【必備】工作計劃模板匯編10篇

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作計劃吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、各項業(yè)務(wù)指標完成情況

　　截至目前，中心各項主要業(yè)務(wù)指標基本完成年度序時(shí)進(jìn)度，新增開(kāi)戶(hù)人數27346人，完成年度計劃的91%，歸集額121092萬(wàn)元，完成年度計劃的71%，歸集總額、歸集余額分別達105.2億元、61.29億元；提取額達52338萬(wàn)元，完成年度計劃的75.9%；發(fā)放貸款8.14億元，完成年度計劃的102%，貸款總額、貸款余額分別達到89億元和46.24億元，無(wú)逾期貸款。

　　二、各項工作開(kāi)展情況

　　1-8月份以來(lái)，中心的各方面工作取得跨越式發(fā)展，這成果的取得與中心近年來(lái)行之有效的工作套路的逐步形成密不可分。

　�。ㄒ唬┖粚�(shí)基礎，用規范的歸集程序促進(jìn)工作的有序開(kāi)展。歸集是“龍頭”，中心始終高度重視住房公積金管理基礎業(yè)務(wù)工作，依法規范住房公積金繳存政策，認真清理并堅決糾正不符合國家有關(guān)規定的繳存行為。有針對性地采取措施，突出重點(diǎn)，保證工作開(kāi)展井然有序。

　�。ǘ�）簡(jiǎn)化流程，適時(shí)調整政策，以更加便民、惠民的方式服務(wù)職工。2月1日，出臺《關(guān)于調整住房公積金有關(guān)政策的通知》，進(jìn)一步提高了職工住房公積金貸款額度，縮短了職工貸款繳存年限要求，取消借款人及家庭成員和擔保人的經(jīng)濟收入證明，進(jìn)一步體現住房公積金制度的公平性和互助性，切實(shí)為幫助職工使用住房公積金、解決住房困難，提供了有效幫助。

　�。ㄈ�）風(fēng)險防范，用規范的資金使用辦法促進(jìn)資金使用安全率的提高。住房公積金貸款及提取是一項管理與服務(wù)相結合的工作，既要符合相關(guān)政策，濾布又要讓職工滿(mǎn)意，始終是需要我們深入研究并加以解決的難題。中心不斷以政策惠民、服務(wù)便民為切入點(diǎn)，規范住房公積金使用。堅持嚴格把好公積金貸款及支取關(guān)，以初審+復核的1+1模式，嚴格貸款及提取審批辦理手續，堵塞漏洞防止個(gè)別人違規套取公積金的現象發(fā)生。

　�。ㄋ模┙∪�制度，用規范操作行為促執行力的提高。中心定期召開(kāi)月度例會(huì )、季度例會(huì )及半年總結會(huì )，不定期召開(kāi)歸集碰頭會(huì )，部署安排工作，并完善相關(guān)制度，用科學(xué)的運作機制規范各項業(yè)務(wù)辦理程序，做到用嚴格的制度管住人，管住權，管住事，管好用好住房公積金，確保住房公積金安全運行。

　　三、下一步的工作計劃及打算

　　在看到成績(jì)的同時(shí)，也要清醒地認識到當前所面臨的困難，經(jīng)濟下行壓力增大、企業(yè)繳存意識不強、管理的資金量逐年增加、人手嚴重不足等問(wèn)題都給中心各方面工作的開(kāi)展帶來(lái)一定的阻礙。9月進(jìn)入攻堅沖刺階段后，中心將集中做好以下幾方面的工作：

　�。ㄒ唬┱J真做好公積金制度實(shí)施20周年宣傳工作。根據省廳監管處的要求，搞好板塊的制作。同時(shí)，在我市的報紙、網(wǎng)站等媒體上大力宣傳住房公積金制度，做出富有我市特色的公積金制度實(shí)施20周年宣傳工作。

　�。ǘ�）做好信息采集和基數、比例調整工作。三、四季度的工作重點(diǎn)就是信息采集和基數、比例調整，目前，大部分單位已基本完成“雙調”工作，接下來(lái)將進(jìn)一步加大人員投入，對一些大企業(yè)要主動(dòng)派人上門(mén)服務(wù)，確保采集到的信息真實(shí)、有效。

　�。ㄈ�）啟動(dòng)信息系統升級工作。中心將進(jìn)一步把信息系統的需求進(jìn)行細化，要更加有利于規范管理工作和業(yè)務(wù)辦理工作。

　�。ㄋ模┞鋵�(shí)績(jì)效管理考核工作。針對年初制定的職能性工作，制定下一步實(shí)施計劃，對工作的難點(diǎn)、疑點(diǎn)工作進(jìn)一步細化落實(shí)。

　�。ㄎ澹├^續做好“三催”工作。目前，“三催”工作已成為中心的常態(tài)工作，但隨著(zhù)歸集面的逐步擴大，歸集工作的難度也隨之加大，“三催”工作要隨著(zhù)歸集工作的深入推進(jìn)，不斷創(chuàng )新工作的方式方法，對市委、市政府重點(diǎn)培育的企業(yè)要主動(dòng)上門(mén)做工作，為將來(lái)的工作打好基礎。

