新一年工作計劃15篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的新一年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

新一年工作計劃1

　　時(shí)間過(guò)得真快，20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現對20xx年新年工作計劃如下。 20xx年工作計劃如下：

　　1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們某服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌。

　　2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放。

　　3、服務(wù)：現在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升。

　　4、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量。

　　5、對新老VIP的維護：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭取把做得不到位的地方做得更好。

　　6、加強自我和員工的銷(xiāo)售能力，加大對新員工的培訓力度。

　　7、人員管理：發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團隊更有凝聚力。

　　8、晨會(huì )的堅持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì )議，更重要是激勵員工的士氣。

　　在20xx年，我們將不斷的學(xué)習，不斷總結，增強各方面的專(zhuān)業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭取在20xx年中突破目標，再創(chuàng )業(yè)績(jì)新高。

新一年工作計劃2

　　新一年的學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強化教育科研，進(jìn)一步加強校園建設，營(yíng)造良好校園文化，踏實(shí)做好德育工作，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng )學(xué)生一流、教師一流的名�！遍_(kāi)展。

　　繼續做好學(xué)校常規工作。含黨風(fēng)廉政建設、綜合治理、安全、創(chuàng )建、計劃生育。爭取各項考核優(yōu)秀。

　　踏實(shí)做好德育工作計劃。根據今年的全市德育工作會(huì )議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作計劃。更新德育觀(guān)念，落實(shí)《xx市中小學(xué)做教育內容體系與活動(dòng)系列》，結合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內容體系和活動(dòng)系統。強化思想品德課的這個(gè)學(xué)校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味。樹(shù)立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規范，組織學(xué)生學(xué)習新修訂的《小學(xué)生日常行為規范》，形成正確的輿論，建設良好的校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校、家庭、社區三結合的德育機制，形成德育合力。構建非功利性的德育評價(jià)機制。

　　課程改革主要抓課堂教學(xué)，進(jìn)一步研究師生互動(dòng)，活動(dòng)的形式與實(shí)質(zhì)、課程的使用與教材的處理，進(jìn)一步研究基礎與發(fā)展的問(wèn)題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵，打破教師潛意識當中的領(lǐng)導角色，在教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)設計和教育機智上狠下功夫，做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’，關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生，給予他們更多的‘愛(ài)’、‘信任’和微笑”，同時(shí)通過(guò)課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。做好課改成果向其他年級滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。爭取在20xx年開(kāi)一到二次規模較大全市的課改研討會(huì )。學(xué)校將出臺課改獎勵獎勵制度，以制度促進(jìn)課改作的深化。同時(shí)做好課改資料的收集與整理工作。

　　強化教育科研，做到四十五周歲以下的老師人人有課題，爭取有課題成果獲市二等獎及以上。全體教師進(jìn)一步樹(shù)立科研立校與科研強校的意識。繼續抓好教科研的全員培訓，發(fā)揮教科室的作用，培養一批教科研骨干教師。嘗試年級組合作備課，電子化備課。

　　促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。我們的目標是教師在學(xué)科專(zhuān)業(yè)方面做到：是學(xué)科知識的專(zhuān)家，有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新的知識，有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識。在教育專(zhuān)業(yè)上做到：把握教育的真諦，了解學(xué)生的發(fā)展的規律，學(xué)握現代教育技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認真負責的品質(zhì)�？傊�，學(xué)校將促教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)為新一年工作重點(diǎn)，使我們的教師成為學(xué)科知識和學(xué)科教學(xué)專(zhuān)家，這也是培養一流學(xué)生和創(chuàng )一流學(xué)校的基礎。

　　加強校園基本建設，在明年上半年完成食堂餐廳及操場(chǎng)這兩個(gè)工程，解決好吃飯難的問(wèn)題。同時(shí)向上級部門(mén)爭取教工宿舍這與學(xué)校大門(mén)與傳達室這個(gè)工程。計劃至二零零五年基本完成學(xué)校的校園建設。再向上級部門(mén)爭取學(xué)校硬件設施增添設備費，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無(wú)紙化辦公。

　　強化校園文化建設，學(xué)校的每一處場(chǎng)所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品。到下半年，向教育局申報四星級校園和綠色學(xué)校。

　　新的一年充滿(mǎn)了機遇與挑戰。新一年的工作以“創(chuàng )一流學(xué)�！睘橹行�，艱苦創(chuàng )業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。

新一年工作計劃3

　　新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹(shù)立風(fēng)險、責任意識，做到職責分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規范、穩健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標， 現對公司業(yè)務(wù)部今年銀行信貸工作計劃：>>更多最新相關(guān)資訊請點(diǎn)擊合時(shí)代進(jìn)行瀏覽…

　　一是加強業(yè)務(wù)培訓，提高隊伍素質(zhì)

　　在新的一年里，從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，加強制度落實(shí)”的角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年，著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓，在較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí) 對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。

　　二是加強信貸管理，規范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

　　在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起，處罰一起。三是認真開(kāi)展貸前調查，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵1押物是否真實(shí)、合法，擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交 人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度

　　近年來(lái)，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶(hù)對信貸資金長(cháng)期占用， 風(fēng)險持續積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度

　　首先要落實(shí)“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓，使每個(gè)銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正

　　確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會(huì )辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款 必須經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批，并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節 嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結構

　　20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵1押和質(zhì)1押及貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵1押、質(zhì)1押及貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵1押貸款，提高抵1押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款，要最大限度地辦理門(mén)市房抵1押貸款、個(gè)人住房抵1押貸款，城區社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、 發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。

　　六是持續做好五級分類(lèi)，確保分類(lèi)結果準確無(wú)誤

　　自20xx年以來(lái)，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作，基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著(zhù)一些問(wèn)題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識不足；二是人員員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距；三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固，風(fēng)險分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)程序和認定組織欠規范；四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。

新一年工作計劃4

　　一、教學(xué)工作的計劃

　　1、指導思想

　　以《新課程標準》為依據，全面貫徹黨的教育方針，更新教育理念，樹(shù)立正確的課程觀(guān)、教學(xué)觀(guān)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。以《新課程標準》為準則，研究教學(xué)方法，繼續利用多種輔助教學(xué)手段，培養學(xué)生能力，提高教學(xué)效率。

　　2、學(xué)生情況分析

　　學(xué)生的基本情況是學(xué)生的學(xué)習習慣一直不好，兩極分化較嚴重。成績(jì)較好的學(xué)生學(xué)習積極性較高，學(xué)習興趣較濃。但也存在個(gè)別優(yōu)生缺乏進(jìn)取心，在聽(tīng)力、寫(xiě)作和閱讀的部分題上，需要進(jìn)一步加強。成績(jì)落后的學(xué)生學(xué)習態(tài)度不夠端正，學(xué)習習慣和學(xué)習理解能力都有待進(jìn)一步提高。上學(xué)期班平均及格率基本達到學(xué)校的要求，但總體情況不容樂(lè )觀(guān)。學(xué)生在和綜合運用知識能力方面還有待大力加強。因此如何培養學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習素質(zhì)，依然是本學(xué)期的一項重要任務(wù)。

　　3、教學(xué)目的要求

　　1）知識傳授：

　　圍繞任務(wù)型教學(xué)，融會(huì )話(huà)題，交際功能和語(yǔ)言結構進(jìn)行教學(xué)。

　　2）能力培養：

　　在完成基礎知識鞏固的基礎上，逐步拓展、延伸知識，培養學(xué)生實(shí)際應用語(yǔ)言的能力、閱讀能力和寫(xiě)作能力。加強自主學(xué)習。

　　3）思想教育：

　　在教學(xué)中培養學(xué)生熱愛(ài)祖國文化，認識祖國傳統文化，認真學(xué)習的態(tài)度。

　　4．教學(xué)內容

　　1）500個(gè)左右生詞及200多個(gè)短語(yǔ)。

　　2）學(xué)習下列話(huà)題：

　�、賷W林匹克運動(dòng)會(huì )②世界人口③希望工程④社會(huì )環(huán)境⑤英美語(yǔ)言⑥科學(xué)天地

　　3）語(yǔ)法：①現在完成時(shí)②動(dòng)詞不定式③規則動(dòng)詞的過(guò)去分詞與不規則動(dòng)詞的過(guò)去分詞④主動(dòng)語(yǔ)態(tài)與被動(dòng)語(yǔ)態(tài)⑤賓定從句

　　4）教材重難點(diǎn)：

　　a）教學(xué)重點(diǎn)：各單元語(yǔ)言目標、話(huà)題和語(yǔ)法。

　　b）教學(xué)難點(diǎn)：現在完成時(shí)和被動(dòng)語(yǔ)態(tài)，詞匯教學(xué)。

　　5．教學(xué)方法形式

　　交際法、遷移法、講授法、啟發(fā)式、多媒體等輔助教學(xué)法。

　　6．教學(xué)措施

　　1．加強單詞檢測。

　　2．培養學(xué)生聽(tīng)力。

　　3．注重課堂教學(xué)。

　　4．擴大學(xué)生閱讀量。

　　5。多角度的提高學(xué)生的學(xué)習興趣和信心。

　　6．進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習方法和學(xué)習習慣，提高其學(xué)習能力。

