關(guān)于工作計劃模板合集十篇

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，一定有不少可以計劃的東西吧。相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計劃 篇1

　　走過(guò)了輝煌的XX0，迎來(lái)了嶄新的XX年。 歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，心情難以平靜。成功的人不是贏(yíng)在起點(diǎn)，而是贏(yíng)在轉折點(diǎn)。

　　XX.8.27日，終于迎來(lái)了我在公司的第二個(gè)轉折，因為工作需要，調到了技術(shù)研發(fā)部終檢站任長(cháng)白班動(dòng)平衡組長(cháng)�，F將包裝工作及到管理動(dòng)平衡這幾個(gè)月做一下簡(jiǎn)要總結：

　　1.包裝管理工作：

　　包裝工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來(lái)很難，這要求包裝每位員工都要嚴格執行標準作業(yè)，自檢到位，要具有百分百的細心加耐心，才能保證包裝工作的順利進(jìn)行。以及不出任何質(zhì)量事故。但由于前一段時(shí)間我工作上的失誤，而在四月包裝出現了一系列如混包，動(dòng)平衡高點(diǎn)不準等質(zhì)量事故，給公司經(jīng)濟信譽(yù)等造成影響。事后我總結責任，分析原因，我覺(jué)得和員工都無(wú)太大關(guān)系，就是我自身管理的原因。由于人員流動(dòng)量大，缺編；而我只顧著(zhù)培訓新員工，想其盡快頂崗，而忽略了老員工的管理，對他們管理很松，因為他們來(lái)的時(shí)間較長(cháng)，關(guān)系處的不錯，出點(diǎn)小錯不嚴格執行標準作業(yè)等也不好意思深說(shuō)考核。而使他們養成了惰性，這樣不僅害了他們，自己也很受傷，這就是因為我管理上的松懈，人性化太重造成的后果，對此我深表歉意。

　　2.動(dòng)平衡管理：

　　到終檢站動(dòng)平橫這個(gè)崗位后，由于以前就對人員管理及對6300平衡機就有一定的保養及維護經(jīng)驗 ，所以首先學(xué)習了檢輪，在站長(cháng)和老終檢員的培訓幫助下 ，我以基本上可以掌握檢輪及處理質(zhì)量異常的工作。平常積極配合站長(cháng)及其他同 事的工作，在平衡自動(dòng)線(xiàn)來(lái)了以后，我認真和廠(chǎng)家學(xué)習操作及日常維護，并把所學(xué)毫無(wú)保留的教給平衡做業(yè)員。保證了平橫的正常檢測。

　　XX年平衡工作重點(diǎn)：

　　1、人員管理

　　我覺(jué)得人員管理應該放到工作的首位。首先，要管好每一個(gè)人，首先要從各方面了解他們，再有想要管好別人，組長(cháng)要從自身做起，以身作則。平衡的各種知識及崗位都要精通，要帶領(lǐng)大家一起干，融入到一起。別覺(jué)得他們都會(huì )了就可以撒手不管，脫離現場(chǎng)。其次就是要觀(guān)察每一個(gè)新員工的工作能力及適應能力。還有就是無(wú)論關(guān)系好壞，新老員工，我都會(huì )一視同仁，上班就是上班，要做到公私分明，獎懲公平公開(kāi)。所以說(shuō)只要把人員管理好了其他工作都好開(kāi)展。

　　2、標準作業(yè)的嚴格執行

　　俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有規矩不成方圓”。XX年要嚴格執行的是：漆下線(xiàn)員向碼拍員喊話(huà)通知所下輪型，碼拍員通知打包員使信息得到及時(shí)溝通，碼拍員換輪型時(shí)及時(shí)更換輪型標簽，桌上只擺所下輪型標簽。打包員將碼滿(mǎn)一包輪拉到打包區后，嚴格按打包工藝流程圖執行自檢，確認碼拍，打包標簽確認一致無(wú)誤后打包。而纏包以前誰(shuí)都纏，現在只有組長(cháng)自己纏，如組長(cháng)休班由代理組長(cháng)纏。每天下班后再將本班所下成品檢查一遍（全體人員），望各位領(lǐng)導監督檢查。

　　3、新員工的培訓

　　由于包裝人員流動(dòng)性較大，新人較多，培訓壓力較大。針對這種情況，我也制定了相關(guān)的對策，每天在現場(chǎng)邊頂崗邊培訓，下班后再培訓公司及車(chē)間班組的各種知識。要讓我組所有新員工盡快頂崗，并已向一崗多能發(fā)展，堅決不出現任何問(wèn)題。

　　4、自身管理

　　我保證在以后的工作中我會(huì )用心去做，多和其他優(yōu)秀管理干部學(xué)習交流而慢慢的提高自己的管理水平。以身作則,腳踏實(shí)地帶領(lǐng)大家讓包裝工作達到一個(gè)更高的臺階。喜悅伴著(zhù)汗水，成功伴著(zhù)艱辛。展望未來(lái)，任重道遠，我一定要在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，為本公司更上一層樓添磚加瓦，貢獻出自己的一份力！

工作計劃 篇2

　　一、指導思想和目標

　　1.在學(xué)校教育部門(mén)及領(lǐng)導下正確領(lǐng)導下，依靠全組教師的集體力量，充分發(fā)揚團隊精神，切實(shí)務(wù)實(shí)地抓好三個(gè)年級的教學(xué)工作。

　　2.把新課程理念落實(shí)到具體工作中，狠抓教風(fēng)建設、學(xué)風(fēng)建設和組風(fēng)建設，進(jìn)一步細化教學(xué)過(guò)程和管理，努力提高學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

　　3.根據三個(gè)年級不同教學(xué)任務(wù)和目標，注重對三個(gè)年級教學(xué)的迥異性，圓滿(mǎn)完成三個(gè)年級的學(xué)科教學(xué)任務(wù)。