　�。�六）堅決做好行政執法工作。根據年初工作安排，下半年還要對兩家經(jīng)濟效益好、拒不為職工繳存住房公積金的單位進(jìn)行執法，用執法來(lái)促動(dòng)歸集擴面工作。

工作計劃 篇2

　　一一年之際在于春，一年之際在于晨，大學(xué)生未來(lái)工作計劃�！痹谶@春暖花開(kāi)之際，年輕的生活部會(huì )用***和智慧為校學(xué)生會(huì )的美好明天而奮斗。 在新的年度中，生活部會(huì )全面貫徹團委的指導方針，大力維護同學(xué)們的基本權益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng )新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會(huì )謹記社會(huì )主義榮辱觀(guān)，積極開(kāi)展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動(dòng)，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿。

　　一、針對實(shí)際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下規劃

　　1. 宣傳“自我保護意識”系列活動(dòng)。舉辦這次活動(dòng)的目的是,讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。本活動(dòng)，可與保衛部共同開(kāi)展。

　　2. 建立伙食委員會(huì )。

　　3. 做有關(guān)食堂的調查問(wèn)卷。

　　4. 開(kāi)展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動(dòng)�？衫�用母親節父親節來(lái)宣傳。開(kāi)展以“孝”為題的征文比賽，倡導大家為父母洗一次腳等活動(dòng)。擬與學(xué)習部共同舉辦。

　　5. 辦“周周經(jīng)典”的看電影活動(dòng)�？山Y合紅軍長(cháng)征勝利70周年舉辦“看紅，弘揚愛(ài)國主義精神”的主題活動(dòng)，也可開(kāi)展以“看電影，學(xué)英語(yǔ)”的系列活動(dòng)。

　　6. 組織同學(xué)們外出踏青。讓大家領(lǐng)略我們偉大祖國的美好風(fēng)光，也可讓大家在學(xué)習之余有機會(huì )放松一下。

　　7. 召開(kāi)第二十屆學(xué)生會(huì )提案反饋會(huì )，工作計劃《大學(xué)生未來(lái)工作計劃》。

　　8. 舉辦新老生商品展銷(xiāo)會(huì )。為即將離開(kāi)學(xué)校的老生提供一個(gè)“處理”以后不需要物品的機會(huì )，給新生一個(gè)購買(mǎi)“超值”物品的機會(huì )！把bbs上的商品交流辦到實(shí)際中來(lái)！ 我們計劃會(huì )隨著(zhù)實(shí)際情況而做調整，以便更好的為同學(xué)們服務(wù)，讓同學(xué)們更加支持學(xué)生會(huì )。 在這一年度中，生活部會(huì )竭盡全力的工作，為同學(xué)們的生活增光添彩。我們的宗旨是“以服務(wù)同學(xué)為榮，以背離同學(xué)為恥”。

　　二、工作要點(diǎn)

　　1、加強自身作風(fēng)、制度建設。

　　2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書(shū)節”，“科技節”等活動(dòng)，創(chuàng )造活潑、***的校園氛圍。

　　3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�。

　　4、協(xié)調各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。

　　5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項工作。

　　三、實(shí)施戰略；

　　1、組織、配合各部門(mén)、社團加強自身建設，培養良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。

　　2、發(fā)行一份有新意，受喜愛(ài)，能代表“市四”廣大師生思想的�？�。

　�。�1）利用網(wǎng)絡(luò )（校園網(wǎng)）與書(shū)面形式同步發(fā)行。

　�。�2）出售�？瘯r(shí)附贈有特色，有紀念意義的禮品。

　　3、在開(kāi)展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素,使更大范圍內的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來(lái)的快樂(lè )。

　　4、進(jìn)一步挖掘社團潛力，開(kāi)辟廣大同學(xué)喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，占住這片新陣地。

　　5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協(xié)調好學(xué)生會(huì )各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。

　　6.對學(xué)校布置的突擊性工作，調動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。任期雖已過(guò)半，但我會(huì )再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生會(huì )將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。 備注：

　�。�1）第二學(xué)期開(kāi)學(xué)初，全面做好宣傳工作

　　1、海報、

　　2、傳單、板報、網(wǎng)上宣傳（學(xué)校網(wǎng)站）。

　�。�2）第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì )舊干部歡送會(huì )（主席團成員及各部部長(cháng)聯(lián)合組織好）。

　�。�3）設一個(gè)主席團秘書(shū)（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長(cháng)會(huì )議記錄，以及做好每次會(huì )議的通知等工作）。

　�。�4）記者團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會(huì )議的攝影及宣傳等工作）。

　�。�5）每?jì)芍苡懻撘淮谓�期工作重點(diǎn)（理清觀(guān)念、目的、制度以及工作的路徑方針）。

　�。�6）發(fā)掘各部門(mén)的新一屆人才。（拓展視野，激發(fā)興趣，啟迪新的思想、新的思維方法）。

　�。�7）工作需求：A、明確目標；B、編排有序；C、提升能力

工作計劃 篇3

　　負責學(xué)生會(huì )的全面工作，主持召開(kāi)學(xué)生會(huì )全委會(huì )及各部門(mén)會(huì )議，研究貫徹學(xué)校有關(guān)部門(mén)布置的各項任務(wù)。圍繞學(xué)校的'中心工作，主持制訂學(xué)生會(huì )的工作計劃，指導、督促、檢查學(xué)生會(huì )各部開(kāi)展工作。同校團委保持緊密聯(lián)系，及時(shí)向校黨委匯報學(xué)生會(huì )工作情況，代表校學(xué)生會(huì )向上級學(xué)聯(lián)匯報工作。

