明年工作計劃七篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計劃了，工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的明年工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

明年工作計劃 篇1

　　XX年是河北恒利學(xué)校走過(guò)的第四個(gè)年頭，也是我們提出創(chuàng )恒利品牌，辦特色教育的開(kāi)局之年。在邊校長(cháng)的正確領(lǐng)導下,在全體教職工的共同努力下，我們完成了學(xué)校管理的進(jìn)一步規范化,制度化。同時(shí)，也成功的實(shí)施了學(xué)校的轉型，由原來(lái)的年級組到現在的“ 5333”工作實(shí)體的轉換�；厥譞X，現將我們主要幾方面做如下總結：

　　一、 嚴格管理，走管理制度化之路。

　　在XX年，我們始終堅持從嚴治學(xué)的原則，對學(xué)生及教師實(shí)行嚴格管理。

　�、�、 對于學(xué)生嚴格按照學(xué)校的要求，一切進(jìn)行準軍事化管理，結合學(xué)校的學(xué)生量化考核規則，對學(xué)生進(jìn)行全面考核，讓每一個(gè)學(xué)生都知道自己每天都知道自己該做什么不該做什么，實(shí)行量化考核與學(xué)生學(xué)費相掛鉤的原則，使學(xué)生知道自己平時(shí)的表現也會(huì )被納入自己的德育成績(jì)。

　�、�、 對每一個(gè)學(xué)生都建立個(gè)人成長(cháng)檔案，把學(xué)生在學(xué)校的每一 個(gè)表現都記錄到學(xué)生成長(cháng)檔案之中，讓家長(cháng)能及時(shí)通過(guò)自己孩子的成長(cháng)檔案知道自己孩子在學(xué)校的具體表現。并每周以家長(cháng)信的形式傳達給學(xué)生家長(cháng)，做好情況互通。

　�、�、 嚴格執行學(xué)校的“四大禁令”，對于有違反的同學(xué)及班級， 從嚴治理，堅決杜絕了帶手機，男生留長(cháng)發(fā)、怪發(fā)，抽煙，喝酒。打架滋事的嚴重違紀事件的發(fā)生。

　�、�、 對與班主任教師，要求每天“五簽到”，即：早上要到教室查看學(xué)生的早讀出勤情況；上午上課前要進(jìn)行晨檢；課間操要必須跟操；中午、晚上兩進(jìn)宿舍督促學(xué)生休息。對于一般任課教師，除了正常的上課之外，要求兩到崗，即：下午第四節、晚上第三節課要到教室對學(xué)生輔導（每周至少兩次）。并且對于所有老師還嚴格要求做到學(xué)校要求的“十個(gè)一律”“七個(gè)必須”，使老師有一個(gè)良好的精神風(fēng)貌。

　　二、 深化學(xué)校改革，做好改革后的相關(guān)工作。

　　XX年下半年，學(xué)校為了適應當前民辦教育的發(fā)展形式，進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，包括由以年級組為單位到以“5333”實(shí)體的建立。我們高中部以這次改革為契機，借學(xué)校改革之東風(fēng)，進(jìn)一步加大了高中部的改革力度，就教育教學(xué)，班級管理，學(xué)生穩定等高中部的具體工作召開(kāi)了一系列會(huì )議，張云獻主任一再提出，當前我們高中部工作的重中之重就是配合學(xué)校做好單位實(shí)體的改制，作好由單一的一個(gè)教學(xué)部門(mén)到一個(gè)實(shí)體部門(mén)的轉換。

　　首先，對教師的辦公室進(jìn)行了調整，使辦公資源得到優(yōu)化配置，使教師離學(xué)生真正的近了，體現了教師就要真正為學(xué)生服務(wù)的思想。同時(shí)，在原有的基礎上，狠抓教師隊伍建設，一方面堅持每周召開(kāi)一次班主任例會(huì )，一次全體教師大會(huì )，使教師常交流工作經(jīng)驗，學(xué)習教學(xué)技巧；另一方面，加大教師隊伍的整頓力度，堅持任人唯賢，能者上，庸者下的原則，實(shí)行末位淘汰制，確保教師隊伍始終是一支優(yōu)秀的團隊。

　　其次，做好新課改的初步準備工作。以目前的教育形式，課程改革是大勢所趨，所以，我們高中部也借此學(xué)校改革的機會(huì )經(jīng)一部推進(jìn)高中部的新課程改革進(jìn)程，轉變以前的“滿(mǎn)堂灌”思想，提出了“預習，討論，練習”六字方針，以學(xué)生為主體，突出學(xué)生在課堂的主要作用，使課堂氣氛更加活躍。

