有關(guān)明年工作計劃匯編十篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的明年工作計劃10篇，歡迎大家分享。
明年工作計劃 篇1
我從20xx年進(jìn)入公司至今屈指算來(lái)也有幾年了，20xx年5月份接觸石林廠(chǎng)房項目到現在風(fēng)風(fēng)雨雨感概良多，我根據自己了解和掌握情況事實(shí)求事制定了20xx年的個(gè)人工作計劃如下：
20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的新規章制度新的業(yè)務(wù)工作流程和新的營(yíng)運方式。作為一位老員工，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的改變經(jīng)營(yíng)模式，自己通過(guò)對公司業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)能夠有更好地了解，但還是有差距。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講算是一個(gè)缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心應手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)開(kāi)展（石林廠(chǎng)房銷(xiāo)售）和學(xué)習為主，由于我們項目正值開(kāi)售期間，部門(mén)的計劃制定還未公布，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司同仁充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的客源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司應該已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了深入了解熟悉得情況下，我會(huì )全力以赴努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工。并向與施、郭兩位經(jīng)理學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習談判技巧，學(xué)習工作方式，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們長(cháng)期的廠(chǎng)房推介、客戶(hù)推廣和維護，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化！
二、制訂學(xué)習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我支持）。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力把工作做好減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，俗話(huà)說(shuō)三軍勇猛是將帥得力，將帥必出名門(mén)之后！我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取成交的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
置業(yè)顧問(wèn)：楊永
20xx年1月11日
明年工作計劃 篇2
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值，家裝業(yè)務(wù)員工作計劃。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、 早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺，早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設計跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系。
3、 打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。
4、 到小區展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
業(yè)務(wù)員明年工作計劃怎么寫(xiě)(5)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話(huà) (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通。
7、 晚上要列出當天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。
明年工作計劃 篇3
緊張而又繁忙的XX年即將過(guò)去了。過(guò)去的一年是不平凡的一年，對公司來(lái)說(shuō)也是不平凡的一年，也是我個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能全面進(jìn)步的一年。在過(guò)去的一年之中作為一名技術(shù)員，在公司領(lǐng)導和工友們的關(guān)心和支持下，通過(guò)努力工作，為企業(yè)做出了應有的貢獻，也有許多做得不足的一面�，F將一年來(lái)的工作總結如下：
一、20xx年工作概況
作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的我，對于公司里面的員工，設備儀器等等都是陌生的。但公司的領(lǐng)導都非常的信任我，支持我，給與我這么一個(gè)舞臺去施展自己的才華。整個(gè)XX年度我主要負責柳工產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)工作。包括新圖紙的畫(huà)圖、審核、工藝、產(chǎn)品的重量計算；生產(chǎn)中的一線(xiàn)操作、現場(chǎng)的技術(shù)指導，有時(shí)材料零件的準備，到后期的跟蹤檢驗，零部件的請購等。面對一系列繁忙的日常工作任務(wù)及生產(chǎn)任務(wù)、有時(shí)的檢驗任務(wù)；面對在理論和生產(chǎn)實(shí)踐中遇到的種種陌生和難解決的技術(shù)工作。我和技術(shù)部的全體同事以及生產(chǎn)工人一起共同探討，在工作中找方法，從資料中找答案，以慎重的態(tài)度，完成了一項又一項的任務(wù)。雖然在工作中犯了些錯誤，但是從這些工作實(shí)踐當中，這些工作細節當中積累和汲取了大量的寶貴的經(jīng)驗。對我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗參考。
二、加強理論知識學(xué)習，將學(xué)習心得寫(xiě)成工作小結，提高了自己的技術(shù)水平也提高了工人的理論水平
在XX年度的工作中，我緊跟公司的步伐，加強理論知識方面的學(xué)習，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到理論能指導實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導自己的工作。
認真學(xué)習相關(guān)的管理和技術(shù)知識，以及ISO9000質(zhì)量認證體系的標準。加強《設計手冊》和《管理手冊》的學(xué)習，加強對標準的理解，按照標準設計，按照標準做事。為了公司順利的通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系的論證，按照公司領(lǐng)導的要求和體系的認證標準開(kāi)展工作，對公司的相關(guān)的技術(shù)文件，工藝，資料的管理，設備保養文件等進(jìn)行了完善，并參與了車(chē)間的整理，整改工作，對車(chē)間的危險源和環(huán)境因素，進(jìn)行了重新完善，對相關(guān)的法律法規的適宜性進(jìn)行評估。參與了對公司的員工進(jìn)行了傳達、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關(guān)要求。通過(guò)公司全體員工的不懈努力，順利的通過(guò)了認證。
