關(guān)于目標工作計劃合集9篇
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的目標工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
目標工作計劃 篇1
總結了自己的一些成果后，就意味著(zhù)個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題 (文章轉自實(shí)用文檔頻道201209) 上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
xx：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
目標工作計劃 篇2
一、本職工作方面：
繼續以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導安排，堅決執行我行的各項規章制度。不遲到不早退，杜絕一切客戶(hù)投訴，賬務(wù)差錯，長(cháng)短款現象，樹(shù)立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學(xué)習方面：
擁護黨的領(lǐng)導，加強思想政治學(xué)習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門(mén)的基礎上，在今年爭取再過(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理，最終目標是考過(guò)全部五門(mén)專(zhuān)業(yè)考試。加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習，提升在專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。
三、任務(wù)考核方面：
仔細對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況，將加強重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上，確實(shí)做到微笑服務(wù)，首問(wèn)負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì )盡最大的努力去做，發(fā)動(dòng)身邊認識的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區位的優(yōu)勢，沒(méi)有任何手續費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩定，不及跬步無(wú)以至千里，不聚小流無(wú)以成江海，面對任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠的。
目標工作計劃 篇3
行政工作理念：
“三先”精神：最先想到、最先看到、最先做到；
工作目標：滿(mǎn)足公司發(fā)展的需要，實(shí)現個(gè)人的提高；
工作準則：絕不把當天的事情留到第二天做；
工作態(tài)度：和顏悅色、心平氣和、效率第一、堅持原則
行政部門(mén)職能
1、 問(wèn)題解決：針對各部門(mén)提出的支持需求與問(wèn)題，確認需求、理清問(wèn)題、尋找解決方案、有效執行；
2、 成本控制：找出公司節省能源、成本的辦法，創(chuàng )造工作價(jià)值；
3、 計劃組織：針對公司各行政事項，明確具體的擬訂計劃、行動(dòng)步驟、工作進(jìn)度等，有效地整合與運用各項資源，達到預期工作目標；
4、 溝通協(xié)調：整合、溝通，協(xié)調出資源配置的最佳方案；
5、 制度執行：行政逐步完善，強調制度剛性執行，長(cháng)抓不懈；
6、 文化建設：通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，建設企業(yè)文化，營(yíng)造相互尊重、相互信任的工作氛圍，維持健康的工作關(guān)系。
行政部工作職責
年度工作目標
圍繞公司年度目標，行政部重點(diǎn)從三個(gè)方面開(kāi)展工作：
1、行政事項全面開(kāi)展；
2、行政體系基礎建設；
3、后勤服務(wù)流程建設；
**年工作進(jìn)度——基礎建設年
行政部過(guò)去一年工作的開(kāi)展，緊緊圍繞該目標展開(kāi)，取得一定成績(jì)，也有待完善的方面，下面，就行政部已經(jīng)展開(kāi)的工作進(jìn)行匯報：
工作總結
1、 過(guò)去一年工作目標；
2、 過(guò)去一年部門(mén)大事；
3、 行政體系建設；
過(guò)去一年部門(mén)重要事項
小結： 以上為行政部上一年度開(kāi)展的重要工作事項，在公司各部門(mén)的大力配合下，行政部推行了以上工作。
隨之著(zhù)行政工作的逐步細化，希望本年度能給公司帶來(lái)更細致的服務(wù)。
三、工作總結
1、制度建設
管理目標：以制度、規劃規范工作行為，以做到流程明確，責任清晰；
2、已完成工作
初步建立《行政制度手冊》
初步建立《崗位工作手冊》，明確各項工作關(guān)鍵點(diǎn)。
3、待開(kāi)展工作
完善、細化各項行政制度工作步驟，操作細節等；
完善、細化《崗位工作手冊》；
按各項工作接點(diǎn)，建立對崗位操作人員考核方案；
文件管理
1、管理目標：
