【精品】新年工作計劃模板六篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家整理的新年工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新年工作計劃 篇1
(一)、在20xx年度項目部經(jīng)營(yíng)奮斗目標如下：
1.按照變更設計要求,在20xx年5月完成全部工程施工;
2.安全無(wú)一切事故，事故頻率為零;
3.其中質(zhì)量?jì)?yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng )一項優(yōu)質(zhì)工程，
項目部年度工作計劃
(二)、要抓好各項管理，實(shí)現奮斗目標
三環(huán)線(xiàn)南環(huán)段B標工程屬于武漢市市政工程，工程單價(jià)低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理規范。為了實(shí)現明年的經(jīng)營(yíng)奮斗目標，項目部準備 重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
1. 做好成本控制工作。
其中項目成本的主要部分有三個(gè)方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現場(chǎng)管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以?xún)炔抗芾頌橹�、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數，這樣就可以依據施工數量，列出成本控制計劃，然后根據計劃采取措施制定出實(shí)施方案。定期總結分析項目經(jīng)營(yíng)管理工作，從中找出問(wèn)題，進(jìn)而采取措施，堵住漏洞，規范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自總結參加和主持總結分析活動(dòng)，并做到以下幾點(diǎn)：1不僅要注意大問(wèn)題，更要注意小問(wèn)題，要明白積少成多的道理;2要正確分析出問(wèn)題的原因，提出有針對性的整改措施;3堅持把這項活動(dòng)進(jìn)行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。
2. 確保工程進(jìn)度。
為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開(kāi)工前做了充分的準備工作。嚴密進(jìn)行了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、被用地方、監理單位等各方的協(xié)調工作。為連續施工，消除停工、窩工現象提供了保證。在施工過(guò)程中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，合理科學(xué)安排施工，宣傳工期緊張形勢，鼓勵號召大家掀起攻堅戰、突擊戰。通過(guò)大干巧干爭取時(shí)間提前完工，在緊趕工期過(guò)程中同時(shí)抓好安全質(zhì)量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質(zhì)量責任到人，工程進(jìn)度細分到天，及時(shí)總結重在落實(shí)。
3. 嚴抓工程質(zhì)量
我們的質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執行國家法律，法規及行業(yè)主管部門(mén)相關(guān)規定及強制性標準，遵守《建設工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量，牢固樹(shù)立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽(yù)，質(zhì)量就是效益”的觀(guān)念。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系，在保證安全質(zhì)量的前提下，實(shí)現工期和經(jīng)濟效益目標。設立專(zhuān)職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓記錄、質(zhì)量問(wèn)題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質(zhì)量有關(guān)責任人完善工程質(zhì)量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過(guò)程”的質(zhì)量保證體系，實(shí)行工程管理逐級負責制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實(shí)處。
4. 確保施工安全。
要堅持“安全第一、預防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線(xiàn)，科學(xué)規范管理。深入開(kāi)展以《安全生產(chǎn)法》為重點(diǎn)的安全質(zhì)量宣傳教育活動(dòng)。在日常工作和管理中體現依法管理，依法履行職責，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進(jìn)度，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實(shí)現工期和經(jīng)濟效益目標。明確各級安全責任，設立專(zhuān)職安全員，建立健全各項規章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進(jìn)行一次安全教育培訓，貫徹上級方針政策，強化安全技術(shù)知識。采用面上教育和重點(diǎn)幫助相結合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力。對新員工進(jìn)行崗前安全教育，特殊工種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)安全技術(shù)培訓。施工現場(chǎng)的勞動(dòng)安全衛生設施堅持與主體“三同時(shí)”原則。
5. 認真做好慣標工作。
