個(gè)人年度工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家整理的個(gè)人年度工作計劃，歡迎大家分享。
個(gè)人年度工作計劃1
在已過(guò)去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，雖然去年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，但是我們的銷(xiāo)售團隊卻經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。但是危機與機遇同在，為了能夠更好地開(kāi)展接下來(lái)的工作，現制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力練習
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的練習，為實(shí)現今年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎，多接受銷(xiāo)售技能的培訓，提高自身的專(zhuān)業(yè)素養。確保在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細鉆研國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策等等，都是我必須關(guān)注和加以鉆研的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃目標及執行方案
今年我的工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的鉆研，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及具體的執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，鉆研實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。并將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)公司的要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成
我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
某年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
個(gè)人年度工作計劃2
一、學(xué)校門(mén)衛是學(xué)校安保工作的重中之重，必須高度重視，嚴格管理，完備制度，責任到人。學(xué)校門(mén)衛管理制度和學(xué)校安保人員崗位職責互相聯(lián)系，各有側重，要規范操作，有利于學(xué)校監督，使學(xué)校門(mén)衛管理逐步實(shí)現系統化、制度化、規范化、標準化。
二、學(xué)校門(mén)崗實(shí)行24小時(shí)有人值班制度：目前白天時(shí)間由后勤管理服務(wù)中心統一安排。由專(zhuān)職安保人員負責管理其它時(shí)間段及固定假日由學(xué)校派員職守。
三、學(xué)校門(mén)衛肩負維護校園秩序，保障師生安全的重任，在崗人員要遵紀守法，堅守崗位，嚴格把關(guān)，文明值勤，努力將學(xué)校門(mén)崗建成展示學(xué)校良好形象的窗口。
四、學(xué)校門(mén)衛必須嚴格執行學(xué)校會(huì )客制度，來(lái)訪(fǎng)者應該進(jìn)行登記，填寫(xiě)相應會(huì )客單，寫(xiě)明進(jìn)出校的時(shí)間與事由，由門(mén)衛電話(huà)聯(lián)系，經(jīng)確認可以接待后方可入校。來(lái)訪(fǎng)者出校時(shí)，應憑被訪(fǎng)者簽字后憑會(huì )客單予認確認。如被訪(fǎng)者遇上課或開(kāi)會(huì )，門(mén)衛應安排來(lái)訪(fǎng)者在門(mén)衛室等候。
五、學(xué)校門(mén)衛應嚴控學(xué)生課間擅自離校，因特殊情況需出校門(mén)的學(xué)生應持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長(cháng)和社會(huì )閑雜人員隨意進(jìn)校。
六、學(xué)校門(mén)口要嚴把貨物、車(chē)輛進(jìn)出關(guān)。貨物出校門(mén)，需憑相關(guān)部門(mén)證明（出門(mén)單）經(jīng)確認后予以放行。本校及上級部門(mén)機動(dòng)車(chē)輛進(jìn)校，應指引其到指定停車(chē)區停放，不隨意進(jìn)入學(xué)生生活區、教學(xué)區。校外機動(dòng)車(chē)輛一律不準入內（特殊情況除外）。自行車(chē)進(jìn)出校門(mén)時(shí)，必須下車(chē)推行，并在指定地方停放。
七、學(xué)校門(mén)衛要確保到校的報刊、書(shū)信、資料、票據的及時(shí)準確發(fā)送，對老師、學(xué)生的掛號信、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收，確保門(mén)衛值班室電話(huà)24小時(shí)有人接聽(tīng)、傳呼。
八、學(xué)校門(mén)衛要做好安保巡視工作，特別要加強夜間巡邏。要正確開(kāi)啟警報裝置，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護現場(chǎng)，協(xié)助警方處理。