　　三、 教學(xué)以及教學(xué)管理建設

　　XX年夜市我校教學(xué)學(xué)習建設取得成就的重要一年，高中部先后參加了“河北省陶行知教育研討會(huì )”、“恒利學(xué)校首屆教師觀(guān)摩課大賽”都取得了優(yōu)異的成績(jì)，這說(shuō)明我們高中部的教師在教學(xué)上海市有這一定的研究和鉆研的！

　　在教學(xué)管理方面，嚴格遵照邊校長(cháng)提出的“三率”即：出勤率、全神貫注率、作業(yè)上交批改率。對學(xué)生老師提出嚴格要求，這一學(xué)期內，我高中部全勤率達到80以上，這和我們老師的嚴格要求和學(xué)生的自我努力是分不開(kāi)的。在校園管理方面，提出兩封閉，即學(xué)校封閉管理，上課期間宿舍封閉。這對于學(xué)生的學(xué)習有起到了漸漸的推動(dòng)作用。

　　四、 存在的不足

　　總之在過(guò)去的XX年，通過(guò)我們的努力工作，在教學(xué)、教研、德育、等方面都取得令人可喜的階段性成績(jì)，但是恒利教育的最終目標是創(chuàng )辦一所優(yōu)質(zhì)民辦名校，我們深知我們離名校的差距還很大很大，無(wú)論是成績(jì)還是管理我們還都存在很多的不足如：

　�。�1）領(lǐng)導經(jīng)驗不足，部分領(lǐng)導精力投入不夠，導致領(lǐng)導層執行力不高。

　�。�2）部分老師對恒利精神，恒利文化體會(huì )和感受不深，不能和學(xué)校要求保持一致，時(shí)有違背學(xué)校意愿的做法和行為發(fā)生。

　�。�3）部分年青教師教學(xué)經(jīng)驗和藝術(shù)不夠，學(xué)生對他們還不太滿(mǎn)意，需要他們盡快提高專(zhuān)業(yè)水平和教育藝術(shù)等。

　�。�4）老師們的自我需求，自我加壓不夠，聽(tīng)課、備課、作業(yè)批改等仍帶有一定的學(xué)校強制性，缺乏自主自發(fā)性。

　�。�5）我校的高考成績(jì)還不盡如意，與沙河一中等校相比還有一定差距，我們要在提高學(xué)生生源的基礎上，轉變教學(xué)思路，提高教學(xué)質(zhì)量，提高本科達線(xiàn)率。

　�。�9）年級組工作不夠到位，不能自主自發(fā)的開(kāi)展工作，仍有等、靠、要的思想，學(xué)校管理水平要提升，班主任、年級組工作就要過(guò)關(guān)，上檔次，這也是我們努力的方向。

　　五、下學(xué)期工作計劃

　　總結了工作，意識到不足，也總結了一些失敗和失誤的教訓，那么在來(lái)年的工作中，我們將更加加強自我要求，以身作則，率先垂范，用心做事，努力從以下幾個(gè)方面去改進(jìn)工作，提高效率：

　　1．加強領(lǐng)導和協(xié)調高中部領(lǐng)導班子建設，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，更新思想觀(guān)念，提高行政執行能力，做到模范、引領(lǐng)、帶頭作用。

　　2．努力提高三大職能部門(mén)：教學(xué)、政教、教研、的執行能力，并三位一體，通力協(xié)作，確保政令暢通，操作規范，觀(guān)察到位，提高高中部的整體執行力。

　　3．積極加強部門(mén)協(xié)作，重點(diǎn)加強對班主任和青年教師的培養，培訓，和管理力度，從各個(gè)方面為年級組、為教師提供服務(wù)，提高要求，最終提高各個(gè)層次的管理水平和教學(xué)質(zhì)量。

　　4．從XX年起，力爭使高中部的各項工作走精細化、制度化管理之路，形成管理網(wǎng)絡(luò )，減少管理漏洞，從領(lǐng)導到教師人人都要關(guān)注細節，提高做事標準，按制度規范行政，提高學(xué)校的管理效率。

　　5．全體領(lǐng)導班子成員全力關(guān)注高三畢業(yè)班工作，重心下移，細化工作，研究高三復習規律，加強新課改方案的學(xué)習和研討，準確理解和把握方案的精神實(shí)質(zhì)，及時(shí)傳達給高三教師和學(xué)生，從而提高復習效率，提高學(xué)生成績(jì)。

　　8．做好高一、高三（復讀生）兩大招生的準備工作，宣傳到位，錄取有效，確保XX年兩大招生的數量和質(zhì)量都上一個(gè)新臺階。

　　我們高中部領(lǐng)導班子整體比較年輕，經(jīng)驗不足，能力不夠，但我們能夠清醒地認識到自己的不足，也能給自己以后的工作提出更高的要求和更好的展望。求卓越一心一意、創(chuàng )名校同心同德，是我們每個(gè)恒利教師的共同目標，我深信在邊守正校長(cháng)的英明決策和嚴格要求下，我們一定能夠做到嚴格要求，加強學(xué)習，提高行政執行力，提高管理水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校的辦學(xué)層次和學(xué)校知名度，為我校早日成為中華名校而努力工作，無(wú)私奉獻。