　　二、教學(xué)研究的工作計劃

　　1．如何提高各層次學(xué)生的學(xué)習成績(jì)

　　A類(lèi)學(xué)生：課堂上要求能回答較難提問(wèn)，思考問(wèn)題積極，教學(xué)任務(wù)能當堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，或者背背單詞，考試時(shí)要求失分不大。

　　B類(lèi)學(xué)生：加強雙基教學(xué)，多鼓勵多表?yè)P，使他們對學(xué)習英語(yǔ)充滿(mǎn)興趣，并且要使他們時(shí)時(shí)有危機感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能回答上課提出的稍難問(wèn)題。

　　C類(lèi)學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多愛(ài)護他們，平時(shí)與他們多進(jìn)行談話(huà)，讓他們認識到英語(yǔ)學(xué)科的重要性，先培養學(xué)習的興趣。另對他們要求嚴格，但要求不過(guò)高。

　　2．如何利用多種輔助教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)

　　1）呈現形象的教具。（實(shí)物、自我演示等）

　　2）使用可視的教學(xué)資料。（圖片、單詞卡片、教學(xué)掛圖等）

　　3）精選適用的輔助教材。（錄音材料、教學(xué)教案、課件、配套練習等）

　　3．如何開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)

　　1）培優(yōu)補差。（分層教學(xué)）

　　2）指導學(xué)生閱讀有關(guān)英語(yǔ)報刊雜志。（《英語(yǔ)周報》《學(xué)英語(yǔ)》等。）

　　3）建議收看有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的電視節目。（CCTV—10希望英語(yǔ)欄目等。）

　　4）盡量多開(kāi)展英語(yǔ)活動(dòng)。（譬如：設英語(yǔ)角、唱英文歌、看英文影片等。）

　　此外，本人將積極編寫(xiě)適合各層次學(xué)生的練習；撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，爭取本學(xué)期內發(fā)表一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。每周利用教研和備課活動(dòng)一起研究一個(gè)課題。同時(shí)，積極參與校內外聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，不斷提高自己。

　　三、個(gè)人繼續教育計劃

　　博覽群書(shū)，培養更廣泛的興趣愛(ài)好。平時(shí)多關(guān)注有關(guān)教育教學(xué)的文章，自訂或者借閱有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)、班主任管理工作等書(shū)籍。不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液，從而提高自身理論知識及操作能力。同時(shí)，面對新課改，積極進(jìn)取，不斷更新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想指導自己的教學(xué)。只要有校外或遠程教育培訓的機會(huì )，本人一定積極參與，并做到學(xué)習、實(shí)踐、反思、提高，努力使自身的教育教學(xué)水平更具專(zhuān)業(yè)化、系統化。

新一年工作計劃5

　　一.常規工作

　　1.納新活動(dòng)的進(jìn)行

　　開(kāi)學(xué)伊始，各部門(mén)都會(huì )進(jìn)行如火如荼的納新活動(dòng)，青協(xié)當然也不例外。協(xié)會(huì )宣傳部成員主要負責納新海報的出版，其他部門(mén)協(xié)助采集資料。協(xié)會(huì )內各部門(mén)積極合作，積極開(kāi)展納新活動(dòng)：北苑主干道進(jìn)行納新處報名，再集合通知有意參加同學(xué)進(jìn)行納新做簡(jiǎn)單的自我介紹，擇優(yōu)篩選人才，最后張貼海報公布入選名額，為新的青協(xié)注入更多新鮮的活力。

　　2.新老干事見(jiàn)面會(huì )以及會(huì )員的招納

　　明確新干事名單后，由會(huì )長(cháng)組織，各原有干事配合，展開(kāi)新老干事見(jiàn)面會(huì )，加深大家的認識并借此機會(huì )為新干事分配任務(wù)，使他們明確自己在青協(xié)的使命，為之后的活動(dòng)做好人員分配工作。并讓他們配合通知各自班級的同學(xué)，積極招納青協(xié)會(huì )員，擴大青協(xié)的規模，壯大青協(xié)的力量。

　　二.特色工作

　　1.“紅心千千結”

　　中秋佳節到龍福宮養老院看望爺爺奶奶們，陪他們聊天，為他們送去有趣的節目，這是青協(xié)一直延續的活動(dòng)之一，每次的看望都會(huì )讓我們感觸頗深，看著(zhù)爺爺奶奶高興的面容也使我們感受到生活的美好，也會(huì )更加珍惜與父母之間的情誼。

　　2.“舊書(shū)漂流瓶”

　　十一國慶前夕，收集同學(xué)們的舊書(shū)，如用過(guò)的課本，看過(guò)的報紙小說(shuō)等，統一進(jìn)行留名登記，在書(shū)本原主人同意的情況下進(jìn)

　　行書(shū)籍漂流瓶活動(dòng)，此活動(dòng)也正好可以符合每年青協(xié)的黃金屋活動(dòng)，希望通過(guò)此活動(dòng)讓同學(xué)間每本舊書(shū)都能夠得到充分的利用，也可以通過(guò)這件活動(dòng)培養同學(xué)們愛(ài)護書(shū)籍，尊重知識，加強環(huán)保意識。

　　3.“藥膳在我心”

　　希望可以與藥膳協(xié)會(huì )一同舉辦一次送愛(ài)心藥膳粥活動(dòng)，藥膳協(xié)會(huì )以往每個(gè)學(xué)期都會(huì )舉辦藥膳粥活動(dòng)，希望此學(xué)期可以一同舉辦這樣的活動(dòng)，在學(xué)校周邊的社區為社區里的老人送上一份愛(ài)心藥膳粥，讓爺爺奶奶體會(huì )到我們的一片孝心，同時(shí)也可以體現我院中藥養生的特色。

　　4“綠色環(huán)保大家行”

　　在同學(xué)們之間舉行一場(chǎng)有關(guān)環(huán)保的知識問(wèn)答活動(dòng)，有獎懲的小游戲或者為優(yōu)勝者頒發(fā)小禮品，也借此讓參加的同學(xué)義務(wù)進(jìn)行一次校園大清理活動(dòng)，包括學(xué)校的校園主干道以及一些平時(shí)不太注意的地方，當然也包括學(xué)校教學(xué)樓的教室清潔，校園是我們每個(gè)人都應該愛(ài)護的地方，有一個(gè)整潔安靜的環(huán)境才能使我們有一個(gè)愉悅的心情，希望通過(guò)此活動(dòng)可以讓同學(xué)體會(huì )到清理校園的辛苦從而增強同學(xué)愛(ài)護校園環(huán)境的意識，注重環(huán)保。

　　5.“了解自我，積極生活”

　　可以在北院大活進(jìn)行一場(chǎng)了解自我，積極生活的心里素質(zhì)培養活動(dòng)。首先志愿者們先為同學(xué)做一些心理小測試，通過(guò)這些測試，讓他們開(kāi)始有意識的分析自己的性格，從而慢慢的了解自己。接下來(lái)進(jìn)行一些團隊合作能力的小游戲，使他們明白，有些事是只有靠整個(gè)團隊的合作才能完成的。最后，可以為同學(xué)們播放一部免費的勵志電影，可以使同學(xué)們領(lǐng)悟人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，也希望借此機會(huì )可以增強同學(xué)對生活的樂(lè )趣。

　　三、策劃人的寄語(yǔ)

　　新學(xué)期新風(fēng)貌，相信在青年志愿者協(xié)會(huì )大家庭的團結協(xié)作、各干事之間的友好協(xié)調以及新生的積極參與下，青協(xié)會(huì )有新的發(fā)展，為中藥學(xué)院的社團活動(dòng)注入新的生機與活力。各項活動(dòng)注重體現同學(xué)們積極樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，展示我院青協(xié)的熱情團結風(fēng)貌，弘揚中華傳統的文明、和諧社會(huì )精神。愿中藥學(xué)院青協(xié)的步伐越走越長(cháng)，漸行漸遠!

