早讀，上課，午休，兩操，晚自修及各種集會(huì )和活動(dòng)遲到，早退的扣1分，曠課的扣2分，請假的扣1分，特殊情況的免扣。
2 、沒(méi)有佩帶胸卡或佩帶不規范，穿奇裝怪服，男生留長(cháng)發(fā)，女生燙發(fā)或染發(fā)，佩帶首飾的，扣2分。
3 、課間休息，午休，晚自修追逐打鬧，大聲怪叫的，或做一些無(wú)益的活動(dòng)的（如打球，下棋等），扣2分。
4 、三分鐘預備鈴后，還在教室外逗留的，扣2分。
5、晨讀和早讀應認真背誦課文和記憶英語(yǔ)單詞，做作業(yè)的扣1分，做小動(dòng)作或其他一些無(wú)益的事的，扣2分。
6、上課應認真聽(tīng)講，認真做好筆記，積極回答老師的問(wèn)題，不應睡覺(jué)，不做小動(dòng)作，不討論課外內容，否則扣2分。
7、晚自修應認真復習功課和做作業(yè)，不應講話(huà)，做小動(dòng)作，盡量不談?wù)�，保持教室的安靜，否則扣2分。
8、在校期間，進(jìn)游戲機廳，打康樂(lè )球，進(jìn)網(wǎng)吧的，扣2分。
9、破壞班級和學(xué)校公共財產(chǎn)的，扣2分，并賠償。
10 、寄宿生應按時(shí)休息，遵守學(xué)校有關(guān)寄宿生的管理規定，否則扣2分。
11、考試作弊的扣2分。
12、受到學(xué)校處分的，扣分以學(xué)校的扣分為準。
13不履行值日生職責的，扣2分。
四、道德方面（宣傳委員負責，同學(xué)監督）
1 、不給其他同學(xué)和老師取不好聽(tīng)的外號，否則扣1分。
2、不謾罵同學(xué)和老師，不講粗話(huà)，否則扣2分。
3 、不頂撞老師，老師的批評應樂(lè )于接受，否則扣2分。
4 、同學(xué)之間應互相幫助，互相學(xué)習，互相關(guān)心。其他同學(xué)在學(xué)習等方面請求幫助的，或者幫助你，不樂(lè )于接受而拒絕的，扣1分。
5、為班級和學(xué)校做好事的，可適當加1分。
五、衛生方面（勞動(dòng)委員負責，值日生配合）
1、輪到打掃教室和衛生區的同學(xué)，應認真打掃，作到少扣分或不扣分（以學(xué)校評比分為準）。
2 、每個(gè)值日組長(cháng)應督促各成員不要在教室里和校園內亂扔紙張和其他雜物，不要在教室內吃零食，不亂刻桌椅，不亂畫(huà)墻壁，不亂丟粉筆，不亂吐痰，保持教室干凈，否則該組扣1分。
3 、黑板沒(méi)擦的，該組扣2分。
4 、輪到值日的應隨時(shí)觀(guān)察班級的衛生狀況，發(fā)生上面（亂扔紙張……）的情況，應及時(shí)提醒同學(xué)，叫他們停止上述行為，要作到時(shí)時(shí)在崗，否則扣2分。
注：
1 、如有疏漏的地方，根據具體情況具體分析，由班主任直接解決。
2 、情節嚴重的，多扣2分；表現優(yōu)秀的，多加1分。
3 、各個(gè)方面人員在工作時(shí)接受其他同學(xué)的監督，一定要講原則、公正無(wú)私心，有責任心，寬容大量，秉公辦事。不能講情面感情用事，更不能營(yíng)私舞弊，檢查存有私心，如果有同學(xué)檢舉，如經(jīng)核實(shí)撤消職務(wù)，今后班級工作不再委以重任，并重扣評比分。
目標工作計劃 篇3
相信經(jīng)過(guò)學(xué)生、家長(cháng)和老師共同的努力，我們的高考一定會(huì )很出色很順利的，每個(gè)學(xué)生都能在高考中找到自己應有的位置。進(jìn)入高三下學(xué)期，也就進(jìn)入高三沖刺的階段，成為學(xué)校、社會(huì )、家長(cháng)重點(diǎn)關(guān)注的對象，作為班主任深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風(fēng)建設，營(yíng)建一個(gè)良好的班級氛圍和環(huán)境。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：
一、營(yíng)建高考氛圍，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志；二要培養學(xué)生打持久戰的思想準備；三要培養學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的`學(xué)習，朝著(zhù)自己的目標發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
