家具工作計劃錦集6篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的家具工作計劃6篇，歡迎大家分享。
家具工作計劃 篇1
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下:
一、在對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三；我們要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：要每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：要一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
家具工作計劃 篇2
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)、工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據；
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的；
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護；
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“x**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。
五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。
其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。
家具工作計劃 篇3
目前國內經(jīng)濟下滑嚴重，伴隨著(zhù)國家對房地產(chǎn)項目的控制以及反腐的深入，酒店、高檔會(huì )所項目越來(lái)越少，競爭也越來(lái)越激烈，而且此情況預計至少在3-5年將越演越烈。在此環(huán)境下，我公司首先要生存下來(lái)，因此我公司從來(lái)的2棟廠(chǎng)房，減少為1棟廠(chǎng)房，從規模上一年節省開(kāi)支300-400萬(wàn)；其次我公司將開(kāi)拓業(yè)務(wù)新方向，從以前的以酒店、會(huì )所固定家具為主的工程單，轉變?yōu)橐詣e墅、高檔住宅固定家具為主的民用單。具體相關(guān)方案如下：
一：項目對象：別墅、豪宅、售樓部、樣板房等
二：客戶(hù)目標：經(jīng)銷(xiāo)商、工程公司、設計公司等
整理原來(lái)的老客戶(hù)資料，加強聯(lián)系；新的客戶(hù)主要從以下四方面來(lái) 經(jīng)銷(xiāo)商：
工程公司：以家裝為主的工程公司：例如名雕、居眾等 設計公司：
三：銷(xiāo)售目標：
公司銷(xiāo)售4000萬(wàn)；
四：銷(xiāo)售策略：
擴大銷(xiāo)售團隊，公司確定基礎價(jià)格，對于不同的客戶(hù)實(shí)行不同的折扣銷(xiāo)售；具體如下：
1：設計公司、工程公司：
A:提供項目信息，由我公司去洽談，成功后利潤分成，預計總合同的
10%-15%；
B:直接給設計公司、工程公司，由他們進(jìn)行二次銷(xiāo)售，我方設定產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)，超過(guò)所得利潤歸設計公司、工程公司所有，我方只對產(chǎn)品的售后服務(wù)跟蹤負責；
2：經(jīng)銷(xiāo)商合作：
A:同經(jīng)銷(xiāo)商一起投入開(kāi)專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，投入按支出經(jīng)營(yíng)比例分配，股份也按此分配，由經(jīng)銷(xiāo)商負責對產(chǎn)品的銷(xiāo)售、測量、安裝、售后服務(wù)工作。我方負責生產(chǎn)、技術(shù)支持工作。利潤分成按股權比例分取。
B:經(jīng)銷(xiāo)商自行投資開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的，負責所有的相關(guān)一切的工作，我方只對產(chǎn)品作出相應合理定價(jià)給他買(mǎi)賣(mài)，所得利潤歸經(jīng)銷(xiāo)商所有，我方要對產(chǎn)品的質(zhì)量負責，另要提供相應的技術(shù)支持工作。
3：公司直營(yíng)銷(xiāo)售：
A:業(yè)務(wù)員跑單（信息），有如下幾方面渠道：
A1:自身的人脈關(guān)系推銷(xiāo)信息去找信息；
A2:設計、工程公司電話(huà)、來(lái)訪(fǎng)、考察、交流、支持、幫助、交友、合作等方式切入點(diǎn)。（郵寄、信息等）
A3:針對社區樓盤(pán)、花園和物管公司合作收取信息；
