實(shí)用的工作計劃錦集9篇

　　光陰如水，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，我們要好好計劃今后的工作方法。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、明確工作責任，健全工作制度

　　要經(jīng)常性地向廣大群眾和家長(cháng)進(jìn)行法制宣傳，使他們充分了解作為家長(cháng)和監護人，在保證子女和被監護人完成九年義務(wù)教育方面負有不可推卸的責任；義務(wù)教育管理體制改革后，組織適齡兒童少年入學(xué)，控制學(xué)生流失，保證所有學(xué)生受完九年義務(wù)教育，保障所有適齡兒童少年就近入學(xué)；采取教育、經(jīng)濟處罰和法律制裁等方面的措施，切實(shí)保證所有適齡兒童少年全部按時(shí)入學(xué)接受九年義務(wù)教育。學(xué)校與教師之間簽訂的控輟目標責任制度，把控制流失工作的任務(wù)分解落實(shí)到各班主任，并建立相應的檢查和獎懲制度。

　　二、加強學(xué)籍管理，規范就學(xué)制度

　　教導處必須按照普及九年義務(wù)教育的要求，建立完整規范的義務(wù)教育管理檔案，域內所有學(xué)齡前兒童情況，適齡兒童少年的入學(xué)、流動(dòng)、流失等情況進(jìn)行全面了解，登記造冊，并定期進(jìn)行檢查核實(shí)，做到底數清楚明了，情況準確及時(shí)，為控制輟學(xué)提供客觀(guān)準確及時(shí)的資料。對于進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商的農民工子女，入學(xué)以流入地公辦學(xué)校就讀為主，但須經(jīng)戶(hù)籍所在地鄉(鎮)有關(guān)部門(mén)核準，并建立具體流向登記，掌握其去向及就學(xué)情況；流入地政府教育行政部門(mén)要與公安部門(mén)主動(dòng)聯(lián)系，切實(shí)保證流入本地的適齡兒童少年接受九年義務(wù)教育。每學(xué)年末對學(xué)生流動(dòng)流失情況進(jìn)行登記核實(shí)，確保不因為管理上的漏洞使一個(gè)學(xué)生失學(xué)。

　　三、堅決制止亂收費行為，切實(shí)減輕學(xué)生的經(jīng)濟負擔

　　必須嚴格執行省定的收費項目和收費標準，不準違反規定擅自設立收費項目或超標準收費，也不準代收費。要實(shí)行學(xué)年初一次性公布收費項目、標準，嚴格執行“一費制”保證學(xué)校正常運行所需的公用經(jīng)費。

　　四、建立健全資助家庭經(jīng)濟困難學(xué)生就學(xué)制度，不讓一個(gè)學(xué)生因貧困而失學(xué)

　　根據國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強農村教育工作的決定》中提出的要求，各級政府都要設立中小學(xué)助學(xué)金，采取多方面措施資助農村地區家庭經(jīng)濟困難學(xué)生就學(xué)。從今年起，建立貧困家庭學(xué)生情況檔案，根據不同家庭學(xué)生的具體情況，分別實(shí)行免雜費、免書(shū)費和給予生活補助等具體資助措施。不讓一個(gè)學(xué)生因家庭經(jīng)濟困難而失學(xué)。

　　五、積極推進(jìn)教育改革，提高對學(xué)生的吸引力

　　要把面向全體學(xué)生，增強學(xué)校生活對學(xué)生的吸引力，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑的發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高作為辦學(xué)的主要目標，堅決糾正一些學(xué)校存在的片面追求升學(xué)率的錯誤傾向。在推進(jìn)課程改革工作中，要重視地方課程和學(xué)校課程的開(kāi)發(fā)，重視教師教學(xué)方法和手段的改革，重視學(xué)生實(shí)踐和創(chuàng )新能力的培養，使每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校都學(xué)有所獲，體驗到進(jìn)步和成功，增強自信心，增強學(xué)校生活的吸引力。辦學(xué)要密切聯(lián)系當地實(shí)際，突出特色，具有更強的適應性。在教育教學(xué)改革方面要大膽創(chuàng )新，

　　六、加強師德建設，提高教師的職業(yè)道德修養

　　教師批評、諷刺、體罰、歧視甚至驅趕學(xué)生是造成學(xué)生流失的一個(gè)重要原因，必須大力加強師德建設，把建立民主、平等的師生關(guān)系，營(yíng)造尊重、關(guān)愛(ài)學(xué)生的良好氛圍作為教育改革的重要方面和學(xué)校建設的重要目標，把教師的師德表現作為評聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)和評比各方面先進(jìn)的主要依據。對違反教師職業(yè)道德規范，不能履行教師崗位職責的教師，在聘任、考核和評模獎勵時(shí)實(shí)行“一票否決制”，對師德敗壞造成嚴重后果和惡劣影響的，要撤銷(xiāo)教師資格，清理出教師隊伍，直至追究刑事責任。

