業(yè)務(wù)工作計劃三篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇1
一、情況分析
(一)優(yōu)勢：
1、教師：對幼兒園游戲活動(dòng)的開(kāi)展、環(huán)境材料的投放、集體活動(dòng)的實(shí)施具備正確理性認識。
1——5年青年教師教育教學(xué)專(zhuān)業(yè)能力有提高、顯現個(gè)人專(zhuān)修特色。
環(huán)境創(chuàng )設能力、區角活動(dòng)實(shí)施能力提高快，有成效。
禮儀教育的集體教學(xué)和各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展隨著(zhù)課題的深入開(kāi)展，逐漸日趨完善。
2、幼兒：各班幼兒的行為習慣發(fā)展均衡良好。
語(yǔ)言表達、藝術(shù)表現、科學(xué)探索在各班都有一定的發(fā)展所長(cháng)，均衡中見(jiàn)優(yōu)勢。
3、教研組：組長(cháng)能帶領(lǐng)好教研組成員開(kāi)展各項教研工作。
教研組研討氛圍良好，教研過(guò)程趨向有序合理。
(二)弱勢：
1、教師：教師參與教科研的能力相對薄弱。
對教學(xué)過(guò)程中的實(shí)踐經(jīng)驗缺乏良好的總結能力。
組織幼兒開(kāi)展角色游戲的實(shí)踐經(jīng)驗空白。
新園舍的區域運動(dòng)開(kāi)展是一個(gè)難點(diǎn)。
2、幼兒：區域運動(dòng)中的運動(dòng)常規、角色游戲中的認知、表達、社會(huì )性發(fā)展還需要培養。
3、教研組長(cháng)：組長(cháng)根據幼兒園的教育教學(xué)現狀開(kāi)展有效教研的難度大。
(三)分析
1、本學(xué)期的小社會(huì )活動(dòng)的開(kāi)展需要園本培訓和園本教研的正確引領(lǐng)，讓老師真正理解角色游戲的內涵，小社會(huì )活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程將是老師組織幼兒開(kāi)展角色游戲的專(zhuān)業(yè)化提升的過(guò)程。
2、本學(xué)期區域運動(dòng)的開(kāi)展對老師們也是一大挑戰，新的園舍環(huán)境、新的規劃重新起步，同樣需要幼兒園的園本教研依托。
3、歸于以上兩點(diǎn)，本學(xué)期的園本教研的負荷之重，一定要在業(yè)務(wù)管理上良好規劃、認真實(shí)施、關(guān)注細節、運用策略、推進(jìn)過(guò)程，才能獲得成效。
4、結合本學(xué)期的園本教研兩大重點(diǎn)，借助上學(xué)期案例撰寫(xiě)的科研培訓，整合教科研工作，讓兩者互為推進(jìn)，可以讓不同層面的教師撰寫(xiě)運動(dòng)、游戲及園本教研案例。
二、指導思想
依據幼兒園三年發(fā)展規劃、圍繞幼兒園本學(xué)期的園務(wù)工作計劃，以“強師興教” 為核心思想，推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、推進(jìn)幼兒園教育教學(xué)工作實(shí)施。
三、工作目標
1、科研為引領(lǐng)，梳理幼兒園前期禮儀課題成果并推廣使用，完成“1——3年教師定向專(zhuān)修培訓的研究實(shí)踐”課題工作，推出幼兒園青年骨干教師梯隊，展示課題實(shí)施資料包，總結課題實(shí)施經(jīng)驗。
2、繼續開(kāi)展“學(xué)習、交流、研討、展示”園本教研共生鏈，推動(dòng)幼兒園角色游戲、區域運動(dòng)的實(shí)施、幼小銜接工作;提升教研組長(cháng)開(kāi)展有效教研的能力、提高教師的專(zhuān)業(yè)化水平;促進(jìn)幼兒主動(dòng)和諧發(fā)展。
3、使用項目跟進(jìn)式的評價(jià)機制，優(yōu)化幼兒園教育教學(xué)工作實(shí)施過(guò)程，激發(fā)教師參與、學(xué)習、實(shí)踐、研究的工作積極性。
四、主要內容與措施
(一)深化幼兒園禮儀課題實(shí)施，梳理總結匯編《藍天幼兒園禮儀課題成果集》
3——6歲幼兒禮儀啟蒙教育內容體系
3——6歲幼兒禮儀啟蒙教育目標體系
幼兒一日行為禮儀規范
“3——6歲幼兒禮儀啟蒙教育實(shí)踐與研究”課題報告
小、中、大班幼兒禮儀教育集體活動(dòng)方案集
(二)繼續開(kāi)展“1——3年教師定向專(zhuān)修培訓的研究實(shí)踐”課題工作，并結題。
1、開(kāi)展1——3年青年教師教學(xué)評優(yōu)活動(dòng)，創(chuàng )建青年教師展示能力與才華的舞臺，推出幼兒園骨干青年教師。
2、完成定向專(zhuān)修培訓資料包、培訓管理記錄手冊等呈現課題實(shí)施過(guò)程資料。
3、完成“1——3年教師定向專(zhuān)修培訓的研究實(shí)踐”課題報告論文撰寫(xiě)和結題工作。
(三)繼續深入“學(xué)習、交流、研討、展示”園本教研共生鏈的實(shí)施，內容確立為幼兒園角色游戲開(kāi)展、區域運動(dòng)的實(shí)施、幼小銜接工作。
(五)嘗試開(kāi)展項目跟進(jìn)式的評價(jià)機制，有效激發(fā)教師工作積極性。
1、全程跟進(jìn)、全程評價(jià)的方式肯定教師本學(xué)期重點(diǎn)工作項目的創(chuàng )意、實(shí)施過(guò)程和成果，融入幼兒園教育教學(xué)月考核。