三、工作中發(fā)揚團隊合作精神，克服了工作中一個(gè)又一個(gè)的難題
在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車(chē)間其他員工既有分工又有合，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚民主，從不主張個(gè)人主義，因為個(gè)人能力是有限的，團隊的能力才大。油箱一直是我們對柳工的輸出產(chǎn)品，也是我們的一個(gè)需以解決和完善的技術(shù)問(wèn)題。從我們接到柳工油箱的第一張訂單起，我們就開(kāi)始為“做好每一臺油箱”的理念而努力著(zhù)。剛開(kāi)始時(shí)我們對做油箱特別是柴油箱和液壓油箱都沒(méi)有什么經(jīng)驗和技術(shù)，但是我們發(fā)揮了不怕苦，多動(dòng)手，多試驗，多討論，與主機廠(chǎng)多溝通的理念；從實(shí)驗中得到經(jīng)驗，從失敗中得到教訓，終于把柴油箱做穩了下來(lái)，并從生產(chǎn)實(shí)踐中得到了許多寶貴的經(jīng)驗，把工裝，工藝基本上完善了，形成了小規模的生產(chǎn)。
將PCR百頁(yè)車(chē)的維修改造工作提高到理論的層面，更好地指導維修工作。降低了維修成本，規范了維修項目和維修標準。
四、較好地完成了工程處各班組的材料請購計劃及車(chē)間難加工零配件的作業(yè)指導書(shū)的編寫(xiě)和技術(shù)指導工作
一年以來(lái)，我根據各維修技術(shù)人員提供的圖紙及其它部門(mén)提出的改造加工項目，認真做好材料的計劃請購和跟催工作，較好地配合了現場(chǎng)維修、改造，使所需的材料能及時(shí)提供。尤其是技術(shù)部的口型板生產(chǎn)計劃，根據金加工刨床的產(chǎn)能，在滿(mǎn)足配合現場(chǎng)維修的同時(shí)，定量生產(chǎn)口型板，并申購合適的口型板毛坯。在外協(xié)加工的2#胎面、5#胎面及2#、3#、4#胎側口型板不能及時(shí)提供時(shí)，及時(shí)安排部分給金加工班自制，保證了口型板的生產(chǎn)需求。由于2#、5#口型板是三組合型的口型板，加工精度要求較高，車(chē)間一直沒(méi)有辦法加工出合格的產(chǎn)品，2#、3#、4#口型板是比較薄又較長(cháng)的，及易變形，合格率低，只有靠外協(xié)提供，在外協(xié)遇到困難時(shí)就束手無(wú)策了。自從我到工程處做機械技術(shù)員以來(lái)，便到加工現場(chǎng)、使用現場(chǎng)觀(guān)察分析，發(fā)現利用現有的設備條件，是可以做出符合要求的口型板的，于是和刨工、銑工、磨床、班長(cháng)一起分析，重新制訂加工工藝路線(xiàn)，并寫(xiě)出作業(yè)指導書(shū)，使一些較難加工的，長(cháng)期外協(xié)加工的口型板材料自已也能加工，極大的保障了口型板的及時(shí)提供。
今年5月分，硫化機維修時(shí)，側翼大齒輪軸磨損嚴重，須車(chē)削加工后重新配軸瓦銅套。因齒輪尺寸大（約1、6米外徑），重量又重（約2噸），而且偏心嚴重，屬曲柄機構齒輪。在莆田沒(méi)有能修復這么大齒輪軸的維修廠(chǎng)家，要運到原硫化機生產(chǎn)廠(chǎng)家去修復。路途遙遠，往返運費昂貴。修復費用估計需8000元左右，而且需要周期長(cháng)，最少一個(gè)月時(shí)間。因公司生產(chǎn)任務(wù)特別緊，要求自行想辦法修復，我接到任務(wù)后，經(jīng)過(guò)反復研究、論證，認為我公司那臺落地式車(chē)可以用來(lái)修復此齒輪軸，因車(chē)間沒(méi)有加工修復大型工件的相關(guān)經(jīng)驗，也沒(méi)有有相關(guān)經(jīng)歷的員工，都沒(méi)有把握修復，不敢試加工。再加上那臺老式機床，多年沒(méi)有維護保養，考慮精度也會(huì )達不到要求。我多次跟車(chē)間技術(shù)工人交流，解釋公司要求，并寫(xiě)出修復加工工藝、機床精度校正方法進(jìn)行講解，在各方的共同努力下，終于成功將齒輪軸修復，外協(xié)維修單位都贊口說(shuō)：“這是佳通公司其它廠(chǎng)家都沒(méi)有辦法辦到事，你們辦到了！”今年已經(jīng)完成了多臺硫化機齒輪軸的修復加工，為廠(chǎng)里節約了維修成本，縮短了維修時(shí)間。
五、工作認真仔細、吃苦耐勞，堅持原則不計個(gè)人得失
在過(guò)去的一年里，感謝公司領(lǐng)導的支持理解，無(wú)論是在施工監理過(guò)程中，還是在項目竣工驗收、零配件的質(zhì)量驗收過(guò)程中，我都做到認真仔細，堅持原則，嚴格按照規范和要求進(jìn)行。如：叉車(chē)配件的驗收，下面反映倉庫配件驗收工作，一直是走過(guò)場(chǎng)，有時(shí)看都沒(méi)有看，見(jiàn)單就照簽，直接送到現場(chǎng)安裝。我接管配件驗收工作后，每樣零配件都按相關(guān)要求，認真驗收每個(gè)項目。在得不到理解的情況下，堅持原則，做不懈的解釋工作：設備配件質(zhì)量的好壞，不能用簡(jiǎn)單的價(jià)格和使用壽命直接地比較，一是維修頻率增多，增加了人工成本，增加了停機時(shí)間；二是使相關(guān)件提前損壞，如：用了不合格的空氣濾芯，因它的過(guò)濾只有正品的十分之一左右，而使相關(guān)的氣缸、活塞、活環(huán)等提前損壞；用了不合的液壓油、機油等，使相關(guān)的液壓缸、密封件、連桿瓦等提前損壞，甚至于一個(gè)不合格的零配件尺寸公差不符合要求，會(huì )將相連接的其它零配件拉變形、拉裂；三是使整機性能下降，或使機架、機體永久變形不能修復，使車(chē)輛提前報廢等。
在監理外協(xié)項目過(guò)程中，親力親為，認真負責，不論是負壓通風(fēng)工廠(chǎng)房頂，還是碳黑庫地下室，或是五號路E庫，都持天天巡查，對每個(gè)關(guān)鍵工序嚴格把關(guān)，發(fā)現問(wèn)題即立要求返工，并向相關(guān)主管及時(shí)溝通、匯報，使整個(gè)施工過(guò)程完全處于受控狀態(tài)，使每個(gè)工程項目都能順利驗收。
六、小結
在佳通的一年，使我在工作上思想上都有了很大的進(jìn)步。當然成績(jì)只代表過(guò)去，在以后的工作中我會(huì )加倍努力，爭取做的更好。因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷地學(xué)習，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。要使工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作能貫穿始終，還須在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養自己的預見(jiàn)性；不斷在現場(chǎng)檢查、監督中隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題；使自己的現場(chǎng)綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。
明年工作計劃 篇4
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是。
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)。
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項要求。
3、了解并嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導。
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內部接線(xiàn)，車(chē)間實(shí)習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實(shí)習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，確保完成任務(wù)。
