全年工作計劃錦集8篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的全年工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
全年工作計劃 篇1
一、指導思想
在學(xué)校黨支部和德育處的領(lǐng)導下，以素質(zhì)教育為主線(xiàn)，以學(xué)校德育工作、教學(xué)工作為軸心，認真細致的開(kāi)展團員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，結合我校青年的特點(diǎn)，開(kāi)展適合他們的各種團的學(xué)習和活動(dòng)，積極探索共青團組織服務(wù)青少年的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員青年成長(cháng)、成才服務(wù)，推進(jìn)團的思想、組織、作風(fēng)建設，全面活躍團的各項工作，推動(dòng)我校共青團工作不斷前進(jìn)，力爭開(kāi)創(chuàng )學(xué)校共青團工作的新局面。
二、積極配合學(xué)校抓好常規管理工作
團委將圍繞學(xué)校黨政工作中心開(kāi)展工作，團結帶領(lǐng)廣大青年做學(xué)校精神文明建設的主力軍和先鋒隊。進(jìn)行思想政治教育，促進(jìn)學(xué)習、教學(xué)、管理、建設等工作效率和質(zhì)量的提高，服務(wù)于學(xué)校的建設發(fā)展；開(kāi)展適合青年特點(diǎn)的多種文藝、娛樂(lè )、體育活動(dòng)，豐富青年業(yè)余生活，倡導健康的興趣愛(ài)好，營(yíng)造良好文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺，增進(jìn)青年與團組織的聯(lián)系。
三、加強團組織及學(xué)生會(huì )建設，完善工作保障體系
進(jìn)一步加強團支部工作的戰斗力，積極開(kāi)展創(chuàng )造“先進(jìn)團支部”、活動(dòng)，加強團隊伍建設，進(jìn)一步貫徹團中央《關(guān)于加強團發(fā)展工作的意見(jiàn)》和《團員發(fā)展工作的細則》，增強共青團員意識主題教育活動(dòng)。在堅持標準，保證質(zhì)量的前提下，加大團員發(fā)展工作的力度。同時(shí)也加強團干部及學(xué)生會(huì )隊伍建設，健全共青團員長(cháng)期受教育，永遠跟黨走的長(cháng)效機制。不斷增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。
四、利用現有條件，搞好宣傳工作
利用學(xué)�，F有條件，積極配合學(xué)校做好黨的教育方針、政策和學(xué)校中心工作的宣傳，利用學(xué)校校園廣播、電子屏和各班教室的黑板報及學(xué)校的櫥窗對青年團員進(jìn)行教育。認真組織辦好黑板報。同時(shí)，充分利用校廣播室、櫥窗、電子屏等宣傳渠道，搞好學(xué)校宣傳工作，擴大學(xué)校影響。
五、繼續做好校團委的常規工作
校團委將繼續做好團員的培訓、學(xué)習工作，團員組織關(guān)系的轉接工作以及新團員的入團工作，進(jìn)一步完善校團委的檔案管理和建設工作。充分調動(dòng)學(xué)生委員的積極性、創(chuàng )造性，使之成為團委工作的助手，成為和學(xué)生溝通的橋梁。全力抓好團員、團干的培養和考核工作，認真做好團委及各團支部的常規活動(dòng)記錄及推優(yōu)入黨工作。積極配合學(xué)校其他部門(mén)做好相關(guān)工作。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成上級主管部門(mén)布置的各項工作。
校團委工作是千頭萬(wàn)緒的，我們還要在本學(xué)期工作計劃的基礎上，靈活多變地開(kāi)展工作，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，乘勢而上，爭取開(kāi)創(chuàng )校團委工作的新局面，盡自己最大的努力，為學(xué)校的跨躍式發(fā)展貢獻一份力量。
全年工作計劃 篇2
20xx年的婦幼保健工作以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為動(dòng)力，全面落實(shí)上級有關(guān)婦幼衛生保健工作要求，切實(shí)履行婦幼衛生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產(chǎn)婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質(zhì)。根據有關(guān)文件精神和縣保幼健站婦幼工作計劃，結合本院工作實(shí)際，特制定如下計劃：
一、總體目標與具體工作指標
(一)總體目標
降低全鎮孕產(chǎn)婦死亡，消滅新生兒破傷風(fēng)；嬰兒和5歲以下兒童死亡率分別控制在5‰和6‰以下。
(二)具體工作指標
�、旁缭薪ǹ蔬_90%
�、圃挟a(chǎn)婦系統管理覆蓋率達80%
�、歉呶Ｔ袐D管理率達100%
�、茸≡悍置渎蔬_100%
�、�7歲以下兒童管理覆蓋率達80%
�、矢呶和Y查率達90%，高危兒童專(zhuān)案管理率達80%
�、嗽星皞魅静z查率達90%
�、坍a(chǎn)前篩查率達80%
�、蛬D科病檢查率達65%
二、采取有力措施，嚴禁發(fā)生可避免孕產(chǎn)婦死亡，降低兒童死亡
(一)加強高危孕婦的管理
