【精華】工作計劃范文錦集九篇

　　時(shí)間一晃而過(guò)，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　1。鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢(xún)價(jià)并簽訂設計合同，開(kāi)始設計。

　　2。協(xié)助鄉鎮開(kāi)始進(jìn)行規劃編制工作。

　　3。完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。

　　4。協(xié)調、督促安達做好大鹽場(chǎng)五星級酒店的規劃實(shí)施工作。

　　5。協(xié)助鄉鎮進(jìn)行新農村建設村莊整治規劃編制工作。

　　6。建設項目的規劃審批工作：協(xié)調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。

　　7。協(xié)調安達繼續做好三盤(pán)碾子低洼區改造開(kāi)工建設工作。

　　8。城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。

　　9。制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法(規劃科負責部分)。

　　重點(diǎn)工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學(xué)期，我校圖書(shū)館將繼續在學(xué)校領(lǐng)導、教師支持和配合下，認真貫徹國家教委《中小學(xué)圖書(shū)館（室）規程》，充分利用圖書(shū)館的文化育人功能，確實(shí)發(fā)揮好其閱讀陣地的作用，科學(xué)管理，積極主動(dòng)地服務(wù)好師生，力求發(fā)揮圖書(shū)館的最大效益，發(fā)揮好全面實(shí)施素質(zhì)教育的助推作用。

　　二、工作目標

　　1、圍繞學(xué)�！靶⑽幕�”建設各項活動(dòng)，做好師生閱讀服務(wù)工作。

　　2、充分利用圖書(shū)資源，開(kāi)展豐富多彩的“讀書(shū)節”活動(dòng)。

　　3、做好各項日常管理工作，改革圖書(shū)借閱方式，并做好借還登記。調動(dòng)學(xué)生讀書(shū)積極性，確保本學(xué)期內人均借書(shū)6冊以上。

　　4、圖書(shū)館工作人員熟練運用現代化技術(shù)，優(yōu)化流通管理；加強自身進(jìn)修學(xué)習，充實(shí)自我。

　　三、具體工作

　　1、開(kāi)展豐富的圖書(shū)閱讀活動(dòng)。

　　A、教師做好每月“讀書(shū)心得”交流，做好青年教師讀書(shū)論壇。

　　B、鼓勵學(xué)生記錄所看到的優(yōu)美句段。要求學(xué)生結合自己的實(shí)際行動(dòng)，寫(xiě)好讀后感。

　　C、開(kāi)展關(guān)于閱讀的演講、故事、寫(xiě)作、小報比賽、課本劇表演等。

　　2、管好用好圖書(shū)資料，為教育教學(xué)服務(wù)。

　　A、科學(xué)管理各類(lèi)書(shū)刊資料。

　　B、培養優(yōu)秀的學(xué)生圖書(shū)借閱管理小干部。

　　C、加強新書(shū)的宣傳介紹，指導學(xué)生閱讀和筆記。

　　D、做好書(shū)籍的修補與整理。定期檢查，整理好書(shū)報、雜志資料，及時(shí)修補損壞的書(shū)籍。月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

　　3、繼續建立班級圖書(shū)角，拓展校園圖書(shū)館空間。

　　A、在每班建立圖書(shū)角，充實(shí)學(xué)校圖書(shū)流通率，擴大學(xué)生閱讀范圍，方便學(xué)生隨時(shí)借閱。

　　B、鼓勵各班學(xué)生向圖書(shū)館捐贈圖書(shū)，充實(shí)圖書(shū)館藏書(shū)量。

　　四、實(shí)施措施

　　1、做到期初有計劃，期末有總結，各項工作按上級要求和學(xué)生需求去做。

　　2、圖書(shū)館閱覽室的各項工作與活動(dòng)情況定期向校領(lǐng)導匯報，并接受全體師生監督，認真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。

　　3、各項活動(dòng)開(kāi)展做到有始有終，有條不紊，活動(dòng)解雇及時(shí)公平。

　　4、不斷總結反思。學(xué)習其他單位先進(jìn)經(jīng)驗，克服不足，完善自我。

　　圖書(shū)館是學(xué)生的精神營(yíng)養的汲取地，我們將不斷學(xué)習新的思想與技術(shù)，提高服務(wù)意識與能力，使我校圖書(shū)館發(fā)揮出更大的作用，滿(mǎn)足更多的需求。