規范公司文件編號、格式、收發(fā)、催辦、存檔、質(zhì)量監督等工作；做到格式規范、編號統一、存檔及時(shí)，質(zhì)量保證；完善公司報刊的申購、流轉、登記等流程，有效管理；完善公司內刊分發(fā)、存檔工作、有效管理。
2完成工作
制度建設：《文件管理制度》、《圖書(shū)管理制度》、《圖書(shū)館管理規定》；
工作內容：按時(shí)分發(fā)公司內刊、及時(shí)存檔，有效控制。
目標工作計劃 篇4
大學(xué)是一個(gè)學(xué)習的地方，更是一個(gè)實(shí)踐的天地。實(shí)踐部剛好就是幫助同學(xué)從學(xué)校走向社會(huì )的橋梁。所以說(shuō)實(shí)踐部是一個(gè)鍛煉人的實(shí)踐能力的地方。為了更高效完成這一使命，實(shí)踐部做了如下工作計劃與目標。
計劃：
7月----8月
1、歡迎調研部的同學(xué)加入到我們實(shí)踐部。
2、通過(guò)開(kāi)座談會(huì )，交流一學(xué)期在學(xué)生會(huì )的工作得與失。
3、各自主動(dòng)的向老部長(cháng)學(xué)習。
4、自己各自寫(xiě)一份小結。
8月---9月
1、組織我們學(xué)院暑期社會(huì )實(shí)踐團隊寫(xiě)好后期材料，爭取奪獎。
2、在軍訓期間做一個(gè)有關(guān)軍訓主題的調研活動(dòng)，以便進(jìn)一步了解同學(xué)的思想動(dòng)向。
3、統計一下部門(mén)成員的相關(guān)資料以便今后工作的高效性并根據各自上報的信息安排一下下學(xué)期的工作。（生日、在實(shí)踐部最希望做什么、特長(cháng)是什么等等）。
4、提前和其它部門(mén)的同學(xué)認識一下，提高我們部門(mén)的口碑。
5、開(kāi)一個(gè)部門(mén)下學(xué)期工作任務(wù)、目標的簡(jiǎn)短會(huì )議。
9月---10月
1、部門(mén)招新工作的開(kāi)展。
2、協(xié)助其它部門(mén)搞好一系列的迎新活動(dòng)。
3、開(kāi)展暑期社會(huì )實(shí)踐評獎活動(dòng)。
4、剛開(kāi)始的時(shí)候策劃舉辦定向越野比賽（便于新生了解校園）。
5、開(kāi)一個(gè)月階段總結會(huì )議。
10月---12月
1、協(xié)助體育部搞好校運動(dòng)會(huì )。
2、進(jìn)行寒假社會(huì )實(shí)踐調研活動(dòng)的動(dòng)員（發(fā)傳單、到班級宣講）。
3、組織一次主題為“大一新生對校園環(huán)境的滿(mǎn)意度”的調研活動(dòng)。
4、部門(mén)準備組織同學(xué)走出校園，進(jìn)行1天的實(shí)踐大行動(dòng)活動(dòng)。
12月---1月
1、整理一下我們實(shí)踐部一學(xué)期來(lái)的得與失。
2、與寒假社會(huì )實(shí)踐立項團隊進(jìn)行交流，提高團隊們實(shí)踐效率。
目標：
1、將實(shí)踐部的寒、暑假社會(huì )實(shí)踐兩大特色活動(dòng)做細、做大。
2、強化部門(mén)內部成員素質(zhì)建設，竭盡全力將實(shí)踐部變成計算機學(xué)院學(xué)生會(huì )部門(mén)的學(xué)習模范。
3、自己創(chuàng )新一個(gè)特色的活動(dòng)，主題是“讓大學(xué)生自信的走進(jìn)社會(huì )的必備條件”。
4、使每個(gè)干事真正做到在學(xué)生會(huì )學(xué)到實(shí)質(zhì)性的東西，不要僅僅掛個(gè)名。
5、爭取使實(shí)踐部成為計算機學(xué)院學(xué)期優(yōu)秀部門(mén)。
目標工作計劃 篇5
一、目標概述：
20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基于公司在調整組織架構和完善各部門(mén)職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門(mén)要求完成此項工作。
人力資源的招聘與配置，不單純是開(kāi)幾場(chǎng)招聘會(huì )如此簡(jiǎn)單。人力資源部要按照既定組織架構和各部門(mén)各職位工作分析來(lái)招聘人才滿(mǎn)足公司運營(yíng)需求。也就是說(shuō)，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則。所以，在達成目標過(guò)程中，人力資源部將對各部門(mén)的'人力需求進(jìn)行必要的分析與控制�？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段，人力資源部對人事招聘與配置工作會(huì )做到三點(diǎn)：滿(mǎn)足需求、保證儲備、謹慎招聘。
二、具體實(shí)施方案：
計劃采取的招聘方式：以現場(chǎng)招聘會(huì )為主，兼顧網(wǎng)絡(luò )、報刊、獵頭、推薦等。其中現場(chǎng)招聘主要考慮：還可以在2、3月份考慮個(gè)別大型人才招聘會(huì )，6、7月份考慮各院校舉辦的應屆生見(jiàn)面會(huì )等；網(wǎng)絡(luò )招聘主要以本地安吉人才人事網(wǎng)。
目標工作計劃 篇6
為了加強駐轄區行政事業(yè)企業(yè)單位人口與計劃生育工作，根據《xx街道年度駐轄區行政事業(yè)企業(yè)單位人口與計劃生育目標管理責任書(shū)》的要求，特制定此評估辦法。
一、年度責任狀總分值為分，上不封頂，下不保底
