關(guān)于目標工作計劃（精選28篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。估計許多人是想得很多，但不會(huì )寫(xiě)，以下是小編為大家收集的關(guān)于目標工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
目標工作計劃 1
一、目標概述：
根據公司現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊伍建設，從而對公司的長(cháng)遠發(fā)展帶來(lái)一定的影響。通過(guò)人力資源部對公司各階層人員現有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。原因有二：一是由于公司長(cháng)期以來(lái)員工的薪資是由公司高層決定，人力資源部缺少員工薪資管理的依據，所以給人才引進(jìn)造成一定困難，也使部分員工認為薪資的多寡是看公司高層的感覺(jué)與親疏，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無(wú)法給予員工合情合理的解釋?zhuān)由线�存在同工不同酬的現象，盲目攀比，不利于調動(dòng)員工積極性和提高工作效率。二是目前的'員工薪資的初定、調整均無(wú)讓人信服的依據，工資結構簡(jiǎn)單，只要上司或老板感覺(jué)不錯即可調薪。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想。
人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標之一。本著(zhù)“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設計和薪酬管理的規范工作。
二：具體實(shí)施方案：
1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案，即公司員工薪資等級。20xx年度人力資源部工作目標之四：
員工福利與激勵
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場(chǎng)競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長(cháng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。
人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實(shí)施方案：
1、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門(mén)設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。
2、20xx年第一季度內完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會(huì )審批，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫。
目標工作計劃 2
我校黨組織“三個(gè)一工程”的光榮傳統，為把我院08級三支部建設成為一支有戰斗力有號召力有凝聚力的集體，為使自己在向合格黨員靠近的過(guò)程中學(xué)到更多奉獻更多成長(cháng)更多，我將自己三個(gè)一工程的目標和實(shí)施措施向黨組織匯報如下：
幫助對象：蔚蒙
對象情況：蔚蒙同學(xué)來(lái)自少數民族，某些科目基礎不好，偶爾有掛科的現象。
預期目標：
1：做到無(wú)掛科，并且平均學(xué)分積在前30名，綜合測評在專(zhuān)業(yè)前50%；
2：通過(guò)12月份的六級考試；
3爭取成為下一批積極分子。
具體措施：
1：每天晚上共同上自習，有疑問(wèn)隨時(shí)解決；
2：嚴格限制上網(wǎng)時(shí)間，做到盡量不影響學(xué)習；
3：堅持體育鍛煉，做到德智體全面發(fā)展；
4：自主學(xué)習黨的思想，加強自己的思想建設。
“三個(gè)一”工程（2）
為了積極響應動(dòng)力與能源學(xué)院黨支部的“三個(gè)一”工程，作為一名預備黨員，我積極響應學(xué)校學(xué)院制定的“一幫一”互助活動(dòng)。
幫助對象：云C658
宿舍情況：云C658宿舍整體學(xué)習氛圍比較好，宿舍成員的.學(xué)習成績(jì)也相對比較好，在大一大二兩學(xué)期均無(wú)掛科，在我們班六個(gè)宿舍中成績(jì)尤其突出。所以對于該宿舍，我們之間是相互學(xué)習，我應該向他們學(xué)習的成分居多。
實(shí)施計劃：首先要保證上課的質(zhì)量，在平時(shí)上課期間，大家相互監督，不缺課，認真聽(tīng)講。然后是自習，對于658宿舍的成員來(lái)說(shuō)，學(xué)習自覺(jué)性不是他們的問(wèn)題，他們每天都自習到很晚，我只要適時(shí)了解一下他們的學(xué)習狀況。只要我們相互學(xué)習，互相幫助，就會(huì )更上一層樓。
預期目標：大三一年繼續保持無(wú)掛科宿舍的記錄，學(xué)習成績(jì)基本上都有提高，在大四時(shí)有兩人以上獲得獎學(xué)金。
“三個(gè)一”工程（3）
為響應黨組織活動(dòng)“三個(gè)一”工程的光榮傳統，作為一名預備黨員，我將自己三個(gè)一工程的目標和實(shí)施措施向黨組織匯報如下：
對象：
云-C 652宿舍
預期目標：
宿舍整體成績(jì)有所提高，爭取本學(xué)年實(shí)現無(wú)掛科宿舍；
在新的學(xué)期里實(shí)現英語(yǔ)四級全體通過(guò)；
宿舍成員之間和睦相處，互助友愛(ài)；
營(yíng)造良好的宿舍氛圍，建形成一個(gè)思想先進(jìn)，積極向上的優(yōu)秀宿舍。
具體措施：
保證上課的質(zhì)量，相互監督，養成每晚自習的習慣；
規律作息時(shí)間，保持每晚十二點(diǎn)之前強制睡覺(jué)；
減少游戲時(shí)間，參加體育鍛煉等有益身心健康的活動(dòng)。
對成員的思想、學(xué)習、生活狀況密切關(guān)注，適時(shí)關(guān)心。
目標工作計劃 3
20xx年，經(jīng)過(guò)全體員工艱苦不懈的努力，公司各項工作得以有條不紊地全面推進(jìn)。特別是公司上下圍繞迎接《GSP》認證檢查這一中心，積極開(kāi)展了大量艱苦、細致、有序、卓有成效的工作，耗費了大量的人力、財力、物力，圓滿(mǎn)地完成了《GSP》認證工作。為今后公司發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，xx藥業(yè)得到了社會(huì )的廣泛認同�？傮w來(lái)說(shuō)，成績(jì)較為喜人，果實(shí)可謂豐碩。為使公司各項工作再上一個(gè)新臺階，經(jīng)公司研究決定，2x16年，公司業(yè)務(wù)目標將在往年銷(xiāo)售基礎上完成五個(gè)億的經(jīng)營(yíng)任務(wù)；成立醫藥物流公司、醫藥零售連鎖公司、醫療器械營(yíng)銷(xiāo)公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠(chǎng)區綠化、健身場(chǎng)地等任務(wù)，力爭年底進(jìn)駐。為確保年度目標任務(wù)的完成，公司將抓好“一個(gè)中心”、“兩個(gè)建立”、“三個(gè)突破”、“四個(gè)落實(shí)”工作：
一、以繼續落實(shí)《GSP》認證標準為工作中心，抓好醫藥流通各個(gè)環(huán)節，確保年度目標任務(wù)順利完成。
《GSP》質(zhì)量認證標準是醫藥行業(yè)行為指南，更是我們XX藥業(yè)的生命線(xiàn)，沒(méi)有《GSP》質(zhì)量體系做后盾，醫藥商品供銷(xiāo)將無(wú)法正常開(kāi)展。為此，要將《GSP》質(zhì)量標準，貫穿于全年各項工作中，常抓不懈。
1、繼續深入開(kāi)展《GSP》質(zhì)量標準的培訓與學(xué)習，適時(shí)進(jìn)行崗前培訓，首先在頭腦中抓牢《GSP》印記，牢記工作職責，熟記工作流
程，避免在工作中出現疏忽和紕漏。
2、強化崗位責任意識，鑄牢質(zhì)量標準防線(xiàn)，各部門(mén)在崗人員依照《GSP》崗位職責流程，按照分工，劃分責任，增強崗位責任意識，實(shí)行一級抓一級，層層抓落實(shí)，勇于擔當，一級為一級負責的良性循環(huán)。
3、建立健全定期或不定期檢查制度，做到每周一檢查，每周一評比，并進(jìn)行全天候全方位巡查。通過(guò)檢查杜絕漏洞、隱患，有效地糾正不良習慣，確保各環(huán)節按照《GSP》質(zhì)量標準落到實(shí)處，使生產(chǎn)廠(chǎng)家及市場(chǎng)、終端客戶(hù)放心滿(mǎn)意。
二、建立過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，確保年度目標任務(wù)完成。
營(yíng)銷(xiāo)隊伍是公司的中流砥柱，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的業(yè)績(jì)是公司目標任務(wù)完成的關(guān)鍵。醫藥推銷(xiāo)員、基藥銷(xiāo)售員及公司業(yè)務(wù)員是一個(gè)有機的合作群體，公司要充分挖掘潛力，正確整合運用好資源。
1、抓緊營(yíng)銷(xiāo)人員基礎知識培訓工作，使他們成為能吃苦、善推介、有技巧、有素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員。
2、實(shí)行業(yè)務(wù)目標分解，確保任務(wù)落到實(shí)處。公司2x16年業(yè)務(wù)目標是5個(gè)億銷(xiāo)售額，其中按單位分解任務(wù)：二三級醫療機構任務(wù)1.5個(gè)億；終端任務(wù)1個(gè)億；基本藥物任務(wù)0.5個(gè)億；商業(yè)調撥1個(gè)億；公司業(yè)務(wù)1個(gè)億。按年度人員分解：依據藥品銷(xiāo)售淡旺季上半年任務(wù)完成3個(gè)億；下半年任務(wù)完成2個(gè)億。
3、采取機動(dòng)靈活方式進(jìn)行工作，可采取招聘有實(shí)踐經(jīng)驗的業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員，拓寬醫院終端客戶(hù)的渠道，采取多種宣傳和上門(mén)推介的方式。
4、實(shí)行有效的經(jīng)營(yíng)激勵機制，在制度上確定營(yíng)銷(xiāo)獎懲辦法，確保
那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻的營(yíng)銷(xiāo)人員不吃虧。
三、建立健全各項管理制度，確保任務(wù)目標完成。
俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有規矩不成方圓”，企業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)規章制度的有力保證。
1、打基礎、建制度。今年要結合公司實(shí)際，依據《GSP》質(zhì)量認證標準要做好扎實(shí)的`基礎工作�；A工作是指各部門(mén)、各崗位的工作要做的細致、符合質(zhì)量認證標準。小事做細、細事做透，通過(guò)做好大量的基礎工作以改善內外部工作環(huán)境。建立、健全各種工作制度，使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會(huì )議工作制度可規范公司工作正常運轉，培訓學(xué)習制度可提高員工工作能力，衛生管理制度可使公司工作環(huán)境清新舒暢，保障藥品質(zhì)量，提升公司形象等。
2、不間斷地進(jìn)行檢查評比、量化分值，做到獎勤罰懶，賞罰分明，最大限度地調動(dòng)員工積極性，使其自覺(jué)主動(dòng)地在制度管理下工作。
四、遵循事物發(fā)展規律，實(shí)現醫藥物流產(chǎn)業(yè)、醫藥零售連鎖產(chǎn)業(yè)、醫療器械營(yíng)銷(xiāo)有所突破。
當今醫藥市場(chǎng)是企業(yè)內部競爭、同行業(yè)競爭、跨行業(yè)競爭日趨激烈，周邊公司對我們已形成強大沖擊，面對壓力我們必須迎難而上，知難而進(jìn)，要站在更高的起點(diǎn)上遠望企業(yè)發(fā)展趨勢。為此，公司必須在以上商業(yè)上突破。
1、組成強有力的骨干人員到市場(chǎng)進(jìn)行周到細致的調查研究，詳盡了解公司三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和規律，制訂出可行性方案和報告。
2、做好三大產(chǎn)業(yè)運行準備，合理有效適時(shí)投入。醫藥流通不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、
運輸配送能力的提高，還要在醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥物流模式，更主要的是在信息功能交換的適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，三個(gè)分公司應制訂好各自部門(mén)的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素、運營(yíng)流程等，以利于工作有效運行。
五、狠抓制度、人才、學(xué)習、條件保障的落實(shí)，切實(shí)保證年度目標任務(wù)完成。
“兵馬未動(dòng)、糧草先行”，講的就是要想順利、高效地完成目標任務(wù)，就離不開(kāi)各種條件保障工作。
1、制度的落實(shí)是完成工作的先決條件�！凹訌娂o律性，工作無(wú)不勝”，大力度克服松、懶、散及推一推、動(dòng)一動(dòng)的不良習氣。形成心往一處想、勁往一處使的良好風(fēng)氣。
2、人才是公司的希望和未來(lái)，德才兼備的人才是公司不可或缺的根本條件。企業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭，人才的匱乏已給公司帶來(lái)困難，員工崗位適合率與實(shí)際標準對照有很大差距。特別是今年目標完成和求得三個(gè)突破方面更需要高素質(zhì)人才。為此公司下大力招收醫學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人員、計算機技術(shù)人員、質(zhì)量管理人員、倉庫儲運人員。行政部應拿出切實(shí)可行的招聘方案，切實(shí)把學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、吃苦耐勞、有責任心、上進(jìn)心的人才招進(jìn)來(lái)。實(shí)行競爭激勵機制，做到獎懲分明、獎勤罰懶，提高員工工作積極性。改善員工福利待遇，努力營(yíng)造栓心留人的良好環(huán)境。
3、加強教育學(xué)習，提高員工綜合素質(zhì)。利用一定時(shí)間進(jìn)行員工思想學(xué)習教育，使員工樹(shù)立以企業(yè)為家的思想，企業(yè)的興衰與員工休戚相關(guān)�！叭诵凝R，泰山移”，引導員工樹(shù)立大局意識和服務(wù)思想，自覺(jué)遵守紀律，主動(dòng)克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細心的作風(fēng)，改變人浮于事、人心渙散的思想。做到團結友愛(ài)、風(fēng)清氣正，提振員工精神風(fēng)貌，以飽滿(mǎn)的熱情投入到服務(wù)保障工作當中去。利用時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，提升員工業(yè)務(wù)水平，要當業(yè)務(wù)通，不當門(mén)外漢，以?xún)?yōu)良成績(jì)更好地為上下游客戶(hù)服務(wù)。
