【必備】工作計劃范文匯總7篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　工作計劃 1

　　在所有的院社聯(lián)工作中，常規工作是我們工作的主要部分，是培養和鍛煉干部的重要途徑，同時(shí)也是院社聯(lián)工作成果的重要體現。因此，對于常規工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績(jì)。

　　制度建設是一個(gè)組織成長(cháng)壯大的必經(jīng)之路。經(jīng)過(guò)了幾年的成長(cháng)和發(fā)展，院社團聯(lián)合會(huì )的各項制度已經(jīng)基本完善，并已略顯成效。當然，這其中還存在很多不足。事實(shí)上，一個(gè)組織的健康成長(cháng)，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設。文化建設是一個(gè)組織的底蘊體現，也是一個(gè)組織發(fā)展潛力的核心體現。它能增強院社聯(lián)成員的團結合作，提高院社聯(lián)成員的文化素養和工作素質(zhì)，增長(cháng)院社聯(lián)成長(cháng)潛力，改善院社聯(lián)的'內部規劃，壯大院社聯(lián)的自身力量。

　　在文化建設上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開(kāi)展。其中文化積累方面，以宗旨，核心理念，核心團隊結構三點(diǎn)來(lái)創(chuàng )造出院社聯(lián)的文化核心，通過(guò)精品活動(dòng)，特色活動(dòng)，常規活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )論壇等方面融入文化元素，展現院社聯(lián)文化，建設共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動(dòng)性，創(chuàng )造性最大限度地得以發(fā)揮，從而產(chǎn)生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大眾傳媒和社團活動(dòng)為文化載體，使廣大同學(xué)接受認同。

　　工作計劃 2

　　一、大膽的說(shuō)自己想說(shuō)的

　　在多次的會(huì )議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語(yǔ)言表達能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對自己不專(zhuān)業(yè)的地方，應該通過(guò)學(xué)習，和大家的交流和溝通，通過(guò)自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。

　　二、大膽的做自己想做的

　　創(chuàng )意是設計的靈魂，創(chuàng )意也是設計師用來(lái)最直白的表達自己工作能力的方式，各個(gè)項目都有它自身的特點(diǎn)和項目?jì)?yōu)勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的

　　信息是設計至關(guān)重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過(guò)我們新穎的、有創(chuàng )意的'、并且準確的傳達給受眾是我們經(jīng)常會(huì )考慮的問(wèn)題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設計領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要繼續堅持學(xué)習的重點(diǎn)，大膽創(chuàng )意，大膽的表現。

　　三、克服自己的惰性，學(xué)自己應該學(xué)的

　　都說(shuō)知識學(xué)得越多越好，就像劉總說(shuō)的，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問(wèn)題的時(shí)候就可以面面俱到，更能做到準確性及專(zhuān)業(yè)性，雖然只是設計人員，但是設計也是來(lái)源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng )意的來(lái)源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說(shuō)了!

　　四、不斷地創(chuàng )新求進(jìn)，提高工作效率

　　快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內完成，剩余出來(lái)的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習自己沒(méi)有時(shí)間學(xué)習的相關(guān)知識了。工作應該都是認真負責，速戰速決!在戰場(chǎng)上，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預料的結果，每一個(gè)任務(wù)都應該像一個(gè)戰士對待戰爭一樣。

　　工作計劃 3

　　在醫院黨委的關(guān)心支持下，小兒科病房設施得到了很大改善，在新的一年里，隨著(zhù)科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機，狠抓護理服務(wù)質(zhì)量，嚴格落實(shí)規章制度，深化整體護理，加強業(yè)務(wù)、技術(shù)訓練，打造一支高素質(zhì)的護理隊伍。

　　一、認真學(xué)習《醫療質(zhì)量暫行規定》，增高護理服務(wù)質(zhì)量

　　詳細目標：

　　組織學(xué)習醫院下發(fā)的《醫療質(zhì)量暫行規定》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務(wù)熱情，增高護理服務(wù)質(zhì)量。

　　實(shí)施措施：

　　1、組織全體護理人員認真學(xué)習《醫療質(zhì)量暫行規定》，按規定規范護理工作。

　　2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務(wù)意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。

　　3、組織全體護理人員認真學(xué)習護士修養與禮儀規范，強化服務(wù)意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎。

　　二、深入開(kāi)展整體護理，全面增高職業(yè)素質(zhì)

　　詳細目標：

　　繼續開(kāi)展整體護理，規范護理程序，增高整體護理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內容，更好的為病人進(jìn)行整體護理。

　　實(shí)施措施：

　　1、組織學(xué)習《兒科學(xué)》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)患兒早日康復。

　　2、讓有經(jīng)驗的'老護士為新護士講課，傳授整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問(wèn)題。