　　副主席職責：

　　協(xié)助主席開(kāi)展工作，分管幾個(gè)部門(mén)。參加主管部門(mén)的各項工作和活動(dòng)，指導、督促、檢查分管部門(mén)開(kāi)展工作。在主席因故不能行使其職責時(shí)，代理行使主席職責，并及時(shí)向主席匯報。

　　團委副書(shū)記職責：

　　召集，主持團內各種會(huì )議，制定學(xué)校校團的工作制度，檢查團的各項工作，團員青年思想的動(dòng)態(tài)，知道個(gè)團支部的工作，聽(tīng)取各部門(mén)的意見(jiàn)，協(xié)調各部門(mén)的工作，并負責向校團委，學(xué)校黨組織和上級團委匯報工作，代表學(xué)校團組織參加上級團委組織的活動(dòng)。

　　組織部職責：

　　校團委組織由工作能力強、學(xué)習較好、品行端正、思想政治素質(zhì)較高的學(xué)生擔任。為了更有效地做好我校共青團工作，提高團委工作效率，保證工作的連續性，其部門(mén)職責為：

　　(1)起草本部門(mén)的工作計劃與工作總結。

　　(2)定期向分管副主席匯報工作情況，并做好記錄。

　　(3)負責了解各班團支部的情況，負責全校團的活動(dòng)、組織生活的安排及組織實(shí)施。

　　(4)幫助團支部開(kāi)展活動(dòng)，加強對團支部的指導和監督。

　　(5)做好非團員青年的組織發(fā)展工作

　　(6)負責團員的評優(yōu)獎勵。

　　(7)定期對團干部進(jìn)行培訓，并加強對團干部的考核。

　　(8)負責團費收繳工作及協(xié)助配合秘書(shū)處做好團員檔案的管理工作。

　　(9)向黨組織推薦優(yōu)秀團員。

　　宣傳部職責：

　　宣傳應對本部成員進(jìn)行合理分工，組織各成員了解和學(xué)習宣傳的技巧，力求宣傳的形式創(chuàng )新、注目。

　　(1)起草本部門(mén)的工作計劃與工作總結。

　　(2)定期向分管副主席匯報工作情況，并作好記錄。

　　(3)配合各部開(kāi)展活動(dòng)，把宣傳工作完成于其他各部開(kāi)展工作之前。

　　(4)對重大事項，節日做好宣傳報道，并利用報刊、�？�、黑板報等形式及時(shí)間向同學(xué)們宣傳黨的路線(xiàn)、方針、政策，宣傳上級有關(guān)精神和指示。

　　(5)收集學(xué)校各方面信息，及時(shí)、準確地匯報反映學(xué)校動(dòng)態(tài)，抓準學(xué)校各時(shí)間段的不同特點(diǎn)，以學(xué)習園地、生活天地、國內外重要時(shí)事為主題，開(kāi)展黑板報評比工作。

　　(6)為各部門(mén)作好通知、海報工作。(注：各部門(mén)應主動(dòng)給宣傳部提出宣傳的具體要求及提供足夠的時(shí)間讓宣傳部準備，為了減輕宣傳部的工作量，各部門(mén)應主動(dòng)完成自己力所能及的宣傳工作。)

　　(7)負責學(xué)生聯(lián)合會(huì )活動(dòng)的宣傳及其他有關(guān)活動(dòng)的宣傳工作，全方位宣傳學(xué)生聯(lián)合會(huì )工作的開(kāi)展情況，樹(shù)立校學(xué)生聯(lián)合會(huì )整體形象。

　　(8)廣播站做好學(xué)校的喉舌，反映同學(xué)的需求，富有創(chuàng )意地開(kāi)展工作。

　　(9)負責組織培訓校播音員，校主持人，并加強管理。

　　(10)加強與班團委，學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的聯(lián)系。

　　女生部的職責

　　女生部應負責組織和開(kāi)展對我校女同學(xué)有實(shí)際意義的各項活動(dòng)，充分發(fā)揮我校女同學(xué)的特長(cháng)。具體職責如下：

　　(1) 起草本部門(mén)的工作計劃與工作總結。

　　(2) 定期向分管副主席匯報工作情況，并做好記

　　(3)組建校禮儀隊，搞好學(xué)校內外大型活動(dòng)的會(huì )前迎賓及活動(dòng)中有關(guān)的服務(wù)工作。

　　(4)積極開(kāi)展女同學(xué)座談會(huì )及系列講座和與女同學(xué)自身聯(lián)系緊密的各種活動(dòng)。

　　(5) 結合女同學(xué)的特點(diǎn)，設計并開(kāi)展適合女同學(xué)需要的各種宣傳、教育、文體及社會(huì )活動(dòng)，增強女同學(xué)的“自尊”、“自愛(ài)”、“自強”、“自立”意識，以幫助其全面發(fā)展。