在孕產(chǎn)婦系統管理過(guò)程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時(shí)跟蹤、隨訪(fǎng)，轉診，按規定及時(shí)向二三級醫院轉診。
(二)建立便捷、通暢的危重孕產(chǎn)婦搶救綠色通道
加強高危孕產(chǎn)婦救治工作，保障孕產(chǎn)婦安全。充分發(fā)揮鎮衛生院高危孕產(chǎn)婦搶救基地的作用，在年基礎上，要進(jìn)一步規范和完善各項搶救制度和措施，如遇有孕產(chǎn)婦危重情況，隨時(shí)可取得聯(lián)系，做好搶救準備。
(三)加強產(chǎn)科管理工作，強化孕產(chǎn)婦死亡的報告制度。
加強孕產(chǎn)婦的系統管理工作，堅持孕產(chǎn)婦死亡的報告制度，規范和加強孕產(chǎn)婦死亡評審制度和死亡報告制度，發(fā)揮圍產(chǎn)期協(xié)會(huì )的作用，定期開(kāi)展孕產(chǎn)婦保健知識宣傳活動(dòng)。
三、針對婦女兒童主要健康問(wèn)題實(shí)施干預措施
(一)全面啟動(dòng)適齡婦女?huà)D科病檢查，重點(diǎn)規范技術(shù)操作，嚴格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。
(二)加大社會(huì )宣傳力度，提倡自然分娩；推廣適宜技術(shù)；嚴格剖宮產(chǎn)指征管理，加強督導，定期公示，逐步降低剖宮產(chǎn)率。
(三)加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播。
四、做好計劃生育技術(shù)服務(wù)工作
(一)加強對醫療保健機構計劃生育技術(shù)服務(wù)的管理，加大監管力度，不定期進(jìn)行專(zhuān)項檢查，規范服務(wù)行為。
(二)貫徹執行《常用計劃生育技術(shù)常規》，嚴格掌握常用計劃生育手術(shù)的適應癥和禁忌癥，嚴禁因非醫學(xué)需要的超常規引產(chǎn)。確保手術(shù)質(zhì)量，保障受術(shù)者的`安全與健康。
(三)加強對藥物流產(chǎn)的監管力度。
五、做好托幼園所和學(xué)校衛生保健工作
(一)定期對本鎮托幼園所保健人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓，組織學(xué)術(shù)交流，提高托幼園所保健人員的業(yè)務(wù)水平。
(二)加強對托幼園所兒童疾病防治、膳食營(yíng)養、食堂衛生、消毒及安全等方面的指導，提高托幼園所衛生保健水平。
(三)開(kāi)展兒童心理衛生健康教育，逐步推廣入園兒童、入學(xué)兒童的心理衛生評估工作。
六、大力開(kāi)展婦幼保健健康教育與促進(jìn)
(一)制定婦幼保健健康教育發(fā)展規劃，推進(jìn)婦幼保健健康教育事業(yè)。
(二)對各村婦幼保健工作人員進(jìn)行系統化、規范化培訓，逐步培育我鎮婦幼保健健康教育隊伍。
(三)加強孕期健康教育工作，推廣標準、規范的健康教育模式，在全鎮醫療保健機構創(chuàng )建一批合格的孕期健康教育陣地。
總之的婦幼工作工作量大，預期目標高，需要我們再總結xx年工作的基礎上鞏固強項，改進(jìn)弱項，我們相信通過(guò)各科室的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達標。
全年工作計劃 篇3
一、 目標要求：
不折不扣落實(shí)市教育局關(guān)于加強學(xué)校安全工作的有關(guān)文件精神。落實(shí)“安全第一、預防為主”方針，切實(shí)保障師生安全，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生。
二、工作要點(diǎn)：
1.班內安全教育：
�、怕鋵�(shí)學(xué)生請銷(xiāo)假制度。課前點(diǎn)名制度 ，嚴格上、放學(xué)來(lái)校離校時(shí)間的控制。
�、朴蓪W(xué)校、班級組織的各項活動(dòng)，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。
�、墙處熞每茖W(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生。
�、茸龊枚救∨罓C傷、煤氣中毒及煤氣中毒的現場(chǎng)急救措施安全教育。
�、蛇M(jìn)行防溺水、防火、防電、防雷、飲食專(zhuān)題教育。
2.交通安全：
�、鸥靼嘀魅螒褔栏褡袷亟煌ǚㄒ幾鳛槊恐苌斓谋刂v內容，在假期要教育步行、騎車(chē)的同學(xué)靠右行、靠邊行。
�、谱龊脤W(xué)生接送車(chē)、自已騎車(chē)的管理工作。想盡辦法保證學(xué)生上學(xué)途中的安全。嚴禁學(xué)生在校園內騎自行車(chē)
�、侵抵芙處熞訌娯熑涡�，等學(xué)生全部離校后方可回家。
�、雀靼嗲袑�(shí)執行學(xué)校按時(shí)清校的規定。
�、杉訌婇T(mén)衛的工作責任，校門(mén)口不得亂停車(chē)輛，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來(lái)人員進(jìn)校要辦理登記手續。
3.校產(chǎn)校舍安全：
�、哦ㄆ诮M織對校舍安全排查(一月一次)，特殊天氣隨時(shí)檢查，發(fā)現險情及時(shí)匯報排除。班內玻璃、門(mén)窗等設施存在安全隱患的，做及時(shí)整改。
�、泼總�(gè)教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設施安全，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報。
�、羌訌姳Ｐl工作，防盜防火。
4.教學(xué)設施安全：
