【精華】工作計劃范文錦集七篇
時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。說(shuō)到寫(xiě)工作計劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
在這一年來(lái)的安全生產(chǎn)工作中，我工廠(chǎng)采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績(jì)的同時(shí)，我工廠(chǎng)的安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒(méi)有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我工廠(chǎng)將根據實(shí)際，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅持不懈的抓下去，以確保全工廠(chǎng)安全生產(chǎn)形勢穩定。因此，我們將著(zhù)重從以下幾個(gè)方面開(kāi)展安全生產(chǎn)工作：
1、根據我工廠(chǎng)實(shí)際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規章制度、操作規程，把我工廠(chǎng)安全管理工作制度化、規范化，使我工廠(chǎng)安全管理水平上一個(gè)新臺階；
2、進(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責任制，各部門(mén)、車(chē)間都要與工廠(chǎng)簽訂安全生產(chǎn)責任書(shū)，確保安全生產(chǎn)責任制落到實(shí)處；完善安全生產(chǎn)責任追究制度，使安全生產(chǎn)責任真正落實(shí)到每個(gè)員工、尤其是生產(chǎn)一線(xiàn)的生產(chǎn)和安全管理人員，營(yíng)造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍；
3、按要求配備安全管理人員，按規范完成廠(chǎng)區安全設施的布置工作，加大安全經(jīng)費的投入，確保安全經(jīng)費富足、到位，同時(shí)把安全工作的關(guān)口前移，立足防范，狠抓“三違”行為；
4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì)，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實(shí)關(guān)于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實(shí)；
5、加強我工廠(chǎng)員工安全教育培訓工作，廣泛開(kāi)展安全生產(chǎn)技能培訓，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過(guò)硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍；
6、加強我工廠(chǎng)消防安全管理，同時(shí)每月組織一次工廠(chǎng)全體人員的消防演練，為“提高我工廠(chǎng)發(fā)生火災后的快速反應能力，限度地減少人員傷亡和降低工廠(chǎng)財產(chǎn)損失”提供保障，同時(shí)在廠(chǎng)區范圍內按要求安裝足量的消防設施，加強重點(diǎn)防火區域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現、勤解決，以消除各項消防隱患；
7、認真按照工廠(chǎng)制定的安全管理制度抓好各類(lèi)安全生產(chǎn)檢查，每月至少開(kāi)展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會(huì )，加大事故隱患排查力度，開(kāi)展各類(lèi)安全隱患的專(zhuān)項治理工作，確保及時(shí)發(fā)現、及時(shí)解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；
8、加強特種設備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時(shí)對特種設備進(jìn)行自檢，嚴防特種設備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生；安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒(méi)有終點(diǎn)，我工廠(chǎng)將認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實(shí)處，要努力營(yíng)造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠(chǎng)各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng )造一個(gè)好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實(shí)保障人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全”而不懈努力。
工作計劃 篇2
一、目的要求
堅持以德育工作為首，把抓好學(xué)生的日常行為作為一項常抓工作，密切配合學(xué)校的教育指導，加強班務(wù)管理，培養學(xué)生遵紀守法，加強愛(ài)國主義教育、加強集體主義精神教育，培養學(xué)生熱愛(ài)校園，熱愛(ài)班集體的情操；增強學(xué)生的榮譽(yù)感、上進(jìn)心。在本身努力向上的同時(shí)，集體所有制也不斷前進(jìn)。