　　(6)關(guān)心女同學(xué)的學(xué)習和生活，及時(shí)反映她們的意見(jiàn)和要求，為女同學(xué)解決生活中的實(shí)際困難。

工作計劃 篇4

　　市處各科所：

　　為進(jìn)一步推動(dòng)控煙工作的深入開(kāi)展，使廣大干部職工遠離煙草危害，減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生，提高干部職工的健康水平，現制定控煙工作計劃如下：

　　一、加強控煙工作領(lǐng)導

　　進(jìn)一步加強控煙工作的組織領(lǐng)導，明確工作職責，制定符合實(shí)際的工作計劃和控煙措施，控煙工作計劃。積極開(kāi)展控煙工作，把控煙工作納入健康教育工作計劃，確�？責煿ぷ饔薪M織、有計劃、有檢查、有落實(shí)，確�？責煿ぷ黜樌�開(kāi)展。

　　二、落實(shí)控煙制度

　　認真履行世界衛生組織《煙草控制框架公約》和《西安市公共場(chǎng)所禁止吸煙暫行規定》，加強對煙草危害的宣傳工作，制定控(禁)煙計劃和制度，設立禁煙標志，落實(shí)控煙措施，創(chuàng )建無(wú)吸煙單位。

　　三、開(kāi)展控煙活動(dòng)

　　認真實(shí)施全國愛(ài)衛會(huì )《關(guān)于在公共交通工具及其等候室禁止吸煙的規定》，進(jìn)一步完善公共場(chǎng)所禁止吸煙措施并加強制度的宣傳與落實(shí)。充分發(fā)揮多種宣傳形式，大力宣傳吸煙的危害性，使廣大干部職工自覺(jué)抵制煙草危害，引導廣大干部職工選擇健康生活的方式，養成良好的生活習慣。

　　(一)機關(guān)干部要帶頭履行《西安市公共場(chǎng)所禁止吸煙暫行規定》，機關(guān)會(huì )議室、辦公室、電梯間、衛生間要全面禁煙，不設招待煙及煙具，來(lái)人不敬煙，工作計劃《控煙工作計劃》。

　　(二)充分利用“5·31世界無(wú)煙日”，開(kāi)展控煙宣傳教育主題活動(dòng)，提高干部職工對吸煙危害的認識，有效降低吸煙率。

　　(三)將控煙工作納入健康教育范圍。每年至少開(kāi)展一次控煙工作的健康教育宣傳或講座。

工作計劃 篇5

　　一：招新前期安排：略

　　二：招新原則：今年招新的原則不是湊夠人數，而是擇優(yōu)錄取的原則，要真正為我們部門(mén)注入新鮮活力。

　　三：招新要求：思想品德好，吃苦耐勞，責任心強，具有一定交際能力，并有信心處理好學(xué)習與工作的關(guān)系。

　　四：：xxxx級新生。

　　五：申請方式：有意參加競選的同學(xué)寫(xiě)一份簡(jiǎn)短的申請，并附自我介紹(字數不限)，在面試之前上交申請書(shū)到紀檢部部長(cháng)。

　　六：招新流程：

　　1.先給他3分鐘的時(shí)間介紹一下他的情況。(時(shí)間可以改動(dòng)根據情況而定，然后從他的自我介紹中可以看出此人能力如何)

　　2.你為什么選擇我們紀檢部?或者你選擇我們紀檢部的原因是什么?(從他選擇的原因中可以看出此人是否有合理健康的工作態(tài)度和追求。我們需要有工作熱情的人。)

　　3.你覺(jué)得你在這方面有什么優(yōu)勢?挖掘自身優(yōu)勢，充分認識自己。(針對他的情況提問(wèn)。提問(wèn)如：你覺(jué)得如果你成為我們的一員，你對我們部門(mén)今后的發(fā)展有什么規劃?)

　　七：招新中主考官應注意問(wèn)題：

　　1.做好記錄工作，在提問(wèn)中要善于判斷應試人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并及時(shí)而詳實(shí)地地記錄下來(lái)。

　　2.在面試中要保持微笑，營(yíng)造良好的面試氛圍，要在關(guān)鍵時(shí)刻適當提問(wèn)，解決在面試中的疑問(wèn)，盡量挖掘出人才。

　　3.在招新結束后要及時(shí)整理出面試記錄，盡早確定出人選。

　　八：相關(guān)說(shuō)明

　　要求該生有良好的素質(zhì)，遵紀守法，責任心強，對學(xué)生干部工作有積極性。

工作計劃 篇6

　　7月份又過(guò)去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開(kāi)會(huì )又再次劃分了區域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個(gè)高度，這對我們來(lái)說(shuō)即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè )觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的�？偨Y開(kāi)來(lái)xx月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