總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶(hù)打電話(huà)，并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：針對自己跟客戶(hù)交流的少，領(lǐng)導建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話(huà)，因為公司產(chǎn)品針對的用戶(hù)相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò )上找自己區域內客戶(hù)資料，我從網(wǎng)絡(luò )上將自己區域內的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設備廠(chǎng)家的電話(huà)和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話(huà)，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計劃安排我們去品質(zhì)部門(mén)實(shí)習，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
山東東營(yíng)區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場(chǎng)所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。
六、20xx年2月區域工作設想
總結一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學(xué)習，2月份自己計劃在上個(gè)月工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。
�。ㄒ唬┮罁⺋年X公司掌握區域銷(xiāo)售情況和客戶(hù)資料，自己計劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區域。
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調溝通好客戶(hù)和公司的關(guān)系。
二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現能夠擁有自己的客戶(hù)資源。
�。ǘ┦熘�(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，給予滿(mǎn)意答復。
�。ㄈ┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。ㄋ模榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導能夠給予指正。
明年工作計劃 篇5
20xx年，蒼霞街道依據區政府工作部署和責任分工、責任制落實(shí)等各項要求，結合今年“創(chuàng )建精神文明城市”檢查和“五一”、“十一”黃金周食品安全工作進(jìn)行全面布署分工,進(jìn)一步落實(shí)責任制,有效的促進(jìn)“專(zhuān)項整治行動(dòng)”工作全面深入開(kāi)展.并結合轄區實(shí)際特點(diǎn)，認真組織實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)濟各項管理工作。在區食安辦、街道黨工委、辦事處領(lǐng)導下，在街道城市管理執法隊伍和區有關(guān)部門(mén)的共同努力下，我街的市場(chǎng)經(jīng)濟秩序逐漸走向規范化�，F將20xx年度整規工作匯報如下：
一、領(lǐng)導高度重視，責任落實(shí)到位
街道黨工委、辦事處高度重視市場(chǎng)經(jīng)濟秩序整規工作,做到主要領(lǐng)導親自抓,分管領(lǐng)導重點(diǎn)抓的責任制。把規范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序放在首位，
二、加強督查工作，努力開(kāi)展重點(diǎn)、難點(diǎn)整治
1、全方位開(kāi)展監管工作。組織人員和社區一起了解和摸清食品安全工作必須了解的基本情況，對重點(diǎn)路段、易發(fā)地點(diǎn)、出租屋做到不但情況明而且監管到位，做到專(zhuān)人定期排查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報。街道城管科、綜治委負責對出現的疑點(diǎn)情況逐一進(jìn)行實(shí)地檢查處理，確保了工作的落實(shí)。
2、認真按照區食安辦下達的每月專(zhuān)項整治重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行安排，作到針對性強、打擊力度大，得到廣大群眾的支持。街道抽調力量，組織社區基干、志愿者、工商、公安共同行動(dòng)，做好專(zhuān)項整治工作，各部門(mén)聯(lián)合行動(dòng)，更有力打擊違法行為。我們堅持每日檢查早市市場(chǎng)，專(zhuān)人檢查小餐館、食品加工點(diǎn)，對城鄉結合部開(kāi)展地溝油地毯式檢查，開(kāi)展肉制品衛生及安全進(jìn)行整治，對私宰肉易發(fā)點(diǎn)重點(diǎn)監控。
3、做好居民私養飛禽集中注射免疫工作，作到通知到位，專(zhuān)人負責督促到位，確保防疫工作落實(shí)。
4、做好黑作坊、黑豆芽摸底工作，邊摸底、邊宣傳、邊督促，邊整改。
5、對轄內早市攤點(diǎn)食品不定期實(shí)行檢查，對不合格食品從嚴查處。
三、積極開(kāi)展食品衛生宣傳工作。
充分發(fā)揮社區居委會(huì )作用，定期利用宣傳欄對食品衛生做廣泛宣傳，讓群眾增強認識食品衛生安全工作的重要性，使大家共同維護市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，及時(shí)監督、舉報轄區范內中小餐館、地下食品加工廠(chǎng)存在的違規加工、違規經(jīng)營(yíng)行為。
一年來(lái)，我街市場(chǎng)經(jīng)濟秩序已得到較大改善，然而市場(chǎng)經(jīng)濟秩序整治工作是一項長(cháng)期、艱巨的.繁瑣的工程，20xx年，我街將繼續堅持“行政監管、行業(yè)自律,社會(huì )監督”有機結合的原則,突出“標本兼治,著(zhù)力治本”的工作方針,進(jìn)一步深入整頓規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序,圍繞關(guān)系人民群眾健康，生合安全和切身利益的重點(diǎn)問(wèn)題，把治理“餐桌污染”和建設“食品放心工程”作為整規工作的重中之重，重點(diǎn)對我街兩個(gè)農貿市場(chǎng)周邊將按照城市長(cháng)效管理的各項要求，積極打擊市場(chǎng)周邊的流動(dòng)攤點(diǎn)，同時(shí)阻止市場(chǎng)內的攤販外流；另一方面，我街積極配合區工商、衛生防疫部門(mén)以及市場(chǎng)物業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、衛生保潔等方面整治。全街上下將繼續按區整規辦的部署要求，統一思想，提高認識，共同努力，不斷規范我街的市場(chǎng)經(jīng)濟秩序。
今年，在街道黨工委、辦事處領(lǐng)導下，街道民政科根據街道工作會(huì )議和區有關(guān)部門(mén)會(huì )議精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，圍繞深入開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)和創(chuàng )建和諧社區的工作要求，以切實(shí)提高民生保障水平、全面落實(shí)各項民政政策，加強和創(chuàng )新社區管理為重點(diǎn)，強化措施，狠抓落實(shí)，各項重點(diǎn)工作圓滿(mǎn)完成，民政事業(yè)發(fā)展水平進(jìn)一步得到了提升，維護了基層社會(huì )安定穩定。