二、工作重點(diǎn)
樹(shù)立學(xué)生的學(xué)習理想，明確人生價(jià)值；明確學(xué)習目的，面向全體，偏愛(ài)差生。嚴抓紀律，搞好班風(fēng)。建設以班風(fēng)促進(jìn)學(xué)風(fēng)；做好控流工作，培養負責、肯干的班干部和學(xué)科帶頭人。
三、教學(xué)目標
堅持規范學(xué)生的日常行為，積極開(kāi)展德育工作，有計劃有目的地結合學(xué)校的主題，開(kāi)展有特色的班務(wù)管理，現制定有目的如下：⑴加強學(xué)生前途理想教育，樹(shù)立明確的學(xué)習目標；⑵認清責任，鞏固學(xué)生學(xué)習成績(jì)，確立個(gè)人學(xué)期目標，以養成良好的行為習慣和學(xué)習習慣為基本要求；⑶加強師生溝通，了解學(xué)生的思想動(dòng)向及時(shí)排除并引導其向正確方向發(fā)展；⑷探討學(xué)習方法，培養良好的學(xué)習心態(tài)；⑸量化目標：①能在校賽上取得2~3次成績(jì)，②獲取1—2次文明班。③能獲先進(jìn)班集體。
四、基本情況
五（5）班共有67人，男生37人，女生30人。女生都比較聽(tīng)話(huà)，學(xué)習認真，紀律較好。但由于本班男生較多，且調皮生較多，大部分學(xué)生學(xué)習和紀律都不夠自覺(jué)；另一方面，班干部還不夠大膽管理班的紀律和工作，所以現階段抓好班紀律是最最迫切的問(wèn)題，另一方面，就是，現在的學(xué)生很多都較懶散，且有偏科苗頭。這亦是令人擔心的一大問(wèn)題。
五、主要措施
1、抓好班的衛生工作，防止亂丟亂吞的現象，堅持衛生責任制度。
2、強化學(xué)生的日常行為規范，培養學(xué)生良好的行為習慣。
3、有目的、分專(zhuān)題地開(kāi)好每周班會(huì )
4、面向全體，偏向差生，做好學(xué)生工作要耐心細致。對有進(jìn)步的學(xué)生，特別是“雙差生”要及時(shí)進(jìn)行表?yè)P和鼓勵，使學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習信心。
5、進(jìn)行班務(wù)常規檢查，定時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，商討班集體的情況。
6、下大力度抓好墻報出版和文明課室評比工作。
7、堅決抓好課間操質(zhì)量，促使學(xué)生在紀律、集會(huì )、學(xué)習等方面有良好性循環(huán)。
8、加強學(xué)習方法指導，管制學(xué)生亂抄作業(yè)的現象，培養學(xué)生課預習，課后復習的習慣。
9、加強內宿生管理。
10、生工作要防范于未然，對學(xué)生的違紀行為進(jìn)行耐心細致的教育。如有屢犯必須采取處罰。
工作計劃 篇3
班級安全保護工作是做好學(xué)校教育工作的前提條件，是搞好班級教育教學(xué)的必要保障。重視班級安全管理和對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育及自我保護教育，才能使學(xué)校和班級有一個(gè)安全、穩定的教育教學(xué)環(huán)境，才能保證學(xué)生的健康成長(cháng)。本學(xué)期，我將始終樹(shù)立安全第
一、預防為主的思想，根據孩子的特點(diǎn)，經(jīng)常開(kāi)展安全教育活動(dòng)，培養孩子的安全意識，并提高他們的自我保護能力。經(jīng)常強調安全的重要性，為切實(shí)搞好這一工作，特制訂以下計劃：
一、指導思想
以校安全計劃的指導思想為依據，認真貫徹落實(shí)各級教育安全工作的法律法規和會(huì )議精神，落實(shí)安全教育內容，努力創(chuàng )建班級安全氛圍。
二、教育內容安排：
1、交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、每周班隊會(huì )進(jìn)行集中教育，平時(shí)注意隨時(shí)提醒，以及做好放學(xué)路隊的管理，每隊路隊設立路隊長(cháng)，對該隊進(jìn)行負責管理。
2、防課間意外的教育：課間提倡文明休息，做游戲應到操場(chǎng)上，不大聲喧嘩，講文明話(huà)。不玩帶危險性游戲，不在教室前、教室內追跑、推搡、打鬧、不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學(xué)生排隊時(shí)，不要擁擠，要有序的做到快靜齊。也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動(dòng)。體育課認真聽(tīng)取老師的要求，注意安全。
3、防溺水教育：盡管我們居住區域引起溺水的地方不多，但仍要進(jìn)行防溺水的教育，夏季不要到大井、河塘水庫、魚(yú)池、河道等地玩耍。開(kāi)展以溺水后自救，溺水者的救護為主要內容的教育。
4、防觸電的教育：對學(xué)生進(jìn)行電的基本知識講解，預防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應用。
5、防食物中毒的教育：不喝生水，不亂買(mǎi)零食亂吃零食，不要買(mǎi)路邊的“三無(wú)”零食。以杜絕學(xué)生食物中毒的事件發(fā)生。過(guò)期霉變
的食物不可入口，隔夜的食物也要進(jìn)行必要的處理。養成飯前便后勤洗手的習慣，懂得病從口入的道理。
