精選工作計劃模板集合9篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、指導思想
總務(wù)處以學(xué)校工作計劃為指導，在學(xué)校校長(cháng)室的統一領(lǐng)導下，進(jìn)一步明確“服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生”的原則。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強化后勤內部管理機制，認真做好后勤人員的管理、學(xué)校的教學(xué)設施管理、學(xué)校安全管理、食堂食品安全衛生管理、學(xué)校財物的管理，財務(wù)管理等各項工作。全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。
二、工作目標
1�？倓�(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的生活服務(wù)。
2。認真做好學(xué)校教育設施、體育設施、電器設備、生活設施的保養和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。
3。抓好學(xué)校食堂食品管理、宿舍管理工作，杜絕事故的發(fā)生。
4。加強學(xué)校的安全管理工作，做好學(xué)校安全保衛工作。
5、做好學(xué)校財產(chǎn)的登記工作，實(shí)行電腦化管理。
三、主要工作及措施
（一）抓好食堂管理工作工作。
加強食堂伙食的檢查與監督力度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，確保食品衛生安全，杜絕事故。加強食堂環(huán)境管理和個(gè)人衛生管理，保持就餐環(huán)境的優(yōu)美和整潔，認真抓好工作人員的個(gè)人衛生工作，保持穿著(zhù)整潔。及時(shí)征求師生的建議與意見(jiàn)，不斷改進(jìn)食堂工作，做到讓師生滿(mǎn)意。
（二）抓好校產(chǎn)的常規性管理
1、總務(wù)處后勤人員要時(shí)刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，及時(shí)做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要和教工打招呼，提高服務(wù)效率，并根據維修情況，提出校產(chǎn)維護意見(jiàn)。
2、在總務(wù)處對各教室、專(zhuān)用教室財產(chǎn)登記造冊的基礎上，明確各教室、專(zhuān)用室等管理人員的職責，總務(wù)處期末進(jìn)行核對，發(fā)現短缺、毀損財產(chǎn)的現象，查明原因，明確責任，作出處理意見(jiàn)。
3、我校的電腦、多媒體等現代化設備逐年增加，電教設備的日常維修、保養工作十分繁重，總務(wù)處要加強現代化技術(shù)裝備的常規性管理，定期檢查，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理，做到不影響教學(xué)的順利進(jìn)行。
（三）加強收費管理，合理使用資金
1、學(xué)校任何一項代辦服務(wù)費項目都要符合政策；堅持學(xué)生自愿、家長(cháng)簽字的原則，堅決杜絕亂收費現象。
2、做好學(xué)校領(lǐng)導的財務(wù)參謀工作，執行好經(jīng)費使用計劃，準確提供有關(guān)數據、情況。在經(jīng)費使用上，努力做到精打細算，少花錢(qián)，多辦事。
（四）加強校園綠化、衛生管理
總務(wù)處要認真抓好校園的綠化工作，對花草樹(shù)木的生長(cháng)情況經(jīng)常關(guān)心，及時(shí)督促養護人修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養成愛(ài)護花草樹(shù)木的良好習慣，自覺(jué)維護校園綠化環(huán)境。繼續實(shí)行晨掃檢查制度，確保校園衛生整潔。
總之，總務(wù)后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)性和責任感，主動(dòng)開(kāi)展各項工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實(shí)現學(xué)校的教育教學(xué)作出應有的貢獻。
四、具體安排
二月份：
1、對護校工作進(jìn)行檢查
2、教學(xué)辦公用品購買(mǎi)及分發(fā)
三月份：
1、調整各班多余桌凳。
2、住宿生的生活費清理
3、學(xué)生奶的征訂
4、綠化工作
四月份：
1、對上學(xué)期班級財產(chǎn)進(jìn)行檢查損壞的造冊登記，重新維修。
2、對教學(xué)樓門(mén)窗玻璃進(jìn)行一次全面檢修。
3、做好學(xué)校體育及實(shí)驗操作考試的準備工作。
4、做好期中考試后勤服務(wù)工作。
五月份：
1、對學(xué)校用電進(jìn)行檢查，確定教職工用電價(jià)格。
2、對貧困生生活補助兌現情況進(jìn)行核查。
3、對校園花草樹(shù)木進(jìn)行施肥，除草，治蟲(chóng)。
4、聯(lián)系中考住宿
六月份：
1。做好中考、期末考試后勤服務(wù)工作
2。整理總務(wù)資料存放檔案室。
3。本學(xué)期結束總務(wù)工作總結。
七—八月份：
1、做好下學(xué)期物資添置的準備工作。
2、學(xué)期結束前的其它后勤事務(wù)。
3、做好暑假維修工作。
4、安排暑假值班，做好安全保衛工作。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
以全面貫徹落實(shí)學(xué)校新學(xué)期的工作計劃為抓手，以學(xué)生發(fā)展為本，以繼續學(xué)習落實(shí)―兩綱‖為教育載體，本著(zhù)―高標準，嚴要求，多奉獻，求實(shí)效‖精神，做好班主任的各項工作。
二、重點(diǎn)工作：
1、繼續以班級文化建設為本學(xué)期工作重點(diǎn)。上半學(xué)期我班提出班級文化建
設口號：立大志，養大氣，習大雅，成大器，已基本被廣大同學(xué)及其家長(cháng)接受和認可，本學(xué)期我們將繼續從班級文化建設入手，真正在班級文化建設中落實(shí)―兩綱‖教育，鍛造市八學(xué)子高品人格。工作將從兩方面入手：
�、龠M(jìn)一步完善班級管理制度——在班規中成長(cháng)：我們以小組為一個(gè)學(xué)習團隊，推選一名組長(cháng)與班委組成值日班長(cháng)，輪流管理班級日常工作，詳細記錄班級一天中早自修，上課，午自修，勞動(dòng)，交作業(yè)等情況，做到我的―家‖我管理，要求學(xué)生們互相團結，互相幫助，樹(shù)立人人為班級爭光彩的想法。學(xué)習委員，勞動(dòng)委員，班長(cháng)將一天班級的情況反饋給班主任，真正做到班級學(xué)生自我管理，學(xué)會(huì )自控，班主任控制管理。
