工作計劃模板集錦10篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又解鎖了新的工作，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計劃嗎？下面是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃 篇1
一、指導思想
根據市教研室的要求抓好常規教學(xué)，將全面實(shí)施新課標新教材，大力推進(jìn)體育課程改革，使教師真正樹(shù)立新的教育理念，加深對新課標、新教材的理解，拓寬視野，改善教師的知識結構，努力提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生真正能主動(dòng)、生動(dòng)、活潑地進(jìn)行學(xué)科的學(xué)習。
二、主要工作
1、組內集體研討
教研組做到教研活動(dòng)有內容、有記錄、有組織。
組內活動(dòng)力求形式多樣，如聽(tīng)課、評課、教學(xué)設計的探討、課件制作學(xué)習、學(xué)科特色的主題活動(dòng)，課例的研討，教學(xué)經(jīng)驗交流會(huì )，校際教學(xué)交流等等。
2、規范課堂教學(xué)。
繼續認真學(xué)習、參與多種形式的公開(kāi)課，并多聽(tīng)青年教師的課，從課的整體設計到細節處理等方面對青年教師進(jìn)行深入的評課。督促青年教師多聽(tīng)課，做到所聽(tīng)所上公開(kāi)課都在課后進(jìn)行認真研討，積極評課，以達到學(xué)習、反饋、實(shí)踐、提高的目的。
3、堅持教師基本功練習
以新課標為基準，以課改為契機，進(jìn)一步加強校本教研。課程教學(xué)模式已經(jīng)呈現多樣化趨勢，教師應從教學(xué)中不斷探索新方法，使每節課都能體現其自身的價(jià)值和特色，在教育改革中構建適合自己的教學(xué)模式。教師要不斷地追求新知識，用新的觀(guān)念去改進(jìn)教學(xué)，勇于創(chuàng )新，更新觀(guān)念。
工作計劃 篇2
一、指導思想
以“十八大”精神為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹黨的教育方針，深入實(shí)施教育規劃綱要。按照省、市、縣團委相關(guān)文件精神和《學(xué)校關(guān)于做好20xx年春季開(kāi)學(xué)工作的通知》要求，以育人為根本，以服務(wù)為宗旨，以創(chuàng )建平安學(xué)校、文化校園為契機，以創(chuàng )新為動(dòng)力，結合形勢和青少年學(xué)生身心特點(diǎn)，以理想信念教育為核心，以服務(wù)青少年健康成長(cháng)為主線(xiàn)，以“突出團隊活動(dòng)的實(shí)效性”為標準，不斷加強和深化團的全面建設，增強團隊組織的吸引力、凝聚力和影響力，在學(xué)校又好又快發(fā)展征程中貢獻青春和力量。
二、工作重點(diǎn)
(一)以理想信念教育為核心，優(yōu)化團員的思想道德素質(zhì)
1、深入開(kāi)展用社會(huì )主義核心價(jià)值體系教育青少年
配合上級團委、校黨總支和政教處積極開(kāi)展以“告別陋習，與文明握手”為主題教育活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，有效地夯實(shí)基礎，提高團組織凝聚力和戰斗力，使各團支部能履行職責，開(kāi)拓進(jìn)取，卓有成效地開(kāi)展工作。
2、聯(lián)系實(shí)際深入開(kāi)展學(xué)習教育活動(dòng)
堅持實(shí)踐育人、服務(wù)育人、文化育人，充分發(fā)揮團隊組織在青少年思想道德建設中的重要作用，教育引導青少年成長(cháng)成為社會(huì )主義“四有”新人。以雷鋒月、清明節、青年節等節日和xx.9運動(dòng)、元旦晚會(huì )等活動(dòng)為契機，全面推進(jìn)“愛(ài)國、守法、誠信、知禮”現代公民教育活動(dòng)，在青少年中大力弘揚和培育以愛(ài)國主義為核心的偉大民族精神和以改革創(chuàng )新為核心的時(shí)代精神。以體驗教育為基本途徑，引導青少年自覺(jué)實(shí)踐社會(huì )主義道德觀(guān)念和行為規范。
3、繼續開(kāi)展“愛(ài)國主義”教育活動(dòng)
今年，我校團委擬組織開(kāi)展“祖國在我心，文明伴我行”主題教育活動(dòng)，我們希望通過(guò)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)學(xué)校的情感，培養學(xué)生遵紀守法的責任意識，教會(huì )學(xué)生懂得感恩，樂(lè )于助人，保護環(huán)境，充分營(yíng)造“校園無(wú)閑人，人人皆育人;校園無(wú)閑處，處處皆育人”的教育氛圍。
(二)以素質(zhì)發(fā)展評估為抓手，為學(xué)生的成長(cháng)提供舞臺
1、青年志愿者服務(wù)活動(dòng)常抓不懈
為了更好地發(fā)揮廣大團員青年在校園精神文明建設中的生力軍作用，積極開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)，為創(chuàng )建特色文化學(xué)校作好準備。校團委以青年志愿者隊伍建設為依托，使青年志愿者服務(wù)立足校園，輻射社會(huì )，加大力度推進(jìn)青年志愿者活動(dòng)。要求每個(gè)團支部固定一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，每月進(jìn)行一次志愿活動(dòng)。本學(xué)期就利用先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，并加大表?yè)P、宣傳力度，使每個(gè)團支部都行動(dòng)起來(lái)，形成良好的服務(wù)體系。
2、推進(jìn)團員綜合素質(zhì)發(fā)展
本學(xué)年，要配合學(xué)校各科室工作，開(kāi)展推進(jìn)團員綜合素質(zhì)發(fā)展的系列活動(dòng)，同時(shí)要把學(xué)生推優(yōu)體系進(jìn)一步完善，把這些工作做得更深入更富有實(shí)效，我們要選準切入口，為學(xué)生搭建發(fā)揮才能的舞臺，牢牢樹(shù)立注重學(xué)生全面發(fā)展、培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力、面向全體學(xué)生、因材施教發(fā)展個(gè)性、師生民主平等觀(guān)念，爭取形成一種特色。并在此基礎上加強對外宣傳力度，使之產(chǎn)生社會(huì )影響。
(三)以建設學(xué)習型團組織為目標，不斷推進(jìn)團的自身建設
1、辦好“業(yè)余團�！�，做好推優(yōu)入團、推優(yōu)入黨工作，把團員發(fā)展工作抓具體、抓規范。
進(jìn)一步完善團的活動(dòng)儀式、新團員入團宣誓儀式等措施，更好地發(fā)揮團員的模范帶頭作用。在團校的課程選擇上，要深入了解中學(xué)生在新時(shí)期的新觀(guān)念、新思想、新發(fā)展，結合當前的熱點(diǎn)問(wèn)題和中學(xué)生特點(diǎn)加以設置。在作好團前教育的同時(shí)，也對老團員進(jìn)行相應的教育，確保團校成為團員發(fā)展、團員教育、團干培訓的重要基地。
2、完善團內各項制度，加強團的組織建設。
本學(xué)年，進(jìn)一步健全“黨建帶團建”的工作機制。加強團支部的建設，充分發(fā)揮團支部的作用。我們要不斷完善各級團干部工作職責、各級團組織工作管理制度(會(huì )議、教育、評優(yōu)、發(fā)展、獎懲、支部考核、團費管理)和工作程序(團費交納、組織發(fā)展、評比先進(jìn)、教育評議、支部改選)，使常規工作規范化、制度化，努力執行制度完善考核。團會(huì )分工明確，各有側重。本學(xué)期要組織好納新、表彰大會(huì )及教工團支部成立大會(huì )，做好新生、畢業(yè)生團組織關(guān)系轉辦的銜接工作。
3、協(xié)助學(xué)校繼續抓好常規管理工作。
本學(xué)年，要繼續鞏固校園管理工作的成效，強調“嚴、細、實(shí)”的工作作風(fēng)，管理上嚴密，要求上嚴格，平時(shí)細心、細致、務(wù)實(shí);檢查整改到位，持之以恒地養成學(xué)生良好的行為習慣。充分發(fā)揮各支部學(xué)生干部的帶頭作用和示范功能，由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理靠攏。
4、進(jìn)一步加強團干部建設和團的工作理論研究。
認真做好新生入學(xué)團的銜接工作，逐步規范和完善團建工作，真正實(shí)現強團帶青年學(xué)生、優(yōu)生促團。要加強與兄弟學(xué)校團組織的橫向交流。通過(guò)組織團干部論壇等形式，促進(jìn)學(xué)校團干部理論水平的提高，為建設學(xué)習型團組織打下堅實(shí)的基礎。
工作計劃 篇3
長(cháng)期以來(lái)，后進(jìn)生教育一直是小學(xué)教育中一個(gè)普遍而又嚴重的問(wèn)題，常常困擾著(zhù)很多的教師，甚至讓一些年輕教師感到束手無(wú)策。學(xué)生學(xué)習基礎差，一方面是由于教師的教學(xué)水平低下，另一方面是學(xué)生之間存在個(gè)體差異，少部分學(xué)生不能適應群體教學(xué)，學(xué)習上出現了障礙，學(xué)習態(tài)度消極，對自己失去信心，對學(xué)習失去興趣，對以后的學(xué)習帶來(lái)了更多的困難。由于后進(jìn)生形成原因的不同，在后進(jìn)生轉化過(guò)程中，教師切忌眉毛胡子一起抓，應該有意識地根據不同的情況采取多種方法進(jìn)行教育。不斷優(yōu)化育人環(huán)境和條件，改進(jìn)教學(xué)方法。希望通過(guò)制定此項計劃，逐步縮小后進(jìn)生面。
一、用行之有效的"習慣表"轉化后進(jìn)生
一部分后進(jìn)生主要是由于不良的學(xué)習習慣造成的，對于這部分學(xué)生，必須從幫助其形成理想的學(xué)習習慣的觀(guān)點(diǎn)出發(fā)，有計劃、有步驟地轉化他們的行為習慣。對于不良習慣，要采取減法的原則。在教育過(guò)程中，老師要明確地指出學(xué)生身上存在的毛病，并在家長(cháng)的配合下，師生共同制訂出切實(shí)可行的轉變計劃。通過(guò)將學(xué)習中體現出來(lái)的不良習慣逐一列舉，在老師和家長(cháng)的監督、幫助下，教育后進(jìn)生每天克服一點(diǎn)壞毛病。在監督過(guò)程中，老師和家長(cháng)要經(jīng)常鼓勵學(xué)生，適時(shí)地表?yè)P學(xué)生的進(jìn)步，增強學(xué)生改掉不良習慣的自信。同時(shí)在此教育方法的
