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關(guān)于每月工作計劃3篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,成績(jì)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編收集整理的每月工作計劃3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
每月工作計劃 篇1
一、指導思想
本年度,我園將以新《綱要》、《規程》精神為指導,以《幼兒園教育指導綱要(試行)》為行動(dòng)指南,在認真總結分析上年度工作的基礎上,合理調整我園辦園目標,實(shí)行科學(xué)管理,積極推進(jìn)“教育理念、教育管理、教育師資、教育內容、教育手段、教育環(huán)境”等現代化的建設,不斷提高保教質(zhì)量,以?xún)?yōu)質(zhì)的保教服務(wù)、個(gè)性化的辦園特色不斷開(kāi)創(chuàng )幼兒園各項工作的新局面。
二、保教工作
(一)保育工作
1、培養幼兒良好的生活衛生習慣,正確使用手帕及自己的一巾一杯,養成飯前便后洗手的良好習慣,保持儀表的整潔衛生。
2、培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣,做到愛(ài)惜食品,不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。
3、保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)量,促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育,社會(huì )性教育,對幼兒進(jìn)行自我防護意識教育。當班老師應及時(shí)點(diǎn)名,做好交接班工作,嚴格執行接孩子簽名制度,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報,妥善處理。
(二)教育教學(xué)
1、重視幼兒的品德教育。
(1)以愛(ài)國主義教育為主要內容,堅持每周一上午舉行升旗儀式,并舉行國旗下的講話(huà),結合國慶、元旦等節日舉行慶;顒(dòng),培養幼兒愛(ài)祖國、愛(ài)國旗的情感。
(2)從小培養幼兒愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、守紀律。講禮貌、助人為樂(lè )、關(guān)心他人等良好品德,各班要設立評比欄,及時(shí)表?yè)P好人好事,每學(xué)期末評選好孩子和文明孩子,并進(jìn)行表彰獎勵。本學(xué)年評選文明班級兩次。
(3)加強革命傳統教育,“清明節”組織全園師生前往烈士陵園紀念碑掃墓,參觀(guān)閩西革命博物館。結合“我的家鄉”試題活動(dòng)讓幼兒了解家鄉的名人、英雄人物等。
2、積極實(shí)施素質(zhì)教育。
(1)認真學(xué)習教育工作的有關(guān)文件,堅持正確的教育思想,全面、準確理解素質(zhì)教育,轉變觀(guān)念,樹(shù)立正確的教育觀(guān)、人生觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)。
(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》,以提高國民素質(zhì)為宗旨,面向全體幼兒,促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展,尊重幼兒發(fā)展的權利,關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì),關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向,創(chuàng )造適宜的教育機會(huì )和條件,促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
3、根據《幼兒園教育指導綱要》的培養目標和《學(xué)前教育管理機制》精神,將健康、語(yǔ)言、社會(huì )、科學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域的內容有機聯(lián)系、相互滲透,運用整合的思想采用適宜的組織形式,以達到最優(yōu)化的結合,從不同角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。要提前一周備好課,于周五上午交分管教學(xué)的副園長(cháng)查閱。課后還要進(jìn)行效果分析和反思。
4、進(jìn)一步加強班級工作的管理。本年度,各個(gè)班級對常規管理要常抓不懈,強化班主任的管理意識,提高班主任的管理水平、決策水平以及協(xié)調水平,以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念,出色完成各項工作任務(wù)。
5、加強教師隊伍建設,注重學(xué)習、實(shí)踐和思考,扎扎實(shí)實(shí)地做好各項工作。堅持“為幼兒發(fā)展服務(wù)為幼兒成長(cháng)服務(wù)”的思想,努力營(yíng)造學(xué)習和研究的良好氛圍。
6、積極開(kāi)展各類(lèi)游戲,開(kāi)學(xué)初制定游戲計劃,做到有目的、有計劃地開(kāi)展游戲活動(dòng)。發(fā)動(dòng)家長(cháng)、幼兒收集廢舊物品制作教玩具,不斷豐富區域內容。各班要設立小動(dòng)物飼養角、種植角、認知角。
7、組織親子活動(dòng),增進(jìn)親子之情,豐富幼兒知識,同時(shí)也增長(cháng)見(jiàn)識。
8、指導幼兒繪畫(huà),參加“六一”師生繪畫(huà)展覽。
9、做好幼小銜接工作,5月份組織大班幼兒參觀(guān)小學(xué)。
(三)衛生保健
1、保健教師應堅持每天晨檢,做到一看、二摸、三問(wèn)、四查。保健教師應定期檢查廚房、廁所、班級衛生及餐具消毒情況,定期消毒寢室和教玩具。每周到班上抽查陌生情況2-3次,要求做到有檢查、有記錄,并提出處理意見(jiàn)。