　　4.采取多種方法和措施努力提高后進(jìn)生學(xué)習成績(jì)，為成績(jì)大面積豐收打下基礎。

　　二、主要工作思路

　　教研組成員將認真學(xué)習教育教學(xué)理論，積極投入新一輪課程改革中去，注重培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)，提高自身的職業(yè)道德，為“高效課堂、有效教學(xué)”的教學(xué)目標、全面提升學(xué)科教育質(zhì)量而努力。

　　1.加強教育理論學(xué)習，提高教師理論修養

　　組織各備課組認真學(xué)習化學(xué)課程標準、考試說(shuō)明等，同時(shí)由組中教育碩士作講座，了解國內外先進(jìn)教育動(dòng)態(tài)。提高對教育的認識。

　　2.狠抓教學(xué)六認真，提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量

　�、鸥鱾湔n組中的每一成員刻苦鉆研新教材，對各專(zhuān)題單元的內容的重點(diǎn)及難點(diǎn)做到心中有數，并且在此基礎上能做到如何突出重點(diǎn)，又如何突破難點(diǎn)。認真備課、認真上課、認真批改作業(yè)、認真組織考試、認真課后輔導、認真進(jìn)行科研活動(dòng)。樹(shù)立全備課組一盤(pán)的思想，做到統一備課、統一教學(xué)進(jìn)度、統一教輔資料、統一練習、統一考試和統一批改，備課組成員間相互聽(tīng)課，取長(cháng)補短，發(fā)揮集體智慧，以達到“高效課堂、有效教學(xué)”的目標。

　�、聘鱾浣M成員利用星期六上午二個(gè)小時(shí)，主要以備課組為單元，對一周的教學(xué)情況做分析匯總，交流，及時(shí)反饋信息，及時(shí)調整教學(xué)方法和策略，采取靈活的教學(xué)方法，因材施教。

　�、墙萄薪M在各備課教研的基礎上，組織幾次全組教學(xué)研究活動(dòng)，如上公開(kāi)課、說(shuō)課比賽、寫(xiě)教案比賽、教育講座等。努力提升全組成員的教育教學(xué)水平，尤其是使年輕教師迅速成長(cháng)。

　�、冗M(jìn)一步完善我組教學(xué)資源庫建設，努力創(chuàng )建教研組題庫和自制多媒體教學(xué)課件，充分應用現代教學(xué)技術(shù)創(chuàng )設不同課堂教學(xué)氛圍，提高四十五分的課堂效率。

　�、芍匾曇虿攀┙痰脑瓌t，做好課外學(xué)生的輔導工作，重點(diǎn)抓好提優(yōu)和補差工作，對學(xué)生分層次教學(xué)，做到有差異的教學(xué)達到有差異的提高。爭取全面豐收。

　�、蕿榧铀偾嗄杲處煹某砷L(cháng)，做好傳幫帶的工作，青年教師虛心向老教師學(xué)習，多聽(tīng)老教師的課，學(xué)習老教師的教學(xué)方法，傳授之道，學(xué)習老教師的無(wú)私奉獻精神，同時(shí)老教師也要多聽(tīng)青年教師的課，肯定成績(jì)指出不足，使青年教師迅速成為合格的木中教師。

　�、烁呷�教學(xué)一直是全組乃至全校的重中之重，全力以赴做好高三化學(xué)的復習研究工作，全備課組必須通力合作，備課組其他成員也要為高三備課組獻計獻策，集思廣益，提出合理化建議，努力提高復習課的質(zhì)量，爭取高考全面豐收。

工作計劃 篇3

　　一、 工作流程

　　二、崗位職責：

　　1、根據檢驗標準、樣品、圖紙或客戶(hù)要求之標準進(jìn)行成品及出貨檢驗，對產(chǎn)成品進(jìn)倉品質(zhì)及出貨的產(chǎn)品品質(zhì)負責；

　　2、根據客戶(hù)要求或產(chǎn)品需要而需性能測試的產(chǎn)品，抽樣交理性測試員，并跟進(jìn)檢驗結果；

　　3、負責將外觀(guān)、尺寸、實(shí)配檢驗結果與性能測試結果結合填寫(xiě)在《成品檢驗報告單》與《OQC出貨檢驗報告單》上；

　　4、產(chǎn)成品進(jìn)倉后，需監督倉庫對倉存條件、化學(xué)反應及有效庫存期限的控制，提前做好預防工作。對庫存產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定負責；

　　5、負責周、月統計報告與分析，并確保其準確性與上交及時(shí)性；

　　6、保持各部門(mén)的良好溝通；

　　7、負責監督及維護現場(chǎng)7S執行情況；

　　8、承接上級交給臨時(shí)任務(wù)。

工作計劃 篇4

　　在本學(xué)期的工作中，我會(huì )認真參加培訓學(xué)習，并且向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學(xué)習，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。

　　一、 養成幼兒衛生習慣的要求。

　　1、清潔衛生習慣。

　　養成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習慣，學(xué)會(huì )自己卷衣袖，在老師的指導下會(huì )用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

　　2、良好的進(jìn)餐習慣。

　　要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養成細嚼慢咽，不挑食、不說(shuō)話(huà)、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉�？朔�幼兒的依賴(lài)性，培養幼兒獨立性。

　　3、有良好睡眠及穿脫能力。

　　能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺(jué)，學(xué)習獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養成良好的習慣。

　　二、 配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

　　做好課前準備，配合老師開(kāi)展各項游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

　　三、 做好家長(cháng)工作。

　　及時(shí)向家長(cháng)匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(cháng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，讓家長(cháng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。

　　四、 提高幼兒節約用水的意識。

　　我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節約用水意識還需進(jìn)一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細教育，或舉出例子怎樣去節約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