實(shí)施過(guò)程中，老師和家長(cháng)要有耐心，有毅力，不要讓學(xué)生三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，更不能遷就學(xué)生，可以采取獎勵與懲罰并用的原則來(lái)教育學(xué)生。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教育，如果學(xué)生的某一毛病已經(jīng)改掉，就從計劃表中刪除，如此長(cháng)時(shí)間堅持，就會(huì )取得明顯的效果。
二、用良好的課堂環(huán)境激發(fā)后進(jìn)生
按照"以人為本"的教育原則，怎樣面向全體學(xué)生，讓成績(jì)好的學(xué)生和成績(jì)差的學(xué)生在一堂課中都能得到較好的思維訓練和知識發(fā)展呢？這就需要做到"顧此又顧彼"，不能采取"一刀切，齊步走"的教學(xué)方式。為此，老師必須做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）認真、科學(xué)地備課。在備課時(shí)要充分考慮到不同層次的學(xué)生。如果教育對象不能分得太細，至少要考慮三種不同層次的學(xué)生（成績(jì)好，反應快的學(xué)生；中等水平的學(xué)生；學(xué)習存在困難的學(xué)生），將其學(xué)習目標定在"最近發(fā)展區"。只有這樣備課，上課時(shí)才能面向全體學(xué)生，發(fā)展全體學(xué)生。
�。�2）教學(xué)內容難易得當。教學(xué)的內容安排要求難易恰當，既能發(fā)展成績(jì)好的學(xué)生又能顧及成績(jì)差的學(xué)生。對于較難的問(wèn)題，可以先讓成績(jì)好的學(xué)生回答，然后再讓后進(jìn)生補充或者回答，兩者都給予鼓勵。對于相對簡(jiǎn)單的練習，例如認識生字，進(jìn)行組詞等，可以讓后進(jìn)生多回答，鍛煉他們的膽量和語(yǔ)言表達能力，并通過(guò)得到老師和同學(xué)的認可，激發(fā)其學(xué)習的積極性。
�。�3）教學(xué)形式多樣化。老師在課堂上注重創(chuàng )設情景教學(xué)，經(jīng)常變化教學(xué)形式，采取豐富多彩的教學(xué)方法，時(shí)時(shí)刻刻吸引學(xué)生的注意力，
特別是激發(fā)后進(jìn)生的參與興趣。只有這樣，全體學(xué)生在課堂上注意力才會(huì )高度集中，思維敏捷，發(fā)言積極。
三、用科學(xué)的學(xué)習技能指導后進(jìn)生。
基于后進(jìn)生在學(xué)習中的障礙，教師在授課過(guò)程中除了知識性的傳授，要更注重其學(xué)習技能的訓練，"授之于魚(yú)不如授之于漁"。在教學(xué)中穿插比較、概括、分析、綜合的思維方法，并有計劃、有針對性地強化應掌握、運用、鞏固的學(xué)習方法，及時(shí)檢查、反饋，逐步提高后進(jìn)生的學(xué)習效率。
四、用不同的座位形式吸引后進(jìn)生。
在講授新課時(shí)可以采取"插秧式"的座位，最大限度維持教學(xué)紀律，引導全體學(xué)生將注意力投入到老師的講授中。在組織討論交流時(shí)可以采取"小組圍坐"的形式，這樣比較方便學(xué)生之間進(jìn)行有效的互動(dòng)，并通過(guò)優(yōu)后進(jìn)生搭配學(xué)習，減少后進(jìn)生學(xué)習的困難。在進(jìn)行研討活動(dòng)時(shí)，可以采取"圓圈式"的座位，學(xué)生圍坐成一個(gè)圓，老師在中間，這樣可以拉近師生之間的距離，讓學(xué)生感到師生處于一種平等的地位，消除后進(jìn)生的孤獨感，培養安全感和參與感，有利于后進(jìn)生的學(xué)習。進(jìn)行智力競賽時(shí)，可以采取"馬蹄式"的做法，這能體現老師的威嚴又能激發(fā)學(xué)生的興趣。實(shí)踐證明，根據不同的學(xué)習內容采取不同的座位形式可以取得較好的教學(xué)效果。
五、用"因人而異"的作業(yè)訓練后進(jìn)生。
一直以來(lái)，老師在授完課后，布置的作業(yè)基本上是"千篇一律"，沒(méi)有過(guò)多考慮學(xué)生做作業(yè)時(shí)的差異，給后進(jìn)生帶來(lái)了做作業(yè)的壓迫感和畏
懼感。這就要求老師在安排作業(yè)時(shí)，盡量考慮學(xué)生的實(shí)際操作能力，針對不同的學(xué)習能力，設計不同的題型，布置難度各異的題目，其中最優(yōu)化的題目應有"跳之可獲"的成功效果。對于后進(jìn)生的作業(yè)，可以由淺入深、由易到難，逐步加深程度，逐步縮小與優(yōu)生的差距。教師切忌用增加作業(yè)負擔，課外大量補習以及嚴厲的斥責等方法對待后進(jìn)生。我們常�？匆�(jiàn)教師每天把后進(jìn)生帶到辦公室補作業(yè)，改錯，"頭痛醫頭，腳痛醫腳"，效果卻不是很好，有些后進(jìn)生甚至成了" 老油條"，平時(shí)不聽(tīng)講，不認真完成作業(yè)，總是依賴(lài)老師"開(kāi)小灶"。所以，教師關(guān)鍵是要進(jìn)行"作業(yè)會(huì )診"，幫助后進(jìn)生找到作業(yè)出問(wèn)題的原因，幫助其彌補知識上和技能上的缺陷，鼓勵其獨立有效地完成作業(yè)，形成積極向上的學(xué)習心理。
六、用豐富多樣的形式考核后進(jìn)生。
簡(jiǎn)單的提倡少考，甚至不考，并不能從根本上消除后進(jìn)生的產(chǎn)生，即使在小學(xué)階段很少進(jìn)行考試，到了初中、高中，他們依然要面臨各種考試。關(guān)鍵是改革考試的形式，不能簡(jiǎn)單地用一份試卷來(lái)測試學(xué)生的能力，教師要有意識地根據學(xué)生在學(xué)習中表現出來(lái)的不同優(yōu)勢，創(chuàng )設多種形式的測試考評。
總之，對待后進(jìn)生，一定要從心理上正視他們，理解他們，尊重他們，采取行之有效的方法充分調動(dòng)后進(jìn)生的學(xué)習興趣，嚴格要求，通過(guò)幫助其培養良好的學(xué)習習慣和有效的學(xué)習技能、方法，不斷鼓勵，增強后進(jìn)生的學(xué)習自信，并時(shí)刻做好后進(jìn)生問(wèn)題的教育預防工作，從而使后進(jìn)生教學(xué)取得理想的效果。
工作計劃 篇4
20xx年市金融辦將在市委市政府的堅強領(lǐng)導下，樹(shù)立“抓金融、促發(fā)展”理念，強化“大融資、大金融”意識，堅持以社會(huì )融資總量為中間目標,堅持充分發(fā)揮金融支撐功能和發(fā)展壯大金融業(yè)并重，堅持直接融資與間接融資并舉，不斷拓寬融資渠道，創(chuàng )新融資方式，千方百計擴大社會(huì )融資總量，進(jìn)一步提升金融支撐我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的能力。
一、總體目標
實(shí)現社會(huì )融資總量300億元,其中市內外銀行信貸增幅超全省平均水平，力爭1戶(hù)企業(yè)上市成功過(guò)會(huì )，2戶(hù)以上企業(yè)進(jìn)入上市輔導階段，10戶(hù)以上企業(yè)進(jìn)入重點(diǎn)培育階段。新引進(jìn)一家以上股份制銀行進(jìn)入籌建實(shí)質(zhì)階段�；就瓿赊r村合作金融機構改制。實(shí)現新開(kāi)業(yè)小額貸款公司2家以上,新增貸款投放超25億元。實(shí)現融資性擔保公司累計貸款擔保額突破100億元。
二、重點(diǎn)任務(wù)
�。ㄒ唬┡U大銀行有效信貸投放
堅持“有扶有控”，增強執行貨幣政策的靈活性、針對性和有效性，充分發(fā)揮銀行主渠道作用，努力擴大信貸規模，同時(shí)注重靈活運用新型融資工具，利用銀行綜合金融服務(wù)優(yōu)勢，持續加大有效信貸投放，力爭20xx年市內外銀行新增貸款不低于上年，其中市內銀行新增貸款不低于130億元，貸款增速不低于全省平均水平。
1、全力爭份額搶規模。繼續實(shí)行信貸投放目標管理，加大信貸考核力度。年初市金融辦將會(huì )同市人行、銀監局，將市委、市政府確定的年度信貸投放目標任務(wù)，分解到各行社，實(shí)行月考核月通報和季分析調度制度，并作為硬指標，列入年終對各金融機構信貸考核。進(jìn)一步引導、激勵各行社早投放、多投放。激勵各金融機構及早謀劃，積極向總分行爭取政策和信貸傾斜支持，多跑省行跑總行，力求多爭份額多搶規模，做大信貸資源“總盤(pán)子”，強化分析調度，加大與金融機構協(xié)調聯(lián)動(dòng)，采取形勢分析會(huì )、“窗口指導”、項目對接調度、進(jìn)展通報等形式，強化常態(tài)和動(dòng)態(tài)對接，及時(shí)介紹最新金融政策和產(chǎn)業(yè)政策，通報全市重大項目進(jìn)展、企業(yè)資金需求和信貸投放進(jìn)度，提前謀劃、及早對接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動(dòng)權。
2、加大銀企對接力度。堅持早對接、密集對接，年初及早制定全年銀政企對接一攬子活動(dòng)計劃和工作方案。圍繞市委、市政府重大發(fā)展戰略、重點(diǎn)工程、重大項目，全年組織4次以上大型銀政企對接以及股份制銀行滁州行等主題活動(dòng)。注重突出特色，根據不同類(lèi)型企業(yè)的融資需求，分層次組織系列“小規模、分專(zhuān)業(yè)、見(jiàn)實(shí)效”的專(zhuān)題對接活動(dòng)。綜合利用滁州金融網(wǎng)、人行征信、發(fā)改委項目和經(jīng)委企業(yè)管理等系統，利用中小微企業(yè)金融服務(wù)平臺，第一時(shí)間收集發(fā)布更新信息，暢通部門(mén)與銀行、擔保以及企業(yè)之間對接渠道，動(dòng)態(tài)對接。進(jìn)一步擴大對接范圍，積極邀請各類(lèi)證券、基金、保險、信托、租賃、擔保、小貸等金融投資機構參與，進(jìn)一步擴大融資合作面，以此促進(jìn)業(yè)務(wù)合作，推動(dòng)機構引進(jìn)。
3、以項目為龍頭，積極擴大信貸增長(cháng)空間，會(huì )同市人行、銀監局和發(fā)改委、經(jīng)信委等經(jīng)濟主管部門(mén)密切配合，重點(diǎn)圍繞美好新滁城建設、蘇滁產(chǎn)業(yè)園、招商引資、產(chǎn)業(yè)結構調整、承接產(chǎn)業(yè)轉移等重大項目以及企業(yè)資金需求情況，抓緊編制、儲備、對接項目，抓緊啟動(dòng)新一輪與金融機構項目合作。引導金融機構圍繞市委、市政府發(fā)展主線(xiàn)確定投資主線(xiàn)和信貸切入點(diǎn)，以項目為抓手，按照銀行信貸要求，完善前期手續。及時(shí)督查和通報項目對接進(jìn)展，全力落實(shí)項目合作成果，突出重點(diǎn)，以重大項目爭份額，努力擴大信貸空間。