　　七、加大督導檢查力度，實(shí)行責任追究制度，形成控制學(xué)生流失的合力

　　每學(xué)年開(kāi)學(xué)后，要結合“兩基”復查和各項專(zhuān)項檢查，對控制學(xué)生流失進(jìn)行專(zhuān)項督導檢查，流失率超過(guò)國家要求的，要進(jìn)行通報批評，并責令采取措施，保證流失的學(xué)生按期復學(xué)。要把學(xué)生鞏固率作為評價(jià)教師和教師工作的重要指標，凡是控制流失工作不到位或輟學(xué)人數超過(guò)規定的，要對教師評先評優(yōu)實(shí)行一票否決，輟學(xué)情況嚴重的，要依據有關(guān)規定嚴肅追究責任人的責任，并給予通報批評或警告、記過(guò)處分。班主任教師要協(xié)同所有任課教師做好各方面工作，不得以任何理由勸迫學(xué)生退學(xué)，同時(shí)積極引導家長(cháng)和社會(huì )不斷提高認識，形成控制學(xué)生流失工作的合力。

工作計劃 篇2

　　淘寶每天生意，貴在堅持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要腳踏實(shí)地。心態(tài)要好。要有信心。＂生意不好不是你的錯，你閑著(zhù)就是你的不對＂，一下是自己的一點(diǎn)點(diǎn)建議，呵，不要被說(shuō)自己工作沒(méi)有做好就瞎折騰。

　　一、早起

　　堅持每天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準時(shí)上線(xiàn)。古話(huà)說(shuō)一日之際在于晨。早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。早上一定要給自己準備一份營(yíng)養又可口的早餐，身體是革命的本錢(qián)，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自己的身體。

　　吃過(guò)后可以堅持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰而鞏固。因為做網(wǎng)店客服每天跟上班要同等對侍，不能說(shuō)早上生意不怎么好就可以晚一點(diǎn)起來(lái)，這樣久而久之就會(huì )養成一個(gè)貪睡的習慣。以后就算有單你也不想起來(lái)了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你知道嗎？就是時(shí)間。

　　二、整理檢查自己的店鋪

　　每天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間檢查一下自己的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿(mǎn)了。沒(méi)滿(mǎn)就要把它推滿(mǎn)，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒(méi)有漏掉的沒(méi)有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒(méi)付款的買(mǎi)家，主動(dòng)的摧一摧人家。還有等待的評價(jià)，積極點(diǎn)給評了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時(shí)候會(huì )給你減輕負擔，到時(shí)候不至于手忙腳亂

　　三、多逛逛，多看看，多露面

　　每天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區看看，學(xué)習學(xué)習，交流交流心得，用心回復淘友的帖子，學(xué)習人家精華帖是怎么樣寫(xiě)出來(lái)的，參考參考，社區內有什么活動(dòng)一定要要馬上報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦！什么好事都會(huì )找上你的！

　　四、原創(chuàng )帖精華帖

　　每天能堅持至少一篇原創(chuàng )帖。不要多，但一定要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限，這次沒(méi)有選上你，只要你用心了，堅持寫(xiě)，下一次一定會(huì )輪到你！精華帖帶來(lái)的流量是數以萬(wàn)計的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長(cháng)期以此，下個(gè)百萬(wàn)富翁就是你啦

　　五、同行學(xué)習取經(jīng)

　　多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎么做的，對自己的店鋪做對比，取長(cháng)補短，及時(shí)找出本店不足的地方做的相應的調整

　　六、主動(dòng)尋找客戶(hù)

　　這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則�？蛻�(hù)不是等上門(mén)的，要主去尋找，而且要有針對對性去找，這一點(diǎn)前面有詳細講述，就不再重復。淘寶打聽(tīng)也是一個(gè)必去的地方，哪里有很多人在求購東西，如果有求購你經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品哪就知道該怎么做啦！

　　七、廣告時(shí)間

　　要想把淘寶做大做強，光靠淘寶是遠遠不夠的，必須走去大山，在外面尋找更多的客戶(hù)，去各大論壇，搜索引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開(kāi)花，時(shí)間長(cháng)了效果也是相當明顯的，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅實(shí)的基礎！

　　八、幫派、群

　　那么多的幫派、群，有時(shí)候自己看上去都覺(jué)得眼花，不管怎樣多加沒(méi)壞處，你的幫派加多了�；顒�(dòng)范圍也變大了。宣傳自然更到位。

工作計劃 篇3

　　本學(xué)期我校教研工作的指導思想是：以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展為宗旨，以實(shí)施課程改革為核心，以深化校本教研為主線(xiàn)，深入開(kāi)展課題研究，切實(shí)抓好課堂教學(xué)，積極探討評價(jià)改革，著(zhù)力夯實(shí)常規管理，堅持求新務(wù)實(shí)作風(fēng)，強化指導服務(wù)職能，促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺階，保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續發(fā)展。

　　一、抓學(xué)習，強研究，不斷推進(jìn)課堂教學(xué)改革

　　1、加強學(xué)習，更新理念，提高理論學(xué)習的.實(shí)效性。

　　課程改革是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，全體教師要不斷學(xué)習新的課程理念，切實(shí)樹(shù)立起與新課程相適應的課程觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、人才觀(guān)，用先進(jìn)的教育理念指導教學(xué)實(shí)踐。