6、防病、防體育運動(dòng)傷害的教育：重視同學(xué)身體健康教育，體育活動(dòng)應重視安全保護措施，堅持穿運動(dòng)服運動(dòng)鞋上體育課，積極做好運動(dòng)前的準備，盡量避免運動(dòng)傷害事故的發(fā)生。
7、防火、防電、防煤氣中毒等的安全教育：經(jīng)常排查班里的電力設施，加強對學(xué)生家里用火用氣的安全知識宣傳。不玩火，不在校園內外私自生火。不在指定的地點(diǎn)外燃放煙花。在家中注意自家的火爐，煤氣爐的防火安全知識。
8、盡量不帶錢(qián)和貴重物品來(lái)校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時(shí)報告老師。
9、教育學(xué)生不帶易燃、易爆、有毒物品進(jìn)校。
三、實(shí)施措施
1、經(jīng)常分析班級學(xué)生的行為和習慣，制定切實(shí)可行的班級安全工作規章制度。
2、重視安全教育，要經(jīng)常在班內回顧總結安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求
3、要經(jīng)常利用晨間活動(dòng)和班隊課進(jìn)行日常行為規范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛生、消防安全、危險物品安全、財產(chǎn)安全、安全預警、預防和應急自救等教育，做到有計劃、有內容、針對性強。。
4、加強放學(xué)路隊的管理，每隊路隊設立路隊長(cháng)，對該隊進(jìn)行負責管理。接送孩子的家長(cháng)（特別是三輪車(chē)、摩托車(chē)）應注意交通安全，給孩子做好榜樣。雨天路滑，請您多加小心！
5、通過(guò)看影碟和課堂講述等渠道，增強學(xué)生學(xué)會(huì )保護自我，學(xué)會(huì )生存。
6、利用黑板報、宣傳欄教育學(xué)生加強安全防火意識。
7、檢查班級電器是否關(guān)閉、有無(wú)滯留學(xué)生、關(guān)好門(mén)窗方可離校。
8、嚴格執行學(xué)生安全事故報告制度，做到及時(shí)、準確。妥善處理各類(lèi)突發(fā)事件。
工作計劃 篇4
一、指導思想
以現代教育思想和理論為指導，以現代教育技術(shù)的研究為著(zhù)力點(diǎn)，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為根本宗旨，探索現代教育技術(shù)與學(xué)科整合的新教學(xué)思路，積極開(kāi)展現代教育技術(shù)研究，不斷提高我校師生的信息素養與應用能力，使我校的現代教育技術(shù)工作再上一個(gè)新臺階。
二、工作目標
1、加強現代教育技術(shù)研究，積極申報現代教育技術(shù)課題并開(kāi)展研究。
2、繼續完善學(xué)校教學(xué)資源庫建設，規范應用，充分發(fā)揮校園網(wǎng)、學(xué)校廣播的作用，為教育教學(xué)管理服務(wù)。
3、組織教師利用校園網(wǎng)絡(luò )撰寫(xiě)教學(xué)博客，開(kāi)展教學(xué)反思。為學(xué)校特色的繼續發(fā)展奠定基礎。
4、認真開(kāi)展各種興趣小組活動(dòng)，指導學(xué)生進(jìn)行計算機繪畫(huà)，爭取在各級各類(lèi)比賽中獲獎。
三、工作措施
1、加強資源配置，優(yōu)化信息環(huán)境。
進(jìn)一步加強學(xué)�，F代教育技術(shù)的管理與應用，注重教育教學(xué)活動(dòng)素材的積累。根據省現代教育技術(shù)實(shí)驗學(xué)校要求，認真自查，并按要求添置相關(guān)的教育教學(xué)設備。
2、加強師生培訓，提高信息素養。
繼續組織教師進(jìn)行現代教育技術(shù)的使用培訓，強化使用效果。鼓勵、引導教師充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，掌握相關(guān)技術(shù)利用網(wǎng)站、論壇、博客、電子信箱、qq等現代通訊媒體進(jìn)行教育教學(xué)研究與交流，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
3、加強常規管理，提高信息化教育實(shí)效。
認真執行多媒體教室、電腦室及教師辦公室等計算機使用制度及物品借還制度。做好學(xué)生計算機的教學(xué)工作，著(zhù)力提高學(xué)生計算機的操作水平。
4、加強網(wǎng)站建設，及時(shí)、定期地增添、更新我校的主頁(yè)內容，為學(xué)校的發(fā)展作好宣傳報道，為教師的教學(xué)提供方便，使學(xué)校網(wǎng)站發(fā)揮應有的作用。
5、加強信息化教學(xué)科研，深化學(xué)科整合。
積極研究信息技術(shù)環(huán)境下的課堂教學(xué)，積極探索和掌握信息技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)規律。研究網(wǎng)絡(luò )時(shí)代學(xué)生信息素養的培養，探索現代教育技術(shù)教學(xué)與學(xué)科課程整合教學(xué)的新模式，鼓勵教師積極撰寫(xiě)教學(xué)案例或教學(xué)博客，參加信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課展示活動(dòng)，相互學(xué)習，相互交流，共同提高。
工作計劃 篇5
1.在部門(mén)經(jīng)理/主任的領(lǐng)導下，檢查落實(shí)部門(mén)規章制度的執行情況和各項工作的完成情況。
2.加強公關(guān)意識，廣交朋友，樹(shù)立本部門(mén)良好的形象，有一定客源。
