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實(shí)用的工作計劃范文合集7篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃 篇1
一、績(jì)效管理
沒(méi)有考核，就等于沒(méi)有管理！貫徹公司戰略發(fā)展意圖，20xx年作為公司的l績(jì)效考核年，績(jì)效管理將成為最重要的人力資源管理工作。
1、輔助形成所有部門(mén)及崗位的績(jì)效考核標準。（元旦至春節期間）
2、使績(jì)效面談成為公司溝通機制的一部分正式績(jì)效面談為一季度，績(jì)效面談之后要做相應的績(jì)優(yōu)推廣和績(jì)效不足的改進(jìn)。
二、培訓交流
人力資源部倡導20xx年作為公司的績(jì)效考核年，績(jì)效管理理論和實(shí)踐將成為管理人員交流學(xué)習的重點(diǎn)。第一季度人力資源部重點(diǎn)組織公司范圍內的績(jì)效管理培訓，按規范的流程輔助各部門(mén)將績(jì)效管理工作落到實(shí)處，人力資源部介入績(jì)效管理的不同階段，與各部門(mén)主管探討操作中的實(shí)際問(wèn)題，有針對性地開(kāi)展交流和培訓。
由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結合績(jì)效管理理論就公司中的具體問(wèn)題深入探討。
三、薪酬體系
按照崗位+技能+績(jì)效的薪資結構完善現有薪資體系，20xx年底對現有體系做必要調整。
四、員工溝通
1、半年在公司范圍內開(kāi)展員工滿(mǎn)意度調查一次。
2、輔助各職能部門(mén)將公司內部溝通機制落到實(shí)處。
11年內人力資源部與公司每一位同事至少溝通一次。所有溝通均形成書(shū)面記錄，記錄中問(wèn)題附人力資源部建議提交各級相關(guān)主管。讓溝通形成機制，將新同事入職、轉正及離職作為關(guān)鍵溝通點(diǎn)，生日、合同續簽作為輔助溝通點(diǎn)。
五、營(yíng)造氛圍
1、歡迎新同事加盟；
2、心靈啟示；
3、輕松一刻，周末愉快；
4、生日祝福；
5、中高層管理交流會(huì )。
六、下屬培養
通過(guò)培訓交流及日常綜合管理活動(dòng)的參與，用半年時(shí)間使招聘及員工關(guān)系專(zhuān)員可獨立進(jìn)行新同事入職培訓及招聘面試等工作內容。
七、管理制度
對員工手冊中的公司管理制度做進(jìn)一步完善，20xx年1月份提交公司管理制度調整意見(jiàn)，6月份形成《員工手冊》2.0版。
八、工作分析
平均每周提交工作分析一份，確定綜合管理部對各部門(mén)服務(wù)和對高層領(lǐng)導輔助的角色。
九、提煉企業(yè)文化
形成公司文化手冊。
工作計劃 篇2
上學(xué)年，我們的班級計劃得到了較好的實(shí)施，使得班級管理工作取得了一些成績(jì)。本學(xué)期我與新教師搭班，我們三位保教人員將更加嚴格要求自己，認真總結上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗，反省不足，根據班級的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論，制定了以下具有本班特色的班級工作計劃。
一、指導思想
根據學(xué)校指導思想，緊緊圍繞街道黨工委提出的“打造江陰教育高地，建設臨港新城教育中心”的目標，轉變教育觀(guān)念，落實(shí)教育行為，本著(zhù)可持續發(fā)展的原則，放大園本特色，優(yōu)化教育環(huán)境，強化內涵建設。同時(shí)注重對教育特色的加強，爭取做實(shí)一日教學(xué)，做深特色教育。
二、班況分析 在經(jīng)過(guò)小班一年的集體生活，班級幼兒已初步了解一定的常規要求，養成了較好的行為習慣，衛生習慣和學(xué)習習慣�，F對本班幼兒進(jìn)行分析，具體如下：
1、優(yōu)勢表現
小班下學(xué)期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺(jué)行動(dòng)思維的基礎上，但是在認識活動(dòng)中，幼兒開(kāi)始出現具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開(kāi)始發(fā)展。通過(guò)一系列的主題活動(dòng)、區角活動(dòng)及游戲活動(dòng)，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強。特別是在區角活動(dòng)及創(chuàng )造性游戲中，幼兒的責任感、行為的目的性、堅持性均得到了一定的鍛煉和提高。