�、烹娖�、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規定接插線(xiàn)，插線(xiàn)前應檢查電線(xiàn)絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線(xiàn)。
�、企w育器械在使用前體育教師或活動(dòng)課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時(shí)教師不得離開(kāi)現場(chǎng)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強保護，防范事故的發(fā)生。
�、羌訌妼W(xué)生進(jìn)行日常行為規范教育，嚴禁課外活動(dòng)時(shí)在教室內、操場(chǎng)上奔跑追逐，更不能拿樹(shù)棍相互玩耍，不得投擲石子以防造成學(xué)生損傷。
�、燃訌妼�(shí)驗室，圖書(shū)室等特殊場(chǎng)所的管理，按規定操作。
三、各月學(xué)校安全主要工作及活動(dòng)安排：
二月份：
1、開(kāi)學(xué)前安全工作自查及督查。
三月份：
1、應急演練
四月份：
1、防溺水、防火、防電、飲食教育
五月份：
1、冬季傳染性疾病防控知識宣傳
2、交通安全講座
2、學(xué)生心理健康講座
六月份：
法制教育講座
七月份、八月份：
1、學(xué)校假期安全工作安排。
2、學(xué)校校舍安全檢查，做好災害天氣的安全防范工作
3、學(xué)校校舍、安全設施維護
4、學(xué)生假期安全教育(溺水)
九月份：
1、學(xué)校安全工作例會(huì )，總結上半年學(xué)校安全工作
十月份：
1、開(kāi)學(xué)前安全工作自查及督查
2、全國安全教育日活動(dòng)。
3、春季傳染性疾病防控知識宣傳
十一月份：
1、法制教育講座
2、交通安全講座
十二月份：
1、學(xué)生心理健康講座
一月月份：
1、學(xué)校安全工作例會(huì )，總結上半年學(xué)校安全工作
全年工作計劃 篇4
年，市局（公司）在省局（公司）黨組和市委、市政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心任務(wù)，按照“轉方式，上水平，爭一流”的總體要求，量化目標、細化措施，強化領(lǐng)導，以實(shí)施“四項發(fā)展戰略”為抓手，提升文化軟實(shí)力，強化發(fā)展硬道理，在“十二五”開(kāi)局之年邁出了堅實(shí)的步伐�，F將一年來(lái)的工作總結如下：
�。ㄒ唬┐罅﹂_(kāi)展零售戶(hù)致富工程和品牌培育“建功立業(yè)”活動(dòng)，全面提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)水平。一是深化文化營(yíng)銷(xiāo)戰略。二是大力開(kāi)展品牌培育“建功立業(yè)”活動(dòng)。按照“以銷(xiāo)定購、以存定購”的原則，科學(xué)組織貨源，有效滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。三是全力推進(jìn)卷煙零售戶(hù)致富工程。全市上下深刻理解、把握卷煙零售戶(hù)致富工程的重要意義，從“讓誰(shuí)富”定位，從“富什么”思考，從“怎么富”操作，積極爭取領(lǐng)導，強化組織領(lǐng)導，細化措施，全面推進(jìn)。四是強化網(wǎng)絡(luò )終端建設。注重發(fā)揮核心店和誠信店的示范帶動(dòng)作用。
�。ǘ﹦�(chuàng )新監管方式，提高執法成效，確保轄區市場(chǎng)規范、有序。一是積極推進(jìn)柔性執法試點(diǎn)工作。從未在當地煙草專(zhuān)賣(mài)批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨案件查處試點(diǎn)工作入手，在職責定位、工作流程、數據傳遞、完善配套制度等方面進(jìn)行積極探索。完善“柔性執法”六項制度為柔性執法開(kāi)展提供運行保障，切實(shí)促進(jìn)全市專(zhuān)賣(mài)執法從管理服務(wù)型向服務(wù)管理型轉變。二是抓打假破網(wǎng)不放松。分階段組織“掃雷”、“春雨”、“秋風(fēng)”行動(dòng)，積極構建“1+N”區域協(xié)作機制，加強與省內外毗鄰地區專(zhuān)賣(mài)執法協(xié)作，簽訂聯(lián)合執法協(xié)議。加強與公安、檢察院、法院、海關(guān)等部門(mén)配合，進(jìn)一步完善卷煙打假協(xié)作、獎勵機制，加大涉煙案件經(jīng)營(yíng)力度，對重大涉煙案件進(jìn)行跟蹤督辦。三是夯實(shí)專(zhuān)賣(mài)管理工作基礎，提升依法行政水平。強化對系統使用的培訓和運用，創(chuàng )新專(zhuān)控體系運行模式，形成“四個(gè)三”（三用、三法、三分析、三結合）工作法。