1、通過(guò)主題班會(huì )、講座，讓學(xué)生了解和認識高考形勢和動(dòng)態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。
2、“抓兩頭，帶中間”這是常規的方法。通過(guò)對優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學(xué)習上既要在全班爭上游，又要在學(xué)校爭先，更要在全鎮、全省縣定位。對后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹(shù)立信心，看到前途的光明，通過(guò)分析，向他們指出，只要努力拼搏，考三本學(xué)校是很有可能成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會(huì )出現好的局面。
二、做好各方面的保證措施，確保學(xué)習的優(yōu)良環(huán)境。
1、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個(gè)敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學(xué)生都能感覺(jué)到時(shí)時(shí)有人管，事事有人做，處處有監督。
2、勤抓常管多督促?lài)酪蠹皶r(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀的教育，以常規管理為載體，規范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、指導每位學(xué)生制訂好學(xué)習計劃，明確努力的目標和方向，通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并通過(guò)班會(huì )課、個(gè)別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學(xué)生良好學(xué)習習慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
5、開(kāi)展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀(guān)念，確保主要精力放到學(xué)習上。
6、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧，看電子小說(shuō)。
7、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開(kāi)展。
8、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。
9、樹(shù)立榜樣和典型，激勵學(xué)生奮發(fā)向上。
10、通過(guò)有效形式加強對落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習方法的引導、行為習慣的糾正與監督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
11、在學(xué)生中開(kāi)展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動(dòng)，增強同學(xué)之間的友誼，相互推動(dòng)，共同進(jìn)步。
12、充分利用班級黑板報和教室空間，通過(guò)同學(xué)們喜聞樂(lè )見(jiàn)的名人名句來(lái)激勵、鼓舞學(xué)生，營(yíng)建良好的學(xué)習環(huán)境。
13、關(guān)注每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài)，傾情協(xié)助跨過(guò)每一道難關(guān)，克服任何困難。
三、密切配合科任老師，齊抓共管
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負責協(xié)調本班科任教師之間的相互關(guān)系，調整各項教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習情況，協(xié)調各科作業(yè)負擔以及課內外出現的問(wèn)題，必要時(shí)召開(kāi)本班科任教師會(huì )，共同研究，設法解決。
四、加強與學(xué)生家長(cháng)的溝通與交流