在語(yǔ)言方面，班級幼兒學(xué)會(huì )了安靜的傾聽(tīng)，能用普通話(huà)較完整的表達自己的想法，語(yǔ)言的連貫性及理解能力有了一定的提高。
在社會(huì )性發(fā)展方面，大多數幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加集體活動(dòng)，樂(lè )意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂(lè )。
在科學(xué)方面，幼兒對周?chē)挛锏奶剿饔粩嘣鰪�，并且在老師的引導下�?lè )意用多種感官感知周?chē)氖挛�，嘗試進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較、分類(lèi)。在日�；顒�(dòng)中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過(guò)程中發(fā)現一些簡(jiǎn)單的知識，會(huì )和同伴一起分享自己的所見(jiàn)所聞。
在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。班級大部分幼兒喜歡音樂(lè )活動(dòng)，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。
2、努力方向：
我們將針對不同年齡、不同特點(diǎn)的幼兒開(kāi)展個(gè)性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動(dòng)，多給幼兒機會(huì )進(jìn)行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加豐富多彩的晨間活動(dòng)；針對班級幼兒語(yǔ)句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學(xué)期要加強幼兒的閱讀訓練，有計劃、有步驟地實(shí)施早期閱讀，豐富幼兒詞匯，著(zhù)重培養幼兒的傾聽(tīng)能力和大膽表述能力。通過(guò)講故事比賽、小小主持人等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語(yǔ)言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高；在美術(shù)活動(dòng)中，要特別注意幾個(gè)膽小孩子的個(gè)別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長(cháng)教育方法的一致性，逐步讓孩子想畫(huà)、敢畫(huà)、喜歡畫(huà)。爭取通過(guò)新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的能力上一個(gè)新臺階。
三、學(xué)期目標
本學(xué)期將在培養幼兒喜歡上幼兒園的基礎上認真規范幼兒的一日常規，努力做好保教工作，注重禮儀、養成教育，切實(shí)落實(shí)進(jìn)一步培養孩子的自我服務(wù)能力及助人為樂(lè )、尊敬師長(cháng)、和同伴友好相處等情感，使他們在自己原有的基礎上都得到更好的發(fā)展。
四、保育工作
1、嚴格遵守園內規章制度與時(shí)間安排，結合全園性活動(dòng)開(kāi)展好班內各項活動(dòng)，時(shí)時(shí)不忘安全教育，增強幼兒的安全意識。
2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，保持衣服、手臉干凈。
3、幫助幼兒養成正確洗手的習慣，并自覺(jué)在餐前便后洗手。在成人提示下按時(shí)進(jìn)餐、午睡、活動(dòng)。
4、幫助幼兒形成愛(ài)護公共衛生的意識，做事有條理�；顒�(dòng)后能收拾、整理物品。
5、切實(shí)為幼兒提供潔凈舒適的學(xué)習生活環(huán)境，按照園內衛生保健要求，作好掃、拖、擦、洗、消毒等衛生工作，整理和保管好幼兒的玩具、圖書(shū)、衣物等學(xué)習生活用品。
6、認真作好各類(lèi)記載及登記工作，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預防工作。
五、教育教學(xué)工作