工作計劃 篇5

　　20xx年，全區計劃生育協(xié)會(huì )要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真學(xué)習貫徹《中國計劃生育協(xié)會(huì )科學(xué)發(fā)展規劃綱要》，緊緊圍繞全區人口計生工作任務(wù)，加強自身建設，為進(jìn)一步穩定我區低生育水平、統籌解決人口問(wèn)題和人口與經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調發(fā)展發(fā)揮生力軍作用。

　　一、進(jìn)一步抓好協(xié)會(huì )組織建設

　　1、進(jìn)一步鞏固健全全區縱向到底的協(xié)會(huì )組織網(wǎng)絡(luò )。重點(diǎn)是：按照上級文件要求，盡快完成區計生協(xié)會(huì )編制人員到位，召開(kāi)第二屆會(huì )員代表大會(huì )，選舉新一屆常設領(lǐng)導機構;強化村(居)民小組會(huì )員小組建設，民主選舉好會(huì )員小組長(cháng)。 ’

　　2、按《章程》規定，按時(shí)換屆。20xx年，我區部份鎮、街道辦，多數村、居己到換屆的時(shí)間，各自要按照《章程》規定的時(shí)間完成換屆工作。鑒于計生協(xié)的群眾團體性及其職能，建議其會(huì )長(cháng)由黨委和黨支部的領(lǐng)導兼任。 .

　　3、全面完成基層計生協(xié)評估認定工作。要按照計生協(xié)(2 0 0 9)7號文件，在4月份前規范完成所有村、居計生協(xié)的自查評估認定及上級協(xié)會(huì )對其評估認定的檢查驗收。

　　4、發(fā)展會(huì )員，壯大隊伍。進(jìn)一步整頓會(huì )員隊伍，對不能發(fā)揮作用的會(huì )員要勸其退會(huì )。注意吸收為人正直、群眾口碑好、勤勞致富、科技種田能手入會(huì )，特別要注意吸收自覺(jué)實(shí)行計劃生育的獨生子女戶(hù)、兩女絕育戶(hù)加入協(xié)會(huì )、壯大協(xié)會(huì )隊伍。

　　二、進(jìn)一步規范和加強制度化建設

　　6、進(jìn)一步建立健全規章制度，確保協(xié)會(huì )工作正常運轉。各級協(xié)會(huì )要按照《章程》規定，建立健全會(huì )員(代表)大會(huì )、常務(wù)理事會(huì )、理事會(huì )會(huì )議制度，按期召開(kāi)會(huì )議。區、鎮(街道辦)

　　協(xié)會(huì )每年召開(kāi)2次常務(wù)理事會(huì )，1次理事會(huì )，2次協(xié)會(huì )工作會(huì );村級協(xié)會(huì )每年召開(kāi)2次理事會(huì )和1次協(xié)會(huì )工作會(huì )。各級協(xié)會(huì )要建立健全領(lǐng)導工作制度，建立分工負責、協(xié)調一致的工作機制，加強溝通聯(lián)系。通過(guò)制度建設，促進(jìn)協(xié)會(huì )工作規范化、制度化，提高工作效益和質(zhì)量。

　　三、積極參與村(居)民自治工作

　　7、主動(dòng)協(xié)調、參與村(居)民自治章程和人口計生村規民約的修改完善，在其《章程》和《公約》中寫(xiě)進(jìn)協(xié)會(huì )參與活動(dòng)的條款，確立計生協(xié)參與村(居)民自治工作的合法地位，同時(shí)在協(xié)會(huì )《章程》中明確會(huì )員參與村(居)民自治工作的義務(wù)。

　　8、協(xié)會(huì )參與村(居)民自治的重要體現是會(huì )員小組長(cháng)協(xié)助人口計生工作的工作狀況，選好會(huì )員小組長(cháng)是關(guān)鍵，基層協(xié)會(huì )一定要按照會(huì )員的意愿，民主選舉好會(huì )員小組長(cháng)，并為其發(fā)給工作記錄本和提供必要的宣傳學(xué)習資料。

　　四、繼續開(kāi)展支部加協(xié)會(huì )，建設新村(居)工作

　　9、鞏固20xx年支部加協(xié)會(huì )，建設新村(居)工作成果，擴大試點(diǎn)工作面，各鎮、街道辦20xx年要新增l一2個(gè)“試點(diǎn)"，并作好規劃，制定有力措施，確保試點(diǎn)工作取得成效。

　　10、創(chuàng )辦協(xié)會(huì )活動(dòng)品牌，樹(shù)立計生協(xié)各種勤勞致富典型。全區各級

　　協(xié)會(huì )要針對廣大群眾求知、求富的愿望，把計劃生育與發(fā)展生產(chǎn)，幫助群眾勤勞致富，建設幸福文明家庭結合起來(lái)，通過(guò)提高科技含量發(fā)展種植業(yè)、養殖業(yè)、加工業(yè)，培植計生協(xié)的各種勤勞致富典型能手，發(fā)揮“榜樣”的力量，帶動(dòng)群眾走致富之路。各鎮、街道辦要拓寬思路，深化和提高計生協(xié)為民服務(wù)的理念，學(xué)習上海辦“鄰里節”和“慰問(wèn)農民工集中宣傳服務(wù)’’、XX鎮“三關(guān)工程及“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾”等計生協(xié)融入的活動(dòng)品牌的經(jīng)驗。，抓好各自的計生協(xié)勤勞致富典型和實(shí)體，進(jìn)一步增強協(xié)會(huì )的生命力和凝聚力。

　　五、參與計生“三結合”工作，抓好“生育關(guān)懷行動(dòng)”

　　11、以“五關(guān)懷"為載體，繼續開(kāi)展“生育關(guān)懷行動(dòng)”。各級協(xié)會(huì )要盡最大努力，廣泛動(dòng)員社會(huì )力量，開(kāi)展好“五關(guān)懷”活動(dòng)，即：關(guān)懷計劃生育特殊困難家庭、關(guān)懷獨生子女和女孩

