【必備】工作計劃錦集6篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　20xx年，將是學(xué)校十二五發(fā)展規劃的重要一年，實(shí)驗室與設備管理處將緊緊圍繞教學(xué)立校、科研興校、人才強校、特色名校四大戰略，緊密結合學(xué)校十二五發(fā)展規劃部署和服務(wù)濰坊行動(dòng)計劃要求，以校園信息化建設為重點(diǎn)，科學(xué)規劃、規范管理、完善機制、突出特色，使我校信息化建設和實(shí)驗室發(fā)展盡快步入高水平發(fā)展軌道。

　　一、校園信息化建設工作

　　新的一年，將是我校信息化建設工作的關(guān)鍵一年，我們將圍繞進(jìn)一步完善硬件建設，加強應用系統的建設與集成，建章立制、優(yōu)化流程，做好信息技術(shù)應用培訓等開(kāi)展工作。

　　1.應用系統

　　20xx年信息化工作從硬件建設轉向應用系統的建設，推進(jìn)已建設應用系統的測試和運行，如辦公系統、人事系統、校友系統、網(wǎng)絡(luò )教學(xué)平臺等。協(xié)助使用部門(mén)開(kāi)展科研管理、學(xué)生一體化、虛擬實(shí)驗教學(xué)等系統的考察、采購與建設工作，要保證各關(guān)鍵應用系統在統一標準、統一規范和統一平臺下部署。協(xié)助各部門(mén)針對應用系統開(kāi)展工作流程再造和優(yōu)化。

　　2.與西校區的網(wǎng)絡(luò )互連

　　采用租賃運營(yíng)商光纜的方式，解決兩個(gè)校區互聯(lián)互通問(wèn)題(昨天下午剛議標結束)。

　　3.多入口多出口

　　解決公網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)我校網(wǎng)站速度慢的問(wèn)題。通過(guò)技術(shù)手段，實(shí)現我校網(wǎng)絡(luò )的多入口多出口優(yōu)化，提高我校網(wǎng)站的外部訪(fǎng)問(wèn)速度。

　　4.移動(dòng)辦公技術(shù)的調研

　　通過(guò)技術(shù)調研，確定移動(dòng)辦公的實(shí)現形式，并在合適的時(shí)機實(shí)現我校各業(yè)務(wù)系統的移動(dòng)辦公。

　　5.新校區校園網(wǎng)建設

　　根據學(xué)校規劃，9月份新校區將啟用。為此，本年度應規劃設計新校區網(wǎng)絡(luò )布局，完成新校區網(wǎng)絡(luò )建設和一卡通系統建設等工作。

　　二、實(shí)驗室建設與管理工作

　　1.做好20xx年實(shí)驗室建設項目的論證、評審、建設工作。

　　2.加強完工項目的考核。本學(xué)期組織對20xx年度部分實(shí)驗室建設完工項目進(jìn)行檢查驗收。驗收結果將與實(shí)驗室考核掛鉤并作為下年度實(shí)驗室建設立項的重要依據。

　　3.強化實(shí)驗室管理。根據學(xué)校學(xué)科專(zhuān)業(yè)調整情況，及時(shí)做好各院部實(shí)驗室調整工作;做好實(shí)驗室信息收集，確保省教育廳基礎報表所需數據的匯總、錄入及上報等工作圓滿(mǎn)完成;做好目標責任制考核等工作。

　　4.做好公共實(shí)驗教學(xué)平臺的論證與調研工作。推進(jìn)各類(lèi)實(shí)驗教學(xué)資源的共享、共用，逐步形成按功能區分、跨學(xué)院的公共實(shí)驗教學(xué)平臺;加強實(shí)驗技術(shù)隊伍建設，推進(jìn)實(shí)驗室管理的科學(xué)化、規范化和現代化。