4、加強后勤全方位保障工作，確保公司經(jīng)營(yíng)安全高效運轉，渠道暢通。后勤保障方方面面，千頭萬(wàn)緒，稍有疏忽就會(huì )影響全局，為此，后勤、財務(wù)保障人員首先要理順工作思路，時(shí)刻保持清醒頭腦，做到細心周到，耐心靜心，盡職盡責，依照制度把握重點(diǎn)，開(kāi)源節流，確保來(lái)往款、帳、貨、票相符。使后勤保障人員做到心為公司想，心為公司系，確保水、電、油、氣安全暢通，定期或不定期排查安全隱患，將安全苗頭消除在萌芽狀態(tài)，確保安全順暢。
總之，在新的一年里，各部門(mén)要緊密團結在董事會(huì )的周?chē)�，堅決服從總經(jīng)理領(lǐng)導，團結齊心，負重奮進(jìn)，相互協(xié)作，取長(cháng)補短，充分發(fā)揮各自聰明才智，為順利完成2x16年產(chǎn)值5個(gè)億的任務(wù)目標而努力奮斗。
目標工作計劃 4
一．20xx年度總計劃
20xx年2月末3月初考慮大面積網(wǎng)絡(luò )推廣，根據公司現階段情況來(lái)看，不適合高成本推廣，根據公司招人和網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化提升網(wǎng)站排名的情況下，我制定了一套方案，與招聘網(wǎng)站合作，有兩個(gè)好處：第一與招聘網(wǎng)站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網(wǎng)站的排名，第二：對于網(wǎng)站優(yōu)化單做排名，我們可以降低成本，節省公司的開(kāi)支。
5月份新辦公地點(diǎn)和體驗店開(kāi)業(yè)，網(wǎng)絡(luò )推廣必定緊隨其后，在網(wǎng)絡(luò )上大面積，不同方式進(jìn)行推廣，網(wǎng)絡(luò )推廣需要3個(gè)人。
第一個(gè)人負責微信建群和群內維護，微信平臺定期發(fā)布信息的工作。第二個(gè)人負責各大網(wǎng)站推廣易居逸品智能家居信息（規定工作量，百度賬號必須有，論壇，微博，社區，百度知道回答問(wèn)題，等一些相關(guān)的工作）
第三個(gè)人負責網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站客服工作，每天有工作量（網(wǎng)站最少發(fā)布2-3篇文章，發(fā)布10條以上外鏈接）
總目標：實(shí)現在網(wǎng)絡(luò )平臺提高知名度，網(wǎng)站微信等運營(yíng)平穩，最終目標達成銷(xiāo)售。
�。▓D片信息，需要設計部配合發(fā)布，考慮公司美觀(guān)和用戶(hù)初體驗）
二．月計劃
一月計劃：
1.年底長(cháng)春市征集智能家居樣板間活動(dòng)正式啟動(dòng)：推廣方式多渠道推廣，各大類(lèi)型的網(wǎng)站，微信，等平臺進(jìn)行推廣。
2.長(cháng)春市火爆樣板間的簡(jiǎn)述方案（有待更改） 編輯強有力的推送內容，圖片視頻等。
推送方式：58同城，貼吧，微信 群 好友 轉發(fā) 朋友圈，QQ，微博，各大裝修網(wǎng)站同行業(yè)網(wǎng)站等。
推送內容（待選）長(cháng)春市易居逸品智能家居公司面向全長(cháng)春市民親情大酬賓，特舉行智能家居樣板間征集活動(dòng)，有幾種優(yōu)惠形式：待定（附屬圖片，水韻豪庭樣板間）
一．推廣邀約參加科技展覽的簡(jiǎn)述方案（有待更改）
1.邀約方式：內容+集贊圖片，群內轉發(fā)加人有紅包，發(fā)動(dòng)微信好友的力量邀約。
2.找意向或者相關(guān)的人員，進(jìn)行一對一邀約
3.微信平臺每天推送關(guān)于智能家居的內容。
目的：邀約到訪(fǎng)人數越多越好，烘托熱烈氣氛和意向客戶(hù)產(chǎn)生銷(xiāo)售。 （備注：如果沒(méi)有展會(huì )，主要以推廣易居逸品智能家居為核心，以推廣征集樣板間為主，進(jìn)行線(xiàn)上推廣，達成意向客戶(hù)，進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售。） 編輯推廣內容以及文章內容更新，一切以銷(xiāo)售為目的，利用空閑時(shí)間多學(xué)習關(guān)于與人溝通和銷(xiāo)售方式方法，達成實(shí)際銷(xiāo)售。
備注：對長(cháng)春市科技群的`建設，以及方式方法的應用，怎樣維護群內秩序，管理等問(wèn)題。針對建群，寫(xiě)出整套方案，將在1月份啟動(dòng)計劃。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
二月計劃:（2月7日過(guò)年）
二月份是過(guò)年的一個(gè)月，公司會(huì )放假，利用這一個(gè)月的時(shí)間放松心情，整理思緒，為接下來(lái)的工作的基礎，業(yè)余時(shí)間還是多學(xué)習有關(guān)工作之內和分外的知識，豐富自己的知識面。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
三月計劃:
三月，春暖花開(kāi)的季節，人們蘇醒的季節，繼續對公司產(chǎn)品宣傳，微信網(wǎng)站擴大力度，增添新員工，給公司添加新的動(dòng)脈。繼續樣板間的征集活動(dòng)，以點(diǎn)蓋面的宣傳。（網(wǎng)站運營(yíng)與維護1人，微信推廣2人）
目標：實(shí)現計劃所述內容。
四月計劃：
如果3月份目標實(shí)現：那么四月計劃啟動(dòng)（網(wǎng)站運營(yíng)：本公司網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)，和關(guān)注其他有關(guān)智能家居的網(wǎng)站平臺，得到信息匯總，抓住意向客戶(hù)，達到可以面對面交談，最后的目的還是達成實(shí)際銷(xiāo)售，特殊情況玲另做計劃。
如果3月份目標沒(méi)有實(shí)現，繼續啟動(dòng)3月份目標，多用心管理微信平臺和網(wǎng)站，建群等一些事宜。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
五月，六月，七月計劃：
天氣逐漸轉暖，比較適合在戶(hù)外做活動(dòng)，或者商圈做活動(dòng)，還是抓住意向客戶(hù)，產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售。
讓更多的長(cháng)春市民了解到什么是智能家居，什么是物聯(lián)網(wǎng)，讓更多的人體驗到智能家居能夠給人們的生活帶來(lái)什么樣的便利，智能家居生活是一種什么樣的生活品質(zhì)。
20xx年7月31日面臨著(zhù)網(wǎng)站域名的續費問(wèn)題，和網(wǎng)站改版更新升級的問(wèn)題，網(wǎng)站詳情在討論，改版之后建議做百度優(yōu)化排名，如果要想見(jiàn)效快花錢(qián)是一定的方法，也是最直觀(guān)的方法。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
八月計劃：
網(wǎng)站改版和微信平臺的改版，加人氣，等我們必要的功能，將會(huì )在8月份一個(gè)月解決網(wǎng)站微信等一切問(wèn)題，利于9月份一下運營(yíng)和推廣。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
九月，十月，十一月計劃：
公司網(wǎng)站有多個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品，新聞動(dòng)態(tài)等公司介紹。 一個(gè)是公司體驗店的網(wǎng)站，主要以出售產(chǎn)品，在線(xiàn)預定產(chǎn)品等。 一個(gè)是公司策劃公司的網(wǎng)站，主要以策劃各種活動(dòng)為主。
微信和網(wǎng)站同理，相關(guān)計劃，相關(guān)季度月份詳細計劃。（僅供參考） 所計劃項目希望在三個(gè)月之內提前完成。
十二月計劃：
對進(jìn)行安裝智能家居的用戶(hù)年度采訪(fǎng)，了解用戶(hù)的反饋，如有不好的地方我們進(jìn)行改正，無(wú)論是技術(shù)上還是微信網(wǎng)站有問(wèn)題的地方，我們都有義務(wù)更改，對于反饋好的客戶(hù)，我們進(jìn)行圖片視頻的采集，宣傳到各大網(wǎng)絡(luò )媒體上面，擴大易居逸品的宣傳速度，提高知名度，和認知度。
目標工作計劃 5
一、指導思想
高度重視并切實(shí)抓好環(huán)境安全工作，以構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的大局出發(fā)，全面落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)和環(huán)境安全管理工作，深入貫徹“安全第一、預防為主、環(huán)境綜合整治”的工作方針，宣傳普及安全法規和安全知識。
二、加強領(lǐng)導，成立專(zhuān)班
成立了以局長(cháng)同志為組長(cháng)，分管副局長(cháng)為副組長(cháng)，各股室、大隊負責人為成員的`安全工作領(lǐng)導小組，負責組織協(xié)調相關(guān)工作，領(lǐng)導小組下設辦公室，由負責安全日常工作。
三、工作目標
1．加強對縣域內企業(yè)的安全管理確保全年重大環(huán)境污染事故為零。
2．督促各生產(chǎn)單位新工人三級安全環(huán)保教育培訓率達100%。
3．督促縣域內新建項目環(huán)境影響評價(jià)制度執行率100%。
4．督促項目建設單位環(huán)�！叭瑫r(shí)”制度落實(shí)率100%。
5．督促各生產(chǎn)單位建成并投入正常運行建設項目環(huán)保設施開(kāi)車(chē)率100%；
6．全面落實(shí)總量控制污染物質(zhì)排放量控制在指標以?xún)龋?/p>
7．加強對全縣集中式飲用水源地進(jìn)行管理，嚴禁保飲用水源保護區內非法設立排污口，嚴禁建設與供水設施和保護水源無(wú)關(guān)的建設項目，嚴禁從事網(wǎng)箱養殖、旅游等違法活動(dòng)；
8．加強對庫區水域及其他重點(diǎn)流域的巡查，重點(diǎn)是查看水域水環(huán)境變化情況、水面漂浮物情況，及時(shí)與監測站取得聯(lián)系，隨時(shí)掌握水質(zhì)監測情況，若在檢查中發(fā)現水質(zhì)出現異常情況應根據檢查情況立即上報，增加監測密度，及時(shí)發(fā)布預警信息，加強對有關(guān)“水華”現象的宣傳工作，及時(shí)消除群眾顧慮，并建議縣政府采取相應的妥善處置措施；
9．加強局內安全管理，搞好節假日值班工作，全年不出現安全事故。
目標工作計劃 6
根據公司X年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司X年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。X年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.X年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及X年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司X年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的圍剿下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的.不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在X年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至X年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在X年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
目標工作計劃 7
一、指導思想
公司以5S理論為指導，各項政策規程為依據，建立因地制宜、注重細節、現場(chǎng)整潔有序的現場(chǎng)管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現場(chǎng)管理工作。倡導現代企業(yè)現場(chǎng)管理文化，提高員工現場(chǎng)管理意識，為實(shí)現20xx年度現場(chǎng)管理工作的總體目標創(chuàng )造良好的氛圍。
二、20xx公司現場(chǎng)管理方針：
公司現場(chǎng)管理方針：規范現場(chǎng)，持續改進(jìn)，提高素養。
公司有序生產(chǎn)方針：節能降耗，鼓勵先進(jìn)、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然。
三、20xx年現場(chǎng)管理工作目標：
1、廠(chǎng)區環(huán)境美觀(guān)、整潔大方，對外宣傳設施完好；
2、各車(chē)間、部門(mén)的現場(chǎng)環(huán)境、作業(yè)區整潔衛生；
3、各車(chē)間、部門(mén)的現場(chǎng)定置清晰，布局合理；
4、開(kāi)展有序生產(chǎn)宣傳、培訓和推進(jìn)5S工作。
四、20xx年現場(chǎng)管理工作管理指標
1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；
2、崗位原始記錄規范化和完好率在98%以上；
3、部門(mén)管理、現場(chǎng)管理相關(guān)制度培訓合格率達100%；
4、現場(chǎng)檢查問(wèn)題整改率不低于98%；
5、有序生產(chǎn)宣傳培訓普及率90%以上；
6、生產(chǎn)現場(chǎng)巡檢率100%；
7、建立月份現場(chǎng)管理考核制度，對現場(chǎng)檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。
五、20xx年現場(chǎng)管理工作計劃
1、3月底現場(chǎng)管理人員配備到位，完善現場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò )，健全和明確現場(chǎng)管理職責，現場(chǎng)考核細則制定下發(fā)；
2、4月初對員工進(jìn)行現場(chǎng)管理、部門(mén)管理相關(guān)制度及5S相關(guān)知識培訓。并完善和明確各車(chē)間現場(chǎng)巡檢路線(xiàn)、巡檢點(diǎn)及巡檢頻次；
3、日后就持續開(kāi)展和推行。
六、20xx年現場(chǎng)管理工作具體措施及基本要求
1、建立現場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò )，明確主體責任，堅持屬地管理原則，落實(shí)誰(shuí)主管誰(shuí)負責現場(chǎng)管理責任制，加大監管和考核力度；
2、加強現場(chǎng)管理相關(guān)知識教育培訓，通過(guò)日常性和階段性的教育相結合，提高員工素養，增強現場(chǎng)管理能力；計劃本年度階段性教育培訓（例會(huì )）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過(guò)公告欄及現場(chǎng)講解的形式進(jìn)行；
3、從我做起，從細節做起，要求全體員工共同維護好整潔有序的現場(chǎng)，強化全體員工的工作熱情和主人翁精神；
4、大力宣傳和推行現場(chǎng)管理和有序生產(chǎn)工作，促進(jìn)可持續發(fā)展。以實(shí)現有序生產(chǎn)為手段，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，減少污染物、雜物、垃圾產(chǎn)生，各部門(mén)可以提出節能減排具體措施和辦法；
5、各部門(mén)現場(chǎng)持續開(kāi)展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養，自覺(jué)遵章守紀（工藝、安全和勞動(dòng)紀律），扭轉習慣性違章，創(chuàng )造整潔有序的工作環(huán)境，養成良好的'工作習慣；