九、學(xué)校門(mén)衛要有完整交接班制度，門(mén)衛接班時(shí)，必須互相詢(xún)問(wèn)情況，移交值班記錄，巡視相關(guān)場(chǎng)所。門(mén)衛人員請假需事先辦理手續；經(jīng)有關(guān)人員批準并安排好替代人員方可離崗。學(xué)校門(mén)崗嚴禁串崗，脫崗現象發(fā)生。
十、學(xué)校門(mén)衛要確保校門(mén)左右30米內無(wú)設攤，校門(mén)口內外通道暢通無(wú)障礙；周邊綠化景觀(guān)無(wú)破壞；值班室內外環(huán)境整潔無(wú)雜物，在學(xué)校的安保人員認真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將學(xué)校門(mén)衛創(chuàng )建成安全窗口。
個(gè)人年度工作計劃3
一、完善企業(yè)機制，強化基礎管理l綜合管理部要緊抓基礎管理，突出重點(diǎn)，不斷加大對各管理處的監管力度。
對一些發(fā)生過(guò)事故的小區，重點(diǎn)加強監督檢查，對管理處相關(guān)負責人組織學(xué)習，分析原因。嚴格執行公司各項制度，對存在的發(fā)出意見(jiàn)書(shū)，落實(shí)整改，強化小區責任評估工作推進(jìn)力度，使各管理處長(cháng)效監管機制健全。
計財部肩負著(zhù)調控公司各項費用的合理支出，保證公司財務(wù)物資的安全的職責。明年財政部實(shí)行的新的會(huì )計準則，對財務(wù)人員提出了更高的要求，很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的基礎上進(jìn)行判斷后才能進(jìn)行，所以，計財部要加強內外溝通，特別是與管理處的聯(lián)動(dòng)溝通，在做好日常會(huì )計核算的基礎上，不斷學(xué)習，提高團隊綜合能力，積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，按照財政部會(huì )計準則和集團財務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規的要求，力求會(huì )計核算工作的正確化、規范化、制度化，做深、做細、做好日常財務(wù)管理工作。
行政辦辦公室在今年工作的基礎上，明年以公司對物業(yè)管理規范操作的要求為主線(xiàn)，著(zhù)重在強化管理水平和崗位技能、規范服務(wù)標準和質(zhì)量、不斷創(chuàng )新員工培訓內容等方面做扎實(shí)有效工作。強化辦公室的協(xié)調職能，建立良好的工作氛圍，與各部門(mén)、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系，創(chuàng )造***的工作環(huán)境。
市場(chǎng)部明年要進(jìn)一步完善各項規章制度，通過(guò)制度促使指標的落實(shí)。對物業(yè)市場(chǎng)形勢進(jìn)行調研，提供詳細資料供公司參考。對標書(shū)制作做進(jìn)一步細化，嚴格按照上海市物業(yè)管理相關(guān)規定和準則制定管理方案，并對商務(wù)樓板塊按商場(chǎng)、辦公樓予以分類(lèi)制作文本，形成范本。人力資源部要著(zhù)重檢查、促進(jìn)各管理處用工情況，避免違規用工，杜絕各類(lèi)勞資糾紛的發(fā)生的同時(shí)，想方設法規避人事風(fēng)險，降低人事成本，利用本市現行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補貼”的優(yōu)惠政策，享受政府補貼，為公司今后的規�；l(fā)展提供人力資源的保障。
二、拓展市場(chǎng)空間，保持企業(yè)持續穩定發(fā)展物競天擇、適者生存。
是放之四海而皆準的基本法則，也是市場(chǎng)競爭中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當前，由于物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴大，競爭日趨激烈是由經(jīng)濟規律所決定的，我們要充分地提高核心競爭能力，物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場(chǎng)競爭的舞臺。
實(shí)施成本控制戰略，通過(guò)推行區域管理制度，消除資源的浪費，建立快速反應機制，降低工作銜接成本，提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì)。在降低成本的方案中，最大限度節省人力資源，全力拓展外部市場(chǎng)，廣泛開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。l承接高端物業(yè)管理服務(wù)項目。隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，物業(yè)市場(chǎng)迅速擴大，依托現有市場(chǎng)積累經(jīng)驗，廣泛地參與較大范圍市場(chǎng)競爭勢在必行，物業(yè)管理行業(yè)規模經(jīng)營(yíng)才能產(chǎn)生效益，只有走出去，參與到全面的、激烈的市場(chǎng)競爭之中，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競爭的洗禮，我們才能發(fā)展壯大，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌。