在教育教學(xué)工作中，要做到認真備課、精心選擇恰當的教學(xué)內容、設計合理的活動(dòng)教學(xué)方案，充分準備好活動(dòng)所需的材料，扎實(shí)認真地對待每節活動(dòng)，把對幼兒的思想教育、情感教育、安全衛生教育、知識積累和技能培養貫穿于各科教學(xué)中，滲透在一日活動(dòng)中，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。堅持教書(shū)育人相結合、寓教與玩、寓教于樂(lè )、把活動(dòng)的趣味性、知識性、實(shí)踐性與幼兒的主動(dòng)操作結合起來(lái)，力爭使教學(xué)活動(dòng)豐富多彩，充分發(fā)揮教學(xué)活動(dòng)的優(yōu)勢。
五、家長(cháng)工作：
家庭是幼兒園的重要合作伙伴，應本著(zhù)尊重平等合作的原則，爭取家長(cháng)的理解支持和主動(dòng)參與，并積極支持，幫助家長(cháng)提高教育能力。我們三位保教人員將牢牢樹(shù)立為家長(cháng)服務(wù)，為孩子服務(wù)的意識，利用各種途徑積極做好不同家長(cháng)的思想工作，讓家長(cháng)放心，安心的把孩子交給我們。這學(xué)期我們主要從這幾方面開(kāi)展家長(cháng)工作：
1、每天利用家長(cháng)接送孩子的時(shí)間，相互交換，傳遞信息，取得家長(cháng)的密切配合。
2、幼兒兩天不來(lái)園，電話(huà)及時(shí)了解不來(lái)園情況原因，對生病幼兒及時(shí)進(jìn)行家訪(fǎng)和電話(huà)聯(lián)系，在幼兒園進(jìn)行個(gè)別照顧。
3、有針對性地召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，讓家長(cháng)了解新的“主題活動(dòng)”，說(shuō)明我們的觀(guān)點(diǎn)、做法及建議。誠懇邀家長(cháng)參與、配合。更深入地了解幼兒園、教師、孩子發(fā)展情況。
4、針對孩子不同性格﹑特點(diǎn)﹑特長(cháng)，有目的有計劃進(jìn)行多種形式家訪(fǎng)。
5、 及時(shí)更換家長(cháng)園地的內容，讓家長(cháng)了解更多育兒信息；及時(shí)做好臨時(shí)的通知工作。
6、加強家園聯(lián)系窗的力度和網(wǎng)絡(luò )作用，上傳班級活動(dòng)的資料，讓每個(gè)家長(cháng)都關(guān)心，參與家園工作中。
7、請家長(cháng)幫助收集廢舊物品﹑半成品材料，豐富班級活動(dòng)區。
六、工作重點(diǎn)
九月份：
1、開(kāi)學(xué)工作安排，幼兒一日常規訓練。
2、各班搞好室內外環(huán)境創(chuàng )設。
3、各班召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
4、對幼兒進(jìn)行安全教育,提高自我保護能力。
5、制定學(xué)期教學(xué)計劃和班務(wù)計劃以及課題研究計劃。
6、慶祝教師節。
7、師資培訓。
十月份：
1、親子游戲活動(dòng)。
2、結合“國慶”節，對孩子進(jìn)行愛(ài)國教育。
中班班級特色工作計劃,
3、加強幼兒安全教育工作。
4、各班創(chuàng )設活動(dòng)區角。
5、各班學(xué)習律動(dòng)。
6、觀(guān)摩教學(xué)活動(dòng)。
7、安全疏散演練活動(dòng)。
8、師資培訓。
十一月份：
1、學(xué)習新律動(dòng)。
2、組織教師外出參觀(guān)學(xué)習。
3、各班開(kāi)展“家園互動(dòng)”活動(dòng)。
4、開(kāi)展“自己的事情自己做”活動(dòng)（穿衣、穿鞋、疊被子比賽）。
5、對幼兒進(jìn)行講文明、懂禮貌教育等養成教育跟班觀(guān)察。
6、觀(guān)摩教學(xué)活動(dòng)。
7、教學(xué)大比武。
十二月份：
1、為慶“元旦”活動(dòng)做準備。
2、開(kāi)展“小手真棒”活動(dòng)，展示幼兒作業(yè)及美術(shù)作品。
3、班級特色活動(dòng)展示。
4、對幼兒進(jìn)行團結友愛(ài)教育。
5、區域活動(dòng)交流。
一月份：
1、開(kāi)展“慶元旦”系列活動(dòng)。
2、各班玩教具制作評比活動(dòng)。
3、觀(guān)摩教學(xué)活動(dòng)。
4、學(xué)期面臨結束，對幼兒進(jìn)行假期安全教育。
工作計劃 篇3
師德建設是學(xué)校工作中的重中之重。良好的師德建設是學(xué)校教育振興的起源。是當前的首要任務(wù)。我們根據上級的要求，結合師德建設的評估標準的項目，來(lái)制定師德工作計劃，使我們的教師遵章守法。
一、 組織教師學(xué)習，了解相關(guān)的形勢。要了解《教師師德行為》《師德素質(zhì)》等具體內容。
二、 加強師德建設活動(dòng)的有效性。
1、 結合師德建設中的要求，組織教師開(kāi)展講師德、做奉獻崗上練兵活動(dòng)，全員參與。促進(jìn)教師師德行為達到標準。