�、诎嗉墝W(xué)風(fēng)建設——（Ⅰ）創(chuàng )造班級學(xué)科品牌，創(chuàng )造個(gè)人品牌學(xué)科。我要求高一（7）班的全體學(xué)生在能人人確立自己本學(xué)期在統考和會(huì )考中的個(gè)人目標，努力學(xué)習，在個(gè)人原有基礎上人人打有備之仗，人人有自我突破。（Ⅱ）爭創(chuàng )免監考生活動(dòng)。對已經(jīng)申請免監考生的學(xué)生進(jìn)行復查，繼續鼓勵，考察更多的學(xué)生申請免監考生。具體抓手：考風(fēng)教育，作業(yè)規范教育。
2、繼續以《上海市第八中學(xué)學(xué)生手冊》為抓手，從狠抓學(xué)生的行為規范、言談舉止、思想品質(zhì)入手，重點(diǎn)放在定期對全體學(xué)生的衣著(zhù)打扮、個(gè)人衛生、行為舉止的檢查，讓每一個(gè)學(xué)生自覺(jué)規范行為，成為一個(gè)真正合格的市八學(xué)子。
3、繼續以創(chuàng )建班級濃郁的學(xué)習氛圍為抓手，深入了解學(xué)生的思想狀況，和班中大部分學(xué)生逐人分析具體情況，為他們及時(shí)排憂(yōu)解難，補缺補差，全面提高班級大部分同學(xué)的各科成績(jì)。具體抓手：誠信公約簽名活動(dòng)（將持續一學(xué)期）。
4、配合學(xué)生干部完成好學(xué)校德育處，校團委要求的各項具體工作，將每一項工作都努力做到體現它的實(shí)際教育價(jià)值，爭創(chuàng )校三星級班級。
三、月具體工作計劃：
二、三月份：
�、俸俜敌；顒�(dòng)，抓好寒假作業(yè)檢查及寒假生活反饋情況統計工作。
�、谥贫ò嗉壒ぷ饔媱�，與學(xué)生在新學(xué)期一起制定個(gè)人目標，班級爭創(chuàng )三星級榮譽(yù)班的目標。
�、壅匍_(kāi)班干部會(huì )議，對班級具體工作責任到人，調整課代表人員。
工作計劃 篇3
一、指導思想
總務(wù)后勤人員要認真學(xué)習，不斷提高服務(wù)意識和業(yè)務(wù)能力，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作，勤懇踏實(shí)地工作，在為師生服務(wù)和為教育教學(xué)服務(wù)兩個(gè)方面上一個(gè)新臺階。
二、主要工作
1.認真做好開(kāi)學(xué)準備工作。開(kāi)學(xué)工作，總務(wù)處要做到主動(dòng)先行。首先，要分發(fā)各班級的新課本，做好課桌凳的檢查修補工作，同時(shí)要配備好各類(lèi)教學(xué)用品，保證學(xué)校正常開(kāi)學(xué)。
2．不斷完善基礎建設，使校園更優(yōu)美。本學(xué)期，將努力推進(jìn)行政樓的加固維修改造工作，專(zhuān)用教室的建設達標任務(wù)，多功能教室的優(yōu)化工作和其它各項基礎建設，使學(xué)校硬件基礎功能更加完善，更加優(yōu)化，為良好的管理打下物質(zhì)基礎。
3.認真收費。新學(xué)期開(kāi)學(xué)，要抓好收費工作，班主任要認真做好學(xué)生思想工作，保證收費工作順利進(jìn)行。特困生要經(jīng)學(xué)校核查，各班不得自定對象，財會(huì )室要及時(shí)與班主任結帳，收費結束要公布代辦費收支情況。
4.認真執行財務(wù)制度，規范學(xué)校經(jīng)費收支行為。要一如既往地執行經(jīng)費開(kāi)支的審批制度，所有開(kāi)支必須執行校長(cháng)一支筆審批制度。購置物品要申報，數額大的要經(jīng)校務(wù)會(huì )決定后采購，精打細算，合理用錢(qián)，真正做到少花錢(qián)，多辦事�？倓�(wù)后勤人員要廉潔自律，不做損公肥私，借公濟私的事。
5.加強學(xué)校資產(chǎn)管理。學(xué)校財產(chǎn)已經(jīng)建立了檔案，但是與學(xué)校檔案規范要求相比較，還有不少欠缺，本學(xué)期起要按照要求認真進(jìn)行補充、修正，使之規范。
6.針對長(cháng)期以來(lái)學(xué)校財產(chǎn)管理上存在的問(wèn)題，一是要加強愛(ài)護公物的教育，二是要重視過(guò)程管理，對于損壞公物的行為要嚴肅追求責任，決不姑息。教職工調動(dòng)時(shí)，要搞好財產(chǎn)移交，如數歸還學(xué)校各類(lèi)用品。
7.認真搞好校園環(huán)境管理，要搞好校園的衛生保潔工作，垃圾放到固定地點(diǎn)，由校工定時(shí)清理，指派專(zhuān)人負責管理。管好花池、綠地，責任到人，規劃主道路、操場(chǎng)的綠化工作，保持校園四季常青。
8.認真抓好增收節支工作。繼續抓好節水節電兩件事，管好水籠頭，廁所定時(shí)專(zhuān)人沖刷，減少水的浪費。杜絕班級長(cháng)明燈的現象，班級財產(chǎn)使用保管責任制一抓到底，把財產(chǎn)損壞降低到最低程度。
9.要增強安全防范意識，各樓防盜門(mén)每天晚上要有專(zhuān)人關(guān)鎖，防止失竊，傳達室要認真做好門(mén)衛工作，控制閑散人員隨便進(jìn)入校園，學(xué)校物品憑出門(mén)證放行。安全用電，學(xué)校用電要有專(zhuān)人負責，要整修教學(xué)樓用電開(kāi)關(guān)、插座、日光燈、電風(fēng)扇，防止發(fā)生事故。
10.力爭上級領(lǐng)導的支持與幫助，努力完善學(xué)校硬件基礎建設。一是行政樓的改造，及時(shí)加固維修，使行政功能更加完善，條件進(jìn)一步改善，同時(shí)，對行政樓前的空地進(jìn)行景點(diǎn)設計，切實(shí)改變學(xué)校大門(mén)入口處的環(huán)境，使之更具人文化、景觀(guān)化。二是進(jìn)一步優(yōu)化多功能大教室的環(huán)境，增設空調等設備，同時(shí)，清理多功能教室的北側死角；三是努力向上級部門(mén)爭取支持，改善辦公室、教室內桌凳條件，為師生創(chuàng )造好的工作學(xué)習環(huán)境；四是想方設法，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，多方論證，調整辦公室及專(zhuān)用教室的部署，增加微機教室等各類(lèi)專(zhuān)用教室，努力達到教育現代化學(xué)校的基本要求。
工作計劃 篇4