鍛造一支技術(shù)強、作風(fēng)過(guò)硬的隊伍，通過(guò)不斷學(xué)習新知識、新技術(shù)，為公司的日漸發(fā)展儲備人才。公司的飛速發(fā)展，人力資源是否能滿(mǎn)足我們日益增長(cháng)的需求，是擺在我們面前的課題。公司在向一級資質(zhì)邁進(jìn)的道路中，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級職稱(chēng)以上的人員不少于20人，目前公司(含外聘)員工，僅有10名人員，距離還有很大差距。所以，要繼續加大培訓力度，擴展服務(wù)思路，由于我們直接地、經(jīng)常地接觸著(zhù)銷(xiāo)售終端——顧客(業(yè)主)。所以物業(yè)公司具備著(zhù)其它行業(yè)不具備的獨特優(yōu)點(diǎn)。擁有廣闊的物業(yè)市場(chǎng)為物業(yè)企業(yè)進(jìn)入中介代理領(lǐng)域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢，商場(chǎng)商鋪的經(jīng)營(yíng)管理也是我們可以涉足的區域。隨著(zhù)社會(huì )分工的明確和細化，物業(yè)的延伸必然會(huì )得到深遠的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢，集思廣益，思索物業(yè)延伸服務(wù)的可行性，挖掘出新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
三、應對物業(yè)公司目前存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和今后的工作展望
目前，物業(yè)公司在內部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高，如服務(wù)的及時(shí)性、質(zhì)量、態(tài)度及標準化管理方面，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設施不到位，致使部分服務(wù)部分達不到需求。員工隊伍整體技術(shù)含量低，在今后的人事工作中要加強對高技術(shù)、高能力人才的引進(jìn)，并通過(guò)培訓挖掘內部技術(shù)潛能，發(fā)現、培養和儲備技術(shù)人才。公司目前處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著(zhù)差距，在走向市場(chǎng).
1、準備物業(yè)公司運行(特別是開(kāi)盤(pán)期間)所需的辦公設施和辦公用品
2、去知名物業(yè)公司參觀(guān)學(xué)習
3、擬定物業(yè)公司組織架構和銷(xiāo)售期間物業(yè)管理人員編制配備
4、各崗位操作規程的制定，部分裝裱上墻
5、為開(kāi)盤(pán)招聘和儲備保潔、保安、工程人員(保安、保潔各2人)
6、選定管理、保安、保潔人員、維修工作服裝;
7、保安執勤用品、保潔物資準備
8、擬定培訓計劃，擬定保安、保潔、辦公相關(guān)資料和表格，請專(zhuān)業(yè)公司設計同和物業(yè)“LOGO”
9、擬定開(kāi)盤(pán)物業(yè)配合方案、營(yíng)銷(xiāo)期間物業(yè)管理工作和臨時(shí)工作紀律
10、對保潔、保安、工程、辦公人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能培訓和現場(chǎng)指導
11、擬定銷(xiāo)售期間物業(yè)管理服務(wù)統一說(shuō)詞
個(gè)人年度工作計劃4
xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的 工作計劃 。
一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。
首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度和標準結合實(shí)際情況，做好會(huì )計核算工作，做好財務(wù)工作。
2、同時(shí)做好工作，處理與其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納的檢查工作。按照金融體制，我們要支付現金收入和銀行結算業(yè)務(wù)，力爭打通網(wǎng)點(diǎn)，使有限資金發(fā)揮真正的作用，為公司提供財務(wù)擔保。加強各種費用和費用的核算。按時(shí)編制會(huì )計、出納日常工作表、匯總表，在月初前向總經(jīng)理匯報留存支票，嚴格程序，按規定開(kāi)具票據及現金轉賬支票。
4、財務(wù)人員必須按照崗位責任制的原則，秉公辦事，做榜樣。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)管理的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項 工作計劃 ，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個(gè)人年度工作計劃5
（一）工作計劃的一般格式：
1．計劃的名稱(chēng)。包括訂立計劃單位或團體的名稱(chēng)和計劃期限兩個(gè)要素，如“學(xué)校團委工作計劃”。
2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫(xiě)訂立計劃的日期。
（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：