�。ㄈ嫿▏栏褚幏缎赂窬�，提高規范管理水平。一是深入開(kāi)展嚴格規范專(zhuān)項整治活動(dòng)。認真貫徹落實(shí)省局（公司）黨組理論學(xué)習會(huì )精神，按照“領(lǐng)導抓、抓領(lǐng)導”的要求，以卷煙經(jīng)營(yíng)、物資采購、工程投資、宣傳促銷(xiāo)和辦事公開(kāi)民主管理為重點(diǎn)，以自查自糾和復查為主要方式，以強化領(lǐng)導、責任、考核、紀律為保障，通過(guò)自查、復查，查找問(wèn)題、整改提高，全面提升規范管理水平。二是強化內部專(zhuān)賣(mài)管理監督。采取市場(chǎng)巡查和暗訪(fǎng)的形式，全面掌握卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。組織開(kāi)展規范卷煙經(jīng)營(yíng)自查和自糾，對集團消費、涉案物品監督管理、卷煙促銷(xiāo)進(jìn)行專(zhuān)項檢查，定期對重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，對銷(xiāo)售異常情況進(jìn)行預警。三著(zhù)力提升內控管理水平。認真落實(shí)全面預算管理，狠抓資產(chǎn)、資金規范管理，深入開(kāi)展“小金庫”專(zhuān)項治理。市局（公司）被省審計廳評為“全省內部審計先進(jìn)單位”，主要負責人被評為全省“重視支持企業(yè)內部審計工作領(lǐng)導”。四是強化廉政建設，全面提升政風(fēng)行風(fēng)建設水平。堅持懲防體系建設“更加注重預防、更加注重治本”的原則，全面開(kāi)展“效能監察年”活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞市局（公司）黨委重大決策部署，“三重一大”決策制度執行、工程項目建設監督、采購活動(dòng)監督、公務(wù)接待、政風(fēng)行風(fēng)建設等項工作強化效能監察。市局（公司）被評為全省煙草系統“民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng)先進(jìn)單位”。
�。ㄋ模┳⒅厝吮竟芾�，增強發(fā)展后勁。一是深化用工分配制度改革。按照“適度從緊、留有余地”的原則，認真做好崗位考核和勞動(dòng)合同續訂工作，優(yōu)化配置內部人力資源。強化績(jì)效管理，注重工資的宏觀(guān)調控，做到了量入為出，規范有序。二是強化隊伍建設。堅持德才兼備，以德為先的選人用人標準，繼續堅持“人才資源是第一資源”的理念，建立健全干部交流、選拔任用工作機制。三是積極構建和諧。舉辦杯職工運動(dòng)會(huì )，開(kāi)展“展方陣風(fēng)采慶祖國華誕”系列慶�；顒�(dòng)，活躍內部氣氛。把安全、穩定、廉政、規范作為“一票否決”指標納入各單位、各部門(mén)的年度考核指標，增強全員“大平安”、“大規范”意識。
�。ㄎ澹┘訌娢幕ㄔO，提升發(fā)展軟實(shí)力。一是注重文化建設的實(shí)踐意義。4月份全省系統企業(yè)文化建設工作和服務(wù)品牌建設現場(chǎng)會(huì )暨政研會(huì )理事會(huì )議、10月份全市國資委系統企業(yè)文化建設現場(chǎng)會(huì )在我單位召開(kāi)。煙草企業(yè)文化和服務(wù)品牌建設被國家局選定為行業(yè)年企業(yè)文化案例叢書(shū)，行業(yè)內外、省內外近百余家單位到我單位學(xué)習交流。市局（公司）在去年被中國煙草總公司授予“全國煙草行業(yè)企業(yè)文化建設先進(jìn)單位”的基礎上，今年又被評為“全國煙草行業(yè)服務(wù)品牌建設先進(jìn)單位”，被市委宣傳部授予首屆“十大書(shū)香企業(yè)”。二是注重陣地建設。全面推進(jìn)文化方舟建設，建立“文化營(yíng)銷(xiāo)”空間，為10多個(gè)文化方陣提供活動(dòng)空間和陣地，每個(gè)空間成為了展示方陣風(fēng)采和建設成果的窗口。三是強化黨建工作。開(kāi)創(chuàng )性的展開(kāi)“鉆石先鋒”黨建品牌建設工作，明確“三堅”、“三永”、“三時(shí)”、“三不”的創(chuàng )建標準，搭建創(chuàng )建“十大載體”，激勵各級黨組織和廣大黨員樹(shù)立先鋒意識、把握先鋒內涵、實(shí)踐先鋒使命、展示先鋒形象，市局（公司）黨委被分別被市國資委和市委授予國資委系統“優(yōu)秀基層黨組織”和“市先進(jìn)基層黨組織”。四是注重工作創(chuàng )新。深入推進(jìn)“三全格局”建設，積極推進(jìn)創(chuàng )新型企業(yè)建設，編報創(chuàng )新型企業(yè)試點(diǎn)方案，從構建長(cháng)效創(chuàng )新機制、提升企業(yè)軟實(shí)力模式研究、專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)監管成效評價(jià)體系研究與應用、卷煙精準營(yíng)銷(xiāo)與商圈數據庫建設、信息化建設等方面著(zhù)力，全面深入推進(jìn)試點(diǎn)工作。
�。┎粩鄡�(yōu)化發(fā)展環(huán)境，行業(yè)形象得到更好樹(shù)立。一是積極爭取領(lǐng)導。國家局、省局（公司）和市委、市政府、市人大、市政協(xié)領(lǐng)導到市局（公司）調研指導工作，對煙草各項工作給予充分肯定。二是積極履行社會(huì )責任。自覺(jué)融入“兩區”開(kāi)發(fā)，高標準參與全市夜景亮化工程，積極參加全市慶祝建黨90周年紅歌演唱會(huì )，自覺(jué)融入到全省文明城市創(chuàng )建活動(dòng)中，在“慈心一日捐”、“見(jiàn)義勇為”、“博愛(ài)在”等社會(huì )公益活動(dòng)中捐助200余萬(wàn)元，并投入近48萬(wàn)元參與全市貧困村幫扶，樹(shù)立了責任煙草、誠信煙草、和諧煙草的良好社會(huì )形象。
全年工作計劃 篇5
一、 任務(wù)分配