　　三、設備管理工作

　　1.儀器設備帳務(wù)管理工作。學(xué)校崗位聘用工作已經(jīng)結束，部門(mén)名稱(chēng)、職能、人員等變化較大，下一步，設備處將會(huì )同財務(wù)處國資辦，重新對各部門(mén)設備管理員進(jìn)行聘用，并對所屬儀器設備，按實(shí)際情況進(jìn)行調帳處理。同時(shí)，加強對捐贈設備管理工作，本年度將對以前和校慶期間外單位捐贈設備進(jìn)行入賬處理。

　　2.廢舊儀器設備的處置。我校在帳待報廢處置儀器設備越來(lái)越多，亟待解決。本年度，實(shí)驗室與設備管理處將出臺《濰坊學(xué)院儀器設備調撥、報廢管理辦法》，下一步，根據學(xué)校設備資金投入情況，將按程序，本著(zhù)先急后緩的原則，每年進(jìn)行1-2次報廢處置。

　　3.大型儀器設備管理。隨著(zhù)學(xué)校精密貴重和大型儀器設備的逐年增多，對大型設備的管理需求越來(lái)越迫切。為加強管理，本年度完成大型儀器設備資源共享平臺的建設和相關(guān)管理制度的制定。

　　總之，實(shí)驗室的建設和管理水平不僅是高等學(xué)校辦學(xué)實(shí)力的標志，也是教學(xué)水平、科研水平和管理水平的重要體現。隨著(zhù)學(xué)校的發(fā)展，我校實(shí)驗室建設與發(fā)展面臨著(zhù)新的問(wèn)題。作為主管部門(mén)，實(shí)驗室與設備管理處將繼續作好組織、協(xié)調和服務(wù)工作，為我校實(shí)驗室建設和管理工作出特色、上水平，做出我們的努力。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　以義務(wù)教育化學(xué)課程標準（實(shí)驗稿）為依據，人教社化學(xué)教材為載體，通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生具備生活、生存所必需的化學(xué)基礎知識與基本技能；通過(guò)探究活動(dòng)的引導與實(shí)施，讓學(xué)生明確化學(xué)科學(xué)素養的形成過(guò)程，體驗學(xué)習化學(xué)的樂(lè )趣，關(guān)注化學(xué)與人類(lèi)、化學(xué)與社會(huì )的密切關(guān)系，培養學(xué)生熱愛(ài)化學(xué)科學(xué)情感，養成終身學(xué)習化學(xué)習慣。

　　二、教學(xué)建議：

　　1、認真研究課程標準，準確把握教學(xué)標高，明確重難點(diǎn)，注重因材施教。

　　2、重視指導學(xué)生運用科學(xué)探究的方法獲得化學(xué)基礎知識與基本技能，引導學(xué)生關(guān)注身邊的化學(xué)現象與問(wèn)題，最大限度的培養學(xué)生的化學(xué)情感與價(jià)值觀(guān)。

　　3、重視實(shí)驗教學(xué)，鼓勵學(xué)生利用生活用具及可能獲取的實(shí)驗儀器，開(kāi)展探究性實(shí)驗。

　　4、加強化學(xué)學(xué)習過(guò)程的合作與交流，培養學(xué)生團隊意識。

　　三、教學(xué)進(jìn)度期中：

　　第一單元至第五單元；期末：第六單元至第九單元。

　　四、課時(shí)安排

　　建議每周6課時(shí)（含一節晚自習）。

工作計劃 篇3

　　為了提高現代遠程教育資源應用和電腦多媒體教室的管理,加強教師的學(xué)習和學(xué)校校本培訓,充分利用教育網(wǎng)絡(luò )資源和多媒體教學(xué)的研究及推廣,最大限度地發(fā)揮現代設備的巨大作用,讓我校教師學(xué)生能充分享受到更好,更優(yōu)的教育,促進(jìn)我校教育質(zhì)量不斷提高，特制定本計劃。

　　一、基本情況。

　　我�，F有教學(xué)班10個(gè)，共有學(xué)生200多人，教師17人。遠程教育衛星接收設備一套，電腦一臺，電視機5臺，DVD5臺。雖然硬件設施十分短缺，但我們力爭做到有限的設備發(fā)揮出無(wú)限的能量。