2、注意環(huán)境衛生,要求每天打掃教室2次,保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所,保持環(huán)境整潔衛生。
3、保健教師要妥善保管好藥品,負責小傷、小病的診治工作,如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫院治療。
4、結合季節與傳染病流行階段,采取各種形式向家長(cháng)進(jìn)行防病、衛生保健常識的科學(xué)宣傳,取得家長(cháng)的密切配合,做好衛生保健工作,每月出衛生保健專(zhuān)欄一期,加強傳染病的預防工作,由保健醫生負責。
5、要求保育員保持寢室空氣流通,做到整潔衛生,午睡前15分鐘開(kāi)窗通風(fēng)換氣,幼兒睡時(shí)注意保曖,定期洗曬被套、枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次,每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作,對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育,教育幼兒不玩火,不跟陌生人走。要求當班教師點(diǎn)名,并做好交接班工作,發(fā)現問(wèn)題匯報,妥善處理。
7、要求保育員、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次,做到六面光。
三、培訓工作
1、組織教師學(xué)習領(lǐng)會(huì )《幼兒園教育指導綱要(試行)》和《福建省幼兒園教育指南》。
2、組織全體教師學(xué)習“幼兒園課程改革”及有關(guān)幼教理論、科研知識。
3、有目的、有計劃地組織部分教師前往深圳、福州、廈門(mén)、泉州等幼兒園參觀(guān)學(xué)習,擴大視野,增長(cháng)見(jiàn)識。
四、教研工作
1、本學(xué)年每位教師應參加一個(gè)教研課題(可幾位教師合作)學(xué)年初擬訂計劃,計劃要有詳細的活動(dòng)安排,并交幼兒園備案,負責教學(xué)的副園長(cháng)要定期檢查教研計劃的實(shí)施情況,統籌安排各課題活動(dòng)的具體時(shí)間,以便互相觀(guān)摩、評議。期末撰寫(xiě)階段小結和總結報告。
2、每個(gè)年段確定一個(gè)班級為本園課改實(shí)驗班,確定小二班為區教改實(shí)驗班。
五、家長(cháng)工作及社區工作
1、認真做好家委會(huì )委員的選舉工作,第班2名家長(cháng)參加,并張榜公布。每學(xué)年召開(kāi)家委會(huì )兩閃,協(xié)調家長(cháng)與幼兒園的關(guān)系,解釋說(shuō)服家長(cháng)對幼兒園工作的`疑議,增進(jìn)理解。各盡其能,帶領(lǐng)家長(cháng)積極參與幼兒園管理。
2、本學(xué)年召開(kāi)小、中、大班家長(cháng)會(huì )各兩期,舉行家長(cháng)開(kāi)放日兩次,家長(cháng)學(xué)校上課兩次。
3、本學(xué)年要求對幼兒進(jìn)行普訪(fǎng)二次以上(要求親自到幼兒家中家訪(fǎng)),并做到有訪(fǎng)有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育,不岐視差生,要愛(ài)護每位幼兒,與家長(cháng)密切配合,共同教育好幼兒。
4、利用櫥窗積極向家長(cháng)宣傳幼教知識,幫助家長(cháng)提高對早期教育重要性的認識,形成家園教育的一致性,每月出教家專(zhuān)欄一期,由保健醫生負責。
六、行政及后勤工作
1、園長(cháng)應親自抓好幼兒園的財務(wù)工作。要求財務(wù)人員嚴格遵守財務(wù)制度,按規定收費,及時(shí)存入銀行。做到公私分明,專(zhuān)款專(zhuān)用,賬目清楚,每月月底及時(shí)結賬、報賬,要求做到伙食點(diǎn)心收支情況每月及時(shí)向家長(cháng)公布,自覺(jué)接受物委、審訊部門(mén)的檢查。
2、園領(lǐng)導應深入教學(xué)第一線(xiàn),定期到各班聽(tīng)課和抽查班級工作計劃實(shí)施的情況,對各部門(mén)的檢查每月至少要2-3次,正副園長(cháng)每月要有8次以上的下班記錄。
3、繼續實(shí)行“教師目標管理評估”工作,在自評的基礎上,由領(lǐng)導班子考核評分。每周一上午召開(kāi)行政會(huì )或園務(wù)分。
4、后勤園長(cháng)要經(jīng)常檢查幼兒園的財物、園舍的安全,定期檢查消防器材的安全,做好修膳工作,有計劃地增添教學(xué)設備和廚房設備。
5、堅持管理規范化,不斷建立和完善各項規章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衛生制度、考勤制度、獎勵制度等。
6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮,愛(ài)護環(huán)境,教育幼兒不亂涂亂畫(huà),愛(ài)護花木,做好美化、綠化、凈化工作,積極創(chuàng )建文明學(xué)校。
7、值班教師要準時(shí)上班,認真負責填寫(xiě)好各種記載,準時(shí)按電鈴,及時(shí)接電話(huà),必要時(shí)做好記錄,接待來(lái)訪(fǎng)的來(lái)賓和領(lǐng)導。
8、加強膳食的管理,做好廚房周邊環(huán)境的衛生,嚴格把好購買(mǎi)食品關(guān),購買(mǎi)的物品必須新鮮,預防食物中毒,保健教師必須合理地安排食譜,做到主副食品、粗細糧。葷素食。干稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點(diǎn),每周更換食譜,并計算幼兒的營(yíng)養量,每日供應幼兒足夠的礦泉水,并教育幼兒節約用水。
9、繼續積極創(chuàng )造條件,取得有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導的運行,做好征地工作。積極開(kāi)展創(chuàng )建“文明學(xué);顒(dòng)”,擬定申報“市級文明學(xué)!边_標評估。
七、月工作重點(diǎn)
三月份:
1、慶三八親子活動(dòng)