　　健康成長(cháng)、關(guān)懷育齡群眾生殖健康、關(guān)懷政策內新生育家庭、 關(guān)懷計劃生育工作者特殊困難家庭，為他(她)們排憂(yōu)解難。

　　12、繼續做好計劃生育困難家庭的摸底排查，完善“生育關(guān)懷行動(dòng)"“基線(xiàn)調查資料”，為計生“三結合”幫扶工作提供準確的對象及情況。

　　六、繼續抓好“雙建雙匯”活動(dòng)

　　13、鞏固“雙建”成果，擴大“雙建"試點(diǎn)面。20xx年全區抓出“雙建”點(diǎn)13個(gè)，取得了較好成果，今年要在繼續抓好原有“點(diǎn)"的基礎上，新增加9個(gè)點(diǎn)，即每_個(gè)鎮、街道辦事

　　處增加一個(gè)。要按上級要求的標準，建好“點(diǎn)”的會(huì )員之家和宣傳隊。區計生協(xié)今年將再扶持一支村(居)宣傳隊，為其配置必要的宣傳演出設備。

　　14、組織紀念中國計生協(xié)成立三十周年文藝匯演，搞好文藝資料匯編。區擬在“5.2 9”或“7.1 1”，活動(dòng)日舉辦全區性大型宣傳活動(dòng)，紀念中國計生協(xié)成立三十周年。各鎮、街道辦要籌備，排練好文藝節目參加匯演。區計生協(xié)辦公室要把全區各宣傳隊自編自演的文藝節目資料精編成本。

　　七、爭取“項目”資金，建立.“少生快富”基地。

　　15、20xx年，要在爭取省協(xié)會(huì )“項目”上有所突破，爭取省的“項目資金”，建成1—2個(gè)“少生快富"基地。各鎮、街道辦要在4月底前選擇一個(gè)項目報區篩選。選擇項目可在種植業(yè)(反季節蔬菜、果蔬基地)、養殖業(yè)、加工業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)、娛樂(lè )業(yè)、餐飲業(yè)、…….等方面做文章。

　　八、增加投入，確保協(xié)會(huì )工作正常運轉

　　16、我區上年協(xié)會(huì )工作和活動(dòng)經(jīng)費已達到人均2.19元，今年上級協(xié)會(huì )明確提出，協(xié)會(huì )的工作和經(jīng)費不低于人口計生事業(yè)經(jīng)費開(kāi)支的10%，全區各級協(xié)會(huì )要提出規劃，主動(dòng)申請，爭取黨政加大投入并納入年初預算，確保計生協(xié)工作正常運轉。

　　九、加強信息交流與反饋

　　17、搞好協(xié)會(huì )信息上報工作。各鎮、街道辦計生協(xié)全年在《人口與家庭》上投稿6篇以上，每月給區計生協(xié)上報信息1期以上。

工作計劃 篇6

　　為了進(jìn)一步完善我市社會(huì )保障體系建設，促進(jìn)全市改革、發(fā)展和社會(huì )大局穩定，特對20xx年社會(huì )保障工作提出如下工作要點(diǎn)：

　　一、指導思想

　　20xx年我市社會(huì )保障工作要繼續堅持以及時(shí)發(fā)放為中心，以征繳擴面為重點(diǎn)，以管理服務(wù)為主線(xiàn)，以隊伍建設為保證的指導思想，通過(guò)艱苦努力，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，推進(jìn)各項工作再上新臺階。

　　二、工作思路

　　20xx年社會(huì )保障工作整體工作思路是：猛攻“三增”（增加繳費人數、增大繳費基數、增強繳費積極性）、嚴把“三關(guān)”（把好資格認定關(guān)、把好待遇核定關(guān)、把好虛假冒領(lǐng)關(guān)）、狠抓“三�！保ù_保職工參保權益、確保待遇及時(shí)發(fā)放、確保社會(huì )大局穩定）,從而全面提高養老、醫療、失業(yè)、工傷、生育五種保險抗風(fēng)險能力。

　　三、工作目標

　�。ㄒ唬┥鐣�(huì )保險費征收目標

　　1、企業(yè)養老金征繳完成3200萬(wàn)元；

　　2、機關(guān)事業(yè)單位養老金征繳完成5400萬(wàn)元；

　　3、失業(yè)保險金征繳完成400萬(wàn)元；

　　4、醫療保險金征繳完成1650萬(wàn)元；

　　5、大病救助金征繳完成120萬(wàn)元；

　　6、工傷保險金征繳完成90萬(wàn)元；

　　7、生育保險金征繳完成60萬(wàn)元。

　�。ǘ�）社會(huì )保險待遇支付目標

　　1、養老金資格認定及待遇核定準確率和及時(shí)支付準確率要分別達到100%。

　　2、失業(yè)保險資格認定準確率、待遇核定和及時(shí)支付準確率要分別達到100%。

　　3、醫療保險資格認定、待遇核定準確率和及時(shí)支付準確率要分別達到100%；并保證基本醫療保險、大病救助保險的當年基金收支結余分別達到20%、30%以上。

　　4、工傷案件認定準確率、待遇核定準確率和及時(shí)支付準確率要分別達到100%。

　　5、生育保險待遇認定準確率、待遇核定準確率要分別達到100%，及時(shí)支付率要達到90%以上。

　�。ㄈ�）擴大社會(huì )保險覆蓋面目標

　　1、企業(yè)養老保險正常繳費人數要達到16000人以上；

　　2、醫療保險繳費人數要達到27000人（不包括退休人員）；

　　3、失業(yè)保險繳費人數要達到23500人（其中企業(yè)16000人、事業(yè)7500人）；

　　4、工傷保險繳費人數要達到16000人；

　　5、生育保險繳費人數要達到15000人；

　　6、私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體經(jīng)濟組織從業(yè)人員參加養老保險人數凈增1000人，當年新增保險費100萬(wàn)元以上；

　　7、自收自支事業(yè)單位參保人數穩定在7500人。

　　四、工作重點(diǎn)

