【精華】工作計劃范文合集8篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計劃了，可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、 指導思想

　　以新課程改革，教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的基礎理念為指導，以學(xué)校教師隊伍建設的發(fā)展目標為方向。

　　二、 建設目標：

　　1、 加強美術(shù)（藝術(shù)）學(xué)科建設，突出學(xué)科特點(diǎn)。

　　2、 提高學(xué)科課堂教學(xué)水平，探索教師課堂教學(xué)風(fēng)格形成。

　　3、 提高學(xué)生學(xué)習質(zhì)量。

　　4、 提高美術(shù)（藝術(shù)）學(xué)科活動(dòng)，比賽水平。

　　三、 具體措施：

　　1、 以《小學(xué)藝術(shù)課程學(xué)習中有效探究學(xué)習研究》課題為主要途徑，探索提高學(xué)科教學(xué)水平，提高學(xué)生學(xué)習質(zhì)量，以及教師教學(xué)風(fēng)格、特點(diǎn)的總結。

　　2、 嚴格、規范的開(kāi)展好每周的教學(xué)研討活動(dòng)，注意收集、整理、學(xué)習美術(shù)（藝術(shù)）學(xué)科的相關(guān)課程改革理論，努力提高學(xué)科教育教學(xué)理論素養，提高教育教學(xué)認識水平。

　　3、認真參加組內、校內各類(lèi)課堂教學(xué)研討活動(dòng)、不斷研究、不斷學(xué)習新的教學(xué)技術(shù)，改進(jìn)教學(xué)方法。先根據學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行分類(lèi)，經(jīng)過(guò)初步篩選，把年級中每班5個(gè)學(xué)困生定為幫助對象，在課內課余分類(lèi)集中進(jìn)行輔導。

　　3、 每學(xué)期至少寫(xiě)出一篇教學(xué)論文，并根據工作需要隨時(shí)總結教學(xué)得失，撰寫(xiě)教學(xué)隨筆。

　　4、 認真執行“教學(xué)六認真”，教好常規教學(xué)課堂規范，以最基礎的細節著(zhù)手加強學(xué)科建設。

　　5、 組織好學(xué)校國畫(huà)興趣班，版畫(huà)興趣班的尖子生培養訓練，提高作品水平，力爭在全國、省、市取得優(yōu)良的比賽成績(jì)。為了進(jìn)一步提高全年級總體教學(xué)成績(jì)，在各個(gè)班級全面、系統的教學(xué)基礎上，根據不同年級學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行分類(lèi)，利用課余時(shí)間，由老師分別進(jìn)行重點(diǎn)輔導。

工作計劃 篇2

　　從20xx年11月份擔任辦公室內勤一職開(kāi)始，在公司領(lǐng)導的指揮及在各部門(mén)的幫助和支持下，堅持以“服務(wù)”為宗旨，做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司辦公室內勤的工作任務(wù)。

　　現公司業(yè)務(wù)和電子采購等都在按著(zhù)計劃快速、順利的進(jìn)行，20xx年10月份我們的XXX有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出，這些都激烈著(zhù)我們的工作斗志，同時(shí)這些都體現了公司給我們創(chuàng )造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好20xx年度工作計劃安排，以此為準則加強自身建設認真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監督。

　　一、繼續加強工作效率提高，完善各項工作流程，充分調動(dòng)工作積極性

　　在工作中多思考，用統籌方法管理自己的工作，進(jìn)一步明確工作職責，做到：重要事情優(yōu)先辦，緊急事情立即辦，日常事情平穩辦，瑣碎事情插空辦。優(yōu)化項目跟蹤、訂貨、發(fā)貨、查貨、系統數據錄入、等做事效率。促使各項工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門(mén)互相支持，互相協(xié)調，充分調動(dòng)自己的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)公司的長(cháng)遠發(fā)展。

　　二、加強學(xué)習，提高素質(zhì)

　　通過(guò)各種途徑加強學(xué)習，合理利用書(shū)本和網(wǎng)絡(luò )資源學(xué)習各類(lèi)相關(guān)知識，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。