召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，通過(guò)家訪(fǎng)、信訪(fǎng)等各種途徑同家長(cháng)保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長(cháng)在學(xué)生教育中的作用。本學(xué)期我打算繼續加強個(gè)體成績(jì)和個(gè)體情感跟蹤管理。
班主任工作的重點(diǎn)是：進(jìn)行深入細致的思想工作，狠抓班級紀律，發(fā)揮班委會(huì )的作用，增強集體凝聚力，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)形成合力，從而促進(jìn)整個(gè)班級的成績(jì)整體向前穩步提高。具體打算如下：
一，高三年級學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)分析
認識能力得到發(fā)展并趨向成熟；生活經(jīng)驗不斷豐富，逐漸能按一定原則、觀(guān)點(diǎn)選擇合適的方式去解決一些問(wèn)題；意志的果斷性與堅定性有了很大發(fā)展，進(jìn)入了以自律形式遵守道德準則和調節行為的成熟期；世界觀(guān)、人生觀(guān)初步形成；性格趨于成熟，具備較強的獨立思考的能力，不輕信別人說(shuō)教，對人生、社會(huì )、現實(shí)等問(wèn)題有自己的觀(guān)點(diǎn)；面臨高考，對個(gè)人前途問(wèn)題考慮較多。
二，日常安排：
1）加強日常管理，注重全程化跟蹤管理，做到嚴格執法與人文關(guān)懷相結合；
2）修訂《高三（1）班全員考核細則》，進(jìn)一步規范學(xué)生對行為規范要求的認知水平，強化學(xué)生行為規范教育；
3）強化心理輔導，調適學(xué)生心理，以積極的心態(tài)迎接高考，接受祖國的挑選
4）注重培養集體榮譽(yù)感和使命感
把學(xué)生的心緊緊的凝聚在一起，鼓勵學(xué)生團結拚搏、為班爭光，拉近學(xué)生與班主任的距離，增強凝聚力，形成合力；使他們樹(shù)立集體主人翁思想，樹(shù)立“愛(ài)我母校，愛(ài)我老師，愛(ài)我同學(xué)，愛(ài)我集體，愛(ài)我寢室”的思想；使他們具備良好的文明道德素養，注重儀表形象，講究環(huán)境衛生和語(yǔ)言衛生。
5）重點(diǎn)抓好班級總體學(xué)習成績(jì)
1、 樹(shù)信心、明目標、定方向。
通過(guò)主題班會(huì )等形式，樹(shù)立學(xué)生在高考中必勝的信心，同時(shí)要求學(xué)生根據自己的實(shí)際情況，制定明確的學(xué)習目標。
2、大力營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍，樹(shù)典型，立正氣。在班級各項活動(dòng)中大張旗鼓的表?yè)P學(xué)習努力、成績(jì)突出的典型事例、樹(shù)立學(xué)生榜樣；展開(kāi)學(xué)習競賽。學(xué)習是學(xué)生的主要任務(wù)，要通過(guò)競爭，讓學(xué)生始終繃緊學(xué)習這根弦，勤奮學(xué)習，取得應有的成績(jì)。
3、利用好家長(cháng)會(huì )。以往的經(jīng)驗證明，想使教學(xué)出成績(jì)，不僅需要教師認真地教，學(xué)生勤奮地學(xué)，還需要家長(cháng)的大力支持。高三最后一個(gè)學(xué)期又是整個(gè)高中階段的最關(guān)鍵時(shí)期。因此，在第二周召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，與家長(cháng)共商教育和管理大事。
4、 配合任課教師全力搞好教育教學(xué)工作，組織任課教師召開(kāi)班級情況分析會(huì )，清楚每位同學(xué)的優(yōu)勢與不足，使教學(xué)更具針對性。
5、 重視抓好“一�！� 、“二�！笨荚�。從某種意義上講，模擬考試是高考前的一次演練，“一�！�、“二�！笨荚嚳嫉萌绾�，對高考是有一定的影響的，它對高考來(lái)說(shuō)是一次知識和技能的準備，同時(shí)也是應試的心理素質(zhì)鍛煉的準備。因此，必須引起高度重視。
6、 輔助抓好扶優(yōu)工作。為了弘揚個(gè)性，對智力好，成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生，加大學(xué)習的份量，加深學(xué)習難度，以充分挖掘他們的潛能。
