【推薦】工作計劃錦集六篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫(xiě)一份工作計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、我們的目標
1.注重師德修養。堅持正確的政治方向，遵紀守法，忠于職守，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，遵守學(xué)校規章制度，工作上服從學(xué)校安排，組內老師團結互助。
2.關(guān)注自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展。積極參加教研室和學(xué)校的各類(lèi)活動(dòng)，努力研究教學(xué)方法，通過(guò)編寫(xiě)課程綱要，試卷等資料，來(lái)提高自己的能力。
3.主動(dòng)變革，努力適應減負增效的形勢。認真學(xué)習各年級課程標準，結合本校學(xué)生的實(shí)際情況，制定適合本校的教學(xué)課程綱要，尋找更加有效的教學(xué)方式，通過(guò)自身主動(dòng)變革，努力適應減負增效的形勢。
4.重視學(xué)生的發(fā)展。使我們的學(xué)生學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )生存。使學(xué)生既能全面，又能可持續的發(fā)展。
二、具體的計劃
1.加強理論學(xué)習。
認真學(xué)習學(xué)科課程標準、學(xué)科教學(xué)建議，鉆研本學(xué)科教材，研究中考考試說(shuō)明。
關(guān)注新聞熱點(diǎn)，特別是常州地方新聞和有關(guān)學(xué)生自身成長(cháng)發(fā)展的新聞。并能在教學(xué)中引
導學(xué)生關(guān)心家鄉、國家、國際大事，豐富教學(xué)資源。
本學(xué)期每人至少讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，提高自身理論水平，加強教育教學(xué)理論與實(shí)踐的結合，用理論指導實(shí)踐，不斷解決學(xué)生的思想實(shí)際問(wèn)題，提高課堂教學(xué)的效果，為輕負擔、高效益打好扎實(shí)的理論基礎。
2.規范教學(xué)行為。
教研組、每個(gè)備課組開(kāi)學(xué)初制定好具體且切實(shí)可行的工作計劃;
加強集備，精心備好每一節課。本學(xué)期，歷史備課組將繼續研究如何完善學(xué)案教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，落實(shí)減負增效。政治備課組將著(zhù)重研究如何發(fā)揮政治課的德育功能，增強學(xué)生思想品德教育的針對性、實(shí)效性和主動(dòng)性，解決學(xué)生自己面臨的問(wèn)題。
認真上好每一堂課，注重上課的緊密性、參與性、有效性，提高45分鐘課堂效益。通過(guò)抓課前預習、討論交流、啟發(fā)指導、鞏固訓練四個(gè)階段，充分發(fā)揮教師的主導作用，充分尊重學(xué)生的主體地位，營(yíng)造良好的課堂氣氛，使課堂教學(xué)更具實(shí)效性。密切聯(lián)系學(xué)生生活和社會(huì )現實(shí)，突出學(xué)生參與和體驗。改變虛擬情境、抽象說(shuō)教的教育方式，積極引導學(xué)生關(guān)注現實(shí)生活，參與實(shí)踐活動(dòng)，在真實(shí)的生活中學(xué)習與思考。為了擴大課堂的容量，精選習題，講好題，講思路，講方法，避免反復無(wú)用的操練。
本學(xué)期本組教師說(shuō)課不少于說(shuō)課不少于5次/人，并形成較為規范的文字;認真完成聽(tīng)課任務(wù)，教研組長(cháng)和二級以下教師聽(tīng)課不少于25節，一級教師聽(tīng)課不少于15節。聽(tīng)課筆記中，要認真寫(xiě)出自己的感想和感悟。
注重反思教學(xué)行為，寫(xiě)好教學(xué)后記。本學(xué)期，高級教師需每人完成2篇，一級每人4篇，一級以下每人8篇教學(xué)反思。
認真開(kāi)好校內研究課，本學(xué)期本組每位教師開(kāi)設校內或組內研究課不少于2次，促進(jìn)教師去思考、鉆研，采用各種現代教育手段，展示教學(xué)特色，迅速提高教育教學(xué)水平。
注重對學(xué)生基本素養的培養。通過(guò)抓作業(yè)來(lái)抓習慣、抓成績(jì)，注重作業(yè)的量及改正率，提高作業(yè)的有效性。在作業(yè)布置方面，教師應根據內容精心設計題目，以達到進(jìn)一步對知識的鞏固和消化，同時(shí)盡量控制題量，不增加學(xué)生作業(yè)負擔。教師及時(shí)批改作業(yè)，并作好講評，及時(shí)糾正學(xué)生中的作業(yè)問(wèn)題。
3、加強教學(xué)研究
積極參加市級和校際間教研活動(dòng)，廣泛開(kāi)展交流、合作與研討，拓寬視野，取長(cháng)補短。
加強校本教研，注重實(shí)效。政史地各備課組根據本學(xué)科的特點(diǎn)，根據學(xué)校和學(xué)生的特點(diǎn)團結協(xié)作，加強研究。
加強課題研究，積極參與學(xué)校課題研究，做到能教善研，以研促教。