　　三、做好日常事務(wù)跟蹤及對外事務(wù)跟蹤工作

　　1、上班途中先勾畫(huà)出當天需要處理的事情，工作開(kāi)始時(shí)整理下工作思路，做到輕重緩急，有主有次。

　　2、對內事務(wù)做好與同事和領(lǐng)導的溝通，明確做事要點(diǎn)，抓住事情中心，對外事務(wù)交流認真仔細，態(tài)度親切。對于供貨方；事情要有理有據，有序不穩。對于客戶(hù)方，在不損壞公司利益的情況下，盡量使客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　在上一年的辦公室內勤工作中雖取得了一些成績(jì)，但是仍存在一些不足之處，工作效率仍需提高、業(yè)務(wù)能力仍需進(jìn)一步加大；進(jìn)一步提高自身的工作責任心和事業(yè)心，在今后的工作中認真履行辦公室職責，開(kāi)拓創(chuàng )新，把工作提高到一個(gè)新的水平。

工作計劃 篇3

　　一、入科教育

　　前來(lái)接受培訓的全科醫師進(jìn)入醫院后，首先對其進(jìn)行入科教育。時(shí)間半天，內容包括全面領(lǐng)會(huì )培訓要求，學(xué)習衛生部頒布的《病史書(shū)寫(xiě)基本規范》內容、《醫療事故處理條例》的主要精神、醫院醫療工作常規以及討論專(zhuān)科醫師培訓計劃等。選舉培訓學(xué)員班長(cháng)及聯(lián)系員以便加強溝通及管理。入科教育由基地主任及學(xué)科秘書(shū)直接負責。

　　二、師資隊伍

　　三、日�？记诠芾�

　　1、全科醫師培訓期間按國家規定臨床專(zhuān)科醫師的工作日進(jìn)行日�？记�。臨床專(zhuān)科醫師的工作日每年應為240天。因事假、病假及其他事由耽擱的工作日，需在次年內補足。假期應在本年內根據情況酌情予以安排。

　　2、請假2天以下（含2天），由本人提出書(shū)面申請，指導教師和培訓基地主任簽字后生效，并在考核表上予以登記。2天以上者，需經(jīng)醫務(wù)處簽字后生效。未辦理請假手續離開(kāi)醫院超過(guò)3天者，培訓基地主任立即報告醫務(wù)處；未辦理請假手續離開(kāi)醫院超過(guò)5天者，視情節及原因給予包括終止培訓等處罰。

　　四、業(yè)務(wù)學(xué)習

　　1、培訓小組將指派專(zhuān)業(yè)技術(shù)精良、工作責任心強的副高職稱(chēng)以上專(zhuān)業(yè)人員擔任培訓教師，對前來(lái)學(xué)習的全科醫師進(jìn)行系統培訓及帶教。每位高年資醫師負責帶教數名全科培訓醫生，并對其進(jìn)行單獨輔導與培養，以切實(shí)提高全科醫師的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也便于科室統一管理。

　　2、全科醫師將在醫院的主要科室輪轉學(xué)習，其中第一年主要在內科（5個(gè)月）、外科（3個(gè)月）、婦產(chǎn)科（2個(gè)月）、兒科（2個(gè)月）學(xué)習，第二年在繼續以上4個(gè)科室學(xué)習的

　　基礎上進(jìn)入皮膚科、耳鼻喉科、眼科、口腔科、心電圖、放射科、超聲、中醫科、急診病房（門(mén)診或病房各1個(gè)月）學(xué)習，第三年將重點(diǎn)在帶教醫師的指導下參與急診病房的工作和各科急診的工作。期間將有3個(gè)月到盧灣區各社區衛生中心參與病人的診治工作。

　　3、全科醫師在各科輪轉學(xué)習期間，將參與相關(guān)科室的業(yè)務(wù)講座，了解各科室常見(jiàn)病的診療常規，以及相關(guān)知識的新進(jìn)展，擴大知識面。此外，全科醫師將參加醫院組織的全院業(yè)務(wù)學(xué)習。五、考核 1、日�？己�

