【熱門(mén)】工作計劃范文合集六篇

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！何不好好地做個(gè)工作計劃呢？但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、培養后進(jìn)生的自信心和自尊心，鼓起其學(xué)習的勇氣。

　　一般來(lái)說(shuō)，后進(jìn)生的自尊心是很脆弱，經(jīng)受不住刺激，他們雖然在學(xué)習上落后，但不愿聽(tīng)到別人說(shuō)他們差。教師應了解分析后進(jìn)生落后的原因，然后再研究他們的心里特點(diǎn)和幫助、教育、指導他們的策略及方法。在教學(xué)過(guò)程中，要把關(guān)愛(ài)學(xué)生的情感投射到后進(jìn)生心里，清除他們的心里障礙，幫助他們正確認識自己、評價(jià)自己。對后進(jìn)生要充滿(mǎn)信心，給他們以必要的支持和鼓勵，維護他們的自尊心，從而增強他們的上進(jìn)心和自信心。

　　二、培養后進(jìn)生對數學(xué)的興趣，激發(fā)其學(xué)習積極性。

　　后進(jìn)生對數學(xué)不感興趣，原因是多方面的，比如教師教學(xué)方法單一，教學(xué)語(yǔ)言生硬、枯燥無(wú)味等等。對此，教師在教學(xué)時(shí)，要根據教材的不同特征，在教法上做到不拘一格、靈活多變。要加強教學(xué)的直觀(guān)性，善于利用學(xué)生感興趣的具體事物去說(shuō)明數學(xué)知識，通過(guò)直觀(guān)性使學(xué)生理解概念、性質(zhì)。講課時(shí)要注意由淺入深、由易到難，盡量降低學(xué)習坡度，分散難點(diǎn)，給予學(xué)生模仿性練習的機會(huì )。還要加強變式訓練，使學(xué)生理解和掌握知識的情況及時(shí)得到反饋。要用形象化語(yǔ)言去解釋抽象的數學(xué)概念，使抽象的概念具體化，使深奧的知識明朗化，借助自己深厚的文化底蘊給予學(xué)生豐富的數學(xué)素養，通過(guò)驅動(dòng)學(xué)生的數學(xué)想象，來(lái)達到培養學(xué)生數學(xué)能力的目的。

　　三、培養后進(jìn)生自覺(jué)學(xué)習的良好習慣，提高其解題能力。

　　大部分后進(jìn)生學(xué)習被動(dòng)，依賴(lài)性強，對數學(xué)概念、公式、定理、法則多采取死記硬背的方法，不愿動(dòng)腦筋，一遇到問(wèn)題就問(wèn)老師，或著(zhù)干脆扔在一邊不管。教師在解答問(wèn)題時(shí)，應注意放低要求，采取循序漸進(jìn)的原則，諄諄誘導，從起點(diǎn)開(kāi)始，耐心地輔導他們補習功課，幫助他們逐步提高。同時(shí)要注意啟發(fā)式教學(xué)方式的應用，引導他們自己動(dòng)腦分析問(wèn)題，解答問(wèn)題。不要給他們形成答案，要隨時(shí)糾正他們在分析、解答問(wèn)題中出現的錯誤，逐步培養他們獨立完成作業(yè)的能力和習慣。

工作計劃 篇2

財務(wù)部20xx年工作計劃如下：

　　1、建立健全了財務(wù)各項會(huì )計核算賬簿，對成本費用明細進(jìn)行合理有效的分類(lèi)，使成本費用核算口徑一致。

　　2、建立和完善各項報銷(xiāo)單據，為加強內部管理做好前期工作。

　　3、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規范化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營(yíng)績(jì)效、，鋪下了良好的基礎。

　　公司實(shí)行“資金計劃管理”，說(shuō)明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部門(mén)管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務(wù)親自擬定了各項具體實(shí)施細則，同時(shí)在財務(wù)部例會(huì )上對全體財務(wù)人員提出做好基礎工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報公司決策層。