二、具體目標分值設置如下：
1、有計劃生育領(lǐng)導組織（）分，沒(méi)有不得分；
2、有專(zhuān)（兼）職人員負責計劃生育工作（）分，沒(méi)有不得分；
3、計劃生育工作實(shí)行目標管理（）分，否則酌情減分；
4、對在職人員、停薪留職人員、下崗人員、放長(cháng)假人員、合同工、臨時(shí)工等有健全的計劃生育管理制度（）分，每少一項減分；
5、掌握本單位人員計劃生育情況（）分，情況不清的否則酌情減分；；
6、本單位人員避孕情況底數清、情況明（）分，否則否則酌情減分；；
7、按季統一到辦事處領(lǐng)取藥具并做到定人、定量、定期發(fā)放（）分，否則酌情減分；
8、每半年組織本單位育齡職工學(xué)習一次人口理論及計劃生育知識，并有記載（）分，每少一次減分，無(wú)記載不得分；
9、按政策要求兌現獨生子女待遇（）分，每有一人不兌現減分；
10、接受區級以上計劃生育檢查的，依據檢查情況的好壞，每次加減－分。
三、獎懲
對各類(lèi)指標均達到要求，基礎管理好且考核位次居前五名的單位，由街道授予年度“人口與計劃生育工作先進(jìn)單位”稱(chēng)號；對總分未達到分的，或出現計劃外生育，或工作嚴重失誤的，建議有關(guān)部門(mén)實(shí)行“一票否決”。
目標工作計劃 篇7
迎新年，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅，我們XX營(yíng)業(yè)部舉行了元月開(kāi)門(mén)競賽活動(dòng)，為了能夠調動(dòng)起我們員工的積極性，營(yíng)業(yè)部從上到下給予了我們來(lái)自各方面的鼓勵以及提供了各種方便的條件。借著(zhù)這次機會(huì )，無(wú)論說(shuō)是從營(yíng)業(yè)部發(fā)展的角度還是從我們營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的利益角度來(lái)講，我們都應該拿出十分的熱情和干勁。
下面我將對自己做出一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)目標：首先營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講：
第一，銀行的渠道方面一定要好好利用，每天去銀行辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)都是潛在的客戶(hù)，不能放過(guò)每一個(gè)客戶(hù)，要抓住客戶(hù)辦業(yè)務(wù)的時(shí)間和客戶(hù)好好的溝通。盡量留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，在盡可能短的時(shí)間里深入了解客戶(hù)。給客戶(hù)留下自己的聯(lián)系方式。
第二，銀行的內部人員一定要好好地利用，每一位銀行的員工背后都會(huì )有一定的資源，可以和銀行人員好好溝通，幫助我們介紹一定的客戶(hù)。銀行人員本身也要挖掘，而且是非常重要的客戶(hù)。
第三，不能將營(yíng)銷(xiāo)的地點(diǎn)局限于銀行這個(gè)有限的空間，要將我們的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)擴大到我們身邊的每一個(gè)地方。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間也要擴大，不只是工作的時(shí)間。要將我們營(yíng)銷(xiāo)做到隨時(shí)隨地都在工作，我堅信如果我們能做到這一點(diǎn)，我們的工作肯定會(huì )做的更好，也一定會(huì )有滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)。
第四，我們的親朋好友更是良好的橋梁，我們可以通過(guò)親朋好友來(lái)幫助我們介紹他們身邊的同事以及朋友。
以上是我主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，但不是只局限與這幾種方式，如果其他的同事有更好的方式我一定會(huì )謙虛的學(xué)習和請教。
營(yíng)銷(xiāo)目標：
第一，開(kāi)戶(hù)數方面，我們營(yíng)業(yè)部的總數是700戶(hù)左右，平均到我們每個(gè)人的身上大概30戶(hù)左右。我爭取做到不拖營(yíng)業(yè)部的后腿，完成屬于自己的那份。從額個(gè)人的角度來(lái)講，六個(gè)月?tīng)幦∽龅剿氖畱?hù)。
第二，從資產(chǎn)方面看，我們營(yíng)業(yè)部的要求是6700萬(wàn)，我給自己定的目標是在這六個(gè)月時(shí)間里能達到300萬(wàn)。
以上是我的營(yíng)銷(xiāo)計劃和目標，希望在各位領(lǐng)導的監督和指導下能夠順利的完成。
目標工作計劃 篇8
一、20xx年市場(chǎng)部工作總結
本年度市場(chǎng)部主要從品牌策劃、市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等三個(gè)方面開(kāi)展工作。
1、品牌策劃
a、公司畫(huà)冊改版：20xx年企業(yè)畫(huà)冊用完，公司的很多產(chǎn)品都升級換代，而且還增加了成人型產(chǎn)品系列，公司畫(huà)冊新版設計制作，與技術(shù)部門(mén)合作確認產(chǎn)品參數，確定所有文案和設計稿后，交付印刷廠(chǎng)制作印刷。
