有關(guān)工作計劃模板集合9篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
采購部是傳統制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門(mén)。采購價(jià)格，對公司訂單產(chǎn)品的成本有著(zhù)直接的影響;其中采購物料成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購價(jià)格的高低不僅關(guān)系到公司的銷(xiāo)售額和利潤額的多少，而且將會(huì )直接影響到公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)競爭力。
綜合分析我們采購所存在的問(wèn)題，由于沒(méi)有遵循皮具行業(yè)的客觀(guān)標準和市場(chǎng)實(shí)際而進(jìn)行采購作業(yè)，所以面對客人不同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現的異常狀況，不能做到實(shí)事求是，常以強制性的觀(guān)念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì)方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過(guò)程中出現了不少“疑難雜癥”，如路易威登、GUCCI等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質(zhì)方面可以說(shuō)是世界皮具制造業(yè)的代表，如果專(zhuān)業(yè)人士按照這樣的質(zhì)量標準判定這類(lèi)品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是OK的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是NG。這說(shuō)明了什么呢?不難找出原因所在，這說(shuō)明了我們的判定不符合市場(chǎng)實(shí)際而偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復退貨、重復驗收，不僅影響訂單的交期，還會(huì )事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)利潤。因為五金的重點(diǎn)工藝是人工為主，機械設備為輔;俗話(huà)說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人�！焙螞r五金是以人工為主的制作工藝?我們公司品質(zhì)嚴格自然是優(yōu)勢也是好事，但仍然必須符合客觀(guān)事實(shí)，否則從長(cháng)遠來(lái)看在信用方面公司會(huì )打折扣，不可太急功近利，一線(xiàn)生產(chǎn)員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來(lái)珠三角傳統制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、采購和品保等部門(mén)都應該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工藝和行業(yè)國際水平。
為了優(yōu)化公司采購部現有工作，逐步改變目前所存在的不足之處和薄弱環(huán)節，根據公司訂單生產(chǎn)需求現狀的實(shí)際，提高采購效率、降低成本，使公司利益化;同時(shí)，為實(shí)現品質(zhì)保障、價(jià)格合理和供應及時(shí)的采購目標，客觀(guān)地尋找供應商，做到貨比三家，嚴格按照公司質(zhì)量檢驗標準進(jìn)行采購作業(yè)，并合理有效地使用公司采購資金，確保良好的周轉率。自xxxx年8月份開(kāi)始，針對本部門(mén)所負責采購工作目前的狀態(tài)，現制定采購部門(mén)工作計劃如下：
一、供應商管理：
時(shí)間：8月份-10月份
1、供應商管理存在的主要問(wèn)題：
(1)缺少實(shí)力的一手供應商——直接生產(chǎn)廠(chǎng)商;
(2)沒(méi)有比價(jià)環(huán)節，行政指令性下達;
(3)未簽訂《采購合同》及約束協(xié)議;
(4)采購被動(dòng)，受供應商牽制。
2、解決方法：
(1考核評估工作。
對現有供應商進(jìn)行綜合評估，以滿(mǎn)足公司現階段的生產(chǎn)需求。對這些供應商進(jìn)行篩選，符合評估標準的廠(chǎng)商可繼續后續的合作和問(wèn)題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應商。采購部門(mén)向著(zhù)每種物料有3家以上的供應商努力，爭取各種產(chǎn)品逐步達到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備，以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。新開(kāi)發(fā)供應商初次合作，根據實(shí)際情況須組織由總經(jīng)理室、采購、品保和工程部等人員組成安排對確認樣板OK的廠(chǎng)商進(jìn)行驗廠(chǎng)程序。
(2節后交總經(jīng)理室核準確認，相同材質(zhì)的物料返單，原則以初次比價(jià)表核準的單價(jià)為準向合作愉快的供應商進(jìn)行采購，同時(shí)該采購物料的《檢驗記錄報告》判定結果須交付總經(jīng)理室并對應《供應商報價(jià)比價(jià)表》各備案一份。
(3)原有供應商須補簽《采購合同》和相關(guān)約束協(xié)議，新供應商一律在初次合作時(shí)簽訂《采購合同》。重點(diǎn)培養主要供應商，爭取和一些重要的供應商達成長(cháng)期合作協(xié)議(合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級主管領(lǐng)導組織執行)。
(4)做好異常情況的妥善處理：因供應商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，采購部第一時(shí)間知會(huì )相關(guān)部門(mén)并積極應對。同時(shí)，對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益的維護工作。
二、各部門(mén)的配合及采購流程：
1、各部門(mén)采購計劃及采購流程存在的主要問(wèn)題：
(1
(2)采購清單請購物料名稱(chēng)不規范，同種產(chǎn)品寫(xiě)法多樣，不能一次性提供準確的規格型號及樣板參照，概念模糊不清;
(3)沒(méi)有計劃性進(jìn)行所需物料的計劃請購，同一事情不能一次性說(shuō)明清楚而耽誤或打亂采購部作業(yè)計劃;