　　2、繼續開(kāi)展撰寫(xiě)課堂教學(xué)案例、教學(xué)論文、教育故事、教學(xué)反思活動(dòng)，不斷提高教師教學(xué)教研水平。

　　新的教育形勢要求教師不能墨守陳規。要成為一個(gè)研究型的教師，就要對任何問(wèn)題都不能熟視無(wú)睹，要有思考，要有調查分析，要進(jìn)行及時(shí)的總結。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。

　　二、優(yōu)化教研常規管理，提高工作的實(shí)效性。

　　1、教研組教學(xué)教研計劃。

　　學(xué)校各制訂教學(xué)教研計劃。計劃每學(xué)期制訂一次。教師個(gè)人應根據計劃，結合自身實(shí)際，制定教研計劃和進(jìn)行教研總結，教師個(gè)人的教研工作計劃和總結應納入教學(xué)工作計劃和總結之中。

　　2、定期召開(kāi)教研會(huì )議

　　(1)定期召開(kāi)教研工作會(huì )議，聽(tīng)取并檢查匯報有關(guān)材料、指導安排教研工作。

　　(2)教研組要定期召開(kāi)日常工作會(huì )議，要求定時(shí)定點(diǎn)。

　　三、進(jìn)一步規范和落實(shí)教學(xué)常規管理，提高教學(xué)效率。

　　1、教研組活動(dòng)：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內容，定中心發(fā)言�；顒�(dòng)應以“課改”的精神為指導，正確把握教學(xué)目標，同時(shí)確立一個(gè)專(zhuān)題研究目標，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據通知準時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。

　　2、備課：做到“三備”，即備目標，備教材，備學(xué)生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。

　　3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習時(shí)空，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對話(huà)應講普通話(huà)，老師板書(shū)寫(xiě)規范字，課后寫(xiě)好教學(xué)反思。

　　4、作業(yè)：作業(yè)設計要“精”，體現“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規范、及時(shí)，注重糾錯及情況反饋。

　　5、輔導：做好自己對學(xué)生導優(yōu)輔差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。

　　本學(xué)期主要活動(dòng)

　　二月份：

　　1.制定教研計劃及各科教學(xué)計劃

　　2.開(kāi)展教研活動(dòng)

　　三月份：

　　1、李xx公開(kāi)課

　　2、潘xx公開(kāi)課

　　四月份：

　　1、 期中常規檢查，作業(yè)檢查

　　2、 案例撰寫(xiě)

　　3、 xx公開(kāi)課

　　五月份：

　　邵雙雙公開(kāi)課

　　六 月 份：

　　1、教研組工作總結。

　　2、期末常規檢查

工作計劃 篇4

　　在xx已經(jīng)一年多了，對xx也有所了解。在xx中我不斷成長(cháng) ，不斷學(xué)習，一年多不僅學(xué)到了許多知識，而且也認識了好多的人，另一方面也交了許多朋友�？偠�言之，在這一年多的時(shí)間里，在xx中我很快樂(lè )，也受益匪淺。

　　xx計劃一年有兩次助學(xué)回訪(fǎng)活動(dòng)，分別在暑假和寒假。XX年的助學(xué)回訪(fǎng)工作又開(kāi)始了，不過(guò)這次不同的，有些孩子有資助款，有些孩子沒(méi)有資助款。這樣就增加了回訪(fǎng)難度，說(shuō)起來(lái)是扶貧助學(xué)活動(dòng)，可是沒(méi)有資金怎么搞扶貧？有新志愿者問(wèn)起我這個(gè)問(wèn)題。我告訴他一方面是由于資助人要變換資助方式，但這不是重點(diǎn)。xx計劃的性質(zhì)不僅僅是給貧苦孩子送去那少的可憐的150元，而是給予他們關(guān)懷，讓他們可以感受到社會(huì )的關(guān)愛(ài)，還有人在關(guān)心他們�？梢宰屗麄冎�道山的那邊是五彩斑斕的大城市，只有好好學(xué)習，才可以走出大山。盡管這次沒(méi)有錢(qián)，但我們可以和他們交流，給予他們學(xué)習的幫助，精神的鼓勵。

　　今年寒假回訪(fǎng)工作開(kāi)始了，有些人沒(méi)有了資助款，這樣我們縣就僅僅只有4個(gè)學(xué)生有資助款了，但是這四個(gè)學(xué)生都不在一個(gè)地方，這樣我們回訪(fǎng)的難度就增加了好多，這四個(gè)地方相隔很遠，這樣就導致我們做回訪(fǎng)要付出好多時(shí)間和精力，我和我們縣的志愿者還是堅決去完成工作。