2、召開(kāi)家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議。
3、結合主題教學(xué)內容,更新班級環(huán)境。
4、充分發(fā)揮安全角的教育作用,每周進(jìn)行一個(gè)安全教育內容。
5、認真開(kāi)展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。
四月份
1、組織幼兒認識祖國
2、結合養成教育,組織幼兒詩(shī)歌朗誦比賽。
五月份
1、組織形式多樣的“慶六一”系列活動(dòng)。
六月份
1、幼兒安全常識競賽。
2、學(xué)前班畢業(yè)典禮。
七月份
1、各類(lèi)材料上交。
2、教育教學(xué)工作總結評比。
每月工作計劃 篇2
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評,也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
一、下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
二、客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在
1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的`概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù),面對小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對采購數量比較多時(shí),客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域,因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上,那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明
年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的
團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
每月工作計劃 篇3
為貫徹落實(shí)上級機關(guān)有關(guān)“開(kāi)展春季安全綜合大檢查”的會(huì )議精神,切實(shí)防止我部安全事故的發(fā)生,保障保證三月份安全生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展,安全環(huán)?茍猿忠月鋵(shí)上級安全生產(chǎn)責任制為核心,以零死亡事故為目標,以加強安全教育培訓,抓員工安全意識為主線(xiàn),以項目部全體員工為主要對象,以隱患排查整改為重點(diǎn),以強化安全獎懲為手段,全面落實(shí)“安全第一,預防為主”的方針,F將三月份安全工作安排如下:
一、工作目標:
“四零三控制二保持”,即:本月無(wú)死亡事故(含外協(xié)用工)、無(wú)車(chē)輛傷害事故、無(wú)墜落傷害事故,無(wú)機械傷害事故,加強對重傷事故、輕傷事故、職業(yè)病發(fā)生率的控制,保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運轉,保持安全生產(chǎn)管理體系持續改進(jìn)。
二、實(shí)施細則
。ㄒ唬┴瀼厣霞壩募
認真學(xué)習上級文件要求,為迎接上級開(kāi)展的“春節安全綜合大檢查“做好準備工作;
。ǘ┌踩a(chǎn)
1.積極開(kāi)展新員工“三級”安全教育、特種作業(yè)人員上崗培訓,做好重大風(fēng)險、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。
2.繼續實(shí)行安全例會(huì )制度,及時(shí)溝通安全信息,及時(shí)總結、布置、檢查和評比安全生產(chǎn)工作。
3.繼續完善應急預案,對各應急預案進(jìn)行評價(jià),督促各中隊積極開(kāi)展針對性的應急演練活動(dòng),同時(shí)做好單位的月度安全績(jì)效考核工作。
4.加強對外來(lái)施工隊伍和作業(yè)人員的安全監控工作,建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案,確保外來(lái)施工服務(wù)隊伍安全協(xié)議征訂率100%;危險作業(yè)審批率100%。
5.進(jìn)一步加強各類(lèi)危險源的管理,做到有檢查、有記錄,定期檢查(周、月檢查)和日常巡查相結合,確保危險源始終處于受控狀態(tài)。
6.積極推進(jìn)班組安全文化建設工作,嚴格規范班組安全行為(班前班組安全教育、班組日志、勞保用品穿戴點(diǎn)檢、設備點(diǎn)檢、交接班記錄),努力創(chuàng )建團結、互助、和諧、健康安全班組。
7.嚴查“三違”行為,做好特種作業(yè)和危險性作業(yè)的安全監護工作。
8.加強廠(chǎng)內車(chē)輛管理,嚴查亂停亂放和超速行為,理順物流,確保生產(chǎn)區域的交通安全,防止廠(chǎng)內交通安全事故的.發(fā)生。
9.繼續做好元旦節前安全專(zhuān)項檢查活動(dòng)和值班工作,確保假日安全。
10.嚴格執行“四不放過(guò)”(即事故原因不清楚不放過(guò),責任不明不放過(guò),措施不落實(shí)不放過(guò),有關(guān)人員未受到教育不放過(guò))原則處理各類(lèi)事故,舉一反三,有效防止類(lèi)似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報“四不放過(guò)”材料后方可報銷(xiāo)相關(guān)費用。
11.督促各單位做好各類(lèi)隱患的整改工作。
。ǘ┉h(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設
1.做好環(huán)境因素和危險源的重新辯識和更新工作。
2.做好環(huán)境、安全法律法規的更新工作。
3.嚴格執行體系程序文件和手冊文件,做好體系運行的監督檢查工作。
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