1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進(jìn)行的，是依據什么來(lái)制定這個(gè)計劃的。
2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出一定時(shí)期內所應完成的任務(wù)和應達到的工作指標。
3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過(guò)的步驟：
1．認真學(xué)習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì )精神，武裝思想。
2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3．根據上級的指示精神和本單位的現實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現。
4．根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5．根據工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的'目標。
7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過(guò)程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
個(gè)人年度工作計劃6
能夠成為名師工作室的一員我十分榮幸，我借著(zhù)與名師近距離接觸的對自己一年的發(fā)展確立一個(gè)新的目標——學(xué)習名師，提高專(zhuān)業(yè)，升華素質(zhì)，開(kāi)闊創(chuàng )新！做到不負歲月不負卿！
一、指導思想
依據名師工作室實(shí)施指導思想，為了落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標，在這一年里我會(huì )履行工作室成員的義務(wù)，積極參加各級各類(lèi)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習提高自己，通過(guò)活動(dòng)展示自己，通過(guò)工作肯定自己，通過(guò)創(chuàng )新突破自己。
二、工作目標
1、一絲不茍的完成工作室的各項任務(wù)。
2、輔導青年教師備課、上課。
3、堅持撰寫(xiě)教學(xué)反思和教學(xué)論文。
4、積極參加各類(lèi)教育教學(xué)活動(dòng)提高自己素質(zhì)。
5、做好課題研究，并取得相應成果。
三、主要工作及措施
1、勤于學(xué)習，樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念。深刻理解語(yǔ)文學(xué)科的特性，不斷學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)理念，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，以自己的課堂教學(xué)行為變革語(yǔ)文課堂教學(xué)，讓語(yǔ)文教學(xué)貼近學(xué)生的心靈世界、情感世界和生活世界，真正落實(shí)素質(zhì)教育。
2.勤于思考，時(shí)刻把工作與思考相結合。對自己的教學(xué)活動(dòng)不斷進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結經(jīng)驗、教訓。提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級。這樣時(shí)刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，就能創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
3、勤于動(dòng)筆，提高科研水平。勤寫(xiě)教學(xué)札記、讀書(shū)筆記，不斷提升自己的理論水平，并積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和經(jīng)驗總結，爭取每學(xué)年都有論文獲獎或發(fā)表。
四、具體活動(dòng)安排
九月
1、制定個(gè)人發(fā)展計劃。
2、參加工作室啟動(dòng)儀式。
3、更新博客，加入工作室QQ群。
十月
1、參加讀書(shū)交流活動(dòng)。
2、參加校級公開(kāi)課活動(dòng)。
十一月份
1、聽(tīng)觀(guān)摩研討課。
2、記錄此次觀(guān)摩課的收獲，寫(xiě)好聽(tīng)課筆記。
十二月
1、參加朱xx老師專(zhuān)題講座。
2、制作、上傳微課。
20xx年元月參加xxx活動(dòng)學(xué)期總結。
三月
1、參加東關(guān)小學(xué)戴xx老師的專(zhuān)題論壇講座。
2、輔導青年教師備課、上課。
四月份
1、參加送教下鄉活動(dòng)。
2、讀書(shū)交流活動(dòng)。
五月份
1、做一次縣級以上的專(zhuān)題講座。
2、撰寫(xiě)教學(xué)論文。
六月份
1、參加沙龍活動(dòng)。
2、撰寫(xiě)教學(xué)論文。
七月份
1、參加總結會(huì )。
2、提交學(xué)期總結。
個(gè)人年度工作計劃7