　　全科培訓醫師每天將當天完成的工作內容如實(shí)填寫(xiě)在培訓工作量化登記表上，由指導教師簽字。培訓基地兼職管理人員每月審核，并將結果匯總，培訓基地主任審核簽字后報送醫務(wù)處。

　　2、每月考核

　　培訓小組每二月對全科培訓工作進(jìn)行一次總結，尋找差距，并制定相應的改進(jìn)措施，努力提高全科培訓工作的教學(xué)質(zhì)量。

　　3、出科考核

　　由三個(gè)部分組成，第一部分，每個(gè)病區輪轉結束時(shí)，有帶教醫師結合醫師的日常工作表現給與基礎分（50%），第二部分，根據業(yè)務(wù)學(xué)習出席情況給與學(xué)習分（20%），第三部分，一次理論考試（30%）。

　　4、年度考核

　　在培訓醫師完成全科輪轉培訓后，由培訓基地主任組織考核小組，按照培訓內容及考核項目要求進(jìn)行考核（包括書(shū)面及操作），重點(diǎn)檢查培訓期間的臨床業(yè)務(wù)能力、工作成績(jì)、職業(yè)道德和完成培訓內容的時(shí)間和數量，將考核結果及有關(guān)獎懲情況在培訓登記手冊中記錄。

　　國務(wù)院6月22日國務(wù)院常務(wù)會(huì )議決定，我國要建立全科醫師制度。會(huì )議要求，到20xx年，使每個(gè)城市社區衛生服務(wù)機構和農村鄉鎮衛生院都有合格的全科醫生；再經(jīng)過(guò)幾年努力，基本形成統一規范的全科醫生培養模式和首診在基層的服務(wù)模式，基本實(shí)現城鄉每萬(wàn)名居民有2~3名合格的全科醫生，更好地為群眾提供連續協(xié)調、方便可及的基本醫療衛生服務(wù)。

　　我們認為， 在社區衛生服務(wù)中心和鄉鎮衛生院從事醫療衛生服務(wù)的全科醫師，必須掌握各科疾病的基礎知識和診療規程，并具有一定的'處理能力才能適應基層衛生服務(wù)的要求。其中的基礎性、關(guān)鍵性工作，是全科醫師的培養和培訓。筆者從事基層衛生工作近20年，并擔任鄉鎮衛生院管理工作多年，感到我國現行的全科醫師培訓尚缺乏系統性、全面性，并須改進(jìn)培訓模式。以往培養的全科醫師在基層從事衛生服務(wù)，總是顯得知識面有些不夠寬、能力有些不足，尤其是實(shí)踐能力不足，進(jìn)而導致他們在基層服務(wù)不能到位。

　　因此，培養全科醫師應制定一個(gè)明確的五年培養計劃。具體說(shuō)：全科醫生“預備人員”應先到基層服務(wù)一年，了解社區衛生服務(wù)中心和鄉鎮衛生院的特點(diǎn)。第二年送入擬服務(wù)轄區內的二級甲等綜合性醫院進(jìn)修內科一年，打下良好的內科基礎。第三年回到社區衛生服務(wù)中心或當地衛生院服務(wù)一年，將一年所學(xué)的知識與基層衛生服務(wù)有機地結合和應用，既鞏固了所學(xué)的知識，又能知道自己存在的不足。第四年，如果從事內外科為主的醫生，就在當地二級甲等綜合性醫院進(jìn)修外科一年；如果從事婦產(chǎn)科為主的醫生，就在當地二級甲等綜合性醫院進(jìn)修婦產(chǎn)科一年；如果從事兒科為主的醫生，就在當地二級甲等綜合性醫院進(jìn)修兒科一年。第五年進(jìn)修x線(xiàn)技術(shù)兩個(gè)月、b超兩個(gè)月、心電圖兩個(gè)月，回基層衛生院工作半年。經(jīng)過(guò)這樣的系統培訓，培養出來(lái)的全科醫師基本成熟，對各科疾病都有一定的處理能力，在工作中如果遇到解決不了的問(wèn)題，就可以對應性請教他（她）在進(jìn)修學(xué)習時(shí)的當地二級醫院的老師，這既為基層全科醫師找到了工作中的堅強后盾，又解決了雙向轉診問(wèn)題（雙向轉診自然形成）。 在實(shí)際工作中，不是每個(gè)基層衛生機構的領(lǐng)導都能重視全科醫師培養的。不注重全科醫師培養，基層衛生服務(wù)就難以適應廣大人民群眾日益增長(cháng)的衛生需求。因此，從國家的頂級設計層面，有一個(gè)五年全科醫師培養計劃是理所當然的；同時(shí)，要讓每一位全科醫師都能接受這樣系統化的培訓，還必須建立健全全科醫師培訓模式和培訓制度。