為繼續做好我院健康教育工作，切實(shí)推進(jìn)全省健康教育示范基地工作，提高人民群眾的健康意識，根據市衛生局、市健康教育所有關(guān)文件的精神和要求，結合我院實(shí)際工作情況，為進(jìn)一步促進(jìn)醫院健康教育工作的深入開(kāi)展，特制定今年的醫院健康教育工作計劃：
一、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任。
根據人事變動(dòng)情況，及時(shí)調整健康教育的領(lǐng)導小組，切實(shí)落實(shí)好各項工作，將健康教育工作納入醫院目標責任考核，把健康教育任務(wù)逐一分解落實(shí)到責任科室、責任人，做到層層有人抓，環(huán)環(huán)有人管。保持健康教育工作的連續性。要樹(shù)立大局意識，加強協(xié)調配合，形成宣傳合力。各責任科室要充分認識開(kāi)展健康教育工作的重大現實(shí)意義和深遠歷史意義，強化措施，全力以赴，以高度負責的精神履行好職責，確保各項健康教育任務(wù)落到實(shí)處。對宣傳教育工作，實(shí)行不定期檢查（或抽查）、通報制度，以加強健康教育工作的動(dòng)態(tài)管理。
二、工作目標
通過(guò)健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng)，提高醫務(wù)人員的衛生知識水平、健康意識以及住院病人相關(guān)知識知曉率，推動(dòng)醫院衛生服務(wù)，創(chuàng )造有利于健康的生活條件，以達到提高醫務(wù)人員與病人的健康水平和生活質(zhì)量，充分發(fā)揮醫院健康教育領(lǐng)導小組的作用，廣泛動(dòng)員全院醫務(wù)人員參與。
三、具體工作內容及要求
�。ㄒ唬┘訌娽t院健康教育陣地建設。門(mén)診和住院部設有固定的健康教育陣地（如宣傳欄、黑板報等），每季更換一次，要求體現科室特色，內容通俗易懂，形式多樣，圖文并茂，每辦一期保留影像材料和底稿。
�。ǘ╅_(kāi)展健康教育知識培訓。對全院醫務(wù)人員開(kāi)展健康教育知識培訓兩次，以提高醫務(wù)人員的衛生知識水平和健康傳播能力，培訓率達到90%以上，合格率達到80%以上。
�。ㄈ╅T(mén)診健康教育：各科室門(mén)診醫務(wù)人員應有針對性開(kāi)展候診教育與隨診教育，發(fā)放有針對性的健康教育處方和其他傳播材料；門(mén)診電子大屏幕播出傳染病、慢性疾病的預防以及健康66條核心信息（要求每天播出不得少于30分鐘）。
�。ㄋ模┳≡航】到逃孩籴t生在進(jìn)行醫療活動(dòng)時(shí)利用健康咨詢(xún)、健康處方等對病人及其親屬開(kāi)展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書(shū)面測試，分發(fā)資料、給病人上課等
多種形式開(kāi)展健康教育；住院病人相關(guān)知識知曉率達85%。②利用宣傳陣地進(jìn)行宣傳教育。③結合各科室特點(diǎn)，開(kāi)展指導病人合理用藥，指導病人及其家屬相關(guān)健康技能。利用醫院固定的健康教育陣地。開(kāi)展經(jīng)常性的健康教育活動(dòng)。在抓落實(shí)上下功夫，在以點(diǎn)帶面上下功夫，加強檢查指導，擴大受益面，增強吸引力，提高有效性、針對性。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展社會(huì )健康教育活動(dòng)，利用結核病防治宣傳日、全國計劃免疫傳宣日、愛(ài)眼日、高血壓日、愛(ài)牙日、糖尿病日等宣傳日以及科技三下鄉，社區講座，預防接種，疾病普查等機會(huì )深入社會(huì )開(kāi)展咨詢(xún)和宣傳。
�。┘訌娢鼰熡泻】敌袒顒�(dòng)。積極開(kāi)展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng )建無(wú)煙醫院，醫院有禁煙制度，各辦公室、會(huì )議室、候診大廳，病區內場(chǎng)所有禁煙標志，要求各科室負責病房控煙工作，無(wú)煙灰、煙蒂，使得醫院醫生吸煙率逐年下降，今年戒煙門(mén)診仍由呼吸內科門(mén)診醫生兼職。
�。ㄆ撸┳龊脵z查指導和效果評價(jià)。每季度定期組織人員，對各科室的健康教育工作進(jìn)行指導、檢查，完善健康教育執行過(guò)程中的各種活動(dòng)記錄、資料。通過(guò)醫務(wù)人員健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識知曉率的測試，對醫院健康教育工作進(jìn)行評價(jià)與總結。
�。ò耍┳龊迷u估、注重質(zhì)量。要針對醫院存在的主要健康問(wèn)題及其影響因素，制定切實(shí)可行的工作計劃，認真組織實(shí)施，做好教育評價(jià)。重點(diǎn)解決影響醫院評價(jià)的主要問(wèn)題，提高醫務(wù)人員健康知識知曉率和健康行為形成率，住院病人相關(guān)知識知曉率。
工作計劃 篇5
為貫徹教育部《全面推進(jìn)依法治校實(shí)施綱要》，落實(shí)《上海市教育委員會(huì )關(guān)于印發(fā)本市中小學(xué)校幼兒園章程參考文本的通知》中“到20xx年，全面形成一校一章程的格局”要求，深入推進(jìn)本區中小學(xué)校、幼兒園章程建設工作，特制定本工作計劃。
一、章程建設小組成員：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
二、指導思想
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì )精神為指導，以憲法、法律法規為依據，加強以章程為核心的學(xué)校制度體系建設，進(jìn)一步強化頂層設計、凝煉辦學(xué)理念、突出辦學(xué)特色、加強內涵建設、完善治理結構、提高學(xué)校管理法治化、規范化、科學(xué)化水平，全面推動(dòng)學(xué)�，F代制度建設，實(shí)現依法治教和依法治校。
三、工作原則
（一）堅持分類(lèi)指導
學(xué)校章程要對學(xué)校辦學(xué)定位、發(fā)展方向等重大問(wèn)題作出全面規范，統領(lǐng)學(xué)校內部治理結構和管理制度體系的建設和完善工作。根據學(xué)校不同的性質(zhì)、管理體制、辦學(xué)層次等特點(diǎn)，對學(xué)校章程的重點(diǎn)內容、制定或修訂的程序等加強分類(lèi)指導，統籌推進(jìn)，確保章程制定或修訂工作順利進(jìn)行。
（二）堅持改革創(chuàng )新