明年工作計劃 篇2

　　1. 廣泛的了解市場(chǎng)信息，發(fā)現有導向性的產(chǎn)品情報信息，并將所收集到的信息匯總。

　　2. 收集并掌握指定區域內種植面積排在前三的作物，主要品種，以及不同品種的特點(diǎn)，抗病性等。

　　3. 掌握指定區域內市場(chǎng)占有率靠前的農藥廠(chǎng)家，分析其基本情況。

　　4. 搜集指定區域內賣(mài)的好的農藥產(chǎn)品，記錄其商品名、成分、含量、劑型、規格、使用方法、防治對象、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等信息。

　　5. 了解我公司在指定區域內投放的產(chǎn)品，其基本情況，市場(chǎng)反響，使用效果等，積極搜集競品信息。

　　6. 可能的話(huà)與市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對接，溝通了解市場(chǎng)基本情況。

　　7. 拜訪(fǎng)當地經(jīng)銷(xiāo)商，零售店，與其溝通交流市場(chǎng)信息，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)。

　　8. 目前正值小麥種衣劑銷(xiāo)售高峰，抓緊最近一段時(shí)間，了解市場(chǎng)信息，搜集賣(mài)的好的種衣劑產(chǎn)品，廠(chǎng)家，以及其配方、賣(mài)點(diǎn)等產(chǎn)品信息。

明年工作計劃 篇3

　　時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，憑著(zhù)對學(xué)校的熱愛(ài)、對辦公室工作的熱情和對領(lǐng)導的感情，堅持“真誠為�！钡牟蛔冃拍�，在艱辛和執著(zhù)中盡職盡責地工作。20xx年度我在上級部門(mén)的指導下，配合好校長(cháng)開(kāi)展好學(xué)校各項的工作。兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，為學(xué)校的和諧穩定及各項教學(xué)工作的有效進(jìn)行貢獻了自己的力量。

　　一、重視學(xué)習和寫(xiě)作，不斷提高自身素養

　　人常說(shuō)，有理論才有水平，有水平才有實(shí)力。為使自己在寫(xiě)文章、辦事情時(shí)更有底氣，在想問(wèn)題、拿主意時(shí)更有見(jiàn)地，一年來(lái)，我始終堅持學(xué)習政治理論、時(shí)事政策和業(yè)務(wù)知識，自覺(jué)把它們作為自己的思想理論源泉，用黨的精神武裝頭腦、指導行動(dòng)、推動(dòng)工作。在日常工作中，我堅持閱讀一些管理類(lèi)和文學(xué)類(lèi)的書(shū)籍，以博采眾長(cháng)，增加自己的知識積累。

　　二、堅持嚴于律己、努力做好表率

　　我能處處嚴格要求自己，堅持“治理就是服務(wù)”的理念，把“活得平淡、默默無(wú)聞、舍得付出”作為自己的準則;嚴謹細致、扎實(shí)求真、埋頭苦干。我樹(shù)立了正確的價(jià)值觀(guān)、利益觀(guān)，廉潔自律，潔身自好，慎言慎行，堂堂正正做人，中規中矩辦事。

　　三、認真履行職責，積極開(kāi)展工作

　　辦公室工作最大的規律就是“沒(méi)有規律”，繁瑣無(wú)序。我能正確處理苦與樂(lè )、得與失、個(gè)人與集體、工作與家庭的關(guān)系，甘于奉獻、老實(shí)敬業(yè)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，保證了各項工作的高效運轉。

　　接待工作重熱情。接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風(fēng)和外在形象。為此，只要有客人來(lái)訪(fǎng)或電話(huà)咨詢(xún)，教育局領(lǐng)導也好，兄弟學(xué)校的老師也好，或者是家長(cháng)，我都盡力做到誠懇、熱情、細致、周到。本期共有四次大的接待，邵陽(yáng)市市級示范中學(xué)的迎檢，新邵縣綜治工作的迎檢、新邵縣創(chuàng )選爭優(yōu)活動(dòng)的迎檢以及新邵縣目標管理督導評估迎檢，接待熱情細致周到，獲得了他們的肯定。

　　會(huì )議管理抓規范。會(huì )議管理上注重了會(huì )前仔細籌備，注重細節，考慮周到，會(huì )中認真細致地做好相關(guān)記錄，會(huì )后及時(shí)清理會(huì )場(chǎng)，督促落實(shí)會(huì )議精神。做到每次會(huì )議會(huì )前準備充分，會(huì )中嚴肅認真，會(huì )后執行有力度。20xx年尤其抓好了教代會(huì )的籌備工作，由于準備充分，教代會(huì )開(kāi)得非常成功。