積極撰寫(xiě)教育、教學(xué)體會(huì )和論文，不斷積累經(jīng)驗，并爭取發(fā)表或獲獎。
三、重點(diǎn)工作
1、加強對中考的研究，特別是政史合卷的研討。著(zhù)力做好九年級教學(xué)研究工作。
2、完善學(xué)案教學(xué)，落實(shí)減負增效。
3、做好青年教師的培養工作。幫助督促吳青準備教學(xué)新秀的評比。
4、加強教研組網(wǎng)頁(yè)建設，做好教學(xué)資源庫的建設，群策群力，不斷充實(shí)內容，使之成為同伴資源共享、交流反思的平臺。
5、政治教師積極參加市優(yōu)秀論文評選，地理教師積極參與省教學(xué)設計大賽。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè )相伴。我們將本著(zhù)“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
工作計劃 篇2
一、上半年招商引資情況
今年以來(lái)，xx鄉黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，結合區域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹(shù)立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)，招商引資工作取得了一定的成績(jì)。截止6月底，我鄉共引進(jìn)投資額在 萬(wàn)元以上的項目 個(gè)，投資額在 萬(wàn)元以上項目 個(gè)， 萬(wàn)元以上項目 個(gè)，其中續建項目1個(gè)，竣工項目4個(gè)，在建項目7個(gè)，意向項目5個(gè)�；厩闆r是：
續建項目1個(gè)
竣工項目4個(gè)
建項目7個(gè)
意向項目5個(gè)
二、下步工作打算
今年上半年，我鄉招商引資工作取得了一定的突破，通過(guò)重點(diǎn)項目建設，加快了我鄉工業(yè)企業(yè)的規�；�、產(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉域經(jīng)濟實(shí)力的總體目標，繼續抓住機遇，創(chuàng )新思路，加大力度，做好以下幾個(gè)方面的工作，求得更大的突破。
1、認準既定思路，突出特色招商
特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經(jīng)濟效益。xx鄉黨委、政府立足實(shí)際，準確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開(kāi)發(fā)建設作為招商主攻目標，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點(diǎn)，突出優(yōu)勢，精心包裝，強力推介，下一步我們還要認準既定思路進(jìn)一步整合資源，側重在引進(jìn)實(shí)力強的大集團和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規模膨脹快、核心競爭力強的大個(gè)企業(yè)，為進(jìn)一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實(shí)的基礎。
2、創(chuàng )新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍
面對全縣上下開(kāi)放帶動(dòng)、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉將進(jìn)一步搶抓機遇、創(chuàng )新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過(guò)各種會(huì )議、“雙日”活動(dòng)等形式，向全鄉黨員干群大講xx資源優(yōu)勢，大講xx社會(huì )資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項目是一個(gè)鄉、一個(gè)村發(fā)展經(jīng)濟的支撐和核心，增強優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”，通過(guò)加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導成為工業(yè)型領(lǐng)導。二是對全鄉在外工作的干部、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng )業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過(guò)召開(kāi)聯(lián)誼會(huì )、鄉情懇談會(huì )、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉對外開(kāi)放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉的資源狀況、招商引資項目，通過(guò)本鄉在外務(wù)工、求學(xué)、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達地區的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會(huì )為平臺，組織鄉村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟發(fā)達地區，開(kāi)展特色產(chǎn)品推介會(huì )、項目信息發(fā)布會(huì )、協(xié)議項目洽談會(huì )等活動(dòng)，內外聯(lián)動(dòng)、廣引項目。
