最新個(gè)人工作計劃范文三篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編收集整理的最新個(gè)人工作計劃范文三篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新個(gè)人工作計劃范文三篇1
一、教學(xué)指導思想
英語(yǔ)的學(xué)習，首先要突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導下構建知識，自主的去學(xué)習，而不是一直被動(dòng)的接受知識。既學(xué)生通過(guò)英語(yǔ)學(xué)習和實(shí)踐活動(dòng)，逐步掌握英語(yǔ)知識和技能，提高語(yǔ)言實(shí)際運用能力的過(guò)程，拓展視野，豐富生活經(jīng)歷，開(kāi)發(fā)思維能力，發(fā)展個(gè)性和提高人文修養的過(guò)程。在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，要堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習的成就感和自信心，使他們在學(xué)習過(guò)程中發(fā)展綜合語(yǔ)言運用能力，提高人文素養，增強實(shí)踐能力，培養創(chuàng )新精神。
整體設計目標，體現靈活開(kāi)放，目標設計以學(xué)生技能，語(yǔ)言知識，情感態(tài)度，學(xué)習策略和文化意識的發(fā)展為基礎；提高技能，磨練意志，活躍思維，展現個(gè)性，發(fā)展心智和拓展視野；采用活動(dòng)途徑，倡導體驗參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導下通過(guò)感知、體驗、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現任務(wù)的目標，感受成功；注重過(guò)程評價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵學(xué)生學(xué)習興趣和自主學(xué)習能力發(fā)展的評價(jià)體系。該評價(jià)體系由形成性評價(jià)和終結性評價(jià)構成。在教學(xué)過(guò)程中以形成性評價(jià)為主，注重培養和激發(fā)學(xué)生的積極性和自信心；開(kāi)發(fā)課程資源，不只是通過(guò)教材來(lái)教學(xué)生知識，給學(xué)生提供貼近學(xué)生實(shí)際，貼近生活，貼近時(shí)代的內容健康和豐富的課程資源，要積極利用音像、電視、書(shū)刊雜志、網(wǎng)絡(luò )信息等豐富教學(xué)資源，拓展學(xué)習和運用英語(yǔ)的渠道。
二、教材分析
本學(xué)期所授課程為普通高中課程標準實(shí)驗教科書(shū)英語(yǔ)模塊必修（1）和必修（2）兩個(gè)模塊。（人教版）共10個(gè)單元內容。該教材貫徹了新的教學(xué)理念，以學(xué)生為中心，改變了傳統的以知識內容為本的結構體例，代之以能力為本的多樣化的結構體例，以語(yǔ)言技能和語(yǔ)言知識為主線(xiàn)，融入學(xué)習策略的教學(xué)以及情感態(tài)度和文化意識的培養。
與以往教材相比，話(huà)題廣泛，題材新穎，在教材活動(dòng)安排中為學(xué)生獲得四種技能提供各種學(xué)習策略，這是其它教材所沒(méi)有的。大大地增加了語(yǔ)言的輸入，其輸入遠遠大于輸出的要求。此外，新教材全部采用英文編寫(xiě)，需要的詞匯量太大，很多學(xué)生，特別是基礎較差的學(xué)生學(xué)起來(lái)很吃力。注重提高學(xué)生的語(yǔ)言認知能力，內容貼近高中學(xué)生生活，選取他們所所熟悉的語(yǔ)言素材；同時(shí)加大了語(yǔ)言信息量的輸入，使學(xué)生大量地接觸接近英語(yǔ)原文的語(yǔ)言素材，通過(guò)耳濡目染、潛移默化的方式，幫助學(xué)生養成用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達的習慣。學(xué)生順利完成說(shuō)和寫(xiě)的任務(wù)提供了充分的語(yǔ)言支持。教材系統地介紹了不同階段的寫(xiě)作策略，提供了可供模仿的范文，展示了如何恰當地使用連接詞。高復現率是北師大版教材的另一個(gè)特點(diǎn)。教材在學(xué)習策略、語(yǔ)法、詞匯等基礎語(yǔ)言學(xué)習方面努力為學(xué)生創(chuàng )造了大量的語(yǔ)言運用向縱深發(fā)展的見(jiàn)面機會(huì )。另外，對學(xué)生學(xué)習過(guò)的詞匯及其用法進(jìn)行系統地梳理，幫助學(xué)生掌握和使用基礎的英語(yǔ)詞匯。
本教材重點(diǎn)是培養學(xué)生用英語(yǔ)獲取信息，用英語(yǔ)分析問(wèn)題，用英語(yǔ)進(jìn)行思維與表達，注重培養學(xué)生自主學(xué)習，小組合作學(xué)習的能力，從而提高學(xué)生語(yǔ)言綜合應用能力。重點(diǎn)與難點(diǎn)相輔相成，由于缺乏相應的語(yǔ)言環(huán)境，學(xué)生們除了課堂上，使用和接觸英語(yǔ)的機會(huì )不多，從而影響了學(xué)習的成效，因此如何創(chuàng )設適當的情境也是教學(xué)一大難點(diǎn)。