　　4、根據房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開(kāi)發(fā)成本、期間費用的會(huì )計二級、三級明細科目進(jìn)行梳理，并對明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致。

　　5、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內容進(jìn)行再調整、增加了各項內部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運營(yíng)績(jì)效情況、細致反映公司資金往來(lái)及成本費用等具體指標變動(dòng)。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿(mǎn)足管理層對項目運營(yíng)情況的了解和分析。

　　6、為了使會(huì )計核算工作規范化，從基礎工作、會(huì )計核算、日常管理三方面落實(shí)標準化。從小處著(zhù)手，對財務(wù)檔案進(jìn)行系統化管理、科學(xué)分類(lèi)歸檔、專(zhuān)人保管，對會(huì )計憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。

　　7、財務(wù)知識的培訓，通過(guò)納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓與交流，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。

工作計劃 篇3

　　后勤部在集團領(lǐng)導下緊緊圍繞“節約成本、提升服務(wù)、保障運營(yíng)”的工作目標，對內完善管理運行，文章對一年的工作進(jìn)行了兩方面總結，詳細內容請看下文公司行政后勤個(gè)人年度總結。

　　堅持以營(yíng)業(yè)為中心，做好后勤服務(wù)的工作，努力創(chuàng )造良好的營(yíng)運環(huán)境。

　　營(yíng)運是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生命線(xiàn)，后勤部作為營(yíng)業(yè)保障部門(mén)，在xx年進(jìn)一步強化了以營(yíng)業(yè)為中心的服務(wù)理想，加強與前勤營(yíng)業(yè)部門(mén)的溝通協(xié)調，主動(dòng)獲得服務(wù)需求信息，提升員工的服務(wù)意識，做好多項基礎運行保障的同時(shí)，進(jìn)一步提高后勤服務(wù)質(zhì)量，為公司整體運營(yíng)服務(wù)的提升做出貢獻。

　　1、進(jìn)一步加強物業(yè)設施維修維護，提高服務(wù)設施運行標準。

　　xx年，后勤部對長(cháng)沈兩店實(shí)行統一管理目標，在工作標準和規范方面實(shí)現統一管理。在基礎設施維護方面，xx年對所有設施設備進(jìn)行普查，重新建立健全了設備檔案，統一編制了設備保養計劃，并實(shí)行跟蹤檢查進(jìn)度，保障設備設施的穩定運行;對于涉及物業(yè)運行的意外事件，建立了意外事件報告總結制度，要求意外事件發(fā)生時(shí)，填寫(xiě)《意外事件處理報告單》，對事故處理過(guò)程、事故發(fā)生原因、進(jìn)一步的糾正預防措施均做了相應的要求，以此減少了同樣問(wèn)題的重復發(fā)生;實(shí)現多級巡視制度，包括經(jīng)理級員工開(kāi)店前巡視、物業(yè)管理員巡視，領(lǐng)導抽查巡視，聯(lián)合檢查巡視等，保障物業(yè)問(wèn)題及時(shí)發(fā)現和處理。xx年截止目前，長(cháng)沈兩店通過(guò)巡視發(fā)現物業(yè)維護各類(lèi)問(wèn)題近35000個(gè)，均得到及時(shí)的處理，保持了較好的物業(yè)運行標準。在做好日常運行維護的同時(shí)，后勤部xx年截止目前共組織完成改造施工項目247項，其中長(cháng)春店108項，沈陽(yáng)店39項，滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求。