　　1、xx月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。

　　新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。

　　2、我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習。

　　“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”。

　　簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

工作計劃 篇7

　　XX年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。

　　一、目前醫藥市場(chǎng)分析：

　　目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

　　經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

工作計劃 篇8

　　今年上半年，鎮經(jīng)發(fā)辦在鎮黨委、政府的領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)的指導下，按照年初確定的鎮經(jīng)濟工作目標任務(wù)，有序開(kāi)展了經(jīng)濟發(fā)展研究、經(jīng)濟管理服務(wù)和指導協(xié)調等職能工作。

　　一、工作回顧

　　(一)盡力盡職，積極開(kāi)展經(jīng)濟發(fā)展研究、協(xié)調、服務(wù)工作

　　1、負責牽頭樓宇招商服務(wù)協(xié)調工作，有效推動(dòng)樓宇招商。作為樓宇招商服務(wù)牽頭部門(mén)，年初我辦擬定了本年度樓宇招商目標計劃，協(xié)調召開(kāi)了多次樓宇工作小組聯(lián)絡(luò )員會(huì )議，實(shí)時(shí)關(guān)注各樓宇招商進(jìn)度，協(xié)調解決了招商服務(wù)過(guò)程中遇到的稅務(wù)、工商等問(wèn)題，梳理歸納、撰寫(xiě)上報了多篇樓宇招商服務(wù)工作中遇到困難問(wèn)題、對策建議及相關(guān)信息材料，為推動(dòng)全鎮樓宇招商服務(wù)工作作出了應有努力。

　　2、努力開(kāi)展政策申報結算，有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。一是完成了上年度扶持政策結算工作。3月初，我辦正式啟動(dòng)扶持政策結算工作，對各招商平臺引進(jìn)企業(yè)及鎮老企業(yè)結算了扶持資金，對企業(yè)提供的申報資料進(jìn)行了初審，并將結算結果報鎮財政所審核。20xx年符合扶持條件的企業(yè)有859戶(hù)，兌現資金近2億元。二是開(kāi)展了政策宣傳指導工作。上半年，我辦有序開(kāi)展了企業(yè)上市政策和其他產(chǎn)業(yè)政策的申報、培訓等工作，主動(dòng)為企業(yè)進(jìn)行了政策解答宣傳，成功指導行動(dòng)成功申報上市輔導備案補貼、5家PE/VC企業(yè)申報開(kāi)辦費和租房補貼。三是做好了企業(yè)走訪(fǎng)工作。上半年，我辦認真開(kāi)展企業(yè)走訪(fǎng)和溝通協(xié)調工作，經(jīng)常走訪(fǎng)企業(yè)并協(xié)調企業(yè)安全及用能方面存在的問(wèn)題困難，組織召開(kāi)了兩次節能工作推進(jìn)會(huì )，與25家重點(diǎn)能耗企業(yè)簽訂了節能降耗目標責任書(shū)，對各單位能源管理人員進(jìn)行了培訓，加強了各重點(diǎn)能耗單位的日常監控，有效促進(jìn)了企業(yè)安全生產(chǎn)及節能降耗工作。

　　3、綜合協(xié)調經(jīng)濟發(fā)展工作，發(fā)揮職能部門(mén)作用。一是嚴格把控企業(yè)外遷。針對鎮招商平臺和工商、稅務(wù)部門(mén)在企業(yè)外遷上的不協(xié)調問(wèn)題，我辦擬定了企業(yè)外遷會(huì )簽單，已成功攔截了多家企業(yè)外遷，并對1戶(hù)意向外遷企業(yè)在成功退出歷年扶持資金后才予以外遷放行，確保了企業(yè)外遷審批程序的規范化，避免了企業(yè)隨意變遷。二是協(xié)助投資公司進(jìn)行了應收賬款和投資收益清理。針對去年度的審計整改要求，我辦積極協(xié)助投資公司做好應收賬款和投資收益的進(jìn)一步梳理和上門(mén)催討，特別對鎮工業(yè)公司與紫江集團下屬紫江國貿股權轉讓及投資收益問(wèn)題、紫江橡膠投資往來(lái)及收益問(wèn)題進(jìn)行了梳理核對，目前雙方正在進(jìn)行資料核查。三是認真做好了相關(guān)會(huì )議的籌備準備工作。主要籌備了企業(yè)迎春團拜會(huì )、村級經(jīng)濟調研交流會(huì )和“浙商看xxR26;聚焦xx”等活動(dòng)，會(huì )后做好了會(huì )議總結、信息發(fā)放、后續對接等工作。