工作計劃 篇4

　　宸汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司,攜公司開(kāi)業(yè)喜慶氛圍和新車(chē)銷(xiāo)量過(guò)百臺,特推出"長(cháng)安親情服務(wù)"之優(yōu)惠售后服務(wù)活動(dòng),包括長(cháng)安汽車(chē)全系車(chē)輛。

　　一、首次進(jìn)站客戶(hù)車(chē)輛免費檢測車(chē)輛，免費辦理會(huì )員卡。車(chē)主享受工時(shí)8.5折的優(yōu)惠,同時(shí)贈送禮品(茶杯雨傘/等)暫定50份左右

　　二、活動(dòng)期間維修金額累積滿(mǎn)100元的客戶(hù),送免費維修保養的一次

　　三、活動(dòng)期間維修金額累積滿(mǎn)300元送免費維修保養的二次

　　四、活動(dòng)期間維修金額累積滿(mǎn)500元送50元抵用券。

　　五、活動(dòng)期間維修金額累積滿(mǎn)1000元送100元抵用券。

　　六、活動(dòng)期間維修金額累積滿(mǎn)20xx元送500元抵用券。

　　說(shuō)明:車(chē)輛已第一次進(jìn)站起計算,外購車(chē)輛來(lái)站已活動(dòng)期間計算,自費事故車(chē)輛可參加活動(dòng),保險理賠車(chē)輛除外。

　　上述所提維修金為工時(shí)費用,不包括所用配件費用,活動(dòng)期間贈送不兼得,抵用券無(wú)使用期限,不換兌現金,不回找。

工作計劃 篇5

　　為貫徹落實(shí)全國政協(xié) 主席、省委 書(shū)記來(lái) 視察的指示精神，結合《綠色旅游計劃》要求， 年市旅游將深入推進(jìn)綠色旅游發(fā)展，主要工作目標和工作計劃如下。

　　（一）目標任務(wù)

　　年，圍繞建設“西部文化旅游產(chǎn)業(yè)高地”總體目標，實(shí)現接待游客1350萬(wàn)人次，同比增長(cháng)33.5%；實(shí)現旅游總收入100億元，同比增長(cháng)32%。全面啟動(dòng)實(shí)施“百A百星”創(chuàng )建計劃，創(chuàng )建國家級旅游度假區1個(gè)、省級旅游度假區3個(gè)，國家4A級旅游景區3個(gè)，五星級酒店2家，四星級酒店2家。加快推進(jìn)以“九區五鎮五星四中心”的重大綠色旅游項目建設，完成投資70.9億元。加大市場(chǎng)主體培育，壯大本土文化旅游企業(yè)，重點(diǎn)培育一批資產(chǎn)過(guò)億的龍頭旅游企業(yè)。加大旅游企業(yè)節能減排力度，全市星級飯店、旅游景區清潔能源普及率達93%以上，全市旅游企業(yè)節能減排量在 年基礎上減少3%，星級飯店能耗比比 年下降1%。

　　（二）主要措施

　　1. 項目攻堅，加快重大綠色旅游項目建設。按照 旅產(chǎn)領(lǐng)〔 〕6號文件要求，加快推進(jìn)九大旅游度假區、五大特色旅游鎮、5個(gè)五星級酒店以及體育、文化、會(huì )展和傳媒“四中心”等44個(gè)重大綠色旅游項目建設，計劃完成投資70.9億元。其中，投資億元以上的項目29個(gè)，力爭完成投資65億元。