(4)經(jīng)常受到上級先聯(lián)絡(luò )的資料送達到采購部行政指令性采購，采購部無(wú)法知曉對方情況如何;
(5)同一物料跟催過(guò)程多人聯(lián)絡(luò )，不能準確傳達供應商交期進(jìn)度狀況，導致跟催異常時(shí)有發(fā)生;
(6)采購流程沒(méi)有形成規定，導致賬目處理流程混亂無(wú)章，單據不統一;
(7人員被動(dòng)追蹤、無(wú)從著(zhù)手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節流程，在我們公司一直缺失。
2、解決方法：
(1)在接到會(huì )簽的物料清單指令后進(jìn)行采購作業(yè)，并跟催物料進(jìn)度(做訂單采購物料跟催時(shí)間表，利用白板統計異常物料);
(2)如果需要報價(jià)，新產(chǎn)品須在三個(gè)工作日內提供報價(jià)，不需要報價(jià)直接列入采購物料跟催時(shí)間表;
(3)采購部以陳先生主導采購全面工作，唐先生負責采購開(kāi)發(fā)并配合采購部工作;所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(設變請及時(shí)以書(shū)面形式通知采購部以免造成不必要的失誤和浪費);
(4)每次廠(chǎng)商選定以三家或三家以上作為比較，同種品名及型號、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準入合作愉快的供應商;
(5)制定采購合同，除現貨市場(chǎng)現金外的訂單原物料采購均須簽訂《采購合同》(采購合同及訂購單必須帶有原物料確認樣板或圖片);
(6)供應商提供的物料在備貨完畢后按照確認樣品驗貨;
(7)供應商送貨到倉庫須按公司規定要求帶送貨相關(guān)的清單，以清單送檢驗貨，合格會(huì )簽后返還到采購部;
(8)拿到簽字清單做賬，規范對賬單據：現金采購物料除工程部和板房請購的樣品材料及各部門(mén)代購產(chǎn)品之外，其它均須交倉庫入倉后及時(shí)做賬報銷(xiāo)，月結對賬單相關(guān)清單也需要逐步規范;
(9)剩余物料退回公司倉庫入庫暫存以備用;
(10)按照訂單需求，及時(shí)完成采購工作，確保滿(mǎn)足訂單的生產(chǎn)需要。
三、部門(mén)管理：
1、管理制度和流程存在的主要問(wèn)題：
(1)管理制度不完善，流程不統一，配合協(xié)作團隊未形成;
(2)部門(mén)界限不明確，職責分工不協(xié)調;
(3)缺乏采購資料檔案的歸檔分類(lèi)，部門(mén)組織架構不完善。
2、解決方法：
(1)加強本部門(mén)的溝通和學(xué)習，完善部門(mén)的管理流程和管理制度：重點(diǎn)是現金采購和月結采購流程;
(2)收集供應商資料(廠(chǎng)家資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執照及稅務(wù)登記證等相關(guān)資質(zhì))作為長(cháng)期合作廠(chǎng)商;
(3)收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品色卡;
(4)會(huì )議室或辦公室開(kāi)會(huì )(總結工作)。
四、采購成本控制及采購效率：
1、采購成本控制及采購效率存在的主要問(wèn)題：
(1)不考慮比價(jià)環(huán)節而直接下單，事先沒(méi)有告知供應商按照簽板OK的常規品質(zhì)標準落單而發(fā)生扯皮的現象，甚至增加了正常成本采購;
(2)品保部異�！稒z驗記錄報告》比例較高的供應商仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應商卻沒(méi)能續單，并且以往的品�！稒z驗記錄報告》均有據可查;
(3)采購交期和品質(zhì)抵對，導致采購效率不高，影響生產(chǎn)上線(xiàn)進(jìn)度。
2、解決方法：
根據原有供應商采購單價(jià)資料，進(jìn)行性?xún)r(jià)比分析，從中找出價(jià)格差異，并比照之前的品保異�！稒z驗記錄報告》做好與篩選淘汰后的合格供應商進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠的洽談和實(shí)施落實(shí)。采購周轉率，是反映資金的使用效率，故而合理的采購數量和適當的采購時(shí)機，既能避免車(chē)間生產(chǎn)停工待料，又能降低物料庫存，從而減少資金積壓。
采購相關(guān)人員須經(jīng)常前往車(chē)間了解相關(guān)物料的使用狀況并進(jìn)行跟蹤，盡可能地減少采購周期，提高采購效率和及時(shí)性，并且對訂單各種物料的采購周期進(jìn)行統計，提供給各請購單位作為制定請購計劃時(shí)的參考依據。
五、交期及品質(zhì)：
根據訂單生產(chǎn)周期，客觀(guān)合理地確認采購周期;區分不同的客人需求和產(chǎn)品要求，從而客觀(guān)地認識和判定品質(zhì)。
1、交期
(1)采購部交期跟催存在的主要問(wèn)題：
1)使用MSN轉發(fā)信息，物料采購清單未完成簽單就主觀(guān)要求確定交期以及訂購單未回簽落實(shí)準確交期，導致交期誤差;
2)沒(méi)有根據產(chǎn)品材料的實(shí)際生產(chǎn)狀況統計采購周期而進(jìn)行交期確認，采購沒(méi)有合理掌控供應商運輸過(guò)程異常，確認交期與實(shí)際偏差;生管部門(mén)沒(méi)有根據產(chǎn)品材料的工藝特點(diǎn)(材料難度)和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認回復合理的出貨日期，業(yè)務(wù)部門(mén)缺乏生產(chǎn)常識和專(zhuān)業(yè)說(shuō)服力以及專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)能力;
3)業(yè)務(wù)部、生管部、品保部和工程部沒(méi)有對產(chǎn)品的質(zhì)量等級和價(jià)格層次進(jìn)行有效區分，導致材料采購品質(zhì)標準不明確，延誤材料入倉或退貨處理時(shí)間，從而直接影響采購交期的跟催完成;