4、大力拓展銀行表外融資規模。銀行表外融資是當前形勢下企業(yè)融資較為靈活簡(jiǎn)便和現實(shí)有效的方式。鼓勵金融機構綜合利用各類(lèi)信貸替代工具，開(kāi)發(fā)信貸替代產(chǎn)品，積極推進(jìn)銀行承兌匯票、信用證、保函、保理、理財產(chǎn)品、信托貸款、委托貸款、結構化融資等表外融資業(yè)務(wù)，加大對地方經(jīng)濟實(shí)際投放力度。將表外融資量作為軟指標，列入年終對各金融機構信貸考核。
5、充分發(fā)揮綜合金融工具融資功能。鼓勵各金融機構積極爭取總行旗下的證券、信托、租賃、基金、保險等控股公司的多牌照金融資源支持，綜合利用多種金融工具，發(fā)揮“投貸債租證”綜合優(yōu)勢，采取“信貸+基金”、融資租賃、股權融資、貸投合作、直投等方式擴大融資規模。
6、加大與市外銀行的合作力度。進(jìn)一步深化與國家開(kāi)發(fā)銀行的合作，采取更為靈活有效的合作模式，吸引其持續擴大對我市城市建設領(lǐng)域的信貸支持。推進(jìn)與進(jìn)出口銀行的深度對接，重點(diǎn)推動(dòng)外向型經(jīng)濟和進(jìn)出口企業(yè)與進(jìn)出口銀行的融資合作力度，積極推進(jìn)與市外各類(lèi)股份制銀行、城商行和外資銀行的融資合作，利用其機制靈活、產(chǎn)品新穎、模式多樣優(yōu)勢，重點(diǎn)加大對我市成長(cháng)型、科技創(chuàng )新型企業(yè)和優(yōu)勢集群集聚產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的信貸支持力度。力爭20xx年市外金融機構來(lái)滁投放超30億元。
�。ǘ┐罅ν苿�(dòng)資本市場(chǎng)直接融資
1、加快推動(dòng)企業(yè)上市融資。堅持“政府引導、企業(yè)自主、市場(chǎng)運作、政策扶持”的思路和“優(yōu)選一批、培育一批、輔導一批、上市一批”的工作步驟，進(jìn)一步健全企業(yè)上市推進(jìn)機制，全力幫扶引導，持續保持我市企業(yè)上市的強勁勢頭，力求企業(yè)上市首發(fā)和再融資不斷取得新突破。力爭實(shí)現揚子木業(yè)上市過(guò)會(huì )。對已進(jìn)入輔導期的擬上市企業(yè)，一企一策，全力推進(jìn)，對具備條件、有上市意愿的各類(lèi)企業(yè)，將盡快納入市級后備資源庫，重點(diǎn)篩選2-4家企業(yè)，政策傾斜，重點(diǎn)培育，力爭有更多的企業(yè)進(jìn)入省級資源庫，享受省級優(yōu)惠政策。不斷加大宣傳和培訓力度，采取專(zhuān)家授課、機構輔導、輿論宣傳等方式，加速后備企業(yè)上市進(jìn)程，大力培植上市資源。
2、積極推進(jìn)債券融資。抓住國家加大企業(yè)債券發(fā)行力度、簡(jiǎn)化審批程序的有利進(jìn)機，積極創(chuàng )造條件，以城建、交通、能源、高新技術(shù)等收益相對穩定、風(fēng)險較小的行業(yè)為重點(diǎn)，鼓勵和引導全市已上市公司、國有骨干企業(yè)和大企業(yè)發(fā)債。支持市開(kāi)發(fā)區同創(chuàng )公司發(fā)行企業(yè)債券。
3、積極推進(jìn)票據融資。抓住國家擴大直接融資的機遇，市金融辦將會(huì )同市人行、市經(jīng)委和各金融機構，加大與中國銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì )的對接溝通，充分利用非金融企業(yè)債務(wù)融資工具，幫助企業(yè)到銀行間市場(chǎng)融資，認真篩選直接債務(wù)融資目標培育企業(yè)，鼓勵上市公司、大企業(yè)和重點(diǎn)骨干企業(yè)到銀行間市場(chǎng)發(fā)行中期票據、短期融資券、集合票據等債務(wù)融資工具融資，并以此騰出信貸規模，支持中小企業(yè)發(fā)展。
4、積極擴大信托融資。市金融辦將主動(dòng)幫助企業(yè)加強與省內外信托公司的業(yè)務(wù)合作，設計適合不同企業(yè)和項目的相應信托產(chǎn)品，通過(guò)信托貸款、信托股權投資、其他權益類(lèi)投資等方式引入信托資金，吸引民間資本參與，對受貸款規模、準入條件等制約無(wú)法通過(guò)銀行貸款融資的項目、工程和企業(yè)予以支持，不斷擴大信托融資量。
5、大力發(fā)展租賃融資。加強與租賃公司、融資租賃公司、金融資產(chǎn)管理公司以及銀行控股租賃公司的合作，支持租賃公司通過(guò)售后回租方式盤(pán)活在建項目的各類(lèi)資產(chǎn)。鼓勵企業(yè)通過(guò)直接租賃、轉租賃、委托租賃等手段進(jìn)行融資。
�。ㄈ┩晟贫鄬哟谓鹑诮M織體系，增強金融支撐能力
1、加大金融機構引進(jìn)力度。以在皖設立分支機構的各類(lèi)股份制銀行、外資銀行和城商行為重點(diǎn)，加大引進(jìn)力度，推動(dòng)簽訂引進(jìn)戰略合作協(xié)議，及時(shí)掌握其網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)規劃信息和國家金融監管政策導向，暢通引進(jìn)綠色服務(wù)通道，強化引進(jìn)工作領(lǐng)導組和推進(jìn)協(xié)調組職能，明確任務(wù)，責任分解到人，全程跟蹤推進(jìn)。會(huì )同市銀監局、市人行，積極跟進(jìn)、主動(dòng)服務(wù)，全力構建引進(jìn)金融機構綠色服務(wù)通道。積極引進(jìn)市外金融機構。全力推進(jìn)股份制銀行分支機構設立工作，力爭再引進(jìn)1家股份制商業(yè)銀行。
2、鼓勵村鎮銀行開(kāi)設分支行。支持優(yōu)質(zhì)小額貸款公司發(fā)展成為村鎮銀行，鼓勵符合條件的村鎮銀行在鄉鎮設立分支機構，加大財政扶持力度，鼓勵村鎮銀行與商業(yè)銀行錯位競爭，引導其立足縣域和“三農”搞好金融服務(wù)。
3、全面深化農村合作金融機構改革。全力推動(dòng)鳳陽(yáng)農村信用聯(lián)社改制工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。完成來(lái)安聯(lián)社改制為農商行工作。加快天長(cháng)、明光、全椒農合行改制為農商行步伐。吸引優(yōu)質(zhì)社會(huì )資本參與到改制過(guò)程中，提升農商行的服務(wù)水平，支持績(jì)優(yōu)農商行上市，充分發(fā)揮服務(wù)“三農”主力軍作用。
4、規范有序發(fā)展小額貸款公司。認真落實(shí)省政府“控制數量，提升質(zhì)量，合理布局，防范風(fēng)險”的要求，堅持組建與規范并重，積極擴大試點(diǎn)成果，鼓勵各類(lèi)資本實(shí)力強的大企業(yè)發(fā)起設立，吸引更多的社會(huì )資本參與，同時(shí)積極向上爭取,力爭20xx年再獲批籌建開(kāi)業(yè)2家以上小額貸款公司。加大監管力度，促進(jìn)小貸公司規范經(jīng)營(yíng)、強化風(fēng)險防控，加大政策扶持力度，鼓勵和引導小貸公司不斷提升管理水平，降低利率和成本，其進(jìn)一步發(fā)揮好在緩解小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)和農戶(hù)融資難中的積極作用，真正成為金融支持縣域和“三農”的有益補充。
5、加快完善融資擔保體系。堅持融資性擔保行業(yè)強化社會(huì )責任和實(shí)行可持續發(fā)展并舉，逐步建立以國有資本為主體、社會(huì )資本為補充的市縣兩級擔保體系，發(fā)揮政府主導融資性機構的主力軍作用，堅持市場(chǎng)化運作。建立符合現代企業(yè)制度的法人治理結構，充實(shí)資本實(shí)力，立足服務(wù)中小企業(yè)，創(chuàng )新融資擔保方式，充分利用和發(fā)揮好政府信用和財政性資金杠桿作用，不斷提升融資擔保能力，擴大擔保融資量，為更多的中小企業(yè)擔保融資發(fā)揮好服務(wù)作用。努力做好融資性擔保公司風(fēng)險防范工作。力爭20xx年累計貸款擔保額超百億元。
6、促進(jìn)投融資平臺快速健康發(fā)展。進(jìn)一步深化投融資體制改革，支持和推動(dòng)市城投公司做大做強，建立投融資平臺與財政、土地聯(lián)動(dòng)，資金“借用還”良性循環(huán)的運作機制，通過(guò)整合資源、盤(pán)活存量、收儲土地、出讓金凈收益全額返還等方式，不斷充實(shí)資本金，壯大資產(chǎn)規模，優(yōu)化資產(chǎn)結構，持續提供穩定的現金流，提升平臺經(jīng)營(yíng)獲益能力，走出一條“在融資中實(shí)現投資，以投資保障融資”的可持續發(fā)展新路子，更好地發(fā)揮政府投融資主力軍作用。
7、積極吸引基金投資。扶持和引導浚源基金加大投資力度，吸引更多社會(huì )資本和民間資本參與，發(fā)揮示范效應，以此帶動(dòng)更多投資機構對我市企業(yè)和項目開(kāi)展投資。認真總結浚源基金設立經(jīng)驗，繼續發(fā)揮好財政資金的杠桿效應，加大政策扶持和對接引進(jìn)力度，積極承接資本轉移，吸引更多的股權投資基金、風(fēng)投、創(chuàng )投基金來(lái)我市開(kāi)展風(fēng)險投資，支持企業(yè)戰略重組，壯大規模，提升實(shí)力，做大做強。
工作計劃 篇5
一、指導思想
20xx年是推進(jìn)教育科研內涵發(fā)展的重要之年，也是全面完成“十一五”課題研究任務(wù)的關(guān)鍵之年，我校教育科研工作者要進(jìn)一步統一思想，堅定信心，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，堅持以創(chuàng )新為核心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，高標準、嚴要求地完成各項科研工作任務(wù)，努力開(kāi)創(chuàng )教育科研發(fā)展與創(chuàng )新的新局面。
根據學(xué)校教育工作意見(jiàn)，“要緊貼教學(xué)工作的實(shí)際，以課題研究為載體，積極探索提高課堂教學(xué)效率的有效途徑和方法，充分體現教育科研工作的先行性和實(shí)踐性�！眻猿帧翱蒲信d校，教科先導”思想，教育科研以“三個(gè)發(fā)展”為根本宗旨，即“教育科研要促進(jìn)教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展�！鄙钊�、扎實(shí)開(kāi)展主課題研究，結合學(xué)校實(shí)際，抓實(shí)基礎，抓緊學(xué)習，積極實(shí)驗，敢于探索，充分發(fā)揮科研先導的作用，促進(jìn)學(xué)校的內涵發(fā)展，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，為學(xué)校穩步提升教學(xué)質(zhì)量，更好地滿(mǎn)足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求而作出貢獻。
