有關(guān)工作計劃范文錦集5篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)工作計劃吧。好的工作計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃 篇1
一、全年任務(wù)指標的確定
根據11年經(jīng)營(yíng)形式及現有銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)通路，確定11年總經(jīng)營(yíng)指標400萬(wàn)。具體分解如下：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（咨詢(xún)部）200萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò )部）100萬(wàn) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（醫護部）60萬(wàn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)部）40萬(wàn)
圍繞以上指標分解確定相應營(yíng)銷(xiāo)渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個(gè)人及負責人予以重獎。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展與完善
1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動(dòng)推廣為主。
具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時(shí)間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會(huì )體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動(dòng)推廣廣告，不固定時(shí)間投放。嚴格審核媒體價(jià)格，嚴格控制報媒廣告費用。
2、加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已逐步成為整形美容業(yè)銷(xiāo)售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開(kāi)展百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò )廣告、鞏固并加強與全國所有轉診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭涉足到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)有效途徑。同時(shí)增加網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員，并通過(guò)積極、持續的培訓來(lái)提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售技巧。
3、強化關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開(kāi)發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
轉變醫護人員傳統重醫療輕銷(xiāo)售的固有觀(guān)念，在保證醫療質(zhì)量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開(kāi)銷(xiāo)售行為。
提高醫護整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫療活動(dòng)中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
加強醫護人員銷(xiāo)售技巧的培訓與學(xué)習，通過(guò)不間斷的銷(xiāo)售技能培訓、護士與咨詢(xún)人員的換崗培訓等提高醫護人員的銷(xiāo)售技巧。
4、積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發(fā)會(huì )所、娛樂(lè )場(chǎng)所等，積極深入其中挖掘客戶(hù)資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業(yè)績(jì)。
5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門(mén)診經(jīng)濟收入。擬開(kāi)展廣播和公交車(chē)的媒體考察并做相應投放準備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個(gè)群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動(dòng)推廣方式。在原有活動(dòng)方式的基礎上增加入會(huì )體驗、戶(hù)外推廣、評比活動(dòng)、竟猜活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì )議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門(mén)診企業(yè)形象及項目推廣目標，達到權威性與專(zhuān)家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。
三、建立規范化的日常工作流程 完善部門(mén)分工 明晰個(gè)人崗位職責