4)生管部門(mén)和物控做庫存采購的LST/LPST訂單和業(yè)務(wù)訂單采購沒(méi)有進(jìn)行有效區分，即常用材料安全庫存采購和現貨或起訂量采購。二者的采購周期是明顯不同的，采購周期不能以不符合實(shí)際的交期跟催進(jìn)度以及知會(huì )相關(guān)部門(mén)。例如：某訂單所需0.6mm荔枝紋PU1000碼，皮革供應商正常生產(chǎn)周期為7天，但不包括運輸環(huán)節的周期1-5天，所以皮革的實(shí)際生產(chǎn)周期是7-12天，但也存在5天可完成的生產(chǎn)周期事實(shí)，不過(guò)這種情況其中多數是自行批量生產(chǎn)做庫存現貨的常用紋路，可提前安排送貨。若我們根據5天確定交期就是不符合實(shí)際的，以這樣的概念就是主觀(guān)且不現實(shí)的，則交期誤差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實(shí)際生產(chǎn)周期為10-15天，但卻不包括設計和開(kāi)模打樣周期7-10天在內，因而新產(chǎn)品五金件的采購周期為20-25天;其它小五金也存在3-7天的生產(chǎn)周期，但也不包括設計和開(kāi)模打樣周期等等。
(2)解決方法：
1)重新制定《采購周期統計表》;
2)《生產(chǎn)計劃排程表》：生管部門(mén)必須第一時(shí)間提供更新的《生產(chǎn)計劃排程表》給采購部一份，采購部門(mén)相關(guān)人員根據此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時(shí)間將異常知會(huì )生管、物控和倉庫;
3)《聯(lián)絡(luò )單》式送達到各相關(guān)部門(mén)人員，采購部不接受任何口頭通知的請購物料采購訂單處理方式，從而明確和約束各環(huán)節的職責，做到各盡其責、責任到人和有理有據，避免推卸責任和不擔當。
2、品質(zhì)
(1)品質(zhì)異常的主要問(wèn)題：
1)產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應商的現象，導致控制品質(zhì)及跟催溝通被動(dòng)：沒(méi)有開(kāi)發(fā)豐富的供應商資源，但有開(kāi)發(fā)的新供應商卻被轉單到不配合的供應商進(jìn)行采購;
2)部分業(yè)務(wù)未能與生管、品保(重點(diǎn))部門(mén)達成品質(zhì)方面的共識，常主觀(guān)想象而沒(méi)有概念;
3)部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標準的客觀(guān)事實(shí)，跟客人就品質(zhì)問(wèn)題不能客觀(guān)協(xié)調，導致品質(zhì)標準高于市場(chǎng)實(shí)際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期。
(2)解決方法：
尋找多家供應商打樣確認品質(zhì)，產(chǎn)品訂單的所有采購皮料樣板或大貨首件，均第一時(shí)間送業(yè)務(wù)部對應客人的業(yè)務(wù)跟單人員，轉交品保部進(jìn)行常規測試和色差判定;其它輔料配件的首件交業(yè)務(wù)確認結果。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應商所提供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受，品質(zhì)均按照該供應商的原有相同材質(zhì)采購，主要責任由客人和業(yè)務(wù)負責承擔，而且業(yè)務(wù)和廠(chǎng)務(wù)協(xié)理、物控經(jīng)理必須以《聯(lián)絡(luò )單》的書(shū)面形式會(huì )簽OK后通知下達到采購部。否則，采購部有權拒絕執行。
六、采購權限：
(1)接到采購清單必須有總經(jīng)理室簽字確認，上級認可生效后方可進(jìn)行下一步采購動(dòng)作;
(2)采購不干涉其他部門(mén)的采購工作，但也不承擔其他部門(mén)采購中出現的任何問(wèn)題及過(guò)失。如有需要采購部處理的請以書(shū)面形式經(jīng)上級簽字后下達，采購部接到指令后開(kāi)始正式作業(yè)。采購部拒絕執行高于市場(chǎng)同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價(jià)的任何非客人指定供應商作為物料采購訂單的準供應商，除總經(jīng)理室知曉或批準的已合作供應商之外;
(3)采購部通過(guò)《供應商報價(jià)比價(jià)表》確定供應商，并且《供應商報價(jià)比價(jià)表》須交總經(jīng)理室簽核最終確認OK，而且在供應商送貨驗收入倉后由采購部呈送IQC《檢驗記錄報告》報總經(jīng)理室備案一份，做到公開(kāi)透明。
工作計劃 篇2
二oxx年在院領(lǐng)導的支持下，通過(guò)文明的努力，完成了上級縣所部門(mén)下達的各項任務(wù)：7歲以下兒童管理率達95%，3歲以下兒童管理率達75%以上，體弱兒管理率100%等等工作，并積極做好縣局下達的各項臨時(shí)任務(wù)，但仍有許多不足之處，在二oxx年文明將不斷努力，爭取在各方面比去年更上一個(gè)臺階，現制定二oxx年工作計劃：
一、宣教培訓：
二oxx年我們將做好各種兒保知識的宣傳，結合階段工作及季節特點(diǎn)，宣傳兒童常見(jiàn)病、傳染病的預防、護理培訓、宣傳母嬰保健法、母乳喂養、科學(xué)育兒等知識，定期對鄉村醫生及保健人員進(jìn)行培訓。黑板報或櫥窗全年不少于四次，廣播、培訓不少于二次。
二、散童管理
體檢表填寫(xiě)完整、正確、清潔，無(wú)邏輯性錯誤。進(jìn)行喂養指導及發(fā)育評價(jià)，按要求做好貧血監測。建立系統管理、疾病缺點(diǎn)、體弱兒管理三本臺賬，并及時(shí)填寫(xiě)。做好母乳喂養宣傳工作，正確指導喂養方法，營(yíng)養不良發(fā)生率在原有基礎上下降三分之一。認真填寫(xiě)個(gè)案，按要求定期復查，癥狀體征應與體檢表內容吻合，無(wú)漏管。并認真做好產(chǎn)后訪(fǎng)視工作，指導家長(cháng)正確的哺養新生兒。
三、集童管理
“六.一”體檢;托幼機構管理：建好全鄉托幼機構一本帳。按要求定期輔導中心幼兒園，健全保健臺賬、配備保健設施。做到保教人員體檢率100%，入托入園體檢率100%。對中心幼兒園開(kāi)展弱視檢查率達到95%以上，保教人員在園兒童健康建檔率100%。四、資料統計有存檔記錄，月報表、季報表以及0-5兒童死亡個(gè)案及時(shí)上報，要求正確完整。并且定期對村兒保工作進(jìn)行走訪(fǎng)指導，每年每寸至少不低于五次，并督促其晚上各項臺賬資料。核對統計等工作。
工作計劃 篇3
一、 指導思想
在深入推進(jìn)和貫徹學(xué)�！靶抡n改”的精神的前提下，以新的教育思想和課程理念實(shí)施教學(xué)，以學(xué)生發(fā)展為本，以培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，探索有效教學(xué)的新模式。針對近年來(lái)中考命題的變化和趨勢進(jìn)行研究，收集試卷，精選習題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效復習途徑，力求達到減負增效。繼續發(fā)揮數學(xué)組優(yōu)良傳統，加大教學(xué)研究力度，著(zhù)力提倡集體備課創(chuàng )新，加強團隊合作。倡導隨時(shí)隨地獻計獻策，合理取舍的收集資料，努力把握中考方向，積極探索高效課堂，力求達到減負增效，做到“高效低耗”，確保數學(xué)組在縣的優(yōu)勢學(xué)科地位，為學(xué)校創(chuàng )品牌做出重要貢獻。