本月總目標25萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬(wàn)；第二擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn)，現在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì )組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1． 加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2．因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃，我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3。利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等
吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員。
4．積極抓住大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5。 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；
2）工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘；
3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6。 為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導指正。
全年工作計劃 篇6
一、市場(chǎng)狀態(tài)分析
1、xxxx年度市場(chǎng)分析
xxxx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成，裝修費用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預算在10萬(wàn)元以上者占兩成�；臼袌�(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶(hù)型為中小戶(hù)型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、xxxx年度市場(chǎng)預分析
xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報超低價(jià)，設置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會(huì )更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會(huì )購買(mǎi)建材套餐。
3、消費者消費心里分析
xxxx年大包，套餐會(huì )繼續上演低價(jià)大戰。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì )客戶(hù)對各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠之，會(huì )更加在意對一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì )等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機遇；
3) 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；
4) 適應市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng )造力；
5) 依托管理層，有大量可用資源；
6) 之前有大量計劃準備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗；
7) 活動(dòng)制定合理對客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1) 目前情況公司知名度低；
2) 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；
3) 公司部門(mén)設定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；
4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數；
5) 具體活動(dòng)實(shí)施細則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機會(huì )
1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力；
2) 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助；
3) 有成熟小區活動(dòng)組織經(jīng)驗；
4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負面影響，有一說(shuō)一對客戶(hù)吸引力加強；
5) 各種活動(dòng)策劃能力完善；
4、公司威脅
1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì )更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2) 與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色；
3) 各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁；
4) 建材商與游擊隊勾結；