　　1、開(kāi)源增收，增強企業(yè)養老保險支撐能力

　　企業(yè)養老保險要緊緊扣住“三抓三增”的工作重點(diǎn)，一是抓擴面和續保，增加繳費人數。對已參保單位，要繼續深入挖潛，動(dòng)員其全員參保；對未參保單位，要強化措施，督促其盡快參保；對離崗停保職工，要做好思想動(dòng)員和引導，做到關(guān)系不能斷、繳費不能欠。二是抓申報和稽核，增加繳費基數。要抓好月申報與年申報，促繳費基數增長(cháng)；要強化申報工資稽核，堵塞少報、漏報漏洞，確保每個(gè)用人單位申報工資真實(shí)準確。三是抓宣傳和輿論，增強繳費積極性。首先要通過(guò)加強工作溝通和信息反饋，取得各級領(lǐng)導對社保工作的重視和支持；其次要通過(guò)張貼告知告慰書(shū)和媒體公示，增強企業(yè)法人的繳費意識；同時(shí)，要繼續開(kāi)展發(fā)送個(gè)人賬戶(hù)活動(dòng)，增強廣大職工參保繳費積極性。另外，要主動(dòng)協(xié)調財政、審計、國土、國資等部門(mén)，對長(cháng)期欠費的停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)，及時(shí)通過(guò)資產(chǎn)變現、實(shí)物抵押、債權轉移等辦法，督促其清欠，確保應收盡收。

　　2、突出重點(diǎn)，確保機關(guān)事業(yè)養老保險健康發(fā)展

　　規范鄉鎮、街道辦事處和自收自支事業(yè)單位的工資申報，提高繳費工資是機關(guān)事業(yè)養老保險全年的工作重點(diǎn)。要繼續堅定不移地利用待遇與繳費掛鉤的政策杠桿，強化政策宣傳，激發(fā)用人單位及其職工的繳費積極性。通過(guò)夯實(shí)基礎管理，保證單位編制與繳費人數、參保登記與檔案資料、繳費工資與檔案工資“三個(gè)一致”，促進(jìn)機關(guān)事業(yè)單位社會(huì )保險工作的規范化、制度化。

　　3、嚴格管理，保證醫療保險工作平穩運行

　　醫療保險工作要以擴源節流為中心，要通過(guò)落實(shí)三項制度、強化三種意識、實(shí)現三個(gè)確保，保證醫保工作平穩運行。一是要落實(shí)對定點(diǎn)醫療機構和定點(diǎn)藥店的優(yōu)勝劣汰監管制度，強化對參保病人的服務(wù)意識，確保用人單位和參保職工滿(mǎn)意。以良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎，進(jìn)一步擴大醫保覆蓋面；二是要真正把管理關(guān)口前移到病房落實(shí)“三見(jiàn)面制度”，強化醫療和診治行為的規范意識，確保定點(diǎn)醫療機構醫保工作的平穩運行；三是要落實(shí)對重點(diǎn)患者核查制度。通過(guò)強化對冒名住院、掛牌住院、市外住院、轉診轉院行為的管理意識，遏制違規費用，實(shí)現統籌基金結余目標。

　　4、增收節支，提高失業(yè)保險抗風(fēng)險能力

　　失業(yè)保險工作要面對當前的嚴峻形勢，緊緊扣住縮小收支缺口這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，把握三個(gè)重點(diǎn)。首先要嚴把入口關(guān)。凡是不符合領(lǐng)取失業(yè)待遇的人員堅決不能進(jìn)失業(yè)。其次要大力增加繳費人數、嚴格核定待遇、加快就業(yè)步伐。要通過(guò)督促參加養老保險企業(yè)全部參加失業(yè)保險，力爭參加養老保險的企業(yè)參保率達到100%；要通過(guò)嚴把政策、規范管理、細化分工、明確責任，實(shí)現待遇核定準確率和發(fā)放準確率分別達到100%；要通過(guò)技能培訓、加強與就業(yè)中介機構的合作、廣開(kāi)就業(yè)渠道。要建立失業(yè)人員就業(yè)獎勵舉報制度，真正實(shí)現大進(jìn)快出，全力打造失業(yè)保險良性發(fā)展機制。

　　二0XX年元月一日

工作計劃 篇7

　　一 指導思想：

　　以《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》為指導，全面落實(shí)縣教育局的德育工作要求，堅持以生為本，創(chuàng )建和諧校園；以課題研究為載體，提高班主任的管理水平，加強班集體的建設；教育和引導學(xué)生正確的人生觀(guān)，把學(xué)生培養成為誠信、文明、進(jìn)取、勤學(xué)的新世紀人才。

　　二 工作目標：

　　1、 完善德育管理網(wǎng)絡(luò )，加強德育隊伍建設

　　2、 繼續深入愛(ài)國主義教育和行為規范教育，構建和諧校園。開(kāi)展“民族精神代代傳”,廣泛開(kāi)展豐富多彩的主題教育實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、 開(kāi)展“學(xué)禮儀，爭獎?wù)隆敝黝}實(shí)踐活動(dòng)、“手拉手和留守隊員交朋友”活動(dòng)，加強對少先隊員的社會(huì )主義榮辱觀(guān)教育，促進(jìn)少先隊員健康快樂(lè )成長(cháng)。

　　4、 繼續加強“安全”、“法制”、“心理健康”教育，做到無(wú)重大安全事故發(fā)生。全面推進(jìn)“中國少年兒童平安行動(dòng)”。

　　5、 做好特殊學(xué)生（留守學(xué)生、貧困生、德困生、學(xué)困生）的檔案管理和教育工作。

　　6、 加強師德師風(fēng)建設，培養人人都是教育工作者的`意識。

　　7、有效開(kāi)展“做環(huán)保小事，建和諧社會(huì )”活動(dòng)。

　　三、具體措施：

　　1、抓好隊伍建設，強化德育意識

　�。�1）、完善管理網(wǎng)絡(luò )。建立校長(cháng)—政教處—少先隊—年級組長(cháng)—班主任—社會(huì )力量組成的領(lǐng)導集體，。形成全員育人的新格局。