二、工作目標及措施
(一)目標
1、緊扣教材，細讀課標，以生為本。備課組必須深挖教材，研讀課標并以學(xué)生的實(shí)際為切入點(diǎn)，集體探討一種學(xué)生易接受、易掌握的教學(xué)方法，努力使絕大部分同學(xué)都理解并掌握，力爭使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所獲。
2、發(fā)揮集體智慧，資源共享，并保持集體備課的持久性、高效性，以達到提高課堂教學(xué)效率的目的。
3、抓學(xué)生的學(xué)習方法。在教學(xué)過(guò)程中，使他們形成自主學(xué)習的習慣，并為其終身學(xué)習打下基礎。
4、知識與能力并舉，在教學(xué)過(guò)程中，鞏固所學(xué)知識，并強化能力的培養。
5、抓好培優(yōu)工程，力爭在各級數學(xué)競賽中爭得上席之位。
(二)主要措施
1、加強集體備課，通過(guò)集體備課，充分發(fā)揮群體的智慧，優(yōu)勢互補，保證備課和上課的質(zhì)量。遇到比較困難的問(wèn)題，大家群策群力，共同解決問(wèn)題。 備課中要重視突出教師如何引導學(xué)生學(xué)習知識，如何突破重點(diǎn)和難點(diǎn);對學(xué)生學(xué)習知識方法的指導;設計的數學(xué)學(xué)習內容和數學(xué)例題、習題盡可能聯(lián)系生活實(shí)際，體現學(xué)生的各個(gè)層次，同時(shí)要充分利用各種途徑，指導學(xué)生收集、整理、閱讀、了解數學(xué)家事跡、數學(xué)成就、數學(xué)史等，增強學(xué)生學(xué)習數學(xué)的熱情和激勵學(xué)生發(fā)揚積極向上的精神。每節課后，平時(shí)應多思考教學(xué)方法和手段：例如怎樣教才能使學(xué)生更容易接受，更能提高學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習積極性。
2、加強教研教改，積極推行聽(tīng)評課活動(dòng)。全面展示自己的教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格。全組人員共同聽(tīng)課、評課，多提建議，自我反思，以便相互學(xué)習，不斷改進(jìn)，實(shí)現對課堂教學(xué)過(guò)程的質(zhì)量監控，創(chuàng )造互相促進(jìn)的人文環(huán)境，探索多種靈活的課堂教學(xué)形式，自覺(jué)提升業(yè)務(wù)能力。聽(tīng)課后要求及時(shí)留下上課、評課之心得，做到聽(tīng)課有啟示、評課有感想、教研有收獲，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、學(xué)習、研究新課標，領(lǐng)會(huì )了課改精神，轉變了教育教學(xué)理念。引導學(xué)生自主學(xué)習，合作交流，培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。
4、針對近年來(lái)中考命題的變化和趨勢進(jìn)行研究，收集試卷，精選習題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效復習途徑，力求達到減負加壓增效。
三、備課組具體活動(dòng)安排
根據學(xué)校對畢業(yè)班的教學(xué)安排并結合數學(xué)科教材需要和學(xué)習的實(shí)際情況制定。
工作計劃 篇4
新學(xué)期，新開(kāi)始，新目標。新的學(xué)期，青志隊將繼續在校團委老師的領(lǐng)導和指引下，以志愿活動(dòng)為載體，以“友愛(ài)、奉獻”為宗旨，進(jìn)一步解放思想，培養創(chuàng )新意識，加強服務(wù)品牌宣傳，建設學(xué)習型、管理型干部隊伍，本著(zhù)“立足學(xué)校，服務(wù)社會(huì )”的理念服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社會(huì )，宣揚志愿者精神，促進(jìn)衛校校園文明精神建設。
為使青志隊的工作更有計劃、有步驟地開(kāi)展和完成，開(kāi)創(chuàng )青志隊工作新局面，在總結上學(xué)期青志隊工作，結合青志隊實(shí)際，并綜合各部門(mén)意見(jiàn)建議的基礎上，將本學(xué)期青志隊工作計劃擬定如下：
一、進(jìn)一步完善青志隊內部組織管理制度，規范會(huì )員管理，建設一支紀律嚴明，職責分明的干部團隊和組組織得力，積極向上會(huì )員隊伍。
�。�1）、完善通知考勤制度，做好每次會(huì )議的通知、考勤，規范會(huì )議記錄。
�。�2）、制定落實(shí)值班制度，合理分配安排好值班人員工作。
�。�3）、進(jìn)一步完善對志愿者資料的書(shū)面和電子文檔的整理，并妥善存檔；做好服務(wù)隊各項活動(dòng)的計劃書(shū)、方案書(shū)和總結等資料的分類(lèi)整理、存檔工作，以備查閱。
�。�4）、加強各部門(mén)間的溝通，提高組織工作的協(xié)調性。力求讓各部門(mén)成員對活動(dòng)開(kāi)展的目的、經(jīng)過(guò)、結果及成效都有較清晰的了解。
�。�5）、加強服務(wù)隊財務(wù)管理，全面啟動(dòng)經(jīng)費報銷(xiāo)工作，做好票據的管理和財務(wù)記錄，接受監督，做到經(jīng)費收支的透明化、公開(kāi)化。
�。�6）、改進(jìn)工作方式，制定更加完善的服務(wù)認證方法，計劃在設置一個(gè)青志隊專(zhuān)用信箱，用于每次活動(dòng)服務(wù)登記表的收集、接受會(huì )員監督、傾聽(tīng)會(huì )員意見(jiàn)建議，集思廣益，把青志隊的工作做得更好。
�。�7）、強調日常工作的總結積累，著(zhù)手出版青志隊《工作手冊》，便于以后工作的開(kāi)展。
�。�8）、建立成員檔案數據庫，爭取讓會(huì )員都有統一的標志（如會(huì )員章、會(huì )員證、著(zhù)裝等），增強他們對青志隊的認同感和榮譽(yù)感。
二、內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，逐步培養一批德才兼備的青年志愿者，通過(guò)多渠道加大對外宣傳力度，樹(shù)立校青志隊形象，提高服務(wù)隊知名度和社會(huì )影響力。
�。�1）、積極籌備成立大會(huì )事宜，力爭在九月中下旬成功舉行成立大會(huì )，邀請校領(lǐng)導參加，向學(xué)校宣告志愿者服務(wù)隊的成立。