2、期末設獎：青年教師評優(yōu)獎(個(gè)人)、優(yōu)秀案例獎(個(gè)人)、角色游戲組織實(shí)施獎(班級、教研組)、區域運動(dòng)組織獎(教研組)、幼小銜接項目獎(班級)、優(yōu)質(zhì)集體活動(dòng)獎(個(gè)人)等。
五、每月工作安排
(略)
業(yè)務(wù)工作計劃 篇2
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值，所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、每天時(shí)間安排
1、早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)
我們每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺，早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設計跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系。
3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。
4、到小區展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的`時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去。
5、回公司打電話(huà) (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通。
7、晚上要列出當天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇3
在20xx年我剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在和客戶(hù)交談時(shí)有很多失誤的地方，那是因為我對這個(gè)行業(yè)還不熟悉，對客戶(hù)的需求也不是很了解，所以今年我會(huì )加大對各地經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，了解市場(chǎng)的需求做好14年的工作任務(wù)。
20xx年的工作計劃如下；
一，對老客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)要經(jīng)常聯(lián)系，在有時(shí)間的情況下送一些小禮品或宴請客戶(hù)，和他們搞好關(guān)系。
二，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷地尋找在當地做的好的客戶(hù)進(jìn)行合作。
三，在工作的同時(shí)，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。
四，今年對自己的工作要求如下；
1、每次出差都需要增加3個(gè)新客戶(hù)。
2、每天都要對自己進(jìn)行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時(shí)改正下次不要在犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前，要多了解客戶(hù)的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行合作。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)，我們要加大客戶(hù)對我們公司忠誠度的培養。
5、對自己要不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，多看書(shū)、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們進(jìn)行交流，學(xué)習他們的經(jīng)驗。
6、對所有的客戶(hù)都要一樣對待，給客戶(hù)一個(gè)好印象，樹(shù)立好公司的形象。
7、客戶(hù)的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)幫他們解決，不要出了問(wèn)題一拖再拖影響公司信譽(yù)，只有這樣才能使客戶(hù)更好的銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說(shuō)‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語(yǔ)言，時(shí)刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
9、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我將全力以赴，為公司創(chuàng )造利潤，為自己增加收入。
以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡(jiǎn)單總結，有不足的地方請公司領(lǐng)導的批評指出。
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