　�。�2）、加強班主任隊伍建設。多對班主任進(jìn)行政策學(xué)習、管理理論學(xué)習，提高班主任的育人能力。

　　2、愛(ài)國主義教育

　�。�1）、抓住“十一”開(kāi)展“民族精神代代傳”,廣泛開(kāi)展豐富多彩的主題教育實(shí)踐活動(dòng)。.引導隊員開(kāi)展“尋找祖國發(fā)展的輝煌成就”，“尋找象山的巨大變化”,“尋找身邊的和諧典型”等活動(dòng),進(jìn)一步深入了解祖國發(fā)展的輝煌 成就和美好前景，在少年兒童中廣泛宣傳和諧理念，培養和諧精神，大力推進(jìn)和諧文化建設，牢固樹(shù)立社會(huì )主義榮辱觀(guān)。

　�。�2）結合傳統節日（國慶節、建隊節等）對學(xué)生進(jìn)行黨史、隊史的重溫教育。低段以建隊節的入隊為契機，著(zhù)重培養學(xué)生的養成教育，10月13日前夕做好新生入隊的準備工作。

　�。�3）繼續舉行每周規范的升旗儀式和中高年級的“講新聞” 活動(dòng)。

　　每周的升旗儀式由值周班級負責，環(huán)節齊全（出旗、升旗、唱國歌、呼號、國旗下講話(huà)），教育學(xué)生肅立、脫帽、行注目禮、少先隊員行隊禮。

　　落實(shí)開(kāi)展“看新聞、講新聞、議新聞”活動(dòng)講新聞活動(dòng)作為我校的德育特色，在中高段繼續開(kāi)展。要做到時(shí)間有定期（每星期三中午寫(xiě)字課定為新聞?wù)n），次數有記載，高段對重要新聞要有討論。班級要組織好活動(dòng)程序，確定好記載人員、評價(jià)機制和獎勵措施。每生每學(xué)期至少上臺4次方可達標。期末評比“新聞大王”。

　�。�4）有效開(kāi)展“做環(huán)保小事，建和諧社會(huì )”活動(dòng)。開(kāi)展以“節約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內容的“四個(gè)一”節能活動(dòng)。

　　3、加強班主任的管理能力和班集體的建設，著(zhù)重培養好和諧、團結、積極、向上的班風(fēng)和認真刻苦、勤奮好學(xué)、積極參與的學(xué)風(fēng)。開(kāi)學(xué)初向班主任向自己班級提出班風(fēng)學(xué)風(fēng)要求并加以落實(shí)。政教處通過(guò)平時(shí)的聽(tīng)課、觀(guān)察、師生座談了解班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。同時(shí)年級組舉行每月一次的班際競賽，增強班級的凝聚力。期末結合規范教育進(jìn)行評比規范達標班級。

　　4、落實(shí)規范教育，創(chuàng )建和諧校園

　　構建和諧校園，作為學(xué)校的德育工作重點(diǎn)。學(xué)生以落實(shí)行為規范為主線(xiàn)。著(zhù)重做到校園衛生、言語(yǔ)文明、與人誠信、節約校園、活動(dòng)井然、習慣良好等；教師做到文明執教不體罰，語(yǔ)言溫柔不粗暴、遵紀守法不違規。行為規范教育是項基礎的、長(cháng)期的教育工作，重在堅持，貴在提醒。要把學(xué)生平時(shí)所犯的每一錯誤都與規范條例相結合進(jìn)行教育。使用好規范表格，不濫扣分數，以免造成個(gè)別學(xué)生自暴自棄的不良心理現象。教師一定要對學(xué)生的上周行為表現進(jìn)行小結，并進(jìn)行批評和表?yè)P。學(xué)校給每生的規范基礎分100分，期末總分在90分或90分以上為優(yōu)秀，80分或80分以上為良好，60分或60分以上為合格，受學(xué)校行政處分者或60分以下為不合格。每月評比規范之星，期末評比百名五星級規范生、合格規范生（合格率98%以上）和規范達標班。

　　5、加強“安全”、“法制”、“心理健康”教育

　　安全做到：課間活動(dòng)的安全；乘車(chē)、騎車(chē)的安全；上下學(xué)的安全；飲食衛生安全。增強自護意識，在上學(xué)其間學(xué)生無(wú)故不出校園。在9月份觀(guān)看安全錄像；對騎車(chē)上學(xué)同學(xué)進(jìn)行交通安全常識講座；開(kāi)展“學(xué)生交通十不 違”主題班會(huì )。

　　法制教育：發(fā)揮法制副校長(cháng)的作用，通過(guò)講座、圖展、隊會(huì )等多種形式對學(xué)生進(jìn)行法律意識教育。

　　心理教育：加強教師自身修養，自覺(jué)做到“四不”：不說(shuō)傷害學(xué)生的話(huà)，不做傷害學(xué)生的事，不流露傷害學(xué)生的表情，不疏遠各方面有困難的學(xué)生。

　　6、抓好“校園環(huán)境整潔、課間活動(dòng)井然、學(xué)習習慣良好”著(zhù)三個(gè)形象窗口。

　　校園環(huán)境包括各教室、包干區、辦公室等保持清潔；課間活動(dòng)要求學(xué)生在教學(xué)樓里做到不喧嘩、不追逐、不滾爬；學(xué)習習慣重點(diǎn)培養上課認真聽(tīng)講、積極參與、完成作業(yè)等。結合《規范》和四項競賽，隨機檢查與公布，并作為班級規范達標的重要內容之一。