三、教學(xué)措施
為了能夠幫助每一個(gè)學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習上都能取得進(jìn)步，需做到以下幾項工作：
�。�1）做好初高中銜接工作。高中階段在教學(xué)對象、教學(xué)內容、教學(xué)要求、教學(xué)方式和學(xué)習方式方面和初中存在很大的區別。因此，在第一節課，通過(guò)簡(jiǎn)單的介紹和介紹一些英語(yǔ)學(xué)習方法和習慣，幫助高中學(xué)生了解這些差異，引導他們盡快適應高中的學(xué)習與生活。在開(kāi)新課之前，先讓學(xué)生以一段自我介紹來(lái)發(fā)現和改正文章中的語(yǔ)法錯誤、和同學(xué)們常犯的語(yǔ)法現象。搞好高初中之間的詞匯銜接和語(yǔ)法銜接，為開(kāi)新課做好準備�；蛘咴趯W(xué)習新課的過(guò)程中的，穿插進(jìn)行知識的銜接，做好計劃，抓好落實(shí)，以新帶舊，溫故知新。
�。�2）認真研讀新課標，以學(xué)生為本，改變傳統教學(xué)觀(guān)念，吸收傳統教學(xué)手段的精華結合新理念，備好每班學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，仔細考慮每節內容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和材料的取舍。注意觀(guān)察學(xué)生的實(shí)際反映，掌握情況，及時(shí)改進(jìn)和修訂教學(xué)方案。精講，盡量在課堂上給學(xué)生留出時(shí)間吸收鞏固。
�。�3）每一單元選取精彩段落要求學(xué)生背誦或上朗讀，或者利用我們英語(yǔ)組下發(fā)的誦讀文章，來(lái)檢測學(xué)生掌握情況。利用早讀時(shí)間與學(xué)生一起朗讀，進(jìn)行抽查，同時(shí)做好單詞、短語(yǔ)和句型測驗。
�。�4）因材施教，與優(yōu)生談心，使他們對英語(yǔ)學(xué)習有一個(gè)正確的觀(guān)念；加強對他們的學(xué)習及解題方法的指導，引導其分析其優(yōu)勢和存在的不足之處，提高學(xué)習效率。利用課后時(shí)間加強專(zhuān)項訓練。對于差生，著(zhù)重保證對基礎知識的掌握。
�。�5）分層次教學(xué)，分層次布置作業(yè)，作業(yè)加評語(yǔ)及面批，對他們的不足之處及時(shí)指導，及時(shí)調整盡量，爭取每一個(gè)學(xué)生都有收獲。
�。�6）認真出好練習和試卷，使學(xué)生能逐步提升，同時(shí)認真做到及時(shí)分析出現的問(wèn)題及原因，幫助學(xué)生找到解決的對策，提高信心和解題的能力。
�。�7）實(shí)施過(guò)程性評價(jià)，激發(fā)后進(jìn)生學(xué)習的積極性并對其后進(jìn)生進(jìn)行課后輔導，多鼓勵，讓他們在小進(jìn)步中體味學(xué)習的快樂(lè )，樹(shù)立學(xué)習的自信。
�。�8）經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，適時(shí)調整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實(shí)情況，利于學(xué)生的有效性學(xué)習，并在反思中不斷進(jìn)步和完善自己的教學(xué)水平。
�。�9）積極聽(tīng)課，評課，做好聽(tīng)課記錄，相互交流和學(xué)習，作為一名新老師，對于我來(lái)說(shuō)除了要備好課，還要向別的老師學(xué)習，他們教學(xué)中的方法和經(jīng)驗能夠讓我快速成長(cháng)。
最新個(gè)人工作計劃范文三篇2
隨著(zhù)長(cháng)假的到來(lái)，我們終于要迎來(lái)開(kāi)學(xué)的時(shí)間了。由于假期的影響，我的計劃在過(guò)去被打亂和改變了。為了以后更好的完成教育工作，我重新規劃了這學(xué)期的工作。
經(jīng)過(guò)分析和準備這學(xué)期的現狀和教學(xué)內容，我個(gè)人這學(xué)期的工作計劃如下：
一、加強思想要求
作為大班的老師，孩子這學(xué)期即將進(jìn)行最后的學(xué)習。所以在教學(xué)上，一定要跟上發(fā)展，盡快調整心態(tài)。我不應該只把他們當成幼兒園的孩子，而應該以準小學(xué)生的態(tài)度去面對所有的孩子。我們應該在管理上更加嚴格，尤其是在課堂紀律上。
另外，思想教育也很重要。要讓學(xué)生意識到自己即將畢業(yè)離開(kāi)幼兒園，要清楚的知道小學(xué)以后會(huì )是一個(gè)什么樣的地方。
二、個(gè)人能力的加強
雖然是大班最后一個(gè)學(xué)期，我也要好好的在工作之余強化自己。在這段漫長(cháng)的假期中，我也并沒(méi)有閑著(zhù)，利用這漫長(cháng)的空閑，我也在積極的強化自我，了解自我。但正因為是這樣，我也在學(xué)習上認識到了自己的不足。為此，我決定在今后的工作中，繼續努力的累積經(jīng)驗，在工作中多多的向前輩學(xué)習，讓自己的工作能力得到更高的提升。
