營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃8篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃1
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)部年度工作我覺(jué)得要強調謀事在先，系統全面地為大廈新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。同時(shí)還要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長(cháng)下達的各項任務(wù)指標。針對前一年的工作總結，我們根據實(shí)際情況做出以下大廈銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)拓展工作方案：
一、目標導向
營(yíng)銷(xiāo)目標的擬定是來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中，首先要做的就是，20xx年預定目標任務(wù)：全年完成客房、會(huì )議室和餐飲收入700 萬(wàn)元（其中客房、會(huì )議室銷(xiāo)售收入350萬(wàn)元，餐飲銷(xiāo)售收入350萬(wàn)元），力爭超額完成客房、會(huì )議室和餐飲收入各50、20、50萬(wàn)元。
二、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館、飯店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為大廈營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節假日期間、以及賓館各專(zhuān)項銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，要務(wù)必做到提前做好各項活動(dòng)的宣傳策劃工作。
三、樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念。
目前我們的客戶(hù)群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。經(jīng)過(guò)裝修、改造后的大廈尤其顯現。今后，我們將采取靈活機智的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大推銷(xiāo)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道，提高經(jīng)濟效益。在老客戶(hù)穩定的基礎上，加大各層面新客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)力度，力爭把已有客源市場(chǎng)做大做強。
四、工作思路：
1、建立大廈營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)，積極推行提前預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。今年計劃在適當時(shí)期再次召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )（特別是年度的大客戶(hù)答謝宴會(huì )），以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
2、會(huì )議接待市場(chǎng)：
1）加大信息捕捉能力，做好老客戶(hù)市場(chǎng)的維護和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機構、衛生廳、醫學(xué)會(huì )、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續保持公關(guān)力度，考慮推行新的公關(guān)方式，培養好諸類(lèi)忠實(shí)群體。
2）繼續加大銷(xiāo)售思路的轉變，拓寬銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售思路，今年要繼續加大力度與會(huì )展公司、會(huì )議代辦機構和旅行會(huì )議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會(huì )議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會(huì )議市場(chǎng)，爭取海量的會(huì )議客源，走出去，把大廈的品牌宣傳由省內做大到全國的每一個(gè)省會(huì )城市。
3）加大宣傳，對省內堅持做好傳統地定期的登門(mén)拜訪(fǎng)和回訪(fǎng)工作。對外，一方面用的郵寄方式，另一方面用現代化的網(wǎng)絡(luò )方式，充分利用好自己大廈的網(wǎng)站的宣傳平臺，也可以利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用EMAIL、QQ等進(jìn)行有針對性的宣傳。
4）、熱情接待，服務(wù)周到，提高服務(wù)接待標準，塑造大廈接待品牌
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、散客市場(chǎng)方面：
散客市場(chǎng)多年來(lái)是大廈的一個(gè)薄弱環(huán)節，去年推出了不同類(lèi)型的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，在一定的時(shí)間內成功地吸引了一定的消費客源。 這關(guān)鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握，今年我們要在去年的基礎上積極做好，多總結、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節假日市場(chǎng)。
另外，在做好協(xié)議客戶(hù)資料整理的同時(shí)，要加大了其開(kāi)拓、回訪(fǎng)和接待服務(wù)質(zhì)量，保證VIP客戶(hù)的接待服務(wù)程序日臻完善。當然，這里一個(gè)重點(diǎn)就是西寧高新企業(yè)的消費群、城東區各街道辦等，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場(chǎng)份額占有度不大，今年將重點(diǎn)有針對性地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，汲取反饋意見(jiàn)的同時(shí)，加強服務(wù)，力爭逐步提升這塊市場(chǎng)份額。