3.熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理/主任增強本部門(mén)員工的凝聚力。
4.安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營(yíng)業(yè)前的各項準備工作，及時(shí)、如實(shí)地向經(jīng)理反映部門(mén)情況，向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報各員工的工作表現。
5.加強現場(chǎng)管理意識，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
6.檢查當班服務(wù)員的工作著(zhù)裝及個(gè)人儀態(tài)儀表。
7.作好每位員工的考勤排休工作，嚴格把關(guān)，不徇私情。
8.合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛生工作。
9.隨時(shí)注意餐廳就餐人員動(dòng)態(tài)和服務(wù)情況，要在現場(chǎng)進(jìn)行指揮，遇有ViP客人或舉行重要會(huì )議，要認真檢查餐前準備工作和餐桌擺放是否符合標準，并親自上臺服務(wù)，以確保服務(wù)的高水準。
10.加強與客人的溝通，了解客人對飯菜的意見(jiàn)，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任反映。
工作計劃 篇6
一、班級情況分析：
本班幼兒共32名，其中男生18名，女生14名，新的插班生1名。通過(guò)在幼兒園三年的生活和學(xué)習，各方面都取得了較大的進(jìn)步。孩子們升入大班，成了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽(yù)感均較強，有關(guān)心他人的意識。但幼兒之間在各方面也存在著(zhù)差異，大部分幼兒的思維活躍，接受能力強，性格開(kāi)朗、活潑、自主，富有個(gè)性。從整體看人際交往能力及獨立解決問(wèn)題兩方面有突出進(jìn)步。但個(gè)別幼兒在常規方面還存在一些問(wèn)題（比如：進(jìn)餐時(shí)愛(ài)說(shuō)話(huà)、上課注意力不集中、愛(ài)說(shuō)小話(huà)、插嘴等）傾聽(tīng)的習慣需要加強。另外，幼兒之間相互學(xué)習、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養，部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導。為了使幼兒在幼兒園愉快地度過(guò)最后一學(xué)期，并順利過(guò)渡到小學(xué)生活。本學(xué)期將繼續開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培養幼兒的自信心，加強幼兒閱讀、識字、英語(yǔ)口語(yǔ)和珠心算的活動(dòng)，培養幼兒各方面的能力。對幼兒自我保護意識上還要繼續加強，在幼兒的自控能力、活動(dòng)常規、合作意識和整理活動(dòng)材料上多下功夫，培養幼兒做事的條理性和學(xué)習的主動(dòng)性。
二、五大領(lǐng)域教育目標：
(一)健康領(lǐng)域
1、學(xué)習用適當的方式表達情緒，情緒安定，愉快活潑。
2、生活有規律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習慣，形成基本的生活自理能力。注意公共衛生。
3、進(jìn)一步認識身體的主要器官及基本功能和保護方法，會(huì )對自己的身體進(jìn)行適當的保護。
4、認識有關(guān)安全的標志，學(xué)習交通規則和用水、用電、用火的安全知識。具有初步的安全意識和自我保護能力。
5、喜愛(ài)體育活動(dòng)，逐步養成運動(dòng)
的習慣，動(dòng)作協(xié)調、靈活，有耐力。增強合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅持性。
(二)語(yǔ)言領(lǐng)域
1、能注意傾聽(tīng)，學(xué)習理解與其生活經(jīng)驗相關(guān)的語(yǔ)言。
2、能用普通話(huà)大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事，樂(lè )意與人交談，講話(huà)禮貌。
3、喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內容，感受文學(xué)作品的美。能獨立地朗讀兒歌和復述故事，學(xué)習創(chuàng )編和表演文學(xué)作品。
4、學(xué)會(huì )看圖書(shū)，并喜歡將從圖書(shū)、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進(jìn)行交流和討論。
5、對文學(xué)產(chǎn)生興趣。
(三)社會(huì )領(lǐng)域
1、了解不同職業(yè)的成人及其勞動(dòng)的社會(huì )意義，尊敬他們，愛(ài)惜勞動(dòng)成果。
2、學(xué)習參與社區的活動(dòng)，體驗并認識人與人相互交流、合作、溝通、關(guān)愛(ài)的重要和快樂(lè )，樂(lè )于與人交流。
3、學(xué)習尊重別人的需要、感受、意見(jiàn)，并作出合適的反應，有同情心。
4、在活動(dòng)中學(xué)習評價(jià)自己和同伴。
5、理解并遵守集體生活的各項規則，增強規則意識。
6、學(xué)習選擇活動(dòng)方案，學(xué)習認真、努力地完成活動(dòng)，在活動(dòng)中表現出自信和責任感。