6、加強現場(chǎng)檢查，重在落實(shí)整改。對于查出的一般問(wèn)題，責任部門(mén)及時(shí)自行整改，重大問(wèn)題職能部門(mén)通過(guò)整改通知單的形式，督促車(chē)間限期整改，做到有檢查、有整改、有記錄、有復查，使現場(chǎng)管理實(shí)現良性循環(huán)；ww
7、根據《現場(chǎng)管理考核表》進(jìn)行嚴格考核。
目標工作計劃 8
一、本學(xué)期幼兒發(fā)展總目標
1、培養幼兒的進(jìn)餐習慣，是他們懂得珍惜糧食。提高自我服務(wù)能力。
2、培養幼兒對運動(dòng)的興趣，體驗運動(dòng)的樂(lè )趣，開(kāi)展區域性體育活動(dòng)，在運動(dòng)中逐步培養幼兒大膽、自信、勇敢的個(gè)性心理品質(zhì)。
3、激發(fā)幼兒活動(dòng)的愿望、探索的興趣，鼓勵膽子小的幼兒在整體面前多表達、培養良好的學(xué)習習慣。
4、開(kāi)展自主性活動(dòng)和學(xué)習性活動(dòng)，鼓勵幼兒積極參加活動(dòng)
二、具體目標與措施
�。ㄒ唬�、生活的活動(dòng)
目標：
1、愉快來(lái)園，愿意參加幼兒園的各類(lèi)活動(dòng)，能繼續適應整體生活的。
2、學(xué)習使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習慣。
4、會(huì )穿脫寬松的衣褲。
5、學(xué)習自.大小便（會(huì )使用蹲坑）。
6、知道室內不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻。
7、懂得贓物、玩具不放進(jìn)耳鼻口。根據季節變化、運動(dòng)量的大小增減衣服。
8、學(xué)習正確的.洗手方法，知道飯前、便后洗手。
9、學(xué)會(huì )使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。
措施：
1、開(kāi)展“笑臉娃娃”活動(dòng)，鼓勵幼兒高高興興來(lái)園。給個(gè)別幼兒更多的關(guān)愛(ài)、并與家長(cháng)及時(shí)溝通，指導家長(cháng)正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習正確洗手、吃飯、睡覺(jué)、穿脫衣服等生活的常規，使幼兒養成良好的生活的習慣。
3、在學(xué)習性游戲中提供一些生活的的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機會(huì )。
4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個(gè)別幼兒的教育。
5、通過(guò)每天的進(jìn)餐活動(dòng)，培養幼兒文明進(jìn)餐習慣。
6、班級三位一體，共同管理好班級工作。
�。ǘ�、運動(dòng)活動(dòng)
目標：
1、在體育鍛煉中，能做到保護好自己，不到危險的地方玩。
2、在老師的鼓勵下愿意參加各類(lèi)活動(dòng)。
3、能自然地走，在直線(xiàn)、曲線(xiàn)上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。
4、會(huì )玩中型運動(dòng)器具。
5、學(xué)習模仿操和器具操。
措施：
1、開(kāi)展區域性體育活動(dòng)，培養幼兒的參與性與興趣，促進(jìn)肌體的協(xié)調發(fā)展。
2、保證每天二小時(shí)的戶(hù)外鍛煉時(shí)間。
3、學(xué)會(huì )玩具模仿操、小兵操和響環(huán)操。
4、制作并提供多種運動(dòng)小器具（飛標、沙袋、罐子、球藍等等），豐富幼兒的體育鍛煉活動(dòng)內容。
�。ㄈ�、學(xué)習活動(dòng)
目標：
1、愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉，知道自己是中國人，喜歡老師，愛(ài)爺爺奶奶，愿意上幼兒園。
2、在老師的引導下，產(chǎn)生對周?chē)挛锏呐d趣。學(xué)著(zhù)用各種感官感知周?chē)車(chē)氖挛�，感知其明顯的特征。
3、觀(guān)察幾種常見(jiàn)的水果及其他食品，感知冬天的明顯特征。
4、經(jīng)�？绰�(tīng)觸摸周?chē)畹闹懈鞣N顏色、形狀、聲音，并對它們變化、聲響發(fā)生興趣，喜歡音樂(lè )活動(dòng)、美工活動(dòng)。
5、在老師的指導下學(xué)唱簡(jiǎn)單的歌曲，做簡(jiǎn)單的韻律動(dòng)作，初步用動(dòng)作表示音樂(lè )的感受。
6、學(xué)聽(tīng)普通話(huà)，能與同伴一起安靜地聽(tīng)老師講話(huà)。學(xué)說(shuō)普通話(huà)愿意模仿老師的發(fā)音，愛(ài)跟老師學(xué)念兒歌，講故事中簡(jiǎn)單短句。愿意用語(yǔ)言回答別人的問(wèn)題。
7、能口手一致點(diǎn)數1-3，認識幾何圖形，學(xué)習排序歸類(lèi)，學(xué)習分辨白天黑夜，拼簡(jiǎn)單的人物動(dòng)物拼版。
8、能以愉快情緒參加英語(yǔ)活動(dòng)，學(xué)會(huì )用英語(yǔ)問(wèn)老師好。
措施：
1、創(chuàng )設符合小班幼兒年齡的環(huán)境，體現以幼兒為主的指導思想，根據主題活動(dòng)布置環(huán)境，使幼兒、家長(cháng)參與環(huán)境布置，做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)。如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。
2、定期將幼兒作品進(jìn)行展示活動(dòng)，使每個(gè)幼兒體驗成就感。
3、創(chuàng )設英語(yǔ)環(huán)境，使小朋友在其中愉快參與學(xué)習，學(xué)會(huì )一些簡(jiǎn)單的口語(yǔ)、兒歌、歌曲。
4、參加各項活動(dòng)，學(xué)會(huì )動(dòng)手動(dòng)腦想結合。（敬老節活動(dòng)、愛(ài)祖國知識競賽活動(dòng)、國慶游園活動(dòng)、運動(dòng)會(huì )等）
5、在帶幼兒走出去的活動(dòng)中，給予幼兒豐富的知識，滿(mǎn)足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動(dòng)手、動(dòng)腦的機會(huì )，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿(mǎn)足，得到愉快的體驗。（如秋游等活動(dòng)）
�。ㄋ模�、游戲活動(dòng)
目標：
1、豐富生活的經(jīng)驗，能用語(yǔ)言和動(dòng)作去模仿，積極體驗角色的情感和態(tài)度。
2、創(chuàng )設條件，豐富幼兒的知識經(jīng)驗，感性經(jīng)驗和游戲語(yǔ)言。
3、初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的基本技能。
4、豐富和加深幼兒對建筑物的印象和表象。
5、初步掌握結構游戲中的構造技巧，運用插塑、積木的玩具構造比較粗輪廓的物體。愛(ài)護玩具，游戲后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼兒的大玩具。
2、在游戲中注意觀(guān)察幼兒的活動(dòng)并為他們提供需要的游戲材料。
3、鼓勵幼兒從家里帶來(lái)廢舊物品，教師制作一些成品娃娃家用品。
4、幼兒自選主題，充當角色，并在游戲中感到快樂(lè )。
�。ㄎ澹�、家長(cháng)工作
1、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，彼此溝通。
2、邀請家長(cháng)參加“敬老活動(dòng)”并及時(shí)做好反饋工作。
3、樹(shù)立幼兒園與社會(huì )、家庭一體化的教育觀(guān)，繼續辦好家園之窗，利用家園聯(lián)系冊向家長(cháng)定期匯報幼兒在園情況的。
4、及時(shí)做好家長(cháng)工作。
5、請家長(cháng)配合老師收.家里的廢物支持教學(xué)，參加園內的各項親子活動(dòng)。
以上是我們針對班級幼兒發(fā)展情況的制定的本學(xué)期計劃，希望在我們班組成員的共同努力下，在家長(cháng)的配合下，孩子們健康、愉快的成長(cháng)
目標工作計劃 9
一、指導思想
以人為本，堅持“安全第一，預防為主”的方針，確立“五�！�、“五防”的具體目標“五�！� 保生命、 保電網(wǎng)、 保資產(chǎn)、 保生產(chǎn)、 保穩定�！拔宸馈� 防水災、 防火災、 防盜竊、 防破壞、 防失密。以落實(shí)安全生產(chǎn)責任制、健全和完善各項安全生產(chǎn)規章制度，夯實(shí)安全管理基礎為重點(diǎn)，大力加強安全生產(chǎn)機制建設，強化職工的技術(shù)培訓和安全教育培訓。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，積極推進(jìn)安全生產(chǎn)的現代化、標準化、精細化管理，狠抓安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節的治理，堅決杜絕人生傷亡、設備重大事故和惡性誤操作事故的發(fā)生，確保年度安全生產(chǎn)目標的實(shí)現。
二、安全環(huán)保目標：
年度內死亡以上生產(chǎn)安全事故為零；
年度內不發(fā)生重傷及以上人身事故：
年度內不發(fā)生重大及以上設備事故；
年度內不發(fā)生誤操作事故；
年度內不發(fā)生重大環(huán)境污染事故；
年度內不發(fā)生重大及以上火災事故；
年度內不發(fā)生重大交通事故；
污染廢棄物分類(lèi)收集、達標排放“三廢一噪”。
三、安全環(huán)保工作計劃
20XX年發(fā)電廠(chǎng)安全生產(chǎn)的各項工作圍繞上述指導思想和安全環(huán)保目標展開(kāi)。提出實(shí)現目標的具體保障措施，并把這些措施落實(shí)到每一位職工，以高度的責任感和敬業(yè)精神落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，確保安全生產(chǎn)目標的最終實(shí)現。20XX年全廠(chǎng)各部門(mén)應著(zhù)重做好以下幾方面的工作：
�。ㄒ唬┱J真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，大力加強安全機制建設，制定有效的'安全生產(chǎn)激勵和約束制度。凡事有章可循，凡事有據可查，凡事有人監督的局面，真正建立起全員、全方位、全過(guò)程的安全管理體系。
�。ǘ┎粩嗤晟瓢踩a(chǎn)規章制度，積極推進(jìn)安全生產(chǎn)規范化、標準化、精細化管理。堅持“貴在真實(shí)、重在整改"的原則，逐步實(shí)現安全管理由粗放管理向精細，由經(jīng)驗管理向科學(xué)管理，由傳統管理向現代管理轉變。具體工作內容如下：
修訂、完善發(fā)電廠(chǎng)各項安全規章制度。
總結經(jīng)驗教訓，研討管理工作新方法和新手段，推行安全生產(chǎn)全過(guò)程管理。
對現場(chǎng)的規程全面清查，完善工藝標準。
積極完善安全設施標準化工作，完善生產(chǎn)現場(chǎng)的安全設施、安全標志。
進(jìn)一步規范缺陷管理，及時(shí)發(fā)現和消除設備缺陷，提高機組帶負荷能力。
加強化學(xué)危險品、易燃易爆物品的規范管理。
堅持“應修必修、修必修好”的原則，結合設備系統的實(shí)際情況，認真分析合理安排好檢修計劃。
加強小修現場(chǎng)的安全、質(zhì)量全過(guò)程監督管理。
�。ㄈ┐罅訌娚a(chǎn)現場(chǎng)的安全管理，夯實(shí)管理基礎。
加強對人和物兩方面的安全管理，達到預見(jiàn)問(wèn)題、防微杜漸的效果，從而保證安全生產(chǎn)。
進(jìn)一步完善現場(chǎng)作業(yè)標準，推廣標準化作業(yè)。
繼續加強現場(chǎng)定制管理，保證作業(yè)現場(chǎng)布置安全合理。
深入持久的開(kāi)展反習慣性違章工作，嚴格違章曝光和考核。
認真做好生產(chǎn)作業(yè)現場(chǎng)的安全監督檢查工作。
�。ㄋ模┓阑加谖慈�，深入開(kāi)展危險點(diǎn)分析和風(fēng)險分析。
�。ㄎ澹┱J真做好噪聲治理和污水排放工作。
�。┘哟蟀踩嘤柫Χ�，提高員工安全意識。
目標工作計劃 10
新學(xué)期，為了能把本班級建設成文明班集體，把學(xué)生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的建設者和接班人。在此制定以下班級工作計劃：
一、指導思想：
認真學(xué)習貫徹教育教學(xué)方針，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，加強自身的思想xx教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班級工作再上一個(gè)新臺階。
二、班級和學(xué)生分析：
本班共有學(xué)生40人，其中男生25人，女生15人。大多數學(xué)生尊敬師長(cháng)，遵守紀律，講文明禮貌，學(xué)習要求上進(jìn)，有較好的學(xué)習習慣和生活習慣。只有少數幾個(gè)學(xué)生學(xué)習態(tài)度不夠端正，學(xué)習成績(jì)落后，需要這學(xué)期重點(diǎn)輔導。
三、采取的具體措施：
1、班級安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時(shí)時(shí)講，發(fā)現問(wèn)題立即解決。任何時(shí)候都應警鐘長(cháng)鳴、長(cháng)抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會(huì )時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行安全教育。校園內上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險動(dòng)作等。校園外，注意交通安全等。
2、注意養成教育：養成良好的學(xué)習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規律性的常規訓練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊。
3、重視提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習，做到抓兩頭促中間，促進(jìn)學(xué)生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學(xué)科尖子生，請科任教師加強輔導，善于發(fā)現優(yōu)等生，在班中樹(shù)立榜樣。正確對待后進(jìn)生，在生活上、以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，主動(dòng)接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養他們對學(xué)習的興趣。加強后三分之一學(xué)生的管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后三分之一學(xué)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。
4、培養班級xx：及時(shí)召開(kāi)班級會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班級成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的'能力。
5、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。
6、抓好少先隊工作：班級工作的一個(gè)重要部分，就是充分發(fā)揮學(xué)生特長(cháng)、張揚學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結合實(shí)際搞好各項活動(dòng)。