　　二、指導思想。

　　以上級有關(guān)現代技術(shù)教育、遠程教育精神和大理州農村中小學(xué)現代遠程教育管理制度為指導思想，以我校校本培訓為基礎，以學(xué)科電教、計算機輔助教學(xué)為主體，做好遠程教育資源的二次開(kāi)發(fā)利用。常規教學(xué)和現代技術(shù)多媒體教學(xué)齊頭并進(jìn)，有力的推動(dòng)我校新課程改革全面現代化而努力奮斗。

　　三、工作目標。

　　本學(xué)期的工作目標是：以新課程改革為主，現代遠程教育技術(shù)為核心的探索教學(xué)，充分開(kāi)發(fā)遠程教育的資源，用現代教育手段促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

　　本學(xué)期教師培訓的內容是：進(jìn)一步學(xué)習使用現代遠程教育設備，

　　熟悉設備的正確操作和學(xué)習遠程教育資源的選擇、利用和開(kāi)發(fā)；學(xué)習常用的課件制作方法。

　　四、具體措施。

　　1、為確�，F代遠程教育工程工作在我校順利的開(kāi)展，學(xué)校成立了遠程教育管理領(lǐng)導小組，我校遠程教育工作根據永平縣教育局，廠(chǎng)街鄉中心學(xué)校的有關(guān)文件規定成立如下小組。

　　組長(cháng)：丁恩紅

　　副組長(cháng)：孫紹呈

　　組員：羅劍鋒、吳圓滿(mǎn)、王立平、江天學(xué)、席艷琴、王金花

　　并制定出領(lǐng)導小組職責，要求領(lǐng)導小組成員各司其職，團結協(xié)作，使遠程教育資源在我校能得到充分的應用。

　�。�1）組長(cháng)：丁恩紅校長(cháng)負責主抓教師的政治思想。

　�。�2）副組長(cháng)：孫紹呈主任負責主抓教師的考勤。

　�。�3）組員：羅劍鋒負責資源的接收、下載、整理、歸類(lèi)、網(wǎng)絡(luò )維護、硬件的管理；吳園滿(mǎn)負責對其他教師的技術(shù)指導、授課、校本培訓和各類(lèi)公文的綠入、編排、打��；江天學(xué)負責做好資源的宣傳工作，及配合教導處出示好各種通知；其余的成員靈活機動(dòng)的配合工作。

　　為了進(jìn)一步落實(shí)好遠程教育工作的正常有序的開(kāi)展，根據學(xué)校教導處的安排，每位教師務(wù)必每周在多媒體教室上兩節課；每學(xué)期操作

　　計算機不得少于20次；每學(xué)期每人自制課件不得少于兩件，多多益善，越多越好。請每位教師積極參與，認真登記，教導處期末匯總拿入學(xué)校的德、勤、能、績(jì)算獎懲。

　　2、作好計算機和衛星資源接收的常規管理和維護工作，確保設備完好并正常運行。出現故障，及時(shí)上報并聯(lián)系人來(lái)維修。機房保持清潔、各位教師做到按要求操作和學(xué)習。

　　3、制定好各種計劃和制度并按計劃認真開(kāi)展工作，填寫(xiě)好各相關(guān)的記錄和使用情況。

　　4、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，提高管理水平。努力學(xué)習網(wǎng)絡(luò )維護和管理、整理、開(kāi)發(fā)遠教資源，充分用現代遠程教育技術(shù)手段促進(jìn)教研活動(dòng)。積極組織教師收看優(yōu)秀示范課和課堂實(shí)綠。

　　5、按時(shí)接收現代遠程教育衛星資源，不斷利用遠程教育網(wǎng)的接收，下載積極推薦給教師，提高教師備課的利用率。經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行觀(guān)看相關(guān)優(yōu)質(zhì)課堂實(shí)錄。通過(guò)觀(guān)看“實(shí)時(shí)課堂”、“同步課堂”激發(fā)孩子們對網(wǎng)絡(luò )知識學(xué)習興趣。