將制定或修訂學(xué)校章程作為建設學(xué)校制度特別是教育管理體制改革的重要內容和載體，使章程建設與教育管理體制改革相互促進(jìn)，以改革為制定或修訂章程提供動(dòng)力與內容，以章程建設作為改革的切入點(diǎn)和規章制度系統集成的載體。不斷完善學(xué)校校長(cháng)負責制，實(shí)行校務(wù)會(huì )議等管理制度，建立健全教職工代表大會(huì )制度，不斷完善科學(xué)民主決策機制。建立學(xué)校家長(cháng)委員會(huì )，引導社區和有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士參與學(xué)校管理和監督。
（三）堅持突出特色
學(xué)校從實(shí)際情況出發(fā)，認真分析自身優(yōu)勢和潛能，發(fā)揮個(gè)性和特色，增強適用性和可操作性，體現學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，實(shí)現學(xué)校管理和辦學(xué)按章運行、穩步推進(jìn)。
四、工作步驟
我校章程建設工作分三個(gè)階段實(shí)施， 20xx年5月底完成學(xué)校章程的建設工作。
第一階段：制定工作計劃階段（20xx年1月—3月）
在參照市教委相關(guān)參考文本、總結以往章程建設經(jīng)驗、依據《浦東新區中小學(xué)校、幼兒園章程參考文本》及工作方案為藍本，特制訂學(xué)校章程建設工作計劃。
第二階段：中小學(xué)校章程起草階段（20xx年4月—12月）
學(xué)校根據《浦東新區中小學(xué)校、幼兒園章程參考文本》和本校實(shí)際，組建成立學(xué)校章程制定工作領(lǐng)導小組和工作小組，按相關(guān)程序開(kāi)展章程制定或修訂工作。
第三階段：章程備案核準階段（20xx年1月—5月）
1.學(xué)校章程網(wǎng)上公示，交與全體教師審閱，征詢(xún)意見(jiàn)和建議。
2．召開(kāi)教工代表大會(huì )，審議通過(guò)新的學(xué)校章程。
3.將章程報送至教育署備案核準。
五、工作要求
（一）加強組織領(lǐng)導
學(xué)校成立章程起草小組，明確學(xué)校校務(wù)辦為牽頭部門(mén)。校長(cháng)室負總責、校務(wù)辦具體負責、德育處、教務(wù)處、總務(wù)處等部門(mén)支持配合的工作機制。
（二）加強學(xué)習宣傳
學(xué)校利用校園網(wǎng)、公示欄等，對學(xué)校章程建設進(jìn)行宣傳。通過(guò)學(xué)習和宣傳，充分認識制定或修訂學(xué)校章程對于建設現代學(xué)校制度、全面深化教育改革的重要意義，調動(dòng)廣大師生員工參與章程建設的積極性、自覺(jué)性，切實(shí)提高開(kāi)展學(xué)校章程建設的能力，提升依法治校、依法辦學(xué)水平。
（三）嚴格制定程序
學(xué)校在章程起草過(guò)程中，堅持民主、科學(xué)、公開(kāi)的原則，采取開(kāi)門(mén)立法的方式，廣泛聽(tīng)取學(xué)校內部組織、師生員工的意見(jiàn)，充分科學(xué)論證，全面反映學(xué)校舉辦者、管理者、辦學(xué)者以及教職員工、學(xué)生的要求與意愿，使章程起草過(guò)程成為學(xué)校凝聚共識、促進(jìn)管理、增進(jìn)和諧的過(guò)程。
（四）嚴格規范內容
學(xué)校章程嚴格按照有關(guān)法律法規的要求進(jìn)行制定或修訂，明確學(xué)校行使辦學(xué)自主權相關(guān)事項的基本規則、決策程序與監督機制，明確學(xué)校內部各種權力的運行規則，體現以人為本的辦學(xué)理念，突出對師生權益、地位的確認與保護。
（五）推進(jìn)依法治校
學(xué)校以制定或修訂章程為契機，以章程為依據，認真清理和修改學(xué)校內部相關(guān)管理制度及規范性文件，完善內部決策及監督機制，依法推進(jìn)內部治理結構改革，健全師生權利保障與救濟機制，落實(shí)民主監督制度，推動(dòng)學(xué)校整體改革，推動(dòng)學(xué)校的依法治校工作。
工作計劃 篇6
為實(shí)現“培養有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀律的畢業(yè)生，學(xué)生能夠考上理想的高中”的總目標，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好常規工作的基礎上，根據九班的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，制定本工作計劃。
班級目標：
1、加大班級管理力度，樹(shù)立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強班級凝聚力，提高學(xué)生競爭力。
2、每個(gè)學(xué)生都有明確的目標計劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實(shí)現理想。
3、做好培優(yōu)補差工作，做好中等生的提高工作。
工作重點(diǎn)：
1.加強班級管理，緊抓學(xué)生行為規范。
2.定目標，樹(shù)典型，營(yíng)造良好的學(xué)習環(huán)境。
3.大力做好培優(yōu)補差工作，加強學(xué)生心理輔導。
4.開(kāi)好班會(huì )，及時(shí)解決班級存在的主要問(wèn)題，讓學(xué)生及時(shí)充電。
班級口號：團結一心，爭創(chuàng )佳績(jì)。
具體措施
1.加大班級管理力度，繼續樹(shù)立良好班風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)。
遵守紀律是學(xué)生學(xué)習進(jìn)步的重要保證，良好班風(fēng)是集體更具競爭力的基礎。九年級是初中決戰性的一年，為使4班集體和個(gè)人都更具競爭力，本學(xué)期將加大班級管理力度，力爭杜絕違紀現象。
加強班干部隊伍管理和培養，讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開(kāi)班委例會(huì )，討論班級出現的問(wèn)題及解決措施等。
針對平時(shí)紀律表現差的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行心理輔導。
繼續密切保持和生活老師聯(lián)系溝通，統一思想。及時(shí)幫助解決宿舍區出現的問(wèn)題。
加大早自習和下午自習課的管理力度，嚴格要求做到“不亂講話(huà)，不準串位，嚴格遵守自習課紀律”，維護良好的學(xué)習環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習效率。