一、加強社區建設，不斷提高社區自治能力。1、今年，積極發(fā)動(dòng)社區工作人員24人參加全國社工學(xué)習和考試，并組織20名社區工作者參加崗位培訓。同時(shí)，為了加強社區的效能建設，街道制定并下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強瀛洲街道社區工作者作風(fēng)效能建設的實(shí)施細則》，建立社區工作人員考勤、值班、病、事假、公休假、獎懲、誡勉教育及效能告誡等制度，從而規范社區的作息秩序。補充下發(fā)了《關(guān)于對社區居委會(huì )經(jīng)費開(kāi)支的補充規定》，進(jìn)一步規范社區居委會(huì )的經(jīng)費開(kāi)支，提高經(jīng)費使用效益，保證了社區各項服務(wù)工作正常、健康發(fā)展，對社區“三資”管理，街道出臺一系列管理規定，強化資產(chǎn)資源的公開(kāi)，有序管理和利用，防止集體資產(chǎn)的流失為社區建設奠定經(jīng)濟基礎。
與此同時(shí)，街道還將改善社區辦公條件列入加強社區建設的一項重要工作來(lái)抓，我街于6月份派裝修單位進(jìn)場(chǎng)動(dòng)工裝修紅星社區工作服務(wù)站，現裝修工程已接近尾聲，根據區里文件要求，各社區辦公用房面積需達到200㎡以上，街道擬通過(guò)擴建、置換等形式建設瀛東、濱江一站式社區工作服務(wù)站，力爭年底將完成。
二、指導經(jīng)合社做好換屆選舉和改制的工作。今年是我區經(jīng)濟合作社換屆選舉年，根據文件精神，街道認真指導紅星經(jīng)濟合作社做好經(jīng)合社管理委員會(huì )及其成員任期和離任的經(jīng)濟責任審計及民主評議工作，認真探討經(jīng)合社的股份制改革路子，積極推進(jìn)開(kāi)展經(jīng)合社辦事公開(kāi)標準化建設，現選舉工作已進(jìn)入具體實(shí)施階段。
三、創(chuàng )建星級社區活動(dòng)成果得到鞏固和發(fā)展。堅持創(chuàng )建標準，繼續深入開(kāi)展星級社區創(chuàng )建活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)，社區整體素質(zhì)得到提升，自我管理，自我服務(wù)，自我教育的群眾自治體系基本形成，居民群眾對社區服務(wù)和管理工作的滿(mǎn)意度得到提高。
四、認真實(shí)施民生工程，積極為貧困群眾排憂(yōu)解難。
1、狠抓民政救濟工作。全街道低保143戶(hù)266人應保盡保得到落實(shí)。1月—9月全街道共發(fā)放低保金69.58萬(wàn)，為重度殘疾人發(fā)放補助金43200元，為80人低保邊緣戶(hù)發(fā)放物價(jià)補貼及困難補助金17706元,為18戶(hù)臨時(shí)困難戶(hù)發(fā)放補助金6100元。
2、殘聯(lián)工作落到實(shí)處。全街道6戶(hù)重度殘疾人特困戶(hù)分別享受每人補助金為20xx元的居家托養待遇，合計12000；為3名困難殘疾人家庭進(jìn)行家居無(wú)障礙改造，3名考入大中專(zhuān)院校殘疾人及困難殘疾人子女得到助學(xué)金8500元，并為18名有需要幫助的貧困重度殘疾人申請了殘疾人輔助器具。根據 “關(guān)于做好殘疾人就業(yè)和職業(yè)培訓實(shí)名制統計管理工作的通知”精神和《臺江區殘聯(lián)關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)殘疾人就業(yè)和職業(yè)培訓實(shí)名制統計管理工作的通知》要求，組織各社區對就業(yè)年齡段的殘疾人就業(yè)情況開(kāi)展了登記統計，并根據培訓與就業(yè)狀況的變化適時(shí)更新信息，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。
3、開(kāi)展保障房申請受理工作。積極組織社區開(kāi)展保障房申請受理工作，并嚴格按政策規定對保障房申請材料認真審核，實(shí)地核實(shí)，在規定時(shí)間內進(jìn)行初審公示。目前已接受申請76戶(hù)。
4、繼續推進(jìn)居家養老服務(wù)工作。根據區委、區政府為民辦實(shí)事工作的要求，認真做好居家養老服務(wù)站日常服務(wù)，使轄區更多老年人享受到了居家養老服務(wù)。
五、優(yōu)撫工作進(jìn)一步得到落實(shí)。根據《福州市臺江區人民政府辦公室關(guān)于下崗越戰退役老兵再就業(yè)有關(guān)事項的通知》文件精神，街道指導社區居委會(huì )設立社區事務(wù)助理員崗位，就近安置了6名下崗越戰退役老兵。全街道19名參戰退役人員月享受425元的生活補貼費按時(shí)足額發(fā)放到位，且向重點(diǎn)優(yōu)撫對象發(fā)放了街道社區衛生院醫療補助證。向16名20xx、20xx年獲得優(yōu)秀士兵獎的義務(wù)兵發(fā)放獎勵金17279元，同時(shí)向轄區27名義務(wù)兵發(fā)放了優(yōu)待金376380元。此外，每逢元旦、春節等重大節日，組織街、居干部對軍屬、重點(diǎn)優(yōu)撫對象進(jìn)行慰問(wèn)，并送上慰問(wèn)品。
六、殯改工作得到加強。充分利用7個(gè)社區專(zhuān)刊進(jìn)行殯改政策的宣傳，結合清明節組織形式多樣的殯改新風(fēng)宣傳活動(dòng)，并大力倡導綠色葬禮，推廣海葬、樹(shù)葬。截至9月底，轄區內死亡人數 165 人，全部實(shí)行火化，火化率達100％。
明年工作計劃 篇6
今年以來(lái)，我區節能工作在區委區政府的領(lǐng)導下，緊緊圍繞節能降耗工作重點(diǎn)，按照市政府下達的《“十二五”暨20xx年節能目標責任書(shū)》要求，對照《節能和碳強度目標責任書(shū)》，制定措施，落實(shí)責任，通過(guò)一系列工作的開(kāi)展，節能工作取得明顯成效�，F就今年以來(lái)的節能目標完成情況以及采取的措施、重點(diǎn)耗能企業(yè)節能量完成情況，以及存在的困難問(wèn)題和下一步工作安排作簡(jiǎn)要匯報：
一、“十二五”節能目標分解情況
今年我區根據與市政府簽訂的《節能和碳強度目標責任書(shū)》相關(guān)內容，結合實(shí)際，認真研究，把市政府下達的“十二五”節能和碳強度排放下降目標進(jìn)行細化分解，要求各鎮街園、有關(guān)部門(mén)以及重點(diǎn)耗能企業(yè)強化節能管理，完善工作機制，要求把節能降耗作為日常工作的重要組成部分，同時(shí)明確20xx年下降目標和節能重點(diǎn)工作，尤其是對區域內重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)一步明確目標，加大考核力度，確保今年節能各項目標任務(wù)完成，為“十二五”節能目標完成奠定扎實(shí)基礎。
二、20xx年節能目標完成情況
20xx年，全區單位GDP能耗為0.4828噸標煤，同比下降9.28%，超額完成了市里下達目標的144.21%，超額完成“十二五”節能目標序時(shí)進(jìn)度達9個(gè)百分點(diǎn)。3戶(hù)年耗能5000噸標煤以上重點(diǎn)企業(yè)中鹽紅四方20xx目標要求是20000噸標煤，以產(chǎn)值節能量計算，與去年同期相比，節約標準煤為172888噸標煤，眾誠熱電20xx年目標要求是600噸標煤，按單耗計算實(shí)際完成節能量為6170.86噸標煤，中煙公司合肥卷煙廠(chǎng)20xx目標要求是240噸標煤，以產(chǎn)量節能量計算，與去年同期相比，節約標煤271.63噸，3戶(hù)重點(diǎn)能耗企業(yè)累計節約158490.49噸標煤，超額完成全年節能目標。3戶(hù)年耗能1000—5000噸標煤能耗企業(yè)累計節約826噸標煤，超額完成全年節能目標。
三、20xx年主要采取的節能措施。
1、加大考核力度，強化監管措施。今年，根據能源消耗統計數據顯示結果，統一對年耗能1000—5000噸標煤以上用能企業(yè)納入考核范圍，針對企業(yè)年用能量合理下達20xx年目標任務(wù)，嚴格實(shí)行節能目標考核；對年耗能5000噸以上標煤企業(yè)加強監管，協(xié)助上級主管部門(mén)做好報表按時(shí)報送、按月掌握任務(wù)完成的序時(shí)進(jìn)度情況，不定期召開(kāi)節能工作會(huì )議，對節能形勢以及各級政府的節能政策及時(shí)進(jìn)行傳達貫徹和學(xué)習，同時(shí)也為企業(yè)之間相互搭建學(xué)習、交流的平臺，企業(yè)節能部門(mén)負責人把好的經(jīng)驗以及節能體制機制、規章制度等節能措施相互借鑒、交流;同時(shí)對企業(yè)節能工作開(kāi)展情況實(shí)施監管，聽(tīng)取匯報和介紹，對不足之處由區節能辦督促其加以改進(jìn)。