三、普通公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(cháng)的團隊，我們必須
拋開(kāi)傳統的裝飾企業(yè)培養團隊的套路，尋求一個(gè)新的成長(cháng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話(huà)-----------約客戶(hù)到公司來(lái)坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶(hù)有不可再生性，大部分客戶(hù)長(cháng)時(shí)間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù)。
四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶(hù) 交朋友 學(xué)知識
學(xué)會(huì )合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區別就在于單位時(shí)間內創(chuàng )造的價(jià)值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個(gè)執行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量最多的。
五、公司目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以分為3個(gè)級別。
A類(lèi)，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價(jià)又覺(jué)得消費不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶(hù)，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶(hù)放心，對客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎，對二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。
B類(lèi)，屬于社會(huì )的中產(chǎn)階層，有穩定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標準，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類(lèi)客戶(hù)應該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù)，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì )經(jīng)驗，對價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對這部分客戶(hù)，我們的設計部可以進(jìn)行適當的包裝，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶(hù)體驗到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了，利潤一般A類(lèi)客戶(hù)的幾倍。 總結，相信大家應該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標
1、xxxx年公司目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區域；
2) 以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費能力5.5萬(wàn)元以上客
戶(hù)為主，輻射所有客戶(hù)；
3) 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷(xiāo)售目標
1）完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計
劃。
2）建設一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強，執行力高，穩定性好的營(yíng)銷(xiāo)團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在A(yíng)B類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力，以求在xxxx年能受到C類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。
3、營(yíng)銷(xiāo)方式
1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
4）媒體營(yíng)銷(xiāo)
以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶(hù)，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，
5） 另外家博會(huì )，各種展會(huì )等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。
6） 會(huì )議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主要目的是對我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目標