4、旅游團隊市場(chǎng)：
今年我部門(mén)將繼續去蘭州、敦煌、銀川等對重點(diǎn)團隊客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)， 舉辦“青藏大廈——20xx年甘肅、寧夏、青海各大旅行社合作年會(huì )”，力爭在去年的基礎上實(shí)現新的高度和新的跨越，來(lái)彌補會(huì )議的淡季市場(chǎng)，提高客房入住率，實(shí)現大廈利益最大化。
5、宣傳方面
今年我們將對大廈的網(wǎng)站和大廈的客房、會(huì )議、餐飲宣傳冊進(jìn)行重新設計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設，一方面要細化宣傳內容，另一方面要做出特色，特別要加重會(huì )議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳，使客人可以更直觀(guān)準確的了解大廈的信息。另一方面要通過(guò)攜程、藝龍、陽(yáng)光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò )公司，讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )詳細了解大廈，入住大廈，同時(shí)我們也可以通過(guò)客人在網(wǎng)上的評論看到自己的優(yōu)勢和不足，適時(shí)地加以改正。
6、 餐廳的銷(xiāo)售方面
今年我們要把婚宴、海亭、會(huì )議、團隊、企事業(yè)單位消費（特別是協(xié)議單位和職校、市、區政府、清真寺、各街道辦等）定為主攻方向，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷(xiāo)售方面，我們要繼續加強員工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的培訓，包括訂餐、點(diǎn)配菜，客戶(hù)開(kāi)拓，及外聯(lián)及客戶(hù)拜訪(fǎng)。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷(xiāo)售人員也要走出去，主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)，回訪(fǎng)客戶(hù)，開(kāi)拓客戶(hù)，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
五、 團隊建設
營(yíng)銷(xiāo)部現有人員2名。經(jīng)過(guò)打磨，已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。為了保障今年營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，部門(mén)還需要通過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)！同時(shí)要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
六、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
在與大廈其他部門(mén)銜接好業(yè)務(wù)結合工作時(shí)候要密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與大廈其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮大廈整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。
同時(shí)加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利用多種廣告形式推薦大廈，宣傳大廈，努力提高大廈知名度，爭取這些公眾單位對大廈工作的支持和合作。
營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃2
當前電力市場(chǎng)已從賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，我們供電企業(yè)的工作也應同時(shí)由生產(chǎn)管理向營(yíng)銷(xiāo)管理轉變。供電企業(yè)要適應這一轉變，必須努力做好用電營(yíng)銷(xiāo)管理工作，有效地利用電力企業(yè)的資源，加強電力需求側管理，做好降損節能工作，使企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟效益。
一、20xx年的用電營(yíng)銷(xiāo)工作總體思路是：
貫徹落實(shí)上級電力營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神，以人為本，求真務(wù)實(shí)，以“服務(wù)與效益”為主題，抓標準化、信息化建設和制度建設，強化管理手段，夯實(shí)管理基礎，穩步推行管理與制度創(chuàng )新，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。20xx年營(yíng)銷(xiāo)工作目標是：售電量同比增長(cháng)15%；完成電費回收100%，舊欠電費有一定的回收量。
二、20xx年的重點(diǎn)工作
1、構建完善、科學(xué)、有效、規范的管理平臺。一是加強營(yíng)銷(xiāo)基礎工作的制度建設和優(yōu)化管理。二是推行目標管理，強化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程的整合優(yōu)化，定期對營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量和管理水平進(jìn)行評估；三是積極改進(jìn)電費抄核收管理方式，優(yōu)化電能計量技術(shù)和管理手段。
2、加強用電需求側管理。一是全面開(kāi)展電力市場(chǎng)分析研究，加強負荷分析預測，做好電力供需平衡；二是開(kāi)拓和培育良好的用電市場(chǎng)，引導電能消費，促進(jìn)合理用電。三是加大節能技術(shù)的推廣應用，實(shí)現資源優(yōu)化配置。