7、 抓好補弱工作。本班級學(xué)習困難生比較多，要繼續搞好幫教結對工作。對學(xué)習困難生，要結成學(xué)習互幫對子，幫助他們盡快提高學(xué)習成績(jì)。
8、 重視高考前的學(xué)生應試心理輔導和心理能力培養。
我的工作中非常重要的一個(gè)內容就是要和學(xué)生談心，鼓勵督促每一個(gè)學(xué)生努力學(xué)習。新學(xué)期已過(guò)一段時(shí)間，這期間對本學(xué)班級管理工作也作了一些思考。高三第二學(xué)期是學(xué)生高中三年的最后階段，挑戰高考，考上理想的大學(xué)是每一個(gè)有志學(xué)生的最大愿望。班級管理工作也是為實(shí)理學(xué)生的大學(xué)理想而展開(kāi)的。
上學(xué)期比較好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)形成，這個(gè)學(xué)期應該說(shuō)是進(jìn)步與提高。一些學(xué)校布置與要求的工作當然能保質(zhì)保量地完成。這學(xué)期在幾方面下功夫。
�。ㄒ唬├^續抓緊班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。圍繞這個(gè)工作目標重點(diǎn)做的事有：一是進(jìn)一步強化考核制度。我班以制度化管理為特色，使班級學(xué)習、紀律、衛生等各方面始終保持良好的狀態(tài)�！度珕T考核制度》是我班的核心管理制度，考核內容涉及到每一個(gè)學(xué)生的德、智、體、活動(dòng)、寢室、班級工作等各個(gè)方面，考核結果能綜合反映一個(gè)學(xué)生在班級中的表現，考核結果與學(xué)生的評優(yōu)、入團、品德操行等掛鉤，能有效促使學(xué)生對考核制度的重視，能使學(xué)生明白該做什么，不該做什么，起到一個(gè)導向作用。二是搞評比，樹(shù)榜樣，其目的是激勵先進(jìn)，鞭策落后。我們組織過(guò)“進(jìn)教室紀律先進(jìn)”、“課堂認真”、“學(xué)習用功之星”、“進(jìn)步之星”、班級工作積極分子、寢室星級、每周一次的小組紀律先進(jìn)等評比活動(dòng)，并將評比結果通知給家長(cháng)。實(shí)踐證明，這些評比活動(dòng)對建設良好的班風(fēng)作用很大。三是推出了一個(gè)家長(cháng)聯(lián)系制，一個(gè)月以書(shū)信或家長(cháng)會(huì )等方式及時(shí)同家長(cháng)保持聯(lián)系，定其向家長(cháng)反映學(xué)生的在校的表現，便于家長(cháng)及時(shí)教育學(xué)生。四是結合學(xué)校的德育活動(dòng)，有效組織主題班會(huì )活動(dòng)，通過(guò)主題班會(huì )，使同學(xué)們明辨是非，樹(shù)立正氣，懂得一些做人處事的道理，促使形成良好的班風(fēng)穩固不退。
�。ǘ├^續抓好班級凝聚力工程。一個(gè)班級沒(méi)有凝聚力，班級學(xué)生沒(méi)有集體榮譽(yù)感，如同散沙，班風(fēng)好就無(wú)從談起。為培養班級的凝聚力和學(xué)生的班級榮譽(yù)感，我班以各種活動(dòng)為載體，鼓動(dòng)全班同學(xué)為班爭光，為班出名作出自已的貢獻。這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織的活動(dòng)比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動(dòng)。
�。ㄈ├^續抓實(shí)兩類(lèi)學(xué)生的工作。一是學(xué)習成績(jì)拔尖的同學(xué)，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等，通過(guò)班主任的培養，向更高的目標沖刺，為班級同學(xué)樹(shù)榜樣，為學(xué)校增光打基礎。二是行為困難生。這類(lèi)學(xué)生以穩住為底線(xiàn)，經(jīng)常性地耐心地教育，以真情感動(dòng)他們，使他們慢慢變好，不出大的違紀事件，不給班級帶來(lái)危害，不為學(xué)校造成嚴重的不良影響。
目前，我班穩中有進(jìn)，當然進(jìn)入高三最后階段要做的工作還很多，壓力也挺大的，但只要有信心，成績(jì)還是能出來(lái)的。