　　回訪(fǎng)工作還是和去年一樣，總起上沒(méi)有什么改變，我們就按照原來(lái)的方法做完了。

　　做完回訪(fǎng)工作又要開(kāi)始做推薦工作了，今年的推薦工作主要是在紅旗小學(xué)和興盛小學(xué)。我是和一位志愿者在興盛小學(xué)做的回訪(fǎng)。興盛小學(xué)時(shí)越來(lái)越漂亮了。社會(huì )人士和企業(yè)給援建了教學(xué)樓，圖書(shū)館，還有食堂，現在的興盛小學(xué)可以說(shuō)和縣城的小學(xué)基礎設施差不多了，唯一的差距可能是老師的差距和父母對于孩子的教育態(tài)度吧。

　　在做推薦過(guò)程中，我和一位家長(cháng)談到。去年，寧夏扶貧與環(huán)境改造中心準備給興盛小學(xué)的孩子一人援助些鞋子，可是興盛小學(xué)的校長(cháng)不肯要，說(shuō)是由于太麻煩了。家長(cháng)聽(tīng)后，告訴我說(shuō)怪可惜的，學(xué)校是建好了，可是孩子上學(xué)還很困難，即使鞋子不怎么好，但在家做農活可以穿呀。聽(tīng)后，我感覺(jué)到，有時(shí)我們做工作還是有問(wèn)題的，我們做的還不到位，也許是因為能力不夠吧，力所能及，盡到自己最大的努力了。但愿有一天我們可以做的更好，盡可能的幫助他們。

　　寧夏扶貧與環(huán)境改造中心在做xx計劃這個(gè)項目的同時(shí)還在做小額信貸這個(gè)項目。再推薦中，我了解到，有很多農民很想去銀行貸款，可是由于家里很窮，又找不到合適的擔保人，只能失望而歸。那么我很希望寧夏惠民小額信貸公司可以迅速發(fā)展，早日發(fā)展到?jīng)茉纯h去，可以早日解決一部分農民的貸款問(wèn)題。

　　社會(huì )在發(fā)展，人們的生活也在一步步的變好，相信，有那么一天，所有的孩子都可以上得起學(xué)，每個(gè)家庭都能幸福。

工作計劃 篇5

　　目前就房地產(chǎn)調控不放松、消費者消費理念趨向理性化、經(jīng)濟形勢更加嚴峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門(mén)店的銷(xiāo)售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷(xiāo)售目標，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計劃。

　　影響店面銷(xiāo)售量的決定性因素在于門(mén)店銷(xiāo)售團隊的優(yōu)秀與否，對于團隊的定義，我更傾向于將團隊打造成具有人情味的狼性團隊。在銷(xiāo)售工作中，通過(guò)團隊的凝聚力和執行力，絕不放過(guò)任何可能訂單的客戶(hù)，同時(shí)也具備足夠的人情味，不單純是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，更要體現對客戶(hù)細致服務(wù)，為客戶(hù)所想，才能獲得更多客戶(hù)的認可和信賴(lài)。對于競爭對手而言，通過(guò)對于競品的產(chǎn)品特性學(xué)習和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點(diǎn)，突出對比讓客戶(hù)更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競品的目標客戶(hù)。

　　一、團隊的打造及具體實(shí)行辦法：

　　從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團隊的作用，以身作則，用樂(lè )觀(guān)向上的精神感動(dòng)團隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會(huì )制定一系列以文字存檔為主的操作規程，沒(méi)有規矩不成方圓。

　　A堅持每天開(kāi)例會(huì )，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團隊長(cháng)期沒(méi)有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會(huì )里面，不但可以解決工作上的一些問(wèn)題，還能及時(shí)發(fā)現和總結當天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話(huà)能力，更有利于提升我們的銷(xiāo)售水平。檢查著(zhù)裝是否統一，練習標準的服務(wù)敬語(yǔ)，得體的服務(wù)手勢訓練可以同時(shí)進(jìn)行。

　　B堅持每天練習產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘，隨機而發(fā)，隨機提問(wèn)，制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識及客戶(hù)會(huì )關(guān)心的問(wèn)題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會(huì )有收獲，平時(shí)多流汗，戰時(shí)少流血，任何事情多練習了都能隨口而出，隨時(shí)能應對客戶(hù)所提出的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識等問(wèn)題。

　　C堅持每天做例會(huì )記錄，養成學(xué)習的好習慣。例會(huì )是一個(gè)日積月累的過(guò)程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長(cháng)了，就成為了我們銷(xiāo)售中的成長(cháng)歷程，很多教訓和方法都有助于我們的銷(xiāo)售，所以，每天記錄當天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

　　D堅持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷(xiāo)售PK。對于表現最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒(méi)人的時(shí)候，更要進(jìn)行這一動(dòng)作，對整個(gè)團隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費在電腦上、手機聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶(hù)中，還不如大家一起來(lái)進(jìn)行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力！