二、主要工作：
1、抓實(shí)課題研究�！笆晃濉闭n題在二年多研究的基礎上，進(jìn)一步按課題方案操作要點(diǎn)認真開(kāi)展課題研究工作。
2、組織教師外出參加省、市級各類(lèi)教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)，或觀(guān)看專(zhuān)家講座、課例光盤(pán)，更新理念，強化師資培訓，推進(jìn)學(xué)校名師工程，催化骨干教師成長(cháng)。
3、開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)，指導全體教師以課堂教學(xué)作為實(shí)施課題研究的主陣地。
4、開(kāi)展“學(xué)習（讀書(shū)）----教學(xué)（研究）----反思（總結）”為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，加強學(xué)習型學(xué)校氛圍的創(chuàng )設，努力營(yíng)造書(shū)香校園。
5、加強學(xué)校之間、教師之間的對話(huà)交流與互相合作。① 組織多種形式、多種層次的課改交流聯(lián)誼活動(dòng)，給學(xué)校青年教師搭建展示的平臺，提升他們的業(yè)務(wù)教育教學(xué)能力。② 校內教師將按相關(guān)要求開(kāi)展多種形式的教科研活動(dòng)，做到教研課展示課等相互交替、綜合。
6、繼續辦好�？�，注重�？瘍仍谫|(zhì)量，并參加市優(yōu)秀教科刊物評比，力爭獲得好成績(jì)。
7、做好教師成果的推廣工作，爭取年內多數人有成果發(fā)表，發(fā)表檔次更高。
8、組織教師參加各級各類(lèi)論文評比，提高獲獎的檔次和級別。
9、加強教科常規管理，做好學(xué)校的教研資料建檔工作。
10、用好教育刊物。組織教師向《z教育研究》、《蘇州教育研究》等刊物投稿，組織學(xué)生積極向《z日報》、《故事大王》等刊物投稿。
11、完善教師教科工作考核細則，抓好相關(guān)的考核工作，使考核工作起到激勵、促進(jìn)作用。
三、具體措施：
1、加強課題研究全過(guò)程管理，提高科研工作實(shí)效。本學(xué)期，為突出教育科研在學(xué)校工作中的引領(lǐng)作用，以課題為抓手，將教科研緊密地與教育教學(xué)，課改實(shí)驗結合起來(lái)，開(kāi)展特色強、主題明、形式新的教科研成果展示活動(dòng)，提高教育科研活動(dòng)的實(shí)效性。
2、繼續做好教科研的宣傳工作，為教師提供專(zhuān)家論文、刊物、書(shū)籍，組織全校教師加強理論學(xué)習，進(jìn)一步從思想上提高對教育科研意義的認識，提高教師業(yè)務(wù)素養。
3、抓好課題管理。組織學(xué)習教科研理論知識，特別是與學(xué)校主題相關(guān)的理論。同時(shí)認真實(shí)施課改課題，把課題研究落到實(shí)處。加強對校極課題的管理工作，定期組織課題培訓。
4、開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)，努力使課題研究和課堂教學(xué)研究相結合，加深學(xué)校課題在課堂教學(xué)層面的研究。積極參加片組織的雙優(yōu)評比活動(dòng)。
5、抓實(shí)課題研究，做好學(xué)�！笆晃濉敝黝}課的資料搜集、分析、統計等工作。
6、加強科研隊伍建設。首先加強骨干教師培養，參加市級培訓，組織校級培訓，不斷充實(shí)教科研先進(jìn)個(gè)人隊伍；其次加快教師隊伍建設，使各項校級課題順利實(shí)施，為他們參與教科研工作創(chuàng )造條件，促使他們盡快由經(jīng)驗型向科研型轉變。
7、繼續健全學(xué)校教科室各項制度；加強常規工作管理，整理好各類(lèi)常規資料；繼續做好學(xué)校教科室的規范化建設。充分發(fā)揮教科室在學(xué)校管理中的作用。
8、認真用好《江蘇教育研究》、《教育科研信息》、《z教育研究》等刊物，及時(shí)傳遞教育科研信息，宣傳上級教科部門(mén)的精神，學(xué)習外校教育科研的先進(jìn)經(jīng)驗。
9、繼續做好�？某霭婧蛥①惞ぷ�，鼓勵教師人人投稿，擴增面版，為教師成長(cháng)提供舞臺。
10、開(kāi)展校級科研成果競賽，經(jīng)驗交流等活動(dòng)組織教師參加上級部門(mén)組織的一系列評比活動(dòng)，鼓勵教師參與教科研工作。要求他們每學(xué)期上交教育教學(xué)隨筆1至2篇，對其中的優(yōu)秀成果向省市級刊物推薦，以推廣我校教科研成果。
腳踏實(shí)地搞好學(xué)校教育科研工作，全面提升學(xué)校教育科研發(fā)展水平，提升課題研究水平，是我校全面提高教育質(zhì)量的前提。我們有信心通過(guò)各個(gè)層面的努力，使學(xué)校教育科研獲得新一輪發(fā)展。
四、每月工作：
八月份：
1.參加市教科主任會(huì )議。
2.制訂三中心20xx年下半學(xué)期教科工作計劃。
3．下發(fā)《教科研手記》記載本。
九月份：
1.召開(kāi)課題組人員會(huì )議，研究主課題研究計劃。
2.召開(kāi)部分教師會(huì )議，布置向有關(guān)雜志投稿工作。
3.組織參加“藍天杯”教師優(yōu)秀論文評比。
3.組織校級課題研究課實(shí)踐活動(dòng)。
十月份：
1.召開(kāi)課題組人員會(huì )議，溝通研究情況。
2.檢查教師理論學(xué)習、課題研究筆記。
3.組織校級課題研究課實(shí)踐活動(dòng)。
4.思考“十二五”課題。
十一月份：
1.完成主課題中期鑒定報告。
2召開(kāi)課題組人員會(huì )議，研究主課題操作實(shí)施情況。
3.組織校級課題研究課實(shí)踐活動(dòng)。
4.組織有關(guān)人員認真開(kāi)展校級論文評比活動(dòng)。
5.開(kāi)展教科研“雙優(yōu)”評比。
十二月份：
1．檢查教師《教科研手記》記載本使用情況。
2. 整理學(xué)校教科資料并歸檔。
3. 編輯出版《南園教育》。
開(kāi)發(fā)區中心教科室
工作計劃 篇6
新的一學(xué)期剛剛開(kāi)始，面臨許多新的工作。特別是在十月份將開(kāi)展慶十一，迎評估的十一月活動(dòng)月。在過(guò)去的一學(xué)期里，英語(yǔ)協(xié)會(huì )做的工作并不是很到位。在新的學(xué)期里。我們憋足了干勁。為了更好的服務(wù)同學(xué)，服務(wù)你我。我們在新學(xué)期將不斷創(chuàng )新。探索更好的學(xué)習模式。豐富完善活動(dòng)內容。同時(shí)也為了更好的指導本學(xué)期工作，促進(jìn)活動(dòng)有序進(jìn)行，我們協(xié)會(huì )特擬此工作計劃。
一.工作目標
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，英語(yǔ)學(xué)習日益被人們受到重視。為了增強學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣和提高英語(yǔ)交流的能力。我們英語(yǔ)協(xié)會(huì )計劃開(kāi)展多項有意義的活動(dòng)。為會(huì )員們課余生活增添一份樂(lè )趣。
工作要求
第1.協(xié)會(huì )部長(cháng)，第2.干事都要積極，第3.主動(dòng)的組織和參加英語(yǔ)協(xié)會(huì )的各項活動(dòng)。并在活動(dòng)中認真負責。
第4.協(xié)會(huì )會(huì )員要積極參加協(xié)會(huì )組織的活動(dòng)，第5.并能提出對協(xié)會(huì )今后發(fā)展有利的寶貴意見(jiàn)和建議。
第6.各部門(mén)團結一致，第7.分工合作，第8.各盡其職具體實(shí)施計劃中的活動(dòng)
二.工作重點(diǎn)計劃
在十一活動(dòng)月中。多開(kāi)展些公益活動(dòng)，并決定在活動(dòng)月期間開(kāi)展一次(外文歌曲大賽)。豐富活動(dòng)月期間的節目，從而使會(huì )員及在校同學(xué)的生活過(guò)得更充實(shí)。11月舉辦一次“青春動(dòng)力杯”英語(yǔ)口語(yǔ)大賽12月舉辦一次(英語(yǔ)四級模擬考)
在會(huì )員納新的工作中。協(xié)會(huì )各個(gè)部門(mén)都要團結一致。各盡其職。努力作好會(huì )員納新的工作。
為提高會(huì )員們的英語(yǔ)口語(yǔ)交流水平協(xié)會(huì )決定請我院基礎部外研室的老師來(lái)與我們進(jìn)行交流，并且開(kāi)展一些活動(dòng)進(jìn)行娛樂(lè ).在增加英語(yǔ)知識的同時(shí),豐富大學(xué)的課余活動(dòng)。我們已開(kāi)展：英語(yǔ)晨讀(常規活動(dòng))，英文原聲電影欣賞(常規活動(dòng))，英語(yǔ)演講比賽，英語(yǔ)四級考試講座，英語(yǔ)征文比賽，英語(yǔ)興趣學(xué)習小組，以及英語(yǔ)四級模擬考試等活動(dòng)。
本協(xié)會(huì )還將開(kāi)展晨讀活動(dòng)來(lái)提高會(huì )員們的口語(yǔ)水平。協(xié)會(huì )還提供晨讀資料并有學(xué)習部進(jìn)行帶讀。本協(xié)會(huì )還將組織與外校的交流。如與師大，工院等各個(gè)學(xué)校進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習上的交流，來(lái)豐富協(xié)會(huì )在英語(yǔ)學(xué)習上的經(jīng)驗能力。
工作重點(diǎn)：
在四級英語(yǔ)考試的新變革中新增了的口試部分，因此在本學(xué)期中，我們將工作重點(diǎn)放在了提高會(huì )員的口語(yǔ)水平上，一便在過(guò)級上給會(huì )員們提供一定的幫助。
大部分的會(huì )員在英語(yǔ)交流上有一定的缺陷，為了提高會(huì )員的交際能力，在提高口語(yǔ)水平的同時(shí)，盡可能組織會(huì )員與外界更多的交流和溝通。
英語(yǔ)協(xié)會(huì )各部門(mén)職責職權會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)職權職責(一)、具有協(xié)會(huì )管理指揮權，運作決策權召集和主持執行機構會(huì )議(二)、代表本社團簽署有關(guān)重要文件(三)、按時(shí)參加社團聯(lián)合會(huì )相關(guān)的會(huì )議(四)、負責向社團聯(lián)合會(huì )匯報協(xié)會(huì )運作情況(五)、對各部門(mén)負責人工作人員有任免權(六)、負責策劃協(xié)會(huì )活動(dòng)相關(guān)內容。(七)、負責確定本協(xié)會(huì )各個(gè)階段的工作目標和任務(wù)。(八)、領(lǐng)導各部門(mén)及下屬組織的日常工作，主持工作例會(huì )。(九)、監督各部門(mén)工作，對各部門(mén)工作進(jìn)行考評。(十)、負責協(xié)會(huì )重大活動(dòng)的籌備和組織。(十一)、加強內部人員的團結，充分調動(dòng)各方面積極性，協(xié)調各方關(guān)系，爭取各方支持