3、繼續推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)進(jìn)步和現代化建設。一是要抓好營(yíng)銷(xiāo)系統的建設和功能完善，用現代管理手段加強對營(yíng)銷(xiāo)工作的管理。二是要加強負荷管理系統的建設和應用，使負荷管理系統成為市場(chǎng)分析、供需平衡、經(jīng)營(yíng)管理的重要技術(shù)支撐；三是要堅持先進(jìn)性與實(shí)用性相結合，堅持“五統一”的建設原則，整合營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統、客戶(hù)服務(wù)系統、負荷管理系統等技術(shù)，保證營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)信息的完整性和正確性，努力實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)現代化。四是要推進(jìn)電能計量的技術(shù)進(jìn)步，分析影響電能計量準確性的因素，不斷優(yōu)化計量方案和手段，提高計量裝置的準確性和可靠性。
4、強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高服務(wù)水平。要結合平遠地區實(shí)際，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)發(fā)展相結合，與營(yíng)銷(xiāo)管理相結合，與樹(shù)立企業(yè)形象相結合，與提高企業(yè)的經(jīng)濟效益相結合。要以客戶(hù)滿(mǎn)意為落腳點(diǎn)，不斷轉變觀(guān)念，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)內涵，實(shí)行供電服務(wù)的長(cháng)效化管理。為此，一是要強化服務(wù)意識，完善服務(wù)措施，在提高服務(wù)質(zhì)量方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；二是要研究客戶(hù)關(guān)系管理，學(xué)習其他行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗，不斷完善客戶(hù)服務(wù)功能；三是要有針對性地開(kāi)展各項供電服務(wù)，形成良性循環(huán)的供電服務(wù)運行機制。四是要繼續實(shí)施服務(wù)品牌建設，不斷提升服務(wù)品位，創(chuàng )建供電企業(yè)服務(wù)品牌；五是完善供電服務(wù)應急機制和評價(jià)機制。針對負荷的變化，制定相應的反事故預案，落實(shí)搶修的各項措施。六是要加強與社會(huì )各界的溝通，接受社會(huì )監督，重視企業(yè)的宣傳工作，建立良好的社會(huì )公共關(guān)系。
5、全面展開(kāi)電力營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓工作。一是要以人為本，注重營(yíng)銷(xiāo)人員的知識結構調整，加強對不同層次的營(yíng)銷(xiāo)人員的知識技能培訓。二是對局營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓，主要內容是依法經(jīng)營(yíng)與供用電合同、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、營(yíng)銷(xiāo)綜合分析、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持系統的實(shí)用化標準等。
三、搞好用電營(yíng)銷(xiāo)管理工作的建議
用電營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節是供電企業(yè)的重要一環(huán)，在電力產(chǎn)、銷(xiāo)、用環(huán)節中發(fā)揮好它的作用，就能不斷地促進(jìn)電力的良性循環(huán)，并產(chǎn)生良好的社會(huì )效益�，F結合我們平遠地區實(shí)際情況提以下幾點(diǎn)建
議：1、加快電網(wǎng)建設，消除“供電瓶頸”。當前，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )用電需求不斷增長(cháng)，給電網(wǎng)的供電能力帶來(lái)嚴峻考驗。同時(shí)，做好用電營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)就是電網(wǎng)的供電能力，要使電網(wǎng)適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展。當前，不但要認真改善原有電網(wǎng)，而且要按照發(fā)展的需要做好電網(wǎng)的發(fā)展規劃。規劃電網(wǎng)要有超前意識，防止新建電網(wǎng)投入幾年又不能滿(mǎn)足用電需求的現象，繼續加大電網(wǎng)建設資金投入，優(yōu)化電網(wǎng)結構，盡可能消除“供電瓶頸”，確保電能銷(xiāo)售通道暢通。
2、加快營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設，完善服務(wù)功能。用電的增長(cháng)必然帶來(lái)對服務(wù)質(zhì)量要求的提高，必須加快營(yíng)業(yè)窗口規范化建設，針對山區農村群眾分散的特點(diǎn)，應對農村用戶(hù)建立流動(dòng)營(yíng)業(yè)窗口，把供用電服務(wù)直接服務(wù)到戶(hù)。要轉變粗放的服務(wù)觀(guān)念，面對不同的用戶(hù)，都要做到便民、利民，提高服務(wù)質(zhì)量。要強化地域管理，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)有效地為用戶(hù)提供用電服務(wù)。
3、加強電力需求側管理。在電力供需矛盾突出的形勢下，要切實(shí)加強電力需求側管理。在爭取本地電源的同時(shí),積極向上級部門(mén)增加山區用電指標。利用我縣招商引資的大好形勢，大力開(kāi)拓電力市場(chǎng)，合理調度，增加供電量。同時(shí)，加強節能降耗工作，對用電大戶(hù)要切實(shí)加強用電指導，減少電能損耗，合理地選擇時(shí)段組織生產(chǎn)，擴大供電的面和量，促進(jìn)全社會(huì )的用電和生產(chǎn)，加強負荷預測分析工作，制訂用電高峰負荷預案，保障全社會(huì )用電的穩定。
4、加快用電營(yíng)銷(xiāo)現代化管理步伐。加大對營(yíng)銷(xiāo)管理系統建設的投入，實(shí)現營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)微機聯(lián)網(wǎng)，使營(yíng)銷(xiāo)管理工作向現代化管理邁進(jìn)。