7、了解家鄉、祖國著(zhù)名的自然景觀(guān)、人文景觀(guān)、主要物產(chǎn)、傳統節日及重大變化等，萌發(fā)愛(ài)家鄉、愛(ài)祖國的情感。初步接觸不同地域、不同種族的人，了解其不同的風(fēng)俗和文化特點(diǎn)。
8、了解成人的消費內容，嘗試適宜的消費活動(dòng)。
9、初步了解小學(xué)生活，產(chǎn)生入學(xué)愿望。
(四)科學(xué)領(lǐng)域
1、對周?chē)氖挛�、現象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運用多種感觀(guān)探索周?chē)h(huán)境，樂(lè )于動(dòng)手動(dòng)腦。
3、感受信息的重要，學(xué)習多途徑收集有效信息。
4、愿意和同伴共同探索，能用適當的方式表達、交流探索的過(guò)程和結果。
5、在日常生活和游戲等多種活動(dòng)中，加深對數量、形體、時(shí)空實(shí)際意義的理解，學(xué)習簡(jiǎn)單運用。能從多角度進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較、測量、排序、分類(lèi)、推理等認知活動(dòng)。
6、樂(lè )意親近大自然，萌發(fā)熱愛(ài)自然的情感，懂得珍惜資源的保護環(huán)境。具有初步的環(huán)保意識。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域
1、能多方面感受和發(fā)現周?chē)h(huán)境中的美。喜歡欣賞藝術(shù)作品。能大膽地用繪畫(huà)、制作、舞蹈、樂(lè )器、語(yǔ)言等方式表達自己的感受和體驗，學(xué)會(huì )表現物體的基本部分和主要特征。
2、能有目的'地安排畫(huà)面，表現一定的情節。喜歡使用各種材料、工具、方法進(jìn)行拼裝、拆卸、制作。喜歡想象、創(chuàng )造活動(dòng)，有獨立制作能力。
3、能用自然、好聽(tīng)的聲音較完整地表現歌曲。學(xué)習多種唱歌形式，積極創(chuàng )編歌曲和動(dòng)作。能較自然地隨音樂(lè )做多種動(dòng)作。喜歡用打擊樂(lè )器和身體動(dòng)作來(lái)表現音樂(lè )的節奏、速度、力度等。
4、懂得集體藝術(shù)活動(dòng)的規則，喜歡和同伴一起參與藝術(shù)活動(dòng)，享
受集體藝術(shù)活動(dòng)的快樂(lè )。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
(一)認真開(kāi)展主題活動(dòng)。
勤于反思，及時(shí)記錄，力求通過(guò)主題活動(dòng)的開(kāi)展，讓幼兒各方面的能力、素質(zhì)得到更大程度的發(fā)展。
(二) 重點(diǎn)抓好特色教育。
在搞好平時(shí)教學(xué)工作的基礎上根據本園的特色，繼續重點(diǎn)抓好幼兒園的識字課題研究和珠心算、國際象棋特色教育的探索，并且努力爭取更好的教學(xué)教研成績(jì)。
(三) 耐心對待特殊幼兒。
對自理能力還比較差的幼兒，引導他們自己的事盡量通過(guò)自己的努力來(lái)完成。對體重偏胖、不太愛(ài)運動(dòng)、各項運動(dòng)技能相對較差的幼兒，也要鼓勵、幫助他們加強鍛煉。
(四)切實(shí)做好安全工作。
每次戶(hù)外活動(dòng)、外出活動(dòng)、自由活動(dòng)時(shí)都要不厭其煩地叮嚀幼兒：鞋帶系好，不要推擠等等，把叮嚀作為一項日常工作經(jīng)常掛在嘴邊。平時(shí)對幼兒加強生活教育，自我保護能力的教育，及時(shí)發(fā)現、消除事故隱患。
(五)積極做好家園溝通。
增強服務(wù)意識，樹(shù)立“家長(cháng)就是上帝”的觀(guān)念，把班上的孩子當成自己的孩子一樣，去關(guān)心、愛(ài)護、教育他們，盡量能站在家長(cháng)的角度考慮他們的需要，把工作做得更細、更周到。平時(shí)做有心人，關(guān)心、觀(guān)察每個(gè)孩子，了解每個(gè)孩子細小的進(jìn)步及一些情況并爭取及時(shí)與家長(cháng)溝通交流，力求在家園共育方面有最佳配合，
讓家長(cháng)感受到老師對自己孩子的關(guān)心和愛(ài)護。
(六)切實(shí)加強幼小銜接。
本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期，我們的教育教學(xué)要與小學(xué)接軌，加強幼小銜接的力度，為他們入小學(xué)做好準備工作。因此應加強對幼兒閱讀、識字和簡(jiǎn)單的運算能力的培養，活動(dòng)中適當延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間，并注重培養幼兒獨立思考的習慣。并與家長(cháng)共同配合，提醒幼兒在家養成早睡早起的好習慣，做事情有
計劃、有恒心。
(七)做好文明禮貌教育。
針對紹興市“雙爭”活動(dòng)，重點(diǎn)對幼兒進(jìn)行文明禮貌教育，教育幼兒平時(shí)能主動(dòng)向人問(wèn)好，多使用禮貌用語(yǔ)，不講臟話(huà)、粗話(huà)，從小做一個(gè)懂文明，講禮貌的好孩子。
工作計劃 篇7
一。 關(guān)于店鋪運營(yíng)：