工作計劃 篇3

　　今年剛進(jìn)入蓮塘四中，擔任初一年級一個(gè)班的班主任，雖說(shuō)自己在原單位做過(guò)十多年的班主任，但是這次當班主任對我來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)挑戰，不熟悉學(xué)校，不熟悉科任老師，不熟悉蓮塘四中以往的班級工作的具體要求，所以這次要把自己當作一個(gè)新老師，認真摸索，爭取當好這個(gè)班主任，不辜負校領(lǐng)導對自己的期望。

　　開(kāi)學(xué)伊始，我覺(jué)得我還不能作出一個(gè)較詳細，操作性很強的工作計劃，只能初略的談?wù)勛约涸诮窈蟀嗉壒ぷ髦械乃枷�，原則，目標，方法及主要工作。

　　一、班主任工作的指導思想：

　　認真落實(shí)學(xué)校制訂的學(xué)期工作計劃和要求，圍繞班級常規管理工作，重視學(xué)生的思想教育，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和日常行為習慣，提高班級管理水平以及學(xué)生的學(xué)習質(zhì)量，確保學(xué)生健康、自主地發(fā)展。

　　二、班主任工作的原則：

　　尊重每一位學(xué)生，熱忱對待每位學(xué)生，師生之間以尊重換尊重。重視與學(xué)生的溝通，與學(xué)生家長(cháng)的溝通，采用多種形式實(shí)現有效溝通，師生之間以理解換理解。耐心、寬容、不怒不驕，在問(wèn)題與困難面前師生共同面對，找到最好的解決方法。

　　三、班主任工作的目標：

　　師生之間，學(xué)生之間，和諧共處，能相互尊重，相互愛(ài)護，班級中的每個(gè)人都能愉快的生活，學(xué)生們有著(zhù)良好的學(xué)習習慣和日常行為習慣。

　　四、班主任工作的一些方法：

　　1．關(guān)注每一位學(xué)生，每天要到教室的各個(gè)角落走走，關(guān)心學(xué)生們的學(xué)習與生活，適時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)。

　　2．適時(shí)的夸獎與鼓勵，要經(jīng)�？洫剬W(xué)生，不是夸獎學(xué)生本人，而是夸獎學(xué)生的某次言行或想法。

　　3.適度的批評與教育，理解每一次學(xué)生違紀犯錯的想法與動(dòng)機，對其行為適度的批評與教育，并與學(xué)生一起面對后果，承擔責任。

　　4.盡量發(fā)揮學(xué)生自主管理的能力，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )造力。

　　五、主要工作安排

　　9月份，熟悉學(xué)生情況，建立班干部隊伍，從進(jìn)校、上課、課間、做操、離校等每個(gè)環(huán)節入手，規范日常行為。從課堂、課后、作業(yè)、測試等規范學(xué)習行為。并做好第一次月考工作。

　　10月份，從規范到習慣，提出“優(yōu)秀是一種習慣”的個(gè)人成長(cháng)目標，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和日常行為習慣。

　　與每位課任老師至少詳談一次，較全面了解學(xué)生們的學(xué)習水平與積極性，做好迎接期中考試的準備。

　　11月份，主要協(xié)同所有科任老師與學(xué)生們做好期中考試的成績(jì)分析，找不足，把問(wèn)題的解決與學(xué)習習慣的養成結合起來(lái)。最好能與所有家長(cháng)聯(lián)系一次，加強家校聯(lián)系與合作，共同面對問(wèn)題，共同努力。

　　12月份，反思大半學(xué)期班級工作的得失，及時(shí)調整，加強優(yōu)秀習慣養成教育。并做好第二次月考工作。

　　元月份，在總結上次月考的基礎上，查缺補漏，做好復習，準備期末考試。評估每位學(xué)生的習慣養成，做好學(xué)期結束工作，寫(xiě)好學(xué)生學(xué)期評語(yǔ)。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　繼續貫徹執行《全國基礎教育課程改革綱要》精神，立足于二年級教學(xué)情況的實(shí)際，本學(xué)期的教研組工作要緊緊圍繞著(zhù)學(xué)校課題研究，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展學(xué)校組織的各項語(yǔ)文教研活動(dòng)，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，突出學(xué)生語(yǔ)文綜合能力和良好學(xué)習習慣的養成，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　扎扎實(shí)實(shí)上好語(yǔ)文課，重視引導學(xué)生掌握語(yǔ)文基本知識和基本技能，打好語(yǔ)文學(xué)習的基礎；培養學(xué)生閱讀的興趣，養成良好的閱讀習慣；識字和寫(xiě)字是二年級語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)。因此，如何采用各種形式幫助學(xué)生識記漢字，寫(xiě)好鉛筆字是本學(xué)期本教研組的工作重點(diǎn)。