A4:找同行人士合作，他們覺(jué)得難做，不做，跑單、操作、介紹等方式找項目；
A5:同地板、石材、墻磚商會(huì )合作收集信息，切入業(yè)務(wù)；
A6:公司直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，自來(lái)客業(yè)務(wù)；
A7:網(wǎng)絡(luò )、微信信息平臺推廣。網(wǎng)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
家具工作計劃 篇4
在所有部門(mén)的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬(wàn)的任務(wù)，很興奮，也覺(jué)得很有壓力，因為它對我明年提出了更高的要求。
一、20xx年本人計劃
1、打造一支屬于自己的設計團隊，俗話(huà)說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，只有擁有有強大的團隊，才能更好更快的實(shí)現自己的價(jià)值。 根據今年客戶(hù)的層次情況，新的一年我想配置1——2位長(cháng)期的設計助理，可以幫助本人實(shí)現工地，主材，客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，以及長(cháng)期合作的家具設計團隊、智能家居合作團隊等資源的高效整合。
2、新的一年，希望能完成三百五十萬(wàn)的家具費，以及八十萬(wàn)的純設計費。
3、在專(zhuān)業(yè)水平上使自己更上一層樓，預備創(chuàng )作1——2套作品獲獎。
二、談?wù)勛约簩υO計部建設的意見(jiàn)和建議
1、很多設計師總是說(shuō)我們設計部沒(méi)有學(xué)習的氛圍，本人認為這個(gè)論點(diǎn)不是很準確，應該是說(shuō)缺少了有效的學(xué)習方法，我認為在專(zhuān)業(yè)上和工作上提高要有正確的學(xué)習方法這才是最重要的。在這一點(diǎn)上一些出色設計師總結出自己的一些成功經(jīng)驗并與大家共享這是一個(gè)非常好的方式，能夠讓部分設計師迅速的找到適合自己的方法。因為每一個(gè)人面對的每一個(gè)客戶(hù)群體都不要一樣，每個(gè)客戶(hù)與每個(gè)客戶(hù)也不一樣，設計師自己對“設計”的理解也不一樣，所以找到適合自己的方法才是最重要的。
2、在設計部還有這樣一個(gè)這樣的話(huà)題，“設計部沒(méi)有設計氛圍�！碑斎贿@個(gè)論點(diǎn)在某總和某總對設計部專(zhuān)業(yè)水平的重視度不斷加強有著(zhù)重要關(guān)系，比如對獲獎設計師的獎勵，對獲獎作品的學(xué)習宣傳，經(jīng)常組織對專(zhuān)業(yè)上的培訓等等一些措施，我相信這個(gè)論點(diǎn)也會(huì )很快站不穩腳。建議設計部是不是能常來(lái)一個(gè)設計PK賽，或者“ 設計周”，把一些純粹的設計，純粹的理念在某進(jìn)行交流溝通。
家具工作計劃 篇5
(一)設備資產(chǎn)管理方面
1.設備合理配置，逐步實(shí)現資產(chǎn)多元化。我院及所屬各專(zhuān)業(yè)各部門(mén)，應合理配置設備，充分發(fā)揮設備效益，做到高效優(yōu)質(zhì)。為此，要根據各專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展情況，綜合生產(chǎn)計劃的實(shí)際需要，靈活的選用，購置和引進(jìn)，保證設備配置的合理性。在今后五年的設備配置發(fā)展過(guò)程中，應考慮探索設備資產(chǎn)的多元化，院投入設備資產(chǎn)應著(zhù)重在技術(shù)先進(jìn)，潛在效益高，有利于企業(yè)可持續發(fā)展，提高企業(yè)核心競爭力的方面。而對于一些價(jià)值相對較低，工藝簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出比不高的生產(chǎn)設備和工具類(lèi)設備(如車(chē)輛)，可以制定政策利用社會(huì )資金，職工資金或職工入股的形式配置和購置。前幾年我院在資產(chǎn)多元化方面有所嘗試，但成效不大，糾其原因主要是由于產(chǎn)權不清，政策沒(méi)有連續性以及管理不到位等原因造成的。國家確定的企業(yè)改革方向是建立現代企業(yè)制度;勘察設計單位改革方向是科技型企業(yè);我院改革與發(fā)展的瓶頸也在于此。我院要把有限的資金投入在有利于提高企業(yè)核心競爭力的產(chǎn)品上。因此，某期間，我們在按照企業(yè)發(fā)展戰略進(jìn)行重點(diǎn)投入同時(shí)，加快資產(chǎn)多元化的改革步伐。