3、拓寬招商渠道，把著(zhù)力點(diǎn)延伸到村級
xx鄉有抓工業(yè)上項目的傳統優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目?jì)?yōu)勢；有一批腦子活、觀(guān)念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟能人”隊伍，有一批懂經(jīng)營(yíng)善管理的“雙強”型村干部隊伍，全鄉16個(gè)黨支部書(shū)記有13個(gè)經(jīng)商辦企業(yè)；僅XX年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬(wàn)元，他們足以具備干大事、創(chuàng )大業(yè)的素質(zhì)和能力，是發(fā)展我鄉經(jīng)濟的中堅力量。因此要進(jìn)一步明確目標，強化責任，夯實(shí)任務(wù)。各村支書(shū)、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機關(guān)干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰線(xiàn)完成1個(gè)投資50萬(wàn)元以上的項目或引進(jìn)一個(gè)2萬(wàn)元以上的無(wú)償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關(guān)人員，凡完不成任務(wù)的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書(shū)不得推薦為縣功勛支書(shū)，不得評為鄉標兵支書(shū)。充分調動(dòng)黨政班子成員和鄉村干部抓項目、跑項目的積極性。
工作計劃 篇3
一、指導思想
為了積極投身新課程改革活動(dòng)，并通過(guò)參與活動(dòng)，努力更新教育理念，進(jìn)一步豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的教育教學(xué)能力和學(xué)校各個(gè)方面的管理水平。為社會(huì )培養一批又一批的高素質(zhì)的合格和優(yōu)秀人才，本人特制定個(gè)人校本計劃。
二、發(fā)展總目標
做一名師德高尚、行為規范、具有一定的開(kāi)拓創(chuàng )新精神、被學(xué)生和社會(huì )稱(chēng)道的教師；做一名有一定理論功底、科研能力、專(zhuān)業(yè)技能的教師。
自己腳踏實(shí)地的干好工作，完成學(xué)校交給的各項任務(wù)成為一名真正的合格教師。
1、努力學(xué)習新課程理論，認真上好體育課，把新課程理論運用到實(shí)際教學(xué)中。
2、積極提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭取體育會(huì )考達到95%以上。
3、本隊堅決完成學(xué)校下達的高考指標，單上線(xiàn)率達到100%，雙上線(xiàn)率達到70%，爭取名列前茅。各項工作更上一層樓，在體育訓練要有所突破，爭取培養出全縣拔尖的田徑選手，做一名體育骨干教師。
抓好本隊訓練工作：抓技術(shù)、抓技巧，“多、快、好、省”的進(jìn)行科學(xué)訓練。積極參加教研組活動(dòng)，虛心聽(tīng)取其他老師的意見(jiàn)，取人之長(cháng)，補己之短，提高自己的教學(xué)和訓練水平。積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，上課的教學(xué)質(zhì)量達到校級優(yōu)秀的水平。認真學(xué)習，創(chuàng )造機會(huì )，爭取能夠參加縣級優(yōu)質(zhì)課比賽，并取得好成績(jì)。認真訓練，抓好教學(xué)，為遷安二中成為河北名校、國家強校多作貢獻。在新課改下，根據體育生的特點(diǎn)，創(chuàng )設班級特色，在文化課方面打好基礎，為高三沖刺做好準備，爭取新生上線(xiàn)率達到65%以上，創(chuàng )造體育神話(huà)。在學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表一篇論文。能夠獲得參加市體育優(yōu)質(zhì)課評選資格。能夠轉化成全能型教師，成為二中體育名師。
三、規劃實(shí)施保障措施
1、仔細的反思本規劃，對于不足的及時(shí)進(jìn)行補充和修訂，對于不合當時(shí)情況的及時(shí)進(jìn)行修訂，針對現實(shí)情況進(jìn)行完善，做到有計劃，同時(shí)有變化。
2、保持良好的工作狀態(tài)，樂(lè )觀(guān)、積極地面對工作中出現的困難。
3、對于出現的問(wèn)題及時(shí)的進(jìn)行糾正，在目標上與原來(lái)的一致。從而不偏失方向。
工作計劃 篇4
一、 指導思想