　　三、工作目標：

　　1、繼續抓好教育教學(xué)理論的學(xué)習，創(chuàng )設濃郁的學(xué)術(shù)氛圍，不斷提高本組教師的自身素質(zhì)；

　　2、充分了解二年級學(xué)生的心理及生理特點(diǎn)，制訂出適合他們的教學(xué)計劃，力爭使學(xué)生在掌握知識的同時(shí)，加強他們對語(yǔ)文整體的感悟。

　　3、結合學(xué)校開(kāi)展的“常態(tài)課”下的研討活動(dòng)，加大備課的力度，深入分析教材，從教材本身著(zhù)手，拓展語(yǔ)文的外延，切實(shí)提高學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力。

　　4、結合學(xué)校的工作內容，根據低年段特點(diǎn)，開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，如：查字典比賽、講故事比賽等。使學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中形成一定的語(yǔ)文能力，創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力；

　　四、具體工作：

　�。ㄒ唬┨岣呓處煂�(zhuān)業(yè)素養，促進(jìn)學(xué)習型學(xué)校的建設。

　　本學(xué)期理論學(xué)習以個(gè)人自學(xué)與集體研討相結合的方式進(jìn)行，我們將繼續學(xué)習《“有效課堂”學(xué)習材料》《語(yǔ)文課程標準》、《吳江教研》等書(shū)，以及有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)研究、有效教學(xué)策略和閱讀教學(xué)評價(jià)方面的理論專(zhuān)著(zhù)與報刊雜志，運用新課程標準的基本理念指導自己的教育教學(xué)行為。同時(shí)根據本組閱讀評價(jià)課題選擇適合的.學(xué)習內容，努力提高理論學(xué)習實(shí)效。把讀書(shū)學(xué)習和實(shí)踐反思有機地結合起來(lái)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。組織觀(guān)看專(zhuān)家的講座，學(xué)習課程改革的一些成功經(jīng)驗。

　�。ǘ�）精心組織教研活動(dòng)，提高教師的業(yè)務(wù)水平

　　1、制定切實(shí)可行的活動(dòng)計劃，組織好本教研組的業(yè)務(wù)學(xué)習，每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習以理論學(xué)習、案例交流和集體備課為主，做到教研課題與日常的教學(xué)緊密結合，提高教研組全體教師的業(yè)務(wù)水平。

　　2、提高每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習質(zhì)量。以集體備課及案例評析為主，以理論探討為輔，實(shí)踐性、活動(dòng)性作業(yè)的設計可結合單元、課文特點(diǎn)，集體討論后有針對性地選擇。

　　3、精心準備教研課，課后有反思，聽(tīng)課教師填寫(xiě)評課表和細節觀(guān)察表。組長(cháng)將本組活動(dòng)記錄下來(lái)，期末時(shí)展示本教研組的教研成果。

　�。ㄈ�）明確質(zhì)量目標，切實(shí)提高常規課的教學(xué)效益。

　　1、優(yōu)化有效備課這一基礎。要認真鉆研課程標準以及教材，結合學(xué)生實(shí)際，編制教學(xué)目標，設計教學(xué)過(guò)程，確定教學(xué)方法，選擇教學(xué)媒體，認真備好教案。本學(xué)期的教學(xué)研討活動(dòng)將改變以往方法，嚴把個(gè)人參與關(guān)。由于集體研課的本質(zhì)是“研究”，前提條件是教師個(gè)人的思考、分析，因此，分配任務(wù)精心準備是提高教師個(gè)人研究水平的重要途徑。