因合作廣告公司態(tài)度不好，更換了廣告設計公司，所以在設計和溝通中花費了較多時(shí)間，沿用畫(huà)冊之前的整體風(fēng)格，印刷廠(chǎng)為之前合作過(guò)的，所以沒(méi)遇到什么問(wèn)題。
b、產(chǎn)品掛圖制作：根據公司業(yè)務(wù)拓展需要，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的企業(yè)形象，公司決定制作產(chǎn)品掛圖，既是品牌宣傳手段，又可作為客戶(hù)的教學(xué)教具，也能為宣傳推廣公司產(chǎn)品提供載體。
產(chǎn)品掛圖文案和設計稿年前就已經(jīng)完成，一直在等待工廠(chǎng)的修改意見(jiàn)和確認，但因工廠(chǎng)太忙無(wú)法確認，最終只能由公司單方面確認內容，制作印刷還是之前合作的，所以進(jìn)度很快。
c、宣傳片拍攝制作：為樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)的品牌形象，也為客戶(hù)提供一體式的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，公司決定制作體質(zhì)測試標準流程和產(chǎn)品使用教程，是本年度市場(chǎng)部的重點(diǎn)工作內容。年前宣傳片腳本已完成，但是攝制廣告公司一直沒(méi)確定，直到年后才確定，而且拍攝場(chǎng)地為番禺職院，需要配合學(xué)校的測試實(shí)際，所以拍攝時(shí)間調整了幾次，而且后期剪輯制作修改了很多次，整個(gè)進(jìn)度費時(shí)較長(cháng)。
d、手持機折頁(yè)制作：手持機作為工廠(chǎng)新推出的產(chǎn)品，主要用于體檢設備，由于趕做比較急，文案確認一直沒(méi)得到工廠(chǎng)響應，所以當時(shí)制作比較急促，設計稿也較快完成。
除了產(chǎn)品折頁(yè)，還同步設計了體檢產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，與合作商軟件實(shí)現對接。
e、產(chǎn)品與技術(shù)解決方案：根據銷(xiāo)售部的需要，主要針對體育中考、體質(zhì)測試、健康體檢等產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，同時(shí)針對代理商需求，設計了體育中考模擬測試演示活動(dòng)方案。
2、市場(chǎng)推廣
a、西安教育裝備展：其為全國性的教育裝備展示會(huì )，而且華北地區的客戶(hù)比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機，公司組織了華東區的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和總部人員參與現場(chǎng)展示和客戶(hù)洽談事宜。
本次展會(huì )主要工作是品牌宣傳的同時(shí)，進(jìn)行客戶(hù)信息收集，代理商招募，行業(yè)信息收集，也進(jìn)行相應的新聞報道，推廣公司品牌形象。
b、成都體博會(huì )：體博會(huì )作為亞太地區最大體育用品博覽會(huì )，是公司品牌提升的重要方式，本次展會(huì )公司參加體博會(huì )，也了解到體育恒業(yè)一些知名企業(yè)的運營(yíng)模式和品牌形象。 由于體博會(huì )的受眾復雜，品牌廠(chǎng)商較多，現場(chǎng)效果很一般。
c、廣東體博會(huì )：廣東作為公司總部所在地，為了擴大在本區域內的品牌影響力，受廣東省體科所邀請，參加了粵港澳體育用品博覽會(huì )。
本次由于贈送的場(chǎng)地較大，公司租用了桁架展示，現場(chǎng)布置了10多個(gè)產(chǎn)品，盡管到場(chǎng)觀(guān)眾較少，我們的展位觀(guān)眾卻較多。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
a、網(wǎng)站建設與維護：公司網(wǎng)站是企業(yè)宣傳的重要陣地，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是最經(jīng)濟有效的推廣方式，任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣都是基于企業(yè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣主要分網(wǎng)站內容建設和SEO優(yōu)化，內容主要依靠原創(chuàng )文章，內容更新，網(wǎng)站優(yōu)化則主要是增加內鏈和外鏈，以提高搜索排名。
b、網(wǎng)絡(luò )推廣：這個(gè)是網(wǎng)絡(luò )推廣的重要手段，通過(guò)在各大商務(wù)網(wǎng)站登記注冊，發(fā)布免費的供應和產(chǎn)品信息，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時(shí)也搜集體質(zhì)測試儀招投標信息。
c、淘寶網(wǎng)店：公司在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，主要是銷(xiāo)售肺活量吹嘴、訓練繩和電子型產(chǎn)品等低值產(chǎn)品，開(kāi)展電子商務(wù)。
二、20xx年市場(chǎng)部工作計劃