7、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校的文娛活動(dòng)，重視各項比賽的積極參與，培養學(xué)生的參與意識。
總之，希望能通過(guò)自身以及全班學(xué)生的共同努力，使整個(gè)班級形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生快樂(lè )地學(xué)習，健康地成長(cháng)，實(shí)現班級和學(xué)生的共同進(jìn)步和全面發(fā)展。
目標工作計劃 11
1、“xxx”品牌的戰略定位：細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。
2、XX年市場(chǎng)目標：開(kāi)辟城市區域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照“xxx”品牌的戰略定位和20xx年市場(chǎng)目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區域樣板市場(chǎng)+區域獨家經(jīng)銷(xiāo)。
4、省外市場(chǎng)以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)以片區經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)片區經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級經(jīng)理。下同。省內市場(chǎng)的直供渠道歸“xxx”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規定，市場(chǎng)運作模式為指導性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執行。
7、本案附件為《xxx區域市場(chǎng)費用使用規范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷(xiāo)
1、試銷(xiāo)區域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區域以城市為單位。全國一級市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達到一定規模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報500x2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎勵：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗工作。為獎勵試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗資料，在后續進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的'時(shí)間目標為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎促銷(xiāo))，要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區店張貼海報、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷(xiāo)效果評估，提交半月度報告——市場(chǎng)診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。
二、如何確保促銷(xiāo)工作的執行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò )規模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。
9、試銷(xiāo)結束和獨家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估，再根據經(jīng)銷(xiāo)商的獨家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò )規模和實(shí)力，確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結束。
如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續試銷(xiāo)1輪。公司也繼續在當地招商。
全國一級市場(chǎng)因為經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機不成熟需要繼續試銷(xiāo)的，則繼續試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人(省級經(jīng)理)控制該區域貨品流向。
目標工作計劃 12
為完善招商引資工作機制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境，落實(shí)強化好“三項制度”和“一個(gè)保障”，特制定二季度工作目標。
堅持領(lǐng)導帶頭，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導親自部署，全員聯(lián)動(dòng)，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報，一月一調度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專(zhuān)人抓、專(zhuān)人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續堅持走出去，引進(jìn)來(lái)的.理念，大力依托大型項目建設，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。
1.圍繞重點(diǎn)項目，加大跟蹤力度。
扎實(shí)開(kāi)展招商引資抓簽約、促開(kāi)工“百日攻堅”活動(dòng)，緊緊圍繞鹽化項目區和現代觀(guān)光農業(yè)，積極開(kāi)展對外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)收集有效項目信息，確保搜集提供萬(wàn)元以上有價(jià)值項目信息3條以上，完成1個(gè)以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開(kāi)工建設。
2.建立健全機制，加強服務(wù)工作。
繼續通過(guò)外出學(xué)習、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對有意向合作的投資者實(shí)行無(wú)償咨詢(xún)服務(wù)，對引進(jìn)項目做到服務(wù)零距離，規范零投訴。使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。
3.加強部門(mén)招商引資信息上報。
加強會(huì )議匯報制度，強化項目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò )，及時(shí)分析跟蹤進(jìn)展，建立項目跟蹤管理臺賬，收集整理后及時(shí)上報，積極爭取實(shí)現1個(gè)萬(wàn)以上項目落戶(hù)。
目標工作計劃 13
一、市場(chǎng)調查
�。ㄒ唬�、物業(yè)市場(chǎng)行情
1、總體趨勢：蘇州市規劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風(fēng)景旅游城市，是長(cháng)江三角洲重要的中心城市之一。城市規劃區范圍：面積2014.7平方公里（包括吳縣市的市區、太湖度假區、及東山、西山、鎮湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書(shū)、郭巷、車(chē)坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽(yáng)澄湖28個(gè)鎮；吳江市的同里、屯村2個(gè)鎮；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個(gè)鎮）。規劃結構：一個(gè)中心、五個(gè)副中心、十二個(gè)片區、四個(gè)發(fā)展軸。
1）一個(gè)中心：中心城市——蘇州都市區：規劃以都市區的構想培育蘇州中心城市——蘇州市區的發(fā)展，突破行政區劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主要包含蘇州外環(huán)高速公路以?xún)群脱靥牡貐^，核心是蘇州市區的建設用地，核心外圍保留大片的綠色開(kāi)敞用地。
2）五個(gè)副中心：常熟市區是國家歷史文化名城，現代化的商貿城市和風(fēng)景旅 游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門(mén)戶(hù)、沿江地區的區域性中心，在蘇州市域的次中心城市中具有最強的綜合實(shí)力和最高等級、最完善的各類(lèi)設施；吳江市區是蘇、滬、浙交界地區的絲綢之都，新興工貿城市；昆山市區是蘇滬接壤地帶以外向型經(jīng)濟為主的工貿城市；太倉市區是港口、工業(yè)城市；張家港市區是港口、工業(yè)城市。
3）市域發(fā)展軸：沿滬寧城鎮聚合軸——沿軸的發(fā)展以it等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶為龍頭，大力優(yōu)化城市空間，努力提高產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)的重要基地和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)、傳播、擴散的'孵化基地沿太湖旅游休閑軸——沿太湖地區是蘇州生態(tài)環(huán)境和景觀(guān)最重要、最具特色的地區，以生態(tài)旅游為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構筑環(huán)湖旅游道路，加強景點(diǎn)和景區與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據景點(diǎn)和景區布局靈活組織旅游線(xiàn)路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮軸線(xiàn)，以蘇嘉杭高速公路為軸線(xiàn)，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區，是市域重要的物流走廊。應因地制宜，發(fā)揮各地優(yōu)勢，選準產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發(fā)展聯(lián)系軸——規劃沿軸城鎮進(jìn)一步加強與上海的溝通與聯(lián)系，呼應蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，注重提高城鎮建設的層次和品位，優(yōu)化城鎮的人居環(huán)境和空間景觀(guān)，多方面增強城鎮對人流、物流、信息流的集聚和牽引功能。妥善處理城鎮發(fā)展與水網(wǎng)的關(guān)系，形成具有獨特水鄉風(fēng)貌的現代化城鎮。
4）蘇州生態(tài)功能分區：環(huán)太湖生態(tài)功能區、陽(yáng)澄淀泖水鄉與古鎮生態(tài)功能區、沿長(cháng)江生態(tài)功能區、沿滬寧線(xiàn)城鎮發(fā)展軸生態(tài)功能區。
2、目標客戶(hù)：蘇州各類(lèi)物業(yè)發(fā)展趨勢分析
1）以上圖表根據《2010年市場(chǎng)部項目信息匯總》報表制作，該表格內容90%以上來(lái)自于蘇州市規劃網(wǎng)。
2）由圖表可知，住宅類(lèi)項目最多，占所有物業(yè)類(lèi)型項目的44.5%，其次為商業(yè)類(lèi)項目占19.4%，綜合類(lèi)項目15.5%，其余占20.6%；吳中區、相城區建設項目占總數的80%以上。
3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全，需要進(jìn)一步加以完善。
3、市場(chǎng)競爭：競爭物業(yè)公司分析 備注：該圖表數據統計至2010年8月
�。ǘ�、物業(yè)費調查
目前，蘇州市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，對于商業(yè)類(lèi)物業(yè)服務(wù)費用并無(wú)一個(gè)統計數據，故需要
就現有的蘇州市各區域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費進(jìn)行調查、統計。已通過(guò)各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對各區域商業(yè)物業(yè)服務(wù)費進(jìn)行初步統計，還需核實(shí)。詳見(jiàn)《2010年蘇州商業(yè)物業(yè)費調查表》
�。ㄈ�、目標客戶(hù)信息收集
1、樓盤(pán)信息：通過(guò)各類(lèi)定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的樓盤(pán)，摘錄統計并核實(shí)信息，詳見(jiàn)《2010年樓盤(pán)信息》報表。
2、項目信息：收集各類(lèi)擬在建工程項目信息，通過(guò)規劃網(wǎng)、各類(lèi)工程信息網(wǎng)站，記錄、核實(shí)、立項、入檔。
3、新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取信息。
�。ㄋ模�、開(kāi)發(fā)商信息
目標客戶(hù)信息收集過(guò)程中，對涉及到的開(kāi)發(fā)商信息進(jìn)行核實(shí)并整理入檔。
二、業(yè)務(wù)拓展
�。ㄒ唬�、電話(huà)銷(xiāo)售
1、初步篩選：通過(guò)電話(huà)聯(lián)系核實(shí)各項目信息，并跟進(jìn)各項目負責人（開(kāi)發(fā)商）的聯(lián)系方式。
2、明確需求：以網(wǎng)絡(luò )及電話(huà)兩渠道進(jìn)一步了解各類(lèi)項目，明確客戶(hù)是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢(xún)問(wèn)該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃；若沒(méi)有意向物業(yè)公司則列為目標客戶(hù)立即進(jìn)行跟蹤。
3、銷(xiāo)售總結：
1）有聯(lián)系的潛在客戶(hù)：共計12個(gè)項目，占項目7.7%，列為跟蹤業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)進(jìn)行中，包括漕湖商業(yè)廣場(chǎng)、東創(chuàng )科技園、蘇州中潤廣場(chǎng)、萬(wàn)涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場(chǎng)、蘇州市望亭中心商業(yè)街、智海商務(wù)廣場(chǎng)、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場(chǎng)、學(xué)府生活廣場(chǎng)、蘇州觀(guān)音園。其中智海商業(yè)廣場(chǎng)和漕湖商業(yè)廣場(chǎng)已經(jīng)遞送方案，其余項目已遞公司資料。隨時(shí)關(guān)注以上項目動(dòng)態(tài)。
2）未能聯(lián)系的潛在客戶(hù)