　　2、突出有效課堂這個(gè)重點(diǎn)。教師進(jìn)入課堂要有強烈的目標意識、質(zhì)量意識、效益意識。教師要研究學(xué)生的學(xué)習特征和規律，指導學(xué)生改變“在聽(tīng)中學(xué)”的學(xué)習方式，為學(xué)生創(chuàng )造“做中學(xué)”“嘗試中學(xué)”“體驗中學(xué)”“研究中學(xué)”的機會(huì )，調動(dòng)學(xué)生參與學(xué)習的積極性，讓課堂教學(xué)過(guò)程真正成為學(xué)生建構知識體系，培養能力，尤其是創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的過(guò)程。

　　3、突破有效訓練這個(gè)難點(diǎn)。有效訓練是實(shí)施有效教學(xué)的重點(diǎn)。教師要認真選編、批改、評講作業(yè)，做到“五有五必”：有練必選、有發(fā)必收、有收必改、有練必評、有錯必糾。學(xué)生訂正后，要進(jìn)行二次批改。要指導學(xué)生自覺(jué)建立糾錯本，對糾錯的內容要進(jìn)行階段性跟蹤檢測，鞏固糾錯效果。教師要建立糾錯題本，分析原因，采取措施。

　�。ㄋ模┘訌娞厣�，有效開(kāi)展，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養

　　1、閱讀教學(xué)要以讀為本，以學(xué)生為本、面向全體、尊重個(gè)性、自主學(xué)習、注重實(shí)踐、鼓勵創(chuàng )新、重視積累，注重語(yǔ)言的感悟、積累和應用。學(xué)生的朗讀、默讀、背誦將成為課堂教學(xué)中的主要活動(dòng)。注重學(xué)生預習。教給學(xué)生閱讀的方法，重視學(xué)生課外閱讀的積累。二年級課程中每星期有一節閱讀課，教師將精心備課，指導學(xué)生進(jìn)行摘記。同時(shí)班級建立“圖書(shū)角”，教師將采取各種形式鼓勵學(xué)生閱讀。逐漸使學(xué)生養成自主讀書(shū)的習慣。教師通過(guò)激勵、指導，讓學(xué)生感受讀書(shū)快樂(lè )，并形成閱讀期待。

　　2、重視寫(xiě)字教學(xué)。每課學(xué)完后都有生字，注重寫(xiě)法指導，組織寫(xiě)字比賽，對成績(jì)突出的小組予以加分獎勵。練字時(shí)間一定要抓緊，教師要從寫(xiě)字姿勢、執筆姿勢、基本筆畫(huà)、偏旁部首、間架結構、布局謀篇等方面，進(jìn)行細致、科學(xué)、形象化地指導。充分發(fā)揮表?yè)P、激勵的作用，激發(fā)學(xué)生練字興趣。

工作計劃 篇5

　　一、樹(shù)立理想、確定目標

　　教育家第斯多惠說(shuō)得好：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒與鼓舞，而沒(méi)有興奮的情緒，怎么能激勵人，沒(méi)有主動(dòng)性怎么能喚醒沉睡的人，沒(méi)有生氣勃勃的精神，怎么能鼓舞人？

　　通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì )，強化理想前途教育、學(xué)習目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學(xué)樹(shù)立各自的學(xué)習和升學(xué)目標，轉變學(xué)習態(tài)度，把要我學(xué)轉變?yōu)槲乙獙W(xué)。學(xué)生思想上端正了，他們自然而然也不會(huì )出現不做作業(yè)、不聽(tīng)講的現象了，磨刀不誤砍柴工。

　　而初三下學(xué)期是實(shí)現目標的最后階段，只有重視其學(xué)習過(guò)程，才能讓同學(xué)們轉變各自的學(xué)習態(tài)度，明確努力的方向，實(shí)現自己的理想。

　　二、鼓舞信心、永抓恒心

　　初三下學(xué)期最后幾個(gè)月是同學(xué)們沖刺的階段和收獲的季節。在這個(gè)時(shí)期里，凡事放慢腳步，多觀(guān)察，細心發(fā)現，小事勤說(shuō)，引導啟發(fā)，盡快解決。

　　首先，根據同學(xué)的情況，做好每個(gè)同學(xué)的思想工作，幫助他們鼓起學(xué)習的勇氣。在整個(gè)的學(xué)習過(guò)程中，注意做好學(xué)生的思想跟蹤，抓恒心，及時(shí)進(jìn)行思想的調整。