三、教學(xué)計劃
經(jīng)過(guò)此次的危機，衛生安全的知識是多么的重要。盡管在過(guò)去我們也一直注意在衛生健康上的教學(xué)，但是經(jīng)歷了這次的病毒來(lái)襲，我們需要更加注重！在課程上，我會(huì )針對衛生做教導，并在生活中嚴格的要求孩子的衛生習慣，幫助大家在學(xué)校中保持良好的習慣。
并且作為大班，我們在教導上也要傾向讓孩子們學(xué)會(huì )自覺(jué)，學(xué)會(huì )“自己的事情自己做”，讓孩子維持好獨立的好習慣，在習慣的教育中讓孩子能在畢業(yè)后能更好的面對小學(xué)的生活。
四、生活方面
作為老師，除了照料好幼兒的校園生活外，如今也是感冒等流行病盛行的時(shí)候，在每天接收孩子的時(shí)候，我要更嚴謹的檢查好孩子們的健康狀況，并且在生活中注意他們的習慣，不要出現感冒發(fā)燒的狀況。
如今的情況下，孩子們的健康也更加的受到父母們的關(guān)心和注視，作為教師，我們必須加強自我能力，保證好幼兒園的正常運轉。
最新個(gè)人工作計劃范文三篇3
新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(cháng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對20--年銷(xiāo)售部門(mén)工作的一個(gè)安排。
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)
剛剛從事這一行業(yè)，部門(mén)手頭上沒(méi)有現成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計劃如下：
1、電話(huà)拜訪(fǎng)。針對需求廠(chǎng)家進(jìn)行電話(huà)溝通，爭取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅持每天不定時(shí)電話(huà)拜訪(fǎng)，我現在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。
2、陌生拜訪(fǎng)。每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪(fǎng)客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對周?chē)鷱S(chǎng)家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò )的資源找有用背光的相關(guān)廠(chǎng)家，先進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，然后爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠(chǎng)家資料。
�。�2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶(hù)資源梳理，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的.用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。
三、新老客戶(hù)的維護
當工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì )有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì )對我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠信度方面的問(wèn)題，所以在維護新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據客戶(hù)情況做的跟進(jìn)和維護計劃。而對于老客戶(hù)而言，在維護時(shí)困難度較小，相對來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當的銷(xiāo)售維護計劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成計劃，給部門(mén)員工適當的增加壓力，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對部門(mén)員工有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到5-8個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。拜訪(fǎng)后和老板匯報拜訪(fǎng)大體情況。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、每個(gè)月底定期向老板匯報客戶(hù)回款情況。
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