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【精華】工作計劃合集8篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫(xiě)一份工作計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年上半年過(guò)去了，迎來(lái)了挑戰性的20xx年下半年，回顧20xx年上半年的工作，首先感謝領(lǐng)導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長(cháng)以及員工，在這坎坷的半年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿(mǎn)的完成了公司下達的各項工作指標；在這一年里跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)到的多，得到的也多；20xx年上半我車(chē)間認真執行上級領(lǐng)導們的會(huì )議精神，雖然有些成績(jì)但離領(lǐng)導的要求距離還很遠；質(zhì)量的不穩定，工作事故的出現，設備的損壞，面對著(zhù)種種困難，方法總比困難多，在這半年里更能體現我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結合實(shí)踐經(jīng)驗對20xx年下半年的工作做以下計劃：
一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量
我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點(diǎn)，不斷強化員工主動(dòng)服務(wù)意識。加強維修現場(chǎng)管理，做好車(chē)輛維修后自檢與互檢工作。
二、減少客戶(hù)報怨量
針對20xx年上半年在客戶(hù)報怨上存在的一系列問(wèn)題，我們將在20xx年下半年采取以下措施來(lái)減少客戶(hù)報怨量，提高一次性修復率。
第一，加強車(chē)間人員技能培訓，強化員工服務(wù)意識。將與售后各部門(mén)合作，對相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)態(tài)度且在平時(shí)維修現場(chǎng)中對員工維修質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問(wèn)題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。
第二，加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。
第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
通過(guò)以上措施盡最大努力提升進(jìn)站車(chē)輛的一次維修合格率。
三、提升維修產(chǎn)值
在提升維修工時(shí)前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時(shí)費任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎，完不成任務(wù)要罰。（具體任務(wù)量根據前三個(gè)月工時(shí)費平均值進(jìn)行匯總統計，然后逐漸遞增）
四、加強現場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度（每周檢查）
在20xx年下半年，將進(jìn)一步加強車(chē)間6S現場(chǎng)管理，保持車(chē)間維修現場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)6S管理制度，將該指標作為優(yōu)秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個(gè)樣的思想！力爭在20xx年下半年售后車(chē)間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。
五、加強車(chē)間設備及工具管理（每月檢查）
針對車(chē)間設備管理現狀，制定車(chē)間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時(shí)報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進(jìn)行設備使用和修護。
上述措施有效的保證了設備及工具穩定運行及正常維修使用，為按時(shí)保質(zhì)交車(chē)提供。。。
工作計劃 篇2
一、指導思想
根據市教研室的要求抓好常規教學(xué)，將全面實(shí)施新課標新教材，大力推進(jìn)體育課程改革，使教師真正樹(shù)立新的教育理念，加深對新課標、新教材的理解，拓寬視野，改善教師的知識結構，努力提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生真正能主動(dòng)、生動(dòng)、活潑地進(jìn)行學(xué)科的學(xué)習。
二、主要工作
1、組內集體研討
教研組做到教研活動(dòng)有內容、有記錄、有組織。
組內活動(dòng)力求形式多樣，如聽(tīng)課、評課、教學(xué)設計的探討、課件制作學(xué)習、學(xué)科特色的主題活動(dòng)，課例的研討，教學(xué)經(jīng)驗交流會(huì )，校際教學(xué)交流等等。
2、規范課堂教學(xué)。
繼續認真學(xué)習、參與多種形式的公開(kāi)課，并多聽(tīng)青年教師的課，從課的整體設計到細節處理等方面對青年教師進(jìn)行深入的評課。督促青年教師多聽(tīng)課，做到所聽(tīng)所上公開(kāi)課都在課后進(jìn)行認真研討，積極評課，以達到學(xué)習、反饋、實(shí)踐、提高的目的。
3、堅持教師基本功練習
以新課標為基準，以課改為契機，進(jìn)一步加強校本教研。課程教學(xué)模式已經(jīng)呈現多樣化趨勢，教師應從教學(xué)中不斷探索新方法，使每節課都能體現其自身的價(jià)值和特色，在教育改革中構建適合自己的教學(xué)模式。教師要不斷地追求新知識，用新的觀(guān)念去改進(jìn)教學(xué)，勇于創(chuàng )新，更新觀(guān)念。
工作計劃 篇3
“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來(lái)的時(shí)候，我們和孩子們一起又迎來(lái)了新的學(xué)期。這是孩子們在園的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習習慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語(yǔ)言表達、社會(huì )交往、邏輯思維能力等方面表現較為突出。身體發(fā)展方面：在家長(cháng)的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園；知道一些簡(jiǎn)單的自護和自救方法，自我服務(wù)能力進(jìn)一步增強；語(yǔ)言發(fā)展方面：幼兒傾聽(tīng)習慣已增強，大部分幼兒能大方、大膽地當眾表達自己的想法；科學(xué)方面：幼兒有強烈的求知欲，對10以加減法掌握的較好，但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問(wèn)題：（1）個(gè)別幼兒動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調，有部分的幼兒對體育基本動(dòng)作還未能完全掌握；（2）幼兒傾聽(tīng)習慣較差，特別是幼兒語(yǔ)言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強；（3）幼兒大膽創(chuàng )造想象的能力有待進(jìn)一步提高。針對本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，本學(xué)期我們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學(xué)習習慣的培養，現將本學(xué)期年段工作制定如下：