�。�2）、將十二月份作為青年志愿者活動(dòng)月，借此契機開(kāi)展一系列活動(dòng)，提升服務(wù)隊的服務(wù)水平。
�。�3）、建設、維護好板報，依托網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，改進(jìn)宣傳工作模式，打造我們的管理特色，讓更多的人認識青志隊、了解青志隊、向往青志隊
�。�4）、及時(shí)、全面地做好活動(dòng)的宣傳，總結，通訊等工作。充分利用海報、展板等宣傳工具，以最吸引人的內容版式和最簡(jiǎn)潔的文字宣傳最詳盡的信息，并保持與校廣播站、《微笑報》等宣傳媒介的良好合作關(guān)系，保證宣傳報道形式的多樣化。
�。�5）、組織開(kāi)展各校志愿者聯(lián)誼會(huì )，組織一次聯(lián)合志愿活動(dòng)，從而與他們建立聯(lián)系，借鑒他們的寶貴經(jīng)驗，擴大青志隊的社會(huì )影響力，為以后開(kāi)展類(lèi)似的合作活動(dòng)打下基礎。
三、長(cháng)江后浪推前浪，一屆新人勝前人。要盡的努力培養好、選拔好青志隊后備軍，為青志隊的長(cháng)足、良好發(fā)展選好得力的接班人。
�。�1）、各部門(mén)要精心培養接班人，全力做好08屆骨干成員的選拔、考察和培養工作。通過(guò)加強青志隊內部建設，提升隊員素質(zhì)，帶好08實(shí)習隊員，增強他們的凝聚力和戰斗力。
�。�2）、做好換屆交接工作。本學(xué)期，應逐漸放手讓07屆成員接手青志隊的日常工作，引導他們做好角色的轉變，提供給他們熟悉常規工作、充分提高自我管理能力的機會(huì )，爭取在十月份招收一批08屆內部骨干成員，在進(jìn)行面試、考察、選拔工作時(shí)切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，擇優(yōu)錄用。
�。�3）、招收內部骨干成員時(shí)，采取報名申請、各班，各部門(mén)推薦等方式同步進(jìn)行。
�。�4）、宣傳部要特別注意招聘吸收具備版面設計特長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )設計的新生，為青志隊網(wǎng)站的建設做好技術(shù)保證。
四、各部門(mén)要樹(shù)立大局意識和長(cháng)遠發(fā)展觀(guān)念，共同努力探索青志隊從單純內部組織者角色向外部管理者角色的過(guò)渡。
�。�1）、組建特色小組。根據章程的規定，以及實(shí)際工作的需要，我們將開(kāi)始擬訂小組管理制度，籌劃特色小組的組建。
�。�2）、在組建特色小組的過(guò)程中，要特別注意制定完善特色小組的服務(wù)考核方法，加強對特色小組的培訓工作，處理好我校青志隊和相關(guān)協(xié)會(huì )社團之間的關(guān)系。
五、擴展青志隊活動(dòng)經(jīng)費來(lái)源，為各項活動(dòng)的完滿(mǎn)開(kāi)展提供好物質(zhì)保證。
青志隊各種活動(dòng)的順利開(kāi)展少不了經(jīng)費的支持。個(gè)人捐贈、學(xué)校撥款、畢竟有限，針對活動(dòng)經(jīng)費比較短缺的現狀，我們要在不背離青志隊組織原則的前提下，積極尋求經(jīng)費贊助，爭取商家合作意愿，與商家建立穩定的合作關(guān)系，做到多方的“共贏(yíng)”。
六、本學(xué)期各月份具體的工作計劃。
�。ㄒ唬�、十月份工作安排
�。�1）青志隊成立大會(huì )籌備工作。
青志隊成立至今已四個(gè)多月。經(jīng)過(guò)組織上下的共同努力，至今，青志隊的各項工作已經(jīng)逐漸走向正軌，舉行成立大會(huì )十分必要。我們將在九月底正式舉行協(xié)會(huì )的成立大會(huì )，向學(xué)校、社會(huì )宣告我們的成立！
�。�2）為創(chuàng )建國家文明城市，為西安做貢獻。
活動(dòng)主要是在校園內推廣文明禮儀，塑造校園文明新風(fēng)，營(yíng)造良好的環(huán)境，為西安“創(chuàng )文”做貢獻。（此項活動(dòng)將持續到十月份）
�。�3）納新
以新生入學(xué)為契機，招收一批德才兼備，責任心強的助理，同時(shí)吸收一批新的青年志愿者，為協(xié)會(huì )注入新的力量。
�。�1）、新生聯(lián)儀晚會(huì )。
組織志愿者參與此項工作，為新生服務(wù)，帶給新生快樂(lè )，樹(shù)立青志隊形象。
�。�2）、走出校園，服務(wù)社會(huì )。
走出校園，走進(jìn)敬老院、福利院和特殊學(xué)校，開(kāi)展社會(huì )服務(wù)活動(dòng)，給特殊群體送去溫暖與關(guān)愛(ài)。通過(guò)走進(jìn)學(xué)校開(kāi)展聯(lián)儀活動(dòng)，爭取建立長(cháng)期合作關(guān)系，將此項活動(dòng)長(cháng)期開(kāi)展下去。
�。�3）、“環(huán)保周”活動(dòng)。
通過(guò)宣傳環(huán)保觀(guān)念，加強大家的環(huán)保意識，參與到環(huán)保的行動(dòng)中來(lái)�！碍h(huán)保周”主要活動(dòng)范圍是市內各大公園和校園內、校園周邊。
�。�1）、志愿活動(dòng)成果展。
開(kāi)展志愿活動(dòng)成果展，根據此前志愿活動(dòng)中所保存的資料，以照片、海報等形式進(jìn)行展出，旨在宣傳“愛(ài)心、奉獻”，讓廣大師生了解青志隊，向我校師生展現志愿精神。
�。�2）、確立特色小組。
根據各小組試運行期間的實(shí)際情況，重新總結、規劃，正式確立各特色小組，各特色小組開(kāi)始開(kāi)展工作。
�。�1）、“12·5”國際志愿者日系列活動(dòng)。
主要圍繞國際志愿者日，繼續開(kāi)展系列志愿服務(wù)活動(dòng)。打造品牌活動(dòng)，慶祝志愿者的節日，從十一月開(kāi)始將舉辦系列志愿活動(dòng)。
�。�2）、12月1號、12月3日、12月4日各舉辦一場(chǎng)有關(guān)艾滋病、殘疾人和法制的大型宣傳活動(dòng)（注：這幾天分別是國際艾滋病日、國際助殘日和全國法制宣傳日）。
�。�3）、條件允許，12月5日晚舉行大型文藝慈善義演晚會(huì )慶祝國際志愿者日。
�。�4）、視實(shí)際情況，做好一年一度的校運會(huì )，校元旦會(huì )演等服務(wù)工作。
�。�5）、在本學(xué)期末，召開(kāi)一次本學(xué)年的工作總結大會(huì )。
以上是青志隊20xx學(xué)年10月份的工作計劃�；厥鬃哌^(guò)的路，我們有得有失，百感交集；展望新的學(xué)期，我們斗志昂揚，信心堅定。我們一直在努力，以求百尺竿頭，更進(jìn)一步。新的學(xué)期里，青志隊的全體成員將秉承服務(wù)學(xué)生的宗旨，在校團委老師領(lǐng)導和指引下，在青志隊干部隊伍的團結工作下，在全體志愿者的積極參與下，上下一心，群策群力，青志隊的明天一定會(huì )更加美好！