1、通過(guò)制定規范化的日常工作流程制度來(lái)保障醫院的正規化和規范化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時(shí)緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現的矛盾及問(wèn)題。營(yíng)造咨詢(xún)與醫療間的活躍氛圍。
2、通過(guò)建立完善的部門(mén)分工和明確的個(gè)人崗位職責使各部門(mén)、各個(gè)人各施其職、各盡其責。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。
3、從上至下逐步實(shí)行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無(wú)能力的人堅決實(shí)行待崗、下崗。
四、加強人力資源隊伍建設
1、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門(mén)人才，對各部門(mén)現有員工進(jìn)行針對性、系統性培訓，同時(shí)制定培訓計劃和編寫(xiě)培訓課件，突出思維。
2、著(zhù)重加強咨詢(xún)師隊伍建設，通過(guò)外請高資歷咨詢(xún)老師培訓、內部自我學(xué)習總結經(jīng)驗等多途徑來(lái)努力提高咨詢(xún)師的咨詢(xún)能力及技巧。
3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫院整體形象。
4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調動(dòng)員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開(kāi)發(fā)各人的工作潛能。
以上總結計劃將是一個(gè)承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y過(guò)去更是為了激發(fā)未來(lái)，在新的一年里隨著(zhù)以上計劃的逐步實(shí)施，希望各部門(mén)、各個(gè)人按照11年計劃認真、切實(shí)、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
工作計劃 篇2
基礎知識部分
1職業(yè)道德是從事一定職業(yè)的人們，在職業(yè)活動(dòng)中應遵循的道德原則和行為規范的總和。
2職業(yè)道德的內容很豐富，主要包括：職業(yè)道德概念、職業(yè)道德原則、職業(yè)道德行為規范、職業(yè)守則、職業(yè)道德評價(jià)、職業(yè)道德修養等內容。
3．職業(yè)道德的基本特征主要包括：鮮明的職業(yè)性，內容、形式的多樣性，較強的適用性，相對的穩定性和連續性。
4．職業(yè)道德的核心和基本原則為人民服務(wù)是社會(huì )主義職業(yè)道德的核心，集體主義是社會(huì )主義職業(yè)道德的基本原則。
5．職業(yè)道德鮮明的職業(yè)性 職業(yè)道德源于職業(yè)生涯，反映各行各業(yè)的職業(yè)特點(diǎn)，鮮明地表達著(zhù)職業(yè)義務(wù)、職業(yè)責任以及職業(yè)行為上的道德準則。
6．職業(yè)道德內容、形式的多樣性 職業(yè)道德的表現形式是具體、靈活、多樣的，可以通過(guò)嚴格的規章制度、嚴明的守則、公約，嚴肅的紀律等表現出來(lái)。
7．職業(yè)道德較強的適用性，職業(yè)道德具有很強的針對性和專(zhuān)業(yè)性。
8．職業(yè)道德的作用
培養具有職業(yè)道德品質(zhì)的勞動(dòng)者，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展是職業(yè)道德作用的主要表現之一。
9．職業(yè)道德的`修養
職業(yè)道德修養是從業(yè)人員在道德意識、道德行為方面的自我鍛煉、自我改造和自我提高，在職業(yè)實(shí)踐中所形成的道德品質(zhì)以及應達到的職業(yè)道德境界。
10．執行政策、注重落實(shí)
執行政策，注重落實(shí)是勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則“嚴格執行國家、地方的勞動(dòng)保障法律、法規和有關(guān)政策”的要求。
11．愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )業(yè)精業(yè)
勞動(dòng)保障協(xié)理員非常熱愛(ài)自己的工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力提高職業(yè)技能，在工作中盡職盡責、任勞任怨。這突出體現了勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中愛(ài)崗敬業(yè)的要求。
12“樂(lè )業(yè)”體現在職業(yè)情感和職業(yè)行為兩個(gè)方面。
13．忠于職守、盡職盡責
勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中要求，“勤業(yè)”要做到“忠于職守、盡職盡責”。 14在一次上報社區失業(yè)人員變化的報表時(shí)，由于來(lái)不及核對信息，勞動(dòng)保障協(xié)理員小紀隨意編報了一個(gè)數據。這一行為違背了勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“忠于職守、盡職盡責”的要求。
15．鉆研業(yè)務(wù) 求實(shí)創(chuàng )新
勞動(dòng)保障協(xié)理員小李發(fā)現街道的基礎臺賬不夠科學(xué)，于是他結合上級的要求和街道的特點(diǎn)，修改完善了基礎臺賬，得到市勞動(dòng)保障局充分肯定，資料《社區勞動(dòng)保障協(xié)理》。小李的做法是勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“鉆研業(yè)務(wù)，求實(shí)創(chuàng )新”的體現。