樹(shù)立文明守紀典型。我班大部分同學(xué)已經(jīng)基本形成了良好的行為習慣。為使班級每一位同學(xué)的組織紀律性、團隊意識進(jìn)一步增強，本學(xué)期班內樹(shù)立文明守紀的“學(xué)習標兵”.
2.加強優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成，提高整體競爭力，促進(jìn)班風(fēng)。
制定目標計劃。幫助每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行自我分析，明確自身的長(cháng)處及不足，針對自身的特點(diǎn)制定最合適的目標計劃，并幫助學(xué)生執行計劃。
�、贅�(shù)立中考目標。利用班會(huì )課向學(xué)生介紹各高中以往的分數線(xiàn)及基本情況。結合學(xué)生實(shí)際情況確定中考目標。指明學(xué)生努力奮斗的方向。
�、跇�(shù)立學(xué)期目標。學(xué)期目標主要以“定分數”和“找對手”為主。讓學(xué)生明確本學(xué)期要學(xué)習成績(jì)要達到什么層次。找一個(gè)追趕的目標，盡力超過(guò)對手，營(yíng)造競爭氣氛。形成互相督促，互相監督的學(xué)習氛圍。
�、鄱ê弥苡媱�。由于初三學(xué)習緊張，學(xué)習任務(wù)重。所以必須讓學(xué)生明確每周自己要做到什么，上周還有什么沒(méi)有做好，及時(shí)總結反思，檢查改進(jìn)。
繼續培養學(xué)生的學(xué)習習慣。
經(jīng)過(guò)兩年的不懈努力，我班學(xué)生在學(xué)習習慣的養成、學(xué)習方法的積累上已經(jīng)取得一些成績(jì)，但面對初三繁重的學(xué)習，目前多數同學(xué)還不能很好的適應。如不能合理安排時(shí)間，學(xué)習效率低下，不能自覺(jué)復習、差缺補漏，不能及時(shí)反思總結等等現象。因此，本學(xué)期還將繼續抓好學(xué)習習慣的培養工作，力爭讓學(xué)生學(xué)習忙而有序，提高學(xué)習、復習效率。主要的方向是在課堂學(xué)習習慣、自習習慣等。
�、僬n堂學(xué)習習慣。
主要做三項工作：
第一，各科任老師和值日班部一起抓好課前準備。
第二，結合各科實(shí)際，課堂上要求學(xué)生對對有疑問(wèn)、重點(diǎn)、易錯題、補充題等等做好筆記。
第三，學(xué)會(huì )自我提醒，學(xué)生間互相提醒，防止走神發(fā)呆，杜絕不專(zhuān)心聽(tīng)講，保證每節課都有收獲。
�、谧粤暳晳T。
主要是三方面的工作：
第一，督促學(xué)生利用好自習課。安排好每節自習課的學(xué)習內容。嚴格做到“不亂講話(huà)，不準串位，嚴格遵守自習課紀律”.每節自習課班主任監督。培養學(xué)生自覺(jué)利用好時(shí)間，提高學(xué)習效率的習慣。
第二，引導學(xué)生利用好課余時(shí)間。培養學(xué)生自覺(jué)學(xué)習的習慣。
第三，培養學(xué)生自覺(jué)讀課外讀物的習慣。擴大知識面，掌握更多更好的方法。
加強和科任老師聯(lián)系，做好培優(yōu)補差工作。班主任及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習情況，針對學(xué)生具體情況制定措施，幫助學(xué)生排除思想、學(xué)習上的障礙，力爭提高學(xué)習成績(jì)。
本工作從三方面入手：
第一，優(yōu)生參加年級統一訓練。必要時(shí)個(gè)別輔導。
第二，差生由科任老師“一對一”輔導。
第三，由督學(xué)組負責，繼續實(shí)施“一幫一”及“學(xué)習小組”的互助學(xué)習。
樹(shù)立學(xué)習典型。班內樹(shù)立起勤奮好學(xué)、科學(xué)學(xué)習的學(xué)習典型。為了使班級每一位同學(xué)的學(xué)習目的性進(jìn)一步增強，并在班級營(yíng)造勤奮學(xué)習、掌握科學(xué)的學(xué)習方法、相互學(xué)習、相互競爭的良好的學(xué)習氛圍。
在班內展開(kāi)“三比”活動(dòng)。
�、賰热荩簩W(xué)習比勤奮、比質(zhì)量，體育鍛煉比刻苦。
�、诰唧w措施：學(xué)習評比由督學(xué)組負責組織，最勤奮的同學(xué)名單由全體同學(xué)投票產(chǎn)生，學(xué)習質(zhì)量由每次考試成績(jì)決定，評出成績(jì)好的和進(jìn)步大的。體育鍛煉由體育委員負責，由體育老師審核�？己藘热莅ㄕn間操、眼保健操、體育課、晨跑的出勤情況、自覺(jué)鍛煉的次數等等。
�、郦剟钷k法：初定每月評比一次，利用班費給予一定的獎勵。
3、搞好學(xué)習活動(dòng)，豐富學(xué)習生活，增強學(xué)生競爭意識，促進(jìn)班級活力，開(kāi)拓學(xué)生知識視野。由督學(xué)組全面負責學(xué)習知識競賽，班內開(kāi)展學(xué)習知識競賽。初步計劃開(kāi)展的競賽有：語(yǔ)文背誦或朗誦比賽、英語(yǔ)背誦或詞匯積累比賽、數理化解題或找錯比賽、政治時(shí)事競賽等等。
4、加強學(xué)生體育鍛煉，大力抓好兩體、兩操。體育力爭出好成績(jì)。對體育特困戶(hù)，班主任和體育老師一起設法幫助其解決困難。
5、加強心理輔導，做好青春期教育。德育小組加強學(xué)生心理輔導，加強師生交流。及時(shí)疏導學(xué)生心理問(wèn)題，及時(shí)解決學(xué)生矛盾。
6、抓好學(xué)生思想工作。
注意學(xué)生思想動(dòng)向，及時(shí)疏導學(xué)生心理問(wèn)題。
引導學(xué)生塑造高尚的人格，告別陋習，提升正氣。
引導學(xué)生追求更高的思想境界，積極參加團課學(xué)習，積極向團組織靠攏。
7、安全教育。安全問(wèn)題是德育的核心問(wèn)題，特別是初三，學(xué)生經(jīng)過(guò)在學(xué)校三年的學(xué)習和生活，什么心態(tài)都有;再加上即將畢業(yè)，所以很容易出現一些突發(fā)事件。針對這些具體情況，將通過(guò)黑板報、宣傳材料、告家長(cháng)書(shū)等加強學(xué)生的自律意識和安全教育。重點(diǎn)強調了個(gè)人安全、個(gè)人財物的安全、公物的安全及上課間操和體育課、微機課過(guò)馬路的安全，并制定了相應的措施。
工作計劃 篇7
一、 研究時(shí)間：
20xx年2月——20xx年6月
二、 研究班級：
小班年級組、中班年級組、大班年級組
三、 課題組長(cháng)：
四、 課題指導者：
五、 指導思想：