以現代教育思想、現代教育理念為指導，認真貫徹落實(shí)小語(yǔ)新課程標準為契機，認真貫徹落實(shí)學(xué)校新學(xué)期工作意見(jiàn)，以學(xué)校辦學(xué)目標為指針，繼續以“構建有效教學(xué)”為主題，加強語(yǔ)文教學(xué)流程管理，深化語(yǔ)文課堂教學(xué)改革，健全質(zhì)量調控機制的建立，切實(shí)提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。加強學(xué)生的德育教育，思想教育。培養學(xué)生良好的品德和行為習慣，構建和諧的校園環(huán)境。本學(xué)期，我們教研組以學(xué)校教研教學(xué)工作計劃為指導，主要圍繞以下幾方面開(kāi)展長(cháng)期、扎實(shí)的教研工作。以新課程改革為重點(diǎn)，確立科研興校，科研興教的思想，堅持教育科研與教育、教學(xué)實(shí)踐相結合，開(kāi)展有計劃的教育科研活動(dòng)，增強學(xué)校教師的教科研意識，提高整體教師的教科研水平，為全面提高學(xué)校的教育質(zhì)量提供保障。
二、 工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬�、加強理論學(xué)習，大膽實(shí)踐，進(jìn)一步深化小學(xué)語(yǔ)文課程改革。
1、深化語(yǔ)文課堂教學(xué)改革，大膽實(shí)踐探索。要確立以活動(dòng)促發(fā)展的意識，通過(guò)舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動(dòng)，多評議切磋，多交流碰撞，在活動(dòng)中發(fā)現、研究、解決所遇問(wèn)題。要切實(shí)轉變學(xué)生學(xué)習的方式，將充分的自主學(xué)習、有效的合作學(xué)習、適度的探究學(xué)習緊密結合起來(lái)，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預設，又要開(kāi)放地納入彈性靈活的生成。對于師生互動(dòng)中出現的創(chuàng )造火花，教師應敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發(fā)散共享，從而超越預設的目標。
2、認真學(xué)習《語(yǔ)文課程標準》等教育文件，轉變觀(guān)念。要潛心研究了解語(yǔ)文課程改革背景、指導思想、改革目標，熟悉課程標準的目標、內容和要求。繼續注意轉變以下教育觀(guān)念：課程觀(guān)，從“文本”走向“體驗”；教學(xué)觀(guān)，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學(xué)相長(cháng)”；人才觀(guān)，從培養“筆桿子”走向育人“打底子”；科學(xué)觀(guān)，從“封閉”走向“開(kāi)放”；目標觀(guān)，從單一目標走向三維整合的目標。要繼續努力將教改基本理念轉化為語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程的具體行為，整合優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。
3、加強課改過(guò)程管理。各備課組的教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好課改實(shí)踐課、研究課，開(kāi)展評課交流，及時(shí)反思、提煉和總結經(jīng)驗。充分發(fā)揮校內骨干教師的導航、引領(lǐng)作用，同時(shí)要努力將教研組建設為學(xué)習型組織，重視組內和組際之間的團隊學(xué)習和合作學(xué)習，加強教研組信息化建設步伐，初步嘗試網(wǎng)絡(luò )教研、在線(xiàn)探討，整體促進(jìn)教研組業(yè)務(wù)水平的'提高。
4、本學(xué)期以集體備課為單位，按“備課――上課――說(shuō)課――評課――結課”的程序，逐步完善主題式教研氛圍，促進(jìn)學(xué)校語(yǔ)文薄弱環(huán)節的發(fā)展。通過(guò)“校公開(kāi)課”系列活動(dòng)和“互聽(tīng)互評”活動(dòng)，提升教師群體水平。
（二）、規范語(yǔ)文教學(xué)常規管理，全面提高學(xué)生語(yǔ)文素養。
1、注重培養學(xué)生的語(yǔ)文素養，引導學(xué)生熱愛(ài)祖國的語(yǔ)言文字，培養學(xué)生欣賞美文的能力，從中獲得審美情趣、道德修養及運用祖國文字的能力。加強學(xué)生的小練筆，使閱讀與習作緊密結合，促進(jìn)學(xué)生閱讀理解與寫(xiě)作能力的提高、發(fā)展。
2．重視學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成。特別要重視上課專(zhuān)心聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、
閱讀、寫(xiě)字等習慣的養成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復抓，為學(xué)生可持續發(fā)展打下良好的基礎。