　　2. 狠抓品牌，實(shí)施“百A百星”創(chuàng )建計劃。注重發(fā)揮比較優(yōu)勢，走差異化、特色化發(fā)展路子，培育和創(chuàng )建一批國省綠色旅游品牌。全面啟動(dòng)實(shí)施“百A百星”創(chuàng )建計劃，“十二五”期間，實(shí)現我市國家A級景區和星級酒店總數為100個(gè)“A” 、100顆“星”。 年，積極開(kāi)展 、 、 等3個(gè)旅游度假區創(chuàng )建省級旅游度假區、 創(chuàng )建國家級旅游度假區、 故里、 博物館、 古鎮創(chuàng )建國家4A級旅游景區工作；加快五星級酒店建設，蓮花會(huì )展中心五星級飯店年內竣工開(kāi)業(yè)，東旭錦江國際、天信豪生、中國觀(guān)音文化城游客服務(wù)中心年內達到形象進(jìn)度，推進(jìn)興源、 金都四星級酒店創(chuàng )建工作。

　　3. 招大引強，培育壯大市場(chǎng)主體。大力引進(jìn)世界500強、國內行業(yè)100強旅游企業(yè)，發(fā)展大旅游，形成大產(chǎn)業(yè)。按照改制轉移催生一批，招商引資引進(jìn)一批，培育扶持發(fā)展一批的思路，加大市場(chǎng)主體培育，壯大本土旅游企業(yè)，為綠色旅游發(fā)展提供市場(chǎng)載體。重點(diǎn)把 集團、 、 有限公司、 國旅、 大酒店等企業(yè)培育成為資產(chǎn)過(guò)億元龍頭旅游企業(yè)； 集團爭取三年內成功上市。

　　4. 節能減排，科學(xué)合理降低旅游企業(yè)能耗。繼續做好全市旅游企業(yè)的節能減排工作，確保全面完成省旅游局下達的節能減排目標。 年全市星級飯店、旅游景區清潔能源普及率達93%以上，全市旅游企業(yè)節能減排量在 年基礎上減少3%，實(shí)現節約用水1.37萬(wàn)噸、用電22.1萬(wàn)千瓦時(shí)、用氣5.91萬(wàn)立方米。

　　5.加強保障，促進(jìn)綠色旅游健康發(fā)展。根據中省文件精神，結合綠色旅游發(fā)展要求，積極借鑒先進(jìn)地區經(jīng)驗，在《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（ 委辦〔 〕3號）文件基礎上，制定更加切實(shí)有效的政策措施，支持和促進(jìn)我市綠色旅游健康發(fā)展。深化行業(yè)培訓，強化行業(yè)管理，優(yōu)化行業(yè)服務(wù)，提升旅游服務(wù)質(zhì)量， 年計劃開(kāi)展各類(lèi)培訓5班次，計劃培訓800人次；加大旅游市場(chǎng)執法力度，嚴厲打擊“黑社”、“黑導”、“黑車(chē)”和旅行社零負團費，暢通旅游投訴渠道，依法維護游客的合法權益。

　　6. 強化考核，督促目標任務(wù)落到實(shí)處。圍繞年度工作目標，狠抓督查考核，層層分解任務(wù)，層層落實(shí)責任。重大綠色旅游項目實(shí)行市級、縣（區）級領(lǐng)導聯(lián)系制度。層層開(kāi)展督查督辦，按照每月一督查、每季度全市站隊排位的要求，加強對重大綠色旅游項目投資推進(jìn)的督促、督查。按照《 市旅游發(fā)展工作目標考核辦法》和《關(guān)于 年文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》（ 旅產(chǎn)領(lǐng)〔 〕3號）文件要求，繼續對各縣（區）、園區實(shí)行年度旅游發(fā)展工作目標考核，逗硬獎懲。