1、xxxx年度總體目標
1) 完成銷(xiāo)售額1200以上；
2) 建設穩定團隊（不低于3組）；
3) 拓展營(yíng)銷(xiāo)人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下；
2、月度細分目標銷(xiāo)售額
全年工作計劃 篇7
20xx年，我局將積極推動(dòng)“大湖名城創(chuàng )新高地”戰略實(shí)施，充分發(fā)揮部門(mén)職能作用，不斷創(chuàng )新工作方式和工作思路，進(jìn)一步強化服務(wù)意識，為轉方式、調結構，加快美好**建設提供強有力的科技支撐。
一、20xx年工作思路
按照縣委、縣政府的統一部署，緊緊圍繞全縣“一個(gè)中心、兩個(gè)基地”的發(fā)展要求，以增強我縣綜合實(shí)力和競爭力為目標，以實(shí)施技術(shù)引進(jìn)和自主創(chuàng )新為手段，不斷深化科技體制創(chuàng )新與改革，構建完善以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導向、產(chǎn)學(xué)研相結合的區域技術(shù)創(chuàng )新體系，優(yōu)化創(chuàng )新環(huán)境，增強科技創(chuàng )新能力，推動(dòng)高新技術(shù)的廣泛應用和產(chǎn)業(yè)化。
二、20xx年工作目標
�。ㄒ唬╆P(guān)鍵指標穩步提升
1、研發(fā)投入繼續較快增長(cháng)，實(shí)現全社會(huì )研發(fā)投入0.88億元，增長(cháng)20%。鼓勵企業(yè)加大技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的投入，同時(shí)要求財務(wù)人員對于研發(fā)費用的核算更加精細化，科學(xué)、合理地歸集研發(fā)費用。
2、實(shí)現專(zhuān)利申請量230件，其中，授權量160件，發(fā)明專(zhuān)利申請量80件。面向企業(yè)，開(kāi)展專(zhuān)利宣傳培訓。積極聯(lián)合工商等部門(mén)，開(kāi)展知識產(chǎn)權執法活動(dòng)。邀請相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家來(lái)企業(yè)指導創(chuàng )新，校企合力推進(jìn)專(zhuān)利工作。
3、新增國家級高新技術(shù)企業(yè)2-3家，新增市級高新技術(shù)企業(yè)3-5家。組織人員對我縣潛力企業(yè)進(jìn)行調研，針對企業(yè)的需求，區別情況，提供指導和服務(wù)。同時(shí)，在對上爭取資金、項目的時(shí)候，給企業(yè)提供最大的便利和支持。
�。ǘ﹦�(chuàng )新資源持續擴大
4、加強創(chuàng )新服務(wù)站平臺建設，建立市級以上技術(shù)研究中心1-2家，加快科技孵化器建設，爭取到年底有4-5家企業(yè)進(jìn)入星火科技園區入孵。做好科技“路路通”建設，為企業(yè)與高校牽線(xiàn)搭橋，在技術(shù)和項目上為企業(yè)排憂(yōu)解難。與上級科技部門(mén)積極對接，幫助企業(yè)盡快落實(shí)相關(guān)扶持政策，爭取科技資金和項目，激發(fā)企業(yè)自主創(chuàng )新熱情。
5、圍繞我縣特色農業(yè)，開(kāi)展新品種新技術(shù)引進(jìn)、試驗、示范，加快農業(yè)成果轉化。組織開(kāi)展好科技活動(dòng)周和送科技下鄉活動(dòng)，實(shí)施好國家合肥農業(yè)科技園區**臺創(chuàng )園核心區建設。
6、加大與高校、院所對接力度，繼續跟蹤落實(shí)縣�？萍紝映晒�，務(wù)求對接取得實(shí)效。通過(guò)網(wǎng)上申報、走訪(fǎng)企業(yè)等多種形式，整理企業(yè)技術(shù)需求信息，建立信息庫，即時(shí)發(fā)布，尋求解決。并挖掘一系列有合作前景的產(chǎn)業(yè)化項目,帶著(zhù)項目與高�？蒲性核鶞贤ㄅc聯(lián)系。
�。ㄈ┲攸c(diǎn)工作不斷推進(jìn)
7、加大新興產(chǎn)業(yè)培育力度。與相關(guān)部門(mén)配合協(xié)作，重點(diǎn)培育一批規上企業(yè)中有培育潛力和爆發(fā)式增長(cháng)的科技型企業(yè)，鼓勵、幫助企業(yè)積極申報，努力新增4家省級新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)總值達20億元。
8、“膨脹”現有磁性材料企業(yè)，推進(jìn)重大項目建成達產(chǎn)。充分發(fā)揮磁性材料產(chǎn)業(yè)辦公室工作職能，積極幫助企業(yè)做好對上爭取項目、資金工作，鼓勵企業(yè)依靠科技進(jìn)步，實(shí)施技術(shù)創(chuàng )新，加大技改投入力度。同時(shí)，做好大地熊年產(chǎn)1000噸高性能燒結釹鐵硼磁體后加工項目和磁電孵化器項目、龍磁年產(chǎn)30000噸高檔鍶鐵氧體預燒料生產(chǎn)線(xiàn)項目、萬(wàn)磁1000噸釹鐵硼生產(chǎn)線(xiàn)技改擴建項目、金三隆公司釹鐵硼廢料回收綜合利用項目等8個(gè)重大項目的協(xié)調服務(wù)工作，力爭早達產(chǎn)。同時(shí)做好企業(yè)擬上項目的調研論證等工作，爭取盡快立項，盡快實(shí)施。
9、積極開(kāi)展防震減災宣傳活動(dòng)，組織2次以上鄉鎮防震減災助理員業(yè)務(wù)培訓；組織2-4所學(xué)校申報省級、市級防震減災科普示范學(xué)校；組織1-2個(gè)社區申報省級、市級防震減災科普示范社區；加強地震宏觀(guān)監測點(diǎn)規范化建設。