　　E讓人人學(xué)習設計、人人會(huì )銷(xiāo)售、人人懂安裝、人人擅長(cháng)談業(yè)務(wù)。這看起來(lái)似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說(shuō)學(xué)設計，不要精通，簡(jiǎn)單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會(huì )CAD，每天有空的時(shí)候就練習、模擬考核、實(shí)戰演練，肯定是可以學(xué)會(huì )的；其次就是銷(xiāo)售，如果一個(gè)設計師不懂銷(xiāo)售技巧也會(huì )有麻煩，沒(méi)法融洽的跟客戶(hù)溝通，當門(mén)店出現多名客戶(hù)但成交率卻無(wú)法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎；團隊所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒(méi)什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁(yè)及新樓盤(pán)的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認真不肯干，想做是一定可以做好的，一來(lái)體驗公司市場(chǎng)人員的辛苦，二來(lái)會(huì )更加珍惜市場(chǎng)人員通過(guò)掃樓等介紹來(lái)的客戶(hù)接待機會(huì )！所以，團隊成員應該是熟練銷(xiāo)售、掌握設計、能做業(yè)務(wù)、懂得安

　　裝的全才！然而，又要有所側重，不可能樣樣精通，所以團隊就像一支足球隊，需要有營(yíng)業(yè)員前期接待，具體達成初步意向交由設計師溝通具體細節方案工藝，設計師完成初步方案及報價(jià)后交由店面領(lǐng)導最終和客戶(hù)商妥價(jià)格簽約并確定后續操作事宜完成整個(gè)銷(xiāo)售流程（在此過(guò)程中，不定期會(huì )根據學(xué)習的情況及團隊成員的認可情況適當互換角色），分工合作，各司其職。當出現大型促銷(xiāo)或者團購活動(dòng)時(shí)，每個(gè)團隊成員又都是獨立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

　　F衛生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛生檢查、評分，如果達不到90分以上的標準，那么全體團隊成員都要在晨會(huì )上輪流表演一個(gè)節目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對于設計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動(dòng)，事后設計師表演節目即可，這樣對于其他勞動(dòng)的人員相對公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶(hù)。雖然，這些看起來(lái)是很普通很簡(jiǎn)單的事情，但是貴在能夠堅持的長(cháng)期的做下去。

　　G灌輸節約意識，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒(méi)人的時(shí)候，不必要的照明燈適當關(guān)閉一些；這樣一天下來(lái)、一個(gè)月下來(lái)，可以為老板節省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習慣，往往也體現了一個(gè)店面的管理規范！

　　H每天上班第一件事，堅持發(fā)短信，祝福郵件。對一些平時(shí)進(jìn)店的客戶(hù)一定做好登記存檔的工作，發(fā)一些祝�；蛘邌�(wèn)好的短信，不一定就是促銷(xiāo)、關(guān)于銷(xiāo)售的信息，這也是一個(gè)建立跟客戶(hù)關(guān)系的行為（如周末問(wèn)候，天氣提醒等）。堅持做好了，你也許就能得到客戶(hù)的認可！很多著(zhù)名的推銷(xiāo)員就是這么做的，過(guò)年過(guò)節的時(shí)候堅持給客戶(hù)發(fā)祝福郵件，從來(lái)沒(méi)忘記，打動(dòng)了很多客

　　戶(hù)。至少，這也是一種宣傳，別人買(mǎi)不買(mǎi)我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

　　I建立一套好的提成機制。團隊的執行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對于員工來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒(méi)有看到收入的希望，是不會(huì )盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導，就會(huì )激發(fā)其潛在的積極性和主動(dòng)性，做到見(jiàn)眼生情！這套提成機制一定要看得著(zhù)、摸得到的，不然，喊空口號，總是無(wú)法兌現，員工士氣會(huì )慢慢低落，影響整個(gè)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據月訂單的總金額制定，如月銷(xiāo)售在20萬(wàn)，提成百分之一；達到30萬(wàn)，提成百分之一點(diǎn)五；達到40萬(wàn)，提成百分之二，銷(xiāo)售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營(yíng)業(yè)員（根據店面銷(xiāo)售人員數量制定），以便團隊的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競爭與小團體現象。選拔出每個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍，每個(gè)月的設計之星（獲得客戶(hù)書(shū)面表?yè)P，門(mén)店布置一塊墻面個(gè)客戶(hù)書(shū)寫(xiě)即時(shí)貼反饋意見(jiàn)和建議）給予適當的獎金或者由我組織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎狀、獎杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵...這些都是要建立起來(lái)的！打工的我深刻體會(huì )到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會(huì )慢慢失望的，能力強的員工就會(huì )走掉。

　　J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復雜，盡量簡(jiǎn)單化，比如對于遲到早退，就可以通過(guò)負向激勵，遲到者在當日早會(huì )上為全部員工唱一首歌，寓教于樂(lè )，不至于讓其放不下面子，同時(shí)又能起到管理的效應。而嚴格遵守制度的團隊成員則可在晨會(huì )上點(diǎn)名表?yè)P，增加其信心和積極性。

　　K堅持例會(huì )制度。每周必須進(jìn)行一次周例會(huì )，對一周工作的總結和產(chǎn)生問(wèn)題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過(guò)例會(huì )對上周發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析總結后得出的結論，對下周進(jìn)行安排部