　　宣傳工作有影響。作為辦公室主任，我擔起了宣傳報道的主力軍。一是在校內充分利用宣傳墻進(jìn)行宣傳。二是制作了光盤(pán)《xxx》。當然，上由于自己還擔任了繁重的教學(xué)任務(wù)，本學(xué)期的宣傳報道比較少，今后應再接再厲。

　　值日工作求務(wù)實(shí)。能認真履行值日的職責，做好考勤記載，深入課堂一線(xiàn)開(kāi)展隨堂聽(tīng)課，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，及時(shí)上交值日記錄。人事工作無(wú)誤差。按照公平、公開(kāi)、公正的原則，認真做好了教師年度考核、職稱(chēng)評審、評先評優(yōu)工作，做到了考核評優(yōu)無(wú)意見(jiàn)，職稱(chēng)評審無(wú)矛盾。

　　四、取得以下成績(jì)

　　1.高質(zhì)量地完成了市級示范中學(xué)迎檢材料的準備工作，確保了市級示范中學(xué)的復檢一次性過(guò)關(guān)。

　　2.高質(zhì)量地完成了普九化債材料準備工作。

　　3.成功召開(kāi)了教代會(huì )，通過(guò)了新制定的《績(jì)效工資獎勵部分分配方案》和《教職工考勤方案》，通過(guò)了對原來(lái)一些方案的修改。

　　4.做好了職評工作，職評參評老師人人過(guò)關(guān)。

　　5.縣雙十佳我校兩人入選。我因工作出色，20xx年度也考核為優(yōu)秀，立三等功一次。

　　五、明年工作計劃

　　隨著(zhù)社會(huì )對教師的要求越來(lái)越高，學(xué)校也面臨著(zhù)新的形勢、新的任務(wù)，對辦公室工作也提出了新的、更高的要求。所以，總結自己的工作，我認為作為學(xué)校辦公室主任，也必須適應新的情況，進(jìn)一步增強責任意識、服務(wù)意識、效率意識、創(chuàng )新意識，努力做好辦公室工作：

　　一是工作中不能輕理論學(xué)習，解決問(wèn)題完全憑熱情、憑經(jīng)驗、憑情感，要站在理論的新高度創(chuàng )造性地解決問(wèn)題。

　　二是不能由于辦公室工作事情雜而有急躁情緒，工作中要多一份耐心、細心，盡量避免出差錯。

　　擔任辦公室主任一職，讓我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝學(xué)校領(lǐng)導的信任，感謝大家對我工作的支持，特別是工作出現差錯時(shí)給予的諒解與關(guān)愛(ài)。在今后工作中我將虛心接受大家批評和監督，不斷進(jìn)步。

明年工作計劃 篇4

　　在我人生的第一份工作總結不想說(shuō)太多具體的工作，請領(lǐng)導原諒，確實(shí)想地把這幾個(gè)月來(lái)的感受總結一下。把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，推廣工作做好的方法也不能統一而論，畢竟每個(gè)人的情況都不一樣。從自己的感覺(jué)和體會(huì )來(lái)講，覺(jué)得熱誠、……在我人生的第一份工作總結不想說(shuō)太多具體的工作，請領(lǐng)導原諒，確實(shí)想地把這幾個(gè)月來(lái)的感受總結一下。把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，推廣工作做好的方法也不能統一而論，畢竟每個(gè)人的情況都不一樣。從自己的感覺(jué)和體會(huì )來(lái)講，覺(jué)得熱誠、勤奮、堅持、學(xué)習等幾個(gè)方面尤為重要。關(guān)于熱愛(ài)：人們對于自己感興趣的事情一般都會(huì )比較投入，工作也是如此，對于喜歡的工作，一定能夠做好，因此，既然選擇了從事網(wǎng)絡(luò )方面的工作，既然也選擇了現在的公司，就要熱愛(ài)當前的一切，認真的投入到工作當中去，帶著(zhù)熱情去工作。以前曾經(jīng)做銷(xiāo)售類(lèi)的工作的時(shí)候我就在斟酌，“尊重客戶(hù)”到底要從哪幾個(gè)方面談及呢？?jì)H僅從與客戶(hù)談話(huà)的語(yǔ)氣合恭敬的態(tài)度方面還遠遠不夠，最終覺(jué)得“尊重客戶(hù)”最重要的是尊重他們的勞動(dòng)。如何做到？需要通過(guò)我們細致入微的服務(wù)來(lái)實(shí)現�，F在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面對的雖然是機器，但是，要想做好也要把心思放在里面，我們的“客戶(hù)”在哪里，在那里可以找到合適的客戶(hù)。通過(guò)什么渠道去尋找解決問(wèn)題的方法。