新一年工作計劃6

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了新的一年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

　　1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。

　　2、制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求

　　3、各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討；

　　4、工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。

　　5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者）

　　二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己

　　糾正自己的缺點(diǎn)、認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)、更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。

新一年工作計劃7

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來(lái)的時(shí)候，我們和孩子們也將迎來(lái)新的學(xué)期。在新的學(xué)期里，我們將一如既往地認真開(kāi)展工作，并針對這一學(xué)期工作中出現的不足進(jìn)行調整，使每一位幼兒能夠得到發(fā)展。

　　一、學(xué)習方面

　　就這一學(xué)期的學(xué)習情況來(lái)看，我園的幼兒總體在學(xué)習習慣方面有了較大的進(jìn)步。其次在自律方面有所提高，但是由于幼兒的能力發(fā)展水平不平衡普遍還存在一些問(wèn)題：

　　1、幼兒常規時(shí)好時(shí)壞，良好的常規尚未形成。

　　2、幼兒的創(chuàng )造力，想象力還不夠，表現方法，手段單一。

　　3、幼兒傾聽(tīng)習慣較差，特別是幼兒語(yǔ)言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

　　鑒于以上不足，這一學(xué)期，我們在把幼兒入學(xué)準備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)的同時(shí)，要不斷加強幼兒前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的訓練，以及幼兒良好行為品德的訓練。將學(xué)前的準備工作和、各學(xué)科教學(xué)有機結合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。

　　二、日常工作方面

　　下學(xué)期,我們將繼續根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據。主題的展示、活動(dòng)設計、要適合學(xué)前班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動(dòng)性學(xué)習和探究性學(xué)習。

　　三、衛生保健方面

　　1、做好室內室外的衛生工作，防止傳染病流行。

　　2、對幼兒進(jìn)行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

　　3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(cháng)，加強對個(gè)別體 弱易病的幼兒的照顧。

　　四、管理方面

　　在本學(xué)期，我園將仍然在教學(xué)樓里上課，并增加新的教室，為幼兒的學(xué)習和生活條件做改善，努力為幼兒創(chuàng )設促進(jìn)他們身心健康成長(cháng)的生活環(huán)境、學(xué)習環(huán)境和設備條件。

　　五、本學(xué)期教育教學(xué)目標與要求。

　　1、主動(dòng)、樂(lè )意、禮貌地與人交談，能根據語(yǔ)言交際環(huán)境的變化，調整自己說(shuō)話(huà)的內容。

　　2、能用比較連貫、規范的語(yǔ)言清楚地表達自己想說(shuō)的事。

　　3、喜歡欣賞不同形式的兒童文學(xué)作品，初步學(xué)習評價(jià)作品，歸納作品的主要內容。能專(zhuān)注地閱讀，會(huì )獨立講述書(shū)中故事，積極學(xué)習常見(jiàn)文字。堅持在日常生活中說(shuō)普通話(huà)。

　　4、保持個(gè)人衛生和環(huán)境衛生，進(jìn)一步養成良好的生活衛生習慣，有一定的生活自理能力。

　　5、能積極、主動(dòng)地參加各種體育活動(dòng)，在活動(dòng)中保持快樂(lè )、積極向上的情緒，能與同伴玩各種游戲，增強合作意識，培養競爭意識。

　　6、增強對親人、對他人的關(guān)愛(ài)之情。適應集體生活，有合作意識，懂得謙讓。

　　7、主動(dòng)關(guān)心周?chē)�環(huán)境的變化，進(jìn)行有益的探索活動(dòng)，能充分體驗到探索和發(fā)現的樂(lè )趣，形成較強的求知欲望。幼兒園新的一年工作計劃。

　　8、學(xué)會(huì )在探索過(guò)程中選用安全、適當的方法解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題，發(fā)展對環(huán)境的應變能力、適應能力，為形成科學(xué)的思維方式打下基礎。養成好問(wèn)、主動(dòng)探索的習慣和開(kāi)朗、勇敢、細心、樂(lè )于合作的心理品質(zhì)。

　　9、發(fā)展幼兒走、跑、跳躍、投擲、平衡、等基本動(dòng)作，了解相關(guān)的知識，掌握動(dòng)作技能技巧，使動(dòng)作靈敏協(xié)調，增強體質(zhì)。

　　10、知道各類(lèi)體育活動(dòng)器械的玩法和要求，并能熟練運用球、繩、圈、積木、盒子等器械及廢舊材料進(jìn)行活動(dòng)�；顒�(dòng)中，聽(tīng)口令進(jìn)行各

　　種隊列隊形變換和表演各種基本體操，培養感受美、表現美的能力，促進(jìn)身體機能的發(fā)展。

　　11、鼓勵幼兒堅持鍛煉，培養其機智、勇敢、堅強、遵守紀律等優(yōu)良品質(zhì)和活潑開(kāi)朗的性格。

　　12、在體育活動(dòng)中培養幼兒的規則意識，合作精神，有較強的集體榮譽(yù)感，勇于克服困難，體驗成功的樂(lè )趣。

　　新的一年里，我園一定更加盡心盡力的工作，努力改善自己的不足，爭取成為各位家長(cháng)心目中的放心校園。

　　一、指導思想

　　以轉變觀(guān)念、外樹(shù)形象、內抓質(zhì)量為重點(diǎn);以貫徹落實(shí)兩個(gè)《綱要》為核心，加強幼兒園管理，以“幼兒園一日常規”和“幼兒早期閱讀”的深入為主線(xiàn)，著(zhù)力提高幼教管理水平及教科研隊伍建設，著(zhù)力加強規范化及示范化幼兒園建設，實(shí)施蒙氏加特長(cháng)教育;把我園建設成為精品幼兒園。

　　二、情況分析

　　上一年，在每個(gè)學(xué)期初期，我們都進(jìn)行大力度的宣傳招生工作，在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全園教師的共同努力，我們招生突破了三百名幼兒。目前教職員工50人，幼兒園發(fā)展態(tài)勢良好。但在去年，我園師資情況比較緊張，最后由校領(lǐng)導及園領(lǐng)導的研究，我們又新招4名教師和一名后勤人員。在教學(xué)過(guò)程，我們一直將新教師培訓工作作為幼兒園工作的重中之重，并通過(guò)多種形式對教師進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)培訓。去年，我們積極參加上級部門(mén)舉辦的各項活動(dòng);我們還先后開(kāi)展綠園區“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，全國“幼兒早期閱讀”科研課題活動(dòng);新學(xué)期我們將力求開(kāi)展好各項教育教學(xué)活動(dòng)。

　　三、工作目標

　　1、堅持以正確的思想引導師生，高尚的情操熏陶師生，科學(xué)的制度規范師生，實(shí)干的精神帶動(dòng)師生。著(zhù)力于教師隊伍的建設;重視教師培訓;提供多種平臺學(xué)習鍛煉;強化教育教學(xué)常規管理;提高教師的育人能力和水平。

　　2、努力打造善于學(xué)習，善于吸納，善于思考，具有一定理論高度和鑒賞能力的新型教師;打造志趣高雅，心態(tài)健康，團結樂(lè )群，在團隊中能發(fā)揮積極影響的新型教師;打造勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng )新，追求進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力強的新型教師。

　　3、優(yōu)化課堂教學(xué)，努力讓每一節課都是優(yōu)秀課，每一堂備課都充分、有序。教師可任意隨堂聽(tīng)課，讓教師成為在實(shí)踐教學(xué)中不斷進(jìn)取的自我超越者，把科研課題、市區級各項工作開(kāi)展好。把常規做好，把細節抓嚴，把過(guò)程抓實(shí)。

　　4、抓好教師思想道德、教學(xué)質(zhì)量、特色三方面工作;努力做到“教師發(fā)展，幼兒發(fā)展，幼兒園發(fā)展”，努力建設成為家長(cháng)滿(mǎn)意、社會(huì )滿(mǎn)意的幼兒園。

　　四、主要工作

　　1、加強師德教育

　　要想成為一名好教師，首先要成為一名具有良好師德的教師，尤其是幼兒園講究的是保教并重，這就要求教師富有愛(ài)心、耐心和細心，因此師德教育是教師成長(cháng)的基礎。

　　(1)對教師進(jìn)行，教師禮儀，師德規范的教育，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，營(yíng)造比學(xué)趕幫的良好氛圍。

　　(2)開(kāi)展“五愛(ài)”教育，即：愛(ài)國、愛(ài)崗、愛(ài)園、愛(ài)生、愛(ài)已。

　　(3)發(fā)揚“敬業(yè)、奉獻、求實(shí)、創(chuàng )新”精神。

　　(4)堅持“認真、快、堅守承諾，永不放棄”的工作作風(fēng)。

　　2、完善幼兒園教育教學(xué)的量化考核評估細則。

　　將量化評估細則調整得更加便于操作，通過(guò)量化評估，真正達到提高教師工作積極性為目的。

　　3、加強專(zhuān)業(yè)培訓

　　(1)組織教師學(xué)習《幼兒園教育指導綱要》并進(jìn)行討論，不斷更新教育觀(guān)念。

　　開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，鼓勵教師根據自己的需要自主學(xué)習，多讀書(shū)，讀好書(shū)，并利用業(yè)務(wù)學(xué)習的時(shí)間互相交流學(xué)習心得，做好讀書(shū)筆記。撰寫(xiě)教師筆記，月末交教學(xué)園長(cháng)檢查。

　　(2)加強教學(xué)常規管理，提高教育質(zhì)量

　　備好課是上好課的先決條件，教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學(xué)思想基礎上。要從幼兒的角度去思考，做到功在課前，利在課上，思在課下，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。要求老師提前一周備課，并在業(yè)務(wù)學(xué)習的時(shí)候集中交流、研討。