關(guān)于項目部切切實(shí)實(shí)對照公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件來(lái)有效地做好方方面面的事情，并真實(shí)地記錄它們。主要做到以下幾點(diǎn)：一是建立健全項目部質(zhì)量/環(huán)境/安全體系的職能機構，對管理要素按職能進(jìn)行分配，并將程序文件分解到每個(gè)責任人，明確質(zhì)量/環(huán)境/安全體系全部要素的控制、實(shí)施及質(zhì)量/環(huán)境/安全方針和目標的實(shí)施與落實(shí)。二是組織全體職工進(jìn)行學(xué)習。項目部對公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件，分組織管理層、作業(yè)隊、民工三個(gè)層次進(jìn)行組織學(xué)習。讓每個(gè)員工都懂得慣標，重視慣標。三是對照質(zhì)量、環(huán)境、安全管理體系和公司下發(fā)的《中鐵七局武漢工程有限公司施工項目管理辦法》，項目部一方面組織人員修訂完善項目管理規章制度，另一方面，在實(shí)際工作和生產(chǎn)中，結合公司質(zhì)量、環(huán)境、安全管理體系逐步執行。四是在項目部貫徹質(zhì)量、環(huán)境、全管理體系中，重點(diǎn)做好施工過(guò)程的控制和記錄。
6. 加強環(huán)境保護工作。
項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開(kāi)展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動(dòng)，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進(jìn)行檢測統計，定期總結分析。
7. 加強黨建及思想政治工作。
認真學(xué)習貫徹關(guān)于加強黨建工作精神。切實(shí)發(fā)揮項目部黨支部戰斗堡壘作用，堅持“創(chuàng )崗建區”為載體，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，做到一名黨員一面旗幟。結合工程實(shí)際開(kāi)展富有成效和特色的活動(dòng)，努力把職工凝聚在項目部大家庭中，充分調動(dòng)職工群眾工作積極性。堅持“三會(huì )一課”制度。在上級黨委指導下，努力創(chuàng )建一支強有力的項目部班子，切實(shí)抓好黨員隊伍作風(fēng)建設。以正確有效的方式積極宣傳企業(yè)，努力朔造大公司大集團的優(yōu)良形象。深入一線(xiàn)做好細致的思想政治工作，確保隊伍穩定。
我們深信，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和大力支持下，在全體干部職工的不懈努力下，我們一定能夠總結經(jīng)驗，科學(xué)管理，抓住機遇，實(shí)現目標，再創(chuàng )輝煌!
新年工作計劃 篇2
20xx即將過(guò)去，20xx已悄然走近。在這一年的時(shí)間里，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導安排，虛心向同事學(xué)習，努力完成領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，在取得成績(jì)的同時(shí)也存在一些不足之處，先將具體工作情況總結及明年計劃如下：
一.20xx年度工作總結
在今年的工作中，我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在本職崗位上，按照領(lǐng)導的要求準時(shí)安全完成各項出車(chē)任務(wù)，努力做好本職工作。作為一名行政司機，除了正常完成公司安排的出車(chē)任務(wù)外，平時(shí)做好車(chē)輛日常安全檢查，維護，保養，清潔等事項，遇有車(chē)輛性能故障及時(shí)檢測并上報維修，確保公司內部正常辦公用車(chē)的使用，同時(shí)做好每次出車(chē)的使用信息登記，嚴格審核，杜絕私自出車(chē)用車(chē)現象的發(fā)生。不斷建立完善車(chē)輛管理系統機制，加強熟知車(chē)輛業(yè)務(wù)的辦理流程；確保公司所有車(chē)輛的年檢保險等相關(guān)手續按時(shí)完成，在公司領(lǐng)導和行政人事經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我順利的完成了20xx年的工作任務(wù)，在這一年里能夠自覺(jué)遵守各項交通法規和單位的規章制度，還積極參加協(xié)助完成其它各項工作，能夠在工作中提高主觀(guān)能動(dòng)性。
平時(shí)，做到嚴格遵守出車(chē)制度，按時(shí)出車(chē)，認真保養車(chē)輛，使車(chē)輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養和駕駛車(chē)輛的性能，積極參加安全學(xué)習。聽(tīng)從交通警察指揮，不酒后開(kāi)車(chē)，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車(chē)無(wú)事故。
盡管今年較好的完成了工作任務(wù)，但仍然存在些許不足，對車(chē)輛的基本故障判斷有待加強理論知識的學(xué)習，學(xué)習不夠主動(dòng)積極，在以后的工作中應該更加努力，不斷完善自己。
二.20xx年度工作計劃
20xx年又是嶄新的一年，隨著(zhù)公司發(fā)展的步伐加快，中龍投資集團將迎來(lái)業(yè)務(wù)增長(cháng)新的高峰�，F將明年工作計劃如下：
1. 做好本職工作，加強自身技能學(xué)習，使駕車(chē)技術(shù)進(jìn)一步提高；
2. 樹(shù)立終身學(xué)習理念，不斷提高自身素質(zhì)；
3. 工作積極主動(dòng)，配合各位同事，營(yíng)造良好的人際關(guān)系；
4. 支持本部門(mén)工作，協(xié)助其他同事完成本部門(mén)的其它工作。
新年工作計劃 篇3
xx年，在公司各部門(mén)的大力支持幫助下，通過(guò)分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀(guān)。預計xx年XX行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機，加強技術(shù)創(chuàng )新，加強質(zhì)量、生產(chǎn)和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開(kāi)源節流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破。新的一年我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作
一是堅持開(kāi)展安全培訓工作。將各工種及設備的操作規程應急搶救知識作為培訓重點(diǎn)，不斷強化意識安全。二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節的有效監控。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車(chē)間安全生產(chǎn)會(huì )議、巡回檢查、設備檢修、（交接班）等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。