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達x萬(wàn)元以上(每件x萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到x萬(wàn)元以上代理費(每月不低于x萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達x萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng)，以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場(chǎng)調研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作。在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
個(gè)人年度工作計劃8
對工作，我們都要有計劃的進(jìn)行
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有條件的情況下，送一些小禮物給客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
四、對自己的要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。工作計劃
3：要多了解客戶(hù)的需求，才有可能滿(mǎn)足顧客。
4：對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。工作中總會(huì )有各種各樣的困難，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人年度工作計劃9
轉眼已進(jìn)入13年的尾聲，經(jīng)過(guò)了5個(gè)多月的實(shí)習的我已基本熟悉了各項業(yè)務(wù)，也扎實(shí)從中學(xué)到了很多。如果說(shuō)，20xx年的太旅只是初創(chuàng )階段的模型的話(huà)，那么經(jīng)過(guò)醞釀后的20xx年，將是迎接新的更大挑戰的關(guān)鍵一年，這對作為“民間大使”的導游員來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的挑戰。為充分做好思想準備，迎接更充實(shí)的明天，我特制定以下計劃，作為本人20xx年工作的重點(diǎn)：
一、業(yè)務(wù)技能一馬當先
優(yōu)秀導游的基礎要素是業(yè)務(wù)技能水平，尤其在帶團過(guò)程中要“正確、清楚、生動(dòng)、靈活”的說(shuō)事、處事、共事。同時(shí)，導游經(jīng)驗的累積也要倚靠接待量，在不同的服務(wù)對象上學(xué)習不同的知識也十分重要。因此，明年爭取做到以下三點(diǎn)：
1、景點(diǎn)實(shí)地帶團不少于40個(gè)(至少8次為政務(wù)團隊);
2、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務(wù)接待);
3、爭取年內被評為“四星級導游員”，向中級導游邁進(jìn);
二、工作態(tài)度一絲不茍
“細節決定成敗”、“態(tài)度決定一切”。導游的好壞不僅在于講解水平，亦在于服務(wù)意識和工作態(tài)度。同時(shí)在工作上，也要樹(shù)立“召之即來(lái)，來(lái)之能戰”的大局意識，以此提升自我。因此，明年必須做到以下三點(diǎn)：
1、導游服務(wù)好評率100%;
2、導游工作“0”投訴;
3、領(lǐng)導交辦的事宜又好又快的完成;
三、解放思想一往無(wú)前
導游要解放思想，敢于創(chuàng )新，否則將被社會(huì )、行業(yè)所淘汰。導游也要轉型，也要升級，細分后導游員將不再是單一化的職業(yè)，因此導游人員要做足準備，借鑒先進(jìn)的帶團模式，主動(dòng)出擊，以防備迎接萬(wàn)變。因此，明年要做到以下三點(diǎn)：
1、爭先創(chuàng )優(yōu)，向組織靠攏，不斷提升個(gè)人的政治素養;
2、做創(chuàng )新型與應用型導游，做到“兩手抓，兩手都要硬”;
3、寫(xiě)出天池.花山、啟園、紫金庵和太湖公園實(shí)用導游詞并匯編成冊，寫(xiě)出以上景點(diǎn)面向技能大賽的高質(zhì)量比賽詞各一篇以上;
四、知識儲備一如既往
肚子里沒(méi)有貨的導游不是合格的導游，不會(huì )融會(huì )貫通的導游不是優(yōu)秀的導游。除了多學(xué)、多聽(tīng)、多看、多寫(xiě)、多講外，導游也要活學(xué)活用、現學(xué)現用，儲備知識，也要善于運用知識，成為“雜家”后的導游將會(huì )是最受歡迎的導游。因此，明年要做到以下三點(diǎn)：
1、每個(gè)月讀一本好書(shū)(佛學(xué)類(lèi)的書(shū)籍不少于3本);
2、外省旅游至少1次，蘇州城內的景點(diǎn)至少留下20處足跡;
3、做好“專(zhuān)升本”前的準備工作，確保一切順利;
五、善于練就一技之長(cháng)
導游也要有一技之長(cháng)，有能駕馭環(huán)境、適應環(huán)境的能力。做到能唱、能跳，能說(shuō)、會(huì )道，只有不斷累積，不斷學(xué)習，這樣的導游才會(huì )吃香。明年，我將爭取做到以下三點(diǎn)：
1、鞏固提升已有的才藝的同時(shí)，再自學(xué)一門(mén)(評書(shū)或評彈);
2、年內考出駕照;
3、在區級以上的導游比賽及各項活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jì);
以上，是我個(gè)人的工作計劃，我將付諸全部努力，做好經(jīng)常性工作的同時(shí)，確�；就瓿蓚�(gè)人的“現代化建設”，讓自己到達一個(gè)嶄新的高度，做出一份新成績(jì)!
最后，懇請各位領(lǐng)導、同事多多指導和監督!