一、日常保教工作
本學(xué)期是大班幼兒在園的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期，我們將以幼小銜接作為本學(xué)期的保教工作重點(diǎn)，繼續全面提高保教質(zhì)量，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂(lè )中學(xué)習，在快樂(lè )中發(fā)展，從而使幼兒順利地完成由幼兒園到小學(xué)的過(guò)渡，適應小學(xué)生活，真正的做到保教并重。
1、能主動(dòng)積極地傾聽(tīng)別人談話(huà)，用普通話(huà)與同伴交流，態(tài)度自然大方，會(huì )用輪流的方式交談；有一定的前閱讀能力。
�。�1）繼續為幼兒提供普通話(huà)的語(yǔ)言交往環(huán)境，在日常生活中繼續為幼兒提供自由交流、表述的機會(huì )和條件。首先開(kāi)展有趣的聽(tīng)說(shuō)游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲中按照一定的規則練習口頭語(yǔ)言，在活動(dòng)時(shí)教師將注重幼兒傾聽(tīng)能力的培養，要求幼兒在同伴間交談要安靜傾聽(tīng)，不隨便打斷別人的談話(huà)；其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。從原來(lái)的集體集中，適當安排小組集中，讓幼兒更大膽放開(kāi)地說(shuō)出自己的見(jiàn)解，又使幼兒在交往中培養一定的傾聽(tīng)能力；最后充分利用家長(cháng)資源，讓家長(cháng)了解家庭是孩子學(xué)習語(yǔ)言的重要場(chǎng)所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語(yǔ)言教育，如：在家里利用飯前飯后、入睡前后，與幼兒傾聽(tīng)、欣賞一些優(yōu)美的散文、故事等文學(xué)作品，在幼兒欣賞時(shí)提一些問(wèn)題，供幼兒在傾聽(tīng)時(shí)思考，幫助他們理解作品內容。
�。�2）幼兒馬上就要入小學(xué)了，具備一定的前閱讀能力是十分必要的，我們將利用圖書(shū)、繪畫(huà)為幼兒創(chuàng )設書(shū)面語(yǔ)言學(xué)習情景，多鼓勵幼兒經(jīng)常將自己喜歡的書(shū)帶到幼兒園與其他幼兒分享，在幼兒閱讀過(guò)程中，結合《字寶寶》課程，引導幼兒認讀一些簡(jiǎn)單的漢字，逐步幫助幼兒養成喜歡閱讀的良好習慣。
2、（1）學(xué)習20以?xún)鹊臄导凹訙p，認識空間和時(shí)間
為幼兒提供一定的活動(dòng)空間，提供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動(dòng)。以集體、小組的活動(dòng)形式讓幼兒進(jìn)行學(xué)習活動(dòng)。在集體學(xué)習活動(dòng)中，對于有些的數學(xué)知識、技能，教師應直接教給幼兒，而有些數學(xué)關(guān)系幼兒難以獨自發(fā)現和感知，我們將設計一定的情景，引導幼兒觀(guān)察，提出問(wèn)題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運用已有的知識經(jīng)驗，去解決問(wèn)題，獲得新的知識；在小組活動(dòng)中，我們將注重數學(xué)區角活動(dòng)，如在區角活動(dòng)中提供給幼兒充足的時(shí)間，讓幼兒在擺弄、操作的過(guò)程中充分的感知、體驗、探索，鼓勵幼兒與同伴展開(kāi)交流、相互討論，學(xué)習同伴解決問(wèn)題的策略，糾正錯誤，共同游戲；同時(shí)，讓家長(cháng)利用日常生活活動(dòng)的情景和一些偶發(fā)事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導幼兒注意和關(guān)心周?chē)h(huán)境中物體的數量和形狀，物體在空間的位置、時(shí)間的長(cháng)短和更替等，引發(fā)和激發(fā)幼兒學(xué)習“數學(xué)”的興趣，工作計劃《幼兒園大班第二學(xué)期年段工作計劃》。
�。�2）引導幼兒積極探索周?chē)钪谐Ｒ?jiàn)的自然現象，能自己發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、尋求答案。
為幼兒創(chuàng )設寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科學(xué)探索類(lèi)的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會(huì )科學(xué)現象。在一日活動(dòng)中開(kāi)展科學(xué)游戲活動(dòng)、角落科學(xué)活動(dòng)、種植飼養活動(dòng)等科學(xué)活動(dòng)，如：科學(xué)游戲活動(dòng)，提供一些材料或玩具，讓幼兒通過(guò)參與一定規則、有趣的玩耍和操作活動(dòng)，獲取有關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗；又如：種植飼養活動(dòng)，利用年段自然角開(kāi)展一些小小的種植、飼養活動(dòng)，引導幼兒通過(guò)反復的觀(guān)察、探索、獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時(shí)，利用家長(cháng)資源，鼓勵家長(cháng)多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀(guān)、游覽的機會(huì )讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動(dòng)的了解一些科學(xué)知識。
3、 喜歡參與各種藝術(shù)活動(dòng)，大膽表現自己的情感和體驗。
為幼兒提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個(gè)別的活動(dòng)形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現活動(dòng)，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時(shí)尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng )造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng )造；最后利用社區資源，讓家長(cháng)多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動(dòng)，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。
4、 保持個(gè)人衛生，并能注意到周?chē)h(huán)境的衛生，進(jìn)一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力。