二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓，強化員工質(zhì)量意識。二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當日質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開(kāi)源節流，降本增效
一是合理安排人員，對現有的崗位人員進(jìn)行梳理，以技能定崗，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本；二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續生產(chǎn)，避免能源浪費；三是對原材料進(jìn)行精細管理，杜絕浪費現象的發(fā)生；四是將刀具（量具、鉆具等公用器具逐步摸索）與員工的使用掛鉤，有獎?dòng)辛P。
四、保證工藝貫徹率
在xx年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓，增加員工對本工種的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到100%。
五、加強設備管理
一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進(jìn)行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開(kāi)設備管理會(huì )議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
六、加強現場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度
在xx年，我們將進(jìn)一步加強生產(chǎn)現場(chǎng)管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設備、物資調配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標準化生產(chǎn)，推行6S管理制度，力爭在xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
七、鞏固管理風(fēng)格，糾正管理作風(fēng)
繼續執行領(lǐng)導與員工之間、員工與員工之間不能矛盾沖突和在產(chǎn)生之前就解決矛盾沖突，堅決反對固執、偏激、不聽(tīng)見(jiàn)解與解釋的我行我素、不守承諾的管理作風(fēng)。
總之，為實(shí)現xx年預計目標，我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴格落實(shí)崗位責任制，內強管理，外樹(shù)形象，力爭通過(guò)扎實(shí)有效的工作，圓滿(mǎn)完成公司下達的.各項任務(wù)指標。
新年工作計劃 篇4
20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場(chǎng)，根據公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標，針對這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達到3萬(wàn)以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達到5萬(wàn)，力爭在八月份之前客戶(hù)量達到 10個(gè)，下面是計劃的內容和實(shí)施：
1。每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎工作。
2。一周一小結，每月一大結，及時(shí)的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓。
3。一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責。
4。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家，堅定自己的立場(chǎng)。
5。在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6。經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊。
7。自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜，慢慢學(xué)會(huì )獨立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)。
8。每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應該及時(shí)調整，杜絕消極，悲觀(guān)態(tài)度，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪(fǎng)的數量多了總存在我們的客戶(hù)。
9。為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會(huì )造成去年那局勢，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我現在身上有著(zhù)太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會(huì )用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
新年工作計劃 篇5
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，遵照學(xué)校工作計劃，突出教學(xué)中心地位，在“落實(shí)課程政策、加強過(guò)程管理、提高服務(wù)水平”狠下功夫，全力打造教學(xué)質(zhì)量品牌，為辦人民滿(mǎn)意教育做貢獻。
二、工作目標
1、執行國家課程政策率達到100%。備課組、教研組建設形成特色。
2、非畢業(yè)年級：人均分、及格率、優(yōu)秀率在全區“保三爭一”。
3、畢業(yè)年級：完成學(xué)校下達的各項升學(xué)人頭指標；滿(mǎn)分、華一、實(shí)驗、洪高、省示范、市示范、普高、一次性合格8個(gè)層面的上線(xiàn)比例在全區保三爭一；單科各線(xiàn)上線(xiàn)比例在全區保三爭一。