　　6、重視安全教育。教育學(xué)生遵守操作規程，注意設備安全和用電安全。保障教師、學(xué)生在正確使用設備時(shí)不發(fā)生任何事故。

　　7、積極向全校教師宣傳現代教育技術(shù)手段的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，用現代教育技術(shù)手段宣傳新的教育思想、內容、觀(guān)念和方法，增強老師們的危機意識、生存意識。促進(jìn)麻痹大意的老師轉變教學(xué)觀(guān)念和方法，全面推進(jìn)我校的現代技術(shù)教育。

　　8、搞好現代遠程教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)和推廣工作。為本校教師的多媒教學(xué)和公開(kāi)課提供便利、幫助、師范和指導。幫助他們做好課件的搜集、開(kāi)發(fā)和利用。

　　9、認真做好校本培訓和校本教研工作，努力讓全體老師早日爭著(zhù)到多媒體教室來(lái)上課。

工作計劃 篇4

　　一、目的要求

　　堅持以德育工作為首，把學(xué)生的日常行為規范作為一常項來(lái)抓，密切配合學(xué)校的要求和指導，加強班務(wù)管理，創(chuàng )建良好班風(fēng)，促進(jìn)班集體的良好學(xué)風(fēng)，同時(shí)要抓好學(xué)生品德的培養，使之成為“四有”新人。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、抓好學(xué)生學(xué)習和思想工作，培養學(xué)生的遠大志向和崇高理想。

　　2、狠抓班風(fēng)建設，使班風(fēng)躍上新臺階。

　　3、抓好學(xué)科帶頭人，以帶動(dòng)同學(xué)的學(xué)習積極性。

　　三、班級基本情況分析

　　該班學(xué)生共29人，女15人，男14人，男同學(xué)特別調皮，有十幾個(gè)無(wú)心上學(xué)的，紀律性差。相對來(lái)說(shuō)女同學(xué)更有優(yōu)勢，出現“陰盛陽(yáng)衰”的現象。集體觀(guān)念不夠強，自覺(jué)性和紀律性都有待提高，班干部工作認真、負責，但欠自覺(jué)、不夠大膽。

　　四、主要措施

　　1、繼續深化班風(fēng)建設，保持良好班風(fēng)，創(chuàng )設好的學(xué)習環(huán)境。

　　2、充分發(fā)揮班干部的作用，積極調動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，爭先為集體作貢獻。

　　3、抓好學(xué)生的日常行為規范，培養學(xué)生的良好習慣，從而使學(xué)習得到良性循環(huán)。

　　4、管理好班的衛生工作，使學(xué)生養成良好的衛生習慣。

　　5、堅持每周召開(kāi)班干部會(huì )議，及時(shí)掌握班里的情況，洞察學(xué)生的思想變化，對有不良思想變化的學(xué)生作及時(shí)引導，減輕控流壓力。

　　6、面向全體，輔助差生。做學(xué)生工作要做到“五心”，積極幫助后進(jìn)生，努力提高全體學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。

　　7、要公正嚴明，一視同仁，做到言傳身教，誨人不倦。

　　8、積極開(kāi)展文體活動(dòng)，活躍學(xué)生的課余生活。

　　9、狠抓課堂常規，杜絕抄作業(yè)的現象。

　　10、開(kāi)展學(xué)習專(zhuān)題活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習交流。