　　(二)保質(zhì)保量，不斷加強各項經(jīng)濟管理工作

　　1、繼續加強了“三資”管理工作。一是完成了年終收益分配結算兌現及今年考核指標和政策制定工作。年初，我辦在對各村(改制村公司)、鎮級公司審計的基礎上，完成了對村、鎮級公司的考核及干部分配兌現工作，監督了生產(chǎn)隊級及村(股)民年終收益工作，完成了鎮機關(guān)事業(yè)單位的干部分配結算。一季度內，根據各單位年初的財務(wù)預算情況及上年度各類(lèi)經(jīng)濟指標的完成情況，結合經(jīng)濟發(fā)展形勢，完成了全鎮各村、鎮直屬公司年度經(jīng)濟考核指標的制定工作。二是深化農村財務(wù)規范化管理工作。今年，我辦重點(diǎn)加強了各公有單位貨幣資金管理、干部報酬發(fā)放審查工作，要求各單位嚴格執行各項財務(wù)規范化制度。4月上旬，我辦對各村(含改制村公司)財務(wù)負責人、出納、監事長(cháng)(民主理財小組組長(cháng))進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓。5月份份，我辦對所有鎮級公司、村(改制村公司)進(jìn)行了分配復查、財務(wù)規范化和庫存現金檢查。三是繼續做好公有資產(chǎn)、資源的摸底調查工作。在去年對全鎮各社區公建配套房摸底基礎上，3月份，我辦牽頭召開(kāi)了由鎮辦公室、社區辦、規劃辦等部門(mén)參加的會(huì )議，提出對鎮國有資產(chǎn)(包括公建配套房、商品房、紅證或無(wú)證房、國有土地等)進(jìn)行徹底調查。目前，已與區房產(chǎn)交易中心進(jìn)行信息核對，將獲得的公建配套房信息資料分發(fā)給各居委核實(shí)，并對有些資源進(jìn)行了上門(mén)查看。

　　2、認真做好了審計監督工作。一是做好了財政資金建設項目工程造價(jià)的審價(jià)工作。上半年，我辦完成工程建設項目審價(jià)76個(gè)，送審的決算價(jià)總金額為3137.66萬(wàn)元，審定后的總金額為2697.21萬(wàn)元，核減總金額為440.45萬(wàn)元核減率為14.04%。通過(guò)審價(jià)核減節約了工程項目造價(jià)，較好地維護了各方的利益，為鎮經(jīng)濟資源的有效利用把好了第一道關(guān)。二是抓好了鎮公有單位、各村財務(wù)收支審計工作。年初對全鎮納入考核分配的公有單位、各村(改制村公司)進(jìn)行了財務(wù)收支情況審計。經(jīng)審計，各單位基本實(shí)現了年內經(jīng)濟目標，財務(wù)收支能夠及時(shí)入賬，集體資產(chǎn)管理較為良好，沒(méi)有不合理的債權債務(wù)情況發(fā)生，財務(wù)公開(kāi)都能做到及時(shí)準確，真實(shí)公開(kāi)。

　　3、有序開(kāi)展了統計調查工作。一是順利完成了20xx年統計年報任務(wù)。我辦制訂了年定報工作實(shí)施方案，明確了各專(zhuān)業(yè)人員的工作責任，做到分工明確，責任到人。年初，我辦共舉辦了六場(chǎng)專(zhuān)業(yè)年定報培訓，培訓人數達360多人。同時(shí)，我辦統計人員對網(wǎng)報企業(yè)加強督促檢查和輔導，嚴把數據質(zhì)量關(guān)，確保報表報送及時(shí)、準確。二是積極推進(jìn)了城鄉住戶(hù)一體化改革工作。年初，我辦召開(kāi)了20xx年度城鄉住戶(hù)調查工作總結會(huì )，并對今年調查工作做了布置和安排。我辦還通過(guò)召開(kāi)會(huì )議、電話(huà)聯(lián)系、實(shí)地走訪(fǎng)等形式對入戶(hù)調查工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導，目前，我鎮城鄉住戶(hù)調查工作正有序開(kāi)展中。三是按時(shí)完成了各項統計調查任務(wù)。

　　二、工作中的困難與問(wèn)題

　　(一)樓宇招商服務(wù)工作難點(diǎn)重重

　　一是社會(huì )樓宇經(jīng)營(yíng)方重租輕稅現象普遍。盡管我鎮已與社會(huì )樓宇的經(jīng)營(yíng)方反復強調了入駐企業(yè)屬地注冊的必要性，但由于對樓宇經(jīng)營(yíng)方缺乏必要的制約干預手段，致使部分樓宇經(jīng)營(yíng)單位只重視出租、不重視企業(yè)屬地注冊，已經(jīng)與企業(yè)簽訂的租稅聯(lián)動(dòng)協(xié)議，也未能起到太大的積極作用，一些社會(huì )樓宇企業(yè)屬地注冊率仍較低。二是完成樓宇招商服務(wù)年度目標有難度。今年初，我辦對22幢重點(diǎn)樓宇的招商服務(wù)工作設定了考核目標。從各小組的完成情況及反饋情況來(lái)看，目前尚未達到時(shí)間過(guò)半、目標過(guò)半的情況，不少小組的稅收和屬地注冊目標完成有難度，而贏(yíng)嘉、中展等大廈的產(chǎn)證辦理問(wèn)題也依然未予解決。