　　其次，在結束初三的課程后，就進(jìn)入復習，要讓學(xué)生在復習中，制定出符合自己實(shí)際情況切實(shí)可行的復習計劃，對原來(lái)學(xué)習過(guò)的知識進(jìn)行查缺補漏，使他們在學(xué)習和復習的過(guò)程中樹(shù)立信心，戰勝一切學(xué)習上的困難。

　　再次，做好中考體育的各項準備工作，配合體育老師進(jìn)行體育考前的訓練工作，力爭使得更多的同學(xué)在體育上獲得高分。

　　三、共同進(jìn)步、共同提高

　　彼得羅夫斯基、施巴林斯基在《集休的社會(huì )心理學(xué)》一書(shū)中說(shuō)到：教育過(guò)程是在集體中并通過(guò)集體實(shí)現的。

　　在本學(xué)期中，要關(guān)注同學(xué)們各學(xué)科之間的平衡發(fā)展，根據各科學(xué)習的特點(diǎn)，引導同學(xué)們不斷加強薄弱學(xué)科的學(xué)習，不能出現偏科現象，使他們明確7—1=0的道理。

　　在這時(shí)期里，各科任老師為了使自己所教學(xué)科能考得更好，都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復習，時(shí)間對學(xué)生來(lái)說(shuō)是最寶貴的。此時(shí)，班主任要著(zhù)眼全局，以身作則，與各科任教師密切配合，及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習動(dòng)態(tài)，督促學(xué)生多下功夫，各科兼顧，不放棄任何一科，老師、學(xué)生、家長(cháng)上下擰成一股繩，形成顧全大局、協(xié)同作戰、齊抓共管、全面提高的局面。對學(xué)情檢測、模擬考試中出現的問(wèn)題及時(shí)分析原因，找出對策。對學(xué)生出現的壓力大、焦慮高、成績(jì)不理想、學(xué)習信心下降、時(shí)間分配不當、有驕傲情緒等現象及時(shí)糾正，調整心態(tài)，指明正確的方法。

　　四、注重細節、加強管理

　　紀律是成功的保證，在這學(xué)期里，班級的各項管理還需從細節入手，仍然注重常規，儀容儀表，加強班級管理工作，嚴抓課堂紀律，不能因升學(xué)而放棄班級的常規管理工作，要讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責任心。

　　五、經(jīng)常聯(lián)系、共謀發(fā)展

　　我們知道三角形具有穩定性，學(xué)生、老師、家長(cháng)是三角形的三個(gè)頂點(diǎn)。

　　要使這個(gè)三角形具有穩定性，就需要經(jīng)常與家長(cháng)保持聯(lián)系，針對學(xué)生出現的問(wèn)題及時(shí)通報，共商對策，使學(xué)生緊張、穩定的度過(guò)初三下學(xué)期沖刺期，以心態(tài)迎接中考，使其達到我們理想的目的。

　　六、加大安全教育力度

　　安全是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將繼續堅決執行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生中間了解情況、發(fā)現問(wèn)題，加強學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的安全防范意識，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因素。

工作計劃 篇6

　　一、 特色班級名稱(chēng)及奮斗目標及座右銘：

　　特色班級名稱(chēng)：七彩中隊

　　奮斗目標：勤學(xué) 樂(lè )思 敏行 友愛(ài)

　　座右銘：用七彩的心創(chuàng )造七彩的樂(lè )園

　　二、 班情分析：

　　共34名學(xué)生，男生18人，女生16人。

　　多數學(xué)生已經(jīng)養成了較好的校內習慣。多于三分之一的學(xué)生有一定的特長(cháng)學(xué)習。

　　三、 建設目標：

　�。ê�、特色建設（制度、精神、環(huán)境）家教協(xié)會(huì )建設）

　　1、繼續進(jìn)行習慣養成教育。

　　2、繼續建設特色班級，通過(guò)各種活動(dòng)彰顯精神文化，和學(xué)生一起制定班規。

　　3、發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的作用，促進(jìn)班集體建設，開(kāi)展促進(jìn)班級積極向上的活動(dòng)。

　　四、具體措施：

　　1、針對學(xué)生特點(diǎn)，繼續進(jìn)行習慣養成教育，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

　　2、建設特色班級：和學(xué)生一起制定班規。

　　設立“心愿墻”。

　　3、發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的作用，促進(jìn)班集體建設。

　　擬開(kāi)展的活動(dòng)：

　�。�1）“歡迎新學(xué)期”班會(huì )。

　�。�2）儲蓄好習慣，評尋十星好少年”。

　�。�3）建立生物角。

　�。�4）積累文明禮儀童謠。

　�。�5）交流評價(jià)手冊的使用。

工作計劃 篇7

　　回顧這一年的工作，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，展望新的一年，我們將繼續努力，須做好如下工作。以下就是這篇服裝營(yíng)業(yè)員工作計劃范文，一起看看吧~

　　我從20xx年進(jìn)入本服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營(yíng)業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績(jì)：

　　第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?

