家具工作計劃錦集六篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的家具工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
家具工作計劃 篇1
一、項目摘要
1.1項目概述
1.2商業(yè)模式
某家具城將以自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式運作，充分讓利消費者，拉動(dòng)家具消費，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。這是對某家具品牌的聯(lián)合，是對現有經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)模式的整合，是一種更加合理、更有利于長(cháng)遠發(fā)展的創(chuàng )新模式。 首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米，以銷(xiāo)售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標和榮譽(yù)，將以這個(gè)合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內在安徽及全國開(kāi)設20家某家具連鎖賣(mài)場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷(xiāo)售的領(lǐng)航者。
二、環(huán)境分析
2.1宏觀(guān)環(huán)境分析
2.2行業(yè)環(huán)境分析
作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，建材家居市場(chǎng)也深受?chē)液暧^(guān)調控的影響。在20xx年，國家出臺眾多政策調控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府主要想通過(guò)政策的硬手段實(shí)現經(jīng)濟的軟著(zhù)陸。伴隨著(zhù)物價(jià)的上漲、國家的宏觀(guān)調控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。
三、公司(項目)戰略
3.1 swot分析
優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟、投資方強強聯(lián)手、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、價(jià)格優(yōu)勢明顯
劣勢：無(wú)成功案例可參考
機會(huì )：合肥大建設，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大
億豐、金太陽(yáng)、第六空間等)
3.2戰略計劃
以合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內在安徽及全國開(kāi)設20家某家具連鎖賣(mài)場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷(xiāo)售的領(lǐng)航者
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、打造家具賣(mài)場(chǎng)核心競爭力三部曲
沒(méi)有核心競爭力，你就有沒(méi)有競爭優(yōu)勢。杰克韋爾奇說(shuō)：如果你沒(méi)有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭。提升家具賣(mài)場(chǎng)的競爭力主要體現為三個(gè)方面：
對于其他相關(guān)方面，包括賣(mài)場(chǎng)的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道、企業(yè)文化、采購系統等都是為獨特賣(mài)點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)服務(wù)的。
2、 成功的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立系統是關(guān)鍵
大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量提升最好的方法就是系統化。家具專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)系統化可從根本解決家具專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：
1、聚焦賣(mài)場(chǎng)品牌(60%的賣(mài)場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)多，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn))，聚焦賣(mài)場(chǎng)布局(贏(yíng)利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區分利潤區、形象區、促銷(xiāo)區的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規劃)、聚焦客戶(hù)(建立客戶(hù)推薦系統，完善客戶(hù)服務(wù)流程)。
2、建立一套營(yíng)銷(xiāo)系統、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。
3、反復體會(huì )現金流第一、利潤第二、份額第三的經(jīng)營(yíng)原則的含義，現金周轉率越高、賣(mài)場(chǎng)盈利能力就越高，風(fēng)險就越小，家具賣(mài)場(chǎng)盈利能力包含三個(gè)因素：(1)能否快速產(chǎn)生現金(2)能否建立持續客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統
(3)能否持續地成長(cháng)。
4、控制成本，提升利潤。
成功營(yíng)銷(xiāo)系統來(lái)自于：a學(xué)習其他賣(mài)場(chǎng)成功經(jīng)驗，并復制它;b努力思考并自我完善;c找業(yè)內專(zhuān)家設計;
3、家具賣(mài)場(chǎng)倍增業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)真諦
家具賣(mài)場(chǎng)增長(cháng)業(yè)績(jì)的核心方法只有三種，家具賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是
圍繞這三個(gè)方面展開(kāi)的。
1、增加客戶(hù)數量，挖掘更多潛在客戶(hù)：
2. 增加每單消費金額
3、增加客戶(hù)交易頻率
4、家具經(jīng)營(yíng)提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題剖析
1、如何提升商場(chǎng)的競爭力?
答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質(zhì);3.提升自身商場(chǎng)商號的知名度;4.通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規范服務(wù)流程和員工激勵機制;6.賣(mài)場(chǎng)的裝修和氛圍營(yíng)造技能的應用。
2、如何提高商場(chǎng)的家具銷(xiāo)量?