工作計劃 篇7
為認真貫徹落實(shí)黨和國家的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，穩步推進(jìn)新一輪課程改革，根據我鎮教育管理辦公室關(guān)于建設“‘345’優(yōu)質(zhì)高效課堂”的實(shí)施意見(jiàn)，結合我校實(shí)際， 積極創(chuàng )建“‘345’優(yōu)質(zhì)高效課堂”的教學(xué)新理念，本學(xué)期特制訂以下教學(xué)計劃
一、學(xué)期教學(xué)目標
1、基礎知識方面
本學(xué)期主要是在上學(xué)期學(xué)習中國自然地理總論的基礎上，重點(diǎn)學(xué)習中國的人文地理如中國的農業(yè)、工業(yè)、交通運輸業(yè)、商業(yè)和旅游業(yè)以及區域地理、
2、基本技能、能力培養方面的要求
要求學(xué)生要在學(xué)習、識記基礎知識的基礎上，加強社會(huì )實(shí)踐和應用，進(jìn)一步發(fā)揮地圖在教學(xué)中的重要作用、通過(guò)應用，加強對學(xué)生讀圖、用圖、繪圖能力的訓練，做好圖文對應、聯(lián)合記憶，發(fā)揮“圖景”的直觀(guān)作用，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力，形成完整的立體空間思維觀(guān)念，為自主學(xué)習創(chuàng )造條件、
3、思想教育要求
要多方面聯(lián)系社會(huì )生活、生產(chǎn)實(shí)際，聯(lián)系時(shí)代特征，聯(lián)系當今世界存在的問(wèn)題、發(fā)展趨勢等，引導學(xué)生客觀(guān)、公正地看待當今社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中，正確地理解人與自然的關(guān)系，人與社會(huì )的關(guān)系，從而樹(shù)立正確的全球觀(guān)念，培養資源危機意識，環(huán)境危機意識，促進(jìn)學(xué)生熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)社會(huì )主義的情感升華，提高學(xué)生的民族自豪感、
4、創(chuàng )新意識，創(chuàng )新能力培養方面的要求
全面推進(jìn)素質(zhì)教育，就是要培養具有創(chuàng )新精神和創(chuàng )造能力的高素質(zhì)人才，因此，初中地理教學(xué)要求培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力，在教學(xué)中必須做到：（一） 要設置一個(gè)激勵學(xué)生創(chuàng )造力發(fā)揮的情景、（二） 要拓展學(xué)生思維、（三） 讓學(xué)生找到與其它學(xué)科的聯(lián)系、（四） 要打好科學(xué)文化知識的基礎、（五） 培養創(chuàng )造性思維、（六） 發(fā)揮學(xué)生的想象和靈感作用、（七）加強電化教育的教學(xué)，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，為社會(huì )培養新型人才、
5、學(xué)習方法的指導
初中地理教學(xué)對學(xué)生的學(xué)法指導包括：讀書(shū)學(xué)習法，模仿學(xué)習法，質(zhì)疑問(wèn)難法，課前預習法，課后復習法，溫故知新法等，學(xué)習方法的指導可采取集體輔導法和個(gè)別輔導法，通過(guò)學(xué)習方法的指導，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣、教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )搜集地理資料，并對這些地理資料進(jìn)行研究分析，以達到對所學(xué)知識的理解與鞏固、
一、學(xué)生的基本情況分析
1、學(xué)生的知識基礎
初二學(xué)生通過(guò)上學(xué)期對八年級地理上冊的學(xué)習，大部分對中國的地理概況已有了一個(gè)初步的了解，如中國的行政區劃、人口和民族、中國的地形、氣候、河流、湖泊以及自然資源有了比較細致的了解，并掌握了一些學(xué)習地理知識的方法，為本學(xué)期學(xué)習八年級地理下冊打下了良好的基礎；但要想讓全體學(xué)生都比較系統全面地掌握地理知識，納入新的學(xué)習軌道，還有待于今后的啟發(fā)、引導、
2、學(xué)生的能力發(fā)展水平
初二1——3班現有學(xué)生140人左右，從上學(xué)期的期末考試成績(jì)來(lái)看，大部分學(xué)生都在70分以上，其中最高分為98分，最低分為26分，成績(jì)較為突出的有：閆曉麗、許華貞、宿曉杰、宿凡、劉雷、黃俊芳、張偉等同學(xué)，但也有個(gè)別學(xué)生成績(jì)較低，還不具備一般的識圖、用圖、繪圖能力，知覺(jué)活動(dòng)正處在擺脫盲目與被動(dòng)的狀態(tài)，觀(guān)察的主動(dòng)性、精確性與概括性還有待于進(jìn)一步的提高，如：宿國棟、李倩、楚孟麗、宿大禹、李曉雪等同學(xué)、但大部分初二學(xué)生思維能力較強，隨著(zhù)地理概念的不斷豐富，抽象思維能力已得到了初步發(fā)展，并具備了一定的自學(xué)能力、
3、學(xué)生的學(xué)習態(tài)度
大部分學(xué)生學(xué)習態(tài)度端正，上課聽(tīng)講認真，作業(yè)完成及時(shí)，課后及時(shí)復習，學(xué)習興趣濃厚，積極性較高、所以要充分抓住學(xué)生這一優(yōu)勢，正確引導其學(xué)習方法，培養學(xué)生的興趣，保持學(xué)生現在的溫度，讓學(xué)生盡可能多的去理解，學(xué)會(huì )某些地理知識、
4、學(xué)習方法和學(xué)習習慣
經(jīng)過(guò)一年半的地理學(xué)習，大部分學(xué)生都有了自己的學(xué)習方法，形成了較好的學(xué)習習慣，課前能做好預習，課堂上聽(tīng)講能抓住關(guān)鍵，課后復習能摸準規律，不會(huì )即問(wèn)，為繼續學(xué)習創(chuàng )造了條件、
二、教材分析
1、起止章節或篇目
本學(xué)期學(xué)習內容為中國地理下冊，共包括六章，第一章 中國的主要產(chǎn)業(yè)，第二章 沿海萬(wàn)里行，第三章 陸疆萬(wàn)里行，第四章 黃河萬(wàn)里行，第五章 長(cháng)江萬(wàn)里行，第六章 走向世界的中國、
2、基礎知識內容
本學(xué)期所學(xué)內容為八年級地理下冊，第一章為中國地理總論，講述中國的農業(yè)、工業(yè)、交通運輸業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)、第二——五章為中國區域地理，從區域性和綜合性的觀(guān)點(diǎn)，講述每個(gè)區域（具體到每一省區）的地理特征、第六章 走向世界的中國，從總的方面，去認識當前我國的地理國情、
中國的農業(yè)一章，針對我國人口多，農村人口比重大，農業(yè)仍是我國國民經(jīng)濟的基礎，本章教材密切聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際，內容包括農業(yè)各部門(mén)的生產(chǎn)，主要農作物的分布，農業(yè)的.發(fā)展前景，教材從素質(zhì)教育的角度出發(fā)，將著(zhù)眼點(diǎn)從對具體知識的傳授，轉到觀(guān)念教育上、
中國的工業(yè)是繼 “中國的農業(yè)”之后，又一節密切聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際和我國社會(huì )主義現代化建設的教材、農業(yè)是我國國民經(jīng)濟的基礎，而工業(yè)是我國國民經(jīng)濟的主導，它為國了經(jīng)濟各個(gè)部門(mén)，如農業(yè)、交通運輸、商業(yè)等提供多種原材料、能源、生產(chǎn)工具和技術(shù)裝備、主要講述作為基礎工業(yè)的煤炭工業(yè)、石油、天然氣工業(yè)、電力工業(yè)、鋼鐵工業(yè)、石油化學(xué)工業(yè)的分布情況，中國的四大工業(yè)基地遼中南、京津唐、滬寧杭、珠江三角洲和主要工業(yè)城市、工業(yè)部門(mén)、第三節主要講述中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、
交通事業(yè)包括運送旅客或貨物的運輸業(yè)和傳遞信息或實(shí)物的郵電業(yè)、按照我國對產(chǎn)業(yè)的劃分，交通事業(yè)屬于流通部門(mén)，屬于我國第三產(chǎn)業(yè)、教材從以下兩個(gè)方面闡明我國運輸業(yè)和郵電業(yè)的發(fā)展：一是從各種運輸方式（鐵路、公路、航空、航運等）線(xiàn)路里程和郵電通信線(xiàn)路的增長(cháng)、二是從運輸業(yè)和郵電業(yè)布局的變化、教材重點(diǎn)講述我國主要公路、南北鐵路干線(xiàn)和東西鐵路干線(xiàn)以及主要鐵路樞紐，內河航運、航空運輸等、
中國區域地理部分的教材，根據地理位置、自然地理特征、人文地理特征等方面把我國各省區分別劃分為沿海萬(wàn)里行、陸疆萬(wàn)里行、黃河萬(wàn)里行和長(cháng)江萬(wàn)里行四大部分分別加以論述、對各省區的介紹，采取了點(diǎn)面結合，自然與人文融合，優(yōu)勢與劣勢并提的寫(xiě)法，從眾多的能夠反應本區特點(diǎn)的內容中，突出重點(diǎn)，扼要從農業(yè)、工業(yè)、人了生活等方面，勾畫(huà)了我國各省區人民的生產(chǎn)和生活的圖景、香港、澳門(mén)和臺灣是祖國領(lǐng)土不可分割的一部分，教材主要講述了臺灣的自然地理概況，豐富的資源和經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)、香港和澳門(mén)主要講述了其地理特點(diǎn)和回歸大陸后經(jīng)濟發(fā)展情況、
第六章 走向世界的中國，是在學(xué)生學(xué)完中國自然地理、人文地理和區域地理以后，再從總的方面，認識中國的地理國情；并從政治、經(jīng)濟的歷史發(fā)展變化中，認識今天我國在世界的地位，以及我們的奮斗志目標和肩負的責任、