1。運營(yíng)要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑在消費者心中無(wú)形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當然是關(guān)鍵，還需要有美觀(guān)的形象出現消費者眼前，對于頁(yè)面設計需要更加美觀(guān)大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買(mǎi)家越來(lái)越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶(hù)會(huì )員信息，盡可能多做客戶(hù)回訪(fǎng)，建立會(huì )員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預告信息通知。
2。營(yíng)銷(xiāo)手法：整體營(yíng)銷(xiāo)策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷(xiāo)品拉動(dòng)整體銷(xiāo)售，優(yōu)化銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節，樹(shù)立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設計：產(chǎn)品在整體營(yíng)銷(xiāo)中要有兩類(lèi)，分別是銷(xiāo)售拉動(dòng)型和利潤貢獻型，銷(xiāo)售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購買(mǎi)量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營(yíng)銷(xiāo)的利潤。利用八二原則來(lái)說(shuō)，我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來(lái)的，而我們的80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有20%的利潤貢獻型產(chǎn)品帶來(lái)的。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分為培育期，成長(cháng)期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷(xiāo)售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現不同的價(jià)值。
3。培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數據分析、客戶(hù)反饋和市場(chǎng)尋訪(fǎng)三個(gè)方面來(lái)確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設計然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設計并實(shí)施培養期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過(guò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車(chē)推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。
4。成長(cháng)期：是指產(chǎn)品銷(xiāo)量穩定并利用客戶(hù)搜索和直通車(chē)可以自然帶動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5。成熟期：是指產(chǎn)品處于同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量前五名，搜索在前五位可以看到，通過(guò)搜索的自然流量就可以穩定產(chǎn)品銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過(guò)搭配和描述中產(chǎn)品推廣來(lái)拉動(dòng)下一撥熱銷(xiāo)品的銷(xiāo)售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價(jià)。
6。 客戶(hù)維護策略：對于客戶(hù)細分為鋼絲客戶(hù)和一般客戶(hù)，鋼絲客戶(hù)要通過(guò)QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買(mǎi)推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶(hù)通過(guò)定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)二次消費。(需要客服人員完成)
7。產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰營(yíng)銷(xiāo)，老客戶(hù)的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價(jià)格公平，商城正常銷(xiāo)售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內部視覺(jué)設計為先，頁(yè)面設計相當重要，應該給予消費者一個(gè)清晰明了的頁(yè)面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。
二。關(guān)于參加團購網(wǎng)：