5、加強對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。建議上級電力部門(mén)組織營(yíng)銷(xiāo)人員培訓，特別是要加強對營(yíng)銷(xiāo)管理人才的培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員素質(zhì)。
營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃3
展望20xx，收獲20xx！——這都要靠自己的努力實(shí)現。為了更好的規劃自己的20xx年度，特做此工作計劃。
一機會(huì )分析
1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情，有抱負，有理想；
2，自我超越：工作能?chē)栏竦囊笞约�，保持�?zhù)真正的自我，渴望的自我；
3，心智模式：有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現自我價(jià)值的的平臺，在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智。
4，學(xué)習力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，更重要的是河大養成的.學(xué)習能力；
5，系統思考：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，最重要的追求是自己快速的成長(cháng)，更幸運的是自己有這個(gè)寶貴的機會(huì )。
二自我定位
1，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生；
2，一名自立，自強，有理想的青年；
3，一名熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，喜歡感受責任的青年；
4，一名擁有團結精神的青年；
三工作目標
1、提高自我專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，能獨立完成市場(chǎng)管理處的各項調查工作；
2、提高自我市場(chǎng)遠見(jiàn)，能高效的挖掘出調查數據的潛在價(jià)值。
3、養成高效的溝通能力，增強的社交藝術(shù)。
4、調研安徽，河北，湖北潛在市場(chǎng)，為奧克市場(chǎng)滲透前作好準備工作；
5、提升自己的財富價(jià)值，大于或等于20xx元/月。
6、塑造好自我品牌，在市場(chǎng)雜志上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章2篇以上。
四時(shí)間安排
1、1月--5月完全學(xué)習階段。在保障最基本生活的基礎上，不為自己個(gè)人財富考慮太多，重點(diǎn)在于培養自己的工作能力，適應能力。
2、6月--9月自我成長(cháng)階段。培養成較強的工作方面學(xué)習能力，基本上了解，適應行業(yè)。
3、10月--12月完善心智階段。學(xué)會(huì )專(zhuān)業(yè)思考，逐漸學(xué)會(huì )系統思考，基本上實(shí)現自己心智的合理，優(yōu)化。
chway
20xx.12.27
營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃4
計劃活動(dòng)是制定詳細的工作計劃及各項銷(xiāo)售活動(dòng)目標。計劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計劃的高手。
1、沒(méi)有目標的人在為有目標的人達成目標！
2、沒(méi)有計劃就等于計劃失��！
3、一日之際在于“昨夜”！
計劃活動(dòng)包括
一、設定目標：
明確、具體、數字化、可實(shí)現、有時(shí)間限制、視覺(jué)化、公開(kāi)承諾。
1、收入目標：制訂年收入、月收入
2、晉升目標：年度晉升目標、三個(gè)月晉升目標
3、業(yè)績(jì)目標：年度、月度、公司獎勵計劃目標
4、客戶(hù)目標：根據收入、業(yè)績(jì)目標制訂成交客戶(hù)目標和準客戶(hù)目標
5、約見(jiàn)目標：每次研討會(huì )邀約目標、約見(jiàn)拜訪(fǎng)目標及電話(huà)數
6、名單目標：保持足夠的名單數：跟蹤的準客戶(hù)量60-80人，拜訪(fǎng)到的客戶(hù)數30人以上，每成交一個(gè)客戶(hù)至少要補充5個(gè)新名單；并且每月對客戶(hù)名單進(jìn)行更新整理。
二、制訂計劃：
制訂月、周、日計劃，月初填寫(xiě)工作日志。
1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時(shí)間專(zhuān)門(mén)用來(lái)收集名單，每次拜訪(fǎng)收集名單
2、拜訪(fǎng)客戶(hù)的計劃：每天安排至少二次拜訪(fǎng)客戶(hù)
3、轉介紹計劃：向每一位見(jiàn)到的客戶(hù)和朋友尋求轉介紹和收集名單
4、老客戶(hù)再銷(xiāo)售計劃：每月安排五次老客戶(hù)拜訪(fǎng)，進(jìn)行再次銷(xiāo)售
5、編寫(xiě)行事歷：月初根據公司研修會(huì )、研討會(huì )、復習會(huì )、輔導會(huì )等安排訂立月度行事歷
6、每日填寫(xiě)工作日志：規劃每天的工作安排和填寫(xiě)記錄。
客戶(hù)名單分類(lèi)管理：
A、重點(diǎn)客戶(hù)：關(guān)系好又有潛力的客戶(hù)（使用客戶(hù)“圈養”系統，直到成交）
B、可能客戶(hù)：關(guān)系一般但潛力很大的客戶(hù)（跟蹤、成交）
C、普通客戶(hù)：關(guān)系好但潛力不大的客戶(hù)（維系關(guān)系、讓其轉介紹）
D、忽略客戶(hù)：關(guān)系一般且潛力不大的客戶(hù)（善待走過(guò)身邊的每一個(gè)人）
營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃5
新的學(xué)期 ，新的起點(diǎn)，在大二下學(xué)期這個(gè)新的情況 下我班團支部也要有一個(gè)根本的轉變，總結過(guò)去，展望未來(lái)，在本學(xué)期我班團支部的工作計劃 如下：
一、狠抓支部班子建設，提高支部成員能力
在前三個(gè)學(xué)期的支部工作當中，始終存在一些分工合作 上面的問(wèn)題，不能夠在日常的工作當中較好地明確自己的工作任務(wù)與職責。在這一學(xué)期當中，要進(jìn)一步地讓支部成員明確自己的工作職責，以便更好地完成工作任務(wù)。
二、繼續搞好支部建設，爭創(chuàng )優(yōu)秀團支部