　　營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來(lái)想象。

　　4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

　　5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標，做事也比較會(huì )有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，學(xué)要學(xué)習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿(mǎn)足顧客的需要等等。

　　我認為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長(cháng)的經(jīng)營(yíng)思路是分不開(kāi)的。建立一支強大的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。

工作計劃 篇8

　　XX年，市行政服務(wù)中心將緊緊圍繞市委“四件大事、九個(gè)關(guān)鍵、一個(gè)保障”的總體工作思路，按照“精力更加集中、工作更加用心、思想更加一致、作風(fēng)更加扎實(shí)”的工作要求，著(zhù)眼于提高效率、提升質(zhì)量，打造便民扶商的優(yōu)質(zhì)行政服務(wù)平臺，創(chuàng )新工作措施，狠抓工作落實(shí)，推進(jìn)集中辦理工作上一個(gè)更大的臺階。

　　一、進(jìn)一步加強時(shí)效管理，推進(jìn)工作再提速

　　認真落實(shí)市政府《關(guān)于印發(fā)〈**市投資項目服務(wù)流程和時(shí)效管理及責任分工〉的通知》（平政發(fā)[XX]19號）精神，對集中辦理行政服務(wù)事項的承諾和辦理時(shí)限進(jìn)行梳理，凡材料齊全，手續合法，能當場(chǎng)或當天辦結的事項，不再承諾，都要當場(chǎng)或當天辦結；當場(chǎng)或當天不能辦結的事項，都要在原來(lái)基礎上進(jìn)一步縮短，明確承諾時(shí)限。原則上，我市部門(mén)自主審批的事項，都要在5個(gè)工作日之內辦結；需轉報市委市政府審批的事項，相關(guān)窗口都要落實(shí)專(zhuān)人跟蹤協(xié)辦；需青島以上部門(mén)審批決定的事項，都要在3個(gè)工作日之內報出，同時(shí)落實(shí)專(zhuān)人跟蹤督辦。所有事項的辦理時(shí)限、期間進(jìn)展情況和辦理結果，都要在行政服務(wù)中心網(wǎng)站全面公開(kāi)，方便業(yè)戶(hù)群眾查詢(xún)和監督。

　　二、加強并聯(lián)審批管理，進(jìn)一步規范行政審批程序和環(huán)節

　　對所有集中辦理事項的辦理環(huán)節和程序進(jìn)行理順，能減少的減少，能合并的合并，能取消的取消，在此基礎上，依據市政府《關(guān)于印發(fā)〈**市基本建設項目并聯(lián)審批暫行辦法〉的通知》（平政發(fā)[XX]20號）要求，對本市審批權限范圍內的基本建設項目（含使用政府的財政性資金進(jìn)行的固定資產(chǎn)投資建設項目）及本市審批權限以上審查轉報階段的基本建設項目，按照“統一受理、聯(lián)合預審、集中勘查、同步審批、限時(shí)辦結”的審批流程，全面進(jìn)行并聯(lián)辦理。材料齊全，符合條件的，1個(gè)工作日內召開(kāi)聯(lián)審會(huì )議；預審通過(guò)的，1個(gè)工作日內集中勘驗。進(jìn)一步明確牽頭和責任窗口，理順流轉關(guān)系，確保并聯(lián)審批順暢有序進(jìn)行，最大限度地方便業(yè)戶(hù)群眾。

　　三、拓寬“綠色通道”，推進(jìn)全程代辦服務(wù)