答：1.建立客戶(hù)檔案和客戶(hù)推薦系統;2.強化整體配套家居營(yíng)銷(xiāo)概念;3.淡季不忘促銷(xiāo)，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷(xiāo)、形象產(chǎn)品三類(lèi)進(jìn)行區域化營(yíng)及配貨、訂貨。
3、家具經(jīng)營(yíng)管理有何策略?
答：簡(jiǎn)而言之，有九大策略： 1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷(xiāo)策略;5.賣(mài)場(chǎng)陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。
5、如何更好處理積壓家具的策略
答：1.處理積壓家具時(shí)，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí)，請忘記進(jìn)價(jià);2.時(shí)間選擇，一般--6個(gè)月不能銷(xiāo)貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價(jià)拋售b、搭配銷(xiāo)售c、整體購買(mǎi)d、促銷(xiāo)贈送。
6、如何最有效向客戶(hù)介紹家具
答：1.了解客戶(hù)的需求和購買(mǎi)能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時(shí)突出優(yōu)勢和營(yíng)造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則�？蛇x取《家裝一本通》一類(lèi)的家裝書(shū)籍，將客廳、餐廳、臥室、書(shū)房及家裝的相關(guān)知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。
家具經(jīng)營(yíng)利潤提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營(yíng)規范化、流程化、專(zhuān)業(yè)化、標準化、精細化、數據化。
7、贏(yíng)利策略
利潤減少原因
1. 消費者購買(mǎi)家具趨向理性化，隨著(zhù)家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來(lái)越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。
2. 替代性家具越來(lái)越多，被選中的幾率越來(lái)越少。
3. 家具賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷(xiāo)商不得不壓低利潤，參與競爭。
4. 內部管理成本增加，并且導購人員流失和銷(xiāo)售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。
家具零售企業(yè)要持續贏(yíng)利必須要有創(chuàng )新的贏(yíng)利模式作為支撐，將家具營(yíng)銷(xiāo)模式向贏(yíng)利模式轉變，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須轉變的觀(guān)念。營(yíng)銷(xiāo)模式的核心是解決賣(mài)貨問(wèn)題，而贏(yíng)利模式才是根本，才能拓展未來(lái)，因為它解決的是賺錢(qián)的問(wèn)題、發(fā)展的問(wèn)題。
2.品牌家具布局的奧秘
合理家具布局將會(huì )增加贏(yíng)利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣(mài)場(chǎng)的面積、順序、區域的合理規劃。
其一、家具商場(chǎng)面積分配常用三種方法。一需要法：即根據所銷(xiāo)售家具的數量和各款式家具所應該占有的位置大小進(jìn)行區域分配。二是重點(diǎn)法：即將好賣(mài)的家具、新款的家具放在
顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。
其二、商場(chǎng)整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專(zhuān)后雜。
3、家具賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造細節
其一、音樂(lè )的選擇與頻度控制
營(yíng)業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂(lè )曲。營(yíng)業(yè)中，可播放安撫性的樂(lè )曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營(yíng)業(yè)結束前，播放明快、熱情帶有鼓動(dòng)勵的樂(lè )曲。最適合品牌家具賣(mài)場(chǎng)的音樂(lè )有班得瑞音樂(lè )系列中的《春野》、《仙境》兩個(gè)專(zhuān)輯。
[精典運作：具有背景音樂(lè )的賣(mài)場(chǎng)，顧客的光顧率將提升15%，銷(xiāo)售額平均增加30%] 其二、店內氣味的營(yíng)造，家具賣(mài)場(chǎng)中常充滿(mǎn)油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營(yíng)業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。
其三、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片
為節省空間，建議在賣(mài)場(chǎng)的墻壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一臺的比例設置，讓顧客充滿(mǎn)美好家具意念。
其四、運用家具提示牌(商品pop)
宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達信息，通過(guò)提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。每張精美的提示牌可寫(xiě)上一句回味的話(huà)，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀(guān)??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細節，讓顧客感受家具自身的魅力。
家具營(yíng)銷(xiāo)思維能力和家具賣(mài)場(chǎng)管理能力，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續贏(yíng)利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏(yíng)利模式是打造持續有力的立體化營(yíng)銷(xiāo)模式。我們推薦如下方法，要堅持實(shí)施才有效果。
1.建立顧客管理系統，并有效推廣的策略。
2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客
3.樓盤(pán)和小區推廣
4.家具團購推廣