幼兒期雙語(yǔ)教學(xué)以培養興趣為主，創(chuàng )設適宜的雙語(yǔ)學(xué)習環(huán)境，利用多形式多通道讓幼兒接觸雙語(yǔ)，在豐富的游戲情景中結合日常生活經(jīng)驗，力求使幼兒沒(méi)有任何負擔的愉快情緒下，學(xué)會(huì )豐富的雙語(yǔ)詞匯，掌握簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)，養成學(xué)習英語(yǔ)的習慣，為今后的提高學(xué)習打好基礎�；▋憾涠潆p語(yǔ)教學(xué)面向全體幼兒，使每一個(gè)幼兒通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)都能在原有基礎上不同程度地有所收獲和提高，培養活潑開(kāi)朗的性格，提高人際交往的積極性。
六、 上學(xué)期情況分析：
我園在上學(xué)期已經(jīng)全面更名為“花兒朵朵”，在上學(xué)期通過(guò)全體教師的努力，應該說(shuō)取得了一些進(jìn)步，但是家長(cháng)配合工作上出現的誤區，在實(shí)踐中更快的更新教育觀(guān)念，通過(guò)各種形式讓家長(cháng)了解花兒，懂得如何配合，歌曲、兒歌、句型教學(xué)還是比較薄弱，通過(guò)測評幼兒掌握情況不是非常理想。教師課前準備、游戲量做的不夠。還有就是將花兒朵朵雙語(yǔ)滲透一日活動(dòng)中還做的不夠。
七、本學(xué)期研究目標：
創(chuàng )設良好的雙語(yǔ)教育環(huán)境，培養幼兒對雙語(yǔ)發(fā)音和雙語(yǔ)活動(dòng)的興趣，通過(guò)雙語(yǔ)教育促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，使雙語(yǔ)活動(dòng)貫穿于幼兒的一日活動(dòng)中，激發(fā)幼兒濃厚的
學(xué)習興趣，培養幼兒的良好學(xué)習習慣。日常交往中發(fā)展幼兒學(xué)習運用雙語(yǔ)的能力和技能，獲得對英語(yǔ)活動(dòng)的敏感性。本學(xué)期在針對本課題組存在的問(wèn)題和不足，制訂本學(xué)期的研究目標包括以下幾個(gè)方面：
1、作好馬宏雙語(yǔ)向“花兒朵朵”雙語(yǔ)的過(guò)渡工作，以家長(cháng)工作為主
2、進(jìn)行了一次育兒聊天中心活動(dòng)，以花兒朵朵雙語(yǔ)為主
3、花兒朵朵課題全面鋪開(kāi)，教師要進(jìn)行雙語(yǔ)課過(guò)關(guān)
4、對教師繼續進(jìn)行發(fā)音過(guò)關(guān)訓練，對1—4冊進(jìn)行復習，并且將第五、六冊過(guò)關(guān)，平時(shí)加強發(fā)音練習，多聽(tīng)多練多問(wèn)，
5、英語(yǔ)教學(xué)游戲匯編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個(gè)游戲的作用，以游戲為基本組織形式，充分調動(dòng)幼兒學(xué)習的積極性，指導以后的游戲教學(xué)。
6、加強聽(tīng)課的力度，通過(guò)互聽(tīng)互評活動(dòng)，提高教師能力。
7、組織每月進(jìn)行計劃與隨機的不間斷聽(tīng)課，組織公開(kāi)觀(guān)摩活動(dòng)，認真做好活動(dòng)前的說(shuō)課、活動(dòng)中的觀(guān)摩、活動(dòng)后的評課工作。
8、一日活動(dòng)中除了合理安排利用每次的英語(yǔ)教學(xué)時(shí)間外，教師注意在活動(dòng)中隨時(shí)提醒幼兒用會(huì )說(shuō)的英語(yǔ)交流。
八、本學(xué)期工作安排
2月份：
�。�1）制定各班的雙語(yǔ)班級計劃，正�；▋憾涠潆p語(yǔ)教學(xué)。
�。�2）作好家長(cháng)會(huì )雙語(yǔ)的交流工作。
�。�3）準備“育兒聊天中心”活動(dòng)。
�。�4）雙語(yǔ)論文集中交流。（月底）
3月份：
�。�1）進(jìn)行“育兒聊天中心”
活動(dòng)（月初）
�。�2）自培活動(dòng)：小、中、大班年級教師集體單詞課過(guò)關(guān)（分周進(jìn)行）
�。�3）單詞發(fā)音訓練（1—4冊）復習。（月底檢查）
4月份：
�。�1）家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)（雙語(yǔ)課集體備課）
�。�2）配合教研組賽課活動(dòng)。
�。�3）自培活動(dòng)：?jiǎn)卧~發(fā)音訓練（第五冊）
5月份：
�。�1）自培活動(dòng)：?jiǎn)卧~發(fā)音訓練（第六冊）
�。�2）英語(yǔ)教學(xué)游戲匯編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個(gè)游戲的作用，以游戲為基本組織形式，充分調動(dòng)幼兒學(xué)習的積極性，指導以后的游戲教學(xué)。
�。�3）排練雙語(yǔ)節目，選拔上“六一”
6月份：
�。�1）“六一”慶�；顒�(dòng)
�。�2）配合學(xué)期幼兒能力測評，組織英語(yǔ)教學(xué)能力測查。
�。�2）教師英語(yǔ)口語(yǔ)大比拼
�。�3）各班撰寫(xiě)交流課題總結。
�。�4）歸放教師用書(shū)及教學(xué)材料。
為了適應不斷發(fā)展變化的新的教學(xué)形勢的需要，認真貫徹新綱要的精神與理念要求。我們園嘗試進(jìn)行的幼兒雙語(yǔ)啟蒙教育將面臨很大的挑戰，雙語(yǔ)課題組全體成員將積極探索嘗試，力圖走出一條適合本園發(fā)展特色的幼兒雙語(yǔ)教育之路，使我園的花兒朵朵雙語(yǔ)特色更加發(fā)揚光大。
工作計劃 篇8
一、工作目標
一、改善醫療環(huán)境。
二、繼續實(shí)施“三名”戰略。
三、完成三甲創(chuàng )建工作。
四、業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)20%。
二、具體工作計劃
為實(shí)現XX年工作目標，我院全體醫務(wù)人員要同心協(xié)力，努力完成以下四個(gè)方面的任務(wù)：
一、筑巢引鳳，增強實(shí)力。
好的醫療環(huán)境，既是廣大患者的要求，也受醫務(wù)工作者青睞，是醫院持續發(fā)展的重要基礎�！俺病笔腔A設施;“鳳”是服務(wù)對象，也是醫學(xué)人才。為筑好巢，我們分四步走：第一步是騰龍換鳥(niǎo)，興建過(guò)渡病房xxxx平米，即將運行。內部的環(huán)境與設施目前處于全縣。第二步是興建醫療綜合大樓約x萬(wàn)平米，近xxx張床。今年完成規劃設計，立項并開(kāi)工。第三步是征用發(fā)展備用地。其中第二步是中醫院發(fā)展的重中之重，是留住病人留住人才的必由之路，也是科學(xué)發(fā)展協(xié)調發(fā)展的必然要求。
二、培育素養，提升水平