創(chuàng )設“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節中滲透教育，教育幼兒學(xué)會(huì )自己的事情自己做：整理衣服，保持儀表整潔；手臟、臉臟后能及時(shí)清洗；會(huì )做餐后、午睡活動(dòng)后的簡(jiǎn)單整理工作；有獨立生活能力，并將根據日常生活環(huán)節反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養成良好生活衛生習慣和生活自理能力，同時(shí)，要求家長(cháng)在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西。收拾自己的教具、學(xué)具，整理書(shū)包等；此外，可讓孩子做一些簡(jiǎn)單的家務(wù)事，如：拖地、擦桌子、擇菜等，鍛煉孩子的動(dòng)手能力，這樣幼兒在老師和家長(cháng)的共同努力下，在入學(xué)以前就會(huì )做很多事，自理能力有所增強，孩子在入小學(xué)后也就能很快適應小學(xué)的集體生活。
5、能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過(guò)程中出現的問(wèn)題。
幼兒入學(xué)后，即將進(jìn)入新的“大家庭”，重新建立新的人際關(guān)系，接受新老師，結交新朋友，而能否很快融入新集體與老師同學(xué)和睦相處，則有賴(lài)于一定的與人交往的能力。本學(xué)期，我們將繼續創(chuàng )設寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動(dòng)的機會(huì )和條件，并加以指導，培養幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動(dòng)的機會(huì )，支持幼兒自主地選擇、計劃活動(dòng)，引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問(wèn)題，幫助幼兒積累成功的經(jīng)驗；并請家長(cháng)配合在家庭生活中引導幼兒從小事做起，如：教孩子學(xué)會(huì )謙虛、有禮貌，不與小朋友搶玩具，不大聲喧嘩，不與小伙伴搶玩具等等。這些事情看起來(lái)很小，但卻有利于創(chuàng )造出友好合作的氛圍，有利于增強幼兒的交往能力。
二、家長(cháng)、社區工作
1、期初對幼兒進(jìn)行全面家訪(fǎng)，與家長(cháng)交流幼兒在家，在園的學(xué)習生活情況，同時(shí)了解家長(cháng)的教育觀(guān)、需求。
2、根據家訪(fǎng)情況召開(kāi)年段家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)“如何做好幼小銜接”工作，并針對年段幼兒具體情況向家長(cháng)交換意見(jiàn)和建議，使家園教育步調一致。
3、 繼續辦好“家長(cháng)學(xué)�！�，每月通過(guò)“家園聯(lián)系冊”向家長(cháng)反饋幼兒的表現情況，并提出需要家長(cháng)配合的事項和要求，其次利用各班級家園聯(lián)系欄上向家長(cháng)提供最新幼教資訊及主題進(jìn)展情況，不斷地提高家長(cháng)家庭教育意識和質(zhì)量，再次以豐富多彩“親子活動(dòng)”、“家長(cháng)開(kāi)放日”等活動(dòng)促進(jìn)家園溝通，從而提高家長(cháng)教養水平。
4、 配合園部辦好“家園報”，使家長(cháng)更加了解園部工作，爭取得到每個(gè)家長(cháng)的理解和認可。
5、 充分利用家長(cháng)資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。
三、本學(xué)期月工作計劃安排表。
二 月 份
1、 制定本學(xué)期的工作計劃。
2、 召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，想家長(cháng)開(kāi)展工作安排與幼兒銜接工作的宣傳教育。
三 月 份
1、 開(kāi)展“三八婦女節”節日教育活動(dòng)。
2、 開(kāi)展繪畫(huà)活動(dòng)，讓幼兒實(shí)際實(shí)現“我是媽媽的好幫手”。
四 月 份
1、 開(kāi)展“清明節”教育活動(dòng)。
2、 開(kāi)展早操比賽。
五月份
1、 開(kāi)展“勞動(dòng)節教育活動(dòng)”
2、 進(jìn)行園級唱歌比賽。
六 月 份
進(jìn)行跳繩比賽活動(dòng)。
工作計劃 篇4
二3班工作計劃
班名：綠苗
班級口號：每天成長(cháng)，每天快樂(lè )。
班訓：認真學(xué)習 嚴守紀律 團結禮貌 服務(wù)創(chuàng )新。
班級情況分析：
孩子們來(lái)到上教實(shí)小學(xué)習已有一年，從原來(lái)的“喜芽?jì)骸遍L(cháng)大為今天的“綠苗”。孩子在很多方面都成長(cháng)很快，如：
1、 很多孩子心中有他人，心里愛(ài)老師，愛(ài)班級。
2、 有遵守學(xué)校紀律的意識，不少小朋友能懂得謙讓。
3、 養成了良好的作業(yè)習慣、寫(xiě)字習慣，字跡端莊。
4、 能積極主動(dòng)參與班級活動(dòng)，積極加入每天的學(xué)習生活中。
5、 多少學(xué)生養成了良好的衛生習慣，能認真參加每天的十分鐘勞動(dòng)。
6、 能把學(xué)校生活、學(xué)習生活看成是一件十分快樂(lè )的事情。
7、 天真、充滿(mǎn)著(zhù)稚氣與好奇又富有著(zhù)幻想和求新意識。
存在問(wèn)題：
1、個(gè)別孩子仍對自己的所作所為缺乏自控性；
2、班干部以身作則的意識和管理能力都不太強；
3、自我滿(mǎn)足的心態(tài)使部分學(xué)生止步不前。
4、行為規范上，很多細節的地方不注意。
學(xué)年目標：
因此根據班級學(xué)生的興趣愛(ài)好、個(gè)性特點(diǎn)等，為培養學(xué)生的活動(dòng)能力及積極的創(chuàng )新精神，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )造力，我在本學(xué)期想通過(guò)開(kāi)展各種生動(dòng)活潑的小組活動(dòng)，規范訓練，使班級成為大家的藝園、學(xué)園、家園、樂(lè )園。
工作重點(diǎn)：行為習慣和學(xué)校興趣的養成。
行為規范方面：
1、養成良好的衛生習慣，做到每天帶好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。
2、培養他們養成吃飯安靜，飯粒不掉在餐桌上的好習慣。
3、規范做好眼保健操、課間操。
4、節約用水、用電，養成良好的飲水、用餐及隨手關(guān)燈、關(guān)窗的習慣。
5、培養自理能力，學(xué)會(huì )主動(dòng)整理自己的書(shū)包、課桌及抽屜。
6、課間活動(dòng)文明、守秩序，不大聲說(shuō)話(huà)、不吵鬧、不追逐。
7、上課鈴聲一響,能靜等老師來(lái)上課。
8、樂(lè )意并主動(dòng)地為班級做事。
9、做到拾到東西要交還失主，不隨便碰別人的學(xué)習用品。
學(xué)習習慣方面：
1、每天帶齊學(xué)習用品，及時(shí)做好課前準備。
2、課桌上擺放整齊，椅子隨手擺放整齊。
3、認真完成每天的口頭、書(shū)面作業(yè)，養成及時(shí)交、及時(shí)訂正的習慣。
4、愛(ài)護學(xué)習用品，不隨便撕扯作業(yè)本、橡皮等。
5、上課善于思考,大膽創(chuàng )新,并能自信地發(fā)表自己的見(jiàn)解，發(fā)言聲音響亮，口齒清楚，提高語(yǔ)言表達能力。
6、認真寫(xiě)好每個(gè)字，能看清每個(gè)筆畫(huà)、每個(gè)字所占位置。
7、養成愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)學(xué)習的好習慣。
8、培養學(xué)生合作學(xué)習的習慣。
生活習慣方面：
1、培養良好的生活自理能力，學(xué)會(huì )自己的事情自己解決。
2、能自己整齊地疊放衣服。
3、能注意天氣冷暖，根據老師要求穿著(zhù)。