團購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節，降低了營(yíng)銷(xiāo)費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團購方案。對于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。
團購信息發(fā)布可采�。弘娨曈蝿�(dòng)字幕;媒體短信廣告;團購網(wǎng)站;過(guò)街條幅;大型超市門(mén)前x型廣告。 贏(yíng)利必須打造和諧和廠(chǎng)商關(guān)系
家具銷(xiāo)售只有廠(chǎng)商相互合作，才能業(yè)績(jì)倍增持續贏(yíng)利。大部份家具賣(mài)場(chǎng)其實(shí)都可以爭取廠(chǎng)家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營(yíng)銷(xiāo)思路，未能獲得廠(chǎng)家的支持，我們應采用的策略是：
1. 你需要什么支持?這是任何一個(gè)廠(chǎng)家向經(jīng)銷(xiāo)商必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。作為經(jīng)銷(xiāo)商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷(xiāo)廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷(xiāo)支持;人員培訓支持;貨品支持，開(kāi)業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷(xiāo)提供特惠價(jià)產(chǎn)品，旺季給予預留存貨和優(yōu)先供貨支持。
2. 尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期。開(kāi)始合作時(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、新產(chǎn)品上市時(shí)、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)、競爭比拼時(shí)、周年店慶、重要節目促銷(xiāo)、廠(chǎng)家業(yè)務(wù)更換時(shí)、家具團購時(shí)、銷(xiāo)售淡季時(shí)。
3. 成功獲利廠(chǎng)家支持的三個(gè)技巧
家具經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開(kāi)拓靠團隊，廠(chǎng)家的支持為我們提供堅實(shí)的基礎。獲取廠(chǎng)家支持的三個(gè)技巧：①提出營(yíng)銷(xiāo)方案，讓廠(chǎng)家看到雙贏(yíng)的希望;②邀請企業(yè)領(lǐng)導到市場(chǎng)考察;③舉例證明，
廠(chǎng)家給予支持后獲得成功的案例。 持續贏(yíng)利人才之道
優(yōu)秀家具導購員創(chuàng )造無(wú)限財富，打造優(yōu)秀導購要從細節入手，優(yōu)秀家具導購員素養=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態(tài)把握+溝通技巧+銷(xiāo)售技巧。
1.導購員充分應用藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造新利潤
大部分導購員都具備洞察客戶(hù)心理的能力，能在恰當的時(shí)機把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹給顧客的能力，但到談到價(jià)格環(huán)節，很多導購都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子，導致客戶(hù)流失。究其原因：導購內容和層次不豐富，語(yǔ)言單調，沒(méi)有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術(shù)美講給客戶(hù)讓客戶(hù)聽(tīng)，引客戶(hù)欣賞，為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)美的欣賞銷(xiāo)售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會(huì )充滿(mǎn)靈氣，會(huì )更雅致。經(jīng)營(yíng)家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內涵，達到心神合一的境界。
2.充滿(mǎn)藝術(shù)魅力導購員訓練方法
其一、導購員將品牌廠(chǎng)家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過(guò)背誦到達脫口而出。 其二、反復觀(guān)看時(shí)尚家居dvd碟片，看著(zhù)電視畫(huà)面，邊聽(tīng)、邊復述碟片中優(yōu)美的解說(shuō)詞，直到熟練為止。訓練五小時(shí)以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語(yǔ)言對著(zhù)畫(huà)面解說(shuō)，并反復演練。
其三、養成邊看家具圖冊和實(shí)物，進(jìn)行藝術(shù)性解說(shuō)的習慣(看圖說(shuō)話(huà))，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術(shù)性家居解說(shuō)能力，在幫助客戶(hù)提升欣賞家居品位的同時(shí)，導購員自身達到較高的層次。 家具賣(mài)場(chǎng)贏(yíng)利有許多環(huán)節，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節，加強自身的運作與管理能力，不斷創(chuàng )新，這是企業(yè)持續增加贏(yíng)利的根本之道。
五、團隊特色
新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營(yíng)者，為了遴選這些創(chuàng )業(yè)者，新粵美家特別啟動(dòng)了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創(chuàng )業(yè)英雄會(huì )招募活動(dòng)。就是通過(guò)此項活動(dòng)，來(lái)為真正懷揣夢(mèng)想的人提供平臺，打造一個(gè)有志于家具運營(yíng)的品牌經(jīng)理隊伍，從而為安徽家具市場(chǎng)繁榮和發(fā)展提供核動(dòng)力。整個(gè)團隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。
家具工作計劃 篇2
目前國內經(jīng)濟下滑嚴重，伴隨著(zhù)國家對房地產(chǎn)項目的控制以及反腐的深入，酒店、高檔會(huì )所項目越來(lái)越少，競爭也越來(lái)越激烈，而且此情況預計至少在3-5年將越演越烈。在此環(huán)境下，我公司首先要生存下來(lái)，因此我公司從來(lái)的2棟廠(chǎng)房，減少為1棟廠(chǎng)房，從規模上一年節省開(kāi)支300-400萬(wàn)；其次我公司將開(kāi)拓業(yè)務(wù)新方向，從以前的以酒店、會(huì )所固定家具為主的工程單，轉變?yōu)橐詣e墅、高檔住宅固定家具為主的民用單。具體相關(guān)方案如下：
一：項目對象：別墅、豪宅、售樓部、樣板房等