　　署，再輔以激勵制度保障執行力，店面才能保障信息對稱(chēng)，同時(shí)強化全員執行。

　　L堅持定期培訓與考核制度。培訓和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當今競爭時(shí)代，沒(méi)有學(xué)習力的團隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習，但你的對手不會(huì )”，培訓將是店面永葆青春的唯一途徑，無(wú)論任何時(shí)候都必須將培訓作為重要而長(cháng)期的工作，并且倡導考核，在市場(chǎng)競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰斗力就必須通過(guò)不間斷的訓練和負向激勵來(lái)實(shí)現！

　　M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統計表格，每天定時(shí)填寫(xiě)，收集諸如客戶(hù)的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤(pán)信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話(huà)邀約，網(wǎng)上報名，媒體廣播宣傳，為日后的團購、閉店夜宴等活動(dòng)做好足夠的蓄水。

　　N老客戶(hù)的回訪(fǎng)與跟蹤。很多時(shí)候老客戶(hù)在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對便宜價(jià)格后，會(huì )介紹其親朋好友等來(lái)選購，對于這些客戶(hù)，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個(gè)節點(diǎn)，如設計師電詢(xún)客戶(hù)裝修進(jìn)度以便復測，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定，安裝以后回訪(fǎng)并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶(hù)生日時(shí)發(fā)送問(wèn)候信息即可，公司需要配備一個(gè)電信短信群發(fā)平臺，以便操作此項流程，包括新客戶(hù)的短信問(wèn)候。

　　O人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機制，對于新人順利通過(guò)試用期并成功獨立接單的，應對其帶教人予以獎勵。相反對于新人未通過(guò)試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個(gè)良性團隊中留下來(lái)，共同成長(cháng)。對于老員工，制定相應的晉升計劃，能力出眾的成員，即時(shí)報備老總以備日后升職管理層。

工作計劃 篇6

　　1．繼續在新教材一輪教學(xué)基礎上，根據近兩年的省命題高考情況，總結經(jīng)驗，更新操作思想與方法，更好領(lǐng)會(huì )教學(xué)大綱思想精神，提高教學(xué)效率與教學(xué)質(zhì)量. 為此安排市區高一集體備課活動(dòng)，共同研討教學(xué)思路.

　　2．以提升高中數學(xué)教學(xué)質(zhì)量為目標，組織xxxx高考分析活動(dòng)，研究高三教學(xué)及高考復習思路與方法. 計劃10月份組織一次大市高三復習研討活動(dòng).

　　3．繼續舉行優(yōu)質(zhì)高中數學(xué)組展示活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)質(zhì)高中的教學(xué)示范作用，帶動(dòng)全市高中教學(xué)，本學(xué)期推出杭州七中，杭州高級中學(xué)數學(xué)教學(xué)成果展示活動(dòng).

　　4．加強高中教學(xué)調研，加強教學(xué)指導.

　　創(chuàng )造條件深入基層，關(guān)注課堂教學(xué)，采集信息，交流成果.

　　5．繼續舉行xxxx年高考學(xué)科第一次教學(xué)質(zhì)量檢測和高二教學(xué)質(zhì)量檢測，并做好質(zhì)量分析工作.

工作計劃 篇7

　　我們供水企業(yè)具有公益性質(zhì)，是一個(gè)高成本低收益的行業(yè)， 許多城市供水企業(yè)均存在不同程度的虧損。 供水生產(chǎn)成本主要集中在能耗和生產(chǎn)物資消耗兩大塊， 約占供水企業(yè)生產(chǎn)成本的65%以上。在保證安全、優(yōu)質(zhì)供水的前提下，千方百計的降低供水生產(chǎn)過(guò)程中的能耗和生產(chǎn)物資消耗，是我們供水企業(yè)降本增效的有效途徑，下面談一下我們企業(yè)20xx年的節能降耗工作計劃，計劃主要抓住兩方面分析，即降低生產(chǎn)能耗和物資消耗。

　　一、 加強節能產(chǎn)品設備的應用，降低生產(chǎn)電耗。

　　電耗在供水企業(yè)生產(chǎn)成本中約占 50%左右，控制好電耗可以大大降低供水企業(yè)的生產(chǎn)成本。供水企業(yè)降低電耗的措施很多，只要運用得當，對供水企業(yè)的降本增效和推進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展具有非常重要的意義。在供水企業(yè)中，供水設備的選型非常重要。水泵設備選型要通過(guò)認真細致調查用戶(hù)的用水量和壓力需求情況后，選用在最佳工況下運行能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求的高效節能設備；水泵流量和揚程在滿(mǎn)足用戶(hù)最高日平均需求的情況下，設 5%～10%左右的富裕量，并增設變頻控制， 所選水泵和電機要匹配，一定要避免大馬拉小車(chē)或小馬拉大車(chē)的現象發(fā)生。公司采用了易揚磁懸浮潛水泵進(jìn)行水泵換代之后，相比傳統設備，節能效果達到了27%，整體改造完之后可節電費300萬(wàn)元。