16．以人為本、樂(lè )于奉獻 勞動(dòng)保障協(xié)理員小錢(qián)為方便失業(yè)人員在工作時(shí)間以外咨詢(xún)政策，把自己的電話(huà)號碼公布在社區勞動(dòng)保障服務(wù)站。這是勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“以人為本、樂(lè )于奉獻”的體現。
17．服全大局、團結協(xié)作
個(gè)人利益服從集體利益，符合勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“顧全大局”的要求。
18．遵紀守法、廉潔奉公 某社區勞動(dòng)保障協(xié)理員在工作過(guò)程中，各行其是，互不配合。這違反了勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則中“團結協(xié)作”的要求。
19勞動(dòng)保障協(xié)理員小李為不符合條件的親戚推薦了公益性崗位。這一做法違背了勞動(dòng)保障協(xié)理員職業(yè)守則。
20．就業(yè)的概念就業(yè)是指在法定勞動(dòng)年齡內，具有勞動(dòng)能力的人員，依法從事獲得相應的勞動(dòng)報酬或經(jīng)營(yíng)收入的社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)。
21．就業(yè)結構：就業(yè)結構是指一定時(shí)期內，一個(gè)國家所有就業(yè)人員在國民經(jīng)濟各部門(mén)中的數量和分布比例，是經(jīng)濟結構的重要組成部分。
22．就業(yè)方針：我國現行的就業(yè)方針是“勞動(dòng)者自主擇業(yè)、市場(chǎng)調節就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)�！�
23．失業(yè)的特征：有工作要求，但受客觀(guān)因素影響尚未實(shí)現就業(yè)是失業(yè)的特征之一。
24．失業(yè)的主要類(lèi)型
失業(yè)的主要類(lèi)型包括：摩擦性失業(yè)、結構性失業(yè)、季節性失業(yè)、周期性失業(yè)、隱性失業(yè)、自愿失業(yè)。
25 統籌就業(yè)的主要內容：城鄉統籌就業(yè)的主要內容之一是城鄉勞動(dòng)者就業(yè)實(shí)行統籌規劃和管理。 26殘疾人就業(yè)的方式
殘疾人就業(yè)的主要方式包括集中就業(yè)、分散按比例就業(yè)、自主擇業(yè)和自主創(chuàng )業(yè)等。
27 勞動(dòng)力供求分析――影響勞動(dòng)力需求的因素
影響勞動(dòng)力需求的因素主要有：經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)濟體制、技術(shù)進(jìn)步等。
28．就業(yè)服務(wù)的主要功能
就業(yè)服務(wù)的主要功能體現在：向勞動(dòng)者求職就業(yè)和用人單位招聘用人提供幫助，提高供求雙方選擇的成功率，促進(jìn)人力資源的合理流動(dòng)和有效配置。
29．公共就業(yè)服務(wù)體系
目前，我國已經(jīng)初步形成了省、市、區（縣）就業(yè)服務(wù)機構和街道（鄉鎮）、社
區基層勞動(dòng)保障工作平臺共同組成的公共就業(yè)服務(wù)體系。
30．公共就業(yè)服務(wù)機構對勞動(dòng)者提供的主要服務(wù)
公共就業(yè)服務(wù)機構對勞動(dòng)者提供的服務(wù)主要服務(wù)有：就業(yè)政策法規咨詢(xún)；職業(yè)供求信息；職業(yè)指導和職業(yè)介紹；對就業(yè)困難人員實(shí)施就業(yè)援助；辦理就業(yè)登記、失業(yè)登記等事務(wù)。
31我國積極就業(yè)政策體系的主要內容
建立就業(yè)與社會(huì )保障工作的聯(lián)動(dòng)機制是我國積極就業(yè)政策體系的主要內容之一。
32．社會(huì )保險概念
社會(huì )保險是國家依法建立的面向勞動(dòng)者的一項社會(huì )保障制度。
33．實(shí)行社會(huì )保險制度的目的
國家實(shí)行社會(huì )保險制度的目的是消除勞動(dòng)者顧之憂(yōu)，保障其基本生活。
34．社會(huì )保險分類(lèi)
社會(huì )保險通常分為五類(lèi)，即養老保險、醫療保險、工傷保險、失業(yè)保險和生育保險。
35．社會(huì )保險的主要特征
社會(huì )保險實(shí)行互助共濟，在整個(gè)社會(huì )范圍內統一籌集和調劑使用資金，依靠全社會(huì )的力量均衡負擔和分散風(fēng)險。
36任何法定范圍內的用人單位和勞動(dòng)者都必須參加社會(huì )保險。
37．社會(huì )保險的基本原則
參加社會(huì )保險的勞動(dòng)者，只有在履行了法定義務(wù)后，才能享受各項社會(huì )保險待遇。
38社會(huì )保險的基本原則有與經(jīng)濟發(fā)展相適應、權利義務(wù)相對應和公平效率相結合。
39．社會(huì )保險與社會(huì )保障的的區別
社會(huì )保險是現代社會(huì )保障體系的核心和主體。
40．社會(huì )保險與商業(yè)保險在性質(zhì)方面的區別
社會(huì )保險是政府行為，屬于政策性保險；而商業(yè)保險是等價(jià)交換的買(mǎi)賣(mài)行為，具有商業(yè)性質(zhì)。
41．養老保險的概念
養老保險的目的是增強勞動(dòng)者抵御老年風(fēng)險的能力，方法是在其退出勞動(dòng)崗位后提供相應的收入保障。