2、進(jìn)一步強化節能基礎工作。一是建立完善1000噸以上和5000噸標煤以上兩級重點(diǎn)耗能企業(yè)能源統計臺帳，掌握能源消費數據，分析波動(dòng)原因，多層次進(jìn)行監管；二是在合同能源管理方面積，極推薦中介服務(wù)公司與重點(diǎn)企業(yè)對接，按要求完成能源診斷，針對企業(yè)節能空間雙方開(kāi)展合同洽談，目前，合肥汽車(chē)鍛件有限公司的合同能源管理項目已經(jīng)實(shí)施，項目進(jìn)展順利，同時(shí)將市里清潔生產(chǎn)方面相關(guān)優(yōu)惠政策積極宣傳，對3戶(hù)年耗能5000噸標煤以上重點(diǎn)企業(yè)要求企業(yè)組織開(kāi)展清潔生產(chǎn)，合肥卷煙廠(chǎng)的清潔生產(chǎn)已通過(guò)驗收；三是組織建立各層次、級別的管理機制。要求全區各鎮、街道以及產(chǎn)業(yè)園加強節能管理，對企業(yè)用能以及非生產(chǎn)用能加強監督、管理、核實(shí)，各鎮街園的首席統計員隨時(shí)對工業(yè)、商業(yè)以及服務(wù)業(yè)等各類(lèi)企業(yè)能源報表進(jìn)行指導，確保上報數字真實(shí)準確。重點(diǎn)耗能企業(yè)合肥卷煙廠(chǎng)進(jìn)一步完善節能組織機構，每月節能工作會(huì )議廠(chǎng)長(cháng)親自聽(tīng)取匯報，把任務(wù)層層分解的任務(wù)，通過(guò)定量定性的綜合考核方式，與全廠(chǎng)各部門(mén)以及每位員工進(jìn)行績(jì)效掛鉤；合肥眾城熱電通過(guò)加強小指標考核提高運行人員節能降耗的積極性，強化燃煤入廠(chǎng)及轉運的管理，減少燃煤損失。合肥汽車(chē)鍛件有限公司利用電子顯示屏的平臺，加強對節能工作的宣傳，增強了廣大職工的節能意識。四是建筑節能方面，督促區住房和城鄉建設局遵照執行《合肥市促進(jìn)建筑節能發(fā)展若干規定》，并結合我區實(shí)際制定相關(guān)意見(jiàn)，監管全區范圍內的既有建筑裝飾工程及老舊小區改造工程的屋面工程、門(mén)窗、墻體等有關(guān)建筑，節能設計改造內容必須嚴格按照國家規范執行，必須經(jīng)過(guò)正規審圖單位審圖合格后才可施工，開(kāi)展我區山湖苑廉租房二期、三期工程項目節能專(zhuān)項檢查。五是商務(wù)、旅游領(lǐng)域節能方面工作，20xx年區商務(wù)局出臺《蜀山區商業(yè)服務(wù)業(yè)20xx年電力消費調控工作方案的通知》，對全區內商場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所、賓館和飯店的電力消費提出調控要求，在商業(yè)服務(wù)業(yè)系統組織開(kāi)展專(zhuān)項檢查，確保實(shí)現調控目標，并在35115便民信息平臺采取正面引導、正面宣傳等工作，提高全社會(huì )對節能工作的重要性、必要性和緊迫性的認識；20xx年，區旅游局在全區內星級旅游飯店，開(kāi)展綠色節約用水、綠色節約燃氣、燃油、綠色節約物資工程、綠色環(huán)保工程等“綠色飯店”活動(dòng)，倡導綠色消費理念和行為，提高旅游企業(yè)從業(yè)人員和旅游者對綠色環(huán)保和節能行動(dòng)的認識。
3、積極做好重點(diǎn)耗能企業(yè)使用國家淘汰的用能設備和生產(chǎn)工藝工作。一是根據市節能辦要求，結合我區實(shí)際，組織對全區年綜合能耗3000噸標煤以上企業(yè)對使用國家明令淘汰的用能設備和生產(chǎn)工藝開(kāi)展自查，合肥汽車(chē)鍛件公司年更換兩臺舊的空壓機，并按特種設備管理條例對新更換的螺桿式空壓機進(jìn)行管道改造；合肥卷煙廠(chǎng)選用節能型設備，新建綜合能力9500kg/h制絲生產(chǎn)線(xiàn)，淘汰落后制絲生產(chǎn)線(xiàn)。二是列出重點(diǎn)用能企業(yè)能效對標計劃，計劃在年底之前完成重點(diǎn)耗能企業(yè)對標任務(wù)，目前，中鹽紅四方有限公司、華潤啤酒合肥分公司等重點(diǎn)用能企業(yè)的能效對標工作已經(jīng)完成。
4、積極謀劃節能項目。一是實(shí)時(shí)調度節能和資源綜合利用項目，安徽省高程電子科技有限公司自主研發(fā)的用電負載不平衡智能補償降損裝置項目，該項目的三相不平衡補償系統，裝在變壓器一側，可有效的調節三相輸出電流平衡，并可以補償零線(xiàn)電流，以達到節能減排的功能，使變壓器平衡輸出的電流節約電損30%；合肥通用研究所超大型壓力容器輕量化設計項目，該項目以高耗材超大型壓力容器為突破口，從材料成份、結構設計、制造工藝等角度，提出關(guān)鍵控制指標和風(fēng)險預防措施，實(shí)現3種超大型壓力容器輕量化，節約材料5-10%，安徽人和節能有限公司的廚房整體設備生產(chǎn)線(xiàn)項目，目前項目進(jìn)展順利；二是對合肥大明電子節能科技有限公司的大功率HID智能調光電子鎮流器包裝上報安徽省工業(yè)節能工藝技術(shù)產(chǎn)品裝備和合同能源管理示范項目，該公司成功推介合肥政務(wù)新區、合肥經(jīng)開(kāi)區、肥西縣政府三區域路燈節能改造項目；三是積極開(kāi)展“十城萬(wàn)盞”半導體照明應用示范工程，由區科技局牽頭，制定實(shí)施方案，通過(guò)“政府主導，市場(chǎng)化運作”方式，計劃到20xx年完成20xx盞LED照明燈安裝使用，努力打造高效節能燈使用示范場(chǎng)所。
5、做好有序用電用電工作。今年4月，我區提前開(kāi)展夏季用電的“迎峰度夏”工作，對全區生產(chǎn)性企業(yè)用電開(kāi)展摸底調查，結合實(shí)際出臺《蜀山區20xx年生產(chǎn)性企業(yè)錯避峰用電工作意見(jiàn)》，夏季用電高峰期間，實(shí)行錯避峰的同時(shí)，對重點(diǎn)企業(yè)或需要連續供電的華潤雪花啤酒、同路生物等企業(yè)積極與市電力處和供電公司協(xié)調，做好保電工作，避免因突然停電給企業(yè)生產(chǎn)造成損失，并與30家用電大戶(hù)簽訂《20xx年夏季有序用電協(xié)議》；11月份，根據區領(lǐng)導的要求，結合我區實(shí)際，制定《蜀山區20xx年迎峰度冬有序用電工作方案》，開(kāi)展點(diǎn)控、面控等措施，要求重點(diǎn)工程及重點(diǎn)用電企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行錯避峰，建立溝通報告、聯(lián)系告知、協(xié)調配合、有序用電督察等機制，在用電持續緊張的情況下，對不按要求錯避峰的行為，要求現場(chǎng)整改，對未按要求整改或整改不到位的，必要時(shí)采取強制措施，直至拉閘停電。
6、強化宣傳，不斷把節能工作向全社會(huì )推進(jìn)。一是利用今年全國節能宣傳周為切入點(diǎn)，在機關(guān)、企業(yè)、街道、社區等公共場(chǎng)所廣泛利用橫幅、電子滾動(dòng)屏、節能宣傳畫(huà)、展板等多種形式，圍繞“節能我行動(dòng)低碳新生活”主題，廣泛宣傳，在全區機關(guān)、企事業(yè)單位和廣大居民中倡導低碳生活理念，不斷推進(jìn)全民節能行動(dòng)氣氛。三是繼續在我區機關(guān)深入開(kāi)展厲行節約，反對鋪張浪費專(zhuān)項活動(dòng)，從節約“一度電”“一張紙”“一餐飯”“一升油”開(kāi)始，加強日常水電管理，加強辦公用品管理，加強公車(chē)使用管理，教育和培養全體機關(guān)工作人員養成良好的節約意識。
四、存在的困難和不足
一是節能管理體系不健全。節能工作是一項專(zhuān)業(yè)性強、涉及面廣的長(cháng)期性工作，目前，人員配備、專(zhuān)業(yè)知識、管理方式等方面還難以適應節能工作的發(fā)展需要；二是節能工作的基礎薄弱，能源統計、能耗評價(jià)等能源資源管理和節能機制尚待進(jìn)一步完善，特別是在區直有關(guān)部門(mén)、鎮、街道能源統計制度不夠完善，給分解能耗指標、實(shí)行節能考核帶來(lái)一定困難。
五、20xx年節能工作計劃
1、完善政策措施。制定我區節能綜合性工作方案，明確20xx年以及“十二五”期間工作目標、總體要求以及工作措施，進(jìn)一步優(yōu)化調整產(chǎn)業(yè)結構，加速推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )轉型發(fā)展。