　　二、完善生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)過(guò)程中的物資消耗

　　供水生產(chǎn)過(guò)程中的物資消耗主要集中在凈水劑和消毒劑兩大塊。 在凈水劑的使用方面，水處理構筑物的設計要合理，在滿(mǎn)足水處理要求的情況下，一定要采用混凝和沉淀效果較好的反應池和沉淀池；在每批新使用的凈水劑投加前進(jìn)行混凝攪拌試驗，以確定最佳的投用量，并制作凈水劑投加量參考表，以供員工參考投加。最后，在適當的情況下合理使用助凝劑，也可以達到降低凈水劑使用量的目的。在消毒劑投加方面，以氯氣消毒為例，一般分為預加氯、前加氯、清水池入口加氯和吸水井補加氯幾種方式相結合進(jìn)行自來(lái)水消毒殺菌。氯氣消毒一定要根據水質(zhì)和季節性的變化適時(shí)調整，如夏季源水中的藻類(lèi)較多，可采用預加氯殺滅微生物和藻類(lèi)，冬季沒(méi)有藻類(lèi)等則可不投加，從而達到節約消毒劑的目的。

　　三、加強企業(yè)管理，強化全員節能降耗意識

　　在企業(yè)管理中，節能降耗不但需要企業(yè)領(lǐng)導的高度重視，而且應該積極發(fā)動(dòng)企業(yè)全員參與，要讓員工充分認識到節能降耗的意義所在，將員工的切身利益和 節能降耗工作緊密的聯(lián)系起來(lái)，讓節能降耗成為企業(yè)全員的自覺(jué)行動(dòng)，企業(yè)節能 降耗工作才能真正高效的開(kāi)展起來(lái)。

　　總之，節能降耗工作是一項長(cháng)期、系統的工作，是我們建設節約型社會(huì )的必 然選擇，是企業(yè)、社會(huì )可持續發(fā)展的必由之路。只有加強管理、明確責任、措施 得當、提高技術(shù)水平、持之以恒，供水企業(yè)的節能降耗工作才能有聲有色的開(kāi)展下去，企業(yè)才能降本增效，又快又好的發(fā)展下去。

工作計劃 篇8

　　根據《廉江市扶貧開(kāi)發(fā)規劃到戶(hù)、責任到人工作實(shí)施意見(jiàn)》的要求，為切實(shí)做好扶貧開(kāi)發(fā)工作，保證扶貧任務(wù)的落實(shí)，特制定以下扶貧開(kāi)發(fā)工作實(shí)施方案。

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持工作到村，扶貧到戶(hù)的工作格局，以促進(jìn)區域、城鄉協(xié)調發(fā)展，實(shí)現共同富裕和構建和諧社會(huì )為目標，以增加貧困農戶(hù)的收入和改善貧困村發(fā)展環(huán)境為目的，著(zhù)力改善貧困村的生產(chǎn)生活條件，提高貧困人口的自我發(fā)展能力，改善貧困地區的發(fā)展環(huán)境，加快脫貧致富奔康步伐。

　　二、目標任務(wù)

　　從20xx年開(kāi)始，用3年時(shí)間，對我局負責幫扶的塘蓬鎮留村村46戶(hù)被幫扶對象(共177人)采取綜合扶貧措施，確保被幫扶的貧困戶(hù)基本實(shí)現穩定脫貧，80%以上被幫扶的貧困人口達到年人均純收入2500元以上，實(shí)現三年基本脫貧。

　　三、工作要求

　　(一)成立扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導小組

　　為了加強扶貧開(kāi)發(fā)工作的領(lǐng)導，切實(shí)做好扶貧開(kāi)發(fā)工作，我局成立扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導小組，局長(cháng)任組長(cháng)，其他班子成員任副組長(cháng)，各股室負責人為成員，并設立領(lǐng)導小組辦公室，由局辦公室主任兼任領(lǐng)導小組辦公室主任。

　　(二)成立幫扶工作小組

　　幫扶小組負責組織實(shí)施到戶(hù)扶貧工作，根據留村人均耕地少(人均耕地不足0.4畝)，農業(yè)基礎設施差，農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展落后等問(wèn)題，針對被幫扶對象主要貧困原因，制定具體的幫扶措施，切實(shí)把工作抓實(shí)抓細抓出成效。

　　(三)如實(shí)錄入，及時(shí)上報

　　按照要求，根據幫扶情況，由專(zhuān)人如實(shí)填寫(xiě)《幫扶記錄卡》，管理貧困戶(hù)入網(wǎng)資料，更新幫扶情況，上報幫扶信息。

　　(四)明確任務(wù)，責任到人

　　我局將負責幫扶的塘蓬鎮留村村46戶(hù)被幫扶對象(共177人)的幫扶責任分別落實(shí)到干部職工身上，進(jìn)一步明確職責，并幫助制訂發(fā)展規劃，協(xié)調跟蹤落實(shí)相關(guān)扶持措施，向上級有關(guān)部門(mén)反映需要解決的問(wèn)題和聯(lián)系社會(huì )力量參與扶貧開(kāi)發(fā)工作等。通過(guò)幫扶確保受幫扶的貧困戶(hù)有自我發(fā)展和穩定收入，并實(shí)現穩定脫貧;確保貧困戶(hù)家庭危房完成改造;確保符合條件的貧困戶(hù)家庭被納入最低生活保障;確�？忌洗笾袑�(zhuān)院校的貧困家庭學(xué)生能夠順利完成學(xué)業(yè);確保符合條件的貧困戶(hù)勞動(dòng)力能參加免費職業(yè)技術(shù)培訓，至少輸出一個(gè)勞動(dòng)力;確保每一貧困戶(hù)學(xué)會(huì )一至二門(mén)種養技術(shù)或者手工加工技術(shù)，提高種養勞動(dòng)技能。