1、品牌建設與營(yíng)銷(xiāo)規劃
a、宣品制作：根據公司業(yè)務(wù)拓展的實(shí)際需要，制作相應的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產(chǎn)品掛圖補充、新產(chǎn)品折頁(yè)、促銷(xiāo)品、中考流程視頻等。
b、解決方案：把握客戶(hù)需求，針對具體合作項目（含體育中考、體質(zhì)測試、健康體檢和國民體測等），與銷(xiāo)售人員一起為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)性、個(gè)性化的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌形象和周密細致的服務(wù)。
c、品牌管理：根據公司實(shí)際市場(chǎng)拓展需要，制定詳細可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃、階段性的目標，進(jìn)行廣告宣傳策略，制定詳細的企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳計劃。在售后服務(wù)、銷(xiāo)售現場(chǎng)、服務(wù)態(tài)度、項目公關(guān)等項目運做的過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。
2、網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
a、網(wǎng)站管理：由于公司網(wǎng)站由制作公司管理，其服務(wù)器不是很穩定，影響公司網(wǎng)絡(luò )推廣和搜索引擎收錄，租賃服務(wù)器，加強網(wǎng)站日常維護更新，多撰寫(xiě)行業(yè)軟文，并多渠道發(fā)布。
1基于公司網(wǎng)站，繼續在各種電子商務(wù)網(wǎng)站免費發(fā)布b、網(wǎng)絡(luò )推廣：主要從三個(gè)方面展開(kāi)：
2搜集各地招投標信息，及時(shí)發(fā)現商機；○3加大產(chǎn)品和供應信息，提高品牌和產(chǎn)品曝光度；
在淘寶網(wǎng)店的關(guān)注度，把產(chǎn)品推廣做細致，做到產(chǎn)生有效銷(xiāo)售。
c、微博營(yíng)銷(xiāo)：這是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，采取占位策略，先入為主，建立體質(zhì)測試儀行業(yè)微博，聚集行業(yè)專(zhuān)家和客戶(hù)，提高品牌關(guān)注度和影響力，促進(jìn)線(xiàn)下交易。
3、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)與項目運作
a、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：針對行業(yè)行銷(xiāo)特點(diǎn)，適用大項目運作方式，主要在行業(yè)客戶(hù)比較集中的時(shí)機
進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣，所以公司20xx年將重點(diǎn)在全國性或者各省的體衛藝工作會(huì )議期間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，或者冠名一些省級體育活動(dòng)，提高品牌知名度和客戶(hù)關(guān)注度。
b、項目運作：結合銷(xiāo)售部實(shí)際市場(chǎng)拓展需要，以直銷(xiāo)區域為重點(diǎn)，開(kāi)展針對性的營(yíng)銷(xiāo)推廣，從品牌導入、客戶(hù)洽談、產(chǎn)品演示、項目運作到促成交易，跟銷(xiāo)售部、客服部協(xié)同完成項目運作的整個(gè)過(guò)程，為客戶(hù)提供全程無(wú)憂(yōu)的專(zhuān)業(yè)品牌服務(wù)。
三、時(shí)間進(jìn)度安排
2-3月份，公司物料設計制作
體育中考解決方案
年度品牌管理策劃
展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
日常網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
4-6月份，具體項目運作配合
體育中考實(shí)施協(xié)作
日常網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
7-9月份，體質(zhì)健康解決方案
體檢解決方案
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
日常網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
10-12月份，具體項目運作配合
下年度品牌營(yíng)銷(xiāo)規劃
日常網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1月份，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
目標工作計劃 篇9
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開(kāi)業(yè)，到現在的10月，公司每月?tīng)I業(yè)狀況無(wú)法盈利。目前公司運營(yíng)到處于整個(gè)市場(chǎng)相對的淡季，那么公司基本