2、 每?jì)赡暝u選一次師德建設標兵，注重教師的師德表現。
3、 結合教育工作的實(shí)踐，召開(kāi)專(zhuān)題性的座談交流討論會(huì )。針對教師的師德素質(zhì)，師德行為展開(kāi)討論，經(jīng)常照鏡子，自查不足，寫(xiě)思想匯報，將評價(jià)的結果記入教師檔案。
三、 專(zhuān)設家長(cháng)接待日，及師德的舉報制度，對教師的師德行為進(jìn)行及時(shí)檢查，監督。
四、 建立健全師德考核組織機構及制度。
1、 按照師德的考核細則，每學(xué)期領(lǐng)導小組進(jìn)行考核一次。
2、 每學(xué)期對教師進(jìn)行一次師德考評。
五、 加強檔案的管理。
�。ㄒ唬� 設專(zhuān)職人員管理檔案。
�。ǘ� 健全檔案管理制度，制定考評細則。
�。ㄈ� 建立健全獎懲制度。
1、 對違反師德事件的教師要加強教育，嚴加懲處。
2、 對師德表現出色者要給予表彰鼓勵。
3、 對素質(zhì)品質(zhì)較低的教師指派專(zhuān)人進(jìn)行幫教，使之盡快的達到高標準式要求。
六、具體工作
日期
具體工作三月份
1. 1.貫徹德育工作的文件
2. 2.組織學(xué)習《教師職業(yè)道德規范》
四月份
1. 德育工作講話(huà)
2. 學(xué)習《義務(wù)教育法》
五月份
1. 組織觀(guān)看德育工作講座
2. 學(xué)習《教師行為五條禁令》及心得體會(huì )
3. 開(kāi)展向“抗震救災英雄少年”學(xué)習活動(dòng)
六月份
1. 教師德育工作演講
七月份
全學(xué)期德育工作的反思
工作計劃 篇4
以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加強體育課改教研活動(dòng)，努力施行新課程標準，用新的理念來(lái)強化教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養學(xué)生勤于鍛煉的良好習慣，使學(xué)生身心得到和諧地發(fā)展。做好國家學(xué)生體質(zhì)健康測試工作，培養全面發(fā)展的學(xué)生。
一、工作要求：
1、認真學(xué)習，轉變觀(guān)念，力求創(chuàng )新。
認真學(xué)習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉變觀(guān)念，用現代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導體育工作，用創(chuàng )新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn)，培養學(xué)生終身鍛煉的好習慣。
2、依照新課程標準，搞好體育課改活動(dòng)。
要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng)。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng )新意識，在上好平時(shí)課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng )意，逐步使我校的體育課正規化。同時(shí)讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發(fā)展。
3、對學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評價(jià)。
正確評價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，根據小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在體育課堂教學(xué)中，對學(xué)生進(jìn)行正確的評價(jià)。評價(jià)還要從學(xué)生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣。
4、抓好“課間操”“課外體育活動(dòng)、大課間活動(dòng)”積極貫徹全民健身活動(dòng)綱要。
學(xué)校課間操”“ 課外體育活動(dòng)、大課間活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好課間操”“ 課外體育活動(dòng)、大課間活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內容。抓好課間操”“課外體活、大課間活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。各班要認真抓好廣播操訓練工作。