共計45個(gè)，占項目29.0%，此類(lèi)項目信息為聯(lián)系方式不齊全，或項目信息不完善，需隨時(shí)關(guān)注其動(dòng)態(tài)，以找到目標客戶(hù)。信息祥見(jiàn)《2010年市場(chǎng)部項目信息跟蹤記錄》。
�。ǘ�、業(yè)務(wù)跟蹤
業(yè)務(wù)跟蹤情況詳見(jiàn)《2010年市場(chǎng)部項目信息跟蹤記錄》。
目標工作計劃 14
一、總體目標：
本班共有學(xué)生41人，其中女生20人，男生21人。本學(xué)期的重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，讓他們講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì )寬容，學(xué)會(huì )與他人合作，營(yíng)造良好的班內氛圍，養成良好的學(xué)習習慣，使他們盡快的適應學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
二、工作重點(diǎn)及要求：
1、抓好學(xué)生的常規教育剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應學(xué)校的生活，這就要我們在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。我主要的做法就是：利用晨會(huì )及班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生一日常規》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常行為學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為，并每周星期五進(jìn)行一周總結，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導，加強教育。
2、提高學(xué)生的安全意識學(xué)生安全是班級工作順利開(kāi)展的必要條件，首先我覺(jué)得自己要提高安全意識，然后時(shí)刻對學(xué)生進(jìn)行安全教育，不知不覺(jué)讓學(xué)生的安全意識也逐漸加強起來(lái)，我要留心觀(guān)察孩子們的動(dòng)態(tài)活動(dòng)和學(xué)校內的活動(dòng)環(huán)境，即時(shí)發(fā)現安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學(xué)的路上，在家里玩耍的時(shí)候時(shí)刻都能提醒自己注意安全。
3、培養班級小干部，增強學(xué)生的競爭意識班級光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學(xué)期我將著(zhù)重培養2個(gè)幫助管理班級的小干部（即班長(cháng)和副班長(cháng)）另外再培養8個(gè)小組長(cháng)，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學(xué)期我在班級的后面開(kāi)設2個(gè)欄目，一個(gè)是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個(gè)是“小小書(shū)畫(huà)家”，把學(xué)生中好的美術(shù)作品和寫(xiě)字年貼上去，并且給那些學(xué)生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學(xué)習。
4、教育與家庭教育相結合結合考試成績(jì)針對學(xué)生的現狀，加強學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)間的多方聯(lián)系，通過(guò)多種形式和渠道與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。
5、關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)孩子蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)，從生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴去關(guān)心孩子，我相信，只要真心關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。讓每一個(gè)孩子活潑快樂(lè )地成長(cháng)，讓他們得到全面的發(fā)展。
具體工作：
9月份：報名注冊打掃校園環(huán)境衛生班報刊出第八屆全國推普周活動(dòng)迎國慶黑板報比賽。
10月份：紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式老人節慰問(wèn)活動(dòng)班報刊出街道小學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )。
11月份：家長(cháng)會(huì )主題隊會(huì )觀(guān)摩班報刊出。
12月份：一至二年級跳繩比賽一至三年級口算過(guò)關(guān)校報班報刊出迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽1月份：復習迎考期末考試。
延伸閱讀：
一、為什么要寫(xiě)工作計劃：
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作：預見(jiàn)災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個(gè)人的發(fā)展要講長(cháng)遠的職業(yè)規劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計劃。因為企業(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數幾個(gè)領(lǐng)導人就把發(fā)現的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時(shí)也顯得有限。計劃的重要性就體現出來(lái)了。
3、通過(guò)工作計劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事。
二、怎樣寫(xiě)好工作計劃：
如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時(shí)會(huì )議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計劃的四個(gè)要素。工作計劃的'四大要素：
�。�1）工作內容
�。�2）工作方法
�。�3）工作分工
�。�4）工作進(jìn)度
三、如何保證工作計劃得到執行：
工作計劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執行是執行人員的事情。出了問(wèn)題也是執行人員自身的水平問(wèn)題”。執行不力，或者無(wú)法執行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì )給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計劃的人的問(wèn)題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
目標工作計劃 15
為進(jìn)一步提高城市管理執法工作效率，增強責任意識，促進(jìn)城市管理工作規范化、制度化、程序化，建立城市管理的長(cháng)效機制，調動(dòng)全體工作人員的`工作積極性，提高城市管理的質(zhì)量和水平，明確目標、落實(shí)責任，全面推進(jìn)我局項工作，特制定全年工作目標。
一、重點(diǎn)工作（ 50分）
�。ㄒ唬┘哟蟪鞘协h(huán)境綜合整治工作力度，在創(chuàng )建省級文明城市活動(dòng)中認真履行本單位職責，確保不出紕漏；10分
�。ǘ┩瓿沙菂^交通環(huán)境綜合整治工作；5分
�。ㄈ┩瓿舌l鎮壓縮站的建設；10分
�。ㄋ模┩瓿森h(huán)衛停車(chē)場(chǎng)建設；5分
�。ㄎ澹﹩�(dòng)公廁建設；5分
�。└愫弥卮蠡顒�(dòng)的迎檢保障工作；10分
�。ㄆ撸┓e極開(kāi)展城管系統文化建設活動(dòng)，完善城市管理體制，健全投入保障機制。5分
二、業(yè)務(wù)工作（35分）
�。ㄊ┮巹潏谭ǎ�5分
理順?lè )肋`控違機制體制，立足拆早、拆少、拆小，確保執法效果。
�。ㄊ唬┦腥莨芾恚�10分
1、城區主次干道無(wú)亂搭亂建現象；2分
2、城區主次干道沿街門(mén)店按要求規范經(jīng)營(yíng)，達到80%以上；2分
3、流動(dòng)商販在規定區域線(xiàn)內規范經(jīng)營(yíng)，達到80%以上；2分
4、城區主次干道無(wú)亂堆亂放、亂牽亂掛現象；2分
5、商業(yè)廣告占道宣傳活動(dòng)按審批要求實(shí)施。2分
�。ㄊ┉h(huán)境衛生：12分
1、保持城區車(chē)行道、人行道，無(wú)廢棄物堆積；2分
2、果皮箱、垃圾桶外觀(guān)干凈無(wú)污跡，無(wú)破損、滿(mǎn)冒外溢；2分
3、公共廁所功能完備，使用正常，設有專(zhuān)人管理；2分
4、垃圾壓縮站干凈整潔，設備運行安全；2分
5、環(huán)衛專(zhuān)用車(chē)輛車(chē)況完好，不帶“病”出車(chē)；2分
6、作業(yè)人員統一著(zhù)標準服裝；1分
7、對建筑施工工地加強管理，并建立管理臺賬。1分
�。ㄊ┙煌ü芾恚撼菂^人行道車(chē)輛有序停放，無(wú)亂停亂放現象。3分
�。ㄊ模⿷�(hù)外廣告管理：5分
1、戶(hù)外廣告設置、審批，管理規范；3分
2、對未經(jīng)審批的戶(hù)外廣告及時(shí)拆除。2分
三、綜合工作（15分）
�。ㄊ澹┳龊孟到y內黨建工作。3分
�。ㄊ┮婪ㄐ姓�，以文明執法教育活動(dòng)為載體，開(kāi)展一系列的培訓活動(dòng)，每季度不少于2次。3分
�。ㄊ撸╅_(kāi)展文明創(chuàng )建工作，并做好宣傳報道、新聞宣傳工作，制作城市管理宣傳牌，接受市民監督。2分
�。ㄊ耍┥鐣�(huì )治安、信訪(fǎng)維穩、安全生產(chǎn)、人口與計劃生育、電子政務(wù)、工青婦等到各項工作按上級或部門(mén)要求落實(shí)到位。5分
(十九)完成上級交辦的其它任務(wù)。2分
目標工作計劃 16
一、指導思想：
小學(xué)著(zhù)眼于21世紀對人才素質(zhì)能力的要求，著(zhù)力于加強小學(xué)生語(yǔ)文基礎知識的教學(xué)和基本能力的訓練，為他們全面素質(zhì)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。新的學(xué)期已經(jīng)來(lái)臨，我要繼續在課堂上貫徹課改的新理念，樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，在課堂中，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，教師注重學(xué)法指導，提高質(zhì)量�，F根據本班實(shí)際情況，特制定如下一系列，以便使自己的工作能有序地開(kāi)展。
二、教材簡(jiǎn)析：
本冊共有課文28篇，其中精讀課文14篇，略讀課文14篇，選讀課文8篇，《竊讀記》、《小苗與大樹(shù)的對話(huà)》、《走遍天下書(shū)為侶》、《假如沒(méi)有灰塵》、《青山處處埋忠骨》等是新選入的課文。本冊設2個(gè)重點(diǎn)訓練項目，它們是《體會(huì )含著(zhù)的意思》、《閱讀要有一定的速度》。教材識字量為200個(gè)，其中要求學(xué)會(huì )的150個(gè)。
三、教學(xué)要求：
1、繼續鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習普通話(huà)。在語(yǔ)言文字訓練過(guò)程中，讓學(xué)生受到愛(ài)國教育。
2、培養獨立識字的能力。
3、繼續掌握正確的讀寫(xiě)姿勢、朗讀，養成良好的習慣。能背誦指定的課文，能復述課文，會(huì )分角色朗讀課文。
4、繼續學(xué)習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想;能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理理解常用詞語(yǔ)的意思。
5、繼續學(xué)習按要求預習課文。能借助語(yǔ)言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
6、繼續培養留心觀(guān)察的習慣;能夠有選擇的閱讀課外書(shū)籍;培養讀書(shū)做記號的習慣。能閱讀適度適合的少年讀物，了解主要內容。
7、培養寫(xiě)的習慣;能夠做到愛(ài)護圖書(shū)，讀書(shū)做筆記和隨時(shí)使用工具書(shū)的習慣。
8、能用學(xué)過(guò)的部分詞語(yǔ)。能理順次序錯亂的句子。學(xué)習有順序地比較細致地觀(guān)察圖畫(huà)和事物，寫(xiě)出文從字順的短文。
9、能抓住重點(diǎn)觀(guān)察事物，養成勤于觀(guān)查思考和樂(lè )于動(dòng)筆的習慣，能在觀(guān)察的基礎上寫(xiě)出內容比較具體、有一定條理、有真情實(shí)感的簡(jiǎn)單的記實(shí)和想象作文。學(xué)寫(xiě)和縮寫(xiě)課文。練習從內容、詞句、標點(diǎn)等方面修改自己的習作。
10、能聽(tīng)懂程度適合的講話(huà)并能轉述，能用普通話(huà)清楚明白地講述一件事情。討論問(wèn)題能講清自己的意思。能簡(jiǎn)要復述課文，養成先想后說(shuō)的習慣，說(shuō)話(huà)有禮貌。
四、教學(xué)：
根據教材的編排和教學(xué)要求，我注意抓好以下幾方面工作：
目標一：繼續抓實(shí)雙基的落實(shí)，在綜合訓練中出現一項基礎內容，落實(shí)到位，做到人人過(guò)關(guān)。在這次五年級的能力診斷中，力爭取得好成績(jì)。
具體措施：
1、上好每節語(yǔ)文課，找準突破口，突出重點(diǎn)，學(xué)生參與面廣，在課堂上教授的知識要盡量在課堂上領(lǐng)會(huì )。經(jīng)常督促學(xué)生養成一些學(xué)習語(yǔ)文的好習慣，并使之不斷鞏固、加強。如要求學(xué)生學(xué)會(huì )、學(xué)會(huì )對課文中關(guān)鍵字、詞、句進(jìn)行圈、畫(huà);養成勤查字典的習慣，盡量減少對老師的依賴(lài)心理等。
2、認真批改學(xué)生的作業(yè)，及時(shí)訂正，學(xué)習困難生做到面批。
3、出好每課一練，每一周的練習卷，題型要做到新穎，具有針對性，安排在校完成。
4、對學(xué)習困難生要做好補缺補差工作，1)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)補。2)每周一次有計劃、有目標地進(jìn)行補差。
5、對于有進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系，寫(xiě)等手法。班中也爭做“榜樣星”評比，目的在鼓勵和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情。
目標二：提高學(xué)生的閱讀分析能力，特別提高分段的`正確率，提高學(xué)生的寫(xiě)作水平，優(yōu)等生作文爭取比賽獲獎，中等生的作文會(huì )用，并用詞恰當，困難生的作文要表達清楚，語(yǔ)句通順。
具體措施：
1、老師利用課本內容，注重學(xué)法指導，教會(huì )學(xué)生閱讀的方法(摘錄好詞、句、段，寫(xiě)讀后感想)，結合課文和課外閱讀，練習分段。
2、每天進(jìn)行閱讀分析訓練，并且作為重點(diǎn)讓學(xué)生多多練習，老師進(jìn)行面批。平時(shí)將定期不定期地向學(xué)生推薦一些好的文章、好的詩(shī)詞等。增加學(xué)生的日常積累。同時(shí)，要求學(xué)生盡可能多接觸一些課外讀物，多關(guān)心一些時(shí)事，多看一些報紙雜志，以拓展學(xué)生的眼界。