二：客戶(hù)目標：經(jīng)銷(xiāo)商、工程公司、設計公司等
整理原來(lái)的老客戶(hù)資料，加強聯(lián)系；新的客戶(hù)主要從以下四方面來(lái) 經(jīng)銷(xiāo)商：
工程公司：以家裝為主的工程公司：例如名雕、居眾等 設計公司：
三：銷(xiāo)售目標：
公司銷(xiāo)售4000萬(wàn)；
四：銷(xiāo)售策略：
擴大銷(xiāo)售團隊，公司確定基礎價(jià)格，對于不同的客戶(hù)實(shí)行不同的折扣銷(xiāo)售；具體如下：
1：設計公司、工程公司：
A:提供項目信息，由我公司去洽談，成功后利潤分成，預計總合同的
10%-15%；
B:直接給設計公司、工程公司，由他們進(jìn)行二次銷(xiāo)售，我方設定產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)，超過(guò)所得利潤歸設計公司、工程公司所有，我方只對產(chǎn)品的售后服務(wù)跟蹤負責；
2：經(jīng)銷(xiāo)商合作：
A:同經(jīng)銷(xiāo)商一起投入開(kāi)專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，投入按支出經(jīng)營(yíng)比例分配，股份也按此分配，由經(jīng)銷(xiāo)商負責對產(chǎn)品的銷(xiāo)售、測量、安裝、售后服務(wù)工作。我方負責生產(chǎn)、技術(shù)支持工作。利潤分成按股權比例分取。
B:經(jīng)銷(xiāo)商自行投資開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的，負責所有的相關(guān)一切的工作，我方只對產(chǎn)品作出相應合理定價(jià)給他買(mǎi)賣(mài)，所得利潤歸經(jīng)銷(xiāo)商所有，我方要對產(chǎn)品的質(zhì)量負責，另要提供相應的技術(shù)支持工作。
3：公司直營(yíng)銷(xiāo)售：
A:業(yè)務(wù)員跑單（信息），有如下幾方面渠道：
A1:自身的人脈關(guān)系推銷(xiāo)信息去找信息；
A2:設計、工程公司電話(huà)、來(lái)訪(fǎng)、考察、交流、支持、幫助、交友、合作等方式切入點(diǎn)。（郵寄、信息等）
A3:針對社區樓盤(pán)、花園和物管公司合作收取信息；
A4:找同行人士合作，他們覺(jué)得難做，不做，跑單、操作、介紹等方式找項目；
A5:同地板、石材、墻磚商會(huì )合作收集信息，切入業(yè)務(wù)；
A6:公司直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，自來(lái)客業(yè)務(wù)；
A7:網(wǎng)絡(luò )、微信信息平臺推廣。網(wǎng)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
家具工作計劃 篇3
x月終，緊張繁忙的一月即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了的鍛煉，學(xué)習了的知識，交了的朋友，積累了的經(jīng)驗，當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一月是充實(shí)的一月，我的成長(cháng)來(lái)自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市明月更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。
現將自己x的工作總結
一、xx市場(chǎng)大廈工作階段
xx月后，我依舊負責xx市場(chǎng)大廈的各項經(jīng)營(yíng)工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節后淡季各商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)困境租金難收、托管員工因季節性原因大量減員等很具挑戰性的問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場(chǎng)大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過(guò)與各商戶(hù)的調解工作的接觸，協(xié)調能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應不斷變化的情況，配合公司的整體規劃對xx市場(chǎng)進(jìn)行了一定的布局調整。3月份xx市場(chǎng)超市開(kāi)始構想到*月份開(kāi)業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導下，xx市場(chǎng)超市得以平穩的發(fā)展與過(guò)渡，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識又得了系統的強化。負責xx市場(chǎng)期間，盡力維護了各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運轉，沒(méi)有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx市場(chǎng)的整體潛力沒(méi)能全部發(fā)揮發(fā)來(lái)產(chǎn)生效益是事實(shí)，雖然xx市場(chǎng)的發(fā)展有各方面的客觀(guān)環(huán)境不成熟的制約，但xx市場(chǎng)的潛力沒(méi)能全部發(fā)揮自己有很大的責任。這也顯出了自身能力的局限，這是在xx市場(chǎng)工作得到的最深刻認識。同時(shí)，xx市場(chǎng)各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會(huì )退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在xx市場(chǎng)工作得到最大的收獲。
二、xx超市工作階段
xx月份因工作的需要，我被調到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強商品管理與人員現場(chǎng)管理，實(shí)現業(yè)績(jì)的提升是貫穿各項工作的中心。
雖然自開(kāi)業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負起職責，一方面加強了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，積極看書(shū)報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門(mén)負責人溝通，與非食品組長(cháng)文娟深入交流。在短時(shí)間內與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系，負起了店面值班經(jīng)理的職責。與柜組長(cháng)一起對非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列作了調整，經(jīng)過(guò)非食品員工的共同的努力，我們的銷(xiāo)售有了明顯的增長(cháng)。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長(cháng)，潛下心來(lái)，從頭干起，衛生、陳列、庫房、接貨從每一個(gè)細節開(kāi)始嚴格的要求，使非食品的賣(mài)場(chǎng)氛圍有了改觀(guān)。與員工有了的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓，使員工的精神面貌有了改觀(guān)，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門(mén)的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進(jìn)步得到了公司的認可。