　　3、每月組織教學(xué)查房，分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。

　　4、電子病歷及時(shí)評價(jià)，護士長(cháng)堅持每周檢查2—3次，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正并通知到責任護士，防止類(lèi)似問(wèn)題再次發(fā)生。

　　三、重視護理人員素質(zhì)培養，加強業(yè)務(wù)學(xué)習、技術(shù)訓練，增高應急、急救能力

　　詳細目標：

　　以《兒科護理學(xué)》為基礎，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識。加強十五項護理技術(shù)及急救能力訓練，增高護理質(zhì)量，培養一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護理隊伍。

　　實(shí)施措施：

　　1、制定20xx年訓練計劃，每月組織專(zhuān)題講座。鼓勵護士自學(xué)并做好讀書(shū)筆記。

　　2、低年資護士加強十五項護理技術(shù)訓練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。

　　3、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚光大。 4、大力表?yè)P星級護士及“5。12”優(yōu)秀護士，激發(fā)護士愛(ài)崗敬業(yè)熱情，更好的為病人提供愛(ài)心服務(wù)。

　　5、加強護理人員法律意識，強化法律觀(guān)念，組織學(xué)習有關(guān)法律知識，并靈活運用到工作中去。

　　四、嚴格執行各項規章制度，增高護理工作質(zhì)量

　　詳細目標：

　　建立健全各項規章制度，規范工作秩序，使小兒科護理工作程序化、制度化、規范化、標準化。

　　實(shí)施措施：

　　1、嚴格執行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手；每晚治療室紫外線(xiàn)消毒，病房空氣消毒，嚴防醫源性感染。

　　2、嚴格執行早班制度。切實(shí)做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。

　　3、嚴格執行床頭交接制度。對病人病情做到九明白，在交接班時(shí)向下班護士做具體報告。

　　4、嚴格落實(shí)各級工作人員職責。護士長(cháng)每周二次檢查衛生員工作質(zhì)量，保持病區清潔整齊；每周二次對病人滿(mǎn)意度進(jìn)行調查，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　5、配合護理部做好月護理質(zhì)量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項護理指標達到三級甲等醫院標準。

　　五、強化科研意識，增高護理科研能力

　　詳細目標：

　　依據本科護理人員的科研能力，制定本年科研計劃，爭取有較高程度的文章在雜志上發(fā)表

　　實(shí)施措施：

　　1、積極給高年資護士創(chuàng )造條件，安排到圖書(shū)閱覽室學(xué)習，查閱文獻材料，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表。

　　2、采用激勵機制，對有學(xué)術(shù)論文在雜志上發(fā)表或在會(huì )議上交流的護士在評選優(yōu)秀護士及年終獎勵時(shí)，優(yōu)先考慮。

　　六、開(kāi)展嬰兒撫觸，拓展護理技能

　　詳細目標：

　　在較短時(shí)間內醫學(xué)，培養全科護理人員控制嬰兒撫觸技術(shù)。

　　實(shí)施措施：

　　1、完善嬰兒撫觸室的配套設施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標準要求。

　　2、訓練護理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，讓這項護理技術(shù)為我科帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益。

　　組織全科護理人員認真學(xué)習醫院相關(guān)規章制度及科室相關(guān)規定，注重服務(wù)態(tài)度及工作秩序的養成。

　　工作計劃 4

　　1、陳列工作范圍

　　A．陳列方案設計

　　設計分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。

　　B．陳列業(yè)務(wù)培訓

　　全系統陳列培訓，單店鋪陳列培訓

　　C．陳列規范管理

　　制定基本陳列規范標準，監督店鋪的陳列規范。

　　D．終端陳列實(shí)施

　　直營(yíng)店、商場(chǎng)的陳列實(shí)施。

　　2、陳列工作的主要內容

　　A．每年度、季度陳列手冊的編輯。

　　B．新開(kāi)店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。

　　C．日常店鋪形象巡查：衛生、員工儀表、賣(mài)場(chǎng)陳列、貨品色彩擺設、櫥窗陳列等。

　　D．建立詳細的'店鋪檔案

　　a．數據資料：店名、公司內部級別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專(zhuān)賣(mài)店）、有無(wú)櫥窗等。

　　b．圖片資料：門(mén)面、門(mén)頭、櫥窗、店鋪貨架的實(shí)景照片等。

　　3、陳列方案設計實(shí)施大綱

　　櫥窗、陳列面、中島、細節設計等。

　　4、巡店：

　　檢查終端陳列實(shí)施效果，及時(shí)調整陳列的工作安排。

　　巡店安排：A類(lèi)店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚州萬(wàn)家福，啟東專(zhuān)賣(mài)店，此類(lèi)店鋪巡店周期為1~2個(gè)月。