目標工作計劃 篇4
迎新年，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅，我們XX營(yíng)業(yè)部舉行了元月開(kāi)門(mén)競賽活動(dòng)，為了能夠調動(dòng)起我們員工的積極性，營(yíng)業(yè)部從上到下給予了我們來(lái)自各方面的鼓勵以及提供了各種方便的條件。借著(zhù)這次機會(huì )，無(wú)論說(shuō)是從營(yíng)業(yè)部發(fā)展的角度還是從我們營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的利益角度來(lái)講，我們都應該拿出十分的熱情和干勁。
下面我將對自己做出一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)目標：首先營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講：
第一，銀行的渠道方面一定要好好利用，每天去銀行辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)都是潛在的客戶(hù)，不能放過(guò)每一個(gè)客戶(hù)，要抓住客戶(hù)辦業(yè)務(wù)的時(shí)間和客戶(hù)好好的溝通。盡量留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，在盡可能短的時(shí)間里深入了解客戶(hù)。給客戶(hù)留下自己的聯(lián)系方式。
第二，銀行的內部人員一定要好好地利用，每一位銀行的員工背后都會(huì )有一定的資源，可以和銀行人員好好溝通，幫助我們介紹一定的客戶(hù)。銀行人員本身也要挖掘，而且是非常重要的客戶(hù)。
第三，不能將營(yíng)銷(xiāo)的地點(diǎn)局限于銀行這個(gè)有限的空間，要將我們的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)擴大到我們身邊的每一個(gè)地方。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間也要擴大，不只是工作的時(shí)間。要將我們營(yíng)銷(xiāo)做到隨時(shí)隨地都在工作，我堅信如果我們能做到這一點(diǎn)，我們的工作肯定會(huì )做的更好，也一定會(huì )有滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)。
第四，我們的親朋好友更是良好的橋梁，我們可以通過(guò)親朋好友來(lái)幫助我們介紹他們身邊的同事以及朋友。
以上是我主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，但不是只局限與這幾種方式，如果其他的同事有更好的方式我一定會(huì )謙虛的學(xué)習和請教。
營(yíng)銷(xiāo)目標：
第一，開(kāi)戶(hù)數方面，我們營(yíng)業(yè)部的總數是700戶(hù)左右，平均到我們每個(gè)人的身上大概30戶(hù)左右。我爭取做到不拖營(yíng)業(yè)部的后腿，完成屬于自己的那份。從額個(gè)人的角度來(lái)講，六個(gè)月?tīng)幦∽龅剿氖畱?hù)。
第二，從資產(chǎn)方面看，我們營(yíng)業(yè)部的要求是6700萬(wàn)，我給自己定的目標是在這六個(gè)月時(shí)間里能達到300萬(wàn)。
以上是我的營(yíng)銷(xiāo)計劃和目標，希望在各位領(lǐng)導的監督和指導下能夠順利的完成。
目標工作計劃 篇5
20xx年我們機修全體員工在公司各級領(lǐng)導帶領(lǐng)下，嚴格遵守各項規章制度，從各方面嚴格要求自己。一直以來(lái)堅持以車(chē)間的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以保障設備的正常運轉為前提，以降低維修成本和縮短維修工時(shí)為目標，在不斷學(xué)習，總結工作經(jīng)驗與教訓中前進(jìn)。機修工種工作環(huán)境比較復雜、臟而累，但我們機修組的每位成員都勤奮肯干，發(fā)揚不怕吃苦、團結拼搏的精神，不斷提高自身的職業(yè)道德素質(zhì)和職業(yè)技能水平。從而在面臨的一系列挑戰中出色地完成了各項工作，為車(chē)間能按時(shí)完成各項生產(chǎn)任務(wù)打下了良好的基礎。為了始終做好服務(wù)后勤兵,保障各工段的正常運行，現將這一年來(lái)的工作總結如下：