　　五、具體安排

　　九月：

　　1、安定學(xué)生情緒，嚴抓課堂紀律及衛生工作。

　　2、抓好班風(fēng)班紀工作，讓班干部各盡所能，協(xié)助管好整個(gè)班。

　　3、進(jìn)行集體主義教育，增強集體榮譽(yù)感。

　　4、加強隊形、隊列廣播操鍛煉，加強環(huán)境教育。

　　5、培養學(xué)生的愛(ài)國熱情，七個(gè)“學(xué)會(huì )”教育。

　　6、繼續加強隊形、隊列廣播操鍛煉，準備迎接比賽。

　　十月：組織好隊形、隊列廣播操比賽，加強團隊精神。

　　1、加強“吸煙危害健康”教育，培養學(xué)生學(xué)會(huì )自律。

　　2、加強安全教育，教育學(xué)生熱愛(ài)生活、珍惜生命、牢記安全。

　　3、準備期中考試。

　　4、分析檢測成績(jì)，取長(cháng)補短，組織好野外活動(dòng)。

　　5、籌備好校運會(huì )。

　　十一月

　　1、進(jìn)行法律專(zhuān)題教育。

　　2、調整學(xué)習方法，制定學(xué)習目標。

　　十二月

　　1、元旦主題教育“新的一年，新的希望，新的形象�！�

　　2、做好期末控流工作。

　　3、期末復習，考試。

　　4、準備組織好放假。

工作計劃 篇5

　　一、初步計劃

　　1、分析裝飾公司

　　根據南京裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　2、準備好資料和名片

　　在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

　　3、對已經(jīng)有的設計師名單，進(jìn)行地毯式的電話(huà)、短信、QQ、飛信和微信等拜訪(fǎng)，確定有意向與科勒合作的設計師！

　　4、對于設計師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

　　5、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設計

　　6、將設計師進(jìn)行分類(lèi)：

　　1、注重返點(diǎn)；

　　2、注重設計效果；

　　3、以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設計師深入溝通，及時(shí)報備客戶(hù)信息，避免因為一些主觀(guān)原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8、優(yōu)化單點(diǎn)結算機制，縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設計師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

　　9、對于注重設計效果的設計師，在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！

　　10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區，設法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現中高端小區，以及對應的人物，這一點(diǎn)在小區團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區后期團購活動(dòng)非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區開(kāi)發(fā)團隊，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。

　　二、具體的預算

　　1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬(wàn)元計算，每單按半包性質(zhì)5、5萬(wàn)計算，設計部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。

　　2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢(xún)的準客戶(hù)1006位，每月完成咨詢(xún)的準客戶(hù)為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢(xún)的準客戶(hù)達到503位，每月完成咨詢(xún)的準客戶(hù)為42位；按有效咨詢(xún)準客戶(hù)率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場(chǎng)部全年要達到客戶(hù)流量為604位，每月要達到客戶(hù)流量為51位。

　　3、按開(kāi)工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬(wàn)計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬(wàn)元，如果設計部與市場(chǎng)部一起配合，把開(kāi)工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬(wàn)元，凈產(chǎn)值為800、02萬(wàn)元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120、02萬(wàn)元。

　　三、市場(chǎng)部人力資源安排

　　按公司計劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的.準客戶(hù)流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標。據行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷(xiāo)售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員少，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補充的。

　　四、工作規劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　業(yè)務(wù)人員出工地，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3、培養業(yè)務(wù)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養業(yè)務(wù)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺階。

　　4、努力培養業(yè)務(wù)人員與設計師的協(xié)調溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內掌握量房技巧，三個(gè)月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤(pán)與現場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習計劃在業(yè)余時(shí)間完成）

　　5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

　　1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)明年的目標200萬(wàn)元，市場(chǎng)部電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員接待的客戶(hù)。

　　2、工程實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)明年的目標150萬(wàn)元，工程部工程監理在工地接待的客戶(hù)。

　　3、終端銷(xiāo)售明年的目標250萬(wàn)元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤(pán)和在樓盤(pán)里搞活動(dòng)接待的客戶(hù)，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶(hù)。

　　4、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售明年的目標50萬(wàn)元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)接待的客戶(hù)。

　　5、回頭客戶(hù)明年的目標150萬(wàn)元，客服部接待的上門(mén)客戶(hù)。

　　六、目標實(shí)現管理辦法

　　1、根據xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤(pán)的具體位置，樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，交房的具體情況；把xx市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負責一個(gè)片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區，每一個(gè)樓盤(pán)，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。