　　關(guān)于XX年所做的工作

　　1 與招商部接軌，分配信息，實(shí)時(shí)監控信息質(zhì)量

　　2 負責好53kf，免費電話(huà)，留言板的正常運作

　　3 每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內衣和10條化妝品

　　5 手動(dòng)更新博客（百度，新浪，搜狐，和訊…。。半軟文）

　　6 發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結自己XX年的工作，雖然我們網(wǎng)絡(luò )部不是做得最好，但是我們會(huì )努力去做得更好。因為每一件工作盡力去做到更好，所以花費的時(shí)間就會(huì )很長(cháng)。這也是做網(wǎng)絡(luò )推廣的難處，局外人很難明白我們的內心感受，整天泡在電腦前身心相當疲憊。同事們可能會(huì )發(fā)覺(jué)我們網(wǎng)絡(luò )部的人是不是都很沉默寡言，其實(shí)不以為言，你們經(jīng)�？匆�(jiàn)我們qq在線(xiàn)，但是很少發(fā)說(shuō)話(huà)，不搭理他們，冷落他們的主要原因是因為我們工作確實(shí)很多，要想做到更好，要想公司不斷去進(jìn)步，我們只有不斷努力挑戰去嘗試突破自己，（有時(shí)候同事機器有問(wèn)題，我們可能會(huì )來(lái)遲“救駕”希望他們會(huì )諒解我們）；說(shuō)說(shuō)自己吧，剛進(jìn)來(lái)，自己作為一個(gè)新人，經(jīng)常遇到很多碰釘子的時(shí)候，說(shuō)真的，我是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )部資歷最低的，但是同事們都很樂(lè )意教導我，在這里我要謝謝阿輝，不是他給我這個(gè)機會(huì )，我也沒(méi)有機會(huì )坐在這里寫(xiě)這份總結了，是一個(gè)非常夠義氣的朋友，還有阿棠，阿文和阿昌，他們給了我很大的鼓勵，因為我資歷最淺，經(jīng)常要勞煩到他們。謝謝你們，你們知道嗎？認識你們是我最大的財富，我好高興，不論是在我高興或者難過(guò)的時(shí)候，都有你們的陪伴和鼓勵，一直在支持著(zhù)我。我也感謝我的家人一直給我的愛(ài)與寬容。我真的只想盡力做好我可以做到的事情，對我的工作負責任，對我自己的人生負責任。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言，樂(lè )觀(guān)快樂(lè )自信的去面對生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，做快樂(lè )的事情，作快樂(lè )的自己。

　　網(wǎng)絡(luò )推廣，公司里一個(gè)比較特殊而意義重大的工作崗位，大家對此都充滿(mǎn)了新奇，也都知道網(wǎng)絡(luò )現在的影響力越來(lái)越大，但是怎樣最好的運用網(wǎng)絡(luò )去做宣傳和推廣，怎樣花最少的宣傳費用去得到最多的宣傳效果？尤其是現在——受到了金融危機影響，市場(chǎng)經(jīng)濟不景氣的今天？

　　從XX年開(kāi)始接觸這個(gè)工作，我就從網(wǎng)上搜尋很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識，不停的給自己充電，我和所有的同事一樣，沒(méi)有接受過(guò)電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓，學(xué)計算機應用專(zhuān)業(yè)的我和現在從事的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作口不是太對，但是這個(gè)并不會(huì )影響我對此的好奇和進(jìn)取，越是有難度的事情，我越是喜歡去挑戰，我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來(lái)，我有這個(gè)信心去做的更好，雖然面臨著(zhù)很多大大小小的困難，雖然被很多人誤解和不支持，但是值得慶幸和驕傲的是我堅持了下來(lái)，我挺了過(guò)來(lái)。感謝所有的人，讓我在XX年里不管是工作上，還是生活上，都有了很多的收獲，我也始終堅信，有問(wèn)題才會(huì )有挑戰，有挑戰才會(huì )有收獲。因為這才是作為一個(gè)盛瑪人的驕傲，所以我相信我們公司將會(huì )在XX年更上n層樓，我始終堅信一句話(huà)“寧可在嘗試中失敗，也不再保守中成功！”

　　XX年，我決定增加自己的技術(shù)知識層面，努力把客戶(hù)的信息量增大，不息一切代提高信息的質(zhì)量，與招商部同事們協(xié)調好。做到用最低成本做大件事。XX年是新的一年，也是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年，“沒(méi)有最好，只有更好”我會(huì )讓我的每一天的生活都更好一些，也會(huì )讓自己的工作每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，做得更好。