3．加強教學(xué)質(zhì)量監控。教研組將配合教導處多次、小范圍地進(jìn)行隨機質(zhì)量調測，及時(shí)分析反饋調控。同時(shí)加強各類(lèi)素質(zhì)競賽,以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。
（三）、加大力度，催長(cháng)骨干，加強師資隊伍的建設。
1、加強教師的培訓。教研組將在教導處和教研中心的指導下定期開(kāi)展多層次的校本培訓，切實(shí)轉變教師觀(guān)念，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)結構、內容、方法和手段的改革。同時(shí)，配合學(xué)校管理制度，組織教師多寫(xiě)并寫(xiě)好隨筆與反思。
2、重視學(xué)科骨干、教學(xué)能手的跟蹤培養和使用工作，注意做好推薦開(kāi)課、講學(xué)培訓、外出參觀(guān)學(xué)習等催長(cháng)活動(dòng)。同時(shí)也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語(yǔ)文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實(shí)教學(xué)管理中以人為本的理念，真正促進(jìn)教師隊伍建設。
3．不僅要求教師立足自己的實(shí)踐平臺進(jìn)行課題研究，還要求每一位教師認真閱讀各自訂的有益報刊雜志等書(shū)籍，及時(shí)完成特色教案和教學(xué)反思。認真組織參加各級各類(lèi)教學(xué)評優(yōu)活動(dòng)，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會(huì )。
三、 工作目標
1、通過(guò)實(shí)踐新課程，使新課程的理念轉變成教師的內在觀(guān)念，形成新的教育教學(xué)理念，具體指導課堂教學(xué)，提高課堂效率。
2、通過(guò)教學(xué)研討，理論學(xué)習改變“高耗低產(chǎn)”的課堂教學(xué)現狀，提高課堂效率。
3、在教研活動(dòng)過(guò)程中，提高教師教研能力，積累經(jīng)驗。
4、在課題研究的過(guò)程中提高教師的科研能力，使科研能服務(wù)于課堂教學(xué)。
四、 活動(dòng)方式
新課程理論的學(xué)習，以集中學(xué)習和個(gè)別自學(xué)相結合的形式展開(kāi)，使新課程理念逐步深入教師的思想領(lǐng)域。理論學(xué)習的同時(shí)，并充分利用“學(xué)術(shù)沙龍”和學(xué)校的教研活動(dòng)，將新課程理論與課堂實(shí)踐結合起來(lái)，以課堂為陣地，逐步改革課堂教學(xué)的理念，使理論的學(xué)習更富有實(shí)效性。
五、具體活動(dòng)安排
時(shí)間 活動(dòng)內容
2月份 1、集體備課。
2、“學(xué)術(shù)沙龍”
3、申報校級課題，確定研究重點(diǎn)。
3月份 1、二級教研活動(dòng)
2、課題理論學(xué)習并展開(kāi)工作。
3、備課中期檢查。
4月份
1、三級教研活動(dòng)（李鳳英執教）
2、備課檢查。
3、組織期中語(yǔ)文質(zhì)量分析。
4、新課程實(shí)踐調查、交流。
5月份
1、課題中期階段小結。
2、三級教研
3、撰寫(xiě)相關(guān)教學(xué)論文、案例等。
6月份
1、提出期末階段的學(xué)習要求，做好期末復習工作。
2、復習動(dòng)員。
3、開(kāi)展學(xué)習評比活動(dòng)。
工作計劃 篇5
德育工作是整個(gè)學(xué)校教育教學(xué)的中心，為落實(shí)和貫徹"教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )做人比教會(huì )學(xué)生更重要"辦學(xué)育人宗旨，本學(xué)年度德育工作要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）推進(jìn)和深化做人教育
為推進(jìn)和深化"做人教育"，適應二十一世紀人才的要求，我們著(zhù)重培養學(xué)生的"四種意識"即競爭意識，協(xié)作意識，創(chuàng )新意識，拼搏意識。
我們深知：二十一世紀是一個(gè)充滿(mǎn)激烈競爭的世紀，缺乏競爭意識的人也只能是無(wú)所作為的人，也只能是為社會(huì )所淘汰，。培養學(xué)生競爭意識，是這個(gè)時(shí)代的必然要求，因此我校實(shí)施"升層激勵"機制，"雙金卡"工程以及干部競選等措施來(lái)充分挖掘學(xué)生潛能，鼓勵學(xué)生奮發(fā)向上，敢于冒尖，敢為人先，永不自滿(mǎn)，從而發(fā)展個(gè)性，增強實(shí)力，無(wú)論遇到什么挫折，都能夠立于不敗之地。
團結協(xié)作是未來(lái)社會(huì )的一個(gè)重要特點(diǎn)，社會(huì )發(fā)展越來(lái)越快，分工越來(lái)越細，協(xié)作配合才能夠取得最好效果。所以，我校開(kāi)展"排球節"和社會(huì )實(shí)踐等一系列活動(dòng)來(lái)培養學(xué)生的團結合作意識，鼓勵學(xué)生學(xué)會(huì )與人和諧共處、交際，一個(gè)不會(huì )與人和諧共處、團結協(xié)作的人在未來(lái)社會(huì )絕對沒(méi)有立足之地。