2.建立和健全設備合理使用的各項規章制度，為實(shí)現技術(shù)與勞務(wù)分離打好基矗針對各專(zhuān)業(yè)設備的不同情況和要求，建立和健全各項規章制度，例如：崗位責任制、設備操作規程、計劃預防修理制度、維護保養制度、交～制度等。嚴格執行這些規章制度，是合理使用設備，降低使用成本的重要保證。某年繼續在巖土專(zhuān)業(yè)勘察專(zhuān)業(yè)搞好設備責任制的'落實(shí)工作：巖土各公司在內部實(shí)行技術(shù)與勞務(wù)分離，要著(zhù)重培養一批責任心強，高技能，有一定管理水平的設備與勞務(wù)管理人才，使設備管理專(zhuān)業(yè)化。逐步向設備與勞務(wù)管理實(shí)體過(guò)度，實(shí)現技術(shù)與勞務(wù)分離。加強項目管理和項目核算，形成以項目管理為主體，設備服務(wù)為保障的施工與管理體系。建立實(shí)際有效的管理機制，研究和制定各項配套政策，使巖土專(zhuān)業(yè)在市場(chǎng)上更具活力，更有競爭力，從而提高贏(yíng)利水平。最終讓巖土專(zhuān)業(yè)走向自負盈虧，自我完善，自我發(fā)展的企業(yè)之路�？睖y專(zhuān)業(yè)，在以有工作的基礎上，要進(jìn)一步科學(xué)核算成本，加強班組責任制建設和考核。大力推進(jìn)新型，先進(jìn)儀器設備的開(kāi)發(fā)和使用，為我院開(kāi)拓和延伸勘測市場(chǎng)打好基矗
3.加強資產(chǎn)的基礎管理，運用資產(chǎn)生命周期管理方法，實(shí)現集約型管理。資產(chǎn)生命周期管理包括了對資產(chǎn)的采購、跟蹤、維修保養以及出讓四個(gè)階段的管理。企業(yè)資產(chǎn)生命周期管理不僅可以降低維修成本、提高維修效率和設備完好率等，更可以改善我院經(jīng)濟的運行狀況、提高利潤率以及資產(chǎn)回報率。結合我院的情況，在今后的管理工作中我們要緊緊抓住一個(gè)基礎，圍繞一條主線(xiàn)，既：以資產(chǎn)、設備前期管理、運行歷史及臺帳為基礎;以工作計劃的提交、審批、執行為主線(xiàn)，按照缺陷處理、計劃檢修、預防性維修、預測性維修、技術(shù)改進(jìn)幾種模式進(jìn)行管理，以提高維修效率、達到降低總體維護成本為目標。將采購管理、庫存管理、折舊管理、維修管理集成在一個(gè)數據充分共享的信息系統中，按照權責明確，分層管理，評價(jià)考核的方法，進(jìn)行科學(xué)有效的管理。這項工作意義重大，今后五年在我們已有工作的基礎上，必須加大工作力度：不斷完善信息系統建設，加強組織培訓，科學(xué)設立工作流程，強化全員成本意識，實(shí)現集約型管理。
家具工作計劃 篇6
我個(gè)人認為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶(hù)有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費群體必然有可觀(guān)的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購買(mǎi)者包括以下幾個(gè)群體：
1、購買(mǎi)新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統習慣。
2、新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買(mǎi)力量。
3、因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的消費者。
宣傳是提高家具銷(xiāo)售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會(huì )吸引足夠的人氣和潛在客戶(hù)的到來(lái)，還會(huì )為下一步消費者的購買(mǎi)打下良好的基礎。
明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會(huì )降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話(huà)還可以采用電臺廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
1、宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷(xiāo)，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰。宣傳口號，我推薦的是“家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、
2、傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢(qián)，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調動(dòng)消費者的好奇心和購買(mǎi)欲，要讓消費者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
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