　　7、加強學(xué)困生、貧困生、德困生的教育轉化和管理工作。對他們的家庭背景、障礙原因進(jìn)行調查，并提出相對的教育措施。

　　8、充分發(fā)揮少先隊的工作，加強隊的組織教育。并與學(xué)校教育向結合積極開(kāi)展豐富多彩的隊活動(dòng)。使少先隊充滿(mǎn)活力。

　�。�1）、進(jìn)一步加強少先隊基層組織建設。進(jìn)行大隊部的換屆選舉工作，健全大隊部機構。對大隊委員和干事每?jì)芍苓M(jìn)行一次打分評比，努力使我校的少先隊機構建設再上新臺階。

　�。�2）根據各年級的不同要求，開(kāi)展“學(xué)禮儀，爭獎?wù)隆敝黝}實(shí)踐活動(dòng)，爭“文明章”具體要求如下：（個(gè)人可以選擇一件）

　　A、做一件感動(dòng)校園的事，爭戴“文明章”“禮儀章”。養成微笑待人、主動(dòng)打招呼、及時(shí)感謝別人的幫助、按規則辦事、說(shuō)了就要努力做等文明好習慣。

　　B、做一件感動(dòng)社會(huì )的事，爭戴“節約章”“環(huán)保章”。做節約資源、保護環(huán)境的“小宣傳員”、“小監督員”，從小養成“節約一滴水、一張紙、一粒米、一度電”的良好行為習慣。

　　C、做一件感動(dòng)家庭的事，爭戴“孝敬章”。尊敬父母、孝敬長(cháng)輩，懂得感恩，在家里養成文明進(jìn)家門(mén)、文明待客、文明接電話(huà)等良好習慣。

　　D、發(fā)現一個(gè)身邊的文明禮儀榜樣，提醒一次身邊不文明的行為，參加一次“崇尚文明禮儀”為主題的隊活動(dòng)，改掉自身的不文明行為習慣，爭做有禮貌、懂禮儀的文明好隊員。

　�。�3）、“手拉手和留守隊員交朋友”活動(dòng)。

　　1、4—6年級各班根據情況確定1—2對結對同學(xué)，一般結對對象為學(xué)困生。

　　2、手拉手結對以后，具體要做到：⑴每周輔導手拉手朋友學(xué)習；⑵幫助手拉手朋友解決1－2個(gè)煩惱問(wèn)題；      3、手拉手小伙伴共爭“手拉手章”。

　�。�4）、重視發(fā)揮少先隊隊室、鼓號隊在校園文化建設中的作用。要充分發(fā)揮少先隊獨特的隊旗、隊徽、標志、隊禮、呼號、禮儀、鼓樂(lè )、隊服等在學(xué)校各項活動(dòng)中的作用。

　�。�5）、鼓號隊： 積極做好少先隊鼓號隊員的培訓，由專(zhuān)職老師組織進(jìn)行日常的自我練習以及師徒幫帶練習，迎接年末團縣委的鼓號隊檢查。全面提高鼓號隊精神面貌，期末評選“優(yōu)秀鼓號隊員”若干名,“刻苦練習獎”若干名,以激勵隊員積極訓練,認真練習。

　　9、重視社會(huì )力量，繼續發(fā)揮校外輔導員、家委

　　會(huì )作用。以學(xué)校教育為基礎，學(xué)校教育為主導，社會(huì )教育補充和延伸的教育合力，完善警校共建網(wǎng)絡(luò )，加強法制意識，發(fā)揮社區教育和家庭教育作用，營(yíng)造學(xué)生健康成長(cháng)的教育大環(huán)境。辦好家長(cháng)學(xué)校。

　　各月主要工作：

　　九月份：

　　1、始業(yè)教育

　　2、慶祝教師節

　　3、召開(kāi)輔導員會(huì )議，開(kāi)展“學(xué)禮儀，爭獎?wù)隆敝黝}實(shí)踐活動(dòng)、“手拉手和留守隊員交朋友”活動(dòng)。

　　4、規范的宣傳教育并落實(shí)（重點(diǎn)抓好校園安全與環(huán)境）

　　5、健全少先隊大隊機構，進(jìn)行隊干部選舉活動(dòng)

　　6、班級文化建設（教室布置）評比

　　十月份：

　　1、隊史、黨史教育，新生入隊。

　　2、規范的實(shí)施（愛(ài)國和課間活動(dòng)）

　　3、開(kāi)展“民族精神代代傳”并舉行相應的主題隊會(huì )。

　　4、了解中高段的講新聞活動(dòng)

　　十一月份：

　　1、期中德育工作落實(shí)檢查及調整

　　2、期中輔導員會(huì )議

　　3、舉行“環(huán)保節能從我做起”的主題隊會(huì )，開(kāi)展以“節約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內容的“四個(gè)一”節能活動(dòng)。

　　十二月份：

　　1、 班主任工作總結

　　2、 開(kāi)展以學(xué)習、安全為主的規范教育

　　3、 元旦慶�；顒�(dòng)

　　一月份：

　　1、 做好各項評比（規范達標班、五星級規范生、新聞大王等）

　　2、 制訂寒假公約

　　3、德育少先隊工作總結

工作計劃 篇8

　　一、指導思想。

　　提高教師的整體素質(zhì)，建設一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、教學(xué)理念前衛、把握新課程標準、并具有一定教科研能力、適應新時(shí)期新課程改革需求的教師隊伍。

　　二、培訓目標。

　　1、通過(guò)師德培訓使全體參訓人員的師德修養與職業(yè)道德水平有明顯提高。

　　2、通過(guò)新課程理論的學(xué)習使各校教師都能轉變教育理念，能在科學(xué)理論指導下以全新的方法走進(jìn)新學(xué)期的課堂，盡快改進(jìn)課堂教學(xué)的結構、逐步提高課堂教學(xué)的效率、不斷提升課堂教學(xué)的質(zhì)量。