創(chuàng )新意識是未來(lái)社會(huì )高素質(zhì)人才的必備素質(zhì)，一個(gè)學(xué)生只有敢于創(chuàng )新，勇于創(chuàng )新，善于創(chuàng )新，才會(huì )在二十一世紀大有作為，有大作為。在課堂教學(xué)中我們強調培養學(xué)生創(chuàng )新精神、創(chuàng )新意識，而且還把創(chuàng )新意識培養滲透到各種教育活動(dòng)當中。
社會(huì )發(fā)展需要拼搏精神，個(gè)人的追求更需要拼搏精神來(lái)提升，培養學(xué)生拼搏意識，必須從每一件小事抓起，從點(diǎn)滴言行抓起，向著(zhù)遠大目標奮斗、拼搏。
以上四種意識的培養必須貫穿我校整個(gè)教育教學(xué)的始終。
（二）狠抓學(xué)生養成教育：
抓好學(xué)生的日常生活和學(xué)習的養成教育，增強德育工作的針對性和實(shí)效性，引導學(xué)生從一點(diǎn)一滴的小事入手，把做人的道德準則、做人的道理落實(shí)、內化、貫穿到日常的行為當中，規范和約束自己的思想和言行，將學(xué)校管理和自我管理有機結合起來(lái)。
（三）實(shí)施三全教育：全員教育，全面教育，全程教育
加強"全員教育，全面教育，全程教育"的三全德育工作網(wǎng)的建設。"全員教育"就是學(xué)校的任何一個(gè)教職員工都要樹(shù)立德育意識，擔負德育責任，都是學(xué)校的德育教育者和受教育者，一言一行，一舉一動(dòng)都要成為學(xué)生的表率。"全面教育"就是德育的全方位教
育，學(xué)校工作的方方面面都要發(fā)揮育人作用，把德育工作貫穿于智、
體、美、勞等一切工作之中。"全程教育"就是德育教育過(guò)程從時(shí)間和空間上無(wú)限延伸，使之貫穿于學(xué)校、家庭、社會(huì )，保證德育教育無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在，充分發(fā)揮德育教育對智育、體育、美育等的保障作用與動(dòng)力作用，從而為形成良好的校風(fēng)與學(xué)風(fēng)打下堅實(shí)的基礎。
（四）精心開(kāi)展主題活動(dòng)教育
完善德育主題活動(dòng)課與校園文化活動(dòng)，結合德育工作目標要求，根據學(xué)生存在的各種問(wèn)題，精心設計活動(dòng)主題，有計劃、有組織、有目的的開(kāi)展學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)且豐富多彩、形式多樣的主題活動(dòng)。精心組織和加強每年九月份以"永不服輸，永不言敗"為主題的排球節系列活動(dòng)，舉辦具有時(shí)代特點(diǎn)的講演比賽、書(shū)畫(huà)比賽、攝影比賽、征文比賽、辯論賽等，使奮發(fā)向上，積極進(jìn)取等時(shí)代精神在學(xué)校深入人心。
（五）積極探索學(xué)科滲透教育
積極探索學(xué)科課堂教學(xué)中的德育滲透的有效方法，在教學(xué)過(guò)程中，教師要有意識地把道德品質(zhì)和意志品質(zhì)的培養滲透到知識的傳授之中，從而達到知識、意志、情感的有機統一。
（六）積極探索德育工作思路
理清和深化以理論學(xué)習與時(shí)事政策教為導向，以學(xué)生存在的實(shí)際問(wèn)題為突破口，以?xún)r(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)、世界觀(guān)為目標，以德育主題活動(dòng)和校園文化活動(dòng)為載體，以學(xué)校、家庭相結合為管理手段的德育工作新思路。
（七）積極開(kāi)展心理健康教育
建立一個(gè)合格的心理健康咨詢(xún)中心并培養一支了解學(xué)生心理問(wèn)題的班主任、團隊干部、課任教師隊伍，同時(shí)建立一支具有一定素養的家長(cháng)隊伍去做好學(xué)生的各種心理健康教育。
工作計劃 篇6
12月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1。先做好12月4號邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2。加強對于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能
3。老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4。做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5。做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6。做好店長(cháng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(cháng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時(shí)候你替補的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
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