工作計劃 篇5
為配合保健品會(huì )銷(xiāo)公司本月促銷(xiāo)計劃，爭取最大希望的取得圓滿(mǎn)成功，特制定以下保健品會(huì )銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，為本次促銷(xiāo)作好充分的準備。具體如下：
一、 銷(xiāo)售任務(wù)
五月份公司總任務(wù)為22.8萬(wàn)，沖刺30萬(wàn)。其中，一部任務(wù)7.2萬(wàn);二部任務(wù)5.4萬(wàn);三部任務(wù)6萬(wàn);四部任務(wù)4.2萬(wàn)。
二、 會(huì )議議程
1)、聯(lián)誼會(huì ) 共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì )前準備。
2)、老顧客答謝會(huì ) 共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設在農家樂(lè )，主要目的為增進(jìn)感情，培養發(fā)言顧客，爭取轉介紹和重復購買(mǎi)。
3)、科普 計劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì )有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專(zhuān)家允許，借此我們會(huì )在自貢做一場(chǎng)大型的科普。
三、培訓內容
1)、產(chǎn)品知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧 總結每一場(chǎng)會(huì )中遇到的困難和拜訪(fǎng)時(shí)出現的問(wèn)題，由我們的經(jīng)理和銷(xiāo)售精英進(jìn)行現身說(shuō)法。
2)、心態(tài) 觀(guān)看激勵盤(pán)和張經(jīng)理課程培訓。
3)、經(jīng)理管理 不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
四、服務(wù)站建設
1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
五、團隊建設
1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門(mén)的火車(chē)頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。
2)、在團隊里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結合，實(shí)行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時(shí)間內實(shí)現部門(mén)的平衡，增強團隊的凝聚力。
六、晨會(huì )
提高大家一天的工作激情，堅持晨會(huì )的開(kāi)展。規范晨會(huì )的操作，在以前的基礎上不斷進(jìn)行創(chuàng )新，讓更多的員工有機會(huì )展示自己的才能。(任何人員不得無(wú)故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪(fǎng)、回款
略!
八、安全問(wèn)題
1)、公司 我們都是保健品會(huì )銷(xiāo)公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!
2)、個(gè)人 不管是在拜訪(fǎng)和收檔過(guò)程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì )銷(xiāo)公司。
保健品公司工作計劃2
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的`服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標 5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
工作計劃 篇6
一、指導思想：
本學(xué)期本備課組將貫徹學(xué)校教科研中心的指導思想，落實(shí)英語(yǔ)教研組工作計劃，深入學(xué)習《英語(yǔ)新課程標準》，努力提高教研教改的能力，進(jìn)一步深化英語(yǔ)教學(xué)改革，積極做好“提高小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)有效性”這一研究課題。以創(chuàng )新的課堂面對學(xué)生，以高的教學(xué)質(zhì)量面對家長(cháng)，創(chuàng )造性地開(kāi)展備課組工作，使本備課組向科研型發(fā)展，更好的發(fā)揮備課組的作用，為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)。
二、現狀分析：
三年級整體水平較一致，說(shuō)、讀的能力較強，聽(tīng)、寫(xiě)的能力須加強。四年級已出現個(gè)別差生，須加強個(gè)別補差。五、六年級兩極分化較嚴重，須從課堂入手，提高課堂教學(xué)有效性，再進(jìn)行個(gè)別補差。
三、工作目標：
1、認真學(xué)習新課標，以現代教育理念指導工作。
2、抓好備課組的教研、教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3、抓好“提高小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)有效性”課題研究，以課題促質(zhì)量。
4、組織開(kāi)展好本年段的英語(yǔ)學(xué)科活動(dòng)，營(yíng)造良好的英語(yǔ)學(xué)習氛圍。
四、工作重點(diǎn)及具體措施
1、落實(shí)新課標學(xué)習，樹(shù)立新的育人觀(guān)。
a.按“四定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內容、定中心發(fā)言人）開(kāi)展新課標學(xué)習，同組成員做好筆記，談感想；
b.密切注意網(wǎng)站、雜志、報紙等渠道得到的新的英語(yǔ)教育教學(xué)理論并加以學(xué)習。
2．落實(shí)課堂常規管理，做到人人過(guò)關(guān)。
a.以學(xué)部工作為依據，狠抓學(xué)生的習慣養成，包括聆聽(tīng)的習慣、書(shū)寫(xiě)的習慣等等，做到堂堂課落實(shí)，人人都要過(guò)關(guān)。
b.認真做好備課、聽(tīng)課、上課、作業(yè)批改等常規檢查。
c.落實(shí)課后撰寫(xiě)教后感的習慣，認認真真地備好每一堂課，實(shí)實(shí)在在地上好每一堂課。