在新學(xué)期的支部工作當中，首先要和宣傳委員、組織委員一起討論 我支部的基本情況并從新制定本學(xué)期的團支部入團 入黨 情況表，方便日后工作，繼續地做好團員 的管理 和新一批入黨積極分子 的培訓 工作以及預備黨員 的管理工作;在團組織生活 方面，要爭取更大的創(chuàng )新與進(jìn)步;在思想 建設方面，要繼續宣傳和實(shí)踐 十七大精神 ，使同學(xué) 們更積極地向黨組織靠攏，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團支部工作計劃 》。爭取在以往的工作經(jīng)驗與成績(jì)上，搞出自己支部的特色，為創(chuàng )建優(yōu)秀團支部繼續努力奮斗。
三、積極配合班委，搞好班團工作
首先在每周的班委例會(huì )上就每周班上的學(xué)習 、紀律 、生活等各個(gè)方面出現的問(wèn)題及時(shí)地找好解決實(shí)際問(wèn)題的辦法，提高工作效率;每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習，了解當前國家大事和時(shí)事政治;定期召開(kāi)團支部會(huì )議 ，總結和布置工作，會(huì )議每月一次。
附：
新學(xué)期具體活動(dòng) 安排：
1、制定本學(xué)期團支部入團入黨情況表。
2、搞好每個(gè)月的團組織生活。
3、每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習。
4、每個(gè)月召開(kāi)一次團支部會(huì )議。
5、開(kāi)通支部博客 ，做好宣傳工作。
6、評選學(xué)期優(yōu)秀團小組。
營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃6
房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來(lái)之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現了巨大的危機 。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計劃來(lái)。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū) ，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)。市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司 要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料 。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支：
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū) 一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢 應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢 應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷(xiāo)售計劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì )回到一個(gè)不錯的境界，因為我們是根據我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì )做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會(huì )很快的恢復過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì )恢復繁榮
營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃7
一、工作目標：
1、抓好培訓——著(zhù)眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
二、實(shí)施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學(xué)習，提高自身素養。
加強理論學(xué)習。學(xué)習實(shí)踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò )媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)，認真加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。
對于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說(shuō)對話(huà)，辦對事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線(xiàn)
做到嚴謹、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃8
(一)分析方面，包括
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2、消費者購買(mǎi)及消費行為分析
3、市場(chǎng)分析
4、產(chǎn)品和服務(wù)分析
5、競爭分析
(二)計劃方面，包括
1、營(yíng)銷(xiāo)形式的概括性總結
2、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅的確定和評價(jià)
3、營(yíng)銷(xiāo)目標、策略的制定
4、企業(yè)長(cháng)期和短期營(yíng)銷(xiāo)講劃的制定
5、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定
6、進(jìn)行準確的銷(xiāo)售預測
(三)組織和執行方面，包括
1、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在全體員工中的灌輸
2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構的建立
【營(yíng)銷(xiāo)管理工作計劃8篇】相關(guān)文章：
1.市場(chǎng)管理營(yíng)銷(xiāo)年度工作計劃
4.有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃10篇
5.【熱門(mén)】營(yíng)銷(xiāo)工作計劃3篇
6.餐廳經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)的工作計劃范文