　　4、抓好蒙氏教學(xué)的開(kāi)展，特長(cháng)課的開(kāi)展，讓教師發(fā)展成專(zhuān)業(yè)加有特長(cháng)的教師。

　　5、開(kāi)展好各種節日的慶�；顒�(dòng)，各班重視網(wǎng)站建設，做的每日更新。認真調整班級“家長(cháng)園地”內容，要富有知識性、趣味性、教育性。

　　6、做好優(yōu)秀班級的周選工作，做好幼兒“文明之星”、“禮儀之星”的周選工作。

新一年工作計劃8

　　20xx年，XX社區繼續堅持圍繞“以人為本，服務(wù)與民”的思想，認真開(kāi)展社區管理工作，不斷完善社區服務(wù)基礎設施和功能，提升社區服務(wù)水平,更好的完成市、區以及街道辦事處各部門(mén)交予我們的任務(wù)，努力克服一切困難阻礙，把社區各項工作融入到社區的各項建設中，積極把我社區建設成管理有序、服務(wù)完善、治安良好、環(huán)境優(yōu)美、平安和諧的社區,主要做好以下工作;

　　(一)抓好計劃生育工作，根據流動(dòng)人口多的特點(diǎn)，堅持每月排查工作。不定時(shí)地把計生宣傳資料發(fā)放至新居民手中，并免費發(fā)放避孕藥具，同時(shí)切實(shí)落實(shí)好分片包干責任制，加大宣傳計劃生育管理工作，做好困難戶(hù)、重點(diǎn)戶(hù)的隨訪(fǎng)工作;同時(shí)勇于創(chuàng )新，深入宣傳，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )成員的作用，加強社區協(xié)會(huì )的建設，發(fā)揮協(xié)會(huì )作用，深入基層，認真貫徹落實(shí)計劃生育相關(guān)政策;堅持從小事做起，從大事著(zhù)眼，努力提高服務(wù)水平，確保計劃生育工作抓好抓實(shí)。

　　(二)加強安全管理工作，繼續實(shí)行分片包干制度，責任落實(shí)到人,及時(shí)解決問(wèn)題。社區工作人員將不定時(shí)的入戶(hù)排查摸底，對存在安全隱患的單位和樓層將及時(shí)發(fā)放安全整改通知書(shū)。

　　(三)加強民政文體工作，做好轄區殘疾人，困難戶(hù)等社區福利救濟工作,讓轄區群眾充分感受到政府的惠民政策;同時(shí)完善社區健身娛樂(lè )設施，豐富居民群眾生活，開(kāi)展老年人文體娛樂(lè )活動(dòng)。定期在轄區開(kāi)展文藝表演、太極拳表演，建立室外和室內健身娛樂(lè )活動(dòng)中心，室內圖書(shū)室，播放專(zhuān)題教育電影，開(kāi)展圖片宣傳教育展覽，樓道文化，普法講座等。

　　(四)做好勞動(dòng)保障工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)、社區的關(guān)心下，實(shí)現穩定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng )業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構建和諧社區扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區的各項工作,我們將繼續做好下崗失業(yè)人員再就業(yè)推薦工作、“4050”社保補貼申報工作、退休人員社會(huì )化管理。

　　(五)加強黨建設，完善全體黨員生活和管理制度，堅持"xx一課"制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導核心作用。

　　(六)抓好綜治維穩工作，杜絕黃、賭、毒現象，及時(shí)做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無(wú)重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂(lè )業(yè)、秩序良好,同時(shí)充分發(fā)揮片區民警和房管員的作用，及時(shí)掌握轄區內人口變化情況，杜絕不安定因素的發(fā)生，確保社區治安穩定工作，維護安定、祥和的社區治安秩序，為住戶(hù)營(yíng)造良好的居住環(huán)境。

　　(七)做好工會(huì )工作,切實(shí)維護職工合法權益，積極構建和諧勞動(dòng)關(guān)系。不斷擴大工會(huì )組織覆蓋面、增強工會(huì )組織凝聚力。繼續加強工會(huì )組建工作，提高工會(huì )組建率和職工入會(huì )率及鞏固率,不斷推進(jìn)職工民主管理工作。同時(shí)認真貫徹《勞動(dòng)合同法》、《工會(huì )法》等法律法規，積極為職工做好事、辦實(shí)事、解難事，不斷開(kāi)展困難職工扶貧幫困送溫暖活動(dòng)，要加強困難職工幫扶中心規范化、標準化、制度化和網(wǎng)絡(luò )化建設，促進(jìn)幫扶中心與政府管理體制有機銜接。

新一年工作計劃9

　　今年我們法院努力克服案多人少、債務(wù)累累的重重困難，取得兩個(gè)文明建設雙豐收的一年。一年來(lái)，辦公室全體人員與全院法官干警一道，在院黨組正確領(lǐng)導下，在各部門(mén)的大力協(xié)助下，圍繞法院審判工作重點(diǎn)，統一思想、堅定信心，按院領(lǐng)導的要求，抓緊司法政務(wù)后勤服務(wù)管理，做好為領(lǐng)導、為領(lǐng)導機構、為法官干警三個(gè)方面的服務(wù)，認真履行了司法政務(wù)的各項職責，在各個(gè)崗位認真有序地開(kāi)展工作，各項工作圓滿(mǎn)達到了目標要求，取得了較好的工作實(shí)績(jì)。

　　一、加強學(xué)習，提高辦公室人員思想政治素質(zhì)。

　�。ㄒ唬�從年初開(kāi)始，按照法院的政治學(xué)習安排，結合本部門(mén)實(shí)際，擠時(shí)間組織了學(xué)習。并把學(xué)習理論和解決問(wèn)題結合起來(lái)。在學(xué)習中，通過(guò)討論，相互啟發(fā)，共同提高。每個(gè)人都寫(xiě)出學(xué)習規章制度、觀(guān)看廉政建設錄像等的深刻體會(huì )，強化敬業(yè)意識，改變工作作風(fēng)，增強信念，盡職盡責，踏實(shí)做好本職工作，爭做好干警。

　�。ǘ�） 全體人員圍繞公正執法，司法為民的主題，展開(kāi)了積極討論，辦公室作為法院工作的樞紐和窗口，努力樹(shù)好窗口形象、注重部門(mén)人員在思想上提高認識，在工作上注入激情、活力，在事業(yè)心、責任感、凝聚力上下功夫。通過(guò)開(kāi)展民主生活會(huì )等活動(dòng)，解開(kāi)了平日里工作中思想上的疙瘩、放下了包袱，工作的積極性和主動(dòng)性大大提高，思想意識上發(fā)生了很大的轉變。

　　二、主要工作任務(wù)完成情況

　�。ㄒ唬┓e極轉變工作作風(fēng)，強化部門(mén)內部管理。辦公室，計財科是全院承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調內外、溝通四方的樞紐。一年來(lái)，全體人員以為全院各部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，深刻剖析自己，積極轉變工作作風(fēng)，端正工作態(tài)度。每周五按時(shí)召開(kāi)室務(wù)會(huì )，將工作細化、深入化，強化了內部管理，規范了工作程序，保證了工作的及時(shí)性、準確性和全面性。

　�。ǘ�）、結合法院的職能和各部門(mén)的不同特點(diǎn)，努力完善各類(lèi)規章制度。印發(fā)多項規章制度，使全院的各項管理制度形成系列化，使管理和服務(wù)更加科學(xué)化、制度化。

　�。ㄈ�）、在文秘工作中，辦公室著(zhù)力強化運行的規范 。一是在收文的處理上，要求傳遞、閱文、辦理過(guò)程原則不超過(guò)一周工作日，除因領(lǐng)導出差等原因外，多數文件的處理達到了這一目標。相關(guān)的文件資料除特殊情況外，基本做到了當日送達，有效地提高了公文的運行效率，為法院工作的正常進(jìn)行提供了保證。二是在發(fā)文的管理上，對公文的擬制和審簽等方面，都基本達到了國家公文管理辦法要求的水平。

　�。ㄋ模�、會(huì )議服務(wù)水平進(jìn)一步提高。會(huì )務(wù)工作做得如何，是對辦公室服務(wù)水平的一個(gè)總體檢驗。一年來(lái)，成功的組織和協(xié)助各部門(mén)順利完成了全州立案工作現場(chǎng)會(huì )等一些大小會(huì )議，接待了州、市等有關(guān)部門(mén)的各種檢查，沒(méi)有出現失誤。

　�。ㄎ澹� 積極編輯、撰寫(xiě)論文和信息報道宣傳稿件，共修改稿件、論文、信息120余篇，其中100多篇分別云南法制報、《紅河日報》、《XX市訊》、《中院法工信息》、我院《法工簡(jiǎn)報》、《執行動(dòng)態(tài)》等宣傳媒介采用，發(fā)出法院工作簡(jiǎn)報34期，法官論苑15期，執法動(dòng)態(tài)3期，有的論文還被州中院轉發(fā)。通過(guò)與市電視臺、市無(wú)線(xiàn)廣播電臺加強了聯(lián)系，在《銀屏傳真》等欄目中做出了節目，有效地溝通了讓社會(huì )監督、理解法院審判工作的渠道。