42．按我國現行養老保險覆蓋對象分類(lèi)
按我國現行養老保險覆蓋對象分類(lèi)，養老保險可分為城鎮企業(yè)職工養老保險、機關(guān)事業(yè)單位養老保險和農村養老保險。
43按性質(zhì)和功能分，養老保險可分為基本養老保險、補充養老保險、個(gè)人儲蓄養老保險。
44．失業(yè)保險概念
失業(yè)保險是通過(guò)立法強制實(shí)行，由社會(huì )集中建立基金，對失業(yè)者提供一定期物質(zhì)幫助及再就業(yè)服務(wù)的制度。
45．工傷保險概念
工傷保險是指勞動(dòng)者在工作過(guò)程中或在規定的某些特殊情況下，因遭受意外傷害和患職業(yè)病時(shí)，暫時(shí)或永久喪失勞動(dòng)以及死亡時(shí)，勞動(dòng)者或其遺屬從國家和社會(huì )獲得物質(zhì)幫助的一種社會(huì )保險制度。
46．醫療保險概念
醫療保險是參保人或全體公民因病需要治療時(shí)，根據法律規定從國家或社會(huì )獲得醫療服務(wù)，對因病造成的經(jīng)濟損失及醫療費用給予適當補償，以恢復和保障他們身體健康的一種社會(huì )保險制度。
工作計劃 篇3
一、 指導思想
為順利完成本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的教育教學(xué)質(zhì)量，根據我校學(xué)生的實(shí)際情況，圍繞學(xué)校工作目標，除了認真備課、上課、定期評定學(xué)生成績(jì)、優(yōu)質(zhì)完成每一節課的教學(xué)外，應采取課內外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學(xué)及培優(yōu)補差工作中，力爭取得好成績(jì)。通過(guò)這次的半期測試進(jìn)一步了解到班上學(xué)生的情況，制定出培優(yōu)補差計劃
二、 具體內容
第一步深入了解基本情況，學(xué)生情況分析：綜合素質(zhì)、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法。
第二步制訂培優(yōu)補差目標
培優(yōu)的主要目標放在能力培養和信息素養上（分析、解決問(wèn)題遷移能力）。
補差的主要目標是放在基礎知識掌握和基本能力上，重在幫助一些學(xué)習有困難的學(xué)生調整心態(tài)，耐心輔導等教育方法，提供特殊幫助，采取分層、分組的方式，幫助他們查漏補缺，彌補基礎知識的不足，如進(jìn)行分數加減法計算，因數和倍數教學(xué)登。在補差的同時(shí)提高學(xué)生的分析能力和理解能力，使他們的成績(jì)穩步提高，擺脫差生的困境。
信息技術(shù)培優(yōu)補差實(shí)施方案
�。ㄒ唬┧枷敕矫娴呐鄡�(yōu)補差。
1．做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛(ài)他們，讓學(xué)生覺(jué)得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣、學(xué)習方法等。從而根據學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應的輔導。
2．定期與學(xué)生家長(cháng)、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
�。ǘ┯行鄡�(yōu)補差措施。
利用課余時(shí)間和第六節課，對各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學(xué)生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：
1．課上差生操作演示，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2．安排座位時(shí)堅持“好差同桌”結為學(xué)習對子。即“兵教兵”。
3．培優(yōu)補差過(guò)程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時(shí)間和必要精力”。備好學(xué)生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。實(shí)踐操作與課本內容相結合，游戲激趣，有利于啟發(fā)學(xué)生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，增加強度，引到學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會(huì )解答，培養學(xué)生思維的靈活性，培養學(xué)生思維的廣闊性和變通性。
4．每周進(jìn)行一次測試—“周考”，每月進(jìn)行一次“月考”，建立學(xué)生學(xué)習檔案。
�。ㄋ模┰谂鄡�(yōu)補差中注意幾點(diǎn)：
一、不歧視學(xué)習有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。
二、根據優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習，學(xué)困生則根據他們的程度給與相應的題目進(jìn)行練習和講解，已達到循序漸進(jìn)的目的。
三、經(jīng)常與家長(cháng)聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養學(xué)習興趣，樹(shù)立對學(xué)習的信心。
四、對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評價(jià)。
五、不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小測驗，對所學(xué)知識進(jìn)行抽測。