　　2、市場(chǎng)部建立樓盤(pán)檔案，樓盤(pán)動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤(pán)產(chǎn)生業(yè)績(jì)評定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤(pán)物業(yè)了解。

　　3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場(chǎng)評審分析。

　　4、市場(chǎng)部明年的具體思路細節、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導鼎力支持，各個(gè)部門(mén)緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標的。

工作計劃 篇6

　　一、班級情況分析

　　我班幼兒都是原中班直接升入大班的，大部分幼兒能較快適應新班級集體，通過(guò)兩年的幼兒園學(xué)習生活，幼兒各方面的能力都有了一定的進(jìn)步，有較強的口語(yǔ)表達能力、自理能力、交往能力;大部分幼兒有很強的探索學(xué)習愿望，喜歡問(wèn)為什么;大部分幼兒能關(guān)心集體，愛(ài)護操作材料和玩具;活動(dòng)中許多幼兒能主動(dòng)謙讓學(xué)用禮貌用語(yǔ)。但也有許多不盡人意的地方，個(gè)別幼兒飲食習慣差，挑食想象嚴重，

　　進(jìn)餐速度緩慢，如：謝鵬、肖圣航、馬哲銘等小朋友。一部分幼兒午睡習慣差，自己睡不著(zhù)還要影響其他幼兒。如：鄭其澤、陳韻涵、周馨怡等小朋友。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的暑期生活，許多幼兒的規則意識淡薄，活動(dòng)時(shí)，許多幼兒沒(méi)有正確的坐姿，積極動(dòng)腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說(shuō)悄悄話(huà)，影響他人的學(xué)習。還有個(gè)別幼兒衛生意識不強，有亂扔垃圾的現象。部分幼兒來(lái)園離園時(shí)不能主動(dòng)的跟老師、同伴問(wèn)好。

　　針對以上不足，我們在幼兒的一日活動(dòng)各環(huán)節和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育，希望通過(guò)一學(xué)期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進(jìn)步。

　　大學(xué)班級管理的工作計劃

　　2 (一)保育工作：

　　培養幼兒良好的作息習慣、盥洗習慣、排泄習慣、睡眠習慣。有基本的生活自理能力，獨立自信地做力所能及的事，進(jìn)行簡(jiǎn)單的勞動(dòng)：掃除、種植、整理物品、值日生。通過(guò)各項主題活動(dòng)的開(kāi)展，幼兒能體會(huì )勞動(dòng)的意義和感受勞動(dòng)的辛苦、快樂(lè )，從而懂得尊重他人和他人的勞動(dòng)成果。同時(shí)，我們還有意識地培養孩子在活動(dòng)中主動(dòng)地和他人共同完成較為復雜的整理活動(dòng)，能做到愛(ài)護玩具、物歸原處。保持個(gè)人衛生，能注意生活環(huán)境的衛生。有一定的安全和健康知識，認識身體的器官，知道關(guān)心和保護自己，了解預防齲齒和換牙的有關(guān)知識。

　　積極參加體育活動(dòng)，大膽嘗試新奇、有野趣的活動(dòng)，獲得身體活動(dòng)的經(jīng)驗，動(dòng)作協(xié)調、靈活。在走、跑、跳、鉆、爬、攀等各種體育活動(dòng)中，能輕松自如地繞過(guò)障礙曲線(xiàn)走和跑，能立定跳遠，能雙腳站立由高處往下跳，會(huì )助跑跨跳，會(huì )單手投擲，會(huì )玩高蹺、跳繩、球、棒、圈、輪胎等物體，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調性、靈活性。不怕困難、勇敢、合作，對危險的事情能及時(shí)做出反應，控制自己的活動(dòng)和行為，有一定的安全意識。遵守規則、愛(ài)護公物，在同伴共同游戲時(shí)，接受并遵守游戲規則。