　�。ㄆ撸�、強化了安全及車(chē)輛管理。由于法院辦公室駕駛任務(wù)較重，因此，加強交通安全管理工作成為辦公室工作的重中之重。我們通過(guò)訂立制度、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行學(xué)習等形式，強化交通安全管理，教育駕駛人員嚴格執行交通管理有關(guān)規定及法院有關(guān)的安全管理制度和規定，一年來(lái)未發(fā)生大交通事故。同時(shí)還注節約汽油和修理費用。

　　二、存在的問(wèn)題及不足：

　　辦公室的工作是時(shí)間性和服務(wù)性極強的工作，任務(wù)繁雜，頭緒眾多。一年來(lái)，辦公室全體同志團結一心，互相協(xié)作，加班加點(diǎn)，埋頭苦干，努力完成了各項工作任務(wù)，盡管部門(mén)全體人員都作了較大的努力，但是距離責任目標要求和法院工作要求還存在一定的差距，主要表現在：

　　一是為審判工作和執行工作服務(wù)的潛力尚未全部挖掘。

　　二是在執行紀律上還有不嚴的地方，如有時(shí)還會(huì )有遲到、早退現象發(fā)生。

　　三是基礎管理有所放松，對部門(mén)內部運行的規范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作運行緩慢。

　　對于這些問(wèn)題，我們決心在今后工作中認真加以解決。

　　三、明年工作思路：

　　一是要緊緊圍繞院黨組的決策服務(wù)，樹(shù)立全局意識和大局觀(guān)念，貼近審判，貼近實(shí)際，進(jìn)一步提高辦公水平、辦文質(zhì)量、辦會(huì )效果和辦事效率，發(fā)揮參謀助手和綜合協(xié)調作用。強化辦公室牽頭作用，大膽開(kāi)展工作。將加大協(xié)調力度，大膽開(kāi)展工作，主動(dòng)擔負起潤滑劑的作用，促進(jìn)法院各項工作正常、高效運轉。

　　二是信息宣傳要進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò )，拓寬信息來(lái)源，暢通收集、組稿、編輯、報送渠道，加快信息傳遞速度，做好深層次綜合分析信息，提高信息質(zhì)量和適用性，完善考核獎懲機制。

　　三是督查督辦要狠抓落實(shí)，注意與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調，尋求配合支持�？偨Y查辦規律和信訪(fǎng)動(dòng)態(tài)，為決策提供參考依據。

　　四是保密工作要做到制度健全，責任到人，嚴格管理，嚴格監督，確保印章、密碼、涉密文件和審判秘密安全。強化辦公室內部管理，嚴格勞動(dòng)紀律。特別是要嚴格駕駛操作行為的規范，對容易引起安全事故的不規范操作行為進(jìn)行嚴肅處理。

　　五是要充分利用計算機網(wǎng)絡(luò )等科技條件，加強人民法院信息化建設和應用，結合各法院實(shí)際，以審判流程管理為中心，以審判信息和法院其他工作信息為重點(diǎn)，實(shí)現案件管理、司法統計、隊伍管理、硬件設施。注重提高辦公室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能。充分發(fā)揮辦公自動(dòng)化系統的管理與服務(wù)職能。加快推進(jìn)檔案管理現代化管理模式，探索嘗試檔案資料的開(kāi)發(fā)利用。

　　六是與人大代表聯(lián)絡(luò )工作要堅持長(cháng)期性、制度化，建立定期向人大代表、政協(xié)委員報告工作制度，處理議案、提案和意見(jiàn)、建議，做到既要熱情周到、服務(wù)到位，及時(shí)回復，又要堅持法律原則，耐心細致做好工作。

　　七、努力做好各項后勤服務(wù)，保證法院各項工作的正常運轉。一是努力提高思想素質(zhì)。嚴格用紀律和機關(guān)工作人員的行為規則約束自己，做到自重、自警、自省、自勵。二是要刻苦學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)水平。辦公室工作人員要適應形勢發(fā)展的需要，增強學(xué)習的緊迫感和自覺(jué)性，不斷拓寬知識面。三是勤奮工作，不斷在提高工作質(zhì)量上狠下功夫。保持優(yōu)良的工作作風(fēng)，任勞任怨，埋頭苦干，開(kāi)拓進(jìn)取。

　　明年里，辦公室全體同志決心按照上述七個(gè)方面的要求，繼續做好辦公室日常工作，為院領(lǐng)導，審判工作和其他各項工作的開(kāi)展發(fā)揮更大的服務(wù)作用。

　　以上是辦公室今年的工作總結及新一年的工作打算，不妥之處，請領(lǐng)導和同志們批評，謝謝大家。

　　各位領(lǐng)導、各位干警：新一年的征程馬上開(kāi)始。我在這里代表辦公室全體人員，借總結良機，向全院黨政領(lǐng)導班子及各位領(lǐng)導、向全院法官干警致以新年的祝福，愿大家在新的一年中工作順利、身體健康、事業(yè)進(jìn)步！

新一年工作計劃10

　　轉眼之間20xx年即將離我們而去，新的20xx年正悄然向我們走來(lái)。20xx年在全體員工的共同努力下，公司總體上取得了驕人的業(yè)績(jì)。在新舊交替的最后一個(gè)月，擺在我們面前的有兩大任務(wù)，一是要收好20xx年的口，二是要布好20xx年的局。

　　收好20xx年的口，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

　　一是要抓好工程結算、回款工作工作，工程結算工作關(guān)系到公司收入指標能否完成，關(guān)系到工程款能否及時(shí)回收，也關(guān)系到每個(gè)人的考核效益是否能及時(shí)發(fā)放兌現。因此市場(chǎng)部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)要緊密協(xié)調配合，保證工程項目應結盡結。

　　二是要抓好在建項目的安全管理工作，現在正處于變化無(wú)常的季節，再加上年末大多數員工身心比較疲憊，如果放松安全管理極易因麻痹而造成事故，各公司，各部門(mén)，各項目要高度重視安全管理，確保實(shí)現公司全年無(wú)事故的目標。

　　三是要抓好公司、部門(mén)、項目、員工的全年業(yè)績(jì)測量統計工作。業(yè)績(jì)統計是全體員工，漲薪晉職與考核評價(jià)的重要依據，要至下而上把每個(gè)崗位，每個(gè)人的工作業(yè)績(jì)和成果反映上來(lái)，以便使公司實(shí)現選優(yōu)任賢，獎勤罰懶，為布局20xx年提供依據。

　　布好20xx年的局，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

　　一是要抓好總結分析工作，歸納各公司，各部門(mén)，各環(huán)節20xx年經(jīng)營(yíng)管理中存在的重要問(wèn)題，有針對性的提出改革方案和措施，編制好20xx年的總體經(jīng)營(yíng)計劃。

　　二是根據年終員工比較集中的特點(diǎn)，制定各級員工的培訓計劃，并認真組織落實(shí)。

　　三工程部根據漏水項目及管道檢測業(yè)務(wù)方向劃分為檢漏工程一部、檢漏工程二部，分體系更清晰的實(shí)現員工工程技術(shù)的培訓培養，部門(mén)經(jīng)理賦予更多的培養職責，打造技術(shù)能手，加強團隊意識的培養，職業(yè)素質(zhì)的養成，穩定隊伍，解決關(guān)鍵項目用人緊缺的難題。

　　四市場(chǎng)部加強管理力度，努力培養業(yè)務(wù)精英，爭取在新一年度能保證市場(chǎng)占有穩定發(fā)展，保持隊伍穩定性。

　　五技術(shù)部制定全年工作計劃，在完成工程市場(chǎng)技術(shù)支持的前提下，加強隊伍建設。

　　六綜合辦公室繼續做好服務(wù)工作，在日常管理上提出更高效合理的辦公辦事流程，提高工作效率，持續提高服務(wù)水平，增強人員職業(yè)素養。

　　各部門(mén)協(xié)調順暢的合作，必將產(chǎn)生強勁有力的化學(xué)反應，保障公司整體運轉，在市場(chǎng)競爭中處于有力地位，保障科技公司發(fā)展，有望在20xx年里邁上一個(gè)新臺階。

　　以上就是企業(yè)新一年工作展望范文的內容，感謝閱讀。

新一年工作計劃11

　　提高信貸工作質(zhì)量，新一年為加強我社信貸管理。樹(shù)立風(fēng)險、責任認識，做到職責分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規范、穩妥地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標，現對公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計劃：

　　一是加強業(yè)務(wù)培訓。

　　從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，新的一年里。加強制度落實(shí)”角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年，著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作順序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓，較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。

　　二是加強信貸管理。提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：

　　一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質(zhì)量上。嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起，獎勵一起。三是認真開(kāi)展貸前調查，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、規范化管理，實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，近年來(lái)。貸款品種不時(shí)增加，信貸服務(wù)水平明顯提升。但在貸款還款方法和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了山東省農村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕局部客戶(hù)對信貸資金臨時(shí)占用，風(fēng)險繼續積累、流露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度。