3、基本技能和能力培養
在地理教學(xué)中要嚴格以教學(xué)標準為指導，進(jìn)一步培養和發(fā)展學(xué)生的認識、推理、應用、創(chuàng )新能力，培養學(xué)生使用地圖及識圖能力、記憶地圖與空間的想象能力，提高知識的遷移應用能力以及學(xué)會(huì )分析我國各地區農作物的分布與氣候條件的關(guān)系、學(xué)會(huì )運用示意圖、統計圖及其他圖表資料分析和總結我國工業(yè)發(fā)展的狀況及其分布狀況等、
4、思想教育內容
使學(xué)生進(jìn)一步了解人類(lèi)與自然環(huán)境的關(guān)系，明確人的各種活動(dòng)所產(chǎn)生的負面影響，樹(shù)立全球觀(guān)念，珍愛(ài)“地球家園”、 通過(guò)了解我國交通運輸業(yè)的巨大成就，使學(xué)生認識社會(huì )主義制度的優(yōu)越生、通過(guò)了解交通運輸業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位，理解我國大力加強交通運輸業(yè)發(fā)展的必然性、從而增強學(xué)生的民族自豪感，并激勵學(xué)生樹(shù)立民族自信心、
5、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)
四大工業(yè)基地、主要鐵路干線(xiàn)、主要的糧食作物及其分布、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)在地域上的分布特點(diǎn)及未來(lái)的變化趨勢等是重點(diǎn)，主要鐵路干線(xiàn)的分布及鐵路樞紐名稱(chēng)、位置，區域地理工農業(yè)的發(fā)展等，這些既是重點(diǎn)又是難點(diǎn)、
三、教研重點(diǎn)、教改專(zhuān)題
1、教研重點(diǎn)及要求
為適應新形式，跟上改革的步伐，打破傳統的教學(xué)方法，根據地理教學(xué)的特點(diǎn)和當今社會(huì )面臨的高科技問(wèn)題，為培養具有創(chuàng )新能力和創(chuàng )新精神的高素質(zhì)人才，本學(xué)期的教研重點(diǎn)為加強“‘345’優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)”的實(shí)驗與研究、這一教研課題要求教師要認真開(kāi)展“三級備課”，使每一節課在充分準備的基礎上開(kāi)展、并要促進(jìn)和指導學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行課前的“三級預習”，養成自覺(jué)學(xué)習，善于預習的習慣，為課上高效學(xué)習奠定基礎、在課堂教學(xué)方面要合理安排并從把握“學(xué)、教、練”的時(shí)間結構，根據實(shí)際需要進(jìn)行循環(huán)；充分適當地運用傳統教學(xué)設備和現代的教學(xué)手段；優(yōu)化課堂導學(xué)策略，促進(jìn)學(xué)生有效地自學(xué)和思考；優(yōu)化課內解惑策略及訓練策略，優(yōu)化課后的增效策略，確保進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)目標，做到“三清”、
在教學(xué)過(guò)程中，牢固樹(shù)立以學(xué)生為中心的主體教育觀(guān)，以學(xué)生活動(dòng)為中心的活動(dòng)教育觀(guān)，以培養學(xué)生綜合運用知識，提高實(shí)踐創(chuàng )新能力為目的的質(zhì)量觀(guān)，把學(xué)生創(chuàng )新精神的培養當作素質(zhì)教育的極其重要的組成部分，在加強雙基教學(xué)的前提下，主動(dòng)自覺(jué)去引導學(xué)生綜合運用知識，創(chuàng )造性地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題、
2、教改專(zhuān)題、目的及要求
本學(xué)期的教改專(zhuān)題為加強“‘345’優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)，培養學(xué)生學(xué)習地理的能力”、這就要求我們在導學(xué)過(guò)程中要突出“地圖”的信息作用，讓學(xué)生學(xué)會(huì )利用地圖進(jìn)行學(xué)習，借借助地圖對知識進(jìn)行延伸、創(chuàng )造、綜合、以地圖為中介，全面的培養學(xué)生的地理素質(zhì)，發(fā)揮其主動(dòng)性積極性，形成地理學(xué)習、創(chuàng )新能力，做到充滿(mǎn)信心的學(xué)習、使學(xué)養成讀圖，用圖的習慣，形成空間觀(guān)念，鞏固所學(xué)的地理知識；培養學(xué)生在地圖上獨立獲取新的地理知識的能力，從而大面積地提高教育教學(xué)質(zhì)量、
3、本學(xué)期在教研教改中自己應承擔的任務(wù)及要求
�。�1）單元策劃：第三單元、第四單元
�。�2）課時(shí)集體備課
�。�3）公開(kāi)課說(shuō)課
�。�4）論文撰寫(xiě)
4、完成教研教改專(zhuān)題的措施
�、偶訌娎碚搶W(xué)習、
�、普J真鉆研大綱、教材，積極參加教研教改活動(dòng)，大膽改革，勇于創(chuàng )新、
�、谴缶氃鷮�(shí)的教學(xué)基本功、（普通話(huà)、“三板”藝術(shù)教學(xué)）
�、扰囵B學(xué)生的自學(xué)能力、
�、�、在課堂教學(xué)中，靈活處理教材，運用啟發(fā)式教學(xué)培養
學(xué)生的求知欲、
�、�、按時(shí)參加教研教改活動(dòng)和“說(shuō)、講、評”活動(dòng)、
�、�、注意吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，認真撰寫(xiě)教改論文、
五、教學(xué)措施
1、 在教學(xué)中要充分發(fā)揮以教師為主導，學(xué)生為主體的作用，采用各種形式，給學(xué)生一個(gè)學(xué)習探究、合作的空間，培養學(xué)生學(xué)習地理的興趣、積極性和主動(dòng)性，在加強“雙基”的基礎上，注重過(guò)程和方法，情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)的形成與培養、
2、 教師要有計劃、有步驟地指導學(xué)生學(xué)閱讀低體等信息資源，提高讀圖能力，并且要大力開(kāi)發(fā)課程資源，豐富學(xué)生的地理知識，學(xué)習生活中的地理，學(xué)習有用的地理、
3、 教學(xué)中教師要做到精講，重知識體系、結構、聯(lián)系和思維方法及解題思路，不要面面俱到、拖泥帶水，要講究教學(xué)技巧和藝術(shù)，提高課時(shí)效益、達標反饋題要做到精選、精練，鼓勵微型試題、做到講、練結合，努力提高復習效率、
4、 重點(diǎn)熱點(diǎn)抓輻射 重點(diǎn)據生活實(shí)際中的具體問(wèn)題，運用地理知識解決問(wèn)題，學(xué)以致用、活學(xué)活用，切忌將教材內容重復復習一遍，應在所例舉的重點(diǎn)熱點(diǎn)專(zhuān)題復習中，運用探究性、自主性的學(xué)習方法，相互研討、歸納，讓學(xué)生從教材內容中挖掘有一定思維深度的問(wèn)題，激活學(xué)生思維，培養學(xué)生思維能力，并做到“寬口徑、粗線(xiàn)條、廣輻射、”
5、抓好常規地理課堂教學(xué)、認真備好每一節課，努力講好每一節課；保障每節一練、
6、認真學(xué)習新課標理論，領(lǐng)會(huì )新課標精髓，用科學(xué)的理論指導教學(xué)實(shí)踐、
7、充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材、
8、積極參加教研教改活動(dòng)，在教研組，教務(wù)處的指導下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺階、
9、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展、結合學(xué)科特點(diǎn)，開(kāi)展學(xué)科知識競賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣、
10、每次月度考試后，全面做好每個(gè)學(xué)生，每個(gè)班級的質(zhì)量分析、注意發(fā)現教學(xué)和學(xué)生學(xué)習中存在的問(wèn)題并及時(shí)解決、
六、本學(xué)期進(jìn)度安排
本學(xué)期共17周，除去期中、期末考試2周，實(shí)際授課時(shí)間為15周，為有計劃，有目的的從事教育教學(xué)活動(dòng)，更好地完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，特將本學(xué)期的教學(xué)進(jìn)度安排
七、優(yōu)生輔導計劃
1、輔導目的
通過(guò)輔導，鞏固這部分學(xué)生的基礎知識，提高他們應用地理知識分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，以期他們在學(xué)期期末考試中取得理想的成績(jì)、
2、 基本情況分析
所選學(xué)生都是各班的佼佼者，他們共同的特點(diǎn)是頭腦靈活，反應敏捷，應試能力很強，但前應用能力不是很好，有待進(jìn)一步的提高、因此，要指導他們正確閱讀地圖和地理圖表，并能運用他們解釋、分析一些地理事物的特征和分布規律；能夠畫(huà)簡(jiǎn)單的示意圖和地理圖表、培養學(xué)生的抽象思維能力和圖結合能力、
3、輔導要求：
�。�1）成立優(yōu)生輔導小組，培養他們的邏輯思維能力、想象力、創(chuàng )造力以及利用圖表分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、大大提高他們的自主、探究、創(chuàng )新能力、
�。�2）定時(shí)、定期、定內容對他們進(jìn)行輔導、
�。�3）制定切實(shí)可行的輔導方案、
�。�4）個(gè)別指導與集體輔導相結合，注意不能千篇一律，根據個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行輔導、
4、輔導對象
優(yōu)生10名
5、輔導原則