三、全面落實(shí)課程政策
按國家、省、市、區教育行政部門(mén)頒布的有關(guān)政策精神制定課表，開(kāi)全課程、開(kāi)足課時(shí)，為提高學(xué)生綜合素質(zhì)服務(wù)。
1．優(yōu)化音樂(lè )、體育、美術(shù)、勞技、信息等學(xué)科教學(xué)。
2．抓好專(zhuān)題教育（七年級 “可持續發(fā)展”，八年級 “法制教育”，九年級 “心理健康”）；校本課程《書(shū)法初步》進(jìn)課堂；科技興趣活動(dòng)鋪開(kāi)。
3．科技（環(huán)境）教育、信息教育、心理教育等實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)管，揚特色、上水平，力爭在全區乃至全市有一定知名度。
四、切實(shí)加強過(guò)程管理
(一)確立“有效教學(xué)”工作主題
以“有效教學(xué)”為中心，狠抓“有效課堂”和“有效落實(shí)”兩個(gè)基本點(diǎn)，從操作層面研究和解決有效備課、有效授課、有效作業(yè)、有效輔導、有效測試、有效診斷和有效整改等重大問(wèn)題，建立嚴格的教學(xué)質(zhì)量監控標準和保證系統。開(kāi)展“英格教學(xué)工作模式”的調研、提煉和論證工作。
�。ǘ﹤湔n組職能建設
備課組作為學(xué)校教學(xué)基層組織，應認真履行教學(xué)研究、教學(xué)管理兩大職能，從源頭上保證教學(xué)優(yōu)質(zhì)有效。
教學(xué)研究：集體備課活動(dòng)實(shí)行四定（定時(shí)間、地點(diǎn)、主題、中心發(fā)言人），確保每周一次，學(xué)校干部現場(chǎng)檢查記載，活動(dòng)質(zhì)量和次數與績(jì)效工資掛鉤。啟動(dòng)“教案學(xué)案一體化”試點(diǎn)工作。備課組長(cháng)及成員應該努力在專(zhuān)業(yè)有所建樹(shù)，成為教、學(xué)、考專(zhuān)家。
教學(xué)管理：備課組要經(jīng)常檢查教師常規教學(xué)落實(shí)情況，及時(shí)糾正教學(xué)不負責、不嚴謹、不落實(shí)的違規行為。堅決杜絕“未備課而上課”現象，原則上每一份教案必須經(jīng)備課組討論通過(guò)方可在課堂實(shí)施。備課組長(cháng)要對學(xué)校教學(xué)管理直接負責。
�。ㄈ┙處熃虒W(xué)常規管理
采取集中檢查、學(xué)生評教、推門(mén)聽(tīng)課等方式，加大對“備、教、改、輔、考”的監控力度。常規檢查學(xué)期組織4次，并進(jìn)行優(yōu)秀教案評比展示；學(xué)生評教活動(dòng)1次，對突出問(wèn)題進(jìn)行個(gè)別反饋和全校反饋；推門(mén)聽(tīng)課每天2節。常規教學(xué)落實(shí)情況與績(jì)效工資掛鉤。
�。ㄋ模⿲W(xué)生學(xué)習常規管理
學(xué)生學(xué)習常規管理對提高教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)生終身發(fā)展意義重大。教師應該在學(xué)生學(xué)習的各個(gè)環(huán)節如聽(tīng)課、整理筆記、完成作業(yè)、訂正糾錯、課前預習、課后提問(wèn)、查漏補缺等建立嚴格而科學(xué)的規章制度，督導落實(shí)，常抓不懈，訓練學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣和優(yōu)秀的學(xué)習品質(zhì)。
�。ㄎ澹┚拍昙壗虒W(xué)工作管理
九年級要尊重備考規律，提高備考效益�？迫谓處熞P(guān)愛(ài)學(xué)生，團結合作，注意學(xué)科均衡，狠抓落實(shí)。關(guān)注八條升學(xué)線(xiàn)的臨界學(xué)生，找準薄弱學(xué)科，實(shí)行臨界轉差責任制。責任教師應主動(dòng)找學(xué)生，每周輔導至少2次。月考命題模擬中考，體現針對性�？己蟾靼喔骺埔M(jìn)行認真的質(zhì)量分析，診斷備考現狀，找出問(wèn)題并及時(shí)解決。（六）干部蹲點(diǎn)安排
七年級：熊志勇 八年級：汪子清、袁新軍 九年級：胡兵、盧建飛
語(yǔ)文教研組：張新華 數學(xué)教研組：盧建飛
英語(yǔ)教研組：胡 兵 理化教研組：汪子清
政史教研組：袁新軍 體藝教研組：熊志勇
五、努力提高服務(wù)水平
教務(wù)處工作人員應遵守學(xué)校規章制度，熱愛(ài)本職崗位，增強服務(wù)意識，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高服務(wù)水平和工作質(zhì)量。
1、實(shí)驗室、圖書(shū)室、微機室、階梯教室、403多媒體室管理人員要健全管理臺帳，加強養護工作，隨時(shí)經(jīng)得起突擊性檢查；積極創(chuàng )造條件滿(mǎn)足一線(xiàn)教學(xué)需求，提高各功能室的使用率。勞技室、音樂(lè )室、美術(shù)室、體育器材室管理好教學(xué)用具和器材，保持室內整潔。
2、認真、嚴密組織期中期末考試和畢業(yè)年級月考工作。
3、做好課本、輔導材料、練習資料等的訂購、發(fā)放和管理工作。
4、超前計劃，做好因學(xué)校工作臨時(shí)或依慣例變化而
新年工作計劃 篇6
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及XXXX年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司XXXX年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在XXXX年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XXXX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至XXXX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-XXXX年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
XXXX年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
XXXX年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：XXXX年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：XXXX年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
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