　　對銀行員工素質(zhì)加以培訓，首先要落實(shí)“三查”制度。使每個(gè)銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會(huì )辦記錄，都必需換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批，并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點(diǎn)。

　　明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”原則。降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方法，對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款，要最大限度地料理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區社原則上不料理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要主動(dòng)支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。

　　六是繼續做好五級分類(lèi)。

　　社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作，自20xx年以來(lái)，基本達到科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同水平地存在著(zhù)一些問(wèn)題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識缺乏;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方法方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固，風(fēng)險分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)順序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。

新一年工作計劃12

　　一.管理工作

　　1.邀請專(zhuān)家來(lái)園指導，開(kāi)展省優(yōu)質(zhì)幼兒園(百合幼) 、省綠色學(xué)校及 XX市農村合格園的創(chuàng )建工作。

　　2.召開(kāi)四月份總結及五月份工作布置會(huì )議。繼續做好家長(cháng)參與考核 工作，結合家長(cháng)評分，認真做好考核回復工作。

　　3.開(kāi)展第二屆“春江花月夜”藝術(shù)節活動(dòng)。由藝術(shù)團負責。在園內開(kāi) 展家長(cháng)、師生書(shū)畫(huà)展、舞蹈比賽、家庭表演、歌唱等藝術(shù)展演活動(dòng)， 通過(guò)動(dòng)態(tài)與靜態(tài)結合，為幼兒度過(guò)一個(gè)多彩難忘快樂(lè )的“六一”。

　　4. 為了培養幼兒變廢為寶， 節約資源的意識， 結合藝術(shù)節開(kāi)展了“環(huán) 保服裝親子”活動(dòng)。這次活動(dòng)的目的在于提倡綠色環(huán)保的理念，倡導 節約資源，在孩子的心目中從小樹(shù)立起環(huán)保意識。通過(guò)這次活動(dòng)，不 僅激發(fā)了孩子們的想象力和創(chuàng )造力， 也讓環(huán)保意識在孩子們心中生根 發(fā)芽，同時(shí)促進(jìn)了家長(cháng)間的溝通與交流。

　　5.為了更好地豐富教師假期文化，倡導“低碳生活，綠色出行”。

　　由工會(huì )組織開(kāi)展了騎自行車(chē)游牛首——“行環(huán)保事 做環(huán)保人”活 動(dòng)。此次騎自行車(chē)游“牛首”活動(dòng)，不僅，增進(jìn)了教師之間的團結與 合作，營(yíng)造了一個(gè)積極向上、朝氣蓬勃的集體。同時(shí)，喚起全園教師 都來(lái)關(guān)心環(huán)保、參與環(huán)保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓教師們一同關(guān)注家園關(guān)注環(huán)境，倡導低碳生活。

　　6. 大班孩子在幼兒園的學(xué)習生活轉眼就快結束了 ,即將進(jìn)入小學(xué)學(xué) 習。為了解決家長(cháng)和孩子們入學(xué)前的疑慮和不安：幼兒園大班年級組 特地組織家長(cháng)，去鄰近的小學(xué)開(kāi)展幼小銜接家長(cháng)會(huì )。得到了家長(cháng)們的 充分肯定和支持， 。

　　7.為促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，全面提高我園保教質(zhì)量，幼兒園舉辦了教師 技能技巧比賽活動(dòng)，為幼兒教師搭建了展示才藝、互相交流的平臺。

　　無(wú)論初賽、決賽，教師們都能積極參與、精心準備、認真比賽，充分展現了我園良好的精神風(fēng)貌。

　　8.03裝修正在進(jìn)行中，完成了百合園03新班開(kāi)班及生成主題的特色環(huán)境創(chuàng )設。

　　9. 江蘇少兒頻道著(zhù)名主持人：蘋(píng)果姐姐來(lái)到春江幼兒園與我們藝術(shù) 團的小朋友一道播種綠色的種子， 時(shí)間雖然短暫， 但孩子學(xué)到了很多， 收獲了很多，孩子種下的豆豆發(fā)了芽，使幼兒園的環(huán)境更加美麗!

　　10. 根據區計劃，在小百合幼兒園舉行了XX區幼兒園“創(chuàng )建聯(lián) 盟”活動(dòng)，根據江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園評估標準，區教研室組織各創(chuàng )建園 業(yè)務(wù)園長(cháng)觀(guān)摩幼兒園半日活動(dòng)，幼兒園匯報創(chuàng )建計劃�；顒�(dòng)后進(jìn)行了 深入的交流、反饋。

　　二.教育教學(xué)、教科研工作

　　1、春江幼兒園結合特色主題活動(dòng)，開(kāi)展了小、中、大年級教研大組 反思性教研活動(dòng)�；顒�(dòng)由各大年級組長(cháng)主持，各幼兒園年級組組長(cháng)、 教師及執行園長(cháng)參加了研討。

　　老師為每次教學(xué)研討活動(dòng)精心準備了特 色課，課后老師針對研討課展開(kāi)了熱烈討論。

　　同時(shí)教師們對近期的 工作進(jìn)行了教學(xué)反思，就工作中碰到的一些問(wèn)題進(jìn)行了探討。教師們 通過(guò)觀(guān)摩-說(shuō)課-洗課，在研討中共同碰撞，共同成長(cháng)。

　　2. 教科研階 段匯總。對第三生成主題實(shí)施情況進(jìn)行交流，對研究活動(dòng)中存在的困惑及研究過(guò)程中取得的成果進(jìn)行研討。

　　并對正在研究的二個(gè)課題資料 進(jìn)行收集整理歸檔。

　　3. 按照原計劃，區語(yǔ)言組在我園開(kāi)展了活動(dòng)，此次，給老師帶來(lái)的 兩節教研活動(dòng)的是春江幼兒園的王卉璐教師和崔文娟教師， 他們的活 動(dòng)分別是小班早閱《春天》 、大班早閱《熊小弟的柵欄》 。二節課設計 巧妙，教師在活動(dòng)中注重問(wèn)題提出的技巧，幼兒互動(dòng)頻率高，活動(dòng)實(shí) 際效果好。

　　4.開(kāi)展新主題課程的研討及課程的實(shí)施工作。在實(shí)施過(guò)程中，根據幼兒的完成情況及課程中出現的問(wèn)題開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　5.組織教師開(kāi)展調研，積極進(jìn)行“十二五春江幼教發(fā)展計劃”的制定。

　　6.結合各類(lèi)區級以上教研活動(dòng)，幼兒園開(kāi)展了反思性教科研活動(dòng)，通過(guò)對觀(guān)摩活動(dòng)的回顧、反思，進(jìn)行重新制定教案、邀請有思想的教 師執教，教師進(jìn)行研磨，提高教師的教學(xué)能力。

　　7. 向家長(cháng)宣傳早期教育的重要性及科學(xué)育兒指導，有針對性地開(kāi)展了03幼兒家長(cháng)科學(xué)育兒指導及豐富多彩的培訓活動(dòng)。

　　8.結合中班活動(dòng)開(kāi)放及家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)，開(kāi)展中班年級組的研討，全年 級組集體備課，開(kāi)展集體研課，為開(kāi)放活動(dòng)的質(zhì)量做好準備。

　　9.結合資源節，教師們認真研討，研出了很多符合我園特色的好課，在研討的過(guò)程中教師們得到了成長(cháng)。 10.通過(guò)藝術(shù)節的開(kāi)展，教師們開(kāi)展活動(dòng)組織能力、主持能力、表演 能力、語(yǔ)言表達能力、舞蹈創(chuàng )編能力等方面得到了提高，出現了很多優(yōu)秀的新作品。

　　通過(guò)家長(cháng)參與， 使家長(cháng)更加了解、 支持幼兒園的工作。

　　三.安全、保健、后勤工作

　　1、根據當前重點(diǎn)，幼兒園加強了安全保衛責任制的落實(shí)，對門(mén)衛制 度、出入門(mén)登記制度、教師輪流值班制度、幼兒接送卡制度和定期安 全檢查等制度的嚴格規范的操作行為進(jìn)行了重聲。責任到人，確保師 生安全。

　　2.加強安全教育工作，加大安全教育力度，通過(guò)邀請專(zhuān)家講座、園 內告家長(cháng)書(shū)、網(wǎng)頁(yè)等形式，對教師、家長(cháng)及孩子們的進(jìn)行安全教育， 提高教師、家長(cháng)及幼兒的安全防范意識。

　　3. 為進(jìn)一步加強幼兒園安全保衛工作，為孩子們的學(xué)習、成長(cháng)營(yíng)造 平安和諧的教育環(huán)境，幼兒園第一時(shí)間與雨花保安公司簽定了6名保 安，安裝了監控及110緊急報警系統，全力保障廣大師生的`生命財產(chǎn) 安全。

　　4.接受了區教育局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領(lǐng)導多次來(lái)我 園開(kāi)展的安全工作大檢查。對我園的做法:“三關(guān)”、“三證”給予了充分的肯定。