3、利用班級圖書(shū)角，學(xué)校圖書(shū)室，讓學(xué)生進(jìn)行廣泛的閱讀。同時(shí)結合閱讀章的評選，每周五利用午會(huì )課讓學(xué)生來(lái)介紹自己看過(guò)的書(shū)以及講述閱讀的內容，激發(fā)學(xué)生看好書(shū)，多看書(shū)，好看書(shū)的熱情。
4、上好每堂作文課，增加作文篇數，共八篇，事先幾天告訴學(xué)生要寫(xiě)哪篇作文，做好預習和準備，使學(xué)生有話(huà)可寫(xiě)。
5、老師加強批改，注重培養學(xué)生的修改能力，老師的評語(yǔ)要寫(xiě)得學(xué)生愛(ài)看，有激勵作用，調動(dòng)學(xué)生寫(xiě)作的熱情。
6、結合課文內容和實(shí)際情況，加強寫(xiě)話(huà)練習，字數在100~200之間，每周至少1篇。除課堂的大作文外，鼓勵學(xué)生平時(shí)多練筆，從句、段開(kāi)始，多寫(xiě)一些短小精悍的文章，使學(xué)生寫(xiě)作能力能漸漸地得以提高。
7、加強周記的練習，老師結合新教材的作文題來(lái)進(jìn)行命題，認真批改，達到練筆目的。
8、積極參加各類(lèi)作文比賽，增加寫(xiě)作的信心和能力。
目標工作計劃 17
一、加強校園環(huán)境建設,綠化美化校園,不斷提高辦學(xué)水平。
1、為進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境,加強花園式學(xué)校和義務(wù)教育師范校的升級力度,今年我校在原有的基礎上。對圍墻進(jìn)行全面的維修,對門(mén)窗進(jìn)行重新刷漆,對文化墻重新進(jìn)行粉刷和裝飾。力爭使校容校貌煥然一新。
2、加強校園綠化、美化建設。增加了花草樹(shù)木的種類(lèi)。對影響美化的樹(shù)木全部進(jìn)行更新,除操場(chǎng)和甬路外,對校園進(jìn)行了全面綠化,教室的布置統一進(jìn)行更新,使教室內外做到了即美觀(guān)又有良好的教育氛圍。我校要在保障校園文化建設這一特色的同時(shí),加強各種活動(dòng)的開(kāi)展。
利用好板報、隊報、廣播系統等宣傳工具,加大校園文化建設的力度,在使學(xué)校每一面墻都能說(shuō)話(huà)的同時(shí),制定綠化規劃。做好春季種花、種草、種樹(shù)的校園綠化工作。努力提高辦學(xué)條件的品位,以規范學(xué)生的行為。緊緊圍繞校園文化先進(jìn)校這一特色,努力營(yíng)造一流的育人環(huán)境,確保校園文化先進(jìn)校和辦學(xué)水平先進(jìn)校不滑坡。迎接教育局的復查,并積極創(chuàng )造條件,力爭在xx年進(jìn)入辦學(xué)水平師范校和市級校園文化先進(jìn)校的行列。
二、抓好學(xué)校的教育科研工作及學(xué)校的德育工作
教育科研工作是學(xué)校工作諸元素中的重中之重,是提高教育教學(xué)質(zhì)量的前提條件。面對新形勢下的素質(zhì)教育進(jìn)程,課堂教學(xué)的優(yōu)劣直接關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展,如果說(shuō)教育質(zhì)量是學(xué)校工作的生命,那么教育科研就是確保教育質(zhì)量的動(dòng)脈和血液,因此,要繼續確立教學(xué)在學(xué)校的中心地位,就必須抓好教育科研工作。
今年我校要在抓好教學(xué)管理,嚴格執行國家的新課程計劃的同時(shí),把重點(diǎn)放在教育教學(xué)研究上來(lái),以課堂教學(xué)改革為依托,來(lái)提高課堂教學(xué)效率為目的。徹底改變課堂教學(xué)模式為突破口,積極推進(jìn)“學(xué)案導學(xué)、同案協(xié)作”,教學(xué)模式,從學(xué)生主動(dòng)探究知識,激發(fā)學(xué)生的獨立思考和創(chuàng )新意識入手,使學(xué)生不但學(xué)會(huì ),而且會(huì )學(xué),培養學(xué)生探究科學(xué)的精神。
(1)指導教師加強教育教學(xué)理論,教學(xué)教改經(jīng)驗的學(xué)習,加強教學(xué)研究,開(kāi)展教學(xué)教改實(shí)驗,以教科研為牽引力,拉動(dòng)教師教學(xué)能力的提高。
(2)充分發(fā)揮學(xué)生的主人地位和主體作用。面向全體學(xué)生,因材施教,加強對潛能生的輔導。
(3)加強理論學(xué)習,積極學(xué)習教育教學(xué)理論,參加旗教育局組織的理論測試和新課標的考試,使教師掌握當今教學(xué)改革的思路和發(fā)展方向。
(4)讓教師充分理解新教材的編排體系和教材的編排意圖,結合教學(xué)改革,上好每一節課,重點(diǎn)突破,使教學(xué)改革從低年級逐步深入。
(5)抓好校本教研工作。
把校本教研工作落實(shí)教學(xué)的每個(gè)學(xué)科。以教研組為單位,確定好教研的主攻方向,以啟發(fā)式和討論式教學(xué)為主線(xiàn)。從課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題入手,確定教學(xué)研究專(zhuān)題。
面向全體學(xué)生,因材施教,注意積累第一手資料,使教師在不斷研究和探索中積累教學(xué)改革經(jīng)驗,實(shí)實(shí)在在抓好教研工作,使教育教學(xué)質(zhì)量得到鞏固和提高,尤其是抓好實(shí)驗班的研究工作,扎實(shí)有效的落實(shí)上級有關(guān)教學(xué)改革精神。擔任教改實(shí)驗班的教師要率先垂范,起到以點(diǎn)帶面的作用。
(6)抓好課例研究。
要充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用,搞好課例展示,加深對新課程觀(guān)念的感悟,集體研究課例,集體備課,共同改進(jìn),寫(xiě)好課后反思。通過(guò)反思發(fā)現問(wèn)題,集體研究對策,對疑難問(wèn)題邀請專(zhuān)家,教研員,我校的學(xué)科帶頭人,骨干教師進(jìn)行專(zhuān)題講座。加以解決,使教科研工作不僅有研究,而且有成果。
(7)加強教師的思想道德水平建設。
一支優(yōu)秀的教師隊伍,不僅具有先進(jìn)的教學(xué)理念,過(guò)硬的教學(xué)基本功,扎實(shí)的教學(xué)知識功底,而且要具備良好的思想道德水平。學(xué)高為師,德高為范,師德好,則行風(fēng)正。一所學(xué)校教育的成敗,關(guān)鍵是有一支優(yōu)秀的教師隊伍,為此我校今年要借保持黨員先進(jìn)性活動(dòng)的契機,提倡愛(ài)崗精業(yè)精神。要求教師要以德育人,依法治教。堅持做到:“愛(ài)崗敬業(yè),不體罰或變相體罰學(xué)生,不歧視學(xué)生,嚴禁以教謀私。嚴格按行風(fēng)整改十準十不準去做,實(shí)行師德一票否決制。
(8)加強教師的培訓工作。
繼續開(kāi)展學(xué)歷教育,抓好學(xué)歷達標,并在此基礎上,下大力量,開(kāi)展教師文化水平提高工作。計算機、普通話(huà)培訓。繼續開(kāi)展崗位練兵,大練十項教學(xué)基本功,在去年兩筆字過(guò)關(guān)的基礎上,開(kāi)展備課、課堂教學(xué)基本功的訓練,努力提高課堂教學(xué)水平。培養教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人,促進(jìn)我校的.師資隊伍建設。
三、發(fā)揮特長(cháng)、激發(fā)興趣、形成特色
(1)課外活動(dòng)是教育教學(xué)活動(dòng)的延伸和補充,是減負增效的重要手段,是激發(fā)學(xué)生興趣、培養學(xué)生特長(cháng)的有效途徑,尤其是實(shí)施素質(zhì)教育,進(jìn)行課堂改革的今天,豐富多彩的課外活動(dòng)顯得尤為重要,為此我校根據實(shí)際情況,為解決沒(méi)有專(zhuān)業(yè)音樂(lè )、美術(shù)教師的難題,采取了以班為單位根據任課教師的特長(cháng)和學(xué)生的具體情況和興趣愛(ài)好,組織課外活動(dòng),這樣既發(fā)揮了教師的特長(cháng)又尊重了學(xué)生的興趣,使得我校的課外活動(dòng)花樣繁多,先后組建了書(shū)法組,美術(shù)組,刺繡組,棋類(lèi)組、音樂(lè )組、手工制作組,與此同時(shí)我們又把十字繡、剪紙、布貼等民間藝術(shù)引進(jìn)美術(shù)課堂,把踢毽子引入體育課的課堂,使我校課外活動(dòng)的質(zhì)量進(jìn)一步的提升。
(2)減負增效、大膽嘗試
教學(xué)改革是教育教學(xué)活動(dòng)中的永恒主題,在全旗上下如火如荼的開(kāi)展“以學(xué)定教,同案協(xié)作”的課堂教學(xué)改革的大好形勢下,我校在取得階段性成果的同時(shí),對綜合實(shí)踐課的教學(xué)進(jìn)行了大膽的研究。以培養學(xué)生能力為入手進(jìn)行了探索,自從把綜合實(shí)踐活動(dòng),列入到課程計劃以后,綜合實(shí)踐活動(dòng)課如何上,應該從哪些內容入手,始終沒(méi)有找到最佳的途徑,我校為抓好綜合實(shí)踐活動(dòng)課,深入的研究了綜合實(shí)踐活動(dòng)課的內涵
目標工作計劃 18
xx年新的一年，新的開(kāi)端。對于明年的工作做了如下幾個(gè)工作計劃：
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及工作心態(tài)方面
需要加強自己的職業(yè)素養，遵紀守法，，具有強烈的.責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作方面
雖然已經(jīng)在公司工作了一段時(shí)間，對工作內容有一定的了解，但并不是完全熟練。為了更好的工作，應多向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習，自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間完全熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的方向，進(jìn)而提高工作能力。在20xx年，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，繼續開(kāi)拓創(chuàng )新意識，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理交辦的工作
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻方面
在開(kāi)展工作之前做好計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習很多東西，不斷鍛煉自己，每周進(jìn)行分析，對于需要改進(jìn)的地方特別標注。
在20xx年里，我將認真學(xué)習各項政策，做好明年的工作計劃 ，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
目標工作計劃 19
本學(xué)期本校堅持“以學(xué)生教師為本，促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校全面和諧發(fā)展”的辦學(xué)目標和“開(kāi)放、民主、和諧、發(fā)展”的精神引領(lǐng)學(xué)校各項工作，抓作風(fēng)、帶教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)、興校風(fēng)，落實(shí)常規，推進(jìn)改革，遵循教育規律，走學(xué)校內涵發(fā)展之路，扎實(shí)抓好教育教學(xué)管理，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)水平和社會(huì )滿(mǎn)意度的提升，鞏固雙高普九的建設成果，繼續創(chuàng )造學(xué)校工作的新輝煌。
一、加強德育管理，提高育人水平。
堅持“德育為首，五育并舉”， 樹(shù)立“全員教育、全程教育、全面教育”的三全育人理念，切實(shí)把德育工作擺在學(xué)校工作的首位。認真貫徹實(shí)施《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，加強學(xué)生良好習慣的養成教育，積極倡導“好習慣從我做起，好孩子向我看齊”，著(zhù)重于小學(xué)生良好的文明行為習慣和學(xué)習、生活等習慣的培養。
二、加強師德師風(fēng)建設
1、抓學(xué)習，定時(shí)組織教師學(xué)習《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等法律法規;
2、抓制度，建立健全各種規章制度，全面規范教師的教育行為，講貢獻，不圖利。堅持師德師風(fēng)建設與各項業(yè)務(wù)工作緊密掛鉤，常抓不懈;
3、抓活動(dòng)，本學(xué)期將積極開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)師生的拼搏進(jìn)取精神，樹(shù)立“優(yōu)秀班子”、“優(yōu)秀黨員”、“優(yōu)秀教師”等良好形象，培植典型，充分發(fā)揮典型的示范引領(lǐng)和輻射作用;4、抓督查，促工作落實(shí)。學(xué)校成立落實(shí)工作督查小組，督教師儀表、德育工作、教學(xué)常規、班務(wù)工作記錄、環(huán)境衛生等。督查組每周對每位教師進(jìn)行檢查評價(jià)，肯定亮點(diǎn)，指出不足，并將考評結果列入每年評優(yōu)評先、職稱(chēng)評聘的重要依據。
三、扎實(shí)教學(xué)管理，提高教育質(zhì)量。
繼續以“嚴要求、細管理、實(shí)過(guò)程”為主導，開(kāi)展備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導、質(zhì)量抽測及成績(jì)跟蹤等全面落實(shí)活動(dòng)。開(kāi)展好常規自查、月查、半期與期末檢查、抽查及查后反饋跟蹤等活動(dòng)，實(shí)行推門(mén)聽(tīng)課制度與全鄉教師課堂教學(xué)量化評分活動(dòng)，強化過(guò)程管理。發(fā)揮年輕黨員、市級骨干教師、教壇新秀、師德標兵等的教學(xué)帶頭、示范引領(lǐng)作用，提高全體教師的教育教學(xué)能力，切實(shí)向課堂四十分鐘要質(zhì)量。
四、抓好教學(xué)科研工作，提高教學(xué)育人水平。
圍繞我校的縣級語(yǔ)文、數學(xué)課題，致力于常態(tài)教研，積極開(kāi)展“集體備課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評課”等聊天式教研活動(dòng)，鼓勵教師運用新理念，培育優(yōu)秀教師送課下鄉，以點(diǎn)帶面，全面提高師資水平。引導教師積極撰寫(xiě)教學(xué)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文等，創(chuàng )新教學(xué)設計，著(zhù)實(shí)提高課堂教學(xué)效益。
五、加強學(xué)校安全教育工作，努力創(chuàng )建和諧平安校園。
強調“一崗雙責”，要求全體教師時(shí)刻不忘安全教育工作，強調安全教育要天天講，時(shí)時(shí)講，早會(huì )與班隊會(huì )上講，課間集隊訓話(huà)講，專(zhuān)題黑板報上講，定時(shí)檢查，排除隱患。時(shí)刻鳴警鐘，做到安全防范在先，措施計劃落實(shí)到位，確保校園活動(dòng)平平安安，學(xué)生學(xué)習開(kāi)開(kāi)心心，為打造一個(gè)平安舒適的高品牌學(xué)校而努力奮斗。
六、以活動(dòng)為主體，提升校園文化品位
形式多樣的.活動(dòng)是校園文化建設的血脈，要使學(xué)校充滿(mǎn)生機和活力，開(kāi)展校園文化活動(dòng)是重要的一環(huán)。因而我校本學(xué)期：