3．落實(shí)組內建設，爭當優(yōu)秀備課組。
a.多開(kāi)展組內活動(dòng)，增強備課組凝聚力，實(shí)現組內資源共享，經(jīng)驗交流，互幫互助。
b.備課組活動(dòng)要以“教學(xué)診斷”、“案例分析”和“專(zhuān)題研究”相結合的方法，加強教法、學(xué)法和專(zhuān)題的研究，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
c.加強實(shí)踐，組織教師人人上好專(zhuān)題研究課。
d.備課組活動(dòng)要輕形式，重實(shí)效，活動(dòng)內容多樣，就理論學(xué)習、專(zhuān)題研究、教學(xué)案例分析、教學(xué)方法的創(chuàng )新等方面展開(kāi)，提高活動(dòng)的質(zhì)量。
e.實(shí)施分層次教學(xué)，提倡布置活動(dòng)性、實(shí)踐性、自主性和分層次的課外作業(yè)。
f.搞好集體備課的過(guò)程管理，提高教學(xué)、教研質(zhì)量。組織老師分析教材，逐個(gè)發(fā)表自己的教學(xué)構思，其他組員進(jìn)行點(diǎn)評，最后取“百家所長(cháng)”補己所短，達到集體備課共同提高的效果。
g.設定目標，爭當優(yōu)秀備課組。
4．落實(shí)課題研究，發(fā)揮自我作用。
5．具體措施：
a.充分做好各年級插班生和后進(jìn)生的輔導工作。
b.認真實(shí)在的對待口語(yǔ)操練，使口語(yǔ)操練能夠確實(shí)有效的服務(wù)于英語(yǔ)教學(xué)工作。
c.認真開(kāi)展好學(xué)科活動(dòng)：字母比賽、單詞競賽、聽(tīng)力競賽
工作計劃 篇7
單位/個(gè)人名稱(chēng):品牌營(yíng)運部 填報人: 填報日期:20 年 月 日 （一）、所單位/個(gè)人年總體目標:
一、業(yè)務(wù)目標：產(chǎn)品加盟類(lèi)全年完成綜合毛利270萬(wàn)元；產(chǎn)品自建類(lèi)全年完成綜合毛利240萬(wàn)元；媒體廣告銷(xiāo)售綜合毛利252萬(wàn)元。（對應12個(gè)自然月） 二、管理目標：
1、單位/個(gè)人名稱(chēng):品牌組
管理目標： 完成既定的品牌目標工作，規范提升品牌形象，建立常態(tài)傳播策略，為公司營(yíng)運提供策略支持，出色完成各項專(zhuān)項、緊急、臨時(shí)公關(guān)活動(dòng)及項目。 a完成公司品牌形象的基礎建設和規劃； b完成公司產(chǎn)品加盟模式的建立和后期管理； c構建常態(tài)的品牌傳播體系和渠道推廣策略； d完成產(chǎn)品自建體系的形象包裝和市場(chǎng)推廣； e完成公司公益形象的個(gè)案塑造和系列公關(guān)活動(dòng)；
2、單位/個(gè)人名稱(chēng):媒體營(yíng)運組
管理目標：負責規定區域內的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)拓與客戶(hù)服務(wù)工作，根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略目標，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制訂媒體營(yíng)運科的發(fā)展規劃和目標。對所屬市場(chǎng)進(jìn)行調查與反饋，并進(jìn)行管理，安排、監督和指導廣告業(yè)務(wù)、設計、制作等工作的開(kāi)展。 a完成既定的媒體資源硬件完善及形象建設改進(jìn)工作;
b建立以售點(diǎn)廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶(hù)外廣告多模塊的媒體經(jīng)營(yíng)模式并完成區域試點(diǎn)銷(xiāo)售和展示樣板； c針對市場(chǎng)的變化，積極有效地做好廣告新市場(chǎng)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和攻關(guān)的工作。
D調查、摸清廣告客戶(hù)的信用資料，負責廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執行過(guò)程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規范的客戶(hù)資料檔案并有效地加以運用、管理好。 e對所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調查與分析，以便及時(shí)掌握和調控。 f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
3、單位/個(gè)人名稱(chēng):產(chǎn)品營(yíng)運組
管理目標：規劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場(chǎng)戰略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現市場(chǎng)發(fā)展目標，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規劃，產(chǎn)品組合、渠道開(kāi)發(fā)、客戶(hù)拓展等相關(guān)策略和市場(chǎng)執行工作，完成既定的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
a完成既定的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)運硬件完善及形象建設改進(jìn)工作;
b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場(chǎng)營(yíng)運模式、市場(chǎng)銷(xiāo)售和后期服務(wù)管理；
c建立公司產(chǎn)品渠道的開(kāi)發(fā)拓展計劃和渠道管理執行工作，積極有效地做好產(chǎn)品新市場(chǎng)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和攻關(guān)的工作； D建立依托于公司產(chǎn)品營(yíng)運的區域物流配送體系和配送隊伍；
e負責產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執行過(guò)程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規范的客戶(hù)資料檔案并有效地加以運用、管理好。 f對所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調查與分析，以便及時(shí)掌握和調控。 g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