　　2、強化環(huán)境秩序管理，營(yíng)造清新舒適的購物環(huán)境。

　　良好的環(huán)境秩序是對顧客服務(wù)最直接的體現。因此，后勤部始終把環(huán)境秩序建設作為日常工作的重點(diǎn)來(lái)抓。xx年，主要從以下幾方面加強了工作：一是加強外圍衛生保潔工作，對外圍的廣場(chǎng)磚實(shí)行定期清理污漬，重要部位每天用清水沖刷，在風(fēng)沙較大的季節，對重點(diǎn)情節區域采取灑水的方式降塵，同時(shí)增加了日常保潔清掃循環(huán)密度，將保潔承擔范圍一直馬路上，盡可能減少周邊環(huán)境對商場(chǎng)衛生的影響;二是積極改進(jìn)保潔方法，全面提高室內保潔質(zhì)量。保潔部門(mén)對地面理石、墻面、高空等需清潔部位，積極探索保潔保養的方法，對重點(diǎn)保潔部位增加維護頻率，并實(shí)行保潔質(zhì)量定期和不定時(shí)抽查，對于保潔工具的要求保持干凈清潔，確保了保潔質(zhì)量保到質(zhì)的提高;三是重視賣(mài)場(chǎng)溫度調節，控制適宜溫度。為較好的控制賣(mài)場(chǎng)溫度，后勤部在商場(chǎng)各部位安裝溫度計，每天上、下午兩次對溫度進(jìn)行檢查，對溫度出現偏差區域進(jìn)行及時(shí)調整，保障了賣(mài)場(chǎng)溫度始終保持恒溫，誤差不超多±1°c，確保為顧客提供清潔舒適的購物環(huán)境。

工作計劃 篇4

　　本人系九湖鎮新春村黨支部委員，現兼宣委，分管土地、治安等職務(wù)。三年來(lái)，本人認真學(xué)習與貫徹黨的農村政策，富民政策，積極主動(dòng)地協(xié)助黨支部努力做好各項工作，出色完成各項中心任務(wù)。關(guān)心黨員，關(guān)心群眾，團結同志，視支部工作、村務(wù)工作為自家工作，視團體同仁及全村村民為自家兄弟。在上級黨委及支部的直接領(lǐng)導下，本人工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，敢于吃苦，用于開(kāi)拓與創(chuàng )新，不斷學(xué)習和吸取他人的現金管理與創(chuàng )新經(jīng)驗，積極的為支部出謀獻策，為廣大的村民排憂(yōu)解難。為改變村容村貌，提高村民生活水平，增加村民經(jīng)濟收入，解放思想而忘我工作，因此，身受廣大村民的好評及支部的認可。為日后能再接再勵，更好地工作，更進(jìn)一步地服務(wù)于群眾，服務(wù)于支部，實(shí)有必要將三年來(lái)本人的實(shí)際工作，在此做個(gè)片面的總結。

　　一、 支部工作方面：

　　本人身為新春村黨支部委員、支部副書(shū)記，積極協(xié)助支部抓好各方面工作，帶頭遵守黨紀國法，認真學(xué)習當的章程，宣傳黨的政策，深入學(xué)習，三年來(lái)，堅持例會(huì )制度，支部例會(huì )從無(wú)缺席過(guò)。時(shí)刻以一名優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己，為支部出謀獻策是支部的左右手。認真帶領(lǐng)全體黨員為村民排憂(yōu)解難，在全體黨員中起模范帶頭作用，出色完成支部交給的各項工作任務(wù)，為加強黨支部及五星級支部村打下堅持基礎。因此本人年年被支部、鎮黨委評為“優(yōu)秀黨員”。

　　二、 宣委工作方面：

　　三年來(lái)，本人在支部分工的其中一部分工作是宣傳教育工作，為進(jìn)一步做好該項工作，本人積極配合各有關(guān)部門(mén)，根據各時(shí)段工作需要，在群眾中，在社會(huì )中，形式多樣地大張旗鼓地做好中心工作宣傳，主動(dòng)聯(lián)系學(xué)校，關(guān)心教育，支持學(xué)校，協(xié)助學(xué)校解決多種難題，與學(xué)校師生、領(lǐng)導打成一片，為提高本村學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，與學(xué)校領(lǐng)導一起想盡辦法調動(dòng)廣大師生學(xué)習、工作積極性。在該次校安工程等方面工作本人認真做好方方面面的協(xié)調，從不計較個(gè)人得失，促使學(xué)校各方面工作都能得到順利進(jìn)行。且學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量伸手廣大家長(cháng)群眾及社會(huì )各界的好評。