明年工作計劃 篇5

　　為確保車(chē)間20xx年的生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，充分借鑒20xx年的管理工作經(jīng)驗，不斷推動(dòng)車(chē)間的綜合管理，現根據車(chē)間工作的實(shí)際情況，擬定了本車(chē)間20xx年度工作計劃。

　　一、認真學(xué)習會(huì )議精神

　　切實(shí)做好車(chē)間的各項工作，緊密聯(lián)系本車(chē)間的工作實(shí)際及車(chē)間職工情況，堅持學(xué)以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進(jìn)一步明確本部門(mén)的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動(dòng)車(chē)間工作的全面發(fā)展。

　　二、加強政治思想教育

　　我車(chē)間將繼續高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎工作來(lái)抓，只有提高車(chē)間的全體素質(zhì)，才能保障各項工作的順利進(jìn)行。踏實(shí)學(xué)習，敢于創(chuàng )新。

　　繼續落實(shí)“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責任制為主線(xiàn)，嚴抓本車(chē)間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(cháng)效機制。

　　三、深化管理，優(yōu)化班組建設

　　根據總廠(chǎng)相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細致的車(chē)間考核制度。開(kāi)展6S管理標準化建設，依據指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。

　　四、規劃生產(chǎn)，提高工作效率

　　維修保養工作進(jìn)行期間，將明確班組的調配情況，根據實(shí)際情況對于設備維修單位生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行人員分配，執行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩定：

　　1、生產(chǎn)工具規范使用，車(chē)間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過(guò)程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放；生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放，對于發(fā)現損壞和缺少工具進(jìn)行申報，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。

　　2、是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進(jìn)行設備保養。

　　3、要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開(kāi)管理會(huì )議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。

　　4、是對于大修、日常保養以及定期計時(shí)保養情況所需的配件將集中分類(lèi)存儲，在發(fā)現配件不足時(shí)，及時(shí)補充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。

　　5、定期將每月的生產(chǎn)數據納入結算核對后及時(shí)上報財務(wù)。做到不缺少數據，真實(shí)反映工作情況，避免總廠(chǎng)效益受損。

　　上述措施將有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。

　　在20xx年，我們將加強生產(chǎn)現場(chǎng)管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設備、物料調配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標準化生產(chǎn)，推進(jìn)6S管理制度，力爭在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階�？傊�，為實(shí)現20xx年預計目標，我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，從點(diǎn)滴小事做起，嚴格落實(shí)崗位責任制，內強管理，外樹(shù)形象，力爭通過(guò)扎實(shí)有效的工作實(shí)現生產(chǎn)目標。

明年工作計劃 篇6

　　在此新春佳節已宣告接近尾聲，我**公司迎來(lái)20xx年，本部團隊本著(zhù)“既看出力，又看業(yè)績(jì)”等客觀(guān)綜合評價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執行理念，也充分認識到作為剛剛進(jìn)入國內行業(yè)自身存在的不足。

　　20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，本著(zhù)內銷(xiāo)的逐步展開(kāi)，使得我部各項工作開(kāi)展，在一定程度上也同樣面臨著(zhù)各類(lèi)客戶(hù)認可接受的嚴峻挑戰。

　　為更好、更有效配合我公司各環(huán)節、各部門(mén)，在新一年度創(chuàng )造出更輝煌更驕人的成績(jì)，結合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷，熟思后，我準備做出實(shí)施如下計劃。

　　一、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程：

　　1、信息收集與統計分析

　　2、客戶(hù)類(lèi)型定位：主動(dòng)聯(lián)系下單型、非主動(dòng)聯(lián)系下單型、綜合比較型

　　3、信息反饋

　　4、信息分類(lèi)：A類(lèi)-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個(gè)月內采購

　　B類(lèi)-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個(gè)月內采購

　　C類(lèi)-有采購計劃或感興趣、6個(gè)月以上的客戶(hù)

　　二、產(chǎn)品開(kāi)展

　　主推后羿產(chǎn)品同時(shí)根據國內市場(chǎng)反饋、及時(shí)與公司溝通改進(jìn)提高產(chǎn)品。 垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(后羿風(fēng)機**4K ** eddyGT *8600)客戶(hù)開(kāi)展對象：移動(dòng)基站、農業(yè)灌溉、鹽場(chǎng)、邊防連隊、哨所、航標燈、森林瞭望烽火臺、湖泊漁民、電視差轉換臺、氣象站、島嶼等

　　風(fēng)光互補系統(風(fēng)光互補路燈-后 BW庭徑風(fēng)光互補路燈 三亞風(fēng)光互補路燈(HOT))客戶(hù)開(kāi)展對象：城市開(kāi)發(fā)區、市政工程、主題公園、旅游景點(diǎn)等