2、進(jìn)一步做好重點(diǎn)耗能企業(yè)的監管和目標考評工作.根據能源消耗分析監測情況，重點(diǎn)加強對單位產(chǎn)品能耗處于上升的重點(diǎn)耗能企業(yè)監管，督促其在強化節能管理，細化內部節能考核，開(kāi)展節能技術(shù)改造，使其產(chǎn)品單耗水平處于全國或同行業(yè)領(lǐng)先水平；以工業(yè)節能為突破口同時(shí)向全社會(huì )各領(lǐng)域、行業(yè)扎實(shí)推進(jìn)，確保完成市政府下達的當年節能各項目標任務(wù)。
3、加強組織領(lǐng)導，加大考核力度。進(jìn)一步建立健全節能考核保障機制，結合碳強度排放指標，修訂完善目標分解考核措施，動(dòng)態(tài)掌握第一、二、三產(chǎn)業(yè)能源消費數字，確保節能和碳強度排放處于可控狀態(tài)。
4、做好本年度節能與資源綜合利用項目的督促、調度和服務(wù)。隨時(shí)了解項目的重點(diǎn)節能項目的投資和形象進(jìn)度情況，對符合條件的項目和產(chǎn)品，積極申報爭取各級財政專(zhuān)項資金扶持，努力創(chuàng )造條件確保節能項目早建設、早竣工、早見(jiàn)效。
5、全面加強節能管理。進(jìn)一步推進(jìn)合同能源管理模式，加大宣傳合肥汽車(chē)鍛件有限公司實(shí)施的合同能源管理成功經(jīng)驗，積極為合同能源管理雙方搭建平臺；跟蹤華潤啤酒、眾城熱電尚在洽談的清潔生產(chǎn)項目，根據節能服務(wù)公司能源診斷結果，了解企業(yè)節能空間，爭取使符合條件的企業(yè)完成清潔生產(chǎn)審核。
6、完善節能基礎性工作。進(jìn)一步做好日常節能管理工作的材料收集、分類(lèi)建檔等基礎性臺帳工作；舉辦一期由1000噸標煤能源統計和能源管理人員參加的業(yè)務(wù)培訓；進(jìn)一步加大對節能工作的投入，利用各種媒體，把節能工作和高效節能產(chǎn)品進(jìn)社區、進(jìn)家庭、進(jìn)企業(yè)活動(dòng)宣傳到各社區、居民和單位，對在節能工作表現突出的予以表彰獎勵。
明年工作計劃 篇7
首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計劃的內容遠比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時(shí)會(huì )議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計劃的四個(gè)要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內容 (做什么：WHAT)
(2)工作方法 (怎么做：HOW)
(3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：WHO)
(4)工作進(jìn)度 (什么做完：WHEN)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì )走入形式主義，陷入"為了寫(xiě)計劃而寫(xiě)計劃，喪失寫(xiě)計劃的目的"。在企業(yè)里難免就會(huì )出現"沒(méi)什么必要寫(xiě)計劃的聲音"，我們改變自己的努力就可能會(huì )走入失敗。
明年工作計劃 篇8
去年以來(lái)，我廠(chǎng)在市委、市住建局正確領(lǐng)導下，積極貫徹上級各項會(huì )議精神，緊緊圍繞xx年工作目標，認真履行水務(wù)行業(yè)職能職責，攻堅克難，創(chuàng )新思路，扎實(shí)開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作。通過(guò)全體職工的共同努力，較好地完成了年初既定工作目標任務(wù)，我廠(chǎng)生產(chǎn)運行情況始終保持良好態(tài)勢,現就xx年工作計劃作綜述如下：
1、 既定目標
1、 出水口規范化整治規范
2、 排污許可證的辦理
3、 二期工程的試運營(yíng)
4、 工藝控制，生化系統穩定運行
5、 設備檢修及維護
6、 日常資料的規范
7、 廠(chǎng)區衛生環(huán)境改善
2、 主要工作措施
1、 按照縣環(huán)保局等相關(guān)部門(mén)要求，污水處理廠(chǎng)屬于排污企業(yè)，應該將排污口進(jìn)行規范化，以便于統一管理。按照要求配合環(huán)保等相關(guān)部門(mén)制作標識牌并按照要求統一安裝。
2、 排污許可證是污水處理廠(chǎng)必備的證件，由于上一年二期施工，因此暫停了此證辦理，在去年準備的資料的基礎上，進(jìn)一步完善資料，并交由環(huán)保局進(jìn)行核實(shí)，爭取在年前辦理好排污許可證。
3、 二期工程目前已經(jīng)基本完工，污水廠(chǎng)將面臨二期工程的試運營(yíng)，這期間包括了設備的調試，污泥培養等一系列繁瑣的事情。本著(zhù)以往的工作經(jīng)驗，今年的主要任務(wù)便在這一項上面，一期與二期的融合顯得尤為重要，二期完工后可能會(huì )采取自動(dòng)化控制運行，這就需要對員工進(jìn)行培訓等等。
4、 在整個(gè)污水處理廠(chǎng)的運行當中，保證生化系統穩定運行是重中之重，因此為了使得生化性更好，將會(huì )對運行的周期以及整個(gè)工藝進(jìn)行不定期的調整，特別是二期工程的運行。
5、 廠(chǎng)區的設備每年都需要進(jìn)行一次打的檢修和整改。因此在這一年里，將會(huì )對上一年發(fā)現有問(wèn)題的設備進(jìn)行檢修，對于不合理的安裝和設備進(jìn)行更換，特別實(shí)在污泥處置和加藥系統需要加大整治力度，這也是著(zhù)一年度的一個(gè)重點(diǎn)。
6、 資料的規范性和準確性對于整個(gè)廠(chǎng)區的生產(chǎn)和建設都顯得非常重要，上一年里發(fā)現廠(chǎng)區有許多資料出現缺失或者是不夠規范，并對部分進(jìn)行了規范，對文檔進(jìn)行了更好了分類(lèi)。這一年里，將繼續上一年的工作，進(jìn)行資料的復查，發(fā)現不合理的地方及時(shí)進(jìn)行糾正，對于沒(méi)有完善的資料也需要進(jìn)一步完善。
7、 上一年，由于廠(chǎng)區在進(jìn)行施工，故而顯得臟、亂，目前二期施工基本完畢。廠(chǎng)區將會(huì )要求施工方對廠(chǎng)區進(jìn)行廠(chǎng)區的全面清理，包括地面、墻面以及損壞原來(lái)的所有設施設備。本廠(chǎng)區工作人員，每天到廠(chǎng)時(shí)進(jìn)行廠(chǎng)區衛生清掃。
3、 其他方面
除了在上產(chǎn)運行和人員管理方面，廠(chǎng)區將還會(huì )面臨許多的檢查以及安全等方面問(wèn)題。在這些諸多的問(wèn)題上，本廠(chǎng)都會(huì )嚴格按照既定的迎檢規定以及安全管理制度有序進(jìn)行，相信在這一年度里按照本計劃一定會(huì )順利完成各項任務(wù)。
明年工作計劃 篇9
1. 市場(chǎng)前景
2. 市場(chǎng)情況
目前農資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門(mén)檻相對太低，因此大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農資公司對農民只是提供產(chǎn)品，并沒(méi)有服務(wù)。這對我們來(lái)說(shuō)既是一種機會(huì )，又面臨著(zhù)巨大的挑戰。
3. 公司定位
以低利潤的價(jià)格供應農資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管理技術(shù)，提供機械收獲服務(wù)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購價(jià)收購農產(chǎn)品，真正做到商家對農戶(hù)的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿易行為，從而使老百姓真真切切的感覺(jué)到實(shí)惠，通過(guò)這樣的服務(wù)方式使更多的農民加入到我們的隊伍，真正的做到薄利多銷(xiāo)。我相信用不了三年便會(huì )做到安丘市最大的農資公司。
4. 產(chǎn)品和服務(wù)
種子：花生、小麥、玉米、大姜等。 農藥：除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、土壤處理劑。 化肥：復合肥、有機肥、有機無(wú)機復混肥、沖施肥、葉面肥。 農膜