工作計劃 篇6

　　為給學(xué)生們一個(gè)展現自我的舞臺，發(fā)掘優(yōu)秀辯論人才，辯論社本年度活動(dòng)目標擬定如下：

　　1.利用課堂時(shí)間講授辯論知識，讓社員們比較系統的了解辯論的藝術(shù)、辯論的語(yǔ)言、辯論的技巧以及各種戰術(shù)。

　　2.利用課堂時(shí)間給社員觀(guān)看一些實(shí)戰論辯視頻加以學(xué)習。

　　3.給社員們一些辯題，分組開(kāi)展實(shí)戰辯論。

　　4. 辯論人才選拔活動(dòng)。

　　具體活動(dòng)安排如下：

　　一、課堂培訓

　　(1) 課程安排：

　　第一節.辯論的藝術(shù)

　　第二節.辯論的語(yǔ)言

　　第三節.辯論的技巧

　　(2)時(shí)間地點(diǎn)：每周二晚20：30 教室522活動(dòng)中途休息10分鐘。

　　(3)課堂形式：課堂講授結合小組討論。

　　二、辯論人才選拔

　　(1)各個(gè)組進(jìn)行海選，人員由辯論社干事或指導老師推薦，入選者則需根據比賽所給定題目進(jìn)行準備，組成小組，進(jìn)行一對一的現場(chǎng)辯論展示。

　　(2)預賽。

　　(3)初賽。

　　(4)決賽。

　　三、 視頻觀(guān)看

　　四、實(shí)戰辯論（視實(shí)際情況而定）

工作計劃 篇7

　　針對現在高三體育班及課程安排,經(jīng)本備課組討論研究,一致通過(guò)以下備考計劃二、各月訓練重點(diǎn)計劃如下:

　　1、8月為調整適應期,經(jīng)過(guò)半個(gè)月的休息,學(xué)生已經(jīng)出現疲態(tài),現階段主要是讓學(xué)生盡快進(jìn)入到高考備考備戰的狀態(tài)中來(lái)。

　　2、9月、10月為提高各項目技術(shù)水平,在這個(gè)階段中主要是讓學(xué)生盡快把各項目的技術(shù)水平提高并達到機械化的程度。

　　4、次年2月為備考調整期,這個(gè)階段的訓練主要是讓學(xué)生把生理身體狀態(tài)調整好,以一個(gè)最好的狀態(tài)迎接高考。

　　5、次年3月前半個(gè)月是適應期,這個(gè)階段是進(jìn)行全天訓練,讓學(xué)生適應高考的各考試時(shí)間段及考試強度。

　　6、次年3月后半個(gè)月是考試期。三、各階段的具體的訓練計劃,應根據學(xué)生上月或當時(shí)的具體情況而確定和調整。就目前8月適應期的訓練計劃具體如下:

　　周一,時(shí)間:全下午訓練。內容:非專(zhuān)項、速度、鉛球、力量

　　周二,時(shí)間:16∶30――18∶30。內容:專(zhuān)項、力量周三,時(shí)間:16∶30――18∶30。內容:速度、鉛球周四,時(shí)間:17∶00――18∶30。內容:專(zhuān)項周五,時(shí)間:15∶10――18∶30。內容:非專(zhuān)項、力量周日,時(shí)間:15∶10――18∶30。內容:專(zhuān)項、鉛球四、現在的困難:最大的困難是訓練時(shí)間較以往大量的減少,體育訓練是一個(gè)不斷重復練習與不斷改進(jìn)的過(guò)程。希望能在進(jìn)入冬訓后能恢復早練,望學(xué)校和級里能認真考慮這個(gè)要求。

工作計劃 篇8

　　一、 檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場(chǎng)部全年工作計劃。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

　　c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力；

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制；

　　3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，工作計劃《市場(chǎng)部全年工作計劃》。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整；對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息***一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　c宣傳***一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a。積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b。在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

　　c。積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d。利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　e。在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

　　f。定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　g。 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

　　h。夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、 結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。

　　3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。

　　4、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。

　　5、 完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、 策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。

　　4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、 夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實(shí)。

　　2、 文化衫的發(fā)放。

　　3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

　　第四季度：

　　1、 兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

　　2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。

　　4、 完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

　　5、 做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

　　八、市場(chǎng)費用預算（略）

　　總結：成者王、敗者寇。

　　每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

　　11年我們要圍繞“專(zhuān)注目標，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢，推動(dòng)20xx年公司中期目標的實(shí)現”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢三方面工作。