處于完全無(wú)營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。
整個(gè)公司運營(yíng)不理想，這個(gè)有市場(chǎng)的狀況，更多的是公司運營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jì)嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經(jīng)驗和教訓，從現在開(kāi)始，完成XX年既定經(jīng)濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營(yíng)核心部門(mén)掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績(jì)效考核執行力度不夠。
4、公司主營(yíng)項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導水平不夠。
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運
營(yíng)管理機制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、市場(chǎng)預測和分析
1、國家政策預測
XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門(mén)檻和難度不斷增加，都是市場(chǎng)契機。龐大的考試隊伍和建筑市場(chǎng)的需求量完全是
反比，很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴(lài)是相當的強。
所以在考試難度加大的同時(shí)，我們培訓機構還是有更多的市場(chǎng)機遇，對于大部分考生來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的考試但是都無(wú)法通過(guò)，開(kāi)
始的幾年總算是抱著(zhù)僥幸通過(guò)考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
長(cháng)沙的機構目前沒(méi)有絕對的領(lǐng)導公司，無(wú)論在培訓公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒(méi)有個(gè)性鮮明的公司，目前還是
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹(shù)立品牌的大好時(shí)機。
3、對手分析
長(cháng)沙目前比較有知名度的是外來(lái)的培訓公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò )視頻教育結合他們的包過(guò)簽約班給予市場(chǎng)較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：正式運營(yíng)以來(lái)，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設。
�。�1）信息的共享，節約了公司行政部的無(wú)謂搜索，保障營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)準確率和高效率。
�。�2）資源的共享，完全從公司目前所無(wú)法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂(yōu)。
�。�3）信息平臺的共享，提供一個(gè)遠距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目。
�。�4）產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現在公司無(wú)需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)共享資源。
劣勢：
�。�1）競爭對手的成長(cháng)：在前幾年有一批成立較長(cháng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來(lái)幾年的強勁對手。
�。�2）公司自身問(wèn)題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷(xiāo)售新模式和渠道，打破銷(xiāo)售瓶頸，努力為學(xué)員提供
優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場(chǎng)擴大的契機壯大自己，開(kāi)創(chuàng )公司營(yíng)銷(xiāo)的新局面。
三、XX年經(jīng)營(yíng)目標
1、推行目標管理，實(shí)現培訓金額收入萬(wàn)元，利潤萬(wàn)元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營(yíng)業(yè)額的%。
四、XX年工作計劃
1、構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導，建立進(jìn)取型、學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓市場(chǎng)脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的要求。