個(gè)人年度工作計劃10
在過(guò)去的一年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，扎實(shí)開(kāi)展課改實(shí)驗各項工作成績(jì)顯著(zhù)，但還存在一些不足。本學(xué)期中，我校要針對各種不足和薄弱環(huán)節要全方位的加強，現就我校本年度的計劃和工作要點(diǎn)做一介紹：
我校本年度的教學(xué)目標就是在改革浪潮中積極探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展教師不斷提高學(xué)校不斷進(jìn)步的辦學(xué)的方向，辦人民滿(mǎn)意教育本著(zhù)科學(xué)管理全面育人辦出特色，爭創(chuàng )一流的辦學(xué)目標圍繞著(zhù)課程改革這個(gè)中心全面開(kāi)展與展開(kāi)各項工作。
（一）強化學(xué)校德育工作進(jìn)一步規范學(xué)生行為習慣
在教師中加強師德教育，開(kāi)展五比五看活動(dòng)，繼續更新觀(guān)念，轉變教學(xué)方式，在學(xué)生中掀起學(xué)習《守則》和《日常行為規范》的熱潮，力爭在師生行為習慣上再上一個(gè)臺階，主要采取措施如下
�。�1）通過(guò)主題班會(huì )升國旗勞動(dòng)實(shí)踐等開(kāi)展德育系列化活動(dòng)，
�。�2）要強化學(xué)科教學(xué)過(guò)程中的德育滲透功能，
�。�3）加強校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，
�。�4）加強班主任隊伍建設積極開(kāi)展班級工作研討活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng )造和諧的學(xué)習氛圍，
�。�5）堅持不懈的抓好學(xué)校安全法制教育，力爭早日達到市級文明校園。
（二）積極開(kāi)展課改實(shí)驗，創(chuàng )建我校課堂特色教學(xué)
�。�1）以杜郎口教學(xué)經(jīng)驗為先導，以我縣二十四字模式為核心，創(chuàng )建出我校特色的課堂教學(xué)模式，切實(shí)轉變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式，
�。�2）繼續培養和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質(zhì)課、實(shí)踐反思再反思，抓好校本課程的開(kāi)發(fā)與應用工作，力爭開(kāi)發(fā)初試和我校學(xué)生實(shí)際的校本課程。
�。�3）進(jìn)一步完善對師生評價(jià)體系，積極組織教師學(xué)生開(kāi)展創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)，主要是在三小活動(dòng)上做文章。
（三）加大教研教改力度，提高教師素質(zhì)
一是扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教師繼續教育活動(dòng)，
二是充分發(fā)揮校本研訓的功能，在學(xué)期初組織一次課堂教學(xué)模式探討，
三是走科教研之路，力爭人人有課題，個(gè)個(gè)有縣級以上論文，要求教師積極參加縣鄉組織的課改教研活動(dòng)，在全體教師中形成一個(gè)崇尚學(xué)習的氛圍。
（四）加強學(xué)校藝體衛工作
一是要認真落實(shí)課程計劃，保證體育藝術(shù)課的全面開(kāi)全開(kāi)足。
二是上好體育課，搞好學(xué)生達標訓練和體育代表隊訓練，每學(xué)期進(jìn)行一次隊列體操比賽和一次校運會(huì )，
三是上好藝術(shù)課，組織師生開(kāi)展藝術(shù)活動(dòng)，每年組織兩次文藝匯演，
四是貫徹學(xué)校衛生管理規定，養成良好的衛生習慣做好近視眼預防工作。
（五）強化園務(wù)管理
去年評估中，我校被評為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強化園務(wù)管理，改進(jìn)薄弱環(huán)節，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭成為全縣一流幼兒園。
我校奮斗目標：
領(lǐng)導思想要先進(jìn)
全校師生齊奮進(jìn)
課外班干下命令
師生之間不能恨
三風(fēng)建設要過(guò)硬
作業(yè)布置要選定
各項工作要拼命
工作不好要挨挺
保重身體不生病
再創(chuàng )輝煌向前進(jìn)
個(gè)人年度工作計劃11
第一 指導思想
在全校工作計劃的指導下，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng )新教育為目標，對學(xué)生進(jìn)行切實(shí)有效的心理健康教育。積極探索課堂教學(xué)的新特點(diǎn)。
第二 本班學(xué)生的學(xué)習現狀分析
這個(gè)班的學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習，遵守紀律。男孩活潑好動(dòng)，愛(ài)表現；女孩文靜可愛(ài)，不愛(ài)張揚。整體而言，班上的特點(diǎn)比較穩定，但穩中有進(jìn)。
第三 班級工作的重點(diǎn)和目標
著(zhù)重加強行為規范的養成教育，培養學(xué)生良好的行為習慣，繼續開(kāi)展愛(ài)班、團結同學(xué)的教育，做好心理健康教育。
第四 道德教育的措施
道德教育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處協(xié)調一致。
第五 學(xué)生安全教育