　　新能源烘烤房項目方案

　　客戶(hù)開(kāi)展對象：農副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等

　　三、網(wǎng)絡(luò )推廣

　　考慮到目前狀況20xx主要是從以下幾方面進(jìn)行推廣開(kāi)展

　　1、關(guān)鍵詞 搜索

　　2、網(wǎng)站的完善及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接

　　3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國外的項目為主)

　　4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)

　　四、客戶(hù)資源管理及實(shí)施概要

　　1、 進(jìn)行信息的收集與統計分析，包括同行業(yè)同類(lèi)競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料搜集。

　　2、 積極了解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規律和前景，通過(guò)自己獨到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，洞悉其中萬(wàn)變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。

　　3、 時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶(hù)的信息更新，建立客戶(hù)的拜訪(fǎng)，以及回訪(fǎng)記錄。

　　4、 根據客戶(hù)的資金信用狀況，經(jīng)營(yíng)規模，人員素質(zhì)，及其自身內部運作管理能力，對客戶(hù)進(jìn)行等級劃分，在根據公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素前提下，決定近期內我們該要下大力氣的目標客戶(hù)。

　　5、 同客戶(hù)所在的公司或單位相關(guān)部門(mén)，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數據庫，對相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶(hù)的回頭率，乘勢打造我們UGE的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。

　　五、、業(yè)務(wù)團隊的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計劃的制定

　　1、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，可根據市場(chǎng)活躍的程度，及需求強度，考慮采取區域劃分專(zhuān)人負責制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：

　　(1) 專(zhuān)人專(zhuān)區負責，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展。

　　(2) 服務(wù)專(zhuān)區內，新老客戶(hù)對外派的業(yè)務(wù)人員，無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶(hù)心中的'可信任感。提高外訪(fǎng)、洽談的成功率。

　　(3) 俗話(huà)說(shuō)“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達的商品經(jīng)濟市場(chǎng)，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語(yǔ)推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。

　　(4) 有利于員工的能力、業(yè)績(jì)等各項考核指標的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規劃等長(cháng)遠的角度來(lái)說(shuō)，也具有相當重要而深遠的意義。(各種具體落實(shí)方案，此暫不贅述)

　　2、 做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負完成公司業(yè)績(jì)指標的艱巨任務(wù)，本部對各個(gè)既定劃分區域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當高。不過(guò)我們會(huì )考慮實(shí)時(shí)給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調和督導。

　　3、 在激烈的市場(chǎng)競爭中，更需要要求外線(xiàn)工作人員保持極其高頻率和足夠數量的聯(lián)絡(luò )次數，及拜訪(fǎng)次數。以期用行業(yè)內相對穩定的成交額和連續的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)，令競爭對手于短期內極難打破和摧毀我們建立起來(lái)并擁有的區域客戶(hù)群和局部市場(chǎng)。

　　4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶(hù)信息，配合其它部門(mén)統籌開(kāi)展工作。

　　5、 引領(lǐng)本部團隊，主動(dòng)開(kāi)展各種實(shí)踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學(xué)習，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運行成本費用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導和控制措施進(jìn)行管理和監督。

　　六、近期內戰略性行動(dòng)方案計劃

　　(一)基本職能的介紹與陳述

　　1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項目咨詢(xún)，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。

　　2、 建立數據庫，進(jìn)行跟蹤分析，爭取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息。不失時(shí)機地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　3、 獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。

　　4、 建立完善，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(cháng)遠管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下積極開(kāi)展各項工作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專(zhuān)業(yè)的、可靠的、最新的參考依據。

　　5、 制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標，以及撰寫(xiě)相關(guān)的季度工作總結。并負責本部門(mén)員工的工作分工，考勤，培訓，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團結協(xié)作，有計劃，有效率地組織和開(kāi)展工作，完成公司規定的業(yè)績(jì)指標。

　　6、 鼓勵和引領(lǐng)本部門(mén)人員，積極開(kāi)展各種學(xué)習，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

　　7、 完成公司領(lǐng)導臨時(shí)分派的其他工作。

　　七、制定月度、季度等的工作計劃

　　(1) 在3月份工作開(kāi)展第一期，以市場(chǎng)的鋪墊以及對市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現有各種資源，盡最大努力和最大限度開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　(2) 而在5-6月份，由于經(jīng)過(guò)3月4月各種宣傳計劃的大量進(jìn)行，5-6月份將是重點(diǎn)信息跟蹤公關(guān)的最佳時(shí)期。

明年工作計劃 篇7

　　20xx年即將轉瞬消逝了，在夏經(jīng)理的領(lǐng)導下、在同事的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識、總結工作經(jīng)驗，加強對客戶(hù)尋找和新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，努力提高談客戶(hù)技巧，完成了自己在工作中的各項職責，在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結如下：

　　一：保持一顆好的心態(tài)