　　5.加強安全工作，對幼兒園設備、房舍、大型玩具等安全工作進(jìn)行 檢查，做到對破損的設備更換，查出的問(wèn)題整改到位。嚴防意外事故 的發(fā)生。

　　6、繼續做好甲流、手足口的宣傳及自我防范。加強預防春季傳染病 的宣傳，嚴格晨檢，教師、保育員每天對班級各物品及玩具進(jìn)行消毒 清洗，幼兒園定期、不定期對消毒工作進(jìn)行抽查。嚴把消毒關(guān)，認真 做好消毒記錄。嚴防傳染病入園。

　　7. 完成了幼兒一年一次的“六一”兒童體檢，測試體檢后，幼兒園 給全園幼兒家長(cháng)發(fā)放了體檢回執單， 讓家長(cháng)詳細了解到此次體檢幼兒 的身心發(fā)育狀況。得到了全園幼兒家長(cháng)的支持及歡迎，并為我園保育 工作的開(kāi)展和膳食的營(yíng)養搭配提供了科學(xué)的指導依據， 有效的促進(jìn)了 幼兒身心的發(fā)展。

　　8.后勤工作中做好了伙食費專(zhuān)款專(zhuān)用，伙食費月結算向家長(cháng)公布，做到家長(cháng)人手一份。

　　認真完成每月推出二道新菜及自制二道新點(diǎn)心活 動(dòng)。完成了成職教科社會(huì )力量辦園的年審材料的上報工作。

　　9.做好合同到期教師的續簽、續保工作，為到期教師協(xié)議簽訂的工作準備， 并重新簽訂保險及并為簽訂的新教師辦理保險。

　　10.為“春江旋綠”慶六一文藝演出活動(dòng)的準備及演出。所有藝術(shù)比 賽獲獎節目參加春江幼兒園舉辦的“春江旋綠”慶“六一”文藝演 出慶�；顒�(dòng)。共舉辦三場(chǎng)“春江旋綠”慶六一文藝演出活動(dòng)

　　四.隊伍成長(cháng)

　　1.幼兒園“十個(gè)一"工程每月都在按要求實(shí)施,為提高教師綜合能力 是春江幼兒園隊伍建設中的重要一課，本月在工會(huì )主席的帶領(lǐng)下,針 對全園教師重點(diǎn)“鋼琴彈奏及即興伴奏”開(kāi)展培訓， 每位教師主動(dòng)參 與積極行動(dòng)，通過(guò)有計劃的實(shí)施訓練，教師的鋼琴彈奏及即興伴奏基 本功有了很大的提升，每位教師的專(zhuān)業(yè)水平有了明顯提高。

　　2.為迎接市、區教育局托幼辦、教研室舉辦青年教師基本功大賽， 按照市、區、園比賽標準，結合園本“十個(gè)一”工程，開(kāi)展教師基本 功訓練，通過(guò)對照比賽標準開(kāi)展：自學(xué)理論-苦練技能—集體培訓— 專(zhuān)家指導—展現才藝—參加比賽等訓練。通過(guò)園級比賽。推選出四名 優(yōu)秀的教師參加區托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。

　　3.教師“十個(gè)一”工程一直是春江幼兒園的長(cháng)期工程，幼兒園在堅 持做好做優(yōu)特色的同時(shí)，認真抓好新教師的培訓及基本功的提升。通 過(guò)開(kāi)展新教師試教活動(dòng)，促進(jìn)新教師成長(cháng)。通過(guò)開(kāi)展行政管理崗位的 培訓，提高管理水平。

　　4.根據園務(wù)計劃，我園每月定期開(kāi)展教師師德學(xué)習，加強師資隊伍的 建設，提高教師的自身素質(zhì)。本月學(xué)習內容為“陶行知先生的教育思 想”。

　　讓每位教師通過(guò)學(xué)習， 體會(huì )要成為一名好教師， 不僅要愛(ài)事業(yè)， 更要愛(ài)孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。

　　5.結合本園特色及早操評比后情況，教師們深入開(kāi)展研討，達成共 識，組織實(shí)施。通過(guò)又一次早操比賽，使我們的老師在活動(dòng)中有更多 的收獲。

　　6.5月21日，春江藝術(shù)團的老師們參加了“金陵五月風(fēng)”第四屆南京 文學(xué)藝術(shù)節首屆街道文藝演出，本園的經(jīng)典保留節目《國風(fēng)》被邀代 表XX區參加了比賽。

　　春江藝術(shù)團的教師們在各項比賽中不斷成長(cháng)， 不斷成熟，涌現了一批更好的舞蹈作品。

　　7.“五四”團活動(dòng)，開(kāi)展主題為“行環(huán)保事 做環(huán)保人”騎自行車(chē)游 “牛首”活動(dòng)。在倡導低碳生活及綠色出行的今天，讓大家一同關(guān)注 家園、關(guān)注環(huán)境。

　　8.園本培訓“十個(gè)一”，開(kāi)展“讀一本好書(shū)”活動(dòng)。要求教師、家長(cháng) 積極參與并寫(xiě)出一篇讀后感，教師讀后感深動(dòng)。

　　9.加強保健教師反思及工作能力的培養， 要求保健教師對所做工作每 周進(jìn)行專(zhuān)題總結及專(zhuān)項匯報。做到每項工作認真仔細。

　　10.根據教師“十個(gè)一”工程計劃，我園對保育員老師進(jìn)行了保育員 培訓：學(xué)寫(xiě)硬筆字。寫(xiě)字容易，但是寫(xiě)好字難。在此次培訓中保育員 老師知道了很多關(guān)于寫(xiě)字的知識， 了解了書(shū)法與單純的寫(xiě)字之間的區 別。

　　五.幼兒成長(cháng)

　　1.資源節里，開(kāi)展了一系列有關(guān)幼兒良好習慣培養、增強環(huán)保意識 的資源收集活動(dòng)，孩子和爸爸媽媽一起收集各種商標及標志，在收集 整理過(guò)程中，幼兒的動(dòng)手能力得到了提高，剪貼技能得到了發(fā)展，有 效地促進(jìn)了幼兒在活動(dòng)中的認識與感受，在一同的操作過(guò)程中，孩子 與家長(cháng)的親子感情得到了升華。

　　2、對全園各班的資源節展板進(jìn)行了檢查與評比。資源節的展板圍繞 的主題是“民族美術(shù)”。

　　各班教師都根據班級特色以及幼兒的年齡特 點(diǎn)積極準備，鼓勵孩子積極參與，認真創(chuàng )設。每塊展板都是由孩子們 們的精美作品組成的。不僅主題突出，且版面設計比較精美。

　　3. 為使幼兒在享受運動(dòng)快樂(lè )的同時(shí)提高早操鍛煉的效果，我園在區 早操評比后，以開(kāi)展了新一輪早操的評比活動(dòng)。此次早操比賽遵循了 孩子身體發(fā)育規律，使孩子在動(dòng)作、能力、意志、合作等方面得到發(fā)展。

　　4.結合我園民族藝術(shù)滲透教育，開(kāi)展了藝術(shù)節活動(dòng)，活動(dòng)宗旨“審 美、愛(ài)美、展美”，通過(guò)"全家總動(dòng)員”，為幼兒搭建起多元化展示 的舞臺，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂(lè )，從而度過(guò)一 個(gè)幸福、難忘的藝術(shù)節，使家長(cháng)在參與“六一節”慶�；顒�(dòng)中，進(jìn)一 步感悟幼兒教育的重要性。

　　5.結合各年齡階段新主題活動(dòng)，教師為幼兒創(chuàng )設了良好的游戲環(huán)境， 提供豐富的教育活動(dòng)材料， 教師與幼兒一道創(chuàng )設具有園本特色的主題 環(huán)境，幼兒在參與的過(guò)程中各方面能力得到了發(fā)展。

　　6. 新托班的幼兒經(jīng)歷了一個(gè)月有系統的培養，已形成了良好的習 慣，早晨入園能主動(dòng)問(wèn)早，樂(lè )意上幼兒園，能聽(tīng)懂成人的話(huà)，能開(kāi)心 的進(jìn)行集體教學(xué)、及游戲活動(dòng)。

　　7.結合藝術(shù)節活動(dòng)，教師們開(kāi)動(dòng)腦筋，為幼兒編排了大量的賦有特 色的形式多樣的文藝節目，小班幼兒在家長(cháng)的參與中開(kāi)心的進(jìn)行表 演，中班幼兒能根據主題與家長(cháng)一道制作演出服裝，大班幼兒能根據 節目?jì)热菖c家長(cháng)一道創(chuàng )編動(dòng)作并積極完成作品。

　　8.大班的幼兒將進(jìn)入小學(xué)進(jìn)行學(xué)習，為了讓小朋友們快速適應學(xué)校 的生活及學(xué)習，對大班的作習時(shí)間進(jìn)行了調整，對集體教學(xué)活動(dòng)間游 戲的內容加入了許多民間游戲，通過(guò)科學(xué)合理的一日活動(dòng)的安排，確 保了每位幼兒能順利的進(jìn)入學(xué)校學(xué)習。