本著(zhù)優(yōu)生優(yōu)培的原則，讓好學(xué)生吃的更飽、吃的更好、充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，使優(yōu)生更優(yōu)，除學(xué)好書(shū)本的知識，還能獲取、更新的、書(shū)本以外的知識為主要原則、在本學(xué)期中，要大力發(fā)展學(xué)生的空間思維能力，培養他們善于發(fā)現規律、總結規律的能力、培養他們的邏輯思維能力、想象力、創(chuàng )造力以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，爭取在今年的學(xué)科考試中取得更突出的成績(jì)、
6、輔導措施
�。�1）、每周二課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行集體輔導，其余時(shí)間個(gè)別輔導、
�。�2）、輔導地理知識的同時(shí)，教給學(xué)生做人的道理，讓他們德、智并進(jìn)、
�。�3）、通過(guò)輔導使學(xué)生了解學(xué)習地理知識和掌握地理技能是社會(huì )主義公民適應現代化社會(huì )生活，學(xué)習和工作的需要，從而喚起學(xué)生學(xué)習地理知識的興趣和愿望、
工作計劃 篇8
健康是人人應當享有的基本權利，是社會(huì )進(jìn)步的重要標志和潛在的動(dòng)力。一直以來(lái)，醫療衛生服務(wù)機構是健康教育與健康促進(jìn)的重要場(chǎng)所，開(kāi)展健康教育與健康促進(jìn)是提高居民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及疾病相關(guān)知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質(zhì)、提高居民群眾生活質(zhì)量的必須長(cháng)期堅持不懈抓緊抓實(shí)的工作內容。制定了xx年社區健康教育工作計劃，內容如下：
一、健全組織機構，完善健教工作網(wǎng)絡(luò )
今年我們將結合本社區實(shí)際情況，明確健康教導員的工作職責，組織人員積極參加市、區、街道組織的各類(lèi)培訓，提高健教員自身健康教育能力和理論水平；加強健康教育管理基礎工作，定期召開(kāi)健康教育領(lǐng)導小組成員會(huì )議，進(jìn)一步完善健康教育資料；進(jìn)一步建立健全醫療、預防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區衛生體系。
二、大力開(kāi)展健康教育活動(dòng)
1、門(mén)診健康教育：醫生應有針對性開(kāi)展候診教育與隨診教育。
2、健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開(kāi)展健康教育2—3次。
3、積極開(kāi)展健康教育活動(dòng)：針對轄區內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結合公共衛生服務(wù)，對轄區各居委會(huì )進(jìn)行經(jīng)常性指導。配合各種宣傳日，深入開(kāi)展咨詢(xún)和宣傳，有計劃、有步驟、分層次開(kāi)展不同形式的預防控制艾滋病、結核、狂犬病等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作。
同時(shí)廣泛普及防治高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛生科普知識，積極倡導健康文明的生活方式，促進(jìn)人們養成良好的衛生行為習慣。
計劃全年開(kāi)展相關(guān)知識的宣傳活動(dòng)不少于9期，張貼相關(guān)宣傳欄不少于12期，舉行培訓講座不少于12期，內容富有鐸對性、時(shí)限性、靈活性、覆蓋性和普及性。
結合實(shí)際，制定應對突發(fā)公共衛生事件健康教育、健康促進(jìn)工作預案與實(shí)施計劃，對公眾開(kāi)展預防和應對突發(fā)公共衛生事件知識的宣傳教育和行為干預，增強公眾對突發(fā)公共衛生事件的防范意識和應對能力。
4、加強反吸煙宣教活動(dòng)。積極開(kāi)展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng )建無(wú)煙醫院，醫院有禁煙制度，醫療場(chǎng)所有禁煙標
工作計劃 篇9
引 言
市場(chǎng)督導==服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊（把服務(wù)作為銷(xiāo)售，把服務(wù)作為產(chǎn)品成本）
作為一名督導者，必須對分公司、客戶(hù)及員工盡義務(wù)，對片區經(jīng)銷(xiāo)商或上級而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著(zhù)公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標準；同時(shí)也代表著(zhù)片區員工的需要和要求，對顧客而言，代表著(zhù)整個(gè)公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售商，我們是指導督查人員，其次我們下到市場(chǎng)我們是片區及商店的一員，只有把自己當做店內的員工才能做到實(shí)地了解，因為只有主人才會(huì )對“主人”有好感
一、督導的工作職責： 協(xié)助、協(xié)調：督導工作是對產(chǎn)品終端建設及促銷(xiāo)的管理，協(xié)調公司與渠道經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導要對業(yè)務(wù)代表拜訪(fǎng)、售后服務(wù)結果的檢查，也是協(xié)助區域經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶(hù)進(jìn)門(mén)觀(guān)察、銷(xiāo)售引導測試、產(chǎn)品知識測試、宣傳資料檢查等等）。
市場(chǎng)調查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠(chǎng)家的市場(chǎng)占有率；了解同類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的覆蓋能力及終端的銷(xiāo)售數據；了解行業(yè)人士對終端的評價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數、地理位置、人流量估計、周?chē)鐓^狀況及消費水平等）。
二、督導工作要求：
1、及時(shí)準確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。
2、市場(chǎng)督導就得像培訓師一樣，對渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能、售后服務(wù)培訓。要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店認識到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售，并讓其對我們公司的形象、企業(yè)文化、標準服務(wù)流程、標準銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售方式有標準化的認識和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶(hù)資料，把握細節，增強市場(chǎng)敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司于乙公司相互競標（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒(méi)有觀(guān)賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴充，相框裝飾，放在甲公司會(huì )議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會(huì )議室的時(shí)候，就感覺(jué)到親切，并被甲公司“做事情認真，細致，坦誠”所感動(dòng)，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標的。
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4、督導要做到對公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導人員應按照公司的要求并標準化的對各區域人員進(jìn)行培訓、現場(chǎng)指導、做到兩個(gè)定期（1、督導定期對公司政策和計劃進(jìn)行回訪(fǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)）。以下是意見(jiàn)解析：
�。�1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費更大。
�。�2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。
�。�3）不滿(mǎn)意的顧客比滿(mǎn)意的顧客擁有更多的“朋友”。
�。�4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會(huì )產(chǎn)生不同的結果。
�。�5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì )去照顧。
5、督導要做到專(zhuān)業(yè)性，讓銷(xiāo)售商及客戶(hù)重我們的身上就能發(fā)現我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信
度。并能及時(shí)的反饋問(wèn)題，解決問(wèn)題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉鎮老家，想購買(mǎi)一輛摩托車(chē)作為代步和
看望老朋友的出行工具，就到鄉鎮豪爵摩托車(chē)銷(xiāo)售店去看車(chē)，當這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿(mǎn)臉胡子的老板出門(mén)迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來(lái)到了縣城里面的豪爵專(zhuān)賣(mài)店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷(xiāo)售人員后就決定在這里購買(mǎi)，同時(shí)豪爵專(zhuān)賣(mài)店還免費把車(chē)子送到30公里外的鄉鎮給老教師。