5、繼續抓好業(yè)余訓練，爭取好成績(jì)：
認真抓好我校業(yè)余訓練工作。春、冬季是訓練的大好時(shí)機。為了全面提高我校各運動(dòng)隊的競技水平，體育組決定對我校各運動(dòng)隊全面選拔和分項強化訓練力爭在今年的區比賽中取得更好的成績(jì)，為校爭光。
6、做好國家學(xué)生體質(zhì)健康測試工作
社會(huì )發(fā)展應以人為本，人的綜合素質(zhì)決定未來(lái)社會(huì )的發(fā)展。一個(gè)國家國民體質(zhì)狀況是其綜合國力的重要組成部分，從社會(huì )發(fā)展的總體趨勢分析，國民體質(zhì)的改善與增強是國家經(jīng)濟發(fā)展的結果，同時(shí)也是社會(huì )發(fā)展的'動(dòng)力。為此我校要扎實(shí)抓好國家學(xué)生體質(zhì)健康測試工作，為了準確反映數據，以體質(zhì)健康測試為契機促進(jìn)學(xué)校體育工作更上一層樓，應加強平時(shí)體育工作的開(kāi)展，認真上好每一節體育課，為測試做好準備。
二、重視體育課安全問(wèn)題
體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必須重視的問(wèn)題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿(mǎn)腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心。上課前，應認真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全；在課堂中，應仔細觀(guān)察學(xué)生的活動(dòng)情況；在教學(xué)中，應加強學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
三、具體工作安排：
三月：
1、制定學(xué)年工作計劃
2、開(kāi)展俱樂(lè )部訓練
3、安排教學(xué)常規聽(tīng)課
4、參加籃球裁判員訓練班培訓
四月：
1、參加開(kāi)福區中小學(xué)籃球比賽
2、教研展示課
五月：
1、參加開(kāi)福區中小學(xué)田徑運動(dòng)會(huì )
2、參加開(kāi)福區陽(yáng)光體育運動(dòng)會(huì )
六月：
1、俱樂(lè )部訓練展示
2、體育測試測評
七月：
1、各項資料匯總
九月：
1、制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計劃
2、校隊開(kāi)展常規訓練
3、學(xué)習武術(shù)操《旭日東升》
3、籌備體質(zhì)健康達標相關(guān)工作
4、全校進(jìn)行學(xué)生體質(zhì)健康測試標準項目訓練及測試 十月：
1、組織校武術(shù)操比賽，并積極準備區賽
2、學(xué)生體質(zhì)健康測試成績(jì)統計并上報
十一月：
1、校田徑運動(dòng)會(huì )
十二月：
1、體育教研展示課
2、按冬鍛計劃，各年級各班進(jìn)行積極開(kāi)展冬季三項訓練活動(dòng)
20xx年一月：
1、做好體育資料的整理
2、訓練測評總結
工作計劃 篇5
地產(chǎn)中介公司開(kāi)業(yè)前工作計劃與總結提要：我部門(mén)要求員工①：在13日之前對業(yè)務(wù)知識的熟悉、業(yè)務(wù)流程的掌握、業(yè)務(wù)談判技巧的模擬等各項內容全部牢記在心，并能熟練的運用到工作當中去
自9月1日我公司正式運行以來(lái)，個(gè)各部門(mén)都著(zhù)手準備公司開(kāi)業(yè)前的各項事宜，我部門(mén)員工主要從以下幾方面入手：
1、電話(huà)的購買(mǎi)，安裝、調試，（z1負責）
2、電腦的購買(mǎi)，安裝、調試，（z1負責）
3、寬帶的接入、使用（z1負責）
4、電腦軟件的設計（z1負責）
5、人員的招聘工作，（z2負責）
6、人員的培訓工作（z2負責）
7、辦公家具的購買(mǎi)（z2負責）
8、辦公用品的購買(mǎi)（z2負責）
9、協(xié)助服裝的完成工作（z2負責）
上述工作我部門(mén)已基本完成。
我部門(mén)要求員工①：在13日之前對業(yè)務(wù)知識的熟悉、業(yè)務(wù)流程的掌握、業(yè)務(wù)談判技巧的模擬等各項內容全部牢記在心，并能熟練的運用到工作當中去。對禮儀方面要做到彬彬有禮，不卑不亢，嚴格按照禮儀規范執行；②：在14---15日了解唐山市場(chǎng)大體樓房?jì)r(jià)格；③：16日以全新的姿態(tài)迎接開(kāi)業(yè)。
我部門(mén)員工工作分配如下：
1、看房員：z1
2、咨詢(xún)員兼置業(yè)顧問(wèn)：zzz