　　(二)財政扶持政策帶來(lái)不少困擾

　　一是企業(yè)對扶持政策要價(jià)越來(lái)越高，對財政形成巨大壓力。由于區政府對我鎮實(shí)行財力3:7分成，而對周邊不少街鎮及xx工業(yè)區實(shí)行財力1：9分成甚至100%下放，造成我鎮包括一些納稅大戶(hù)企業(yè)在內的許多企業(yè)提出增加政策優(yōu)惠力度的要求，而財力結算上的“先天不足”使我鎮很難與其他街鎮在政策優(yōu)惠力度上進(jìn)行比拼，目前我鎮財政扶持力度已近極限，財政壓力巨大，但企業(yè)對政策力度的訴求仍在加碼。二是財政扶持政策的調整極易引發(fā)企業(yè)不滿(mǎn)。今年以來(lái)，我鎮對各村及招商中心實(shí)行財力包干結算的操作方式。各村及招商服務(wù)中心對部分不符合要求或者產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向的企業(yè)減少或取消了扶持。不少原享受政策扶持的企業(yè)遭遇政策調整引發(fā)了極大不滿(mǎn)，頻繁致電或登門(mén)至我辦提出抗議，對我辦正常工作開(kāi)展帶來(lái)不少壓力。

　　三、工作計劃

　　(一)繼續開(kāi)展政府公有資產(chǎn)梳理工作

　　我辦將進(jìn)一步做好政府公有資產(chǎn)的梳理工作，在前階段圍繞各社區公建配套房信息開(kāi)展的相關(guān)調查摸底、信息核對等工作基礎上，進(jìn)一步核實(shí)公有資產(chǎn)情況，并建立起規范有序、權責明晰的公有資產(chǎn)管理機制。下半年我辦將派人逐個(gè)社區進(jìn)行上門(mén)查看并拍照，了解公有資產(chǎn)出租、使用現狀，并聘請專(zhuān)業(yè)公司設計開(kāi)發(fā)公有資產(chǎn)管理系統，將全鎮公有資產(chǎn)情況輸入管理系統，實(shí)現動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò )化管理。

　　(二)深入推進(jìn)村經(jīng)改革工作

　　我辦將進(jìn)一步加強指導監督，繼續推進(jìn)青春、莘北兩個(gè)村的產(chǎn)權制度改革工作。下半年，我辦將指導兩個(gè)村在前階段工作的基礎上，全面做好清產(chǎn)核資及產(chǎn)權界定，建立起村經(jīng)濟合作社。具體包括：10月底前召開(kāi)村民代表會(huì )議通過(guò)村經(jīng)改革方案;11月將青春、莘北兩個(gè)村的產(chǎn)權制度改革工作納入區村經(jīng)改革平臺驗收，爭取區級專(zhuān)項扶持資金;年底前，全面完成我鎮村經(jīng)改革改制工作。

工作計劃 篇9

　　一、指導思想。

　　提高教師的整體素質(zhì)，建設一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、教學(xué)理念前衛、把握新課程標準、并具有一定教科研能力、適應新時(shí)期新課程改革需求的教師隊伍。

　　二、培訓目標。

　　1、通過(guò)師德培訓使全體參訓人員的師德修養與職業(yè)道德水平有明顯提高。

　　2、通過(guò)新課程理論的學(xué)習使各校教師都能轉變教育理念，能在科學(xué)理論指導下以全新的方法走進(jìn)新學(xué)期的課堂，盡快改進(jìn)課堂教學(xué)的結構、逐步提高課堂教學(xué)的效率、不斷提升課堂教學(xué)的質(zhì)量。

　　3、通過(guò)班隊知識學(xué)習，使參訓人員進(jìn)一步熟悉班隊集體建設的具體操作方法，促進(jìn)學(xué)校的德育工作的規范化。

　　4、通過(guò)教學(xué)業(yè)務(wù)知識的培訓，使全體參訓人員人人明確教學(xué)“六認真”要求，向教學(xué)“七認真”邁進(jìn)；個(gè)個(gè)懂得參與教育科研活動(dòng)的基本知識，把握教學(xué)教研工作的主動(dòng)權。

　　5、后勤工作人員通過(guò)師德培訓，進(jìn)一步確立服務(wù)觀(guān)念，擺正工作關(guān)系，提高工作效率，強化安全防范，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　三、培訓方式。

　　集中培訓，專(zhuān)家講座，經(jīng)驗交流，互學(xué)互動(dòng)，觀(guān)摩現場(chǎng)，表態(tài)發(fā)言。

　　四、組織領(lǐng)導。

　　組 長(cháng)：________________________________________________。

　　副組長(cháng)：_______________________________________________。

　　成 員：________________________________________________。

　　五、培訓地點(diǎn).