行事歷：
九月份：
1、暑期工作總結、開(kāi)學(xué)準備（班級文化建設：環(huán)境布置、班級風(fēng)采錄）。
2、教師節活動(dòng)：開(kāi)展我給老師表心意活動(dòng)。小朋友通過(guò)為老師做一件好事、送老師一件小禮物、說(shuō)幾句禮貌溫馨的話(huà)語(yǔ)，表達對老師節日的祝賀。
3、族月教育主題活動(dòng)(9/26召開(kāi)“中國，我為你驕傲”主題會(huì ))：
結合抗日戰爭勝利60周年紀念日，精心開(kāi)展民族教育宣傳月活動(dòng)，加強學(xué)生
國家意識、優(yōu)秀傳統文化的認同，提高社會(huì )責任感。、
l 上一堂民族精神專(zhuān)題課
l 講一個(gè)名人的故事。
l 看一部電影。
l 出一期黑板報。
l 舉行“中國，我為你驕傲”主題會(huì )，通過(guò)弘揚民族精神，激發(fā)愛(ài)國情懷，樹(shù)立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠大的志向。
�。�1）、學(xué)生收集各類(lèi)資料，準備參與的節目。
�。�2）、教師設計活動(dòng)方案。
�。�3）、學(xué)生進(jìn)行各類(lèi)彩排。
4、制定班主任工作計劃。
5、開(kāi)展上教實(shí)小“一日常規”宣傳活動(dòng)（午會(huì )課宣傳、每日的誦讀）
6、做好長(cháng)假安全教育工作。
十月份：展示月
1、 結合學(xué)期“感恩教育”三部曲，開(kāi)展“感恩父母的養育之恩的宣傳教育活動(dòng)，增進(jìn)兩倍之間的情感交流
l 了解重陽(yáng)節風(fēng)俗
l 唱一首歌
l 做一張感恩卡
2、 以10/13隊慶日為契機。開(kāi)展豐富多彩的隊建活動(dòng)，積極引導，自主能動(dòng)。
l 班級文化建設的展示
十一月：讀書(shū)月
1、以民族精神教育為主題，以童話(huà)、古詩(shī)為主要內容，積極參加舉辦學(xué)校第九屆讀書(shū)節，開(kāi)展“民族精神伴我行” “五個(gè)一”讀書(shū)活動(dòng)：
l 舉行一次童話(huà)故事比賽
l 進(jìn)行一次誦讀古詩(shī)文的表演
l 開(kāi)放一次讀書(shū)俱樂(lè )部
l 舉辦一份讀書(shū)小報
l 開(kāi)展一次讀好書(shū)交流活動(dòng)
2、積極準備中隊主題會(huì )的展示。
3、完成班級網(wǎng)站修改極其補充，準備展示交流。
4、組織學(xué)生的秋游活動(dòng)，做好活動(dòng)前期的紀律教育極其活動(dòng)資料的積累。
十二月：健身月
1、積極參與學(xué)校第九屆體育節，通過(guò)“活力男生”“活力女生”挑戰賽和文藝表演，充分調動(dòng)同學(xué)們的體育活動(dòng)積極性，讓他們在趣味的活動(dòng)中分享體育活動(dòng)的魅力。
l 游戲挑戰賽
l 能力挑戰賽
l 形象挑戰賽
l 歌聲挑戰賽
2、組織學(xué)生參加社會(huì )考察活動(dòng)。
3、進(jìn)行 “魅力學(xué)習之星”評選活動(dòng)。
4、參與學(xué)�！镑攘Π职帧�、“魅力媽媽”評選及交流活動(dòng)。
5、根據家長(cháng)開(kāi)放活動(dòng)的主題，做好活動(dòng)的準備工作。
6、 織班級迎新活動(dòng)。
一月份：挑戰自我月
1、 行規示范班、合格班申報小結。
2、復習動(dòng)員，讓學(xué)生有挑戰自我的信心。
3、寫(xiě)好評語(yǔ)，做好評價(jià)等學(xué)期結束工作。
4、寒假生活指導。
工作計劃 篇5
一：活動(dòng)目的：
增進(jìn)孩子們與志愿者之間的交流，更好的讓孩子們放開(kāi)自己的心胸，快樂(lè )的度過(guò)每一天，與身邊的每一個(gè)人積極相處，融入到生活
二：活動(dòng)時(shí)間
8月16日周日上午8:00——12:00
三：活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)�；@球場(chǎng)
四：活動(dòng)參與者及組織者
光愛(ài)之家的孩子們以及志愿者們
五：活動(dòng)內容及流程
本次趣味運動(dòng)聯(lián)誼會(huì )主要包括四個(gè)活動(dòng)項目以及一個(gè)備用活動(dòng)（各項活動(dòng)優(yōu)勝者皆有獎品，主要以交流娛樂(lè )為目的）
1、活動(dòng)準備階段：
08:00—08:30：項目成員到場(chǎng)，開(kāi)始布場(chǎng)。包括連接線(xiàn)路，調試音響設備；擺放桌子；準備活動(dòng)物品；準備水，獎品，水果；以及其他各項準備活動(dòng)。
08:30—09：00：各組孩子們及志愿者陸續到場(chǎng)，工作人員維持現場(chǎng)次序，進(jìn)一步做好活動(dòng)準備,播放音樂(lè )。
2、活動(dòng)主體階段：（09:00—12:00）
09:00—09:30 現場(chǎng)主持人致開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)，渲染氣氛，并宣布活動(dòng)開(kāi)始
第一項活動(dòng)（09:30—10:00）：
“舉重若輕”（背人奪帽）——此項活動(dòng)以自愿組合小組為單位（以男女搭配為主，亦可男男、女女組合）。參賽各組在一個(gè)劃定的區域范圍以?xún)�，由男生身背一名女生，女生頭戴一頂小紅帽。女生在保護自己的小紅帽的同時(shí)去奪取其他組合女生頭上小紅帽，被摘帽組隨即淘汰出局，留下最后一組為獲勝者。
第二項活動(dòng)（10:00—10:30）
“精確打擊”（定時(shí)投籃比賽）——此項活動(dòng)以組為單位（兩組各出6人，2男4女）。從罰球線(xiàn)進(jìn)行投籃，姿勢不限。男生投中一個(gè)記5分，女生投中一個(gè)記10分。6人輪流在3分鐘內進(jìn)行投籃（由小組自己商量由誰(shuí)負責撿籃板球，送球，共4個(gè)球）。得分多者為獲勝方。
第三項活動(dòng)（10:30—11:00）
“我型我秀”（個(gè)人賽）——此項活動(dòng)為個(gè)人項目，包括女生的毽子賽與男生的俯臥撐（但是也鼓勵男生踢毽子，女生參加俯臥撐，且女生一個(gè)俯臥撐抵男生5個(gè)）。且兩個(gè)活動(dòng)由各分為計時(shí)賽與耐力賽。計時(shí)賽為30秒內比數量；耐力賽為看一次性可以踢幾下毽子，做多少下俯臥撐（時(shí)間原則上不超過(guò)5分鐘），多著(zhù)獲勝。以上為正賽，此項活動(dòng)還包括個(gè)人表演秀，例如花式毽子踢法，單手俯臥撐等等不限。
第四項活動(dòng)（11:00—11:30）
“歡樂(lè )總動(dòng)員”（全場(chǎng)籃球賽）——此項活動(dòng)將孩子們及志愿者分為兩個(gè)組，選手選拔方式如下：兩組相互抽取10名參賽選手四男六女，各分為兩組，每組兩男三女。進(jìn)行籃球比賽，比賽分為上下半場(chǎng)，每半場(chǎng)12分鐘，中間休息3分鐘。上下半場(chǎng)5上5下?lián)Q人。得分多者獲勝。
備選活動(dòng)（若時(shí)間富裕，安排在第三個(gè)活動(dòng)之后）
“不是距離”（背夾氣球）——此項活動(dòng)以班為單位，各出男女若干，男女搭配，兩人背對背夾一個(gè)氣球，從球場(chǎng)一端移動(dòng)至另一端，其間氣球不得落地、夾破。
到達另一端之后，再由兩人用背部將氣球頂破。一組完成后下一組出發(fā)，在3分鐘內完成次數多者獲勝。
活動(dòng)末尾階段（11:30—12:00）
1：頒發(fā)各優(yōu)勝者獎品
2：集體拍照留念（集體照）
3：項目成員清場(chǎng)：包括垃圾清理與物品整理
六：活動(dòng)物品
桌子3張、電腦2臺、音響2個(gè)、擴音器2個(gè)（電池8節）、插線(xiàn)板5個(gè)、紙杯200個(gè)、毽子10個(gè)、氣球2袋、籃球4個(gè)、隊旗及l(fā)ogo，垃圾袋、帽子、藥箱、水果，各類(lèi)比賽獎品