　　B類(lèi)店鋪：揚州時(shí)代，馬鞍山八佰伴，海門(mén)雙愛(ài)，通州生活館，南通名都，VIP會(huì )所，此類(lèi)店鋪巡店周期為2~3個(gè)月。

　　C類(lèi)店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場(chǎng)，溫州店鋪，此類(lèi)店鋪巡店周期為3~4個(gè)月。

　　工作計劃 5

　　20xx年食品監管工作總體要求是：加強人員培訓工作，認真學(xué)習《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》、《餐飲服務(wù)食品安全監督管理辦法》、《餐飲服務(wù)食品安全監管執法文書(shū)規范》等相關(guān)法律法規，借鑒經(jīng)驗，認真履行新職責，摸清我縣餐飲企業(yè)服務(wù)現狀，初步建立全縣餐飲服務(wù)企業(yè)信譽(yù)檔案，采取各種有效監管措施，強化市場(chǎng)監管，積極探索有利于餐飲服務(wù)安全監管的新方法和新機制。

　　一、強化政策法規培訓，提高隊伍整體素質(zhì)。采取參加單位組織的集體培訓，股室內部的培訓與各成員自學(xué)的方式，加強餐飲服務(wù)也監管的法律法規和專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，全面提高食品執法隊伍素質(zhì)。

　　二、建立健全食品執法各項規章制度。結合工作實(shí)際制訂各項規章制度和業(yè)務(wù)技術(shù)監督服務(wù)工作流程，規范各項工作，提高工作效率，保證工作質(zhì)量。

　　三、建立全縣餐飲服務(wù)企業(yè)信譽(yù)檔案。在日常監管的同時(shí)，摸清我縣餐飲服務(wù)企業(yè)現狀，初步建立全縣餐飲服務(wù)企業(yè)信譽(yù)檔案，為日后推行我縣餐飲服務(wù)企業(yè)量化分級管理工作奠定基礎。

　　四、開(kāi)展餐飲服務(wù)業(yè)市場(chǎng)監管工作，積極探索有利于餐飲服務(wù)安全監管的方法與機制。

　　以農村、城鄉結合部為重點(diǎn)，集中力量整治小型餐飲業(yè)、學(xué)校和建筑工地食堂；針對餐飲業(yè)衛生條件、餐具消毒、原料采購等方面的突出問(wèn)題，依法查處無(wú)證等違法經(jīng)營(yíng)行為。開(kāi)展餐飲業(yè)衛生許可、原料采購、餐具消毒專(zhuān)項檢查。1、規范餐飲業(yè)和集體食堂餐飲服務(wù)許可，加強對餐飲服務(wù)許可的'監督和管理。對發(fā)換證的餐飲服務(wù)企業(yè)做好資料建檔，建檔率達100%。2、開(kāi)展餐飲業(yè)原料采購檢查。檢查餐飲單位全面建立食品原料采購索證和驗收制度，規范餐飲業(yè)原料采購索證管理。加大對餐飲服務(wù)企業(yè)違法按鍵的查處力度，以提高餐飲服務(wù)企業(yè)的法律意識。制定元旦、春節、五一、國慶、高考、中考、等重大節日和重大活動(dòng)等期間的餐飲服務(wù)業(yè)食品安全保障方案和食品專(zhuān)項監督檢查計劃，組織對重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行重點(diǎn)檢查督導。

　　五、大力開(kāi)展形式多樣的普法宣傳。積極編印餐飲服務(wù)業(yè)食品安全常識和法制宣傳資料，認真組織好各類(lèi)法制宣傳日的法律法規宣傳及咨詢(xún)活動(dòng)，不斷增強廣大群眾的法制意識和食品安全觀(guān)念，增強消費者的自我保護意識。

　　工作計劃 6

　　為了明確下一年的工作具體情況，管理學(xué)院藝術(shù)團下學(xué)年工作計劃，如下：

　　一、指導思想：

　　加大管理實(shí)施力度，充分調動(dòng)藝術(shù)團團員積極性，搞好藝術(shù)團隊伍建設，和舞蹈練習，打造精品節目，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟。

　　二、工作目標：

　　抓實(shí)日常訓練工作，確保演出質(zhì)量。提高文藝精品意識，打造精品節目。確定合理的場(chǎng)地時(shí)間的安排，通過(guò)日常訓練鞏固精品節目和保留節目，創(chuàng )編新節目?jì)热莺托问�。加強隊員日常行為規范的管理，樹(shù)立維護團隊良好形象。

　　三、工作思路：

　　加強日常訓練力度；加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響。各個(gè)隊必須在一段時(shí)間里打造出屬于藝術(shù)團的高質(zhì)量節目。根據活動(dòng)情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合。