　　認真落實(shí)市政府《關(guān)于印發(fā)〈**市投資項目審批全程代辦服務(wù)暫行辦法〉的通知》（平政發(fā)[XX]21號）精神，在中心綜合窗口建立和完善全市大項目服務(wù)工作臺帳，凡進(jìn)入我市的大項目，特別是重點(diǎn)工業(yè)項目，都登記造冊，進(jìn)入“綠色通道”，開(kāi)通審批“直通車(chē)”，全面實(shí)行無(wú)限時(shí)預約服務(wù)。對全市項目審批代辦員進(jìn)行集中培訓，進(jìn)一步把握政策，熟悉工作對接和協(xié)調技巧，提高服務(wù)本領(lǐng)，落實(shí)好對大項目的全程代辦服務(wù)。同時(shí)，落實(shí)專(zhuān)門(mén)人員，結合實(shí)際，采取“走出去”與“請進(jìn)來(lái)”相結合的多種形式，與項目申辦人及時(shí)溝通和聯(lián)系、交流，隨時(shí)協(xié)調解決項目申辦過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，切實(shí)為項目建設搞好事前、事中和事后服務(wù)，促進(jìn)項目的落戶(hù)落地、開(kāi)工建設和投產(chǎn)達產(chǎn)。

　　四、嚴格規范行政事業(yè)性收費（稅）行為，杜絕稅費漏洞

　　全面落實(shí)好《**市人民政府關(guān)于加強行政服務(wù)中心稅費征管的通知》（平政發(fā)[XX]25號）精神，對有行政事業(yè)性收費（稅）事項的窗口，不斷理順和梳理，明確收費事項名稱(chēng)、收費依據和收費標準，多種形式進(jìn)行公開(kāi)，提高收費透明度，接受群眾和業(yè)戶(hù)監督。嚴格落實(shí)“先稅（費）后證”制度，各窗口一律按規定的標準依法收取，不得隨意減免。落實(shí)好《關(guān)于做好部門(mén)涉稅信息報送和利用工作的通知》(平政辦字[XX]29號)精神，充分發(fā)揮中心的服務(wù)平臺作用，加強對相關(guān)涉稅部門(mén)的聯(lián)系、溝通和協(xié)調，及時(shí)對涉稅信息進(jìn)行集中、分析、分解和督辦落實(shí)。對稅費征收情況每周一匯總，每月一審核，做到應收盡收，全部進(jìn)入市財政。同時(shí)，協(xié)助財政、監察部門(mén)盡快設立收費監督監察窗口，對收費業(yè)務(wù)逐筆審核，確保國家規定稅費的依法和足額征收。

　　五、進(jìn)一步加強對集中辦理工作的監督和管理

　　堅持以制度管理人、引導人和規范行為，在認真總結前段工作經(jīng)驗的基礎上，對中心《文明服務(wù)規范》、《日常行為規范》、《工作考核辦法》等工作制度進(jìn)行全面修訂完善，從出勤執勤到服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行細化、量化，提出更加明確和嚴格的要求，績(jì)效掛鉤，獎罰分明，激勵先進(jìn)。認真總結近兩年品牌創(chuàng )建經(jīng)驗，以打造青島市乃至全省優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)品牌為目標，多種形式加強對工作人員的學(xué)習、教育和培訓，廣泛開(kāi)展服務(wù)技能比賽活動(dòng)，著(zhù)力提高中心規范化工作水平。同時(shí)，將日常管理與社會(huì )監督有機結合，加大對窗口日常工作行為和辦理程序、辦事結果的不定期抽查力度，促進(jìn)文明服務(wù)和踐諾誠信，為全面提升整體服務(wù)工作水平提供有力保證,為我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作出更大的貢獻。

工作計劃 篇9

　　一 、指導思想

　　以鎮、縣教育工作會(huì )議精神為指導， 認真貫徹落實(shí)“安全第一、預防為主”、“學(xué)校安全工作重于泰山”的方針，以“以人為本、關(guān)愛(ài)生命”為主線(xiàn)，突出“安全伴我在校園”的主題，扎實(shí)開(kāi)展好安全教育活動(dòng)，培養學(xué)生的自我防護能力,避免事故發(fā)生，確保師生人身和學(xué)校財產(chǎn)安全。增強師生的自我防護意識，營(yíng)造和諧穩定的校園環(huán)境，全力打造平安教育形象。