七：人員安排
項目成員7名為工作人員。具體工作安排如下：
兩人負責總體協(xié)調，組織；
一人負責音樂(lè )播放（需要調動(dòng)現場(chǎng)氣氛），以及相關(guān)設備的照看；
一人作為安全員，準備急救箱，注意安全事項；
另外設裁判與計時(shí)員共三人，負責各項活動(dòng)的計時(shí)，仲裁（由光愛(ài)之家老師擔任）
八：其它注意事項
1：現場(chǎng)氣氛不足時(shí)，項目成員應積極引導孩子參與活動(dòng)，促進(jìn)現場(chǎng)氣氛，讓孩子high起來(lái)。
2：事后項目組成員一人（待定）收集此次活動(dòng)各項素材，包括策劃書(shū)，照片，新聞稿（及時(shí)）
3：散場(chǎng)后項目組成員人員一定要清理好場(chǎng)地，整理好各項活動(dòng)物品，并妥善保管。
4：有意向參加某些活動(dòng)的孩子們可以在前一天（8月13號）事先跟老師或項目組成員打個(gè)招呼，以便統計各個(gè)活動(dòng)人數。
九、活動(dòng)物品清單及相關(guān)預算
物品名稱(chēng)
數量
金額（元）
備注
電腦
2臺
成員自備
音響、麥克風(fēng)、擴音器、插線(xiàn)板
各2個(gè)、插線(xiàn)板5個(gè)
300
租用
桌子
3張
“光愛(ài)之家”提供
籃球
4個(gè)
4個(gè)*120元/個(gè)=480元
購買(mǎi)
氣球
2袋
2袋*5元/袋 =10元
購買(mǎi)
毽子
10
元/個(gè)*10個(gè)=25元
購買(mǎi)
紙杯
100只
200*=16（/只）
購買(mǎi)
水果及糖果
�。ùǎ�
200以?xún)?/p>
購買(mǎi)
藥箱
1
可以使用實(shí)施項目藥品
小紅帽
15只
志愿者統一服裝中帽子
垃圾袋
10只
成員自備
電池
8節
5*8=40（5元/節）
購買(mǎi)
志愿者統一服裝、logo及隊旗
證書(shū)
5
5元/個(gè)*10個(gè)=50元
購買(mǎi)
工作計劃 篇6
XXX家具城管理工作計劃書(shū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)計劃書(shū)），主要是對20xx年整體工作做統籌安排，計劃書(shū)的制定旨在為20xx年沖刺1000
萬(wàn)銷(xiāo)售，完成基本目標800萬(wàn)，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰術(shù)是小區團購為重點(diǎn)，小規模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營(yíng)工作計劃書(shū) 品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結構，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷(xiāo)售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專(zhuān)業(yè)知識，豐富其銷(xiāo) 售技巧，最大提高銷(xiāo)售率！
�。ㄒ唬┤珖揖咭簯B(tài)面臨著(zhù)洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷(xiāo)量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場(chǎng)環(huán)境還會(huì )有進(jìn)一步惡化的可能；
�。ǘ┰诟鞯氐氖袌�(chǎng)萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場(chǎng)，在這種情況下，各廠(chǎng)家的資源下放到終端的可能性會(huì )進(jìn)一步增強；
�。ㄈ┮驗槭袌�(chǎng)萎縮，各家具商家一定會(huì )使出渾身數解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無(wú)非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷(xiāo)活動(dòng)；二是強勢的品牌宣傳；
�。ㄋ模┰诟魃碳业膿寠Z市場(chǎng)蛋糕的手段作用下，消費者的購買(mǎi)心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動(dòng)購買(mǎi)代替平時(shí)購買(mǎi)的現象會(huì )進(jìn)一步增強；
�。ㄎ澹┰诓煌袠I(yè)，各個(gè)區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會(huì )竭力搶奪，所以宣傳成本將會(huì )被非正常增高；
�。┛傊赫w銷(xiāo)量縮減，集中購買(mǎi)性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現象會(huì )是整個(gè)20xx年家具市場(chǎng)的基本特點(diǎn)；
我們的任務(wù)是什么呢？
�。ㄒ唬╀N(xiāo)量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷(xiāo)售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調動(dòng)有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營(yíng)的情況下，發(fā)起向辦公家具市場(chǎng)的搶奪；
�。ǘ┘行缘馁徺I(mǎi)一直是困擾家具城的問(wèn)題，行業(yè)中間有句話(huà)：“不做活動(dòng)等于等死，做活動(dòng)等于找死”，而長(cháng)期的活動(dòng)設計，會(huì )將顧客拖疲，從而不敢平時(shí)購買(mǎi)，故要改變以往的活動(dòng)思路，針對XXX品牌多這一特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個(gè)性，認可品牌產(chǎn)品，然后再認識家具城，按照現代液態(tài)的經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行單品牌推廣，以來(lái)分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略；同時(shí)應該用以組織小范圍的團購等方式，進(jìn)行隱性的活動(dòng)，這樣不容易擴散高頻率活動(dòng)的負面影響；
�。ㄈ└偁幍氖滓�，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開(kāi)春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開(kāi)始跟目標小區的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實(shí)行；
�。ㄋ模├麧櫹陆�，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的活動(dòng)與競相降價(jià)造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價(jià)格戰，而把做活動(dòng)的方式更加隱性化（只有專(zhuān)場(chǎng)團購才能實(shí)現），第二，由低價(jià)的宣傳促銷(xiāo)向推廣品牌個(gè)性促銷(xiāo)轉變（只有單品牌促銷(xiāo)和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷(xiāo)才能實(shí)現），第三，要重點(diǎn)地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節點(diǎn)的有效結合，總之：要將單純的價(jià)格競爭向品牌競爭轉變；