　　3、通過(guò)班隊知識學(xué)習，使參訓人員進(jìn)一步熟悉班隊集體建設的具體操作方法，促進(jìn)學(xué)校的德育工作的規范化。

　　4、通過(guò)教學(xué)業(yè)務(wù)知識的培訓，使全體參訓人員人人明確教學(xué)“六認真”要求，向教學(xué)“七認真”邁進(jìn)；個(gè)個(gè)懂得參與教育科研活動(dòng)的基本知識，把握教學(xué)教研工作的主動(dòng)權。

　　5、后勤工作人員通過(guò)師德培訓，進(jìn)一步確立服務(wù)觀(guān)念，擺正工作關(guān)系，提高工作效率，強化安全防范，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　三、培訓方式。

　　集中培訓，專(zhuān)家講座，經(jīng)驗交流，互學(xué)互動(dòng)，觀(guān)摩現場(chǎng)，表態(tài)發(fā)言。

　　四、組織領(lǐng)導。

　　組 長(cháng)：________________________________________________。

　　副組長(cháng)：_______________________________________________。

　　成 員：________________________________________________。

　　五、培訓地點(diǎn).

　　xx市xx學(xué)校多功能活動(dòng)室。

　　六、日程安排表。

　�。ㄒ唬�8月21日上午：

　　1、開(kāi)學(xué)典禮。

　�、偈薪逃�局領(lǐng)導致開(kāi)幕詞。

　�、趫F市委領(lǐng)導講話(huà)。

　�、劢虇T代表發(fā)言。

　�、軐W(xué)員代表發(fā)言。

　�、輰W(xué)員體表發(fā)言。

　　2、全體人員合影。

　　3、教師教育理念的更新。

　　4、新課標的認識與理解。

　�。ǘ�）8月21日下午：

　　1、三校教師暑假作業(yè)展評。

　　2、《加強個(gè)人品德修養 做一名高素質(zhì)的教職工》

　�。ㄈ�）8月22日上午：

　　《教學(xué)“六認真”工作具體要求》。

　�。ㄋ模�8月22日下午：

　　《學(xué)校教科研知識講座》

　�。ㄎ澹�8月23日上午：

　　1、《做好班集體建設工作 當一名稱(chēng)職的班主任老師》。

　　2、《認識少先隊組織 開(kāi)展好學(xué)生的自我教育活動(dòng)》。

　�。�六）8月24日下午：

　　1、《辦公軟件電子表格應用技巧》。

　　2、《word文檔排版常識》。

　　3、班主任工作經(jīng)驗交流、

　�。ㄆ撸�8月24日上午：

　　1、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)。

　　2、小學(xué)數學(xué)教學(xué)。

　�。ò耍�8月24日下午：

　　1、書(shū)法教學(xué)。

　　2、學(xué)唱歌曲《國歌》、《隊歌》、《團結就是力量》。

　�。ň牛�8月25日上午：

　　1、學(xué)校安全工作要點(diǎn)。

　　2、體育課教學(xué)。

　　3、音樂(lè )課教學(xué)。

　　4、評選優(yōu)秀學(xué)員。

　�。ㄊ�）8月25日下午：

　　1、舉行培訓班休業(yè)式。

　�、偈薪逃�局領(lǐng)導講話(huà)。

　�、趯W(xué)員代表學(xué)習心德交流（每校1名）。

　�、垲C發(fā)優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)。

　�、苁钇谂嘤柊喙ぷ骺偨Y。

　　2、培訓班結束。

　　附作息時(shí)間：

　　上午：7：40——11：20。

　　下午：1：40——5：40。

　　午飯：11：30。

工作計劃 篇9

　　根據街道健康教育工作的要求，圍繞建設健康城區，積極開(kāi)展各項健康促進(jìn)活動(dòng)，以改善市民生產(chǎn)生活環(huán)境，提高市民健康素質(zhì)和意識，結合實(shí)際本社區的實(shí)際情況，特制定本計劃：

　　一、重視健康教育工作，加強組織落實(shí)和志愿者隊伍建設，建立健全社區健康教育風(fēng)絡(luò )

　　二、發(fā)揮志愿者作用，明確職責，把健康教育工作列入議事日程，制定工作計劃，定期召開(kāi)會(huì )議。

　　三、發(fā)動(dòng)居民積極參與和配合街道開(kāi)展健康教育活動(dòng)。

　　四、建立相應的設備和場(chǎng)所，設置健康教育專(zhuān)用宣傳欄，結合全年的各類(lèi)衛生月、周、日活動(dòng)主題開(kāi)展衛生宣傳知識，全小區小黑板報做到定期更換，宣傳欄、做到兩月更新一次。

　　五、建立健全紅十字衛生站，做好健康教育咨詢(xún)工作，方便、服務(wù)于居民群眾。

　　六、開(kāi)展市民健康行為，應知應會(huì )知識調查，組織市民開(kāi)展健康行為大討論，開(kāi)展健康教育講座。

　　七、開(kāi)展健康家庭示范戶(hù)評比活動(dòng)，讓健康教育工作以點(diǎn)帶面，廣泛開(kāi)展。

　　八、配合街道搞好除害防病工作，消滅四害，保障社區居民身體健康。

　　九、 認真及時(shí)上報本小區各類(lèi)健康教育活動(dòng)報表和相關(guān)信息。

　　十、根據街道健康教育工作要求，將年內開(kāi)展各項活動(dòng)資料收集齊全，整理歸類(lèi)，做好臺帳，確保資料規范入檔。

工作計劃 篇10

　　想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　一、制訂每日工作

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排

　　1、早會(huì )培訓學(xué)習（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設計跟進(jìn)（8：40—9：00）。

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系。

　　3、打電話(huà)（電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn)）（9：00—9：20）。

　　與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。

　　4、到小區展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）。

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去。

　　5、回公司打電話(huà)（17：00—18：00）。

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析。

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通。

　　7、晚上要列出當天名單（客戶(hù)、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。

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