農業(yè)機械：播種機、收獲機、噴施農藥機械等。 服務(wù)主要是提供病蟲(chóng)害問(wèn)題的電話(huà)和現場(chǎng)解答，和農作物管理過(guò)程中的短信提醒。 既提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢。
5. 銷(xiāo)售模式
商家對個(gè)人（b2c），打破了以往的農資公司---經(jīng)銷(xiāo)商—農戶(hù)的模式，這樣更加穩定。
6． 公司人員組成總經(jīng)理、農藥部門(mén)經(jīng)理、肥料部門(mén)經(jīng)理、農業(yè)機械部門(mén)經(jīng)理、財務(wù)系統、辦公室人員、電話(huà)客服人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。
7. 收入模式極其利潤情況低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷(xiāo)售給農戶(hù)農藥、肥料等農資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節，我方的利潤在30%以上，按照安丘現有耕地面積148.5萬(wàn)畝，按照每畝土地投入300元計算，
毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬(wàn)畝，利潤就能達到450萬(wàn)元。
播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬(wàn)畝，利潤就能達到300萬(wàn)元。
8. 同山東農業(yè)大學(xué)開(kāi)展合作項目 基于目前公司在農資方面正在籌劃當中，我同山農方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面
展開(kāi)合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步
可以請農大花生等作物方面的專(zhuān)家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導，并開(kāi)展合作項目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業(yè)影響力。
9. 未來(lái)展望
首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化服務(wù)，面積至少達到50%以上，然
后進(jìn)一步拓展安丘周?chē)袌?chǎng)。第二發(fā)展綠色農業(yè)，生產(chǎn)有機綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開(kāi)拓，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。
明年工作計劃 篇10
一、人員管理
1、工作中對待不同表現人員處理方法：
工作能力強，表現好的員工，應該多鼓勵表?yè)P，并給予上進(jìn)，提拔的機會(huì )。工作能力強，表現差的員工，應進(jìn)行管制，使其觀(guān)念改正過(guò)來(lái)。工作能力一般，但表現好的員工應多進(jìn)行教育培訓，使其感受到知識的淋浴與希望的開(kāi)闊。工作能力弱，表現差的員工要有計劃地解除其合作關(guān)系。
2、從人員管理、班長(cháng)技能抓起，車(chē)間面臨人員流失的問(wèn)題其實(shí)，表面看到是外部環(huán)境影響其實(shí)是生產(chǎn)暢通。生產(chǎn)不暢通因素有關(guān)鍵崗位員工對操作不熟悉，同時(shí)沒(méi)有很好的培訓和監督工作造成效率低。
措施：對像固晶、幫定、沖筋：我們應該做好人員崗前培訓和跟蹤情況，同時(shí)設定目標看大家完成情況，不達標班長(cháng)要找出原因進(jìn)行幫助新員工解決，不能放到那里不管不問(wèn)。同時(shí)做好在職人員技能和質(zhì)量意識的培訓，要讓他們能獨當一面，成為本崗位全面能手。
3、做好明年關(guān)鍵崗位人員補充和技術(shù)方面的培訓，計劃將幫定和沖筋做為我們明年工作重點(diǎn)來(lái)抓，因20xx年我們在幫定和沖筋影響我們生產(chǎn)線(xiàn)滯留緩慢的重點(diǎn)工序。
措施：幫定計劃還是從四個(gè)人員開(kāi)始培養重點(diǎn)篩選高學(xué)歷，工作態(tài)度穩重的男生做為培養對向，同時(shí)沖筋計劃從男生年齡在80后方面來(lái)找要求手法快能有定力。同時(shí)幫定和固晶如果加三人后要對工資結構要進(jìn)行調準如果二個(gè)人的話(huà)，現在現實(shí)情況和條件很難實(shí)現800K/天，因為存在個(gè)人員手法不夠快的問(wèn)題在里面。初期是走四人的標準來(lái)提高技能，等到人員穩定后減到三人的標準，
4、定期關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)、工作態(tài)度。
措施：引導工作能力強，個(gè)人行力散慢人員的開(kāi)導和座談，同時(shí)對工作不服從安排和行為惡劣加以嚴厲制止和欠退。做到下級無(wú)條件服從上級工作安排、和調動(dòng)。如有爭議可以向上級的領(lǐng)導反映或通過(guò)行政部反饋，協(xié)商改決，杜絕以武力解決問(wèn)題的方式。
5、明細公司規章制度，讓員工學(xué)習公司文化，同時(shí)不能忘了，公司制度的存在。 措施：部門(mén)之間多組織，定期會(huì )議，讓部門(mén)與部門(mén)之間問(wèn)題得到明確落實(shí)和改進(jìn)。提高車(chē)間一線(xiàn)管理人員的管理水平，多開(kāi)展各類(lèi)培訓活動(dòng)，使其能具備獨擋一面的能力，同時(shí)明年調整，班長(cháng)工作崗位范圍，對執行力度、加強監督，提高管理水平。對崗位實(shí)行職責制，制定相應的崗位標準，優(yōu)勝劣汰。完善內部工作分配明確，按照多勞多得的原則，合理考核。調動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、積極性。進(jìn)一步完善我們的培訓體系，加強員工的操作技能和相關(guān)知識的培訓工作，努力提高員工的操作技能和解決問(wèn)題的能力。
二、生產(chǎn)計劃管理
1、20xx年工作重點(diǎn)還是按照20xx計劃實(shí)施，自動(dòng)車(chē)間每個(gè)崗位多配備一個(gè)人的情況下，同時(shí)不影響請假、辭急職，造成產(chǎn)量急速下滑，條件許可，明天還是按照這個(gè)思路走下去。
措施：對現在存在的問(wèn)題明天，要從人員技術(shù)水平，設備、材料方面去找原因。提高班長(cháng)管理水平和技術(shù)水平由為重要。對應該分類(lèi)產(chǎn)品分類(lèi)電鍍，減少客戶(hù)投訴不良率，同時(shí)做好明年的ERP建立完善工作，ERP建設中要注意幾個(gè)問(wèn)題：
A：固晶數量和單號不能有重復現象每個(gè)型號按批次往下流，同時(shí)做好每批報廢支架和芯片數，要和排產(chǎn)進(jìn)行對比，下要有記錄，不能有做多做錯或做少的現象。
B：幫定做好每種型號分開(kāi)和領(lǐng)料單號分開(kāi)工作，做完后要核對領(lǐng)料數是不是相同，重點(diǎn)是將每一次單輸寫(xiě)正確。切保下工序無(wú)誤。不同種單號尾數不能混料。
C：封裝做每一批型號和單號區分開(kāi)來(lái)封，由其是脫模和老化時(shí)的操作流程要注意，同時(shí)出爐要注意收料和外發(fā)電鍍區分，確保無(wú)誤和混料。
D：沖筋要做到出爐時(shí)每種單號的分開(kāi)疊放，同時(shí)要求按照型號和單號沖筋。每盤(pán)數量要按照單走。
E：排測和外觀(guān)檢驗，切腳，每次做的都要按照數量走和批號走，測、檢、切、好的產(chǎn)品全部按照流程分開(kāi)走。
F：分光領(lǐng)料也是按照同種批號和單號領(lǐng)檢好的料，在此環(huán)節中要注意分光對每批單號分開(kāi)測試，打包也要按照分開(kāi)的產(chǎn)品分單號打包。標實(shí)入庫，重點(diǎn)要注意環(huán)節的是分開(kāi)測方試和打包區分，標實(shí)卡的填寫(xiě)正確性。班長(cháng)跟蹤好車(chē)間數據統計準確性，使生產(chǎn)流程達到規范化，各相關(guān)人員能準確掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)情況，精確核算作業(yè)員的效績(jì)工資，并利用歷史資料對生產(chǎn)情況進(jìn)行科學(xué)分析，以充分發(fā)揮企業(yè)資源計劃效益。