�。ㄎ澹┮龊靡陨瞎ぷ�，第一，需要對現有組織架構進(jìn)行調整以及工作流程的簡(jiǎn)化；第二，要設立制度并堅定執行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設；
�。┕ぷ鞯闹攸c(diǎn)要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是增加人流的問(wèn)題；另一個(gè)是抓住人流的問(wèn)題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長(cháng)的工作有關(guān)；這兩項工作共同構成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；
20xx戰略指標
銷(xiāo)售指標
其他目標：
1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢(mèng)麗莎、新紅陽(yáng)、依麗蘭、穗寶）的個(gè)性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢(mèng)麗莎與新紅陽(yáng)客廳系列組合）推廣，通過(guò)一年的時(shí)間，將重點(diǎn)品牌打造出來(lái)，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個(gè)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的地位，從而與全友避開(kāi)正面的競爭；
2、需要花大的氣力，重點(diǎn)完成組織建設和人員的專(zhuān)業(yè)性管理，要制度明朗化、行為規范化、操作表格化，從而形成簡(jiǎn)單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度；
3、必須要完成對20xx年入住的小區進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳XXX家具城；
組織架構的調整與工作流程優(yōu)化
關(guān)于組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來(lái)；
�。ㄒ唬┙M織結構圖
�。ǘ┙M織結構說(shuō)明
1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統籌下的店長(cháng)負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長(cháng)負責制，明確責權機制；
2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開(kāi)，由總經(jīng)理直接管理并推廣；
3、營(yíng)銷(xiāo)人員主要是協(xié)助店長(cháng)處理有關(guān)促銷(xiāo)、商場(chǎng)形象管理、培訓等工作；
�。ㄈ⿳徫徽f(shuō)明
1、主持公司大政方針工作，主持召開(kāi)管理者會(huì )議，商討戰略方針和工作安排；
2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標；
3、全面監督指導財務(wù)、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)工作，監督有關(guān)銷(xiāo)售任務(wù)達成情況；
4、負責對公司各項事宜進(jìn)行裁決，處理日常事務(wù)，員工培訓、指導、激勵等工作；
5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學(xué)習與生活，了解員工心態(tài)，隨時(shí)跟員工談心；
6、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；
1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；
2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；
1、制定全年營(yíng)銷(xiāo)工作計劃（宣傳方案、促銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售達成措施等）；
2、負責具體營(yíng)銷(xiāo)工作執行（組織活動(dòng)、協(xié)調公司資源）；
3、研究促銷(xiāo)方案，并進(jìn)行制定，調動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作；
4、協(xié)助店長(cháng)處理相關(guān)管理流程與導購員培訓等工作；
1、參與家具城各項管理與營(yíng)銷(xiāo)謀劃，對家具城制定的銷(xiāo)售目標負責，并對目標進(jìn)行分解；
2、對導購員工作任務(wù)的安排與完成監督，處理好日�？蛻�(hù)銷(xiāo)售達成工作，并對小區推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排，以及過(guò)程監督和任務(wù)完成統計；
3、負責日常的導購員管理工作（晨會(huì )、晚會(huì )、賣(mài)場(chǎng)分區管理），導購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的.招聘，以及不合格員工的辭退；
4、組織導購員進(jìn)行學(xué)習，并負責培訓新員工，及時(shí)了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；
5、處理補件問(wèn)題，對于不可維修的產(chǎn)品補件，及時(shí)將單子下訂單交給財務(wù)，由財務(wù)對補件進(jìn)行訂單；
6、負責樣品管理，帶領(lǐng)導購員擺場(chǎng)、飾品擺放、燈光調試等賣(mài)場(chǎng)基礎氛圍工作，經(jīng)常檢查價(jià)格標簽、宣傳資料、產(chǎn)品衛生等情況，具體分工要公正、明確，責任落實(shí)到人，方便管理；
7、全權負責客戶(hù)定金、退貨、換貨處理、異議等客戶(hù)問(wèn)題，嚴重問(wèn)題報總經(jīng)辦處理；
8、負責選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結合庫房情況，需要隨時(shí)掌握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調人員；
9、負責店內日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決；
10、對日常管理中所出現的問(wèn)題要及時(shí)向總經(jīng)理匯報，匯報問(wèn)題時(shí)要先拿出預案以及處理意見(jiàn)，以便為討論提供依據；
店長(cháng)負責制度——店長(cháng)做為家具城制度的執行者，店面日常工作由店長(cháng)做主，并承擔相應責任；
1、店長(cháng)有權對導購員日常行為進(jìn)行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實(shí)施獎勵；
2、店長(cháng)有權對導購員工作進(jìn)行分配，并監督執行；
3、店長(cháng)有權對組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監督執行；
4、店長(cháng)有權批準送貨、換貨、退貨、以及售后等服務(wù)工作；
5、店長(cháng)有權對臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調整；
6、店長(cháng)有權對所有員工進(jìn)行效績(jì)考核；