素養包含了個(gè)人的文化修養和技術(shù)水平兩個(gè)方面，有了好的環(huán)境醫精誠”之理念，努力提高水平，大力實(shí)施“三名戰略”。
(1)、選聘高層次人才，XX年人才計劃中將招錄3名研究生，其中一名中醫專(zhuān)業(yè)、一名針灸專(zhuān)業(yè)、一名推拿專(zhuān)業(yè)。
(2)、培養現有人才。建立“內訓外修”機制，加強“三基訓練”，鞏固每周學(xué)習制度。
(3)、拓寬交流平臺。與江蘇省中醫院、安徽省中醫院、安醫大附院繼續保持長(cháng)期合作關(guān)系。為人才培養及技術(shù)支撐平臺。
(4)、加強特色專(zhuān)科專(zhuān)病建設。我們在特色專(zhuān)科專(zhuān)病建設上，還要下大力氣，繼續做大做強內科、婦產(chǎn)科。內科除心血管科外，繼續加強對腎病、糖尿病、腫瘤、消化等科室的扶持力度與發(fā)展規劃;婦產(chǎn)科繼續加強在產(chǎn)科、產(chǎn)后康復、婦科等方面業(yè)務(wù)方面的拓展;骨傷科要在專(zhuān)科特色方面不斷完善提高;外科做好開(kāi)展微創(chuàng )技術(shù)等方面的前期準備工作;我院將利用中醫醫院的特色優(yōu)勢成立“治未病中心”。
三、創(chuàng )新機制激發(fā)活力
今年是公立醫院改革之年，管理體制與運行機制改革勢在必行。結合我院情況，建立和完善新的運行機制：一、探索崗位管理，建立崗位進(jìn)出機制(包括領(lǐng)導崗位)。二、進(jìn)一步加大績(jì)效分配力度，完善績(jì)效考核機制。三、試行護士分級管理(n1-n5)。四、落實(shí)院科兩級負責制，“責、權、利”相結合。五、獎懲激勵機制，大力提倡問(wèn)責制，確保醫院安全。六、保潔保安社會(huì )化管理，24小時(shí)全覆蓋。
四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)惠及民生
服務(wù)有兩個(gè)中心：對外以病人為中心，對內以臨床為中心。
對外：一、繼續開(kāi)展“三好一滿(mǎn)意活動(dòng)”、“優(yōu)質(zhì)護理示范活動(dòng)”、“抗生素專(zhuān)項治理活動(dòng)“、醫德醫風(fēng)教育、優(yōu)質(zhì)服務(wù)月等活動(dòng)，優(yōu)化服務(wù)流程。
二、注重中醫藥特色，推廣普及中醫藥適宜技術(shù)，充分發(fā)揮中醫藥“簡(jiǎn)、便、驗、廉”特色。
三、建立服務(wù)評價(jià)體系。以提高病人滿(mǎn)意度為核心，建立出院病人回訪(fǎng)制度、住院病人滿(mǎn)意度調查，并將調查結果納入績(jì)效考核及時(shí)兌現獎懲。
對內：加強干部隊伍建設，特別是對班子、中層以上干部、職能科室負責人嚴格要求，嚴格遵照“任務(wù)項目化，項目目標化，目標責任化”來(lái)落實(shí)執行。
工作計劃 篇9
總臺工作人員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話(huà)一般情況下不轉接進(jìn)主要負責過(guò)去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長(cháng)，也不算短，但面對過(guò)去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說(shuō)的第一句話(huà)：三年，一定要混出個(gè)樣子來(lái)。
如果說(shuō)xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅持行業(yè)、堅持營(yíng)銷(xiāo)、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來(lái)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非�？炭�，但是沒(méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話(huà)收集潛在客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù)，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在艱苦的條件下，堅持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現心中的目標，隨著(zhù)3月份我們搬進(jìn)xx路8樓，不會(huì )在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著(zhù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我放下了，新組建的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著(zhù)半年多的磨合，雖然成績(jì)不盡如人意，但是確實(shí)規模大了，團隊的兩名成員成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(cháng)，也得到了一定的`鍛煉。
自從電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理抽出以來(lái)，也面臨著(zhù)自己的重新定位，那時(shí)對我來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)模糊，通過(guò)和領(lǐng)導的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動(dòng)、團隊內部管理等等，當開(kāi)始考慮團隊的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭取過(guò)，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會(huì )有什么成績(jì)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是x行xx路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理，但是過(guò)去的三年對他們的貢獻基本上沒(méi)有，第一次拜訪(fǎng)x行長(cháng)的時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿(mǎn)足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都是我們的弱項，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會(huì )，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對于后期的合作大家都充滿(mǎn)希望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上x(chóng)x行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來(lái)說(shuō)，年初我們一直堅持的早早會(huì )持續了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng )新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會(huì )內容包括消息解讀、大盤(pán)分析、業(yè)績(jì)速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過(guò)消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過(guò)不斷的強化，出去就能夠和客戶(hù)進(jìn)行溝通，當天氣冷下來(lái)了，經(jīng)常有人遲到，通過(guò)一定的懲罰，主要是通過(guò)罰一本書(shū)的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時(shí)到，養成了好的習慣；另外團隊原來(lái)會(huì )議較多，經(jīng)過(guò)改革以后，團隊僅留下了周例會(huì )，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì )，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會(huì )結束后會(huì )安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習提升的機會(huì )，因為周例會(huì )都是安排在團隊長(cháng)會(huì )議結束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘，因為事先溝通過(guò)，周一的例會(huì )是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì )，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì )到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會(huì )以外，每個(gè)月也會(huì )安排一次月度例會(huì )，對團隊表現卓越的進(jìn)行獎勵，雖然這種獎勵并沒(méi)有多少錢(qián)，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來(lái)后，自己也不會(huì )太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過(guò)每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái)，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
在團隊的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團隊每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績(jì)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。
在人員引進(jìn)方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時(shí)有8個(gè)人參加培訓，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當時(shí)團隊簽約的有十多個(gè)，實(shí)習的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續到xx月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家帶進(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在x月份，那是考驗的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團隊沒(méi)有招聘長(cháng)期的生存會(huì )成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，20xx年更多的偏向了團隊管理，個(gè)人的業(yè)績(jì)并不好，曾經(jīng)記得20xx年年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn)，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jì)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶(hù)真的很難生存，不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也缺乏持續性，只是對部分關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )較多，大量的客戶(hù)已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因為對客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說(shuō)20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會(huì )有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現我們的財務(wù)自由。
【精選工作計劃模板集合9篇】相關(guān)文章：
精選生日教案模板集合六篇03-01
精選水教案模板集合6篇02-27
【精選】美術(shù)教案模板集合八篇02-27
精選環(huán)保教案模板集合5篇02-27
精選水教案模板集合6篇02-13
【精選】計劃方案模板集合8篇02-09
精選計劃方案模板集合五篇02-06
精選贈與合同模板集合五篇08-08
精選贈與合同模板集合7篇08-06
精選贈與合同模板集合八篇08-05