店面值班經(jīng)理負責協(xié)調各部門(mén)工作，維護全賣(mài)場(chǎng)的正常營(yíng)運，應對突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節深入了解，發(fā)現問(wèn)題，消減漏洞，作一名稱(chēng)職的店面經(jīng)理。
三、人員管理培訓工作
作為一名主管，對員工的管理是一門(mén)難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門(mén)員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的事情。通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習與實(shí)際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關(guān)愛(ài)并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著(zhù)想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎上，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓，解決員工思路，樹(shù)立明確的發(fā)展目標，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動(dòng)力，對外有戰斗力能夠產(chǎn)生效益。
但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì )隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。
對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自xx市場(chǎng)的5xxxx名員工到xx市場(chǎng)超市的3xxxx員工再到8月份xx超市六部門(mén)乙班4xxxx 名員工的培訓，通過(guò)一次次的培訓與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓，經(jīng)過(guò)積集與學(xué)習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷(xiāo)售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。
四、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習與市場(chǎng)把控能力的提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著(zhù)機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營(yíng)運各個(gè)環(huán)節的銜接，自己從書(shū)上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過(guò)各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取相關(guān)專(zhuān)業(yè)的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來(lái)審視市場(chǎng)的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。
五、不足方面與下月工作思路
俗話(huà)說(shuō)：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅一月時(shí)間，具體開(kāi)始超市的工作才近半月，而市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)與超市零售的知識是如此的深廣。通過(guò)冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營(yíng)運時(shí)間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場(chǎng)的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。
家具工作計劃 篇4
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)、工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據；
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的；
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護；
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“x**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。
五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。
其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。
家具工作計劃 篇5
一.消費分析及市場(chǎng)預測
1.消費分析。商品經(jīng)濟時(shí)代，消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。不可否認一、二、三線(xiàn)城市的消費所占整個(gè)行業(yè)消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房?jì)r(jià)、房貸、車(chē)貸、醫療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話(huà)，也會(huì )有一定的經(jīng)濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線(xiàn)城市的房子是用來(lái)投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農民，他們買(mǎi)了房子是用來(lái)住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個(gè)地方的房?jì)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì )有多少客戶(hù)。而在大城市這些是看不到的，因為大多數人把房子買(mǎi)來(lái)是等升值連裝修都省了，怎么會(huì )買(mǎi)家具呢?