XX年要實(shí)現銷(xiāo)售目標，應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓，提升業(yè)務(wù)能力
對于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績(jì)的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來(lái)自于市場(chǎng)直接的
引進(jìn)，第二來(lái)源渠道就是公司自己對人才的培養計劃了。不定期的專(zhuān)業(yè)知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關(guān)部門(mén)團
隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍
如今從各大公司發(fā)展模式來(lái)看，現在是一個(gè)團隊合作的時(shí)代，申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會(huì )機制，意
見(jiàn)反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
2、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
公司行政部建立完善的客戶(hù)資料檔案，建立專(zhuān)人并隨時(shí)跟蹤了解他們對公司培訓產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建
議并認真記錄分析，及時(shí)提供領(lǐng)導高層。
XX年建議新客戶(hù)開(kāi)發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò )推介電子商務(wù)這塊來(lái)取得一些新突破。
�。�1）實(shí)施短信平臺計劃
通過(guò)短信平臺，來(lái)建立良好的品牌效應。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售計劃
a、今年公司利用專(zhuān)人充分利用網(wǎng)絡(luò )。
公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢(xún)的客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產(chǎn)品
及權威實(shí)力產(chǎn)生信任感。
b、行政部反復通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜集單位信息，及時(shí)更新資料，保障客戶(hù)溝通的資料，提高效率。
3、時(shí)間計劃，分解公司既定計劃
�。�1）公司提供相關(guān)客戶(hù)資源，注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項目，貫徹指標。
營(yíng)業(yè)額分解計劃：
項目人數占有率
2.5‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計備注
XX年5月-8月關(guān)鍵指標
XX年2月-5月關(guān)鍵指標
XX年2月-5月
XX年7月-9月
�。�2）注重公司淡季市場(chǎng)的重心。
在目前市場(chǎng)的淡季，要合理的拓展不受市場(chǎng)季節影響的項目
�。�3）加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
五、XX年度公司預算
項目基本費用時(shí)間執行時(shí)間備注
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業(yè)年月中
電話(huà)費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人行政部經(jīng)理行政部文員/助理
考務(wù)部文員
業(yè)務(wù)
人員培訓計劃：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
XX年10月-12月，傳統市場(chǎng)的淡季，給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執行的整頓。
七、要實(shí)現銷(xiāo)售目標，應該防范的幾個(gè)風(fēng)險：
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時(shí)到崗，加強日常管理、學(xué)習。
2、同行的惡性競爭，價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場(chǎng)。
XX年證書(shū)剛性需求繼續加大，市場(chǎng)還在繼續擴張，是良好的機遇，但是介入進(jìn)來(lái)的也會(huì )更多，是機會(huì )和挑戰并存、剩者為王的
時(shí)代。只有反省自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。
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