1、要堅持“知我校園，愛(ài)我校園”的行為規范教育，引導學(xué)生參觀(guān)了解校園的美景、校園建筑的設施、教學(xué)器材，讓學(xué)生知道來(lái)之不易，懂得愛(ài)護公物;
2、要定期開(kāi)展“我整潔，我衛生”的儀表展示活動(dòng)，從而逐步開(kāi)展養成教育，持之以恒，練成習慣;
3、要開(kāi)展孝心、愛(ài)心、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)老師、愛(ài)老人的“五心”教育活動(dòng);
4、以新學(xué)期升旗、開(kāi)學(xué)典禮、主題班會(huì )及重大節日、重大紀念日為契機，開(kāi)展手抄報、演講、征文和班歌校歌演唱、廣播操比賽、運動(dòng)會(huì )等文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活;
5、要用先進(jìn)文化覆蓋整個(gè)校園，充分利用紅領(lǐng)巾廣播室、宣傳欄等文化陣地，開(kāi)展法制、安全、交通知識講座，以豐富多彩的形式，使校園到處充滿(mǎn)濃郁的人文氣息。
目標工作計劃 20
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的'一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。，也對自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部，相信我會(huì )做得更好。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為此我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房中介的工作。為此，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
20xx年以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司的規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解市區售樓情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
二、擴大客戶(hù)量，加強與重點(diǎn)客戶(hù)的聯(lián)系
有目標才會(huì )有方向，有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力，給自已定量客戶(hù)。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。
20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰吧!
目標工作計劃 21
一、思想方面
始終如一地熱愛(ài)祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學(xué)工作計劃
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節課都當作公開(kāi)課來(lái)上，并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫(xiě)，在讀書(shū)的基礎上，結合自身教育生活實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆或讀書(shū)筆記。
四、教研工作計劃
我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹慎,尊重同志,相互學(xué)習,相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習.在平時(shí)的`教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽(tīng)從領(lǐng)導分配,平時(shí)團結同志,尊老愛(ài)幼,做到互相關(guān)心,互相愛(ài)護.作為一名教師,我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項規章制度,工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應付了事,得過(guò)且過(guò),以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導交待的工作。
六、學(xué)期目標
通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問(wèn)題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習化學(xué)打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績(jì)。
目標工作計劃 22
一、指導思想
根據指導思想和德育目標，結合本班學(xué)生的實(shí)際情況，本學(xué)期在繼續抓好學(xué)生行為習慣培養的基礎上，繼續抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育，認真探索教育教學(xué)模式，注重寓教于樂(lè )， 重視差生轉化，加強課堂常規檢查督導，繼續做好中學(xué)生日常行為規范月報，加強學(xué)生自主教育，努力營(yíng)造和諧友愛(ài)的環(huán)境。
二、工作重點(diǎn)
1、繼續做好學(xué)生行為習慣的教育。
2.加強與學(xué)生的思想溝通，做好心理教育。
3.抓好班級文化建設和常規管理，促進(jìn)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
4.加強家校聯(lián)系，宣傳學(xué)校形象，配合學(xué)校招生。
5.搞好中華傳統美德系列教育活動(dòng)。
6.做好學(xué)生安全教育，確保不發(fā)生安全事故。
三。具體措施
1.把安全教育作為首要任務(wù)。利用每周班會(huì )、自學(xué)等時(shí)間，召開(kāi)一次安全教育專(zhuān)題會(huì )議。班級成立專(zhuān)職安全管理小組，負責課間和課后空空檔時(shí)間的安全巡查工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向老師匯報。把安全教育做到每個(gè)家庭，爭取家長(cháng)的支持和配合。
2.打造一支有能力、高素質(zhì)、責任心強、能以身作則的班干部隊伍。精心選拔班干部，做好班干部培養工作，樹(shù)立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅強后盾。鼓勵班干部大膽管理，值日班長(cháng)每天會(huì )及時(shí)向班主任匯報情況。班干部工作會(huì )議每周一次，總結上周學(xué)生表現，及時(shí)教育成績(jì)有進(jìn)步或退步的'學(xué)生，并向家長(cháng)匯報。
3.成立學(xué)習互助小組，培養學(xué)生自主學(xué)習能力。全班分成六個(gè)學(xué)習小組，每個(gè)小組都有一個(gè)學(xué)習小組長(cháng)和一個(gè)語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)小組長(cháng)。組長(cháng)負責檢查各科老師布置的作業(yè)，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習任務(wù)。開(kāi)展組間互助和組間競賽。及時(shí)表?yè)P正在學(xué)習進(jìn)步的學(xué)生，引導學(xué)生幫助貧困學(xué)生。
4.加強早戀學(xué)生教育，做好有戀愛(ài)現象或戀愛(ài)傾向學(xué)生的思想轉化工作。首先讓學(xué)生自查，寫(xiě)一份自查報告。然后，讓學(xué)生互相檢查。最后，收集戀愛(ài)中的學(xué)生的數據，根據具體情況做好這些學(xué)生的轉化工作。如果有嚴重的問(wèn)題，應該通知父母并尋求他們的合作。
5.做好貧困生的思想轉化工作。制定切實(shí)可行的計劃:定時(shí)間，定目標，定目標。認真觀(guān)察這些同學(xué)的正常表現，及時(shí)批評引導，做好思想引導，讓他們在這一學(xué)期有很大的進(jìn)步，有質(zhì)的變化。
6.加強家校聯(lián)系。定期通過(guò)電話(huà)或信件向家長(cháng)通報學(xué)生在校表現。利用業(yè)余時(shí)間或節假日進(jìn)行家訪(fǎng)，爭取每個(gè)學(xué)生一次家訪(fǎng)，加深了解，增進(jìn)友誼，促進(jìn)發(fā)展。對特殊家庭或者父母長(cháng)期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛(ài)。
目標工作計劃 23
1、科學(xué)安排幼兒一日生活，幫助幼兒學(xué)會(huì )正確地穿脫和整理衣褲，養成良好的盥洗 、進(jìn)餐、午睡、入廁等習慣。
2、對勞動(dòng)有初步的認識，通過(guò)參加力所能及的勞動(dòng)懂得從小就應該養成愛(ài)勞動(dòng)的好習慣。
3、能積極參加體育鍛煉，不畏嚴寒，具有初步的對環(huán)境的適應能力和抵抗疾病的能力。
4、對各類(lèi)游戲活動(dòng)能產(chǎn)生一定的興趣，在老師的指導下能積極參與，自覺(jué)遵守游戲的規則，團結友愛(ài)，愛(ài)護公物，具有初步的集體意識。
5、幫助幼兒了解避開(kāi)危險的.最基本的方法，能說(shuō)出1~2個(gè)特殊號碼。
6、愿意在集體面前說(shuō)話(huà)，勇敢地表達自己的見(jiàn)解，逐步提高幼兒的語(yǔ)言表達能力。
目標工作計劃 24
一、班情分析
通過(guò)上一個(gè)學(xué)期的班級教育教學(xué)管理，發(fā)現本班學(xué)生均來(lái)源于農村。大部分學(xué)生思想純樸，品行端莊；為人誠懇務(wù)實(shí)，能吃苦耐勞；求知欲望強烈，上進(jìn)心強。同時(shí)有一定的自主意識和生活自理的能力。做事不挑三揀四，同時(shí)又能團結協(xié)作。絕大多數學(xué)生能做到自覺(jué)守紀，維護班級榮譽(yù)。
但同時(shí)由于生活在農村，部分學(xué)生也存在如不講衛生等陋習。還有相當部分學(xué)生因為家長(cháng)外出打工，缺乏父母的關(guān)愛(ài)，個(gè)性比較偏激；缺乏個(gè)人修養，言語(yǔ)、行為較為粗俗；個(gè)人xx突出，好我行我素，紀律觀(guān)念淡薄。還有極個(gè)別的學(xué)生因為在家嬌生慣養，養成了好逸惡勞的惡習，不尊重他人及他人的勞動(dòng)成果；自我管理能力較差，心理比較脆弱，性格比較沖動(dòng)。
二、指導思想
從“五愛(ài)”入手，結合《中學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規范》，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的“四有”新人；培養品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)習典型，樹(shù)立正面的`學(xué)習榜樣。促進(jìn)全體學(xué)生形成健康向上的思想道德品質(zhì)和個(gè)人情操；形成健全的心理和個(gè)人人格。培養學(xué)生自主的意識和開(kāi)拓創(chuàng )新精神，使其個(gè)人素質(zhì)和綜合能力得到全面發(fā)展。
三、工作目標
主要目標：做好學(xué)生的思想教育工作，轉化后進(jìn)生。幫助學(xué)生樹(shù)立信心，端正學(xué)習態(tài)度和對人生價(jià)值的認識。幫助學(xué)生形成健全的心理和人格，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)。
德育目標：
�、賰�(yōu)秀率：40%
�、诹己茫�55%
�、酆细瘢�5%
不出現品德不合格的學(xué)生。
四、工作措施
1、認真抓好班級管理，做好登記和記錄。嚴格執行學(xué)校和班級各項管理xx及學(xué)生操行評定xx。樹(shù)立正面典型，發(fā)掘后進(jìn)生中的閃光點(diǎn)。以?xún)?yōu)促良，以?xún)?yōu)帶后；以人促人，以人育人。使學(xué)生在相互學(xué)習共同進(jìn)步。
2、有計劃、有xx的開(kāi)展好主題班會(huì )，及各種有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的文體活動(dòng)。糾正學(xué)生中存在的不良之風(fēng)，幫助學(xué)生養成良好的道德品質(zhì)。培養學(xué)生良好的集體榮譽(yù)感，以形成良好的。班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)。
3、關(guān)心和愛(ài)護學(xué)生，耐心細致地作好學(xué)生的思想教育工作。幫助學(xué)生解決學(xué)習、生活及心理上的顧慮，使其卸下心理包袱，輕裝上陣，全身心的投入到緊張的學(xué)習之中。同時(shí)在學(xué)生中廣泛的開(kāi)展互幫互助活動(dòng)，使全體學(xué)生特別是留守孩子感受到有如家庭般的溫暖，令其開(kāi)心的學(xué)習，愉快的生活。
目標工作計劃 25
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、市場(chǎng)支持
1、為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的'地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以OTC、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的
網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂(lè )山的智能；
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
附件：
1、分銷(xiāo)商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會(huì )議培訓
3、20xx年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標
目標工作計劃 26
為了能讓自己更快更好得成長(cháng)和發(fā)展，成為讓領(lǐng)導放心、家長(cháng)承認、學(xué)生喜歡的教師，特別制定了自我發(fā)展目標和計劃：
發(fā)展目標和計劃：
1、思想目標：首先加強師德師風(fēng)的修養，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)教育，盡心盡責，教書(shū)育人。教育路線(xiàn)上走情感路線(xiàn)，做學(xué)生喜愛(ài)的老師。增強責任心和事業(yè)心。
2、職業(yè)道德目標：加強師德師風(fēng)的修養，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生。對學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。
3、育人目標與修養目標：首先尊重每一位學(xué)生，加強自身修養，掌握現代教育技術(shù)，培養現代化教育意識與教育教學(xué)能力。多反思，多實(shí)踐，多總結。在自己的教學(xué)過(guò)程中，時(shí)刻做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，從培養學(xué)生實(shí)踐能力著(zhù)手，拓展教學(xué)內容，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程；教學(xué)中反思，及時(shí)自動(dòng)地在行動(dòng)中反思，培養反思和自我監控地習慣；教學(xué)后反思，隨時(shí)審視，隨時(shí)修正，形成自己的教學(xué)個(gè)性。教育科研素質(zhì)。定期對自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結，通過(guò)及時(shí)總結，有所沉淀，不斷為今后的工作積累經(jīng)驗。