　　三、 土地管理工作方面：

　　三年來(lái)，我村的用地管理是本人工作的另一主要方面：在該項工作管理過(guò)程中本人認真學(xué)習土地管理法，虛心配合鎮土地管理部門(mén)做好上傳下達工作。細心調解村民中的用地糾紛問(wèn)題，解決群眾中的用地困難，在國家的鐵路建設，高速公路鋪設以及澳洲公園用地征用的過(guò)程中，本人認真做好村民思想工作，積極主動(dòng)配合上級政府做好各類(lèi)項目的土地征用工作，促使各項工程能如期的順利進(jìn)行，受到上級的任課和各項目部門(mén)的好評以及當地群眾的支持。

　　四、 治安工作方面：

　　治安工作關(guān)系千家萬(wàn)戶(hù)，三年來(lái)，本人能很好地做好該項工作，認真宣傳法律法規，充分利用村廣播，標語(yǔ)，在村民中進(jìn)行努力宣傳，主動(dòng)配合公安管理部門(mén)，發(fā)現不良苗頭及時(shí)進(jìn)行教育勸說(shuō)，自覺(jué)組織村民進(jìn)行晝夜巡邏，認真調解群眾中的矛盾及家庭中的糾紛，化解左鄰右舍之間的誤會(huì )，積極創(chuàng )建和諧的社會(huì )，創(chuàng )建平安村莊，因此，幾年來(lái)我村沒(méi)有重大事故及違法犯罪現象的出現。

　　五、 其他工作方面：

　　三年來(lái)，本著(zhù)自己是名中共黨員，支部成員的責任感，服從支部的工作安排，不但認真做好分內之事，而且努力協(xié)助支部做好其它工作，例如在村容村貌建設，村道鋪設，“文明村”創(chuàng )建，“五星支部”創(chuàng )建，計生工作等活動(dòng)中本人率先垂范，埋頭苦干，從不叫苦，從不喊累，不計個(gè)人得失，努力為村民謀利益，為支部分憂(yōu)，給他人帶來(lái)方便。

　　總之，三年來(lái)，本人工作相對滿(mǎn)意，村民群眾評價(jià)良好，同時(shí)也取得各級領(lǐng)導的信任。日后，本人定戒驕戒躁，虛心聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，努力奮斗，不斷學(xué)習，提高認識，提高領(lǐng)導及工作業(yè)務(wù)水平，做一名村民的知心人和真正的共產(chǎn)黨員。

　　以上是本人三年來(lái)的工作簡(jiǎn)介，若有不足之處，敬請支部及上級給予指正幫助。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以建設名師隊伍為導向，建立和完善xx學(xué)校名師工作站，以名師為引領(lǐng)，以學(xué)科為紐帶，以先進(jìn)教育思想為指導，搭建校際之間和區域之間學(xué)科交流的平臺，培養名師、專(zhuān)家型教師和學(xué)科帶頭人，通過(guò)名師的引領(lǐng)和輻射，達到提高xx學(xué)校教師隊伍整體素質(zhì)、提升區域整體教育教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　二、工作要點(diǎn)

　　我站將按照“關(guān)于設立xx縣中小學(xué)名師工作站的實(shí)施意見(jiàn)”的文件精神，以及xx學(xué)校對名師工作的指導意見(jiàn)與《宋家塘中心學(xué)校名師工作站管理暫行辦法》，進(jìn)行工作站建設、工作站學(xué)習、名師培養、教育培訓、教育科研和示范引領(lǐng)等6個(gè)方面的工作。