以上為我部開(kāi)業(yè)前的計劃安排，如有不妥，請指示。
工作計劃 篇6
一、計劃概要
1、第四季度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、銷(xiāo)售狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;
4、長(cháng)株潭的融城;
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
銷(xiāo)售方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)行全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、銷(xiāo)售目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元;
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、銷(xiāo)售策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的銷(xiāo)售策略：全員銷(xiāo)售與采用直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售相給合的銷(xiāo)售策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷(xiāo)售體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);e.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的銷(xiāo)售定額。
5、人員策略：
銷(xiāo)售團隊的基本理念： a.開(kāi)放心胸;b. 戰勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
工作計劃 篇7
在新的學(xué)期開(kāi)始之際，各項工作都開(kāi)始步入正軌，紀檢安檢部十月份工作計劃。紀檢安檢部作為學(xué)生會(huì )一個(gè)重要的工作部門(mén)，更貼近學(xué)生，直接與學(xué)生進(jìn)行接觸。為了給大家營(yíng)造一個(gè)良好穩定的學(xué)習和生活環(huán)境。紀檢安檢部工作應該進(jìn)行良性的運作，本著(zhù)“公平公正愉快工作，紀律嚴明服務(wù)同學(xué)”這一工作理念，全心全意地服務(wù)于同學(xué)。
紀檢安檢部十月份工作計劃如下：
一、開(kāi)始對法學(xué)院全體寢室進(jìn)行安全排查，消除安全隱患。按照校安檢部安檢條例和法學(xué)院安檢條例，對各個(gè)寢室進(jìn)行評比。對較差寢室下發(fā)整改通知，促使和監督其在一個(gè)星期之內整改完畢。同時(shí)對較好寢室給予表?yè)P。
二、為保障教課秩序的正常進(jìn)行，對法學(xué)院各個(gè)班級的考勤情況進(jìn)行抽查，督促每個(gè)法學(xué)院在校學(xué)生按時(shí)上課，更好的掌握知識，工作計劃《紀檢安檢部十月份工作計劃》。按照校紀檢部的紀檢條例和法學(xué)院紀檢條例，對不按時(shí)上課的學(xué)生進(jìn)行批評教育，遵照綜評條例給予相應的懲罰。
三、配合體育部的籃球和足球比賽工作，做好后勤保障工作，維護比賽秩序，促使比賽過(guò)程的正常進(jìn)行，使全體學(xué)生享受比賽的體育盛宴。
四、在“我和我的祖國”詩(shī)歌朗誦晚會(huì )比賽過(guò)程中，聯(lián)合衛檢部布置和清理晚會(huì )現場(chǎng)，安排晚會(huì )現場(chǎng)的座位，維護現場(chǎng)秩序，確保晚會(huì )的安全問(wèn)題和安全用電，晚會(huì )結束后，及時(shí)清理會(huì )場(chǎng)，保證教課的正常進(jìn)行。
五、配合校紀檢安檢部工作的順利進(jìn)行，提升法學(xué)院在我校的地位，維護法學(xué)院的榮譽(yù)。爭取在校紀檢安檢部工作中建立良好的形象。
以上是我部在十月份的工作計劃，為同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維持校園紀律，為同學(xué)們創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)良的生活、學(xué)習、工作環(huán)境。希望大家積極配合。
法學(xué)院紀檢安檢部
20xx年10月15日
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