(一)加大管理力度，確保安全生產(chǎn)
安全，是一個(gè)化工企業(yè)持續發(fā)展的根本，我們機修組時(shí)刻遵守著(zhù)廠(chǎng)里的各項規章制度，每位員工嚴格要求自己，以“安全第一”為前提去展開(kāi)各項檢修工作。我們機修主要擔負著(zhù)全廠(chǎng)各類(lèi)機械設備的維修、維護及保養工作，工作面廣、作業(yè)點(diǎn)多，安全生產(chǎn)對我們機修班尤為重要。
為此班組在每天的早會(huì )中總結前一天工作中的經(jīng)驗和不足，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，時(shí)時(shí)提醒和督促班組成員必須重視安全，做到防患于未然，杜絕違章，使安全警鐘長(cháng)鳴。并加強了檢修作業(yè)安全生產(chǎn)標準化。旨在增強全員的安全感，加強工作責任心，杜絕麻痹大意和僥幸心理。我們班組在工作中時(shí)時(shí)注意和排查身邊的安全隱患和危險源，將安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，從而杜絕安全事故的發(fā)生。
(二)加強班組建設、增強班組管理
班組建設和班組管理是搞好企業(yè)的基礎，也是一個(gè)落腳點(diǎn)，最主要是發(fā)揮班組成員創(chuàng )新力和團結凝聚力。在平時(shí)檢修工作中，加強班組成員理論學(xué)習，更好地掌握操作技能，提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習新的管理理念，處理問(wèn)題及時(shí)果斷勇于承擔責任，發(fā)揮團隊績(jì)效和默契相互交流和溝通，讓班組成員多提建議為班組建設盡自己一份力。
(三)克服檢修困難，促進(jìn)生產(chǎn)任務(wù)的全面完成。
我們機修組在今年很好地保障了全廠(chǎng)設備的正常運轉，除非正常停機情況外，在我們自己管轄的設備里沒(méi)有因管理不當或檢修故障而造成損壞設備、停機等情況發(fā)生，設備運轉率達到99%以上。而且對設備的相關(guān)技術(shù)和安全改造做了大量的工作，保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。
特別是在今年10.7~10.19號的全廠(chǎng)停車(chē)大檢修中，機修組全體成員更是體現出班組成員不怕苦，不怕累的頑強作風(fēng)。大檢修原計劃為13天時(shí)間，我們機修組提前做好各項準備，人雖然少，但我們打破以往檢修模式，成立3個(gè)工作小組，安排骨干力量擔任各小組組長(cháng)。
大家分工明確，團結一致，每天連續工作10個(gè)小時(shí)以上奮戰在各自的檢修工作中。幾天時(shí)間里，疲憊的身影總顯現在每個(gè)職工的身上，但沒(méi)有一個(gè)人叫苦叫累。最終在全體員工的共同努力下11天時(shí)間順利完成了空壓機、氧壓機、合成氣壓縮機、焦爐氣壓縮機這些大型設備的各項檢修任務(wù)。
(四)以加強檢修力量，提高班組成員綜合素質(zhì)為目標。
培養一支德才兼備的機修隊伍一直是我們機修組的工作重點(diǎn)。為此，機修組始終將班組成員的職業(yè)技能培訓和學(xué)習工作放在首位，長(cháng)抓不懈。為了提高機修人員的整體技術(shù)水平，增強大家的實(shí)際操作能力，讓年輕員工在外聘專(zhuān)家的指導下，親自上手，逐步接觸和檢修關(guān)鍵部位，積極聽(tīng)取外聘專(zhuān)家的意見(jiàn)。
就這樣我們對4臺焦爐氣壓縮機進(jìn)行逐臺整修，及時(shí)發(fā)掘隱患并隨時(shí)消除。在廠(chǎng)家指導下對4臺壓縮機電機軸承座做靜電絕緣處理，并重新對中找正；對3#機電機主軸瓦（西側）、4#機電機主軸瓦（東側）更換，將4臺壓縮機的電機軸承供油系統由原來(lái)的主動(dòng)供油改為強制供油；對2#、3#、4#機的低壓缸曲軸進(jìn)行更換，更換了2#機和4#機四段填料、活塞環(huán)、支撐環(huán)減小活塞桿磨損；對四臺壓縮機的各缸活塞鎖母逐個(gè)檢查并緊固，消除異響，正常更換4臺機大頭瓦十多付。對空分氧壓機與汽輪機重新對中找正，