　　1、工作站建設

　　制定20xx年度工作站工作計劃，按照中心學(xué)校名師工作站管理暫行辦法，以提升名師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)、引領(lǐng)示范教學(xué)、帶動(dòng)青年教師成長(cháng)為主要目標，以首席名師周瀾、李娟為領(lǐng)頭人，開(kāi)展中小學(xué)各學(xué)科業(yè)務(wù)活動(dòng)，推進(jìn)名師工作站建設。

　　2、工作站學(xué)習

　�。�1）購置前沿教育教學(xué)理論書(shū)籍，做到每人不少于2本。

　�。�2）每人每年至少閱讀2本教育專(zhuān)著(zhù)或教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，熟練掌握新課程改革的教育理念和方法，不斷更新業(yè)務(wù)知識。

　�。�3）工作站成員將學(xué)習心得撰寫(xiě)成讀書(shū)筆記（每學(xué)年2—3篇），上傳“純粹之光”網(wǎng)站。

　　3、名師培養

　�。�1）名師工作站成員做好自我成長(cháng)規劃，對自身的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)分時(shí)間段做規劃，定任務(wù)，并認真落實(shí)。名師工作站成員之間也應該定期開(kāi)展座談交流活動(dòng)，互幫互促，共同提升。

　�。�2）在學(xué)期開(kāi)學(xué)之初，每位工作站成員確定在自己身邊工作的至少1位年輕教師作為幫帶對象，與其結對子，經(jīng)常性開(kāi)展溝通、交流、研討活動(dòng)，共同學(xué)習教育教學(xué)理論，共同進(jìn)行教育教學(xué)研究，共同切磋教育教學(xué)技藝，相互聽(tīng)課，共同提高。

　�。�3）在進(jìn)行年輕教師培養的過(guò)程中，留心記錄參加教研活動(dòng)過(guò)程的各種資料，包括文字、照片等，每學(xué)期不少于1個(gè)專(zhuān)題公開(kāi)課教學(xué)，上傳教育教學(xué)案例。

　　4、教育培訓

　�。�1）各學(xué)科工作站主持人每年充分利用各種平臺（送培、送教、國培、開(kāi)放日、各級賽教等），對教師開(kāi)展培訓講座至少2次。

　�。�2）承擔本校年輕教師的培訓和校本培訓課程（第二輪課程改革）的研發(fā)工作。

　　5、教科研究

　�。�1）分學(xué)段和學(xué)科對名師工作站“純粹教育的理論與實(shí)踐探索”教育科研課題進(jìn)行初步的研究，并將每個(gè)階段的研究成果（每個(gè)學(xué)期至少1篇）上傳“純粹之光”網(wǎng)站。

　�。�2）力爭每年在省級以上學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表1篇論文，或有一篇論文獲得省級以上獎勵。

　�。�3）積極參與學(xué)校和上級各級教育主管部門(mén)的教育教學(xué)科研活動(dòng)，并及時(shí)進(jìn)行記錄，寫(xiě)出教育教學(xué)反思。

　　6、示范引領(lǐng)

　�。�1）每位成員上校級公開(kāi)課每學(xué)期1節以上；

　�。�2）工作站成員每學(xué)期開(kāi)設校級論壇講座1次；

　�。�3）工作站成員在“純粹之光”網(wǎng)站開(kāi)設博客，每學(xué)期發(fā)表日志5篇以上，網(wǎng)頁(yè)欄目清晰，內容豐富。

　　三、具體工作計劃時(shí)間和主要活動(dòng)內容：

　　3月：

　�。�1）制定20xx年度工作站工作計劃。

　�。�2）工作站各成員擬定20xx年度自我發(fā)展規劃并上傳至“純粹之光”網(wǎng)站。

　　4月：

　�。�1）認真學(xué)習前沿教育教學(xué)理論，閱讀1本教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，熟練掌握現代教育技術(shù)和方法，不斷更新業(yè)務(wù)知識。