六、要講究教法。要認真上好每一節課，研究不同課型的教法。如上復習課時(shí)，要把知識進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )，把知識進(jìn)行列表比較，把知識系統，便于學(xué)生掌握；上習題評講課時(shí)，做到既評又講，評有代表性的學(xué)生答題情況，講知識的重點(diǎn)、易混點(diǎn)、熱點(diǎn)及考點(diǎn)。做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性。提高優(yōu)生率。
工作計劃 篇4
一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度和第二季度已經(jīng)過(guò)去了，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.萬(wàn)元以上代理費。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《xx省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！
工作計劃 篇5
一、指導思想
本學(xué)期，四年級數學(xué)教研組教學(xué)工作將以教導處的工作思想為指導，立足學(xué)校數學(xué)教科研實(shí)際，深入挖掘教研組內的教學(xué)、教研潛力，提倡嚴謹、科學(xué)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，實(shí)現教學(xué)、教研的雙贏(yíng)。以新課標新理念為指導，以學(xué)生為本，以自主、合作、探究為主線(xiàn)，努力創(chuàng )建民主和諧的課堂。積極總結經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng )造力，努力使數學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng )新精神、團結奮進(jìn)的基礎上煥發(fā)出新的生機與活力。
二、工作要點(diǎn)
1、學(xué)期初組織教師學(xué)習教學(xué)大綱，制訂切實(shí)可行的教學(xué)工作計劃。討論教學(xué)重難點(diǎn)，制定教學(xué)措施。
2、重視教學(xué)常規管理工作，認真做好備課工作，備前組織討論，突破重難點(diǎn)，課后及時(shí)反饋交流，鼓勵教師進(jìn)行教學(xué)反思，認真總結個(gè)人的教育教學(xué)心得。 注重錯題的收集，建立錯題庫，注重培養學(xué)生的反思習慣。
3、本學(xué)期重點(diǎn)對計算進(jìn)行研究和練習， 嚴格控制學(xué)生在校時(shí)間和作業(yè)量，作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要注重作業(yè)質(zhì)量的精， 精煉數學(xué)練習及檢測，建立數學(xué)基本題型庫。
4、要提高學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣。學(xué)期期末組織本組教師討論制訂出切實(shí)可行的復習計劃，加強學(xué)習質(zhì)量調查，檢測工作，及時(shí)分析，做好“查漏補缺”工作。
三、工作措施：
1、利用一月一次的教研活動(dòng)時(shí)間進(jìn)一步自主學(xué)習和研討，用好網(wǎng)上教研，做到互相學(xué)習，資源共享，開(kāi)展數學(xué)教師教學(xué)論壇，結合課堂教學(xué)認真撰寫(xiě)教案、收集課例、教學(xué)反思，用新的教學(xué)理念將教材教新、教活。
2、嚴格規范數學(xué)教學(xué)常規，使組內每位教師都能做到：認真備課、上課、布置和批改作業(yè)、輔導學(xué)生；并配合各部門(mén)對我們的質(zhì)量調查。
4、 注重錯題的收集，建立錯題庫，注重培養學(xué)生的反思習慣。
5、開(kāi)展數學(xué)競賽活動(dòng)，根據本冊教材的特點(diǎn)，本學(xué)期 重視計算教學(xué)，體現算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認為合適的方法進(jìn)行計算，同時(shí)加強優(yōu)化過(guò)程，引導學(xué)生比較，合理選擇算法，并適當強化。 并通過(guò)計算的教學(xué)和競賽，讓學(xué)生鞏固數學(xué)知識，形成數學(xué)能力，提高數學(xué)素養，推動(dòng)整個(gè)數學(xué)的學(xué)習。
6、作業(yè)是學(xué)生反思的一個(gè)很重要的陣地。本學(xué)期要在數學(xué)的作業(yè)方面下功夫。作業(yè)的布置上要做到精選、精練、精批、精評，為提高數學(xué)學(xué)習的效率服務(wù)。
作業(yè)的書(shū)寫(xiě)從課堂練習的教學(xué)就要開(kāi)始重視，統一書(shū)寫(xiě)格式、字的大小等，使其規范化。家庭作業(yè)的內容分為三部分，寫(xiě)前先“溫故”，再寫(xiě)作業(yè)，最后要“反思”，教師在批改時(shí)要及時(shí)確定等級，激勵學(xué)生認真訂正。
四、習慣的培養
習慣是在生活過(guò)程和教育過(guò)程中形成與培養起來(lái)的。習慣的形成方式主要是靠簡(jiǎn)單的重復和有意識的練習。本學(xué)期,我們四年級數學(xué)組要在學(xué)生的習慣培養方面繼續努力,進(jìn)一步地鞏固學(xué)生已有的習慣,培養學(xué)生的反思習慣,達到高效的學(xué)習。
五、具體工作安排。（略）
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