三個(gè)月后，老教師騎著(zhù)摩托車(chē)來(lái)這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店做保養換機油，由于是周末店內沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)接待老教師，店內主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老教師換機油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機油就問(wèn)了幾次主管后才打開(kāi)了機油蓋，由于不知道換機油節奏和維修保養的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車(chē)中，老教師由于看過(guò)保養手冊，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢(xún)問(wèn)這個(gè)小師傅，說(shuō)“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”
這個(gè)小師傅不開(kāi)心的說(shuō)“這個(gè)機油是你買(mǎi)的吧，把全部機油換在你的車(chē)里面是關(guān)心你，難得還把機油換在我車(chē)里面嘛”。聽(tīng)到這樣的話(huà)老教師不開(kāi)心的騎著(zhù)摩托車(chē)回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說(shuō)明自己是讀過(guò)這個(gè)保養手冊的，售后中心的接到電話(huà)后馬上反應給公司領(lǐng)導，公司領(lǐng)導立即給專(zhuān)賣(mài)店的打了電話(huà)說(shuō)道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶(hù)都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專(zhuān)業(yè)將會(huì )受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現在馬上親自去對老教師的摩托車(chē)進(jìn)行維修保養，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當專(zhuān)賣(mài)店的主管親自上門(mén)為老教師進(jìn)行維修保養后，老教師說(shuō)了一句話(huà)“不是你們不專(zhuān)業(yè)，是學(xué)徒不夠專(zhuān)業(yè)，你們不是都不專(zhuān)業(yè)，是學(xué)徒不專(zhuān)業(yè)”。
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三、具體工作內容：
1、培訓
�。�1）企業(yè)培訓：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售策略。
�。�2）臨場(chǎng)培訓：制作臨場(chǎng)培訓大綱，協(xié)助領(lǐng)導進(jìn)行銷(xiāo)售及產(chǎn)品培訓。
�。�3）團隊管理：細化工作流程，按領(lǐng)導指導合理分配人力資源。
2、資料收集
�。�1）區域市場(chǎng)經(jīng)濟狀況資料收集。
�。�2）各商家及市場(chǎng)銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售政策，促銷(xiāo)方式等等資料收集。
�。�3）競爭廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)樣本采集，銷(xiāo)售方式數據收集。
�。�4）商家、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)意見(jiàn)、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場(chǎng)調查
�。�1）經(jīng)濟環(huán)境調查：a、區域收入情況，消費情況，周邊經(jīng)濟發(fā)展情況；b、經(jīng)銷(xiāo)商店面周邊人流量測試，固定消費群測試。
�。�2）消費層次調查：a、周/月喝飲次數；b、購買(mǎi)次數、購買(mǎi)首選場(chǎng)所、購買(mǎi)習慣（展柜、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認知度（視頻播放，海報認知）等等調查。
�。�3）經(jīng)銷(xiāo)商調查：a、本月店面銷(xiāo)售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷(xiāo)售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數量（有無(wú)陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷(xiāo)售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫存、問(wèn)題產(chǎn)品等等調查。
�。�4）廣宣品調查：海報、貼畫(huà)粘貼統計；
�。�5）新品測試：新品口感喜好度調查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類(lèi)別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調查。
4、運營(yíng)管理
�。�1）店面培訓：如何開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引客戶(hù)、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運行效率。
�。�2）立客戶(hù)檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶(hù)，客戶(hù)是什么人，購買(mǎi)了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶(hù)信息的有效管理。
�。�3）培訓經(jīng)銷(xiāo)商對于消費者回訪(fǎng)的目的（在于增加客戶(hù)被關(guān)心、被尊重的感覺(jué)，能及時(shí)發(fā)現并處理問(wèn)題，引導消費）
�。�4）產(chǎn)品文化培訓，公司文化、銷(xiāo)售策略培訓，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。
工作計劃 篇10
一、指導思想
堅持以三個(gè)代表重要思想和黨的十六大精神為指導，以“保安全、抓質(zhì)量、求發(fā)展”為主題，突出學(xué)校安全工作的重要性和緊迫性，增強全校師生的安全意識，健全各項管理制度，確保學(xué)校工作順利進(jìn)行。正確處理好推進(jìn)教育事業(yè)快速發(fā)展和維護學(xué)校穩定工作的相互聯(lián)系，齊心協(xié)力，努力營(yíng)造安全、文明、祥和的教育教學(xué)環(huán)境。
二、工作目標
通過(guò)創(chuàng )建平安校園活動(dòng)的廣泛宣傳，制定完善，強化責任，落實(shí)措施等，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。確保校園無(wú)安全事故，無(wú)糾紛案件，無(wú)上訪(fǎng)事件，無(wú)周邊環(huán)境問(wèn)題。以求師生平安，秩序井然。
三、工作任務(wù)與措施
�。ㄒ唬┟鞔_工作重點(diǎn)。
�。ǘ⿵V泛宣傳，增強師生安全意識。
開(kāi)展創(chuàng )建平安校園活動(dòng)是新形勢下學(xué)校確保師生的生命財產(chǎn)安全的重大舉措。關(guān)系到教育系統的穩定，和教育事業(yè)的健康發(fā)展。要充分利用班級、晨間談話(huà)、專(zhuān)欄宣傳，加強學(xué)校安全工作的重要意義，工作要求以及安全防范知識等。積極引導和教育師生增強做好學(xué)校安全工作的緊迫感和責任感。強化安全防范意識。
�。ㄈ┘訌娊逃�，提高安全防范能力。
加強學(xué)校的思想政治教育、日常行為規范教育、師生的安全防護知識和衛生常識教育、法制教育和心理健康教育。注意防電、防水、防火、防毒及公共衛生事件應急措施等方面的學(xué)習。并注重自我保護能力的培養，不斷提高全校師生的安全防范能力。
�。ㄋ模┩晟浦贫�，安全工作有章有循。
結合學(xué)校實(shí)際和創(chuàng )建平安校園的工作要求，逐步建立健全和完善各項管理制度，特別是要完善安全和衛生管理制度，學(xué)生安全管理制度，重大事故報告制度。大型活動(dòng)審批制度、流行病預防隔離制度，使得相關(guān)的各項工作有章可循，并在實(shí)際工作中依章辦事，狠抓落實(shí)。
�。ㄎ澹┡挪殡[患，安全工作防患于未然。
�。┘訌娭苓叚h(huán)境治理。
嚴厲打擊破壞影響學(xué)校正常教學(xué)秩序的人和事。依法治理周邊環(huán)境。注重協(xié)調與全體家長(cháng)之間的聯(lián)系。取得家長(cháng)的支持和理解。消除誤會(huì )，增進(jìn)了解，密切關(guān)系，努力使學(xué)校的教育教學(xué)工作得以正常進(jìn)行。要教育學(xué)生遠離網(wǎng)吧、游戲廳等嚴禁未成年人進(jìn)入的場(chǎng)所，遠離不潔的小攤商販等。
�。ㄆ撸╅_(kāi)展活動(dòng)，創(chuàng )建工作不拘形式。
�。ò耍┘訌婎I(lǐng)導，創(chuàng )建工作常抓不懈。
園長(cháng)為組長(cháng)，副園長(cháng)為副組長(cháng)，其他行政、教學(xué)、后勤部門(mén)負責人為成員。負責對本項工作的組織領(lǐng)導和督查。并且分工負責有關(guān)工作，責任到人。使得該項工作常抓不懈，抓出成效。
�。ň牛⿵娀熑�，確保創(chuàng )建工作到位。
為了加強學(xué)校對安全工作的管理指導、督促。學(xué)校（園）依法制教、平安創(chuàng )建、綜合治理工作要求，確保學(xué)校行政人員、班主任、配班老師、職工、家長(cháng)及學(xué)生本人的責任，并分別與教職工簽訂安全衛生工作責任狀。加大督查力度。食堂要嚴把食品入貨渠道，與供貨商簽定食品衛生安全協(xié)議。同時(shí)，本著(zhù)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，嚴格執行責任追究制。對因工作失職，玩忽職守或教育不當等原因千萬(wàn)的安全事故，要從嚴追究責任人的責任，確保創(chuàng )建工作落實(shí)到位。
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