【推薦】營(yíng)銷(xiāo)工作計劃三篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇1
1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺階
20__年，營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會(huì )利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯(lián)系
20__年營(yíng)銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內幾大的旅游城市（張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等）進(jìn)行走訪(fǎng)，與地州市的各大旅行社之間建立起長(cháng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應用
20__年營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )根據不同的節日、不同的季節制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競爭中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標的完成。
4、加強部門(mén)間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造效益
5、具體的目標明確
A、會(huì )議計劃收入為13萬(wàn)，理想目標是完成15萬(wàn)。
B、會(huì )議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬(wàn)。
C、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)
新的一年，我們必將繼續探索，繼續學(xué)習，我們希望又會(huì )有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng )新，最終當然要有不錯的業(yè)績(jì)。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會(huì )有豐碩的成果等著(zhù)大家
20__，我們一起努力。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇2
面試電話(huà)銷(xiāo)售工作職位時(shí)，公司經(jīng)理對我說(shuō)，不要小看銷(xiāo)售職位，任何都缺少的兩種職位，銷(xiāo)售和技術(shù)，而技術(shù)人員的財富是基于銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，然后從中價(jià)值。這位經(jīng)理告訴我，電話(huà)銷(xiāo)售好干的，要有充足的心理，要帶著(zhù)的心態(tài)去工作，否則，你會(huì )干不好這份工作。她也告訴我，在當今的時(shí)代，電話(huà)一
種快捷、、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢(xún)和購物已普及�，F代生活追求快節奏、高，電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員的講話(huà)技巧、清晰的表達能力和的產(chǎn)品知識。電話(huà)、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具，正普及，現代生活追求快節奏、高，電話(huà)銷(xiāo)售新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
一、電話(huà)銷(xiāo)售工作介紹
我所在的公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規模比，有一百多人，應該算是一家中型的公司了，公司主要由兩個(gè)組成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，可以給他全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。的工作流程是，網(wǎng)絡(luò )查找農產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)人，向他推銷(xiāo)的服務(wù)，并且給他免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用星期�？蛻�(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、工作情況
在公司，工作的，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設組長(cháng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要多少指標，并按10%提成獎勵。當新來(lái)的員工被分配到各個(gè)以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是**公司嗎”。對方回答是的話(huà)，會(huì )介紹：“您好，是北京**科技有限公司的，主要是給您糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有會(huì )與通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓新人參考。
每天的工作，網(wǎng)上搜索的電話(huà)單，挨個(gè)拜訪(fǎng)，打電話(huà)，平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要內容是介紹的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶(hù)能辦理的會(huì )員，并給試用期為七天的賬號，請對方試用的產(chǎn)品服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，在下一步的會(huì )員辦理�；畈浑y，可是在工作，卻碰到了許多意想的麻煩。
信息采集的同事在網(wǎng)上找了企業(yè)的電話(huà)，但這，電話(huà)是打不通的，或者是空號，情況。，對方客服人員接電話(huà)，她們經(jīng)常接的電話(huà)吧，總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：說(shuō)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有人都出差了，總之，想盡快的把你打發(fā)掉。最后，對方的人惡劣，我想，應該是經(jīng)常接的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也用不好的對待呀，情況少的，大部份經(jīng)理人很有素質(zhì)的，會(huì )友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(cháng)經(jīng)常對我說(shuō)：“每天要盡多打電話(huà)，潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘，就會(huì )有收益了”。，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，溝通，會(huì )好一點(diǎn)。電話(huà)銷(xiāo)售工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)碰死耗子，除了要有的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也要，有對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可找，時(shí)候，你電話(huà)打了，對方會(huì )興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯，而對那些感興趣的客戶(hù)反復溝通，他極有就心動(dòng)了，并且決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢，女孩子更善于和人溝通，由其是男老板，對方不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。，當打的電話(huà)越多，潛在的機會(huì )也就越多，在社會(huì )上，產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只不過(guò)，你消息告訴他，他才會(huì )決定購買(mǎi)你的.產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中的問(wèn)題
在一段的電話(huà)銷(xiāo)售工作后，我遇到了小問(wèn)題，比如，打電話(huà)的不高，按期要打的電話(huà)，還有，有時(shí)連續打了好幾個(gè)電話(huà)，對方空號，直接拒絕你，要是碰上
惡劣的人，還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì )是非常糟糕的，情緒也很低落，的情況，同事都碰到過(guò)。
后來(lái)，我想出決問(wèn)題的辦法，每天在打電話(huà)前，會(huì )先列出計劃表，比如，打多少電話(huà)，上午打多少，下午打多少，都詳細的列，在心里很清楚要干多少活了，，每打十個(gè)電話(huà)后，
我都要停下來(lái)，一下的心情，碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì )盡量激勵，才能以激昂的心情工作。
四、工作心得
每天來(lái)到公司后，都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊，感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作，而時(shí)期最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(cháng)對我說(shuō)，“工作不努力，明天努力找工作”，拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司最大的利益，是啊，我想了想，組長(cháng)說(shuō)的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對你有認同感，放心感，安全感，他才能相信你騙子，壞人，你只是和他合作的生意伙伴，值的信賴(lài)的好朋友，才能出單，為公司經(jīng)濟利益的，也為了收入。
一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才能力了鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了，和人溝通上的能力了，我會(huì )好好努力下去的。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇3
1.建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)
7.加強市場(chǎng)調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
【【推薦】營(yíng)銷(xiāo)工作計劃三篇】相關(guān)文章：
3.有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃10篇
4.【熱門(mén)】營(yíng)銷(xiāo)工作計劃3篇
5.餐廳經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)的工作計劃范文
7.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生推薦信