　�。�2）撰寫(xiě)讀書(shū)筆記1篇以上，并上傳“純粹之光”網(wǎng)站。

　�。�3）名師上校級公開(kāi)課。

　�。�4）開(kāi)通名師工作站博客，各名師開(kāi)始發(fā)表日志和評論。

　　5月：

　�。�1）積極參與校本教研，利用教研組、學(xué)科組等平臺搞1次教師培訓講座。

　�。�2）積極承擔校本培訓課程的研發(fā)、講授和指導工作。

　�。�3）與本校結對的年輕教師進(jìn)行溝通、交流、研討，切磋教育教學(xué)技藝，相互聽(tīng)課（每學(xué)期至少5節以上），共同提高。

　　6月：

　�。�1）進(jìn)行期終總結�？偨Y自己的教育教學(xué)心得，寫(xiě)成總結報告，并上傳“純粹之光”網(wǎng)站。

　�。�2）落實(shí)各校對名師工作量的核定和補助經(jīng)費的發(fā)放。

　　9月：

　�。�1）購置前沿教育教學(xué)理論書(shū)籍，做到每人不少于2本。

　�。�2）確定在自己身邊工作的1位年輕教師作為幫帶對象，與其結對子。

　　10月：

　�。�1）名師上示范課。

　�。�2）每位名師上交一篇論文參加省市論文評獎。

　�。�3）承擔送教下鄉活動(dòng)的任務(wù)。

　　11月：

　�。�1）開(kāi)展“純粹論壇”準備工作，由名師工作站制定論壇工作細則，并做好前期籌備工作。

　�。�2）開(kāi)展名師校際交流活動(dòng)。

　　12月：

　　舉辦“純粹論壇”。20xx年元月：

　�。�1）中心學(xué)校對20xx年各名師的工作情況進(jìn)行考核。

　�。�2）對名師工作站20xx年的工作進(jìn)行總結評比。

工作計劃 篇6

　　轉眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì). 也對自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計劃，相信我會(huì )做得更好。

　　20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的.盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于 洗牌 階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的 圍剿 下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如 格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家 等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 路演 或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

　　根據公司的xx年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在xx年04月 8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　第一個(gè)月 了解情況

　　主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史(成長(cháng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗)，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構，部門(mén)結構，業(yè)務(wù)流程等。

　　第二、三兩個(gè)月 著(zhù)重處理歷史遺留問(wèn)題

　　經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題;保證公司的運營(yíng)暢通。

　　第四、五兩個(gè)月 規范各類(lèi)合同文本

　　收集公司各類(lèi)合同文本(包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等)。針對收集到的合同文本，并結合公司的實(shí)際情況，從法律的專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標準的合同文本。

　　第六個(gè)月 中期總結

　　針對公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應的調整。

　　第七個(gè)月 勞資法律培訓

　　針對公司的勞資問(wèn)題，結合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

　　第八、九 兩個(gè)月協(xié)助完善規章制度

　　通過(guò)對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動(dòng)公司各單元的活力;補充完善公司的規章制度，制定切實(shí)有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

　　第十個(gè)月 一線(xiàn)人員法律培訓

　　對顧問(wèn)單位的一線(xiàn)工作人員進(jìn)行免費的業(yè)務(wù)法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

　　第十一個(gè)月 稅務(wù)建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節稅的目的。

【【熱門(mén)】工作計劃范文合集六篇】相關(guān)文章：

【熱門(mén)】小學(xué)美術(shù)教案范文合集五篇03-05

【熱門(mén)】小學(xué)美術(shù)教案范文合集六篇01-17

【熱門(mén)】專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文合集7篇03-08

【熱門(mén)】專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文合集五篇02-14

【熱門(mén)】開(kāi)學(xué)周記范文合集5篇03-06

【熱門(mén)】寒假周記范文合集五篇03-03

【熱門(mén)】學(xué)期學(xué)習計劃范文合集九篇01-27

【熱門(mén)】擔保合同范文合集七篇10-20

【熱門(mén)】聘用合同范文合集十篇08-04

【熱門(mén)】超市工作計劃03-07