　　二、工作目標

　�。ㄒ唬├^續進(jìn)行合班并校工作，完成xx年年度任務(wù)。

　�。ǘ�）開(kāi)展安全“六查”活動(dòng)（即安全制度檢查、消防安全檢查、食品衛生安全檢查、交通安全檢查、危房改造檢查和校園綜合治理檢查等）；建立安全臺帳，定期對校舍和安全隱患進(jìn)行督查與整改，做到未雨綢繆，消除隱患，建設平安校園。

　�。ㄈ�）切實(shí)加強師生的安全常識教育，上好安全教育課，積極開(kāi)展形式多樣、內容豐富的學(xué)教活動(dòng)，把安全教育工作落到實(shí)處。

　�。ㄋ模┳龊脤W(xué)生（幼兒）健康體質(zhì)檢測工作，確保師生體質(zhì)健康。

　�。ㄎ澹┘訌妼W(xué)校食堂的衛生監督管理以及學(xué)校衛生常規工作，做好禽流感的防治工作，傳染病發(fā)病率，學(xué)生近視防治率達到規定要求。

　　三、主要工作

　�。ㄒ唬┘哟髤f(xié)調力度，力爭年內撤并班級十四個(gè)，完成年度布局調整任務(wù)。

　�。ǘ�）組織召開(kāi)安全工作專(zhuān)題等會(huì )議，傳達落實(shí)《安全工作指導手冊》及上級有關(guān)文件精神。

　�。ㄈ�）與各學(xué)校簽定安全目標責任書(shū)，明確校長(cháng)是第一責任人。要求各學(xué)校也要層層簽定安全目標責任書(shū)，特別是與宿舍、食堂、交通管理人員、門(mén)衛值班人員及班主任、學(xué)生家長(cháng)等其它人員簽定詳細責任書(shū)，明確各自責任。

　�。ㄋ模┣袑�(shí)抓好交通安全工作。 嚴把車(chē)輛使用關(guān)，杜絕無(wú)證車(chē)輛接送學(xué)生；抓好路隊紀律，要求學(xué)生佩帶紅領(lǐng)巾，戴小黃帽，沿路要要有專(zhuān)人監督檢查；通過(guò)專(zhuān)題報告會(huì )、交通安全知識問(wèn)答、觀(guān)看警示片等形式對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育。

　�。ㄎ澹┣袑�(shí)抓好食堂衛生工作。 認真貫徹落實(shí)《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛生管理規定》以及《學(xué)校食物中毒事故行政責任追究暫行規定》，健全并落實(shí)關(guān)于食堂的各項規章制度，進(jìn)一步加強對食堂衛生工作的領(lǐng)導、監督和檢查。要求各單位嚴把進(jìn)貨關(guān)、儲存關(guān)、加工關(guān)，確保食堂及學(xué)生服務(wù)部飯菜、食品質(zhì)量和衛生標準；提高警惕，嚴防壞人投毒，確保飲食安全。按照《食品衛生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。 堅持對食堂有關(guān)設施、工具進(jìn)行及時(shí)消毒，并做好消毒記錄。

　　四、常規工作

　�。ㄒ唬┳龊镁C合治理工作。 加強綜治人員的教育管理，提高防范意識。加強大門(mén)和宿舍保衛人員管理，嚴格夜查制度，做好出入人員、車(chē)輛檢查和記錄。 密切聯(lián)系有關(guān)部門(mén)，做好校園周邊環(huán)境的治理。加強對游戲廳、歌舞廳、錄像廳和網(wǎng)吧等娛樂(lè )場(chǎng)所的管理，堅決取締校園周邊無(wú)證餐點(diǎn)。 進(jìn)一步完善各類(lèi)事故的安全應急預案，針對消防、用電、用氣、飲食、大型活動(dòng)的安全隱患和易發(fā)生安全責任事故的環(huán)節，按分工制度完善應急預案，明確責任、細化程序、有章可循，一旦發(fā)生安全責任事故，能夠得到及時(shí)有效的控制。

　�。ǘ�）落實(shí)安全責任追究制度。校長(cháng)是學(xué)校安全的第一責任人，要建立健全安全工作的長(cháng)效機制。要把安全責任及安全教育當做總抓手，貫穿于各項工作的始終，積極創(chuàng )建平安校園。對因思想認識不足、宣傳教育不到位、安全責任不落實(shí)、安全隱患不消除的責任人限期整改或撤換，對導致發(fā)生安全責任事故的，嚴肅追究第一責任人的責任。

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