2.市場(chǎng)預測。綜上所述，這些進(jìn)城的農民會(huì )有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國會(huì )有5億左右的農民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù)，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無(wú)所知都會(huì )選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒(méi)有，因為沒(méi)有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。
二.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們的產(chǎn)品會(huì )被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：
1.中小城市，特別是縣級市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主，因為沒(méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。
2.中小城市的一線(xiàn)家具品牌很多，像全友、喜臨門(mén)、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費者對一線(xiàn)品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，對于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。
3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成本、社會(huì )資源等。
4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷(xiāo)，直接對公司負責經(jīng)營(yíng)方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。
三.廣告投入
不得不承認如果在省會(huì )城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì )達到意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣(mài)什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車(chē)接送，自己來(lái)店看貨可以報銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費，或規定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。
四.總結
綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市�！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N(xiāo)店，撐管著(zhù)至少三個(gè)縣級分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。
家具工作計劃 篇6
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的`競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：
用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法與技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)、工作
2、分析市場(chǎng)狀況、正確作出市場(chǎng)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年與去年的同期銷(xiāo)售統計數據
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放
四、關(guān)于品牌：
“X**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍與受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理與利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維與領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)與目標客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播
�。簣罂襟w方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：
目前對經(jīng)銷(xiāo)商或專(zhuān)賣(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨自應戰的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))計劃是廠(chǎng)家應做的支持與扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略與廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當地網(wǎng)絡(luò )平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區派發(fā)促銷(xiāo)資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等商場(chǎng)內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內的吊旗、展架、
海報、促銷(xiāo)標簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠(chǎng)家出費用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店總結促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗。
九、企業(yè)文化：
企業(yè)文化與銷(xiāo)售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷(xiāo)售是窗口，直接面對客戶(hù)，要建立建全系統的企業(yè)文化，統一對外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是：公司管理是規范的，是一個(gè)團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶(hù)信心。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著(zhù)重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè )設施與學(xué)習的場(chǎng)所。他們不快樂(lè )，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì )專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因為我們做不出來(lái)，那么參加展會(huì )的目的是什么呢?現在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習。
當然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷(xiāo)售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理要下市場(chǎng)調研，到各個(gè)區域市場(chǎng)跑客戶(hù)、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣與正常營(yíng)業(yè)推廣。
終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的xx年度的家具銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤與產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整) 5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在xxx年04月—8月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況與競爭對手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
【家具工作計劃錦集六篇】相關(guān)文章：
家具銷(xiāo)售工作計劃書(shū)11-04
銷(xiāo)售家具工作計劃合集8篇01-03
供銷(xiāo)工作計劃錦集6篇01-03
社工工作計劃錦集5篇12-27
美工工作計劃錦集6篇12-26
殘疾工作計劃錦集6篇12-26
產(chǎn)科工作計劃錦集五篇01-03
校辦工作計劃錦集8篇01-03