7、店長(cháng)有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論；
8、店長(cháng)有權決定員工去留；
�。ㄒ唬┲械投思揖哒{整計劃
中低端產(chǎn)品區指家具趕集超市，主要是針對鄉鎮市場(chǎng)（新民居）和縣城低消費群體，該群體的消費特點(diǎn)有以下情況：
1、這個(gè)群體很龐大，占市場(chǎng)總量比例高，尤其是經(jīng)濟蕭條時(shí)期，一部分中檔消費者也加入了這個(gè)群體；
2、需求單一，對產(chǎn)品個(gè)性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品款式；
3、對高標低折扣方式不是很認可，喜歡實(shí)價(jià)，并喜歡組合購買(mǎi)，購買(mǎi)一般喜歡全套，最能接受多少錢(qián)一體購買(mǎi)齊，一般這樣的家庭預算是做得很緊的，一般不會(huì )超過(guò)預算標準；
4、這部分群體對于品牌家具的消費方式，一般不會(huì )定做，也不喜歡通過(guò)圖片購買(mǎi)，喜歡根據實(shí)物購買(mǎi)，對于送貨周期長(cháng)的方式難以接受，要求要立即送貨的消費者較多；
所以產(chǎn)品對于滿(mǎn)足這部分家具消費者的需求，我們需要在現在趕集超市部分做一些改動(dòng)，要將產(chǎn)品的色系豐富起來(lái)，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配；選樣品的時(shí)候要注意價(jià)格統籌，一般相差不能太大； 因為趕集超市不是品牌專(zhuān)賣(mài)店，但我們也要做出專(zhuān)賣(mài)店的感覺(jué)，第一、墻面要多做點(diǎn)選購知識的KT板，第二、飾品應該在現在的標準上還有增加一些，第三、天花板上應該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣(mài)場(chǎng)氛圍；
在推銷(xiāo)策略上，要多替顧客算賬，教消費者如何省錢(qián)，如何用最少的錢(qián)來(lái)買(mǎi)最多最好的產(chǎn)品，詳細的見(jiàn)《替顧客算經(jīng)濟賬的相關(guān)方略》；
�。ǘ┲懈邫n家具調整計劃
中高檔家具區主要指掌上明珠、新悅、夢(mèng)麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽(yáng)、金虎各專(zhuān)賣(mài)店，購買(mǎi)人群主要是有一定經(jīng)濟的小資層人群，這部分人的消費特點(diǎn)有以下情況；
1、這部分人群占比稍小，但購買(mǎi)力大，一般的大單都出現在這部分人群中；
2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關(guān)注品牌，對品牌的個(gè)性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣；
3、對產(chǎn)品的售后服務(wù)要求比較高，會(huì )關(guān)注價(jià)格，但更關(guān)注產(chǎn)品，一般會(huì )比較挑剔，對產(chǎn)品細節很看重；
4、這部分消費者對于推銷(xiāo)式的方式一般比較抵觸，自我性比較強；
5、時(shí)間一般比較有計劃性，對信用比較關(guān)注，一般會(huì )在需要家具前1-2個(gè)月前就出來(lái)選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來(lái)逛家具城但不購買(mǎi)；
所以，我們要將專(zhuān)賣(mài)店的形象做出來(lái)，對家具的樣品管理要求要嚴，夢(mèng)麗莎與新紅陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店如果要新裝的話(huà)，形象一點(diǎn)要到位；
在推銷(xiāo)策略上，要提煉品牌個(gè)性點(diǎn)，并要讓導購員有統一的品牌說(shuō)辭，見(jiàn)《XXX代理品牌個(gè)性說(shuō)辭》，在介紹產(chǎn)品時(shí)候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細節；
產(chǎn)品策略
1、在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見(jiàn)《賣(mài)場(chǎng)分區樣品管理》；
2、考察市場(chǎng)后，應該增加競爭對手沒(méi)有的系列，增強家具城的利潤點(diǎn)；
3、對于比較暢銷(xiāo)的款式一定要放到最顯眼的位置；
4、增加實(shí)木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設立專(zhuān)賣(mài)區，處理雷同樣品；
5、應該充實(shí)趕集超市的小件，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品；
6、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）
價(jià)格策略
1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽(yáng)、夢(mèng)麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產(chǎn)品的價(jià)格系數提到2.5，另外的做為特價(jià)款進(jìn)行銷(xiāo)售，系數控制在2.5，然后再打6折，保證每個(gè)品牌都有特價(jià)款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑；
2、對于趕集超市里的普貨，統一按照定價(jià)銷(xiāo)售，全場(chǎng)常年特價(jià)；
3、由高標低折銷(xiāo)售方式向定價(jià)銷(xiāo)售轉變，需要一個(gè)緩慢的過(guò)程，可以采用特價(jià)的形式，先做20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加；
銷(xiāo)售策略
1、重點(diǎn)推廣周末特價(jià)的銷(xiāo)售形式，將銷(xiāo)售進(jìn)行小規模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷(xiāo)售方式不變；
2、進(jìn)一步加強小區工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷(xiāo)售服務(wù)體系中來(lái)；
3、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷(xiāo)售突破口；
活動(dòng)策略
1、在以單品牌行銷(xiāo)宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導下，開(kāi)展有聲有色的品牌個(gè)性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷(xiāo)宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX家具城的宣傳為主）；
2、堅持專(zhuān)場(chǎng)團購，進(jìn)行隱性促銷(xiāo)；（專(zhuān)場(chǎng)團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購）；
3、以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷(xiāo)為爆破點(diǎn)，將市場(chǎng)銷(xiāo)售推向高潮。
工作計劃 篇7
一：進(jìn)一步完善自律委自身建設