　　四、大型活動(dòng)安排

　　1、積極籌備并辦好管理學(xué)院第二屆“管理好形象”風(fēng)采大賽。全面更進(jìn)比賽進(jìn)程，爭取晚會(huì )圓滿(mǎn)成功。也要在比賽中挑選可在元旦晚會(huì )表演的人才；

　　2、與文藝部配合學(xué)院舉辦好元旦晚會(huì )，不僅負責開(kāi)場(chǎng)，中場(chǎng)，結尾的節目表演，全程的晚會(huì )從籌備到結束都要一一落實(shí)好；

　　3、配合學(xué)院各大小晚會(huì )，提供好的節目和禮儀服務(wù)；

　　4、積極籌備，爭取舉辦一個(gè)才藝比拼類(lèi)的比賽。

　　五、日�；顒�(dòng)計劃

　　1、在這一年里，藝術(shù)團每周開(kāi)一次例會(huì )，針對日常所需對工作進(jìn)行及時(shí)調整。特別是在臨近晚會(huì )等活動(dòng)時(shí)，我們會(huì )適當加大排練時(shí)間，以便更好的為學(xué)院服務(wù)；

　　2、平時(shí)排練都要有考勤，不到和遲到的講酌情處分；

　　3、禮儀隊：加強禮儀的訓練，計劃每周安排一次禮儀課，禮儀隊隊長(cháng)為隊員上課；

　　4、主持人隊：每周上課一次，請比較有經(jīng)驗的同學(xué)為隊員上課；

　　5、舞蹈隊：每周活動(dòng)兩次，在晚會(huì )前期加大練習力度；

　　六、管理制度建設

　　1、完善制度建設，改進(jìn)管理方法。在原有制度的基礎之上，我們將進(jìn)一步完善節目編排、舞蹈培訓等工作制度；建立健全部門(mén)考核制度和成員考核制度，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競爭機制和賞罰分明的.激勵機制。定期做工作總結，大家暢所欲言，提出對藝術(shù)團的意見(jiàn)和要求，以利于我們的更好發(fā)展。

　　2、完善隊伍機制，做好后備隊伍的培養工作，力爭在本學(xué)期的學(xué)生干部隊伍建設方面上有新提高，工作上有新發(fā)展、新突破。同時(shí)，還要進(jìn)一步做好對下一屆學(xué)生干部的鍛煉、培養、選拔工作。

　　七、總結

　　本學(xué)期管理學(xué)院藝術(shù)團已整裝待發(fā)，認真編排節目，為各類(lèi)活動(dòng)積極做好準備工作�？傊�，我們相信在這么多有才藝的同學(xué)的共同努力下。在將來(lái)的活動(dòng)里，藝術(shù)團將一一呈現給大家更多的風(fēng)采。

　　今后藝術(shù)團會(huì )不斷的完善自己，不斷宣傳自己，在發(fā)展的基礎上逐漸擴大，以最飽滿(mǎn)的熱情迎接每一次挑戰。

　　工作計劃 7

　　新的一年即將到來(lái)，但同業(yè)競爭還會(huì )不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉變經(jīng)營(yíng)理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使X年各項工作有一個(gè)良好的開(kāi)局。

　　存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著(zhù)手，大力開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。

　　1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。

　　一、建立存款工作責任制，主管領(lǐng)導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓

　　二、進(jìn)一步完善考核激勵機制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；

　　三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對面交談，宣傳時(shí)要深入、細致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；

　　四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在×××萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。

　　五、綜合運用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，對我行金如意理財包、戶(hù)信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

　　六、要及時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地體會(huì )到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著(zhù)寧夏銀行固原支行，客戶(hù)如有其它方面的要求時(shí)應盡可能的去滿(mǎn)足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩步增長(cháng)。

　　一、加強對公存款管理，建立客戶(hù)經(jīng)理一對一責任制。

　　以X年在我行開(kāi)立帳戶(hù)單位為依據，特別是零余額帳戶(hù)要進(jìn)行摸底調查情況，查找在我行開(kāi)戶(hù)不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開(kāi)了戶(hù)就有存款，確保這部分客戶(hù)成為我們的忠實(shí)客戶(hù)；

　　二、抓住地方經(jīng)濟熱點(diǎn)。

　　及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)大戶(hù)的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續為重點(diǎn)存款大戶(hù)提供資金、結算、現金、信息等全方位的'金融服務(wù)，培育新的存款增長(cháng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財政、水利、土地；

　　三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)，加大攻關(guān)力度，

　　擴在營(yíng)銷(xiāo)區域，對周邊優(yōu)良客戶(hù)選擇營(yíng)銷(xiāo)。

　　四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。

　　3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　五、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

　　在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠(chǎng)、石油開(kāi)發(fā)、飛機廠(chǎng)投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟的重要增長(cháng)點(diǎn)，在X年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶(hù)著(zhù)想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達到雙贏(yíng)的目的。

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