可才考慮參與各個(gè)團購網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關(guān)于團購合作產(chǎn)品應根據工廠(chǎng)實(shí)質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過(guò)往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個(gè)團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長(cháng)期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷(xiāo)量十分不理想，可繼續維護關(guān)系，以備后期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣(mài)得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機會(huì )，哪怕銷(xiāo)量很少。
三。關(guān)于產(chǎn)品與庫存問(wèn)題：
專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪�？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個(gè)款式，(后期關(guān)于客戶(hù)維護設置店鋪VIP需要50個(gè)產(chǎn)品才能設置)部分款式可以無(wú)需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式，平時(shí)庫存應該保證控制在現貨30-50個(gè)以上，以免出現客人投訴等情況，在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們再重新估算實(shí)際需要的庫存數量，以備工廠(chǎng)下單生產(chǎn)，活動(dòng)前一個(gè)星期內必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應考慮更多的因素�？紤]是否壓貨以免加重工廠(chǎng)的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應納入團購預售出數量考慮。
四。人員安排：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；痉�定后可以考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營(yíng)會(huì )給予幫助，工作如下：1。需要以良好的態(tài)度完成常規的客戶(hù)信息回復，引導客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪(fǎng)，引導二次銷(xiāo)售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2。關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內容需要是論壇關(guān)注度較高的內容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3。負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺(jué)效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪(fǎng)問(wèn)深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)�；顒�(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營(yíng)：主要負責整體規劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應對方案制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，解決客戶(hù)糾紛問(wèn)題。維系活動(dòng)資源以及團購網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營(yíng)負責完成，后期人員到再行安排。
五。店鋪活動(dòng)安排：
跟蹤各大活動(dòng)，如：雙12、淘金幣，天天特價(jià)，等其他節日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。
六。整體目標：
前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車(chē)推廣，達一定銷(xiāo)售數量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹(shù)立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內其他產(chǎn)品，定期設計店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿(mǎn)*減*，滿(mǎn)*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車(chē)長(cháng)期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷(xiāo)售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長(cháng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評率在98。5%以上，按照轉化2%的目標來(lái)計算，進(jìn)步人數為UV1萬(wàn)!計劃雖完美但執行很重要!