對空壓機、汽輪機的軸承進(jìn)行檢查，測量并調整瓦量。對合成汽輪機的后軸承進(jìn)行檢查和調整瓦量等。這一年的檢修中，我們發(fā)現了自己的不足，但更使班組成員的技術(shù)水平得到了提高，而且還增強了班員之間的協(xié)作意識。焦爐氣壓縮機雙機的穩定運行、三臺汽輪機、壓縮機的穩定運行是機修班所有成員勞動(dòng)和智慧的結晶，也是鞭策我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。
(五)控制檢修成本，變廢舊為新。
提倡“節約光榮、浪費可恥”，節約是創(chuàng )造利潤、保護環(huán)境，是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵！提高資源利用率，強化節約理念完善節約措施。全面消除車(chē)間跑冒滴漏是我們的宗旨。在這一年里，機修組維修壓縮機閥門(mén)50多個(gè)，利用廢舊鋼材制作管線(xiàn)支架遍布車(chē)間各個(gè)角落，還積極承擔處理了水汽、空分、工藝、食堂等出現的跑冒滴漏、閥門(mén)更換、墊片更換、軸承更換、維修水泵、加配管線(xiàn)等各類(lèi)機械任務(wù)20xx多項次，極大地保證了設備的穩定運行，減少了消耗，保障了生產(chǎn)。
(六)加強對機修保運隊的管理與協(xié)調。
由于我廠(chǎng)的外圍檢修是對外承包的，但管理是我們機修組，每天檢修工作票的安排，與各車(chē)間檢修任務(wù)的交接，工器具的協(xié)商、安排都是詳實(shí)的。保運隊人員的缺少和技術(shù)力量的短缺經(jīng)常制約檢修工作的順利進(jìn)行，管理和協(xié)調也經(jīng)常遇到一些麻煩，但我機修組克服苦難，及時(shí)協(xié)調，全面指揮，盡量避免造成檢修中斷或檢修中出錯，積極地完成各項檢修任務(wù)。為了保障生產(chǎn)，我機修組還多次承擔了循環(huán)水泵，精餾磁力泵的搶修和檢修。在日后的管理工作中，我們仍將持續加大、加強對保運隊的管理，為全廠(chǎng)設備的長(cháng)周期運轉做出有力保證。 回顧將要結束的20xx年，機修組雖取得了一些成績(jì)，但也暴露了我們的很多不足：
�、傥曳骄S修鉗工少、在壓縮機大中修時(shí)比較吃力，尤其是搶修中，檢修時(shí)間難以保障。
�、诒＿\隊人員少，熟練鉗工僅有一人，經(jīng)常運轉設備的檢修不能同時(shí)進(jìn)行，制約了檢修進(jìn)度。
�、蹎T工的技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，對大局觀(guān)的認識仍需加強；
�、芊治龊徒鉀Q問(wèn)題的能力欠缺，獨立處理問(wèn)題的能力有待加強；
�、輰ΜF場(chǎng)保運隊安全教育不足。下一步我們要加強員工的思想素質(zhì)建設，加強業(yè)務(wù)理論和實(shí)踐相結合的學(xué)習；對保運隊進(jìn)一步強化安全學(xué)習和管理，在今后的工作中加倍努力，取長(cháng)補短，使班組更加優(yōu)秀，為今后集團公司的發(fā)展壯大而奮斗。
20xx年工作計劃
1、繼續以安全生產(chǎn)為中心，認真貫徹執行公司、車(chē)間下達的各項生產(chǎn)檢修計劃，把安全放在首位，保質(zhì)保量完成各車(chē)間的檢修任務(wù)。
2、合理安排各項工作，加強巡檢，加強現場(chǎng)管理，做到工完料凈場(chǎng)地清。同時(shí)加強美化車(chē)間內部工作環(huán)境，使職工能在一個(gè)干凈清潔的環(huán)境里舒心工作。
3、努力維護好水汽、空分、工藝車(chē)間的所有設備，使其保持高效的運轉能力。
4、繼續加強班組建設，提高班組成員的凝聚力和戰斗力，使管理水平再上一個(gè)新臺階。加強班組成員學(xué)習，提高每位年輕員工的技術(shù)水平。
5、完善檢修所用工器具，為及時(shí)檢修提供保障。
6、在節能降耗，修舊利廢，設備運轉率上作出更大的改革。在以后工作中，我們將不斷總結工作經(jīng)驗和改進(jìn)工作方法，根據實(shí)際情況靈活應用各種資源，提高工作積極性。與車(chē)間的實(shí)際發(fā)展情況相結合，克服一切困難，為保障設備的正常運轉、降低維修成本和提高工作效率、培養出一支能順應公司發(fā)展需要、綜合素質(zhì)過(guò)硬的維修隊伍而努力。我們有理由相信，在公司領(lǐng)導睿智的決策下，在全體員工的共同努力下，公司必將迎來(lái)另一片更為廣闊的發(fā)展空間。
機修組 20xx-xx-xx
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