　　四、加強領(lǐng)導

　　切實(shí)落實(shí)扶貧開(kāi)發(fā)工作責任，實(shí)行局黨政一把手負責制，局長(cháng)為第一責任人，全面落實(shí)各項政策措施，從人才、資金、技術(shù)、項目、信息等各方面，為貧困村、貧困戶(hù)提供扶持，保證扶貧任務(wù)的落實(shí)。切實(shí)加強貧困村領(lǐng)導班子建設，開(kāi)展黨支部的一對一幫扶活動(dòng)，大力開(kāi)展村干部培訓教育，不斷提高村干部帶頭致富、帶領(lǐng)致富的能力，增強農村基層黨組織的凝聚力、戰斗力。

工作計劃 篇9

　　安全工作關(guān)系到師生生命的安危，是學(xué)校開(kāi)展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì )穩定的頭等大事，小學(xué)三年級的學(xué)生在自己的潛意識里對安全方面已經(jīng)有了簡(jiǎn)單的了解和自救方法了。我是三年級的班主任，我的責任不僅要教好他們文化科學(xué)知識，還要讓他們有一個(gè)快樂(lè )，健康，安全的環(huán)境中成長(cháng)。為切實(shí)搞好這項工作，特制訂本計劃，要求同學(xué)們認真照做.

　　一、指導思想

　　以學(xué)校的指導思想為依據，認真貫徹落實(shí)各級教育安全工作的法律法規和會(huì )議精神，落實(shí)安全教育內容，努力創(chuàng )建班級安全氛圍。

　　二、教育內容安排：

　　1、交通安全教育

　　交通安全教育是安全教育重中之重的教 育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每周進(jìn)行集中教育，以及做好放學(xué)路對的管理。

　　2、防溺水教育

　　要進(jìn)行防溺水的教育，開(kāi)展以溺水后自救，溺水者的救護為主要內容的教育。

　　3、防觸電的教育

　　對同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識講座，預防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應用。

　　4、防食物中毒的教育

　　對學(xué)生進(jìn)行飲食衛生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。

　　5、防病、防體育運動(dòng)傷害的教育

　　6、防火、防盜、防震、防煤氣中毒等的安全教育

　　7、檢查班里的防電設施，落實(shí)專(zhuān)人負責，班里應經(jīng)常開(kāi)展防火、防盜、防震、防煤氣中毒等的防范措施教育。

　　8、家庭安全教育

　　向家長(cháng)宣傳安全教育的重要性，以及學(xué)生的安全教育活動(dòng)，請家長(cháng)積極配合學(xué)生做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作）。

　　9、生活安全教育

　　此項教育在班主任工作計劃很重要。教育學(xué)生不動(dòng)插座、電板，以防觸電，不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育學(xué)生入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。

　　三、實(shí)施措施

　　1、通過(guò)看影碟和課堂講述等渠道，增強學(xué)生學(xué)會(huì )保護自我，學(xué)會(huì )生存。

　　2、圍繞“消防安全”出好黑板報。教育學(xué)生加強安全防火意識。

　　3、平時(shí)重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營(yíng)造“平安班級”，做到無(wú)意外事故發(fā)生。

　　5、重視同學(xué)們身體健康教育，建立個(gè)人健康檔案，進(jìn)行一次健康檢查，體育活動(dòng)應重視安全保護措施，積極做好運動(dòng)前的準備操，盡量避免運動(dòng)傷害事故的發(fā)生。教育學(xué)生遵守規則，游戲中不做危險動(dòng)作，不攜帶危險物品進(jìn)行游戲（如：剪刀、玩具等尖銳物件），不擅自離開(kāi)集體，同伴間友好相處，互相謙讓?zhuān)�不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。會(huì )躲避（如：發(fā)生火災時(shí)的自救方法）。培養學(xué)生多做力所能及的事，學(xué)會(huì )自理。

　　6、簡(jiǎn)單自救方法教育：識別特殊號碼的用途（如110、119、120），同時(shí)教育學(xué)生不可隨意播打這些號碼。熟記自家住址、電話(huà)號碼、父母姓名等，訓練引導學(xué)生識別方向，告誡學(xué)生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開(kāi)門(mén)。遇到危險時(shí)，教育學(xué)生學(xué)會(huì )躲避（如：發(fā)生火災時(shí)的自救方法）。培養學(xué)生識別方向，告誡學(xué)生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開(kāi)門(mén)。遇到危險時(shí)，教育學(xué)生學(xué)會(huì )自救。