10、按照20xx年12月21日刁縣長(cháng)主持召開(kāi)的縣地震臺站建設協(xié)調會(huì )要求，縣地震臺站和縣氣象科普館一起建設，盡快啟動(dòng)縣地震臺站建設，年底完工并投入使用。
全年工作計劃 篇8
尊敬的上級領(lǐng)導：
你們好！
在一個(gè)火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來(lái)到了武漢青山船廠(chǎng)擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個(gè)重任以來(lái)，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作，在青山船廠(chǎng)任職半年以來(lái)，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，XX年在熊經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，公司有關(guān)領(lǐng)導的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實(shí)。
一，XX年主要工作如下：
1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動(dòng)力，思想上圍繞著(zhù)景程公司，行動(dòng)上處處想著(zhù)公司利益積極上進(jìn)，協(xié)作青山船廠(chǎng)安技部及公司認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，加強有關(guān)安全法規，決定，條例，扎實(shí)安全培訓工作，堅定的貫徹（安全生產(chǎn)責任書(shū)）的承諾，努力實(shí)現公司三級安全生產(chǎn)目標。在管理中敬業(yè)愛(ài)崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進(jìn)安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2：在廠(chǎng)安技部及公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學(xué)習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時(shí)接受廠(chǎng)安技部和車(chē)間安全員檢查及監督。
3：在廠(chǎng)安技部和車(chē)間安全員的領(lǐng)導下，近半年來(lái)我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進(jìn)員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。
二：存在不足
在這半年來(lái)雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經(jīng)常性的違章很多，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升 ，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：
1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。
2，剛來(lái)到青山船廠(chǎng)對廠(chǎng)里的管理模式一時(shí)還沒(méi)有適應過(guò)來(lái)。
3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴。
4，由于公司新到青山船廠(chǎng)來(lái)，有些管理制度還不是很健全和完善。
三：明年工作計劃
1：認真的學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚不怕苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤，，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練自己的意志，增長(cháng)才干。
2：發(fā)揚默默工作無(wú)私奉獻的進(jìn)取精神，廣泛吸取和收集各類(lèi)安全信息及上級領(lǐng)導的建議，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)，力求把工作做的更好，樹(shù)立良好的形象。
3：努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化整改和解決辦法，配合部門(mén)領(lǐng)導完成公司下達的任務(wù)。
4：努力的完善公司的各項管理規章制度。
總之，來(lái)到青山船廠(chǎng)近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jì)，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負責任的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責地做好各項工作。
青山船廠(chǎng)安全組
XX年12月22日
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