2、同時(shí)做好新品種產(chǎn)品制成中的各班組作業(yè)流程標準要求，讓新品種產(chǎn)品更快的容入生產(chǎn)車(chē)間流程中，不只是一個(gè)試樣品。對于明年的雙色燈，我們首要的是控制固晶現在存在的問(wèn)題如吸嘴印、漏固、銀漿量的控制在1/4㎡，同時(shí)要對作業(yè)員調機加強培訓和指導。固晶工序各班人員操作后的責任要明確，產(chǎn)量要記準確。不能過(guò)于隨意。同時(shí)要加強幫定人員的調機技術(shù)水平，對雙色燈調機熟練度要像常規型號一樣熟練。抓好排測質(zhì)量和要求操作方法同時(shí)要求外觀(guān)檢驗人員認真對待此工作。
3、定期每周二召開(kāi)生產(chǎn)例會(huì )，同時(shí)四周組織全線(xiàn)人員開(kāi)班會(huì )，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，通過(guò)這樣的會(huì )議交流工作經(jīng)驗和溝通思想，增強團隊精神。進(jìn)一步完善我們的規章制度，使我們的規章制度更合理、更科學(xué)。進(jìn)一步加強與各部門(mén)的溝通、協(xié)調與配合。做好新員工崗前培訓和在職培訓，其中崗前培訓要求有培訓計劃和培訓記錄，考核合格，等數據。在職人員要做更深入的技能培訓和產(chǎn)品制成重點(diǎn)管控知識培訓，不能讓他們只停留在操作工上，讓他們做到文武全面手。
4、推進(jìn)“5S”管理工作每周一組織班長(cháng)對車(chē)間5S檢查如果發(fā)隱患問(wèn)題急時(shí)處理和制止同時(shí)對違章作業(yè)人員進(jìn)行教育和制止，加強危險品的管制工作，將其責任到班長(cháng)本人。同時(shí)做好車(chē)間資源管理，減少人力浪費，提高工作飽和度，減少能源損耗，材料浪費，提高大家節約意識�！秶@萬(wàn)州光電節能降耗推行辦法》執行。
5、落實(shí)方案中提到提高產(chǎn)品形象，LED車(chē)間質(zhì)量問(wèn)題如：碎晶，氣泡、缺膠、混料和封反、少數、外觀(guān)不良、包裝不美觀(guān)等，應該做為20xx年工作重點(diǎn)抓的質(zhì)量問(wèn)題。提高我公司產(chǎn)品在客戶(hù)心中的形象。
三、明年對各工序的計劃安排
固晶工序：基本可以做每天在800K/天。同時(shí)要求固晶人員更深入的學(xué)習設備，將碎晶和漏固做為重點(diǎn)管制，現在的兩位同事要抓以下工作要求，因今年有很多事沒(méi)有按照要求去執行。同時(shí)其它要求見(jiàn)《生產(chǎn)計劃管理中ERP建設中要注意的問(wèn)題》要求去做，固晶計劃人員：3人，但如果現產(chǎn)量沒(méi)有起來(lái)的情況下還是走2人的目標，如果產(chǎn)量各工序達到800K/天就安排3人，工資到時(shí)候再和領(lǐng)導商量。
幫定工序：要求要計劃達到每天在800K/天，對每人每天要下任務(wù)目標完成情況跟蹤，不達標要有原因下步采取的措施。同時(shí)要求培養李杰技能和李杰傳受技能到新員工的目標，明年班長(cháng)重點(diǎn)抓幫定技能和新員培訓，要將所以設備開(kāi)得起來(lái)的目標，產(chǎn)量要達到目標800K/天，做好雙色燈調機的培訓和傳受工作。人員布局按照人員管理里面第3條措施來(lái)做。工資要因該工序每個(gè)人發(fā)揮的產(chǎn)量來(lái)訂。重點(diǎn)控制問(wèn)題按照《生產(chǎn)計劃管理中ERP建設中要注意的問(wèn)題》要求去做。幫定要做為兩位班長(cháng)和主管工作中最高警戒級別來(lái)管理。
封裝工序：明年計劃800K/天，這個(gè)任務(wù)在7個(gè)人開(kāi)機的條件下是可以完成的，其他人員調配見(jiàn)我和羅漢輝20xx年12月31號左右商定去做，三號機暫時(shí)不開(kāi)，只開(kāi)1—2號，如需要開(kāi)3號明年再計劃。換模條和外發(fā)電鍍產(chǎn)品明年過(guò)1K一包發(fā)，開(kāi)始是裝模條杜小成完成，如果后面太多忙不過(guò)來(lái)那么就加一人，但是前提是二人的工作一定要飽滿(mǎn)不能因二人工
作調準性大在中間窩工現象。同時(shí)明年外發(fā)電鍍從新申請大的周轉箱裝著(zhù)發(fā)，所有產(chǎn)品用1K每包，包好。新人員技術(shù)要讓羅東波傳受到新入職人員手上。同時(shí)要將羅東波，梁俊瑞變成工作中的全職能手，能獨當一面的人員。羅漢輝重點(diǎn)抓好明年的氣泡、封反、少膠、數量準確性、膠色不正常、披風(fēng)和是不是嚴格按照配膠、固化、老化要求去做的。其它見(jiàn)《生產(chǎn)計劃管理中ERP建設中要注意的問(wèn)題》去操作。另加一條為電鍍產(chǎn)品，以后電鍍產(chǎn)品周期為3天，如果超時(shí)沒(méi)有回來(lái)要馬上匯報，同時(shí)做好外發(fā)的數量核對。
沖筋工序：要求達到每天800K/天，現在兩位同事才能完成400K左右一天的任務(wù)，是遠遠不夠以前的兩位同事完成的任務(wù)，首先要對做得好的同事，班長(cháng)談下了解情況，同時(shí)明年來(lái)了后也要下任務(wù)，未完成要交待情況，如果不行我們只能采取適當的淘汰補充新人，人員計劃也是走四人但是最中和幫定要求一樣人員穩定下來(lái)還是三人標準，其它要求見(jiàn)《生產(chǎn)計劃管理中ERP建設中要注意的問(wèn)題》去做。沖筋要做為班長(cháng)和主管工作中最高警戒級別來(lái)管理。
排測工序：明年補充到3人，重點(diǎn)管控我們排測人員對不分光的產(chǎn)量測試嚴謹性，如果出現客戶(hù)投訴有不分光死燈一定追究責任人，班長(cháng)要疏理下測試以前的測試方法和標準不能跑出公司制定的標準范圍外，同時(shí)要控制計時(shí)不合理的地方。其它見(jiàn)《生產(chǎn)計劃管理中ERP建設中要注意的問(wèn)題》去做。
外觀(guān)檢驗：明年補充到3人，重點(diǎn)管控檢驗標準內容20xx年外觀(guān)檢驗有很多人員對檢驗內容沒(méi)有按照標準去走，在這個(gè)問(wèn)題上加玉旭、寧東海，由其是寧東海要將檢驗人員對產(chǎn)品檢驗內容拉到我們以前去檢的標準上，不能有漏檢內容如：封反、披風(fēng)、少膠、氣泡，雜物等問(wèn)題出來(lái)現。同時(shí)兩位班長(cháng)要疏理下以前的檢驗內容和標準，要求作業(yè)員按照內容執行如有出現以上提到5點(diǎn)內容要追究責任人。其它要求見(jiàn)《生產(chǎn)計劃管理中ERP建設中要注意的問(wèn)題》去做，外觀(guān)檢驗要做為二位和主管工作中最高警戒級別來(lái)管理同時(shí)由寧班長(cháng)負責牽頭處理。
分光工序：分光計劃配3人但是有一人加在切腳人數內的，所以要將分光和切腳時(shí)間、數量分開(kāi)計算，切腳人員沒(méi)有事做可以參與分光那里去切腳，但是切腳后的產(chǎn)品要求切腳人員自己打包，按照0。1元去計算，如有問(wèn)題按照情景來(lái)訂，切腳、分光同時(shí)也要規定產(chǎn)量，產(chǎn)量由班長(cháng)看個(gè)人能力定，后往上加。分光工序明年主要抓的問(wèn)題是，少數、設備卡壞產(chǎn)品，作業(yè)員自己對調機的熟練，產(chǎn)品封口不良，等問(wèn)題。班長(cháng)對分光簡(jiǎn)單的調機熟練程度要加強不能再有出現問(wèn)題幾個(gè)月沒(méi)有搞定它。同時(shí)要傳受經(jīng)驗到作業(yè)員如何調機。不能依賴(lài)性過(guò)強。其它要求見(jiàn)《生產(chǎn)計劃管理中ERP建設中要注意的問(wèn)題》去做，分光要做為加班長(cháng)、寧班長(cháng)和主管工作中最高警戒級別來(lái)管理同時(shí)由加玉旭負責牽頭處理。
切腳工序：計劃2人都為女性，做簡(jiǎn)單的切腳和分光切腳打包，人員有一名和分光組合試生產(chǎn)，但是要求作業(yè)員要服從該項工作的分配，如何去計算見(jiàn)分光工序設計到切腳人員要求去操作，同時(shí)要訂任務(wù)沒(méi)有完成要有原因，多次未達到要有處理措施和辦法。
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