�。ǘ�、所屬單位/個(gè)人目標實(shí)施一覽表
1、 品牌營(yíng)運部—品牌組：
2、 品牌營(yíng)運部—媒體組：
工作計劃 篇8
一．能源管理及節能降耗
辦公的能源消耗費用占大廈整體支出的重要比重，因此節能是一項非常重要的工作，如節能有效控制，大廈支出成本將大大提高，增加管理效益，節能主要靠加強管理來(lái)達到目的，而不影響服務(wù)質(zhì)素。節能并非要損害辦工者的舒適感，而是減少大廈資源浪費。增加社會(huì )利益，保護地球環(huán)境。
二．能源控制管理計劃應在以下幾個(gè)方面入手：
1.使設備、設施經(jīng)常保持良好機能和狀態(tài)。譬如，大樓的空調機組、新風(fēng)機組及風(fēng)機盤(pán)管等設施在使用一段時(shí)間后，熱交換器翅片間會(huì )積塵甚至產(chǎn)生堵塞現象，這都會(huì )降低能源的利用率。及時(shí)地對設備進(jìn)行檢查和清洗十分必要的。另外，風(fēng)機的皮帶磨損、拉伸也會(huì )使設備處于病態(tài)工作中，降低設備的能效比。
2.供暖系統中，大樓冷凝水回收系統應作為管理重點(diǎn)，這是因為忽略了冷凝水的回收是一項重要的節能措施。蒸汽經(jīng)過(guò)熱交后（如蒸汽及廚房設備）排出的冷凝水，其熱量約占蒸汽熱量的12%-15%左右，回收冷凝水就是回收了這部分熱量，提高了蒸汽的熱能利用率，節省了鍋爐燃料。另一方面冷凝水是高質(zhì)的鍋爐水源，回收到鍋爐可節省大量的水處理費用，又可減少鍋爐排污的熱損失，使鍋爐的熱效率提高2%-3%左右。因此，冷凝水的回收利用經(jīng)濟意義很大。
3.更新耗能大的設備
對于一些過(guò)于陳舊的設備，應下決心更新。最有效的更新方法是考慮購進(jìn)的設備能省多少錢(qián)，而不是重考慮買(mǎi)設備畏花多少錢(qián)、應重結算時(shí)盈虧，而不是最初成本。
4.保持建筑物完好，防止不必要的滲漏
通常有些玻璃破損了，不能及時(shí)進(jìn)行修補，這無(wú)疑是能源極大浪費，只要保持外墻完好或加以統一管理單元用戶(hù)開(kāi)窗工作，減少冷或熱能損失。
5.確保保溫層完好
如冷凍水管、熱水管如保溫不好、將會(huì )造成能源向非空調區域泄漏而造成浪費。等別冷凍水管還會(huì )形成凝水，浸濕天花、地面、地毯、銹蝕管道設備等，成不必要的損失。另外，合理的選擇熱水度，將生活熱水控制60℃至65℃，也有利于保溫，從而節約能源。
6.合理的安排運行
譬如變壓器，通常應工作在60%-100%的負載情況下，工作效率最高，然而，目前大廈配置變壓器通常為多臺，而且常容量較大�？砂才抛儔浩靼创髲B電量分期啟動(dòng)，以滿(mǎn)足變壓器最大功率，如大廈使用率到達百份百，而每臺變壓器負荷均不足時(shí)工程考慮于將低壓配電柜聯(lián)絡(luò )，并通知完全停用變壓器作為備用，這將大大的節約許多電力。
對于會(huì )議室，多功能廳等使用的空調區，常在關(guān)閉時(shí)不應開(kāi)空調，只提供通風(fēng)，而在舉活動(dòng)前一個(gè)小時(shí)，打開(kāi)空調，確保人員的需求，結束后，應隨即提空調停了。排風(fēng)機、大樓內公共區域及樓外廣場(chǎng)照明時(shí)間的自動(dòng)控制，可以最大效率地取得預期效果，這也能節約許多能源。
7.準時(shí)抄表，監視能源消耗
有些漏水，平時(shí)較難以察覺(jué)，如水池漏水，爐內漏水、空調機盤(pán)漏水，因此，要定時(shí)抄錄水、電、煤氣、燃油的消耗量，積累數據，容易發(fā)現不正常。
8.盡可能讓機器滿(mǎn)負荷工作
教育員工及用戶(hù)，在電器設備上節能，如烘干機、洗碗機等。,這些設備在滿(mǎn)負荷的情況下工作，最省電、省水、省時(shí)、效率也最高。在低負荷下是絕對不經(jīng)濟的。
9.采用先進(jìn)的技和管理設備
9.1如樓宇智能管理系、節能開(kāi)關(guān)、定時(shí)開(kāi)關(guān)、感光開(kāi)關(guān)、節能燈、節水龍頭，能源回收裝置等。
9.2應用樓宇自動(dòng)化控制進(jìn)行管理，根據季節、時(shí)間變化，時(shí)刻調整。
9.3保溫材料的維護保養。
9.4空調風(fēng)量根據季節、時(shí)間、客人的感覺(jué)隨時(shí)調整。
9.5照明線(xiàn)路的合理布置及調整。
9.6燈具的選擇(節能燈、日光燈帶功率補償器)。
9.7電梯系統的智能管理。
9.8采用節能控制照明開(kāi)關(guān):(1)聲控開(kāi)關(guān):(2)光控開(kāi)關(guān)；(3)時(shí)間控制開(kāi)關(guān)；(4)延時(shí)控制開(kāi)關(guān)。
9.9使設備保持良好的運行狀態(tài)。(潤滑、密封等)
9.10采用節能水龍頭。
工作計劃 篇9
根據上級審計機關(guān)的工作要求，結合XX區實(shí)際，經(jīng)過(guò)調查研究和充分論證，區審計局編制了本計劃。20xx年度審計項目計劃為120 個(gè)，其中，法定項目1個(gè)，省定項目1個(gè)，市審計局授權項目3個(gè)，區政府安排項目92個(gè)，組織人事部門(mén)委托項目17個(gè)，自定項目6個(gè)。
一、法定審計項目
財政預算執行情況審計是國家審計的永恒主題，安排法定審計項目1個(gè)，即XX區20xx年度財政預算執行和其他財政收支情況審計，延伸審計區委組織部等2１個(gè)單位的預算執行情況。
二、省定審計項目
廣東省審計廳統一組織實(shí)施的審計項目1個(gè)，即XX區地方稅務(wù)系統20xx年度稅收征管情況審計。
三、市局授權項目
XX市審計局授權我局審計項目3個(gè)，即電子商務(wù)安全認證試點(diǎn)項目審計、XX區地方稅務(wù)局辦稅廳建設工程審計和翠園路微循環(huán)改善工程審計。
四、區政府安排項目
區政府安排的審計項目有92個(gè)。其中，根據區政府有關(guān)工作要求，結合我區實(shí)際情況，安排績(jì)效審計（調查）及專(zhuān)項資金審計（調查）項目5個(gè)；根據20xx年度政府投資項目計劃確定固定資產(chǎn)投資審計項目87個(gè)。
五、組織人事部門(mén)委托項目
根據區委組織部和區人力資源局的委托，安排領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任審計項目17個(gè)。
六、自定項目
根據《XX市“十二五”審計工作發(fā)展規劃》及有關(guān)文件的要求，安排自定項目6個(gè)，包括區委組織部、筍崗中學(xué)等4個(gè)部門(mén)預算執行情況審計項目，XX市大丹實(shí)業(yè)有限公司、香港深富有限公司2個(gè)區屬?lài)衅髽I(yè)資產(chǎn)負債審計項目。
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