　　好心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應具體的基本素質(zhì)吧，每個(gè)人看到這個(gè)詞都明白什么意思，但對于我來(lái)說(shuō)，卻是一點(diǎn)一滴從工作中領(lǐng)悟出來(lái)的。由內而講：做為銷(xiāo)售人員從入職時(shí)間、機緣、運氣、個(gè)人能力等眾多因素，大家負責著(zhù)不同的區域、不同的客戶(hù)，也許同事運氣好大單不斷，一個(gè)單子可能就夠我們其他人忙活半年的，但是更重要的是，我們應該看到他努力的那一面。我一直認為，付出了多少就會(huì )得到多少，只是得到的不同而己，并不一定由金錢(qián)來(lái)衡量，或許有一天這些收獲就會(huì )轉化為我們的所需。有時(shí)我們會(huì )覺(jué)得付出了很多但得到了很少，會(huì )覺(jué)得很累，會(huì )選擇報怨、放棄，但堅持下來(lái)的人就會(huì )從極不平等的多付出少回報中走到一個(gè)平衡點(diǎn)，付出多少就得到多少，繼續堅持則是真理。其實(shí)，我們每個(gè)銷(xiāo)售員拿單，不論這一單是多是少，做得都不容易，都要經(jīng)歷很多的溝溝坎坎。所以，保持良好的心態(tài)，從容對待我們的每一項工作，不論這個(gè)客戶(hù)是大是小，不論他給我的單子是多是少，被客戶(hù)認可往往才是我們最需要關(guān)注的。二是，我認為同事之間應相互協(xié)助，才能形成一個(gè)團結的氛圍，切不可為小利而斤斤計較，有時(shí)放棄的背后，我們會(huì )贏(yíng)得更多；從外而講，銷(xiāo)售員只要跑客戶(hù)，每天都會(huì )碰到形形色色的人，也許這一天下來(lái)，你遇到的客戶(hù)很好，你們談的非常成功，你覺(jué)得很開(kāi)心、很有收獲感。但也許這一天你就碰到了蠻不講理的客戶(hù)，他就仗著(zhù)手中的權力欺負你，多從你那里索取，不斷的找各樣的理由挑你的不是，更可惡的是他們也許會(huì )聲色俱厲的訓你。但是如果你認為你的客戶(hù)百般挑你的毛病，是讓你更細心想的更周全，訓你是讓你有更好的心里素質(zhì)應對更難應付的客戶(hù)，多索取則是讓你開(kāi)動(dòng)腦筋如何更好的去應對此類(lèi)客戶(hù)。那么你工作起來(lái)就不會(huì )覺(jué)得不開(kāi)心，反之是充滿(mǎn)挑戰�？傊�，每一個(gè)類(lèi)形的客戶(hù)，對我們來(lái)說(shuō)不論好壞都是有益處的，因為他讓我們成長(cháng)。

　　二：自信未必不對，細心首當其沖

　　我們每個(gè)人身上都有自己的優(yōu)勢、弱點(diǎn)，我最大的優(yōu)勢就是自信，最大的缺點(diǎn)就是粗心。很早就有人給我提過(guò)，講過(guò)，我也不斷在提醒自己，但是還是認識的不夠徹底。這也許就是所謂的江山易改秉性難移吧。關(guān)于這些我就不做詳細的說(shuō)明了，其實(shí)，問(wèn)題總結下來(lái)就在于我不細心、經(jīng)驗少，更重要的是我太自信。內心深出總有些恐懼和膽怯。但還好我不斷告誡自己保持一顆好心態(tài)，做好自己的工作。

　　三：業(yè)績(jì)的總結和貨款或手的問(wèn)題

　　1/。業(yè)績(jì)總結：全年銷(xiāo)售產(chǎn)品總額二百七十二萬(wàn)，是去年的兩倍。主要出業(yè)績(jì)的客戶(hù)是〈和力達、湖林、南京冠嘉、盛祥泰、力王、高綺、浩運、〉。

　　2．貨款回收：我的客戶(hù)大方面還是不錯，一般都走上了正規，比較準時(shí)。外面還欠40多萬(wàn)，多數是還沒(méi)有到期，到期沒(méi)有收回的不到10萬(wàn)。貨款回收基本沒(méi)有問(wèn)題！在年里，應該收回的貨款，我不會(huì )讓它留到明年！

　　四：來(lái)年工作計劃

　　09年計劃我實(shí)現的并不多，不好意思在這里一一核證，損失的挺多但重要的是他們都變成了我的經(jīng)驗。有一點(diǎn)證明是，我仍在努力。明年計劃的框架也早在年前就在心里扎根了，今年就不寫(xiě)出來(lái)了，讓行動(dòng)證明一切，讓結果代替空白的明年計劃。還是那句老話(huà)：要努力，加油，要保持一個(gè)良好的心態(tài)。

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