全新的自律委，我們將首先完善自身的建設。在廣泛聽(tīng)取老師和同學(xué)們的意見(jiàn)的基礎上，確立自律委的工作宗旨，組織機構，活動(dòng)內容。確立自律委的成員構成，以及各項規章制度。早日把自律委的工作納入正軌。同時(shí)加強自律委的自身宣傳力度，吸納更多的同學(xué)尤其是新生加入到我們的自律委中，不斷補充新鮮的血液，為自律委今后的長(cháng)期發(fā)展打下一個(gè)堅實(shí)的基礎！
二：做好三項工作
�。ㄒ唬┧奚嵝l生，宿舍文化工作
宿舍工作是自律委工作最為重要的組成部分，宿舍也是我們同學(xué)自我管理，自我約束的主要場(chǎng)所，我們將同生活部通力合作做好宿舍衛生的檢查工作，做好宿舍的管理工作，規范監督同學(xué)們嚴格遵守宿舍管理的規定。在這基礎上，努力為同學(xué)們服務(wù)，創(chuàng )造和諧穩定的宿舍文化氛圍。
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安全問(wèn)題永遠是問(wèn)工作的核心問(wèn)題，我們的老師也對安全工作極其看重，多次強調安全的重要性。自律委將在全系同學(xué)范圍內不斷宣傳安全常識，做好安全監督工作。發(fā)現安全隱患即使匯報。確保我們同學(xué)的各項安全。
�。ㄈ┥蟼飨逻_溝通工作
作為會(huì )計系一個(gè)大系，做好學(xué)生和老師之間的溝通一直是我們最重要的工作之一。學(xué)生會(huì )應該更好的發(fā)揮上傳下達的作用，自律委在其中將發(fā)揮作用，自律委在各班設有信息員。即使反應同學(xué)中出現的各種問(wèn)題，即使傳達學(xué)校院系的各種消息。在老師和同學(xué)中發(fā)揮紐帶橋梁作用，做好上傳下達工作。
三：搞好兩項活動(dòng)
本學(xué)期，自律委將開(kāi)展兩項主題活動(dòng)：
（一）“我的大學(xué)我規劃”大一新生“學(xué)崖規劃”主題活動(dòng)。
在大一新生中開(kāi)展學(xué)崖規劃主題活動(dòng)，旨在突出大學(xué)生自我規劃，自我約束，自我管理的理念。并且幫助大一新生盡快適應大學(xué)生活，順利完成由一個(gè)中學(xué)生到大學(xué)生的轉變，了解大學(xué)四年的生活，規劃自己的大學(xué)生活，找到一個(gè)新的方向。主題活動(dòng)將持續近一個(gè)月的時(shí)間，內容主要包括主題班會(huì )的展示以及和學(xué)習部共同舉辦的演講比賽！具體內容我們將有活動(dòng)計劃書(shū)。
（二）“會(huì )系驕傲”感動(dòng)人物評選主題活動(dòng)
在會(huì )計系中開(kāi)展感動(dòng)人物的評選活動(dòng)，旨在通過(guò)活動(dòng)幫助青年學(xué)生樹(shù)立自尊，自愛(ài)，自立，自強令人感動(dòng)的榜樣形象，使學(xué)生們在日常生活學(xué)習，爭先創(chuàng )優(yōu)，自強自立等方面逐步做到自我約束，自我完善，自我發(fā)展。整個(gè)活動(dòng)將在全系范圍內收集這樣的感動(dòng)故事，最后經(jīng)過(guò)投票等方式結合同學(xué)和老師們的意見(jiàn)選出8~10位感動(dòng)人物（集體）。具體內容我們將有活動(dòng)計劃書(shū)。
3月份
一、做好開(kāi)學(xué)初的準備工作、開(kāi)例會(huì )布置工作。
二、進(jìn)行衛生在掃除，健全各項規章制度。
三、使我為系生養良好的作息習慣，自律會(huì )以《黎明職業(yè)大學(xué)學(xué)生手冊》為準則，對我系熄燈情況不定期的進(jìn)行檢查。
四、結合三委會(huì )開(kāi)展各項活動(dòng)，例如：三八婦女節、植樹(shù)節的宣傳活動(dòng)等。
4月份
一、組織全體自律會(huì )成員舉一次春游小活動(dòng)。
二、策劃“宿舍節能、防盜、防騙”的簽名活動(dòng)。
三、學(xué)生宿舍進(jìn)行：宿舍衛生、宿舍容貌、宿舍文化、宿舍紀律等進(jìn)行評比活動(dòng)。
5月份
一、進(jìn)一步加強宿舍紀律及熄燈情況檢查。
二、進(jìn)行自律會(huì )的活動(dòng)宣傳從而提高同學(xué)們對自律會(huì )的了解。
三、聯(lián)合三委會(huì )舉辦一次大型晚會(huì )，讓同學(xué)們了解三委會(huì )是一個(gè)團體。
6月份
一、考風(fēng)考紀的宣傳。
二、自律會(huì )的文明宿舍評比。
三、進(jìn)行期末總結與計劃。
工作計劃 篇8
為進(jìn)一步實(shí)施科研興教的戰略，貫徹落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作要點(diǎn)中有關(guān)教研組工作的諸項要求，本教研組將認真完成以下幾項工作。
一、 抓好教育理論學(xué)習，做到有計劃、有輔導、有實(shí)效
1、 本學(xué)期開(kāi)始做好教研信息收集工作，盡可能地傳遞好各種教研信息，為理化生教育教學(xué)服務(wù)。
2、 每年度購買(mǎi)教育理論學(xué)習參考資料一本，為教職工學(xué)習教育理論提供一定的依據。
3、 進(jìn)一步抓好教職工的業(yè)務(wù)學(xué)習，每單周三下午自習課后為教育理論學(xué)習時(shí)間。
4、 制定業(yè)務(wù)學(xué)習的管理制度。
二、 調動(dòng)教研組一切力量，抓好科研課題的落實(shí)，為教育科研走上正軌邁出堅實(shí)的一步。
1、 重點(diǎn)抓好我縣貫徹的《洋思經(jīng)驗》的學(xué)習與研討、實(shí)施工作。
2、 督促教職工積極參與《洋思經(jīng)驗》的學(xué)習研究，盡可能使研究與我校大課題密切相關(guān)。
三、 加強教研常規管理，使我理化生教研工作上一個(gè)新臺階。
1、 征集、評選論文、經(jīng)驗總結和科研成果，并向上一級推薦。
2、 安排好新大綱的學(xué)習活動(dòng)。
3、 做好學(xué)法與教法的交流活動(dòng)。使本組成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有一個(gè)新的突破，上一個(gè)新臺階。
4、 深入各備課組，為全體成員提供必要的服務(wù)，負責人：吳常偉（初三物理），楊玉榮（初三化學(xué)），藺云升（初二物理），朱文亮（初一、二生物）。
5、 組織好學(xué)校各次教案、作業(yè)大檢查活動(dòng)。嚴格教案的書(shū)寫(xiě)格式，提高作業(yè)的批改質(zhì)量。
6、 組織好各種課型的研討工作，積極開(kāi)發(fā)新課型的研討。
四、 處理好常規教學(xué)與改革的關(guān)系，進(jìn)一步明確教研方向
1、 定期組織全體成員深入課堂聽(tīng)課，研究教學(xué)實(shí)踐中存在的不足，提出建設性意見(jiàn)。
2、 深入研究本教研組教師基本功的構成要素，擬定理化生教師基本功細則。
3、 把教學(xué)研究課、匯報課、示范課上升到課題的高度，認真研究分析，總結出理化生學(xué)科的教學(xué)特色。
4、 分階段進(jìn)行理化生學(xué)科的調研工作，力爭概括出理化生學(xué)科的教法、學(xué)法上的共性與不足，為學(xué)校領(lǐng)導作決策提供依據。
5、 每月舉行一次備課組長(cháng)的例會(huì )，討論下一階段的教育教研工作的安排。
五、 開(kāi)好專(zhuān)題研討會(huì )，進(jìn)一步推動(dòng)理化生教研工作的發(fā)展
大型研討會(huì )：
1、 新大綱的學(xué)習研討（8月）；
2、 如何在自己的教學(xué)中貫徹落實(shí)《洋思經(jīng)驗》。（9月）
小型研討會(huì )：
1、科研課題研討會(huì )（12月）
2、多媒體教學(xué)技術(shù)應用研討會(huì )；（10月）
3、理化生學(xué)科如何進(jìn)行素質(zhì)教育研討會(huì )；（11月）
20xx年8月20日
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