經(jīng)常教育學(xué)生要遵守《中小學(xué)生守則》，遵守學(xué)校及班級的各項安全制度，告誡學(xué)生不要在樓道、陽(yáng)臺等地方吵鬧、擁擠。
第六 走訪(fǎng)工作
我計劃在這學(xué)期中，在雙休日的上午或下班后，對班級個(gè)別學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)。
第七 問(wèn)題學(xué)生的轉化研究
這個(gè)班有幾個(gè)學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制力較差，上課注意力不夠集中。班集體內部形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，以廣大學(xué)生的良好行為教育了他們。
個(gè)人年度工作計劃12
一、指導思想：
以參加“xx名師工作室”活動(dòng)為專(zhuān)業(yè)發(fā)展契機，圍繞主課題，以《小學(xué)品德課程活動(dòng)化教學(xué)設計研究》子課題為抓手，通過(guò)課堂教學(xué)實(shí)踐，不斷反思，勤于總結，促進(jìn)自身在品德學(xué)科上的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
二、工作目標：
1.在主題化單元統整梳理教材“生活化、活動(dòng)化”的素材過(guò)程中，能理解編者意圖及教材實(shí)質(zhì)，并通過(guò)校本化的實(shí)施，更有效地引導學(xué)生經(jīng)歷與體驗生活，提煉出具體的指導策略。
2.通過(guò)研究活動(dòng)化教學(xué)設計，努力給孩子以真實(shí)的經(jīng)歷與體驗，并積累豐富的教學(xué)案例。
3.在楊校長(cháng)的引領(lǐng)下，通過(guò)與工作室成員的合作，形成品德課程教學(xué)與研究的豐富經(jīng)驗。
三、具體措施：
1．積極參與課題研究活動(dòng)，主動(dòng)評課、反思，及時(shí)進(jìn)行課題過(guò)程性資料整理。
2．參與建設與維護工作室網(wǎng)站，及時(shí)上傳研究資料，每月一篇隨筆或反思，每學(xué)期完成一篇與課題研究相關(guān)的論文，爭取在市級以上刊物發(fā)表或在市級以上評比中獲獎，至少完成一篇讀書(shū)心得。
3．制定子課題研究方案和研究計劃，認真實(shí)施研究方案，在積極參加工作室的活動(dòng)、完成工作室的學(xué)習和研究任務(wù)中，及時(shí)記錄工作情況，完成年度研究報告。
4．參與區級品德課堂研討活動(dòng)和課題研究活動(dòng)。
5．在校內形成品德學(xué)科研究核心組，促進(jìn)骨干教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，對學(xué)校品德學(xué)科發(fā)展起到輻射和引導作用。
四、個(gè)人目標：
1．確保被評為“楊汛橋鎮教學(xué)能手”。
個(gè)人年度工作計劃13
萬(wàn)事開(kāi)頭難，一年級是學(xué)生步入學(xué)校接受的第一次正規的教育，一切都是新的，一切也都是棘手的。但這個(gè)時(shí)期也是最關(guān)鍵的，做為一年級的語(yǔ)文老師兼班主任，工作千頭萬(wàn)緒。萬(wàn)丈高樓平地起，基礎牢不牢固，習慣好不好直接影響孩子日后的發(fā)展。好的開(kāi)始是成功的一半，為了更有條理的開(kāi)展工作。
一、班級情況分析
今年我帶一年級2班，本班學(xué)生60人，其中男生36人，女生24人。學(xué)前班直接升入的占百分之六十，由大班直接上的占百分之四十，存在問(wèn)題：孩子的年齡結構偏小，自制能力差，班頭又大，學(xué)生程度參差不齊，且男生多，女生少，紀律管理困難。優(yōu)點(diǎn)：學(xué)生年齡小，對老師的話(huà)比較崇拜，只要我加以時(shí)日，也許就可以大見(jiàn)成效。
二、應對計劃
1、班級紀律：更細致的開(kāi)展班級工作，確定工作的重點(diǎn)，選出班干部，大膽的培養班干部，放手讓孩子管理孩子，自己做好指導。做到：心中有數，心中有大局。
具體做法是，專(zhuān)門(mén)抽出幾節課，對學(xué)生進(jìn)行教育，用班長(cháng)進(jìn)行演習，爭取找到一個(gè)比較適合學(xué)生的好方法，使學(xué)生能夠在自由，寬松的學(xué)習環(huán)境中愉快成長(cháng)。
2、組織好所有的班級活動(dòng)，認真訓練，積極參與，多向同行請教。做到，工作更細心。設計豐富多彩的班級活動(dòng)，增強的學(xué)生的主人翁意識和集體意識。增強班級的凝聚力，營(yíng)造良好的班風(fēng)。
3、督促和配合各科老師進(jìn)行教育教學(xué)，為各科老師提供的聽(tīng)課狀態(tài)。及時(shí)處理班級中出現的各種突發(fā)問(wèn)題和矛盾。協(xié)調好自己和各科老師之間的關(guān)系，營(yíng)造比較和諧的班級氛圍。
4、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，進(jìn)行家校的緊密合作，搭建社會(huì )學(xué)校之間的平臺，及時(shí)廣泛的聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，并把學(xué)生的表現實(shí)事求是的通知家長(cháng)，共同探討，進(jìn)行工作改進(jìn)，使工作一直處于較高效狀態(tài)。具體做法：堅持勤開(kāi)家長(cháng)會(huì )，靈活多樣的開(kāi)展家長(cháng)會(huì )，對于工作忙的家長(cháng)進(jìn)行分批召開(kāi)。并及時(shí)進(jìn)行家訪(fǎng)。一學(xué)期做到家訪(fǎng)學(xué)生半數以上，見(jiàn)每個(gè)家長(cháng)4次以上。