　　9.幼兒通過(guò)配合省電視臺開(kāi)展了“種綠、護綠等活動(dòng)，通過(guò)操作活 動(dòng)，培養了幼兒愛(ài)護大自然，保護環(huán)境，從身邊的小事做起。

　　10.本月開(kāi)展了0 3教育進(jìn)社區活動(dòng)，使03的寶寶及家長(cháng)受到了良好 的教育及指導，深受家長(cháng)的喜愛(ài)。

　　六月份工作安排：

　　1、結對教師匯報活動(dòng)

　　2、中班家長(cháng)半日活動(dòng)(結業(yè))開(kāi)放及家長(cháng)學(xué)校

　　3、藝術(shù)團考級工作、演出幼兒的選定及節目的排練

　　4、做好終結性幼兒評估發(fā)展工作

　　5、辦好讀書(shū)節(教師、幼兒、家長(cháng)讀書(shū)活動(dòng))

　　6、生成主題探討交流、整理

　　7、特色活動(dòng)展示

　　8、課題組總結與整理一學(xué)期的研究經(jīng)驗

　　9、完成上學(xué)期總園工作總結、下學(xué)期總園計劃及“十二五春江幼兒 園發(fā)展計劃”初稿(譚鳳瑛負責) 10、調研、擬定假期設備添置計劃及維修計劃(后勤主任負責)

　　11、認真進(jìn)行總結(各部門(mén)負責)

　　12、認真完成下學(xué)期各項計劃(各執行團長(cháng)負責)

　　13、各類(lèi)計劃的總結、歸檔工作(各部門(mén)負責)

　　14、做好財產(chǎn)清點(diǎn)、交接工作

　　15、個(gè)人成長(cháng)計劃及對下學(xué)期的打算

　　16、廚藝比賽

　　17、保育員觀(guān)摩活動(dòng)

　　18、為到期教師簽定聘用合同

　　月保教工作:

　　1、 穩定孩子的情緒,重點(diǎn)指導孩子的生活常規。

　　2、 培養孩子與同伴之間多交往的能力,盡快適應幼兒園的集體生活。

　　3、 與家長(cháng)配合做好工作。

　　月培養目標:

　　1、能擺脫對家人的依戀,喜歡上幼兒園。

　　2、愿意和老師、同伴交往。

　　3、遇到不愉快的或困難的事,知道找老師幫助。

　　4、 在成人的引導下能用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)(入園,離園時(shí)愿意向老師問(wèn)候,告別)。

　　5、 喜歡聽(tīng)老師講故事,念兒歌。

　　6、 能聽(tīng)懂生活常規的指令。

　　7、 能獨立地較平穩地在平地上走。

　　8、 隨意地玩球。

　　9、 會(huì )拿勺子;舀起東西往嘴里送。

　　10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。

　　11、愿意玩大的雪花片(大積木);能插(搭)出較簡(jiǎn)單的物體。

　　12、學(xué)會(huì )正確洗手。

　　13、愿意上床躺下午睡。

　　14、愿意在幼兒園吃飯,會(huì )用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。

　　15、愿意參加各種游戲活動(dòng)。初步學(xué)習聽(tīng)信號做事情,如:進(jìn)出教室、游戲、收簡(jiǎn)單的玩具等。

　　角色游戲:

　　1、介紹娃娃家的玩的方法。

　　2、學(xué)會(huì )擺設。

　　鄉鎮愛(ài)衛辦六月份工作計劃

　　1、 圍繞省衛生鎮復查標準查漏補缺，督促面上環(huán)境衛生的管理到位。

　　2、 配合做好社區衛生服務(wù)中心的建立與到位。

　　3、 繼續督查好社區衛生服務(wù)站規范行醫，完善管理。

　　4、 繼續組織開(kāi)展好全鎮65周歲以上老年人免費健康體檢活動(dòng)。

　　5、做好半年度居民醫療保險特殊病種人員門(mén)診結報工作。

新一年工作計劃13

　　財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作的配合與總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù),以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

　　20xx年全球金融危機時(shí)刻警示著(zhù)我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全廠(chǎng)其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20xx年財務(wù)工作計劃對加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育，有著(zhù)非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了**年財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律、法規的監督下制定如下考核制度：

　　一、繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。

　　在去年會(huì )計工作規范管理的基礎上，繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，提高會(huì )計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì )計基本規定;會(huì )計核算質(zhì)量;會(huì )計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會(huì )計檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì )計經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì )計檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì )計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理，需要進(jìn)一步規范。

　　二、繼續抓好增收、節支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng )利水平。

　　緊緊抓住增收、節支兩個(gè)環(huán)節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實(shí)現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現利潤xxx萬(wàn)元，確保社社盈余和專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社**年增盈創(chuàng )利實(shí)施方案》，圍繞增收、節支兩個(gè)環(huán)節進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jì)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強營(yíng)業(yè)費用的管理，在確保個(gè)人費用的前提下，壓縮公費用，確保專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。

　　具體抓好五項操作：

　　一是財務(wù)開(kāi)支操作：對營(yíng)業(yè)費用實(shí)行費用額和費用率控制，嚴格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開(kāi)支原則，將費用控制在核定比例之內。

　　二是比例操作：即在費用開(kāi)支方面針對國家有關(guān)政策規定，對職工福利費，工會(huì )經(jīng)費，養老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

　　三是預算操作：對培訓費、會(huì )議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實(shí)行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

　　四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實(shí)際和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無(wú)事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份我們要組織人員對**年*月至**年*月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專(zhuān)項序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項逐類(lèi)憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì )計每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

　　四、繼續規范股金，大力開(kāi)展增資擴股工作。

　　去年**月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元，法人股入股起點(diǎn)為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點(diǎn)的提高，給規范股本金帶來(lái)了巨大困難，**年雖然開(kāi)展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規范。**年底投資股比例xxx%,還差xx個(gè)百分點(diǎn),需在一季內達到比例。**年要大力開(kāi)展增資擴股工作，雖然**年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%,但如果按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以?xún)陡秾?zhuān)項票據,還需進(jìn)一步加大增資擴股的力度,確保專(zhuān)項票據兌付時(shí)不受影響。

　　五、按標準開(kāi)展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專(zhuān)項票據兌付工作，今年*月份之前，要組織信用社按專(zhuān)項票據兌付標準認真開(kāi)展信息披露，具體對**年度的各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況、股金分紅情況、“三會(huì )”召開(kāi)情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準確地了解我縣農村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。

　　六、配合職能科室，搞好統一法人工作。

　　七、開(kāi)展新財務(wù)制度的培訓工作。

　　八、做好其它各項財務(wù)工作。

　　1、搞好會(huì )計報表、項目電報的匯總上報工作。

　　2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

　　3、認真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達。

　　4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作的日常指導。

　　5、保證信用社日常會(huì )計核算的正確無(wú)誤等各項工作。

　　6、認真編寫(xiě)財務(wù)分析和項目電報分析。

　　7、加強信用社無(wú)息資金管理。

　　8、繼續做好信用社帳戶(hù)、現金、大額支取方面的管理工作。

新一年工作計劃14

　　一、梳理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )：

　　通過(guò)對區域市場(chǎng)容量與區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額數據的分析，鞏固優(yōu)勢市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。

　　淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，提高經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的有效率和健康率。

　　通過(guò)適當的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議形式，一方面統一經(jīng)銷(xiāo)商思想，提高經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的忠誠度，加強經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的信心，并借會(huì )議之際推出季節性提貨獎勵政策，實(shí)現市場(chǎng)迅速鋪貨到位。

　　二、構建科學(xué)合理的價(jià)格體系：

　　保護經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(cháng)期穩定合作的基礎，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的未來(lái)預期，從而實(shí)現可持續的良好合作。

　　對分銷(xiāo)價(jià)、代理價(jià)、直銷(xiāo)價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴格執行，使得經(jīng)銷(xiāo)商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現大的投入。

　　對成本、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額及利潤進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規模的不斷提升來(lái)實(shí)現整體利潤額的提升，而不是因為個(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷(xiāo)商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷(xiāo)商隊伍里失去公信力。

　　三、建立合理的經(jīng)銷(xiāo)商激勵機制：

　　在對xx年數據分析的基礎上制定20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年度及季度激勵機制，分季節推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷(xiāo)商的提貨積極性。

　　四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵機制：

　　對營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵機制與銷(xiāo)售額及網(wǎng)絡(luò )建設掛鉤并及時(shí)兌現，以提升營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、維護市場(chǎng)的積極性，將營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)人利益與公司的整體利益統一起來(lái)，實(shí)現目標統一合力共贏(yíng)。

新一年工作計劃15

　　隨著(zhù)山東區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。05年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　至20xx年12月31日，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據04年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；

　�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；

　�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我05年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！

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