4、合作目標：俗話(huà)說(shuō)一個(gè)好漢三個(gè)幫，我要加強與本組之間，學(xué)科之間，同事之間的合作意識，學(xué)校布置的任務(wù)愉快接受，并保質(zhì)保量的完成。
5、技能目標：主動(dòng)關(guān)心國內外教育教學(xué)信息和專(zhuān)業(yè)理論通過(guò)多種途徑：教學(xué)刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。搞好教育教學(xué)工作，必須勤于學(xué)習。努力提高自身的專(zhuān)業(yè)素養和理論水平。不斷加強自身專(zhuān)業(yè)技能，勤聽(tīng)經(jīng)驗豐富的老師的課，多探討，勤質(zhì)疑，認真上好每一節課，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并有目的地對學(xué)生進(jìn)行輔導。認真研究教材，正確把握課程標準，領(lǐng)會(huì )教學(xué)意圖和教育目標。從整體上把握教材內容，了解整套教材體系，熟悉教材，做到融會(huì )貫通。抓住本模塊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。能夠獨立處理教材，在教學(xué)方法上有自己獨特的見(jiàn)解和教學(xué)方式，能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣。改進(jìn)教學(xué)手段和方法。
6、學(xué)習目標：虛心求教：認真聽(tīng)課，堅持每天做運動(dòng)，閱讀報刊或雜志，積極參加教研、崗培，集備，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )知識，學(xué)習教育教學(xué)法規，學(xué)習心理學(xué)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。一年保證開(kāi)一節公開(kāi)課，獨立制作課堂教學(xué)課件，積極參加學(xué)校組織的各項青年教師技能大賽，積極寫(xiě)反思、論文并力爭發(fā)表。
主要措施：
1、認真研究教材：正確把握教學(xué)大綱，領(lǐng)會(huì )教學(xué)意圖和教育目標。從整體上把握教材內容，了解整套教材體系，熟悉教材，做到融會(huì )貫通。抓住本模塊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。
2、科學(xué)備課：能夠積極參加教研活動(dòng)，然后根據要求，提前備好課，寫(xiě)好教案。備課時(shí)認真鉆研教材、教參，與其他學(xué)校的化學(xué)教師交流、探討，力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。小學(xué)體育要真正讓學(xué)生都喜歡，有一定的難度。方法和手段的選擇更為困難。怎樣才能讓他們懂學(xué)、愛(ài)學(xué)、喜歡學(xué)是備課過(guò)程中需要好好考慮和花心思的地方。注重上課過(guò)程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識得到鞏固和發(fā)展也是教學(xué)過(guò)程中非常重要的環(huán)節。為了上好一節課，我也會(huì )上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。為了學(xué)生能更直觀(guān)地感受所學(xué)的知識內容，積極準備、制作一些教具和課件。
3、認真上好課：上好課的前提是做好課前準備，不打無(wú)準備之仗。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，來(lái)調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，培養學(xué)生對化學(xué)科學(xué)的熱情。
4、認真做好教學(xué)反思：對每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時(shí)總結經(jīng)驗教訓，找出教學(xué)中的`成功不足的重要過(guò)程。在課上所遇到的問(wèn)題和失誤及時(shí)記錄下來(lái)，從主觀(guān)和客觀(guān)上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車(chē)之鑒。也可以對自身在教學(xué)過(guò)程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來(lái)，不斷豐富自己的教學(xué)方法。對于自身的教育教學(xué)活動(dòng)定期進(jìn)行歸納梳理，及時(shí)總結，加強反思，在反思中提高鉆研教材、實(shí)施課堂教學(xué)策略的能力，在反思中認識不足，在反思中改進(jìn)方法和措施，在反思中保障個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展和專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
5、自身能力的提高和完善：拓展自己知識面的同時(shí)可以擴大學(xué)生的知識面，而不僅限于書(shū)本上的知識。
6、加強自身的師德教育：首先要保持教師的專(zhuān)業(yè)情懷，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，把自己的崗位當做自己的事業(yè)來(lái)追求。德國教育學(xué)家第斯多惠在教師規則中明確指出：“我以為教學(xué)的藝術(shù)，不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵喚醒，沒(méi)有興奮的情緒怎么激勵人，沒(méi)有主動(dòng)性怎么能喚醒沉睡的人�！彼砸獑拘褜W(xué)生的學(xué)習熱情，首先教師就要具備激情。充滿(mǎn)激情的開(kāi)展教學(xué)工作才能激起學(xué)生的激情，從而活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的課堂參與度，才能真正實(shí)現課堂的教學(xué)。其次就是要提高個(gè)人素質(zhì)，教師不僅是傳授知識，而且是育人，所以教師本身的言行舉止都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生影響。因此更要注重個(gè)人品質(zhì)的提高。
7、虛心求教：認真聽(tīng)課：聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)途徑�！皩W(xué)然后知不足”，像我們這樣的年輕老師，聽(tīng)課能夠幫助我們準確而迅速地理清教學(xué)思路，提高教學(xué)的水平。教學(xué)經(jīng)驗的不夠使教學(xué)工作的開(kāi)展遇到了一定程度的困難。要向身邊的老師學(xué)起，他們有豐富的閱歷和成敗的經(jīng)驗。作為年輕教師的我，想要更快更好是發(fā)展自己就要不斷地向他們請教，抓住一切機會(huì )向同行學(xué)習。并且始終保持“學(xué)生”的心態(tài)，虛心求教。其次，要多聽(tīng)公開(kāi)課，因為這些課都是老師精心準備的，匯集了很多精華，所以能學(xué)到很多有用的東西。并且仔細作好評課筆記，參與討論和傾聽(tīng)。
8、樹(shù)立終身學(xué)習的理念：教師終身學(xué)習應具備五種能力：學(xué)習能力、教育科研能力、適應現代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
9、更新教育觀(guān)念，不斷學(xué)習與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認真鉆研本學(xué)科知識，同時(shí)不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
發(fā)展目標預期效果：
對待工作有更高的熱情，不產(chǎn)生懈怠，作好常規工作，細節做到位。安心工作，有付出就一定有回報。用心備課，多用各種教學(xué)輔助媒體，改進(jìn)教學(xué)手段和方法，提高課堂效率。激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，自然也會(huì )提高自己的工作熱情。追求永無(wú)止境，奮斗永無(wú)窮期。站在新的起點(diǎn)，新的層次上，以新的姿態(tài)，展示新的風(fēng)貌，刷新新的紀錄，創(chuàng )造新的成績(jì)。
目標工作計劃 27
在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計劃，制定一個(gè)明確的目標，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現在對銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項目。
在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標的前提下，盡量大限度的.超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強銷(xiāo)售學(xué)習。
學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(cháng)。同時(shí)，加強金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒(méi)有的目標的工作就沒(méi)有成功的基礎。一個(gè)好的工作目標就是成功的開(kāi)始，對于今年，現擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談，最少留下一個(gè)電話(huà)，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù)，同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶(hù)的原因都認真分析，通過(guò)不同的方法處理，有些客戶(hù)還是可以爭取過(guò)來(lái)的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù)，6個(gè)客戶(hù)能夠投資，20萬(wàn)的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù)，18個(gè)客戶(hù)能夠投資，100萬(wàn)的資金量。
通過(guò)以上目標的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開(kāi)展銷(xiāo)售，每年完成80個(gè)左有的客戶(hù)，資金量能夠達到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的銷(xiāo)售能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會(huì )，對每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認真對待，樹(shù)立好公司形象，從內心了解客戶(hù)的深切需要，仔細對待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠將上門(mén)客戶(hù)都轉換為有效客戶(hù)。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單，爭取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶(hù)維護和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節日生日祝福等，對老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方法。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展銷(xiāo)售。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
目標工作計劃 28
新學(xué)期開(kāi)始了。作為一名新老師，我希望自己有一個(gè)很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個(gè)人規劃如下：
為了提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主。孩子們的習慣是一生的，要帶有使命感去工作，扎實(shí)的做好自己的本職工作。帶著(zhù)一顆赤誠的熱心去面對幼兒園的各項工作，要把教學(xué)做到實(shí)處、保育做到細處。讓教育活動(dòng)游戲化、環(huán)境布置教育化，活動(dòng)形式多樣化，保教結合生活化。
幼兒發(fā)展目標：
學(xué)習用適當的方式表達情緒，情緒安定，愉快活潑。生活有規律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習慣，形成基本的生活自理能力，注意公共衛生，養成良好的衛生習慣，禮貌待人。能注意傾聽(tīng)，學(xué)習理解與其生活經(jīng)驗相關(guān)的語(yǔ)言，能用普通話(huà)清楚、大膽地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。樂(lè )意與人交談，講話(huà)禮貌。使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
個(gè)人發(fā)展目標：
加強思想、專(zhuān)業(yè)學(xué)習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規范言行。加強自我管理，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒的言行舉止。雖然離開(kāi)學(xué)校來(lái)到文博頂崗實(shí)習，我還是會(huì )繼續的`展開(kāi)讀書(shū)活動(dòng)，堅持寫(xiě)教育隨筆心得，做好每次的聽(tīng)課筆記。抓住機會(huì )提升自己專(zhuān)業(yè)知識，讓自己擅長(cháng)的做到更好，不足的去努力提升認真學(xué)習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。
當班教師不能擅自離崗，避免意外事故發(fā)生。做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，教育幼兒上下樓梯時(shí)注意安全，對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育，不跟陌生人走。培養幼兒良好的生活衛生習慣，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費。
新的開(kāi)始我將加倍努力，積極參加園內外組織的各項活動(dòng)，服從領(lǐng)導分工，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。虛心學(xué)身邊有經(jīng)驗的人、身邊的事，做好聽(tīng)課記錄，取長(cháng)補短，不斷提高自身的教學(xué)水平。
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