　　(二)教育教學(xué)工作：

　　孩子們講普通話(huà)的概率大大提高，基本上能在一日活動(dòng)中堅持講普通話(huà)，能助動(dòng)地與同伴交流，協(xié)商，表達自己的的主張，做到聲音自然、態(tài)度大方。同時(shí)通過(guò)各種各樣的計算游戲，讓孩子們學(xué)會(huì )了數數和識別數字，形成了一定的時(shí)間概念(今天、昨天、明天等)和對多種圖形的辨別，分類(lèi)等。孩子對自然事物充滿(mǎn)好奇心，能主動(dòng)的觀(guān)察動(dòng)植物的生長(cháng)情況并做簡(jiǎn)單的記錄。這學(xué)期開(kāi)展主題《我是中國人》、《金色的秋天》、《漂亮的服裝》等，具有熱愛(ài)自然、珍惜資源、關(guān)心和保護環(huán)境的意識。多參與民間節日活動(dòng)，萌發(fā)愛(ài)家鄉、愛(ài)祖國的情感。知道一些不同地域、不同種族的人，以及他們的風(fēng)俗習慣，有初步的多元文化的意識。能從多方面感知周?chē)�生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫(huà)、制作、角色游戲等形式表現自己的感受、體驗，想象，創(chuàng )造。能大膽、清楚地表達自己的想法，傾聽(tīng)同伴的講述。會(huì )主動(dòng)用語(yǔ)言與人交往。關(guān)系日常生活中需要掌握的簡(jiǎn)單標志和文字，嘗試用圖象、文字、符號等形式表達自己的意思。在主題活動(dòng)中，能初步進(jìn)行資料的收集、講述等，放在各個(gè)區域活動(dòng)中，讓幼兒具有一定的探索欲望。

　　這學(xué)期，我園又增設了一項特色課——《禮儀教育》，讓幼兒知道盡量用靈活多樣的方式較好地與同伴共同游戲. 生活，懂得禮讓、關(guān)心他人，友好地與人相處。提高孩子的自我表現能力、培養自信心。培養幼兒良好的品德、積極的態(tài)度、廣泛的興趣。在玩伴關(guān)系中認識自己和他人，逐步產(chǎn)生遵守規則的意識。培養幼兒團結友愛(ài)，助人為樂(lè )的好品德，促使幼兒互相學(xué)習，共同提高，建立友好合作的伙伴關(guān)系。同時(shí)，幼兒能學(xué)會(huì )自主選擇游戲，能根據制作成品的不同需要，選擇合適的材料，在游戲中能與他人進(jìn)行合作，具有一定的交往能力。

　　三、家長(cháng)工作

　　1、定期召看開(kāi)家長(cháng)會(huì )，學(xué)期初，了解家長(cháng)對我們工作的建議以及幼兒的情況，需要進(jìn)行個(gè)別教育我們將加強交流、溝通，同時(shí)，我們將充分利用家長(cháng)開(kāi)放日和接送孩子時(shí)間，經(jīng)常與家長(cháng)交流，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，共同幫助孩子進(jìn)步。取得家長(cháng)的配合理解，使家園教育能協(xié)調一致。學(xué)期末，我們也將向家長(cháng)介紹幼兒在園表現，了解家長(cháng)對我們一學(xué)期工作的看法。

　　2、堅持每周及時(shí)更換“家長(cháng)園地”，以及班級網(wǎng)絡(luò )的更新。通過(guò)家園聯(lián)系欄向家長(cháng)介紹一些有關(guān)幼兒教育方面的文章，盡量給有困惑的家長(cháng)提供一些實(shí)際的幫助。

　　3、要求家長(cháng)配合教師，在家對幼兒嚴格要求，養成良好的學(xué)習習慣、生活習慣。

　　4、建立班級家委會(huì )，建立家長(cháng)資源信息庫，家長(cháng)共同探討活動(dòng)內容，激發(fā)家長(cháng)參與主題活動(dòng)的興趣，在開(kāi)展主題時(shí)，請家長(cháng)幫助收集廢舊物品﹑材料，豐富活動(dòng)區。

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