5、堅持因材施教，對學(xué)生進(jìn)行感恩教育，用實(shí)際行動(dòng)化解學(xué)生心中的每個(gè)小節。關(guān)注學(xué)困生�；咀龅剑号囵B優(yōu)等生，提高中等生，厚待學(xué)困生。用大愛(ài)關(guān)注每一個(gè)孩子。
6、班級衛生，一個(gè)好的環(huán)境，使人心曠神怡，精神倍增，在干凈的班級中上課，老師的心情好，學(xué)生的身心不受罪，所以，班級衛生必須長(cháng)抓不懈，不但教育孩子打掃衛生，還要教育孩子保持好。做到：在班級中，人人見(jiàn)垃圾人人撿，人人不隨地扔垃圾人人光榮。全天后保持教室的干凈清爽。
個(gè)人年度工作計劃14
新年新風(fēng)景，這是好的開(kāi)端，代表我的工作也將進(jìn)入到新的階段。自20xx年8月入職以來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在各位同仁的大力幫助下，我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20xx年是個(gè)人轉型發(fā)展、穩定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)創(chuàng )新的關(guān)鍵一年。為確保各項工作有序開(kāi)展，在回顧過(guò)去、總結經(jīng)驗、聯(lián)系實(shí)際、分析形勢、展望未來(lái)的基礎上，特制定我今年的工作計劃：
一、辦公室工作方面
樹(shù)立辦公室工作無(wú)小事的意識，真心做到為領(lǐng)導服務(wù)、為部門(mén)服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領(lǐng)導安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時(shí)刻強化“細節決定成敗”的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細致再細致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：
1、多學(xué)習，提高寫(xiě)作能力。養成讀書(shū)的好習慣，系統的學(xué)習有關(guān)政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開(kāi)拓自己的視野，優(yōu)化知識結構。在日常寫(xiě)作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫(xiě)作原則。
2、勤調研，發(fā)掘新聞素材。在平時(shí)的工作中，要用心觀(guān)察領(lǐng)導動(dòng)態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養善于發(fā)現和鑒別具有新聞價(jià)值的能力。
3、快行動(dòng)，及時(shí)上報信息。新聞和信息具有時(shí)效性，在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間，要即時(shí)行動(dòng)，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布。
二、管區工作方面
1、加強學(xué)習，提高自身綜合素質(zhì)面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監督。另一方面，(紅樓夢(mèng)人物關(guān)系)離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)懷指導和同事的幫助。我會(huì )虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問(wèn)題。另外，駐村過(guò)程本身就是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，還要向農村基層干部學(xué)習，向農民學(xué)習，不斷從基層汲取知識和營(yíng)養，豐富自己的思想和閱歷。
2、開(kāi)拓思路，完成年度任務(wù)目標。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規章傳達給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿(mǎn)完成，做到不打折扣，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農村建設的各項制度。
3、深入調研，傾聽(tīng)老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領(lǐng)導，切實(shí)做到真正為農民辦事。
4、化解矛盾，維護農村社會(huì )穩定。要時(shí)刻以維護農村社會(huì )穩定為己任，進(jìn)積極排查和調解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪(fǎng)工作。對各種社會(huì )、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮。另外，在日常工作中，要注意協(xié)調辦公室工作與管區工作的關(guān)系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行�？傊�，新的一年我會(huì )繼續加強學(xué)習，用高標準要求自己，積極為百姓辦實(shí)事，為社會(huì )建設貢獻自己的微薄力量。
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