　　xx市xx學(xué)校多功能活動(dòng)室。

　　六、日程安排表。

　�。ㄒ唬�8月21日上午：

　　1、開(kāi)學(xué)典禮。

　�、偈薪逃�局領(lǐng)導致開(kāi)幕詞。

　�、趫F市委領(lǐng)導講話(huà)。

　�、劢虇T代表發(fā)言。

　�、軐W(xué)員代表發(fā)言。

　�、輰W(xué)員體表發(fā)言。

　　2、全體人員合影。

　　3、教師教育理念的更新。

　　4、新課標的認識與理解。

　�。ǘ�）8月21日下午：

　　1、三校教師暑假作業(yè)展評。

　　2、《加強個(gè)人品德修養 做一名高素質(zhì)的教職工》

　�。ㄈ�）8月22日上午：

　　《教學(xué)“六認真”工作具體要求》。

　�。ㄋ模�8月22日下午：

　　《學(xué)校教科研知識講座》

　�。ㄎ澹�8月23日上午：

　　1、《做好班集體建設工作 當一名稱(chēng)職的班主任老師》。

　　2、《認識少先隊組織 開(kāi)展好學(xué)生的自我教育活動(dòng)》。

　�。�六）8月24日下午：

　　1、《辦公軟件電子表格應用技巧》。

　　2、《word文檔排版常識》。

　　3、班主任工作經(jīng)驗交流、

　�。ㄆ撸�8月24日上午：

　　1、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)。

　　2、小學(xué)數學(xué)教學(xué)。

　�。ò耍�8月24日下午：

　　1、書(shū)法教學(xué)。

　　2、學(xué)唱歌曲《國歌》、《隊歌》、《團結就是力量》。

　�。ň牛�8月25日上午：

　　1、學(xué)校安全工作要點(diǎn)。

　　2、體育課教學(xué)。

　　3、音樂(lè )課教學(xué)。

　　4、評選優(yōu)秀學(xué)員。

　�。ㄊ�）8月25日下午：

　　1、舉行培訓班休業(yè)式。

　�、偈薪逃�局領(lǐng)導講話(huà)。

　�、趯W(xué)員代表學(xué)習心德交流（每校1名）。

　�、垲C發(fā)優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)。

　�、苁钇谂嘤柊喙ぷ骺偨Y。

　　2、培訓班結束。

　　附作息時(shí)間：

　　上午：7：40——11：20。

　　下午：1：40——5：40。

　　午飯：11：30。

工作計劃 篇10

　　一、加強衛生監督，做好示范項目、示范工程繼續創(chuàng )建工作

　　1、明確創(chuàng )衛目標和任務(wù)，以“繼續創(chuàng )建工作示范工程，規范一批達標工程，加強監督一批示范工程”的思路，樹(shù)立示范典型，使全縣建筑行業(yè)逐步達到示范工程衛生標準。

　　2、規范項目部自身管理，做到環(huán)境整潔。從業(yè)人員經(jīng)過(guò)衛生知識培訓，持有健康證，衛生設施到位，消毒措施落實(shí)，衛生管理制度健全，經(jīng)營(yíng)管理規范，各項衛生指標達到《國家衛生城市標準》。

　　3、加大取締無(wú)證照建設力度，取締無(wú)證照工程。

　　二、加大執法力度，強化衛生監督工作

　　1、加強公共場(chǎng)所衛生監督管理，以員工住宿、洗浴與文化娛樂(lè )場(chǎng)所為重點(diǎn)開(kāi)展監督檢查定期監測工作，繼續推進(jìn)公共場(chǎng)所衛生監督量化分級管理，全面推行公共場(chǎng)所量化分級管理工作。根據公共場(chǎng)所行業(yè)衛生規范要求，加強以下幾個(gè)方面監督：衛生管理制度落實(shí)情況、衛生管理機構、場(chǎng)所衛生設施、從業(yè)人員衛生管理、公共用具消毒設施等方面。按照公共場(chǎng)所衛生標準開(kāi)展監測工作，監測率20xx年達100%，年度審證率達100%，健康證明持證培訓率達100%。

　　2、繼續加強衛生管理督導工作。在工作時(shí)間以及雙考期間分別對項目部衛生管理開(kāi)展督導檢查工作，重點(diǎn)開(kāi)展以下幾個(gè)方面檢查工作：①項目部傳染病防治監督；②項目部衛生設備和飲用水衛生監督；③員工健康教育和常見(jiàn)病防治監督，項目部衛生保健機構設置與人員配備情況的監督；④項目部公共場(chǎng)所和宿舍衛生監督等方面。

　　3、繼續加強生活飲用水、自備水源、二次供水衛生及涉水產(chǎn)品監督管理。重點(diǎn)對生活飲用水集中式供水、農村式集中供水、二次供水單位衛生監督管理。集中式供水單位從衛生管理制度、衛生管理機構、水質(zhì)檢驗設備、儀器和人員、日常水質(zhì)檢驗、衛生許可證、從業(yè)人員健康管理情況、生產(chǎn)凈化處理水廠(chǎng)衛生規范、水源防護及涉水產(chǎn)品索證情況等方面開(kāi)展監督檢查。每月對管網(wǎng)末梢水進(jìn)行監測，每年在豐水期與涸水期對水源水、出廠(chǎng)水分別進(jìn)行抽檢，進(jìn)行全分析檢驗，并做好建立檔案管理工作，每季度對供水公司進(jìn)行監督檢查。

　　三、進(jìn)一步加強以創(chuàng )建國家衛生城市為目標的公共場(chǎng)所衛生監督

　　1、加強示范工程管理工作，規范先行、以點(diǎn)帶面，全面推動(dòng)創(chuàng )衛工作。

　　2、對公共場(chǎng)所重點(diǎn)進(jìn)行監督檢查，按照標準嚴格要求，并進(jìn)行現場(chǎng)量化考核打分，通過(guò)檢查要求各單位對照標準自檢自查，完善管理機構與內部設施，定期檢查驗收，進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為。

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